書(shū)名：沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課 作者：[美] 斯圖爾特·戴蒙德 譯者：楊曉紅 豆瓣評(píng)分：7.7 出版社：中信出版社 出版年份：2012-8 頁(yè)數(shù)：441 內(nèi)容簡(jiǎn)介：每一年，只有最優(yōu)秀的學(xué)生才能進(jìn)入沃頓商學(xué)院，成為川普和巴菲特的

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書(shū)名：沃頓商學(xué)院最實(shí)用的談判課（原書(shū)第2版）作者：[美] G·理查德·謝爾 譯者：林民旺 豆瓣評(píng)分：7.9 出版社：機(jī)械工業(yè)出版社 出版年份：2013-10 頁(yè)數(shù)：284 內(nèi)容簡(jiǎn)介：走進(jìn)沃頓商學(xué)院談判課堂，與通用電氣、雅詩(shī)蘭黛

書(shū)名：沃頓商學(xué)院最實(shí)用的談判課（原書(shū)第2版）作者：[美] G·理查德·謝爾 譯者：林民旺 豆瓣評(píng)分：7.9 出版社：機(jī)械工業(yè)出版社 出版年份：2013-10 頁(yè)數(shù)：284 內(nèi)容簡(jiǎn)介：走進(jìn)沃頓商學(xué)院談判課堂，與通用電氣、雅詩(shī)蘭黛

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書(shū)名：沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課 作者：[美] 斯圖爾特·戴蒙德 譯者：楊曉紅 豆瓣評(píng)分：7.7 出版社：中信出版社 出版年份：2012-8 頁(yè)數(shù)：441 內(nèi)容簡(jiǎn)介：每一年，只有最優(yōu)秀的學(xué)生才能進(jìn)入沃頓商學(xué)院，成為川普和巴菲特的

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《個(gè)性優(yōu)勢(shì):揭示個(gè)人能力真相的心理測(cè)評(píng)》百度網(wǎng)盤(pán)pdf最新全集下載:鏈接：https://pan.baidu.com/s/1jr4rjYFLLDJEwP9816GrCw ?pwd=chh2 提取碼：chh2簡(jiǎn)介：你如何發(fā)現(xiàn)你真正的潛力在哪里？是否能更有效地平衡工作和生活

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《差異優(yōu)勢(shì)》（約翰·C.馬克斯維爾）電子書(shū)網(wǎng)盤(pán)下載免費(fèi)在線閱讀 鏈接:提取碼: 89xz 書(shū)名：差異優(yōu)勢(shì) 作者：約翰·C.馬克斯維爾 譯者：葉紅婷 豆瓣評(píng)分：6.5 出版社：湖南文藝出版社 出版年份：2019-6 頁(yè)數(shù)：320 內(nèi)容簡(jiǎn)介

《差異優(yōu)勢(shì)》（約翰·C.馬克斯維爾）電子書(shū)網(wǎng)盤(pán)下載免費(fèi)在線閱讀 鏈接:提取碼: 93b4 書(shū)名：差異優(yōu)勢(shì) 作者：約翰·C.馬克斯維爾 譯者：葉紅婷 豆瓣評(píng)分：6.5 出版社：湖南文藝出版社 出版年份：2019-6 頁(yè)數(shù)：320 內(nèi)容簡(jiǎn)介

《差異優(yōu)勢(shì)》百度網(wǎng)盤(pán)pdf最新全集下載:鏈接: https://pan.baidu.com/s/1xb9KcrBc4bR9r6UHG-Z6lA ?pwd=ntqm 提取碼: ntqm簡(jiǎn)介：這本書(shū)將向你發(fā)起能力的挑戰(zhàn)！ 認(rèn)知+才能+選擇=能力，能力挑戰(zhàn)始于認(rèn)知，認(rèn)知將掀掉

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銷售技巧和話術(shù) 篇2 銷售過(guò)程中不可避免的需要說(shuō)服客戶,一流的銷售高手必定也是頂尖的說(shuō)服高手。溝通的目的有時(shí)是交流感情,但在銷售過(guò)程中,更多的確是推銷自我的觀點(diǎn),是認(rèn)同、是接納、是成交,銷售的過(guò)程即是說(shuō)服的過(guò)程。 1、真正的銷

決勝于千里之外；分析行業(yè)生存法則，為你開(kāi)闊外貿(mào)形勢(shì)的宏觀視野。《外貿(mào)高手客戶成交技巧》作者毅冰，資深外貿(mào)人，多年行走于外貿(mào)江湖，為人低調(diào)。曾在福步論壇上發(fā)表兩個(gè)帖子，均被置頂，其中一個(gè)點(diǎn)擊過(guò)千萬(wàn)。作者寫(xiě)作該書(shū)意在

5、郵件跟進(jìn) 這也是我們平時(shí)最常見(jiàn)的吧，方法也很簡(jiǎn)單，可以就一個(gè)問(wèn)題通過(guò)郵件與客戶深入溝通，或者是禮貌的問(wèn)候客戶，這也是呈現(xiàn)你對(duì)客戶的關(guān)心的不二之選。以上是高效跟進(jìn)客戶的一些簡(jiǎn)單步驟，在跟進(jìn)客戶的時(shí)候我們也不要忘

(2)假設(shè)法：假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處(或快樂(lè))，如果不馬上成交，有可能會(huì)失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對(duì)我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)，可以獲得??

客戶被Jane的此舉給打動(dòng)了，客戶在郵件中告訴Jane，他之前也遇到過(guò)這樣的事情，但中國(guó)的業(yè)務(wù)員往往會(huì)跟他抱怨說(shuō)自己賺錢(qián)不容易，如果收不到款就會(huì)被開(kāi)除;要么就是威脅客人說(shuō)推延貨期;或者是說(shuō)下一單會(huì)給予優(yōu)惠。但客戶的思

《外貿(mào)高手客戶成交技巧》有針對(duì)性地幫助外貿(mào)人解決了他們遇到的難題，從輕工、紡織服裝，到電子、機(jī)械行業(yè)，顯示出其深厚的知識(shí)底蘊(yùn)和行業(yè)積累。和以往的圖書(shū)不一樣，作者毅冰的分享并沒(méi)有太多的理論知識(shí)，而是立足于實(shí)踐，不

要根據(jù)客戶的具體需求，準(zhǔn)備好合同或形式發(fā)票，這是為了最后締結(jié)成交而做的準(zhǔn)備。只有做好了這些準(zhǔn)備工作，才能確保最終交易能夠成功。外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)，搜索引擎開(kāi)發(fā)，谷歌地圖開(kāi)發(fā)，海關(guān)數(shù)據(jù)，領(lǐng)英人脈添加，whatsapp推廣，外貿(mào)建站

外貿(mào)高手客戶成交技巧的編輯推薦

1) 外貿(mào)談判面談前的準(zhǔn)備工作：a) 客戶調(diào)查。主要是弄清對(duì)方的資信情況。即客戶的信譽(yù)，資金等。b) 商品調(diào)研。主要了解客戶對(duì)商品的要求、價(jià)格、運(yùn)費(fèi)等。c) 談判方案。根據(jù)對(duì)方可能提出的和接受的條件，以及我方認(rèn)定的最高

我們應(yīng)掌握以下幾個(gè)重要的技巧: 多聽(tīng)少說(shuō) 缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判者的最大弱點(diǎn)是不能耐心地聽(tīng)對(duì)方發(fā)言,他們認(rèn)為自己的任務(wù)就是談自己的情況,說(shuō)自己想說(shuō)的話和反駁對(duì)方的反對(duì)意見(jiàn)。因此,在談判中,他們總在心里想下面該說(shuō)的話,不注意聽(tīng)對(duì)方

客戶被Jane的此舉給打動(dòng)了，客戶在郵件中告訴Jane，他之前也遇到過(guò)這樣的事情，但中國(guó)的業(yè)務(wù)員往往會(huì)跟他抱怨說(shuō)自己賺錢(qián)不容易，如果收不到款就會(huì)被開(kāi)除;要么就是威脅客人說(shuō)推延貨期;或者是說(shuō)下一單會(huì)給予優(yōu)惠。但客戶的思

主動(dòng)為客戶查漏補(bǔ)缺，為客戶節(jié)省費(fèi)用；嘗試著接觸到客戶的私生活；經(jīng)常邀請(qǐng)客戶來(lái)工廠或者公司；如果有條件，上門(mén)考察，或者展會(huì)見(jiàn)面；合作之后，電話要更加頻繁。幫客戶采購(gòu)其他產(chǎn)品，如果客戶有其他的供應(yīng)商，我們可以幫助其處

本書(shū)從尋找客戶著筆，介紹充分利用各種途徑找客戶的技巧；以實(shí)際郵件往來(lái)為例，講解不同階段郵件寫(xiě)作的細(xì)節(jié)：總結(jié)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的注意事項(xiàng)，讓你在談判時(shí)可以游刃有余；精煉報(bào)價(jià)要點(diǎn)，教你五步打造“完美”報(bào)價(jià)單：深入剖析跟蹤客戶

外貿(mào)高手客戶成交技巧的介紹

一，報(bào)錯(cuò)價(jià)，客戶拒補(bǔ)差 時(shí)間真的是如駒過(guò)隙，回望七年前，Jane還是一個(gè)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)不足半年的丫頭片子，當(dāng)時(shí)在一家沒(méi)有工廠，連個(gè)像樣的樣品間都沒(méi)有的小外貿(mào)公司做業(yè)務(wù)員。在很多的人看來(lái)這樣的公司，不僅缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，連

《外貿(mào)高手客戶成交技巧》既是作者多年外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),也是一次無(wú)私的分享。本書(shū)從尋找客戶著筆,介紹充分利用各種途徑找客戶的技巧;以實(shí)際郵件往來(lái)為例,講解不同階段郵件寫(xiě)作的細(xì)節(jié):總結(jié)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的注意事項(xiàng),讓你在談判時(shí)可以游刃有余

序 2目錄 4寫(xiě)在前面 5第一篇：阿里國(guó)際站營(yíng)銷理念篇 10第一章 不可言傳的阿里巴巴營(yíng)銷本質(zhì) 111.1 阿里巴巴營(yíng)銷本質(zhì) 111.2 情感是鏈接客戶的紐帶 131.3 快速占領(lǐng)客戶心智模式 14第二章 如何建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù) 172.1 客戶

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外貿(mào)高手客戶成交技巧的目錄

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要根據(jù)客戶的具體需求，準(zhǔn)備好合同或形式發(fā)票，這是為了最后締結(jié)成交而做的準(zhǔn)備。只有做好了這些準(zhǔn)備工作，才能確保最終交易能夠成功。外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)，搜索引擎開(kāi)發(fā)，谷歌地圖開(kāi)發(fā)，海關(guān)數(shù)據(jù)，領(lǐng)英人脈添加，whatsapp推廣，外貿(mào)建站

第一章 尋找客戶的技巧與方法第一節(jié) 合理利用展會(huì)第二節(jié) 把Google的作用最大化第三節(jié) 無(wú)處不在的機(jī)遇第二章 寫(xiě)好開(kāi)發(fā)信助你拿訂單第一節(jié) 新手寫(xiě)開(kāi)發(fā)信常犯的10個(gè)錯(cuò)誤第二節(jié) “美容”后的開(kāi)發(fā)信第三節(jié) 如何抓住客戶

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建議買(mǎi)紙質(zhì)書(shū)本來(lái)看。最好的技巧是不斷學(xué)習(xí)去提升自己。
不得不承認(rèn)，外貿(mào)出口的確越來(lái)越難了，大家都在夾縫中生存。成交客戶，于外貿(mào)新人而言，起初的努力自然應(yīng)當(dāng)，但是，常常事倍功半；于幾年外貿(mào)“工齡”的老手而言，追求突破，卻總感缺憾，力不從心。《外貿(mào)高手客戶成交技巧》既是作者多年外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也是一次無(wú)私的分享。本書(shū)從尋找客戶著筆，介紹充分利用各種途徑找客戶的技巧；以實(shí)際郵件往來(lái)為例，講解不同階段郵件寫(xiě)作的細(xì)節(jié)：總結(jié)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的注意事項(xiàng)，讓你在談判時(shí)可以游刃有余；精煉報(bào)價(jià)要點(diǎn)，教你五步打造“完美”報(bào)價(jià)單：深入剖析跟蹤客戶技巧，決勝于千里之外；分析行業(yè)生存法則，為你開(kāi)闊外貿(mào)形勢(shì)的宏觀視野?！锻赓Q(mào)高手客戶成交技巧》作者毅冰，資深外貿(mào)人，多年行走于外貿(mào)江湖，為人低調(diào)。曾在福步論壇上發(fā)表兩個(gè)帖子，均被置頂，其中一個(gè)點(diǎn)擊過(guò)千萬(wàn)。作者寫(xiě)作該書(shū)意在為迷茫中的外貿(mào)人求解迫在眉睫的外貿(mào)難題。
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《差異優(yōu)勢(shì)》（約翰·C.馬克斯維爾）電子書(shū)網(wǎng)盤(pán)下載免費(fèi)在線閱讀 鏈接: https://pan.baidu.com/s/11-2JyZJmb2445qwjdWh6lA 提取碼: 93b4 書(shū)名：差異優(yōu)勢(shì) 作者：約翰·C.馬克斯維爾 譯者：葉紅婷 豆瓣評(píng)分：6.5 出版社：湖南文藝出版社 出版年份：2019-6 頁(yè)數(shù)：320 內(nèi)容簡(jiǎn)介： 這本書(shū)將向你發(fā)起能力的挑戰(zhàn)！ 認(rèn)知+才能+選擇=能力 能力挑戰(zhàn)始于認(rèn)知，認(rèn)知將掀掉壓制你能力的帽子。專注開(kāi)發(fā)七大核心能力，分層建立，進(jìn)而發(fā)揮復(fù)合效應(yīng)，而九個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的正確選擇，讓你的能力最大化。制造差異優(yōu)勢(shì)，就能打破能力停滯，踐行邁向非凡的個(gè)人成長(zhǎng)路線圖。 馬克斯維爾博士在書(shū)中界定了16項(xiàng)核心能力。這些能力中的一些是我們都已經(jīng)具備的，比如，精力、創(chuàng)造力和領(lǐng)導(dǎo)力。其他的則是由我們選擇控制生活的方方面面，比如，我們的心態(tài)、品格和意向。馬克斯維爾博士檢查了每種能力，并就如何才能增強(qiáng)每種能力的潛能提供了清楚明了且切實(shí)可行的建議。他將指導(dǎo)你如何發(fā)現(xiàn)、增長(zhǎng)，并應(yīng)用那些至關(guān)重要的能力，從而確立自己的差異優(yōu)勢(shì)。 作者簡(jiǎn)介： 約翰·C. 馬克斯維爾(John C. Maxwell) 名揚(yáng)國(guó)際的領(lǐng)導(dǎo)力問(wèn)題解決專家，深具活力的激勵(lì)演說(shuō)家。在全球大師(Global gurus)的2019年世界領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)師30強(qiáng)評(píng)選中位居榜首，并被全球特大的管理教育機(jī)構(gòu)“美國(guó)管理協(xié)會(huì)”評(píng)選為商業(yè)領(lǐng)域影響力位居前列的領(lǐng)導(dǎo)力專家。 他也是《紐約時(shí)報(bào)》《華爾街日?qǐng)?bào)》及《商業(yè)周刊》暢銷書(shū)作家，曾躋身美國(guó)亞馬遜作家名人堂。他的著作已翻譯成50種語(yǔ)言，在全球銷售超過(guò)3000萬(wàn)冊(cè)。 他創(chuàng)立了擁有全球影響力的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)機(jī)構(gòu)INJOY，每年都向不同組織的人發(fā)表演說(shuō)，其中包括了《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)、美國(guó)西點(diǎn)軍校，以及美國(guó)大學(xué)生體育協(xié)會(huì)(NCAA)、美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟(NFL)等職業(yè)運(yùn)動(dòng)團(tuán)體。 已出版暢銷書(shū)《領(lǐng)導(dǎo)力21法則》等。
《差異優(yōu)勢(shì)》（約翰·C.馬克斯維爾）電子書(shū)網(wǎng)盤(pán)下載免費(fèi)在線閱讀 鏈接：https://pan.baidu.com/s/14h_oAGseUdlLflvT93sUtw 提取碼：1234 書(shū)名：差異優(yōu)勢(shì) 作者：約翰·C.馬克斯維爾 譯者：葉紅婷 豆瓣評(píng)分：6.5 出版社：湖南文藝出版社 出版年份：2019-6 頁(yè)數(shù)：320 內(nèi)容簡(jiǎn)介： 這本書(shū)將向你發(fā)起能力的挑戰(zhàn)！ 認(rèn)知+才能+選擇=能力 能力挑戰(zhàn)始于認(rèn)知，認(rèn)知將掀掉壓制你能力的帽子。專注開(kāi)發(fā)七大核心能力，分層建立，進(jìn)而發(fā)揮復(fù)合效應(yīng)，而九個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的正確選擇，讓你的能力最大化。制造差異優(yōu)勢(shì)，就能打破能力停滯，踐行邁向非凡的個(gè)人成長(zhǎng)路線圖。 馬克斯維爾博士在書(shū)中界定了16項(xiàng)核心能力。這些能力中的一些是我們都已經(jīng)具備的，比如，精力、創(chuàng)造力和領(lǐng)導(dǎo)力。其他的則是由我們選擇控制生活的方方面面，比如，我們的心態(tài)、品格和意向。馬克斯維爾博士檢查了每種能力，并就如何才能增強(qiáng)每種能力的潛能提供了清楚明了且切實(shí)可行的建議。他將指導(dǎo)你如何發(fā)現(xiàn)、增長(zhǎng)，并應(yīng)用那些至關(guān)重要的能力，從而確立自己的差異優(yōu)勢(shì)。 作者簡(jiǎn)介： 約翰·C. 馬克斯維爾(John C. Maxwell) 名揚(yáng)國(guó)際的領(lǐng)導(dǎo)力問(wèn)題解決專家，深具活力的激勵(lì)演說(shuō)家。在全球大師(Global gurus)的2019年世界領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)師30強(qiáng)評(píng)選中位居榜首，并被全球特大的管理教育機(jī)構(gòu)“美國(guó)管理協(xié)會(huì)”評(píng)選為商業(yè)領(lǐng)域影響力位居前列的領(lǐng)導(dǎo)力專家。 他也是《紐約時(shí)報(bào)》《華爾街日?qǐng)?bào)》及《商業(yè)周刊》暢銷書(shū)作家，曾躋身美國(guó)亞馬遜作家名人堂。他的著作已翻譯成50種語(yǔ)言，在全球銷售超過(guò)3000萬(wàn)冊(cè)。 他創(chuàng)立了擁有全球影響力的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)機(jī)構(gòu)INJOY，每年都向不同組織的人發(fā)表演說(shuō)，其中包括了《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)、美國(guó)西點(diǎn)軍校，以及美國(guó)大學(xué)生體育協(xié)會(huì)(NCAA)、美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟(NFL)等職業(yè)運(yùn)動(dòng)團(tuán)體。 已出版暢銷書(shū)《領(lǐng)導(dǎo)力21法則》等。