大家好！今天讓小編來大家介紹下關于外貿(mào)代理協(xié)議怎么談判（外貿(mào)代理協(xié)議怎么談判的）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)談判的技巧有哪些？怎樣讓客戶特別相信你。（具體點）

其實真的沒什么技巧， 但是老外很注重誠意。
要向做一名出色的外貿(mào)人員， 我覺得首先你得讓客戶信任你。
你想人家大老遠的從另一個國家向你買東西， 也不知道你這個人， 這個公司怎樣，所以你先的讓他信任你才好。
事事為客戶想的多一點， 當然公司的利潤也要考慮啦
還有就是做報價單， 還有一些客戶的要求要盡量滿足哦， 因為老外一般比較懶， 喜歡自動化程度高的， 就是比較方便的， 所以你的考慮在內(nèi)。
希望對你有幫助追問

謝謝襖，的確是讓對方信任你是重要的。但是怎么樣才能讓對方信任你啊，具體怎么辦？

追答

這個就需要具體來的了，呵呵， 反正多多考慮客戶的感受哦、

代理商怎么和廠商談判？

1、爭取區(qū)域總經(jīng)銷權(quán)權(quán)總經(jīng)銷權(quán)是否能放給自己，范圍是多大？業(yè)代是否有權(quán)決定？廠家的要求？客戶有多少網(wǎng)絡？能否上量？各種銷售活動的配合能力？力爭符合廠家的區(qū)域代理商要求，實現(xiàn)首期回款
2、要求獨家經(jīng)銷能否保證在本區(qū)域市場獨家經(jīng)銷，以獲取較好的支持能否滿足搶占市場份額的需求如客戶在當?shù)厥袌鰮碛薪^對的占有量，可獨家經(jīng)營，反之則要達到讓客戶經(jīng)營但不獨家經(jīng)營
3、給予一定額度的鋪貨是否能保證一定額度的鋪貨鋪貨后能否實現(xiàn)快速銷售？首先保證不鋪貨，如確實需要就要協(xié)調(diào)好鋪貨的額度及對其的任務控制
4、自身擴張的需求能否提供更大的支持實現(xiàn)自我市場擴張,是否能保證市場秩序的良性運轉(zhuǎn)可以進入，但需簽署市場管控協(xié)議
5、只追求單臺利潤每一單銷售能賺多少錢？不能上量,進入但需要在同市場引入競爭對手
7、找尋共同利益基礎
找到談判雙方的共同利益基礎是什么？各自可能堅持的部分和可以讓步的部分是什么？最好將其劃分為幾個臺階，并制訂好底線，預計好每一個臺階所能獲取的籌碼。
8、找尋雙方可接受方案
根據(jù)制定好的談判各階段的重點，分析可能出現(xiàn)的沖突，分析沖突的真正原因然后制定針對性的解決方案，方案一定是雙方都可以接受的。
三、促成談判應具備的意識
區(qū)域市場經(jīng)銷商有其自身的特點，在首次談判中重點需要從細節(jié)入手建立客戶的安全感，談判的過程中須根據(jù)其特點和核心利益點構(gòu)建每一個談判沖突的解決方案。談判的階段不同關注的點也不同，故談判要緊抓每一個關鍵點，了解分歧的真正原因，才能為下一次的成功找到換取最大勝利的籌碼。要想獲得首次談判的成功營銷人員還必須具有以下的意識：
說好每一句話:怎么開場？在談判的過程中如何把握好節(jié)奏？談判出現(xiàn)沖突的時候如何及時回旋？如何讓步？如何逼對手讓步？說好每一句話才能保證順利達成談判目標。
細節(jié)決定成?。鹤⒁庹勁协h(huán)境的營造，談判資料的準備，談判參與人員的確定等。如筆者經(jīng)常看到這樣的現(xiàn)象，一些業(yè)務代表踏進客戶辦公室也不看旁邊是否有競爭對手的人或者是其他就開始談判。
斗智斗勇：談判的過程是“施”與“舍”，“合作”與“沖突”的過程，是互惠的但不一定平等，不一定平等但一定公平。所以談判的人要有斗智斗勇的意識。
注意總結(jié)：談判每一個階段結(jié)束后都需要進行對改階段進行總結(jié)，哪些是雙方能達成共識的？哪些是對方能再次讓步的？那些是自己可以讓步的？進行充分的總結(jié)后，在對下一階段談判的成功提交可行型方案從而最終實現(xiàn)談判的目標。
具體來說，代理與經(jīng)銷主要有以下幾點區(qū)別： （一）代理的雙方是一種代理關系（代理銷售，對商品無所有權(quán)），而經(jīng)銷雙方則是一種買賣關系（以自己的名義購進貨物，對商品有所有權(quán)）。 （二）代理商的收入是傭金收入，而經(jīng)銷商的收入則是商品買賣的差價收入。
代理與經(jīng)銷在合同關系的連續(xù)性和長期性、銷售區(qū)域的固定性、交易量限制、對不正當競爭的限制等方面均有相同之處，所以在實際業(yè)務中，有的人會錯誤地將代理與經(jīng)銷混為一談。
其實，你在選擇商品的時候，商品同樣也在選擇你，申請經(jīng)銷權(quán)很象一個擇偶的過程。
一．了解對方是否名花有主
首先要了解本區(qū)域有沒有該品牌經(jīng)銷商，如果有，而你的實力又沒有對方強，就沒有必要再去爭取了，但你可以向本地經(jīng)銷商爭取更低一級的經(jīng)銷權(quán)。
二．考察對方人品
做市場調(diào)查，確定該品牌的是否有市場。
三．展開追求攻勢
經(jīng)過調(diào)查后如果沒有該品牌的經(jīng)銷商，聯(lián)系總部，了解該品牌的經(jīng)銷條件（如：年季銷售額規(guī)定及保證金、返利政策、指定區(qū)域、首批定貨等），再向該品牌總部提出經(jīng)銷申請，說明自己的情況，如：所在區(qū)域、業(yè)務類別、從業(yè)人員、資金實力、營銷網(wǎng)絡、經(jīng)營狀況等等。（注：某些小品牌不會要求你出示上述文件的，只要你首批進多少貨就可以了，但凡正規(guī)的、管理制度嚴格的公司都會要求你出示上述資料。）
四．是否門當戶對
總部收到你的資料后，如果審核初步通過，會與你進一步溝通（包括經(jīng)營理念，營銷方式等），也許會請你去詳談，邀請你考察公司和工廠（你也可以主動提出考察要求），同時會派專員或就近的業(yè)務員來你所在的區(qū)域做考察調(diào)研。
五．婚前籌備
雙方溝通之后，認為確有可能合作，總部會要求你提交商業(yè)計劃書、營業(yè)執(zhí)照復印件、稅務登記證復印件，法人身份證復印件等相關證件。
總部通過，簽訂合同，交納保證金，首付進貨，發(fā)授權(quán)證書或授權(quán)銘牌。
需要注意的問題：
一些強勢品牌的擇偶過程，廠家擁有完全的主動權(quán)，因為申請代理權(quán)的經(jīng)銷商太多。
在經(jīng)銷權(quán)的競爭中，風險與利益共存，有的經(jīng)銷商說，為了爭奪某個品牌，幾十萬元公關費用砸下去，有時甚至連被考察的資格都沒有得到。

外貿(mào)商務談判技巧

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外貿(mào)怎么談客戶，外貿(mào)怎么讓客戶下單，外貿(mào)談判技巧

1) 外貿(mào)談判面談前的準備工作：
a) 客戶調(diào)查。主要是弄清對方的資信情況。即客戶的信譽，資金等。
b) 商品調(diào)研。主要了解客戶對商品的要求、價格、運費等。
c) 談判方案。根據(jù)對方可能提出的和接受的條件，以及我方認定的最高可接受的交易條件和最低可讓步的界限，結(jié)合客戶的具體情況和國際市場行情的發(fā)展趨勢，制定幾套談判方案，并做好比價準備工作。
d) 談判成員。主談人必須是精通外貿(mào)和專業(yè)技術(shù)的人才。
2) 外貿(mào)談判技巧：
a) 談判主題要明確，在談判中逐步推向預定的談判目標。
b) 談判開始以貫徹我方的草案為依據(jù)。
c) 搞清對方意圖。
d) 分析對方的條件，那些可以同意，那些不可以同意。
3) 外商談判風格種種：
a) 日本：日商很注重面對面地接觸洽談，不習慣電報、電傳、電話式的聯(lián)系。如果中間人有一定的地位，經(jīng)其介紹與日商面對面地洽談后，效果會更好。日商很重視人際關系。在結(jié)識之初，如果用點頭或輕度鞠躬致意，在日本會收到比握手更好的效果。日本人經(jīng)常說的“哈伊”，只表示他聽明白了你說的話，不表示他同意你的意見。你不要誤解為他答應你什么了。在商務談判中，日商很注意對方的感情、語氣、語調(diào)等細微變化和反應，很會避開正面爭執(zhí)或?qū)擂尉置?，會用間接語句來表示不同意你的觀點。在沒有摸清對方的真實意圖前，他們一般不會輕易同意簽約。日本人對外貿(mào)易一般多以集體商定為準。他們習慣于搞長期可靠、面面俱到的合同條款商談，一旦達成協(xié)議，習慣于就事論事解決問題，私下解決問題，不主張到公證機關去解決。
B) 美國：美國人喜歡邊吃邊談，一般洽談商務，最好在吃早餐時開始。同美國人談生意，不必過多的禮節(jié)。美國人一般精力充沛、外向、熱情、自信、果斷，在貿(mào)易談判中，以取得最大效益為目的。另外，美國人善于討價還價，并能及其自然地把話題引到這個方面。美國人對包裝極感興趣。談判時，他們很重視包裝。因為在美國，包裝對商品的銷路十分重要。我的美國朋友就一個包裝細小問題和我談了一個半月。
c) 英國：英國人不像美國人那樣，他們對準備工作做的不是很充分，但有自己的特點：講禮儀，友好，善于交往，并使人感到愉快。同英國人談生意有三忌：一是不要佩帶有條紋的領帶，二是不要以英國皇室的私事作為話題，三是不要直稱他們是英國人，要說“大不列顛人”，這樣會使他們非常高興。
d) 法國：法國人不喜歡你提過多的個人問題，特別是私事。談生意時，要盡量避免上面的話題。法國人喜歡用法語作為談判語言，喜歡先就主要交易條件達成協(xié)議，然后才談合同條文，并在談判中反復多次地提及交易的全部條款內(nèi)容。
e) 德國：德國人做事很嚴謹，很少和你討價還價，一經(jīng)出價，就不喜歡再還價了。他們比較缺乏靈活性，不會做出重大讓步。德國人注重選擇合適的談判對象，很善于和你一起去解決問題。重視體面，注意形式。對有頭銜的商人，一定要稱呼他的頭銜。另外，見面和告別時要和他們握手。
f) 北歐：(芬蘭，瑞典，丹麥，挪威等)北歐一些國家商人比美法商人都文靜得多。談判開始，常沉默不語，聽你說完后，才提出他的問題，談吐坦率，善于發(fā)現(xiàn)并抓住能達成生意的機會。看重老牌公司，如果你的公司是成立很久的，一定不要忘了告訴他們。
g) 加拿大：他們商人不喜歡做薄利多銷的生意，不喜歡價格變來變?nèi)ィ矚g長期合作。
h) 澳大利亞：商人喜歡有決策權(quán)的人來和他們談判，不喜歡價格變來變?nèi)?，價格一旦確定，就不再討論價格問題了。

以上就是小編對于外貿(mào)代理協(xié)議怎么談判（外貿(mào)代理協(xié)議怎么談判的）問題和相關問題的解答了，外貿(mào)代理協(xié)議怎么談判（外貿(mào)代理協(xié)議怎么談判的）的問題希望對你有用！