大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)社媒平臺(tái)可以有做些什么（外貿(mào)社媒軟件）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

外貿(mào)網(wǎng)站推廣方法有哪些？

外貿(mào)網(wǎng)站的推廣方法很多，B2B平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)，EMAIL營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵詞廣告，BLOG營(yíng)銷(xiāo)，SEO，黃頁(yè)登錄，目錄登錄，可以說(shuō)各有千秋，運(yùn)作得好，每個(gè)渠道都會(huì)有一定的效果，但主線絕對(duì)是SEO，特別是對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)外貿(mào)SEO絕對(duì)是網(wǎng)站的首選推廣方式。
就如何做好外貿(mào)網(wǎng)站SEO，第一 ：關(guān)鍵詞的分析布局。第二個(gè)很重要的外貿(mào)SEO關(guān)鍵點(diǎn)就在于內(nèi)容的優(yōu)化。真正要做好一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站的SEO工作是很多細(xì)節(jié)的工作要做的，外貿(mào)SEO做得好不好，不是網(wǎng)絡(luò)公司一方面能做好，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)只有客戶和網(wǎng)絡(luò)公司的雙方重視，相互能夠達(dá)到好的配合，外貿(mào)SEO一定會(huì)成為一個(gè)非常有效的海外推廣工具。
如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)?如何持久的占領(lǐng)市場(chǎng)?需要精心的策劃和設(shè)計(jì)，需要提煉出獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)和文化，并進(jìn)行精準(zhǔn)有效地傳播和營(yíng)銷(xiāo)，需要形成良好的口碑和售后服務(wù)，新產(chǎn)品上市想做好品牌一般按照以下原則進(jìn)行推廣。
　　品牌調(diào)研
　　一個(gè)新產(chǎn)品、一個(gè)新品牌在研發(fā)、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課，通過(guò)國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析、行業(yè)分析、競(jìng)品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，根據(jù)分析總結(jié)，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。
　　品牌定位
　　品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，需要定位精準(zhǔn)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，是政府、企業(yè)、還是個(gè)人，每個(gè)群體都有他們的特性，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營(yíng)銷(xiāo)方式，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，我們?cè)谶x擇定位，一定要精準(zhǔn)、適合產(chǎn)品和企業(yè)。
　　品牌命名
　　根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字，易記、有關(guān)聯(lián)性，是一個(gè)品牌成功的開(kāi)始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)：地名、動(dòng)物名、植物名、有意思的組合，像長(zhǎng)江、黃河，金猴、虎牌，蘋(píng)果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂(lè)，聯(lián)想。
　　品牌文化
　　品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體，比如：廣告語(yǔ)、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素，一般人們會(huì)記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌。如：今年過(guò)節(jié)不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾。
　　品牌推廣傳播
　　品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、媒體。品牌精準(zhǔn)傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體選擇眾多，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群，進(jìn)行傳播，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果。
不知道您是要找品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司還是想了解行業(yè)情況，泉諾品牌營(yíng)銷(xiāo)從開(kāi)始就建立營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，從SEO角度出發(fā)，更有利于后期的優(yōu)化，隨著業(yè)務(wù)的不斷增加，可以設(shè)置專(zhuān)題頁(yè)面，外推，優(yōu)化，競(jìng)價(jià)的同步使用，是的營(yíng)銷(xiāo)的效果更佳明顯。
網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)與效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都很流行，這兩個(gè)也是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更為完善。他們都是屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的范圍。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，有以下幾點(diǎn)。
1、必需時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者的價(jià)值取向或者說(shuō)必需能夠深刻理解什么正在吸引消費(fèi)者的眼球。
2、協(xié)調(diào)使用不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)。傳播媒體為電視廣告而不是紙媒或是其它，因?yàn)殡娨晱V告是具體情況下最具優(yōu)勢(shì)的傳播媒體。
3、在深刻理解消費(fèi)者價(jià)值取向的基礎(chǔ)上，將價(jià)值觀融入品牌，通過(guò)品牌傳達(dá)讓消費(fèi)者產(chǎn)生相應(yīng)的價(jià)值取向心理體驗(yàn)，讓品牌通過(guò)價(jià)值取向心理體驗(yàn)深深引入消費(fèi)者腦海當(dāng)中，從而形成品牌體驗(yàn)，達(dá)到口碑營(yíng)銷(xiāo)、品牌傳播的目的。
4.在深入研究互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源的基礎(chǔ)上，精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶行為和投入成本，根據(jù)企業(yè)的客觀實(shí)際情況為企業(yè)提供最具性價(jià)比的一種或者多種個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案就稱(chēng)之為整合式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是整合各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，和客戶的客觀需求進(jìn)行有效比配，給客戶提供最佳的一種或者多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法。
網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)是一種綜合協(xié)調(diào)使用以互聯(lián)網(wǎng)渠道為主的各種傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和形象，傳播連續(xù)、一致的企業(yè)或產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，途徑重要 資源也重要，專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司，可推介濟(jì)南的泉諾網(wǎng)絡(luò)。
上面的幾點(diǎn)都是我的經(jīng)驗(yàn)之談，其實(shí)我們公司才開(kāi)始接觸品牌推廣的時(shí)候，就像只無(wú)頭蒼蠅一樣到處碰壁，我們與國(guó)內(nèi)幾家著名的品牌推廣公司都有合作過(guò)，感覺(jué)各有各的優(yōu)勢(shì)，但幾乎都沒(méi)有長(zhǎng)效合作機(jī)制，就我現(xiàn)在的認(rèn)識(shí)來(lái)說(shuō)，所謂大的品牌推廣公司也不一定就適合你們企業(yè)，我覺(jué)得能找到一個(gè)長(zhǎng)期合作，深入了解你們的品牌推廣公司是十分重要的。我們現(xiàn)在長(zhǎng)期合作的品牌推廣公司是濟(jì)南的叫泉諾品牌推廣，據(jù)我了解他們?cè)跇I(yè)界還是很有名氣的，與我們合作兩年多了，他們給我最大的感觸是十分有活力，而且最關(guān)鍵的是他們非常的專(zhuān)業(yè)，他們的專(zhuān)業(yè)并不是指對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解，而是對(duì)我們公司每個(gè)不同的項(xiàng)目都有不同的小組在負(fù)責(zé)，我們公司下屬汽車(chē)、女性用品等。能找到符合我們公司這種多元化項(xiàng)目的品牌推廣公司實(shí)屬難得，所以我誠(chéng)摯推薦他們公司。當(dāng)然在選擇品牌推廣公司的時(shí)候，我建議你們還是多選擇幾家，這樣也能使你對(duì)品牌推廣這個(gè)行業(yè)有更深入的了解，從而找到適合你們自己的品牌推廣公司。
希望能解決您的問(wèn)題。

外貿(mào)人怎樣利用社交媒體找客戶？

對(duì)于有些網(wǎng)友來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)生意不好做，為什么不開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶呢？事實(shí)上，相對(duì)而言，一個(gè)成熟的國(guó)外客外帶來(lái)的訂單和利潤(rùn)都是極為可觀的。當(dāng)然，找到一個(gè)好的國(guó)外客戶并不容易，那么，如何尋找國(guó)外客戶，又是如何開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶呢？

下面的資料也許能給你一些啟示。

尋找國(guó)外的客戶，一般通過(guò)以下渠道：最普遍的是參展和網(wǎng)絡(luò)

（1）自我介紹。通過(guò)查閱國(guó)外出版的企業(yè)名錄、報(bào)刊雜志的廣告、或者在網(wǎng)站上看到的聯(lián)系方式，以函電或發(fā)送資料（產(chǎn)品目錄，樣本冊(cè)等）的方式，自我介紹建立關(guān)系；

（2）請(qǐng)國(guó)外銀行介紹客戶；（這一條一般的人很難做到的）

（3）請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會(huì)介紹關(guān)系，如我國(guó)的貿(mào)促會(huì)也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù)；

（4）請(qǐng)我駐外使館商務(wù)處或外國(guó)駐華使館介紹合作對(duì)象。一般講我駐外使館對(duì)當(dāng)?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營(yíng)范圍、能力和資信較為熟悉了解；（這個(gè)方法很不錯(cuò)的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧）

（5）通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外展覽會(huì)、交易會(huì)建立關(guān)系。這類(lèi)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)是能和客戶直接見(jiàn)面，聯(lián)系的范圍廣；

（6）利用國(guó)內(nèi)外的專(zhuān)業(yè)咨詢

（7）在阿里巴巴等英語(yǔ)網(wǎng)站（相對(duì)中文而言，英語(yǔ)網(wǎng)站能帶來(lái)更多客戶）發(fā)布產(chǎn)品信息，等客戶來(lái)找你。

現(xiàn)在簡(jiǎn)單介紹一下如何在阿里巴巴等網(wǎng)站上發(fā)布信息：

很多做網(wǎng)上貿(mào)易的人發(fā)掘客戶，很普遍的一招就是上各大網(wǎng)站跟搜索引擎去尋找那些求購(gòu)信息，找到客戶后再給客戶發(fā)去郵件詢問(wèn)，往往很少得到非常有價(jià)值的信息，而且很被動(dòng)，因?yàn)榧热黄毡?，的做法是這樣，當(dāng)然客戶會(huì)收到很多同行的郵件，面對(duì)一大堆的郵件，您的郵件可能是直接被，放進(jìn)了垃圾郵件，就算做下來(lái)，那么大競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)也不會(huì)很高，公司都不一定會(huì)認(rèn)可您辛辛苦苦找到的單。我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)該把自己的產(chǎn)品叫更多的人知道，才是方法。因?yàn)楹芏噘I(mǎi)家也再尋找著賣(mài)家，就跟賣(mài)家尋找買(mǎi)家是一個(gè)道理，有時(shí)候也很難找到！那我們?yōu)槭裁床荒艿礁鱾€(gè)B2B網(wǎng)站去發(fā)布我們的產(chǎn)品呢？叫買(mǎi)，家來(lái)找我們，這樣我們不是能站到主動(dòng)的位置去跟客戶談了嗎？方法很多就看怎么去做了??！

發(fā)布信息要注意幾點(diǎn)：

1、發(fā)布信息時(shí)一定要有每個(gè)產(chǎn)品一條獨(dú)立的供應(yīng)標(biāo)題

2、標(biāo)題一定要簡(jiǎn)單明確（這樣容易被搜索引擎收錄）

3、關(guān)鍵詞最好要中英文都可以寫(xiě)上（國(guó)外也有華人）

4、能發(fā)盡量多發(fā)，不要怕吃苦，有的網(wǎng)站收費(fèi)（收費(fèi)能發(fā)少量），但是大部分都允許你發(fā)信息的

5、堅(jiān)持發(fā)布3個(gè)月肯定會(huì)有收獲??！

每天注冊(cè)30個(gè)B2B網(wǎng)址＋每個(gè)網(wǎng)址發(fā)布獨(dú)立標(biāo)題供應(yīng)信息5條以上＋90天

堅(jiān)持3個(gè)月之后由于網(wǎng)絡(luò)不像電視，報(bào)紙廣告，過(guò)了就沒(méi)有，只要您的信息覆蓋了一定成度，會(huì)延續(xù)

很久都存在網(wǎng)絡(luò)上的，經(jīng)常更新一下就能排在前面，幾率就更高了。這樣辛苦3個(gè)月之后您就可以每天回

復(fù)一下客戶咨詢郵件。

那么除了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)最重要的是什么？開(kāi)發(fā)客戶對(duì)吧，推薦一個(gè)，利用圖靈搜尋找國(guó)外醫(yī)療口罩商家

但是開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶一定要注意一下幾點(diǎn)：

1、業(yè)務(wù)本身要對(duì)外貿(mào)及產(chǎn)品了解。

2、拍攝公司產(chǎn)品圖片及做好成本分析。

對(duì)于外貿(mào)人怎樣與客戶打交道，提幾點(diǎn)建議：

一、應(yīng)付買(mǎi)家的網(wǎng)上查詢：分辨那個(gè)是真盤(pán)，那個(gè)是假盤(pán)；

應(yīng)該要有一個(gè)辨?zhèn)纬绦?，否則一旦業(yè)務(wù)做開(kāi)，你會(huì)淹沒(méi)在電子郵件的海洋里。一般從買(mǎi)家查詢的內(nèi)容，你就能判斷出來(lái)哪些是實(shí)盤(pán)，哪些是虛盤(pán)。應(yīng)該重點(diǎn)處理那些針對(duì)性很強(qiáng)的、可以稱(chēng)得上是詢盤(pán)的電子郵件。對(duì)于無(wú)價(jià)值的詢盤(pán)，要敢于果斷舍棄。如果以為每個(gè)詢盤(pán)都是要向你買(mǎi)貨未免過(guò)于天真。有的詢盤(pán)過(guò)于空泛，也許只是客戶做市場(chǎng)調(diào)查的一種手段。如果你不放棄空泛的信息，可能你每天只能做一些處理電子郵件的事了。

二、處理買(mǎi)家的查詢一定要注意方法和技巧；

要善于透過(guò)電子郵件的表象看到深層去，了解詢盤(pán)者真正的用意。他是否是真正的買(mǎi)家或者中間商甚至是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？他購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)是什么？他的購(gòu)買(mǎi)能力如何？掌握這些以后，你就可以有高超的回復(fù)處理能力，能夠抓住客戶的心理，讓買(mǎi)家更快、更好的了解你的企業(yè)及產(chǎn)品。

三、熟悉自己的產(chǎn)品與同行的產(chǎn)品：質(zhì)量和價(jià)格；

要非常清楚你的產(chǎn)品包括質(zhì)量是否適合目標(biāo)市場(chǎng)？要設(shè)法了解國(guó)內(nèi)其它同行的質(zhì)量和價(jià)格水平?，F(xiàn)在獲取同行的產(chǎn)品信息是多么輕松??！您要明白，一份詢盤(pán)，國(guó)外客戶不會(huì)只發(fā)給你一家，而會(huì)同時(shí)發(fā)給很多供應(yīng)商。只有你的產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格優(yōu)于同行，才有可能最終獲得定單。

四、處理電子郵件的八字方針：簡(jiǎn)單、可信、恰當(dāng)、快速；

a.簡(jiǎn)單：語(yǔ)言要簡(jiǎn)煉，不要羅羅嗦嗦，言之無(wú)物。要知道，很多國(guó)外商人的耐心是很差的，你浪費(fèi)他的時(shí)間就等于在謀財(cái)害命。

千萬(wàn)不要小看處理電子郵件的藝術(shù)，我告訴你，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員其實(shí)都不懂如何寫(xiě)一封好的電子郵件。

其中的關(guān)鍵就在于你能否很好的把握買(mǎi)家詢盤(pán)的真正意圖，從而給他他最需要的最有針對(duì)性的答復(fù)。

b.可信：簡(jiǎn)單并不是要你省略最基本的禮儀，我相信任何一個(gè)人都不喜歡不禮貌的回復(fù)。和買(mǎi)家開(kāi)始聯(lián)系時(shí)還要注意，在電子郵件的后面，一定要附上你詳細(xì)的聯(lián)系方式，包括你的姓名、職位、公司名、電話、傳真、E-mail地址、網(wǎng)址和公司地址等信息內(nèi)容，給對(duì)方一個(gè)很正規(guī)的印象。有些廠商答復(fù)時(shí)常常丟三落四，很容易給人留下不良印象。

c.恰當(dāng)：恰當(dāng)其實(shí)是最不容易的！這里面不僅包含了前二個(gè)因素，更重要的，還需要專(zhuān)業(yè)。

（1）買(mǎi)家總希望和精通產(chǎn)品的人打交道，如果你在回復(fù)詢盤(pán)時(shí)錯(cuò)誤百出，一看就是外行，買(mǎi)家會(huì)認(rèn)為你不是真正的生產(chǎn)廠家，或者對(duì)產(chǎn)品并不熟悉，很可能就一去不回。所以回復(fù)時(shí)一定要詳細(xì)注明產(chǎn)品的規(guī)格、包裝方式、功用、報(bào)價(jià)等資料。

（2）充分利用電子郵件傳遞圖片的優(yōu)勢(shì)，這樣更能說(shuō)明問(wèn)題，同時(shí)也可以降低成本。

（3）發(fā)出郵件之前，要仔細(xì)的檢查一下，有無(wú)拼寫(xiě)或語(yǔ)法錯(cuò)誤，盡量把可能給別人的不良印象減到最小。

（4）報(bào)價(jià)要斟酌，不要留下太大的壓價(jià)余地，否則會(huì)讓買(mǎi)家產(chǎn)生懷疑。而且，要細(xì)分客戶，也就是說(shuō)根據(jù)客戶所在不同的國(guó)家、地區(qū)給出不同的報(bào)價(jià)。比如歐美客戶和南美、中東的客戶大多數(shù)會(huì)在產(chǎn)品檔次上要求不同，如果你給南美、中東的客戶報(bào)歐美市場(chǎng)的價(jià)格，很可能會(huì)把對(duì)方嚇跑。

d.快速：買(mǎi)家總希望盡快地得到回復(fù)，特別是互聯(lián)網(wǎng)介入了國(guó)際貿(mào)易，很多國(guó)外買(mǎi)家更樂(lè)意應(yīng)用這種方式，他們應(yīng)用這種方式更多的原因是低成本和高效率。如果對(duì)客戶的查詢回復(fù)太遲，不僅會(huì)失去商機(jī)，而且會(huì)使對(duì)方對(duì)你的效率及能力產(chǎn)生懷疑。即使是不能立即回復(fù)的問(wèn)題，也應(yīng)該在內(nèi)部商議后給予明確答復(fù)，切忌盲目應(yīng)承，往往起反作用。

五、要不斷的細(xì)致跟蹤曾向你發(fā)過(guò)查詢的客戶；

這一點(diǎn)非常重要?。。『芏嗳送X(jué)得**多、成交少，或者沒(méi)有成交，就失去了信心，并對(duì)收到的查詢不再重視，這是非常狹隘和愚蠢的做法。換位思考，換了你是買(mǎi)家，你會(huì)第一次就給一個(gè)你不了解的供應(yīng)商下定單嗎？更何況現(xiàn)在的市場(chǎng)基本都是買(mǎi)方市場(chǎng)，買(mǎi)家不管是通過(guò)電子商務(wù)還是傳統(tǒng)商務(wù)手段，輕而易舉就能獲得無(wú)數(shù)供應(yīng)商。所以，千萬(wàn)不要輕視買(mǎi)家的任何查詢！

建議二個(gè)跟蹤客戶的方法：

1.定期發(fā)送新產(chǎn)品給客戶，這一方式往往會(huì)有不可低估的效果；

2.節(jié)假日向客戶發(fā)送問(wèn)候和節(jié)日卡片。（客戶節(jié)假日）

無(wú)論是中國(guó)客戶還是國(guó)外客戶,生意場(chǎng)上要想保持長(zhǎng)久的合作關(guān)系就要先學(xué)會(huì)與客戶做朋友,對(duì)于\"禮貌先行\(zhòng)"而言，是交朋結(jié)友的先鋒，有句古話：要想得到別人的尊敬，首先還尊敬別人。人與人之間都是平等的、是相互的，只要您事先尊敬別人，您才能得到別人的尊敬，也只有這樣您才能獲得與他人溝通、交流的機(jī)會(huì)，也是他人以禮相待的基礎(chǔ)。要學(xué)會(huì)多問(wèn)征求性的話語(yǔ)，如：\"好嗎？您看行嗎？您覺(jué)得呢？等語(yǔ)氣，要讓客戶覺(jué)得您是一個(gè)非常有禮貌的人，這樣他們才會(huì)愿意與您交往，樂(lè)意合作。做任一筆生意或發(fā)展任何一個(gè)客戶，坦誠(chéng)相待是關(guān)鍵。我們要思考這樣一個(gè)問(wèn)題，我們的客戶為什么會(huì)與我們合作？為什么要接受我們的產(chǎn)品和服務(wù)？其實(shí)這里不外乎于兩個(gè)原因：其一，客戶對(duì)我們的完全信任；其二，客戶一定從我們合作當(dāng)中獲得利益和好處，這也是相互之間合作的目的所在。任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)，只要把握好這兩個(gè)關(guān)鍵，我想成功的希望肯定很大。每一個(gè)客戶就是我們的好朋知已，應(yīng)該保持聯(lián)絡(luò)、增進(jìn)溝通，不要業(yè)務(wù)談之后，就把客戶忘記了，等到有需要時(shí)再去找別人，那么客戶肯定不愿意與您合作了，因?yàn)樗麄儠?huì)覺(jué)得您是一個(gè)薄情寡義之人。所以要想做好銷(xiāo)售,溝通是關(guān)鍵.

進(jìn)一步的工作是主動(dòng)出擊。編寫(xiě)一個(gè)簡(jiǎn)短的介紹，包括企業(yè)特色，產(chǎn)品介紹等加上聯(lián)系方式，向先前統(tǒng)計(jì)過(guò)的潛在買(mǎi)家發(fā)一個(gè)電子郵件。并電話跟蹤。和他的銷(xiāo)售部進(jìn)行聯(lián)系。通知你的存在，介紹你自己和企業(yè)，并明確表明你希望向他們銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。要求大膽和禮貌，大大方方。應(yīng)該說(shuō)這一步要走出去，不要自己呆在家里做熊貓睡懶覺(jué)。要感覺(jué)客戶，了解客戶，聆聽(tīng)客戶，說(shuō)服客戶。和客戶做朋友。當(dāng)你誠(chéng)心對(duì)客戶好的時(shí)候，客戶就會(huì)把你的優(yōu)點(diǎn)介紹給他的朋友，因?yàn)槟莻€(gè)企業(yè)老板沒(méi)有幾個(gè)從事同一個(gè)行業(yè)的朋友呢，要是沒(méi)有那么他就不是一個(gè)成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個(gè)人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開(kāi)始做后帶起來(lái)的。尤其是如今這個(gè)家族企業(yè)遍地的時(shí)代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來(lái)和你做生意，因?yàn)樗怯膳笥呀榻B來(lái)的，對(duì)你已經(jīng)很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來(lái)不費(fèi)什么力氣還很保障。

3、搜索專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息，圖片一并貼上去。多多撒網(wǎng)。

這些專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站免費(fèi)在阿里論壇已有前輩貼上了，可一一宣傳。同時(shí)可以通過(guò)國(guó)外搜索網(wǎng)去查找最直接或批發(fā)商的網(wǎng)站，并與之聯(lián)絡(luò)告知您有利于提高他的競(jìng)爭(zhēng)力并減低成本，如果他不懂你的產(chǎn)品，你可以用專(zhuān)業(yè)知識(shí)引導(dǎo)告訴他你愿意協(xié)助排除萬(wàn)難。

4、在貿(mào)易通上或在阿里巴巴首頁(yè)上搜索買(mǎi)主，搜索的時(shí)候要看其公司的實(shí)力，最好看看他公司所發(fā)的其它OFFER，如果確實(shí)有類(lèi)似產(chǎn)品，并有長(zhǎng)期在線的話，抄下其電話傳真地址，要在筆記本上清楚注明此客戶所感興趣的產(chǎn)品。

同時(shí)在通過(guò)網(wǎng)站系統(tǒng)發(fā)送詢盤(pán)。到大話在線交易論壇學(xué)會(huì)用訂單直接找客戶。

5、隔天若無(wú)回應(yīng)（很正常的），發(fā)送傳真然后隔半天再打電話過(guò)去，

問(wèn)問(wèn)其是否仍在做此產(chǎn)品，然后簡(jiǎn)單介紹自己公司，等他有興趣在告訴他你已有發(fā)送OFFER和傳真，如果沒(méi)有收到的話可以再發(fā)，并要求客戶告訴EMAIL地址，電話就可結(jié)束然后再馬上發(fā)送郵件給客人，告知您就是剛打電話的供應(yīng)商。并最好多附一些產(chǎn)品圖片。

6、有客人要求報(bào)價(jià)的時(shí)候，當(dāng)天報(bào)出，不能報(bào)出的都應(yīng)告訴客人原因并說(shuō)明明天或后天報(bào)出，最好要求寄原樣以便報(bào)得更準(zhǔn)確也更有竟?fàn)幜Α?/p>

7、報(bào)價(jià)的時(shí)候初次切記不要報(bào)天價(jià)，報(bào)最合理的價(jià)可探客人的底細(xì)。

8、任何時(shí)候都和客人說(shuō)我們以品質(zhì)和服務(wù)取勝尤其是報(bào)價(jià)的時(shí)候。當(dāng)然這并不真是說(shuō)說(shuō)就行的?？腿藢?duì)一個(gè)業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信及準(zhǔn)確及效率是相當(dāng)看重的。

并且要隨時(shí)提供建議或選擇給客人參考。

9、在寄樣品的時(shí)候要同時(shí)寄不同料或做法的裁片附上價(jià)格以供客人選擇。

開(kāi)發(fā)的時(shí)候隨時(shí)都有變所以多附上不同的東西以增加機(jī)會(huì)。并提高您的專(zhuān)業(yè)也節(jié)省客人的快遞費(fèi)。

通?？腿硕紩?huì)很喜歡，畢竟生產(chǎn)在我們技術(shù)在我們這里，如果工廠有難度的話而不說(shuō)明也不解決的話那接了單也做不下去。而解決要趁早。

首先非常感謝在這里能為你解答這個(gè)問(wèn)題，讓我?guī)ьI(lǐng)你們一起走進(jìn)這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起探討一下。

外貿(mào)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)在近幾年得到飛速的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)鼓勵(lì)自己的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)人員在facebook、Twitter、LinkedIn上與客戶互動(dòng)。

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在Twitter上定位

在B2B廣告方面，Twitter可能是一個(gè)艱難的過(guò)程。與Facebook等廣告平臺(tái)相比，廣告平臺(tái)存在局限性。但它確實(shí)讓你瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追隨者，這是一種祝福，因?yàn)樗鼮槟阕隽怂衅D苦的工作和猜測(cè)！

2.Facebook上的職位名稱(chēng)定位

2018年中期，在CambridgeAnalytica丑聞中，F(xiàn)acebook在其網(wǎng)絡(luò)中刪除了數(shù)百個(gè)定位選項(xiàng)。好吧，F(xiàn)acebook在9月份將它們帶回來(lái)，并添加了一些新的和改進(jìn)的目標(biāo)選項(xiàng)。您現(xiàn)在可以定位頁(yè)面管理員，雇主，職稱(chēng)，教育和學(xué)習(xí)領(lǐng)域。

3.LinkedIn上的受眾群體定位

到目前為止，LinkedInCampaignManager擁有最先進(jìn)且易于使用的B2B廣告定位選項(xiàng)。您可以定位特定的受眾特征，然后添加其他限定符或排除其他限定符，從而使目標(biāo)受眾非常具體。

4.Facebook上的重定向流量

您可以使用Facebook重新定位之前使用過(guò)您內(nèi)容的人。我知道，我知道-這太棒了。

以下是您可以在Facebook上重新定位的一些群組：

重新定位網(wǎng)站訪問(wèn)者。將訪問(wèn)過(guò)您網(wǎng)站上特定目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的用戶包括在您的Facebook重定向列表中。

我最后在這里，祝大家每天開(kāi)開(kāi)心心工作快快樂(lè)樂(lè)生活，健康生活每一天，家和萬(wàn)事興，年年發(fā)大財(cái)，生意興隆，謝謝！

8大海外主流社媒營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)及營(yíng)銷(xiāo)方式匯總

國(guó)內(nèi)，我們主要用的社交媒體可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。國(guó)外的社交媒體數(shù)量多很多，最主要包括以下幾類(lèi)：

視頻類(lèi)：TikTok、Youtube；社交類(lèi)：Facebook，Twitter，LinkedIn；圖片類(lèi)：Instagram，Pinterest；聊天類(lèi)：Snapchat以上4種社交媒體類(lèi)型，他們的用戶量、使用場(chǎng)景、平臺(tái)調(diào)性和廣告投放都不同。

如何根據(jù)自己的產(chǎn)品定位選擇合適的平臺(tái)推廣，是一個(gè)挺大的話題，值得深入聊聊各平臺(tái)的漲粉策略、發(fā)布技巧、效果對(duì)比。

一、YoutubeYouTube是世界上最大的視頻共享社交媒體平臺(tái)和視頻搜索引擎，YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)有兩大特點(diǎn)：

一方面，由于用戶群龐大，平臺(tái)中擁有專(zhuān)業(yè)視頻制作能力的紅人資源十分豐富；

另一方面，由于YouTube隸屬Google旗下，往往優(yōu)質(zhì)的YouTube視頻會(huì)在搜索引擎中享有較高的排名，有助于品牌快速增加曝光。

Youtube視頻廣告的最佳平臺(tái)，開(kāi)箱測(cè)評(píng)、使用心得分享、產(chǎn)品對(duì)比等3分鐘以上的高質(zhì)量視頻在YouTube往往更受歡迎。

你也可以使用Google廣告平臺(tái)在YouTube上投放廣告，該平臺(tái)可讓你在整個(gè)Google廣告網(wǎng)絡(luò)中顯示廣告。

二、Instagram相對(duì)于YouTube來(lái)說(shuō)，Instagram聚集了更多擁有1w-5w粉絲的小微網(wǎng)紅，這類(lèi)網(wǎng)紅性價(jià)比更高，更容易被普通品牌接受。在SocialBook發(fā)布的《海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)2020發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》中，Instagram憑借超10億的用戶，成為了2020年最受歡迎的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)渠道。

1.Instagram營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型（1）Post（帖子）

可以發(fā)布照片和視頻，發(fā)布后每個(gè)帖子只占據(jù)屏幕的一小部分，不會(huì)全屏展示，而且會(huì)永久保存在帳戶中（除非刪除）。一個(gè)帖子的照片和視頻總數(shù)不能超過(guò)10個(gè)，視頻時(shí)長(zhǎng)最多60秒。

（2）Story（快拍）

可以發(fā)布照片和視頻，采用全屏格式展示，一個(gè)快拍中可以同時(shí)發(fā)布4個(gè)視頻，發(fā)布后會(huì)在24小時(shí)后消失，觀眾無(wú)法公開(kāi)點(diǎn)贊和評(píng)論。

（3）IGTV

可以發(fā)布最長(zhǎng)60分鐘的垂直格式長(zhǎng)視頻，對(duì)標(biāo)YouTube，有著很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)功能屬性。

三、FacebookFacebook是通用的社交媒體網(wǎng)絡(luò)。它擁有超過(guò)20億的月度用戶，擁有超過(guò)全球四分之一的人口，是目前眾多社群網(wǎng)站之中的流量之王，具有無(wú)可比擬的用戶基礎(chǔ)。

在Facebook中你的廣告可以是圖片或視頻，用來(lái)展示你的產(chǎn)品及背后的故事。

1.Facebook廣告形式（1）PicturePost（圖像）圖像是最簡(jiǎn)單的廣告形式，附帶一些文字和CTA按鈕。對(duì)于電子商務(wù)公司來(lái)說(shuō)，在投放此類(lèi)廣告時(shí)，最好是簡(jiǎn)單地展示產(chǎn)品圖片。

（2）VideoPost（視頻）視頻廣告提供了更多嘗試的機(jī)會(huì)。你不必局限于展示產(chǎn)品圖片，可以做更多的事情。你可以講述品牌故事或事業(yè)發(fā)展，展示使用產(chǎn)品的不同方式，或者其他一些你受眾可能喜歡的東西。

（3）FacebookLive（直播）視頻直播的FacebookLive可以在不投放廣告的情況下提高品牌曝光度和知名度。Hootsuite最近發(fā)表的一篇文章中介紹，他們通過(guò)測(cè)試發(fā)現(xiàn)直播比視頻和靜態(tài)圖片，互動(dòng)度提高了25％，點(diǎn)擊次數(shù)增加了480％！

（4）FacebookGroup（小組）FacebookGroup圈住的一群“志同道合”的人，由于目標(biāo)受眾明確，針對(duì)性強(qiáng)，這種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)通常都有比較高的轉(zhuǎn)化率。

四、TikTok國(guó)際版抖音TikTok與Ins相仿，適合移動(dòng)端內(nèi)容傳播。由于瀑布流視頻的推薦機(jī)制更易吸引到目標(biāo)客群，且TikTok的用戶普遍為Z世代年輕人，因此互動(dòng)性更強(qiáng)。其中，話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽的營(yíng)銷(xiāo)效果最為突出。

美國(guó)潮流品牌GUESS曾在TikTok發(fā)起了#InMyDenim的話題挑戰(zhàn)賽，通過(guò)4位KOL率先參與，啟發(fā)消費(fèi)者拍攝視頻，展示自己特有的牛仔服飾。在活動(dòng)首頁(yè)，GUESS啟動(dòng)了品牌售賣(mài)活動(dòng)，短短的6天時(shí)間內(nèi)，GUESS新增了12000+個(gè)關(guān)注者，并獲得16.5%的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。

由于TikTok的用戶互動(dòng)性強(qiáng)，非常適合有活動(dòng)創(chuàng)意想法，想在短時(shí)間擴(kuò)張品牌客群的企業(yè)做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。目前TikTok的發(fā)展仍處于早期階段，在國(guó)際上也備受政策打壓，但隨著短視頻帶貨潮流逐漸滲透海外，作為長(zhǎng)大速度最快的社媒平臺(tái)，TikTok有望在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域發(fā)揮出更多潛力。

五、TwitterTwitter是一個(gè)動(dòng)態(tài)的社交媒體平臺(tái)，專(zhuān)業(yè)人士和其他用戶可用它定期、頻繁地分享他們感興趣的話題或生活的動(dòng)態(tài)。由于Twitter平臺(tái)的動(dòng)態(tài)性，它的內(nèi)容能夠比其他平臺(tái)更快地進(jìn)行傳播。

這使得Twitter成為提升品牌知名度的好地方。不過(guò)，你也可以用它來(lái)投放能帶來(lái)直接轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品廣告。Twitter廣告也非常適用于增加應(yīng)用的下載量，因?yàn)樗哂嗅槍?duì)應(yīng)用程序的完整廣告系列。

1.Twitter廣告類(lèi)型（1）推廣推文（PromotedTweets）

如果你想向那些沒(méi)有關(guān)注你但可能是潛在客戶的人展示推文，那么這是你的最佳選擇。

（2）推廣趨勢(shì)（PromotedTrends）

如果你想推廣一個(gè)標(biāo)簽，比如一個(gè)品牌或一個(gè)廣告活動(dòng)標(biāo)簽，那么你可以使用這個(gè)選項(xiàng)。

（3）推廣賬戶（PromotedAccounts）

主要是向尚未關(guān)注你的人顯示你的Twitter賬號(hào)，如果他們因此了解你，可能會(huì)有興趣關(guān)注你的賬號(hào)。

六、LinkedInLinkedIn是另一個(gè)獨(dú)特的社交平臺(tái)，主要圍繞B2B市場(chǎng)。LinkedIn的月活躍用戶估計(jì)為2.27億，男女用戶平均分配。61％的用戶屬于30-64歲年齡段。

LinkedIn支持整個(gè)廣告頁(yè)面，InMail和文字廣告。LinkedIn也是一個(gè)具有高度針對(duì)性的平臺(tái)。您可以在拍賣(mài)中購(gòu)買(mǎi)廣告。您需要出價(jià)并競(jìng)爭(zhēng)以達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想要達(dá)到的等量的消費(fèi)者。以下是來(lái)自Gartner報(bào)告的LinkedIn推廣帖子的示例。

七、PinterestPinterest是全球最大的圖片分享網(wǎng)站，其網(wǎng)站擁有超過(guò)300億張圖片。網(wǎng)站允許用戶創(chuàng)建和管理主題圖片集合，例如事件、興趣和愛(ài)好等等等等。同時(shí)，Pinterest采用的是瀑布流的形式展現(xiàn)圖片內(nèi)容，無(wú)需用戶翻頁(yè)，新的圖片不斷自動(dòng)加載在頁(yè)面底端，讓用戶不斷的發(fā)現(xiàn)新的圖片，這也是其最顯著的特點(diǎn)之一，堪稱(chēng)圖片界的twitter。

根據(jù)MillwardBrwon的調(diào)查，有87%的使用者習(xí)慣在Pinterest上找東西，買(mǎi)東西。而這些使用者偏好在Pinterest搜尋的五大類(lèi)主題依序分別是：食物、居家裝飾、衣著服飾配件、美發(fā)美容以及健康健身，其中飲食部分占了近8成，居家裝飾占了6成。因此如果你的品牌在上述五大類(lèi)主題之內(nèi)，便很適合以Pinterest作為主要的社群網(wǎng)絡(luò)。使用者通常喜歡將他們喜歡的主題「釘」在他們的布告欄上，作為未來(lái)購(gòu)買(mǎi)的指標(biāo)，所以如果你的布告欄看起來(lái)夠誘人、夠獨(dú)特，也可能會(huì)吸引到使用者的目光，沖高流量和購(gòu)買(mǎi)的人氣。

八、SnapchatSnapchat是一個(gè)非常受年輕人喜歡的平臺(tái)。如果你的目標(biāo)受眾是千禧一代或更年輕的人群，那么你絕對(duì)可以嘗試該平臺(tái)。

1.Snapchat廣告類(lèi)型(1)Snapchat信息廣告（FeedAds）

這些互動(dòng)廣告就像是平臺(tái)上的原生內(nèi)容。

(2)贊助鏡頭（SponsoredLenses）

這些視頻鏡頭就像Instagram濾鏡，人們可以用它來(lái)創(chuàng)建自己的內(nèi)容。這項(xiàng)花費(fèi)相當(dāng)大，但有可能像病毒一樣傳播開(kāi)來(lái)，從而物有所值。

(3)Snapchat發(fā)現(xiàn)廣告（DiscoverAds）

此功能可在人們?yōu)g覽新內(nèi)容時(shí)，在頁(yè)面頂部顯示你的廣告。

在你的社交媒體廣告組合中使用一個(gè)或多個(gè)這樣的平臺(tái)，可以覆蓋企業(yè)的不同目標(biāo)受眾。定制你的廣告，使其與平臺(tái)指南和目標(biāo)客戶角色相匹配，然后就可以開(kāi)始你的廣告活動(dòng)。嘗試在這些平臺(tái)上投放廣告，并像專(zhuān)業(yè)人士一樣實(shí)現(xiàn)你的廣告和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

九、總結(jié)在海外社交媒體平臺(tái)上投放廣告越來(lái)越流行且投資回報(bào)率相當(dāng)高。

為了接觸到不同類(lèi)型的目標(biāo)受眾，我們建議品牌商可以根據(jù)自身的需求在以上所提到的8大平臺(tái)上定制企業(yè)廣告，來(lái)進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)。

外貿(mào)人必學(xué)的29個(gè)社媒營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典創(chuàng)意案例！

今天給大家分享一些比較經(jīng)典的外貿(mào)社媒營(yíng)銷(xiāo)案例，希望對(duì)大家有幫助！

01創(chuàng)建重復(fù)的內(nèi)容系列

如果你每天都在為決定要在社交媒體上發(fā)布什么內(nèi)容而焦頭爛額，那就創(chuàng)建一些你擅長(zhǎng)的重復(fù)內(nèi)容系列和主題。

例如，有人經(jīng)常分享鼓舞人心的信息，國(guó)外也看雞湯文:

定期分享產(chǎn)品的信息:

這些重復(fù)出現(xiàn)的帖子，一致的主題可以使內(nèi)容更容易撰寫(xiě)，同時(shí)有助于與你的用戶建立更強(qiáng)的聯(lián)系。

02分享特殊意義的帖子

比如利用節(jié)日氣氛。

不管什么時(shí)候，每年都例行出現(xiàn)重大意義的日子，比如西方的感恩節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)等，你可以用它來(lái)創(chuàng)建相關(guān)的帖子。

如果不是像圣誕節(jié)那樣的官方節(jié)日，那就選擇一個(gè)非官方的節(jié)日，比如爆米花節(jié)(1月19日)或行政人員節(jié)(4月24日)。

或者，就像AllBirds的一則帖子一樣，簡(jiǎn)單地發(fā)布季節(jié)信息:

為了獲得最佳效果，一定要使用相關(guān)的社交媒體標(biāo)簽。

03關(guān)注時(shí)事

和微博的熱搜榜一樣，總有些熱門(mén)事件發(fā)生。

你所在的行業(yè)有什么發(fā)展嗎?有沒(méi)有一個(gè)大家都在談?wù)摰臒衢T(mén)話題？

使用當(dāng)前熱門(mén)事件作為帖子的主題。。

例如，服裝品牌Levis在社交媒上分享了大量關(guān)于美國(guó)中期選舉的帖子:

04轉(zhuǎn)發(fā)用戶生成內(nèi)容

不用總是思考如何創(chuàng)建原創(chuàng)的帖子。

你現(xiàn)有的粉絲可能已經(jīng)分享了一些很棒的帖子，你可以在社交媒體上轉(zhuǎn)發(fā)。

或者，鼓勵(lì)你的粉絲把照片和視頻發(fā)到你的社交媒體上分享，比如太陽(yáng)鏡品牌的ToyShades做的那樣:

05提供常見(jiàn)問(wèn)題的答案

問(wèn)答形式通常有助于激發(fā)人們天生的好奇心。

關(guān)注你的客戶或?qū)δ愕念I(lǐng)域感興趣的人經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題?；蛘?，鼓勵(lì)你的觀眾提問(wèn)，然后發(fā)布與之相關(guān)的答案：

06分享相關(guān)業(yè)務(wù)更新

如果你剛剛雇傭了一個(gè)新人，這對(duì)你來(lái)說(shuō)是一件大事——但是這和你的用戶有什么關(guān)系呢?他們?yōu)槭裁匆P(guān)心你呢?

那我們看一個(gè)例子。珠寶制造商WolfCircus在社交媒體上分享了這篇文章，宣布他們的產(chǎn)品現(xiàn)在可以在Dreslyn上出售:

記?。褐环窒砼c你的追隨者相關(guān)的有趣新聞。

07分享個(gè)人生活的方方面面

不管是金·卡戴珊、肥皂劇，還是他們同事的愛(ài)情生活，人們都對(duì)別人的私生活非常感興趣。

人們不喜歡別人過(guò)于關(guān)注自己的私生活，但是對(duì)別人的私生活非常感興趣。調(diào)查結(jié)果顯示，94%的消費(fèi)者說(shuō)他們可能會(huì)對(duì)一個(gè)完全透明的品牌保持忠誠(chéng)。

軟件公司Hubspot有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的社交媒體賬號(hào)叫做HubspotLife，用來(lái)展示他們品牌背后的故事。

08記錄事件和特殊時(shí)刻

當(dāng)你絞盡腦汁想要在社交媒體上發(fā)帖子的時(shí)候，聽(tīng)聽(tīng)加里·韋納查克的建議:“記錄，而不是創(chuàng)造?！?/p>這個(gè)建議特別適用于事件。

這些時(shí)刻在活動(dòng)期以及活動(dòng)之后可以激發(fā)出大量的社交媒體帖子。

近日，出境游公司TheOutbound在社交媒體上分享了他們?cè)诩又荼辈康幕顒?dòng)：

09把你的粉絲帶到幕后去

每個(gè)品牌的背后都有一個(gè)真實(shí)存在的企業(yè)。

關(guān)起門(mén)來(lái)發(fā)生的事情會(huì)產(chǎn)生一些不可思議的靈感。粉絲們喜歡知道所有事情是如何發(fā)生的。

此外，幕后內(nèi)容也是利用了真實(shí)性和透明度來(lái)幫助建立信任。

咖啡制作商旅隊(duì)CaravanCoffeeRoasters把他們的用戶帶到幕后，向他們展示他們的咖啡是如何在盧旺達(dá)制作的。

10競(jìng)賽或贈(zèng)品

競(jìng)賽和贈(zèng)品是激發(fā)用戶參與的絕佳方式。

讓我們來(lái)看一個(gè)來(lái)自KylieCosmetics的例子。這篇帖子一開(kāi)始就抓住了用戶的注意力:“贈(zèng)品警告“然后指出得到贈(zèng)品是多么容易——只要評(píng)論即可。最后，它強(qiáng)調(diào)了用戶可以獲得什么。

11特殊折扣或優(yōu)惠

打折和優(yōu)惠是促進(jìn)銷(xiāo)售的捷徑。看看沖浪生活方式品牌SaltSurf是如何做到的:

但要注意不要打太多折扣。如果你的追隨者習(xí)慣了經(jīng)?？吹酱蛘?，他們會(huì)等到下次打折時(shí)再買(mǎi)——這意味著他們永遠(yuǎn)不會(huì)以全價(jià)購(gòu)買(mǎi)。你打折的次數(shù)越多，這會(huì)讓你的品牌貶值。

關(guān)鍵是要少用折扣碼，只在特殊場(chǎng)合使用。這樣，他們?cè)诓毁H低你的品牌的情況下保持了他們的緊迫感。

12鼓勵(lì)用戶評(píng)論

參與是關(guān)鍵。每當(dāng)你在社交媒體上收到很多關(guān)注，社交媒體的算法就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你的賬戶。

那么，如何才能提高用戶的參與度呢?

一個(gè)有效的方法是通過(guò)提出一個(gè)小挑戰(zhàn)或問(wèn)一個(gè)具體的問(wèn)題來(lái)鼓勵(lì)你的粉絲留下評(píng)論。

這正是珠寶制造商WolfCircus所做的。在這篇社交媒體帖子中，他們讓粉絲說(shuō)出照片中所有的珠寶風(fēng)格:

13鼓勵(lì)你的粉絲標(biāo)記一個(gè)朋友

這種方法通常用于競(jìng)爭(zhēng)或轉(zhuǎn)發(fā)帖子，但也可以單獨(dú)使用。

鼓勵(lì)你的粉絲標(biāo)記他們的朋友，不僅能提高評(píng)論和參與度，還能把你的賬號(hào)展示給新朋友。

來(lái)看看這個(gè)來(lái)自時(shí)尚精品店Artizia的例子:

14與有影響力的人合作

他們的力量在于他們與那些對(duì)他們的思想和觀點(diǎn)感興趣的粉絲之間的聯(lián)系——如果他們真的有影響力，他們的追隨者會(huì)相信這些思想和觀點(diǎn)。

基于這個(gè)原因，影響者營(yíng)銷(xiāo)可以是非常強(qiáng)大的。

這是一個(gè)來(lái)自服裝品牌DropDeadOfficial的例子，它的代言人是擁有近25萬(wàn)粉絲的影響者ElisePitt:

15推廣長(zhǎng)篇內(nèi)容

你有博客、YouTube頻道或播客嗎?如果有的話，你可以使用社交媒體帖子向你的粉絲推廣你的長(zhǎng)篇內(nèi)容。

如果你在社交媒體上有超過(guò)1萬(wàn)名粉絲，你可以在每一條帖子添加一個(gè)鏈接。

如果你還沒(méi)有那么多的追隨者，你可以更新你的鏈接，并使用你的帖子來(lái)引導(dǎo)人們點(diǎn)擊那個(gè)鏈接。

有一個(gè)更好的方法是要求用戶對(duì)帖子發(fā)表評(píng)論，以直接消息的方式發(fā)送鏈接。這樣一來(lái)，你不僅在推廣你的長(zhǎng)篇內(nèi)容，也在提高你的帖子的參與度。

比如這個(gè)例子，利用分享免費(fèi)電子書(shū)資源鼓勵(lì)用戶留言：

16重新利用你的其他內(nèi)容

創(chuàng)建所有這些冗長(zhǎng)的內(nèi)容需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。那么，為什么不把它變成短格式的內(nèi)容，然后作為帖子分享呢?只需要選擇視頻、博客或播客最好的部分。

推廣長(zhǎng)篇內(nèi)容是很好的。但是帖子也應(yīng)該獨(dú)立。

商業(yè)影響者GaryVaynerchuk經(jīng)常在社交媒體上分享長(zhǎng)視頻中的小片段

17合作發(fā)布一個(gè)采訪

每個(gè)人都有一個(gè)有趣的故事。

那么，為什么不采訪你所在領(lǐng)域的人，分享他們的故事、觀點(diǎn)或建議呢?這是雙贏的——你能得到了一個(gè)不錯(cuò)的帖子，他們也得到了你的小眾粉絲。

在這個(gè)例子中，定制大衣制造商KatherineHooker采訪了企業(yè)家LizEarle

你不需要鏈接到整篇文章。你可以提取一些關(guān)鍵的片段在社交媒體上發(fā)布:

18拼接帖子能提高用戶參與度

不要忘記，你可以在社交媒體上分享多個(gè)圖片或視頻。

在這個(gè)例子中，運(yùn)動(dòng)品牌耐克使用旋轉(zhuǎn)木馬的帖子，把一個(gè)圖像分成兩部分，以創(chuàng)造一個(gè)更戲劇性的效果:

在另一個(gè)例子中，Hubspot發(fā)布了一篇拼接帖子，分享了一篇精簡(jiǎn)的清單體文章:

19講述一個(gè)與品牌相關(guān)的故事

不管是電影、Netflix電視劇、小說(shuō)，還是你朋友最近在Tinder上約會(huì)的故事。找一個(gè)與你的品牌相關(guān)的故事，并在社交媒體上分享。這不會(huì)花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間。

下面是服裝品牌Converse是如何做到的:

20講述企業(yè)故事

你是如何走到今天的?一路上你遇到了什么挑戰(zhàn)?你怎么才能展示這些東西呢?

標(biāo)識(shí)制作商GoodwinandGoodwin在社交媒體上分享了這篇精彩的帖子，記錄了他們團(tuán)隊(duì)多年來(lái)的長(zhǎng)大:

21講述你的粉絲故事

如果你找不到一個(gè)有趣的故事來(lái)講述，或者你已經(jīng)分享了你的商業(yè)故事，為什么不分享你客戶的故事呢？這又一次利用社會(huì)證明的優(yōu)勢(shì)。另外，很容易鏈接到一篇更長(zhǎng)的關(guān)于客戶案例研究的文章。

分享商家的勵(lì)志故事:

22發(fā)布參與慈善事業(yè)的情況

在社交媒體上分享關(guān)于你的慈善活動(dòng)的帖子既能提高知名度，又能與你的粉絲建立信任。

這會(huì)使他們感覺(jué)支持你的品牌感覺(jué)良好，并提醒他們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品有助于回報(bào)。此方法用戶大品牌。

戶外品牌BestMade公司最近分享的這篇文章，幫助人們提高對(duì)乳腺癌的認(rèn)識(shí):

23展示客戶的評(píng)價(jià)

看看下面的例子如何創(chuàng)建一個(gè)引人注目的圖形，并分享其評(píng)價(jià)的。

24傳遞靈感

社交媒體上充滿了思考積極、鼓舞人心的帖子。原因很容易理解——每個(gè)人時(shí)不時(shí)都需要一些鼓勵(lì)。

創(chuàng)建這些帖子最簡(jiǎn)單的方法就是分享勵(lì)志名言。

在這個(gè)例子中，服裝品牌Rebel8分享了英國(guó)著名首相丘吉爾的一句話:

你也可以發(fā)布一些勵(lì)志名言或短篇故事。另外，你也可以用視頻或拼接帖子來(lái)展示這些。

25推廣你的產(chǎn)品

大多數(shù)企業(yè)都是從分享大量產(chǎn)品照片開(kāi)始他們的社交媒體之旅的。這本身并不是一件壞事。

但是分享太多關(guān)于產(chǎn)品的帖子會(huì)被認(rèn)為是垃圾郵件。值得慶幸的是，有兩種方法可以解決這個(gè)問(wèn)題。

首先，利用InstagramInsights等來(lái)確保你不會(huì)過(guò)度使用產(chǎn)品帖子。

其次，保持你的產(chǎn)品帖子的趣味性。不要只是分享你產(chǎn)品的圖片——要讓它具有視覺(jué)吸引力，并包含一個(gè)值得閱讀的標(biāo)題。

這里有一個(gè)來(lái)自手表品牌TheHorse的例子:

26把品牌和產(chǎn)品和生活相連

你的產(chǎn)品或服務(wù)不是存在于樓閣中?？傆幸环N文化圍繞著他們，你可以利用它來(lái)創(chuàng)建精彩的帖子，讓其接地氣。把品牌的本質(zhì)展示到生活內(nèi)容中去。

或者分享一些視覺(jué)吸引力的圖片，比如這張來(lái)自布魯克林的JaneMotorcycles的圖片：

27推出新產(chǎn)品

發(fā)布一個(gè)新產(chǎn)品可能是一個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻，所以不要讓這個(gè)機(jī)會(huì)白白流失。創(chuàng)建一個(gè)有趣的帖子，向你的粉絲展示你的產(chǎn)品。

在皮具品牌WPStandard的例子中，他們使用拼接帖子來(lái)場(chǎng)景重現(xiàn)客戶打開(kāi)新產(chǎn)品時(shí)的體驗(yàn):

28分享產(chǎn)品視頻

據(jù)視頻機(jī)構(gòu)Wyzowl稱(chēng)，多達(dá)81%的人僅僅通過(guò)觀看一個(gè)品牌的視頻就會(huì)去購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)。所以，在社交媒體上分享產(chǎn)品的更多細(xì)節(jié)吧。突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，從多個(gè)角度展示產(chǎn)品。

29創(chuàng)建視頻教程

使用視頻內(nèi)容的另一個(gè)方法是分享教程。不管你的職業(yè)是什么，你總能學(xué)到一些東西——無(wú)論是化妝技巧、滑板技巧，還是搭帳篷的方法。

總結(jié)：也有許多品牌，比如AirBNB都會(huì)成功地依靠UGC（用戶生成內(nèi)容）來(lái)吸引更多的用戶。

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)社媒平臺(tái)可以有做些什么（外貿(mào)社媒軟件）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，外貿(mào)社媒平臺(tái)可以有做些什么（外貿(mào)社媒軟件）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！