2，跟單員主要是要有責(zé)任心，有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，并且積極研究跟單行業(yè)。3，生產(chǎn)企業(yè)跟單比較簡(jiǎn)單，主要還是船期和生產(chǎn)期協(xié)調(diào)，貨物驗(yàn)收，生產(chǎn)協(xié)調(diào)和過(guò)程監(jiān)控等 外貿(mào)公司跟單關(guān)鍵就是協(xié)調(diào)好人際關(guān)系，要知道中國(guó)公司爭(zhēng)取訂單簡(jiǎn)直無(wú)所不

作為一個(gè)外貿(mào)跟單員，外貿(mào)跟單的流程是需要牢記的：接樣品單---交樣品需求交給工程部---樣品寄給客人確認(rèn)---確認(rèn)有問(wèn)題---再將問(wèn)題傳達(dá)給工程---再寄樣確認(rèn)---樣品OK，客人下單---接訂單---訂單評(píng)審（付款，價(jià)格，

你既然發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，就應(yīng)該反饋回去，責(zé)任也不在你這。你把有瑕疵的產(chǎn)品發(fā)給用戶，遇到粗心的用戶也就算你運(yùn)氣，遇到細(xì)心的用戶你不就麻煩了嗎？對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)就差了，是一件很不劃算的事。

1.訂艙（即訂箱）發(fā)貨人根據(jù)實(shí)務(wù)合同或信用證中的條款，或者貨代根據(jù)委托人的委托書(shū)之內(nèi)容向船公司或其代理填進(jìn)集裝箱貨物托運(yùn)單，辦理訂艙（即訂箱）手續(xù)。2.接受托運(yùn)并制作場(chǎng)站收據(jù)（略）3.發(fā)送空箱 整箱貨所需的空

外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)?

發(fā)揮組織的最大效率。以前我有個(gè)領(lǐng)導(dǎo)……(舉例)”;“我希望能在不時(shí)會(huì)有挑戰(zhàn)的環(huán)境下工作,因?yàn)橛刑魬?zhàn),才有提高。不過(guò)日常工作中,每個(gè)同事的環(huán)境和機(jī)會(huì)都一樣,要想脫穎而出,還是要靠自己主動(dòng)尋找挑戰(zhàn),比如主動(dòng)幫助同事,主動(dòng)學(xué)習(xí)……

2、如果面試你的是總經(jīng)理,而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理,且這位經(jīng)理當(dāng)時(shí)不在場(chǎng),可以這樣回答:“對(duì)于非原則性問(wèn)題,我會(huì)服從上級(jí)的意見(jiàn),對(duì)于涉及公司利益的重大問(wèn)題,我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映?！?問(wèn)題十二:“我們?yōu)槭裁匆浻媚?” 思

也就可以很容易找到深圳外貿(mào)論壇szfob; sz是深圳的首字母的縮寫(xiě),fob是國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的一種;所以只需要記住szfob,就可以學(xué)習(xí)和做好外貿(mào);請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)szfob ,畢竟只有深圳外貿(mào)論壇szfob才是全國(guó)最專業(yè)的外貿(mào)論壇

1.常用的三個(gè)CIF,FOB,CFR，當(dāng)然了，你只需要答這三個(gè)，如果面試人員問(wèn)你還有哪些，你可以說(shuō)剩下來(lái)的基本可以選擇放棄不做，風(fēng)險(xiǎn)大。常用的就是FOB,CIF，我一般是TT電匯收款。\x0d\x0aL/C安全性高，雙方都放心，不過(guò)

求外貿(mào)跟單面試筆試題目答案!!!真心希望能夠得到大家?guī)椭?!!

1、歷年真題。精選十年考試真題，系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)分，學(xué)員可以熟悉考試真題的特點(diǎn)，并測(cè)試自己的水平。每道真題均提供詳細(xì)答案解析。2、章節(jié)題庫(kù)。遵循教材《國(guó)際商務(wù)單證理論與實(shí)務(wù)》的章目編排，共分為十章，根據(jù)《全國(guó)國(guó)際商務(wù)

A.品質(zhì)條款 B.裝運(yùn)條款 C.價(jià)格條款 D.支付條款 10.按國(guó)際貿(mào)易慣例，在合同中不作規(guī)定時(shí)，運(yùn)輸標(biāo)志的提供方一般是 A.開(kāi)證行 B.賣(mài)方 C.買(mǎi)方 D.船方 11.我國(guó)辦理國(guó)際鐵路聯(lián)運(yùn)的承運(yùn)人和總代理是 A.中國(guó)外貿(mào)總局 B.

參考答案:A 參考解析 本題考查生產(chǎn)要素稟賦理論。赫克歇爾-俄林理論認(rèn)為,國(guó)際貿(mào)易的基礎(chǔ)是生產(chǎn)資源配置或要素儲(chǔ)備比例上的差別。 23 當(dāng)某企業(yè)的產(chǎn)量為2個(gè)單位時(shí),其總成本、總固定成本、總可變成本、平均成本分別是2000元、1200元、800元

第一問(wèn):平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)、一切險(xiǎn)。 第二問(wèn):平安險(xiǎn)范圍包括:自然災(zāi)害造成的全部損失;意外事故造成的全部或部分損失;意外事故發(fā)生情況下,自然災(zāi)害造成的部分損失;共同海損的施救費(fèi)用、救助費(fèi)用及其他費(fèi)用。 水漬險(xiǎn)范圍包括:平安險(xiǎn)的范圍以

B. 在開(kāi)證申請(qǐng)人不履行付款義務(wù)時(shí)履行付款義務(wù) C. 承擔(dān)第一付款責(zé)任 D.在開(kāi)證行之后承擔(dān)第二付款責(zé)任 13、在國(guó)際貨款支付中，托收是屬于商業(yè)信用，信用證是屬于銀行信用，因此，( )。A.兩者使用的匯票都是商業(yè)匯票 B.

2014年單證員考試《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》第三套試題及答案

1.第一種情況應(yīng)向賣(mài)方索賠，因?yàn)樵b貨物有內(nèi)在缺陷。2.第二種情況應(yīng)向承運(yùn)人索賠，因承運(yùn)人簽發(fā)清潔提單，在目的港應(yīng)如數(shù)交足。3.第三種情況應(yīng)向保險(xiǎn)公司索賠，屬保險(xiǎn)責(zé)任范圍以內(nèi)，但如進(jìn)口人能舉證原裝不足，也可向

27. 國(guó)際保理:國(guó)際保理業(yè)務(wù)是指在使用托收、賒銷(xiāo)等非信用證結(jié)算貨款時(shí),保理商向出口商提供的一項(xiàng)集買(mǎi)方資信調(diào)查、應(yīng)收賬款管理和追賬、貿(mào)易融資及信用管理等于一體的綜合性金融服務(wù)業(yè)務(wù)。 28. 海運(yùn)提單:是指船方或其代理人在收到承運(yùn)

A．商品與服務(wù)出口 B．商品與服務(wù)進(jìn)口 C．外商在本國(guó)的直接投資 D．本國(guó)企業(yè)在國(guó)外的直接投資 17．商業(yè)銀行在經(jīng)營(yíng)外匯業(yè)務(wù)時(shí)出現(xiàn)“多頭”，表明該銀行( )A．外匯的買(mǎi)進(jìn)多于賣(mài)出 B．外匯的買(mǎi)進(jìn)少于賣(mài)出 C．只做外匯的

答:主要包括4個(gè)環(huán)節(jié),① 貨物申報(bào),遞交給海關(guān)進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出口收匯核銷(xiāo)單、代理報(bào)關(guān)委托書(shū)最基本的單據(jù) ② 配合查驗(yàn),海關(guān)對(duì)認(rèn)為有必要查驗(yàn)時(shí),貨物收發(fā)貨人或報(bào)關(guān)員按時(shí)到場(chǎng)配合海關(guān)查驗(yàn)貨物 ③ 繳納稅費(fèi),按時(shí)代

3.根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售公約》,一方發(fā)盤(pán),另一方表示接受但同時(shí)要求提供原產(chǎn)地證明時(shí),發(fā)盤(pán)人只要立即向?qū)Ψ奖硎敬_認(rèn),合同關(guān)系就能確立。( ) 4.托運(yùn)出口玻璃制品時(shí),被保險(xiǎn)人在投保一切險(xiǎn)之后,還應(yīng)加保破碎險(xiǎn)。( ) 5.從西歐某商

06年國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)試題及答案

一、單選題（每小題1分，共23分）1、 報(bào)關(guān)企業(yè)是指已完成（ ）手續(xù)，取得辦理進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)資格的境內(nèi)法人。A、工商注冊(cè)登記 B、稅務(wù)登記 C、企業(yè)主管部門(mén)批準(zhǔn) D、海關(guān)注冊(cè)登記 標(biāo)準(zhǔn)答案： d 2、 取得報(bào)關(guān)單位資格的

以下是 為大家整理的關(guān)于《2013年國(guó)際貨運(yùn)代理模擬試題及答案》的文章，供大家學(xué)習(xí)參考！單項(xiàng)選擇 1.以下哪個(gè)特點(diǎn)不是國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)所應(yīng)具有的特點(diǎn)( B )。A、簽訂一個(gè)運(yùn)輸合同 B、采用一種運(yùn)輸方式 C、采用一次托運(yùn) D、

標(biāo)準(zhǔn)答案：a, c, d B不正確，海關(guān)查驗(yàn)可實(shí)行徹底查驗(yàn)，也可以抽查。三、判斷題:10、 對(duì)進(jìn)口汽車(chē)、摩托車(chē)，報(bào)關(guān)員應(yīng)向海關(guān)申請(qǐng)簽發(fā)“進(jìn)口付匯證明書(shū)”，進(jìn)口貨物收貨人憑以向國(guó)家交通管理部門(mén)辦理牌照申領(lǐng)手續(xù)。對(duì) 錯(cuò) 標(biāo)準(zhǔn)

1.根據(jù)《中華人民共和國(guó)國(guó)際海運(yùn)條例》的規(guī)定，國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)經(jīng)營(yíng)無(wú)船承運(yùn)業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)向( A )辦理提單登記，并交納保證金。A、交通主管部門(mén) B、商務(wù)部 C、國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì) D、中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì) 2.FIATA2006年

標(biāo)準(zhǔn)答案:c 12、某外貿(mào)公司以一般貿(mào)易方式從境外訂購(gòu)一批進(jìn)口貨物,在如實(shí)申報(bào)、接受查驗(yàn)、繳納進(jìn)口稅費(fèi)后由海關(guān)放行,該公司應(yīng)憑下列哪種單據(jù)到海關(guān)監(jiān)管倉(cāng)庫(kù)提取貨物: A.由海關(guān)簽發(fā)的“進(jìn)(出)口貨物證明書(shū)” B.由海關(guān)加蓋了“放行章”

標(biāo)準(zhǔn)答案: c 10、 潘通色卡是外貿(mào)跟單中常用的工具,屬于( ) A、廣告樣 B、標(biāo)準(zhǔn)顏色樣 C、船樣 D、生產(chǎn)樣 標(biāo)準(zhǔn)答案: b 二、多選題(每小題2分,共6分) 11、 跟單員測(cè)算供應(yīng)商企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)能力采取的工作步驟有哪些( ) A、理

2013年外貿(mào)跟單員考試綜合輔導(dǎo)模擬試題及答案一

一、單項(xiàng)選擇題(以下各小題所給出的4個(gè)選項(xiàng)中，只有1項(xiàng)最符合題目要求，請(qǐng)將正確選項(xiàng)的代碼填入括號(hào)內(nèi)) 　　1.外貿(mào)出口跟單按業(yè)務(wù)進(jìn)程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類(lèi)。前程跟單是指“跟”到以下哪個(gè)環(huán)節(jié)為止?(　　) 　　A.裝船清關(guān)　　B.貨物入出口倉(cāng)庫(kù) 　　C.貨款到賬　　D.貿(mào)易合同履行完畢 　　【答案】B 　　【解析】外貿(mào)跟單按業(yè)務(wù)進(jìn)程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類(lèi)。其中，前程跟單是指“跟”到出口貨物交到指定出口倉(cāng)庫(kù)為止;中程跟單是指“跟”到裝船清關(guān)為止;全程跟單是指“跟”到貨款到賬，合同履行完畢為止。 　　2.跟單員王某在浙江義烏玩具有限公司從事玩具跟單工作。從企業(yè)性質(zhì)來(lái)看，該跟單屬于(　　)。 　　A.全程跟單　　　B.商品跟單 　　C.貿(mào)易型企業(yè)跟單　　D.生產(chǎn)型企業(yè)跟單 　　【答案】D 　　【解析】按不同的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，外貿(mào)跟單可進(jìn)行不同的分類(lèi)。其中，按企業(yè)性質(zhì)分，外貿(mào)跟單可分為生產(chǎn)型企業(yè)跟單和貿(mào)易型企業(yè)跟單。本題中，該跟單屬于生產(chǎn)型企業(yè)跟單。 　　3.外貿(mào)跟單員從事外貿(mào)跟單工作，必須具備一定的能力，其中“一定的能力”一般是指(　　)。 　　A.推銷(xiāo)能力 　　B.綜合業(yè)務(wù)能力 　　C.專業(yè)的司法調(diào)解能力 　　D.語(yǔ)言文字能力和口頭表達(dá)能力 　　【答案】ABD 　　【解析】外貿(mào)跟單員的能力素質(zhì)是一個(gè)綜合的概念，它是綜合業(yè)務(wù)能力、市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)能力、推銷(xiāo)能力、語(yǔ)言文字能力和口頭表達(dá)能力、社交協(xié)調(diào)能力等各能力的有機(jī)結(jié)合。 　　4.外貿(mào)出口跟單按業(yè)務(wù)進(jìn)程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類(lèi)。前程跟單是指“跟”到以下哪個(gè)環(huán)節(jié)為止?(　　) 　　A.裝船清關(guān)　　B.貨物入出口倉(cāng)庫(kù) 　　C.貨款到賬　　D.貿(mào)易合同履行完畢 　　【答案】B 　　【解析】外貿(mào)跟單按業(yè)務(wù)進(jìn)程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類(lèi)。其中，前程跟單是指“跟”到出口貨物交到指定出口倉(cāng)庫(kù)為止;中程跟單是指“跟”到裝船清關(guān)為止;全程跟單是指“跟”到貨款到賬，合同履行完畢為止。 　　5.跟單員王某在浙江義烏玩具有限公司從事玩具跟單工作。從企業(yè)性質(zhì)來(lái)看，該跟單屬于(　　)。 　　A.全程跟單　　　B.商品跟單 　　C.貿(mào)易型企業(yè)跟單　　D.生產(chǎn)型企業(yè)跟單 　　【答案】D 　　【解析】按不同的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，外貿(mào)跟單可進(jìn)行不同的分類(lèi)。其中，按企業(yè)性質(zhì)分，外貿(mào)跟單可分為生產(chǎn)型企業(yè)跟單和貿(mào)易型企業(yè)跟單。本題中，該跟單屬于生產(chǎn)型企業(yè)跟單。
(三)、還盤(pán) 　還盤(pán)又稱還價(jià)，是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)條件不同意或不完全同意而提出修改、限制或增加新條件的表示。 　　例如：你10日電價(jià)格太高還盤(pán)30英鎊限14日復(fù)。 　　案例：公司周一對(duì)外發(fā)盤(pán)，限周五復(fù)到，客戶周二回電還盤(pán)，邀我電復(fù)，我未處理。但是，周四客戶又來(lái)電接受我周一的發(fā)盤(pán)，請(qǐng)問(wèn)客戶這樣做合理嗎? 　　(四)、接受 　　所謂接受(Acceptance)，就是交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后，以聲明或行動(dòng)向?qū)Ψ奖硎就獾男袨椤７缮蠈⒔邮芊Q作承諾。一方發(fā)盤(pán)經(jīng)另一方接受，交易即告達(dá)成。合同成立。 　　根據(jù)《公約》的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下四個(gè)條件： 　　1、接受必須是由受盤(pán)人做出 　　其他人對(duì)發(fā)盤(pán)表示同意，不能構(gòu)成接受。 　　2、接受的內(nèi)容要與發(fā)盤(pán)的內(nèi)容相符 　　就是說(shuō)，接受應(yīng)是無(wú)條件。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受盤(pán)人在答復(fù)中使用了“接受”的字眼，但又對(duì)發(fā)盤(pán)的內(nèi)容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為有條件的接受，分為兩種情況： 　　A.實(shí)質(zhì)性改變: “有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或更改.實(shí)質(zhì)性變更是對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，構(gòu)成還盤(pán)。 　　B.非實(shí)質(zhì)性變更:如要求重量單裝箱單、商檢證和原產(chǎn)地證，包裝，分批裝運(yùn)等。對(duì)于非實(shí)質(zhì)性變更，除非發(fā)盤(pán)人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi)以口頭或書(shū)面通知反對(duì)其差異外，仍構(gòu)成接受”。 　　例如：受盤(pán)人接受發(fā)盤(pán)，但提出包裝由單層麻袋改為雙層麻袋，這實(shí)際上是還盤(pán)。答案：錯(cuò)誤。 　　案例：公司對(duì)外發(fā)盤(pán)，國(guó)外客戶在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)回電接受，但在同一電文中要求將裝運(yùn)期提前一個(gè)月。請(qǐng)問(wèn)這是不是有效的接受? 　　3、接受的通知要在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人才能生效 　　發(fā)盤(pán)中通常都規(guī)定有效期。這一期限有雙重意義： 　　一方面它約束發(fā)盤(pán)人，使發(fā)盤(pán)人承擔(dān)義務(wù)，在有效期內(nèi)不能任意撤銷(xiāo)或修改發(fā)盤(pán)的內(nèi)容，過(guò)期則不再受其約束; 　　另一方面，發(fā)盤(pán)人規(guī)定有效期，也是約束受盤(pán)人，只有在有效期內(nèi)做出接受，才有法律效力。 　　4、接受必須送達(dá)發(fā)盤(pán)人。 　　5、逾期接受與接受撤回 　　(1)逾期接受：接受通知到達(dá)發(fā)盤(pán)人的時(shí)間已經(jīng)超過(guò)有效期或合理時(shí)間，則該接受成為逾期接受。逾期接受一般無(wú)效，下列兩種情況有效： 　　A.發(fā)盤(pán)人毫不延遲地用口頭或書(shū)面將該項(xiàng)逾期接受仍然有效的意見(jiàn)通知受盤(pán)人 　　B.由于出現(xiàn)傳遞不正常的情況而造成延誤,不是受盤(pán)人的過(guò)失。發(fā)盤(pán)人若不及時(shí)反對(duì),仍有效力. 　　(2)接受撤回 　　接受準(zhǔn)予撤回,但撤回通知必須于接受通知到達(dá)發(fā)盤(pán)人之前或同時(shí)被送達(dá)發(fā)盤(pán)人.
出口商品盈虧額是指出口銷(xiāo)售人民幣凈收入與出口總成本的差額，其中，出口銷(xiāo)售人民幣凈收入是由該出口商品的FOB價(jià)格按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成人民幣，出口總成本是指該商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金。前者大于后者為盈利，反之為虧損?！菊?國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的題目解答【提問(wèn)】 【提問(wèn)】 寫(xiě)出具體的解答過(guò)程【提問(wèn)】 【回答】 答案如上【回答】 出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率?！净卮稹?出口商品盈虧額是指出口銷(xiāo)售人民幣凈收入與出口總成本的差額，其中，出口銷(xiāo)售人民幣凈收入是由該出口商品的FOB價(jià)格按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成人民幣，出口總成本是指該商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金。前者大于后者為盈利，反之為虧損?！净卮稹?出口商品盈虧額 = 出口銷(xiāo)售人民幣凈收入-出口總成本出口商品盈虧率 =(出口商品盈虧額/出口總成本)×100%【回答】
2014年4月國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（一）自考試題已經(jīng)公布，具體內(nèi)容請(qǐng)各位考生及時(shí)查看如下： 　　 考試結(jié)束前 　　全國(guó)2014年4月高等教育自學(xué)考試 　　國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（一）試題 　　課程代碼：00090 　　請(qǐng)考生按規(guī)定用筆將所有試題的答案涂、寫(xiě)在答題紙上。 　　選擇題部分 　　注意事項(xiàng)： 　　1. 答題前，考生務(wù)必將自己的考試課程名稱、姓名、準(zhǔn)考證號(hào)用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫(xiě)在答題紙規(guī)定的位置上。 　　2. 每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對(duì)應(yīng)題目的答案標(biāo)號(hào)涂黑。如需改動(dòng)，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標(biāo)號(hào)。不能答在試題卷上。 　　一、單項(xiàng)選擇題(本大題共24小題，每小題1分，共24分) 　　在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂或未涂均無(wú)分。 　　1.締約國(guó)之間為調(diào)整和發(fā)展相互間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系而簽訂的書(shū)面協(xié)議是 　　A.貿(mào)易協(xié)定 B.貿(mào)易議定書(shū) 　　C.通商航海條約 D.國(guó)際商品協(xié)定 　　2.當(dāng)前在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)方面最重要的國(guó)際公約是 　　A.《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》 B.《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)時(shí)效期限公約》 　　C.《國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)統(tǒng)一法公約》 D.《修訂華沙公約議定書(shū)》 　　3.關(guān)于逾期接受，《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》規(guī)定 　　A.逾期接受無(wú)效 　　B.逾期接受是一個(gè)新的發(fā)盤(pán) 　　C.逾期接受完全有效 　　D.逾期接受是否有效，關(guān)鍵看發(fā)盤(pán)人如何表態(tài) 　　4.根據(jù)《2010年通則》的解釋，采用FCA術(shù)語(yǔ)成交時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的標(biāo)志為 　　A.貨到目的港 B.貨交買(mǎi)方 　　C.貨交承運(yùn)人 D.以船舷為界 　　5.按照《2010年通則》解釋，在FAS條件下，駁運(yùn)費(fèi)用是由 　　A.賣(mài)方負(fù)擔(dān) B.買(mǎi)方負(fù)擔(dān) 　　C.船方負(fù)擔(dān) D.買(mǎi)方和船方共同負(fù)擔(dān) 　　6.與FOB相比，CFR條件下賣(mài)方增加的責(zé)任是 　　A.交付貨物 B.租船訂艙 　　C.辦理貨運(yùn)保險(xiǎn) D.辦理出口手續(xù) 　　7.按照《2010年通則》的解釋，采用CIF條件成交時(shí)，買(mǎi)方負(fù)責(zé) 　　A.租船訂艙 B.辦理保險(xiǎn) 　　C.辦理出口手續(xù) D.辦理進(jìn)口手續(xù) 　　8.大宗農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品習(xí)慣于 　　A.按長(zhǎng)度計(jì)算 B.按數(shù)量計(jì)算 　　C.按體積計(jì)算 D.按重量計(jì)算 　　9.國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的核心條款是 　　A.品質(zhì)條款 B.裝運(yùn)條款 　　C.價(jià)格條款 D.支付條款 　　10.按國(guó)際貿(mào)易慣例，在合同中不作規(guī)定時(shí)，運(yùn)輸標(biāo)志的提供方一般是 　　A.開(kāi)證行 B.賣(mài)方 　　C.買(mǎi)方 D.船方 　　11.我國(guó)辦理國(guó)際鐵路聯(lián)運(yùn)的承運(yùn)人和總代理是 　　A.中國(guó)外貿(mào)總局 B.中國(guó)外運(yùn) 　　C.中國(guó)海關(guān) D.中國(guó)檢驗(yàn)檢疫局 　　12.一般情況下，速遣費(fèi)是滯期費(fèi)的 　　A.1/5 B.1/4 　　C.1/3 D.1/2 　　13.船舶擱淺時(shí)，為使船舶脫險(xiǎn)而雇用拖駁強(qiáng)行脫淺所支出的費(fèi)用，屬于 　　A.實(shí)際全損 B.推定全損 　　C.共同海損 D.單獨(dú)海損 　　14.只承保“重大意外事故”，而不承?！白匀粸?zāi)害及非重大意外事故”的險(xiǎn)別條款是 　　A.ICC（A） B.ICC(B) 　　C.ICC(C) D.協(xié)會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)條款（貨物） 　　15.在信用證結(jié)算方式下，匯票的受款人通常的抬頭方式是 　　A.限制性抬頭 B.指示式抬頭 　　C.持票人抬頭 D.來(lái)人抬頭 　　16.一份信用證若經(jīng)另一銀行保證對(duì)符合信用證要求的單據(jù)履行付款義務(wù)，這份信用證就成為 　　A.不可撤銷(xiāo)信用證 B.不可轉(zhuǎn)讓信用證 　　C.保兌信用證 D.議付信用證 　　17.一般情況下，商業(yè)匯票中的出票人和受票人分別是 　　A.銀行，進(jìn)口商 B.出口商，進(jìn)口商 　　C.銀行，銀行 D.進(jìn)口商，出口商 　　18.D/P after Sight是指 　　A.即期付款交單 B.承兌交單 　　C.遠(yuǎn)期付款交單 D.光票托收 　　19.我國(guó)進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)是 　　A.中國(guó)海關(guān) B.工商局 　　C.國(guó)家質(zhì)檢總局 D.衛(wèi)生局 　　20.下列事件不屬于不可抗力事件范圍的是 　　A.火災(zāi) B.匯率浮動(dòng) 　　C.*、戰(zhàn)爭(zhēng) D.政府干預(yù) 　　21.國(guó)家對(duì)限制進(jìn)口的商品或由于其他原因加征的稅種為 　　A.產(chǎn)品稅 B.增值稅 　　C.產(chǎn)品調(diào)節(jié)稅 D.工商統(tǒng)一稅 　　22.在信用證支付方式下，開(kāi)證行對(duì)受益人履行付款責(zé)任，是以 　　A.賣(mài)方將貨物裝運(yùn)完畢為條件的 　　B.買(mǎi)方收到貨物為條件的 　　C.按時(shí)收到與信用證相符的全套單據(jù)為條件的 　　D.收到賣(mài)方提供的代表貨物所有權(quán)的提單為條件的 　　23.拍賣(mài)水果、鮮花時(shí)常使用的拍賣(mài)方式是 　　A.荷蘭式拍賣(mài) B.增價(jià)拍賣(mài) 　　C.密封遞價(jià)拍賣(mài) D.有保留拍賣(mài) 　　24.代理業(yè)務(wù)中的兩當(dāng)事人之間的關(guān)系是一種 　　A.委托寄售關(guān)系 B.委托代理關(guān)系 　　C.買(mǎi)賣(mài)關(guān)系 D.代銷(xiāo)關(guān)系 　　二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分) 　　在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂、少涂或未涂均無(wú)分。 　　25.根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》規(guī)定，接受生效的時(shí)間為 　　A.接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí) B.受盤(pán)人采取發(fā)貨或付款等行為時(shí) 　　C.發(fā)盤(pán)人采取某種行為時(shí) D.接受通告一經(jīng)投郵或交給電報(bào)局發(fā)出時(shí) 　　E.受盤(pán)人作出接受答復(fù)時(shí) 　　26.一般情況下，由賣(mài)方辦理出口手續(xù)的術(shù)語(yǔ)有 　　A.CPT B.CIF 　　C.FOB D.FCA 　　E.CFR 　　27.在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，憑文字說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)的具體方式有 　　A.憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài) B.憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài) 　　C.憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài) D.憑說(shuō)明書(shū)或圖樣買(mǎi)賣(mài) 　　E.憑樣品買(mǎi)賣(mài) 　　28.根據(jù)運(yùn)輸方式的不同，海運(yùn)提單可分為 　　A.備運(yùn)提單 B.清潔提單 　　C.直達(dá)提單 D.轉(zhuǎn)運(yùn)提單 　　E.聯(lián)運(yùn)提單 　　29.支票包括 　　A.現(xiàn)金支票 B.轉(zhuǎn)賬支票 　　C.劃線支票 D.保付支票 　　E.旅行支票 　　非選擇題部分 　　注意事項(xiàng)： 　　用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫(xiě)在答題紙上，不能答在試題卷上。 　　三、名詞解釋(本大題共4小題，每小題4分，共16分) 　　30.折扣 　　31.單獨(dú)海損 　　32.匯票（我國(guó)《票據(jù)法》的定義） 　　33.品質(zhì)保證期 　　四、簡(jiǎn)答題(本大題共3小題，每小題6分，共18分) 　　34.發(fā)盤(pán)在哪些情況下失效？ 　　35.簡(jiǎn)述不可抗力的適用上應(yīng)注意的問(wèn)題。 　　36.簡(jiǎn)述國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)的做法。 　　五、計(jì)算題(本大題共2小題，每小題6分，共12分) 　　37.國(guó)內(nèi)某公司對(duì)外報(bào)價(jià)為CFR價(jià)1000美元，外商要求改報(bào)CFRC4％價(jià)，若要保持外匯凈收入不變，我方應(yīng)報(bào)價(jià)多少？(請(qǐng)保留兩位小數(shù)) 　　38.某外貿(mào)企業(yè)出口貨物3000件，對(duì)外報(bào)價(jià)為每件2美元CFR紐約。為避免漏保，客戶來(lái)證要求我方裝船前按CIF總值代為辦理投保手續(xù)。查得該貨的保險(xiǎn)費(fèi)率為0.8%，問(wèn)：我方對(duì)該貨的投保金額和應(yīng)繳納的保險(xiǎn)費(fèi)是多少？(請(qǐng)保留兩位小數(shù)) 　　六、案例分析題(本大題共2小題，每小題10分，共20分) 　　39.我國(guó)某外貿(mào)公司3月1日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤(pán)供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”。美商收到我方電傳后立即復(fù)電表示“接受，裝新麻袋裝運(yùn)”，我方收到上述復(fù)電后即著手備貨，準(zhǔn)備于雙方約定的4月份裝船，兩周后，該農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際價(jià)格猛跌，美商于6月20日來(lái)電稱：“由于你方對(duì)新麻袋包裝的要求未予確認(rèn)，雙方之間無(wú)合同”，而我方堅(jiān)持合同已有效成立，雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，試評(píng)析此案。 　　40.菲律賓某公司與上海某自行車(chē)廠洽談進(jìn)口業(yè)務(wù)，打算從我國(guó)進(jìn)口“永久”自行車(chē)1000輛。但要求我方改用“健”牌商標(biāo)，并在包裝上不得注明：“Made in China”字樣。問(wèn)：我方是否可以接受？在處理此項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)注意哪些問(wèn)題？
1.常用的三個(gè)CIF,FOB,CFR，當(dāng)然了，你只需要答這三個(gè)，如果面試人員問(wèn)你還有哪些，你可以說(shuō)剩下來(lái)的基本可以選擇放棄不做，風(fēng)險(xiǎn)大。常用的就是FOB,CIF，我一般是TT電匯收款。 L/C安全性高，雙方都放心，不過(guò)比較復(fù)雜，需要多次審核信用證，防止錯(cuò)誤，你可以回答首次合作可以用L/C，多次合作的客戶可以嘗試TT收款。 2.開(kāi)發(fā)客戶現(xiàn)有的主要手段是B2B平臺(tái)，這個(gè)大家都熟悉；搜索引擎，這個(gè)信息量比較大，SNS平臺(tái)，還有就是EDM營(yíng)銷(xiāo)。方法很多，大家也都是這么做，但是能不能出效果還是要看業(yè)務(wù)員的能力和所花的時(shí)間。 3.第三個(gè)開(kāi)發(fā)信，基本大同小異。介紹公司產(chǎn)品，推薦客戶感興趣的東西。但是不能發(fā)模版信，沒(méi)有效果。以sir，madam開(kāi)頭的信基本沒(méi)效果，所以開(kāi)頭一定要搞清楚對(duì)方姓名，或者公司名稱。我相信大部分業(yè)務(wù)員都能寫(xiě)出來(lái)個(gè)大概。 4.這封來(lái)信，一定要問(wèn)清楚對(duì)方需要哪一款產(chǎn)品，然后對(duì)客戶的國(guó)家和購(gòu)買(mǎi)力進(jìn)行分析，選擇適合他心里期望的報(bào)價(jià)，不能盲目報(bào)一堆價(jià)格給他，沒(méi)準(zhǔn)對(duì)方是騙價(jià)格的人?；匦畔炔恢眻?bào)價(jià)，先問(wèn)需要什么產(chǎn)品，這很重要。 5.如果客戶抱怨交貨慢，只要是在交貨期內(nèi)，完全可以口頭上抱歉，下次整改，如果是超過(guò)約定期限，可以合理地解釋原因，大部分客戶都會(huì)理解。質(zhì)量問(wèn)題需要客戶說(shuō)出具體哪地方問(wèn)題，如果真有，再解決，如果客戶是口頭抱怨卻舉不出哪些地方，那就直接不需要理了。 完全手打，歡迎采納。
你這問(wèn)題也太多了吧，我考試的時(shí)候大題也就這么多
1，如果對(duì)方不是貿(mào)易公司，可以要求對(duì)方出工程師來(lái)進(jìn)行調(diào)試和維修，這個(gè)應(yīng)該可以得到滿足。這是合同中應(yīng)該有的技術(shù)支持服務(wù)。哪怕是你們負(fù)擔(dān)對(duì)方工程師的費(fèi)用，畢竟比機(jī)器報(bào)廢要好。 如果仍然不行就要求這個(gè)機(jī)器的圖紙，在國(guó)內(nèi)找工程師做維修。這個(gè)就比較難了。 吸取的教訓(xùn)： 1，還是要對(duì)對(duì)方的資質(zhì)，信用，產(chǎn)品，服務(wù)做更多的調(diào)查 2，合同條款要嚴(yán)格限制這方面的風(fēng)險(xiǎn)，老外其實(shí)這樣騙我們很多了 3，要求他們工程師隨機(jī)器到，負(fù)責(zé)安裝調(diào)試后再付尾款 2，跟單員主要是要有責(zé)任心，有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，并且積極研究跟單行業(yè)。 3，生產(chǎn)企業(yè)跟單比較簡(jiǎn)單，主要還是船期和生產(chǎn)期協(xié)調(diào)，貨物驗(yàn)收，生產(chǎn)協(xié)調(diào)和過(guò)程監(jiān)控等 外貿(mào)公司跟單關(guān)鍵就是協(xié)調(diào)好人際關(guān)系，要知道中國(guó)公司爭(zhēng)取訂單簡(jiǎn)直無(wú)所不用其極，搞好關(guān)系，控制好風(fēng)險(xiǎn)就可以了。
工作流程： 1、制作合同：客戶下單以后，核對(duì)產(chǎn)品價(jià)錢(qián)是否與以前所做的訂單或之前確認(rèn)的價(jià)錢(qián)是否一致，總金額是否正確，如正確，將資料輸入專家軟件里做合同給客戶確認(rèn)，如是做T/T30%，并讓其安排打訂金，待定金到帳后，再下購(gòu)貨合同給工廠進(jìn)行生產(chǎn)，如果是做100%前T/T，則可直接安排生產(chǎn)。無(wú)論是在做合同或購(gòu)貨合同，一定要特別注意產(chǎn)品描述，數(shù)量，價(jià)格，總金額，付款方式，交貨期與工廠方面協(xié)調(diào)好，以免以后趕不交期。下購(gòu)貨合同到工廠后，要求工廠負(fù)責(zé)人簽回，存檔留底，如可以，可同時(shí)要求工廠提前算出訂單體積以準(zhǔn)備以后安排訂艙拼柜事宜。 2、商檢：需要商檢的貨物在交貨期前一兩個(gè)星期就可以辦理商檢了。如果工廠安排商檢，則提供商檢資料給工廠，包括外銷(xiāo)合同，裝箱單，發(fā)票。大概兩三天后，工廠在向當(dāng)?shù)厣虣z局申請(qǐng)辦好商檢后，傳真換證憑條給你，留存以便日后安排。換證憑條只顯示實(shí)際商品的第一項(xiàng)商品及總金額，有效期一般為三個(gè)月，實(shí)際金額可以小于換證憑條上的金額。但一張換證憑條只能用一次，不可重復(fù)使用。 3、辦理C/O或Form A：看所屬客戶是屬于哪一個(gè)國(guó)家或客戶的具體要求來(lái)辦理C/O或Form A。Form A是普惠制產(chǎn)地證書(shū)，目前給予我國(guó)普惠制待遇的國(guó)家共36個(gè)，可以享受減免關(guān)稅待遇。C/O是一般性原產(chǎn)地證書(shū)，只是證明貨物是產(chǎn)自中國(guó)的。一般原產(chǎn)地證書(shū)在貿(mào)促會(huì)辦理，而普惠制的在商檢局辦理就可以了。在裝運(yùn)期至少一個(gè)星期前辦理。不管你辦理的是一般產(chǎn)地證還是普惠制產(chǎn)地證，基本程序都是先在網(wǎng)上制作好資料（包括合同，發(fā)票，裝箱單等）后再發(fā)過(guò)去,待機(jī)器檢查合格后再由貿(mào)促會(huì)或者商檢局的人員再人工審單一次,合格后就可以去領(lǐng)取了。 4、驗(yàn)貨訂艙：經(jīng)常注意工廠訂單生產(chǎn)進(jìn)度，在交貨期前十多天，詢問(wèn)工廠是否可以按時(shí)交貨，如可以，準(zhǔn)備向貨代訂艙同時(shí)安。 擴(kuò)展資料： 外貿(mào)跟單員是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關(guān)單證對(duì)貨物加工、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、結(jié)匯等部分或全部環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤或操作，協(xié)助履行貿(mào)易合同的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員。 外貿(mào)跟單員按業(yè)務(wù)進(jìn)程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類(lèi)： ①前程跟單是指“跟”到出口貨物交到指定出口倉(cāng)庫(kù)為止； ②中程跟單是指“跟”到裝船清關(guān)為止； ③全程跟單是指“跟”到貨款到賬，合同履行完畢為止。跟單員按業(yè)務(wù)性質(zhì)分又可分為外貿(mào)跟單和訂單跟單（生產(chǎn)跟單）。 參考資料：百度百科-外貿(mào)跟單員