大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于鞋子外貿(mào)單怎么接的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)鞋廠從接單到出貨的流程是怎樣的？

1：在外貿(mào)網(wǎng)站上推廣你的產(chǎn)品，或者參加國際交易會，獲得客戶
2：與客戶溝通好貨物款式樣式，價格，貿(mào)易術(shù)語，付款方式
3：如果是工廠無進(jìn)出口權(quán)尋求外貿(mào)公司代為出口
4：外貿(mào)公司訂艙，工廠送貨至港口倉庫
5：出運成功
其實工廠主要是找尋客戶，談到具體出口的，可以找外貿(mào)公司，我就是在外貿(mào)公司做事的，很多工廠跟我們合作。有問題可追問，祝好運~

我想開一個鞋廠 做外貿(mào)的鞋不知怎么接單

七步走成功拿下外貿(mào)訂單
成功拿下外貿(mào)訂單，需有一個循序漸進(jìn)的過程，包括外貿(mào)詢盤的獲得、外貿(mào)訂單的開發(fā)、以及外貿(mào)訂單的獲得等多個環(huán)節(jié)，以下為外貿(mào)訂單的全攻略知識：
怎么樣獲得外貿(mào)訂單
外貿(mào)訂單的獲得,必須努力于外貿(mào)渠道的推廣，其主流外貿(mào)渠道有:
⑴．企業(yè)自身的營銷型外貿(mào)網(wǎng)站
⑵．外貿(mào)電子商務(wù)平臺
⑶．全球買家信息平臺網(wǎng)
⑷．搜索引擎
⑸．行業(yè)展會網(wǎng)
⑹．知名外貿(mào)商會網(wǎng)
⑺．各國行業(yè)協(xié)會網(wǎng)
⑻．行業(yè)黃頁網(wǎng)
……
各種外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)渠道，需基于外貿(mào)電子商務(wù)工具的有效使用和技巧應(yīng)用，從而最大化地獲得外貿(mào)訂單。另外，外貿(mào)渠道的定位需結(jié)合中小外貿(mào)公司背景和文化、產(chǎn)品信息、市場、競爭情況等因素綜合考慮，確定營銷策略、選擇推廣渠道，從而有效、合理的展開整合渠道推廣，定點精準(zhǔn)打擊市場和潛在客戶群體、有的放矢，為獲得外貿(mào)訂單而全面展開。
更多請參考( 夏濤博客-如何把網(wǎng)絡(luò)詢盤變成真實的外貿(mào)訂單:
如何接待外貿(mào)訂單
⑴.對帶來詢盤的客戶進(jìn)行分類、甄別、選擇，從而有效地進(jìn)行管理、跟進(jìn)。
因為在進(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易的過程中，遇到的客戶是多種多樣的，因此，所有客戶都應(yīng)進(jìn)行分類管理，這樣才能提高效率，增強(qiáng)成交量。
⑵.不同的客戶需求情況，不同的客戶管理。
外貿(mào)經(jīng)驗之客戶管理，在與客戶接觸的過程中，必須深入了解客戶的各種信息，真正懂得客戶的需求和消費模式，特別是公司主要贏利來的“金牌客戶”。因不同的客戶對公司服務(wù)有著不同的需求，創(chuàng)造不同的利潤，所以應(yīng)根據(jù)客戶的需求模式和贏利價值對其進(jìn)行分類，找出對公司最有價值和最有贏利潛力的客戶群以及他們最需要的產(chǎn)品和服務(wù)，更好地配置資源，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，牢牢抓住最有價值的客戶，取得最大的收益。
⑶.外貿(mào)訂單之區(qū)分“大小”買家，識別“好壞”詢盤
其中外貿(mào)經(jīng)驗之識別“好壞”詢盤,可以從以下幾點考慮：“看”詢價的方式，“看”詢價的內(nèi)容，“看”詢盤中的小細(xì)節(jié)。通過三方面綜合考慮，從而更好識別買家、詢盤，找到合適的客戶。
⑷.外貿(mào)經(jīng)驗之把握詢盤技巧、及時跟進(jìn)，包括慎重對待、及時回復(fù)。
在回復(fù)新客戶時，除了在郵件中解答客戶關(guān)心的問題，最好同時將公司的其他情況和公司的網(wǎng)站介紹給該客戶，讓客戶能夠更全面透徹地了解公司。對外商的詢盤一定要快、準(zhǔn)，遵循以下要訣：準(zhǔn)確、全面、具體、清楚、禮貌。對于詢盤，我們一定要保持跟進(jìn)，跟進(jìn)過程中，更重要的是細(xì)細(xì)體會各種可能發(fā)生的情況，積極采取相應(yīng)措施，激發(fā)、把握買家購買意圖，達(dá)成合作。
更多請參考（夏濤博客-如何把網(wǎng)絡(luò)詢盤變成真實的外貿(mào)訂單:
外貿(mào)訂單如何報價
外貿(mào)交易，合理的報價技巧，將會為您贏來更多的客戶。掌握外貿(mào)交易報價技巧，將能輕松地拿下外貿(mào)訂單，成功與客戶談判。
⑴．報價前期工作
⑵．報價實戰(zhàn)分析
⑶．報價產(chǎn)品因素
⑷．報價其他因素
⑸．報價綜合條件
在報價前，一定要盡量讓他了解你的公司實力和業(yè)務(wù)運作模式。只有對你和你公司具有充分的信心時，國外客戶才有可能考慮你的交易條件，這一點很多沒有經(jīng)驗的出口商常常忽略。雖然目前很多外商到處比價詢盤，但良好的公司的形象和口碑能夠幫助你吸引和留住國外客戶?？梢哉f，良好的公司形象就是招來國外客戶的金字招牌、合理的報價技巧，就是一把拿下外貿(mào)訂單的利刃劍。
更多請參考（夏濤博客-外貿(mào)訂單技巧-如何報價:
外貿(mào)訂單如何對待
勿小“單”小而不為,因為“小訂單”經(jīng)常是麻煩多，收益不多，所以很多供應(yīng)商會對“小訂單”加以限制或者規(guī)定最小起訂量，或者在付款方式上有特別的要求?！靶∮唵巍笨赡芤呀?jīng)成了很多外貿(mào)人眼里的“燙手山芋”，那么，到底是該“接”還是“不接”呢？“小訂單”承接技巧，根據(jù)企業(yè)的自身狀況，決定對小訂單的處理方案。對于任何小訂單，運作程序務(wù)必善始善終，做好全面的記錄和存檔，包括給買家提供樣品。保持積良好的心態(tài)，耐心琢磨買家的詢盤，發(fā)揮出應(yīng)有的水平給買家留下最好的印象，讓“小訂單”盡快轉(zhuǎn)化成大訂單！
更多請參考（夏濤博客-如何把網(wǎng)絡(luò)詢盤變成真實的外貿(mào)訂單:
外貿(mào)訂單風(fēng)險有哪些
外貿(mào)訂單的獲得涉及到方方面面，尤其是外貿(mào)訂單背后隱含的風(fēng)險危機(jī)，有效防范外貿(mào)訂單帶來的風(fēng)險和各種危機(jī)、不利因素，將對企業(yè)的發(fā)展提供著推動作用。
⑴. FOB條件下，貨代提單可能遭遇的風(fēng)險
⑵. 買家使用信用證付款時，提單可能帶來的風(fēng)險
⑶. 謹(jǐn)慎使用電放提單
以上是一些有關(guān)外貿(mào)訂單可能帶來的潛在風(fēng)險，總而言之，一句話-防患于未然。希望我們廣大的外貿(mào)業(yè)務(wù)員盡量做好內(nèi)功，規(guī)避風(fēng)險，尤其是在遭遇全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時候，躲避外貿(mào)訂單帶來的不利因素及各種風(fēng)險，保障利益才是企業(yè)做生意的根本！
更多請參考（夏濤博客-外貿(mào)訂單背后透析:
外貿(mào)訂單如何寄樣
⑴. 外貿(mào)訂單寄樣情況分析
⑵. 外貿(mào)客戶寄樣-及時通知
⑶.樣品管理
⑷. 跟蹤樣品情況
⑸.建立穩(wěn)定聯(lián)系
外貿(mào)訂單之寄樣小結(jié)，買家對承擔(dān)寄樣費用的態(tài)度，往往能在一定程度上反映出其合作誠意，因此，因挑選有誠意的買家、合理寄樣，不僅能促進(jìn)訂單的達(dá)成，也能避免貿(mào)易雙方針對貨物品質(zhì)的貿(mào)易糾紛。

參考資料：夏濤博客

外貿(mào)訂單如何做？怎么接？中間的過程是什么樣的？

接訂單對于一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說是工作中必不可少的一個過程，國內(nèi)很多把生意做到國外的企業(yè)都需要外貿(mào)訂單來盈利。那么外貿(mào)訂單要怎么接呢？

首先我們來說說對接外貿(mào)訂單的過程：

1、了解產(chǎn)品

業(yè)務(wù)員的首要任務(wù)就是了解自己的產(chǎn)品，知道自己產(chǎn)品的具體詳情以及產(chǎn)品定位，市場方向等，以便后期的客戶開發(fā)。

2、尋找客戶

找客戶的途徑有很多，比如展會，B2B網(wǎng)站，社交網(wǎng)站，搜索引擎等都可以幫助我們找到客戶，我們要學(xué)會主動出擊，訂單是不會自己找上門來的，就算有那也是極少數(shù)。

3、聯(lián)系客戶

再找到客戶之后，我們要做的就是與客戶聯(lián)系。與國外客戶聯(lián)系時最常用的就是郵箱，我們給客戶發(fā)一封郵件，告訴客戶我們經(jīng)營的產(chǎn)品，可以適當(dāng)附上圖片，如果客戶感興趣的話也許會回復(fù)你要求你報價。

4、報價

在報價之前我們要先弄清楚客戶的需求，所需要的產(chǎn)品的具體規(guī)格等，盡快給出報價，如果不能在當(dāng)時給出報價也要及時回復(fù)客戶告知原因以及大概什么時候可以給出報價。在報價的時候我們還需要把具體的包裝，交貨時間，打樣費，付款方式等這些因素確定下來。

分享幾種最需要謹(jǐn)慎對待的外貿(mào)訂單：

1、沒有詳細(xì)的需求說明，規(guī)則說明，沒有資料，就要求報價的單子。

2、客戶資料填寫不完整，我們無法掌握所有資料。

3、手里有單子可以給你做，但是要求你給回扣。

4、要求免費提供樣品的，除非你們是老客戶和相熟的伙伴關(guān)系，否則不要輕易答應(yīng)。

5、交貨期緊的訂單，如果實在時不能在說好的時間發(fā)出貨物，最好不要接。

6、付款方式不安全的訂單。

7、對于太小又沒利潤的單子，往往是賠本賺吆喝。

8、品質(zhì)高，價格不理想的單子，此類訂單往往最后買單的是自己。

做外貿(mào)訂單是一個漫長的過程，一心想著一次就能做好是一種危險的心態(tài)，雖然有這份心是好的，但是操之過急往往會壞事，大部分都是需要經(jīng)歷4-6次的跟蹤才會有顯著的效果。

如何接到外貿(mào)訂單

想要接到外貿(mào)訂單，需要從產(chǎn)品、客戶、價格等方面進(jìn)行了解。具體如下：

1、了解產(chǎn)品：

要做外貿(mào)，業(yè)務(wù)員首先要了解自己的產(chǎn)品，知道自己產(chǎn)品的具體詳情，如：材質(zhì)，尺寸，款式等等，同時要知道自己的市場，產(chǎn)品定位等，以便后期的客戶開發(fā)。

2、尋找客戶的途徑有很多：

（1）很多人苦于如何找外貿(mào)訂單，其實我們可以參加國內(nèi)外知名展會，這個途徑可以與客戶直接面對面的交流，是最有效的途徑，但也是最費時間和金錢成本的方式。

（2）在各大國外知名網(wǎng)站平臺發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，有些平臺是付費，有些是免費。但相比較而言，付費會比免費的效果好一些。

（3）SNS社交網(wǎng)站上尋找目標(biāo)客戶，然后添加他們，時刻關(guān)注他們并與他們進(jìn)行即時溝通。

（4）谷歌搜擎軟件。在谷歌輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，可以出現(xiàn)很多與該產(chǎn)品有關(guān)的公司網(wǎng)站，通過網(wǎng)站進(jìn)一步得知公司的郵箱，電話，然后再進(jìn)行溝通。

3、聯(lián)系客戶：

通過各種途徑找到客戶的聯(lián)系方式后，接下來的任務(wù)便是如何聯(lián)系上客戶。與國外聯(lián)系常用的便是郵箱。我們可以通過郵箱告知客戶我們所經(jīng)營的產(chǎn)品，然后在內(nèi)容中適當(dāng)插入圖片。如果客戶感興趣，剛好需要，也許就會回復(fù)你要求報價。

4、報價：

在報價之前一定要了解清楚客戶所需要產(chǎn)品的具體規(guī)格，然后當(dāng)天報出價格。如果不能報出的都應(yīng)回復(fù)郵件告知客戶原因并說明具體報出的時間。

如果數(shù)量巨大，無法確認(rèn)具體材質(zhì)等等，最好要求寄原樣以便報得更準(zhǔn)確也更有競爭力的價格。報價不能僅僅是價格，需要把具體的包裝，打樣費，打樣時間，交貨期，付款方式等都明確。

注意事項：

1、質(zhì)量達(dá)不到要求的外貿(mào)訂單不接。有些外貿(mào)朋友一看到有訂單來就高興，也不管對方提的質(zhì)量要求是怎樣，就滿口答應(yīng)下來，結(jié)果做出來的東西不達(dá)標(biāo)。

2、交單時間非常緊急，信用證訂單，如果接了，到時候在指定日期內(nèi)沒有出貨，那么客戶就完全可以拒付。接了來不及發(fā)貨，也會失去好不容易和客戶培養(yǎng)的信任。

外貿(mào)公司怎么接訂單

如果你想接受外貿(mào)訂單，你需要了解產(chǎn)品，客戶，價格等方面。具體情況如下：

1、了解產(chǎn)品：

要做外貿(mào)，業(yè)務(wù)員必須首先了解自己的產(chǎn)品，了解自己產(chǎn)品的具體細(xì)節(jié)，如：材質(zhì)、尺寸、款式等，同時要了解自己的市場、產(chǎn)品定位，這樣便于后期客戶開發(fā)。

2、找到客戶的方法有很多:

（1）很多人都在糾結(jié)如何找到外貿(mào)訂單，其實我們可以參加國內(nèi)外知名展會，這種方式可以直接與客戶面對面溝通，是最有效的方式，也是最耗時、最昂貴的方式。

（2）在國外知名網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，有些是付費的，有些是免費的。但是相比之下，付費比贈送要好。

擴(kuò)展資料：

通過各種方式找到客戶的聯(lián)系方式后，接下來的任務(wù)就是如何聯(lián)系客戶。信箱通常是用來與國外聯(lián)系的。我們可以通過郵件告知客戶我們正在經(jīng)營的產(chǎn)品，然后適當(dāng)?shù)脑趦?nèi)容中插入圖片。如果客戶感興趣，只是需要，他們可能會回應(yīng)你的報價請求。

在報價前一定要知道客戶想要的產(chǎn)品的具體規(guī)格，然后在當(dāng)天報價。如果沒有，請回復(fù)郵件并告知客戶原因和具體時間。

如果數(shù)量大，無法確認(rèn)具體的材料等，為了報價更準(zhǔn)確，更有競爭力，最好要原始樣品。報價不僅僅是價格，具體的包裝、打樣費、打樣時間、交貨時間、付款方式等都要明確。

以上就是小編對于鞋子外貿(mào)單怎么接問題和相關(guān)問題的解答了，鞋子外貿(mào)單怎么接的問題希望對你有用！