首先業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)自信的人。在自己的心目中沒有什么不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產(chǎn)品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服外貿(mào)客戶，外貿(mào)客戶一定會(huì)對你另眼相看。當(dāng)遭遇外貿(mào)客戶剛開始時(shí)的一兩次

我在這里分析他原因:和合適的工作難找一樣，合適的人才其實(shí)更難找 如果說在一個(gè)城市中換一個(gè)公司只是換了一個(gè)工作環(huán)境的話，那么換一個(gè)工廠則不僅是換了一個(gè)工作環(huán)境，更是換了一個(gè)生活環(huán)境。其實(shí)對個(gè)人來說都是很一個(gè)

有一定工作經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，薪資比較高，并且作為業(yè)務(wù)員要熟悉行業(yè)、產(chǎn)品等情況，從新?lián)Q其他公司做外貿(mào)業(yè)務(wù)的話，要從新熟悉業(yè)務(wù)，新公司比較難開出他們原先公司的工資，因此，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作穩(wěn)定性是比較強(qiáng)，導(dǎo)致比較難招

業(yè)務(wù)員需要靠業(yè)績拿提成，即使自身能力強(qiáng)，市場和國際形勢影響也不能忽視，而且每天周旋于客戶和工廠之間，工作多而雜，當(dāng)然很難招到能力比較強(qiáng)的。而招到的能力一般的人業(yè)務(wù)能力也就不容易出彩了。崗位能力要求高 不同于其

看到LED， 我不得不得來說點(diǎn)什么, 畢竟從事了8年LED外貿(mào), 從2013年后 你就發(fā)現(xiàn)LED外貿(mào)就很難做了， 一年不如一年， 價(jià)格是越來越低，質(zhì)量也是很大差異， 曾經(jīng)的小額批發(fā)商 貌似已經(jīng)很少了 我相信他們大多都轉(zhuǎn)到了電商

LED燈具外貿(mào)業(yè)務(wù)員真難招啊?怎么回事?

內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)一起做會(huì)更好些。你公司可以利用一些付費(fèi)的B2B平臺(tái)，這樣聯(lián)系客戶比較方便，另外，可以找個(gè)有豐富外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的員工帶領(lǐng)大家。找客戶有很多種途徑的，而且平臺(tái)很多的，不用擔(dān)心，客戶會(huì)有的。哦，是這樣啊，那也不用

我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會(huì)可以做老板。3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑。業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說會(huì)道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)抽煙，身上隨時(shí)帶著煙，逢人

外貿(mào)客戶談判技巧篇：學(xué)會(huì)做人，拉近與外貿(mào)客戶的距離 銷售員每天都要與不同的外貿(mào)客戶打交道，銷售員只有把與外貿(mào)客戶的關(guān)系處理好了，才有機(jī)會(huì)向外貿(mào)客戶推介你的產(chǎn)品，外貿(mào)客戶才有可能接受你的產(chǎn)品。作為業(yè)務(wù)新手，第一件

3、我的感覺是,做業(yè)務(wù)要堅(jiān)持追蹤,追蹤、再追蹤,如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話,那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話,當(dāng)客戶已決定要購買時(shí),通常會(huì)給你暗示。傾聽比說話更重要。做

1、業(yè)務(wù)流程：這個(gè)行業(yè)做銷售的一個(gè)基本程序，比如尋找客戶資料，電話銷售，拜訪客戶，送樣、報(bào)價(jià)，訂單洽談，成交等等。2、業(yè)務(wù)技巧：在做第一條的工作時(shí)的行為技巧，比如，怎么樣判斷準(zhǔn)客戶，如何了解客戶的訂單情況等。3、

首先要搞清楚什么是LED，與傳統(tǒng)燈的區(qū)別是什么。然后要知道LED燈的基本參數(shù)有哪些，比如光源的品牌，電壓，燈口，色溫，亮度，照度，光束角，顯色指數(shù)，壽命。亮度的單位是LM,用積分球測試，這些都要清楚。最后就是了解自己

關(guān)于做LED照明燈具的外貿(mào)業(yè)務(wù),請高手指點(diǎn)些經(jīng)驗(yàn)和技巧

LED這是個(gè)很前景的產(chǎn)品，把握好機(jī)會(huì)

LED顯示屏還可以的。我朋友目前就有在做，很多國家都有需要。做這類產(chǎn)品的外貿(mào)公司還是很多的。競爭相對較大。不過哪里都會(huì)有競爭，只要自已加倍努力，到手的成果也就越豐富。樓主加油。

做led顯示屏沒有那么容易，要有過硬的質(zhì)量才行，現(xiàn)在很多報(bào)道都是有些led產(chǎn)品的質(zhì)量太差，如果你的質(zhì)量過關(guān) 做起來就容易多了 如果你姐夫想做led 顯示屏的外貿(mào)，就讓他先找個(gè)風(fēng)險(xiǎn)小的方式做唄！找個(gè)led外貿(mào)網(wǎng)站把自己

LED外貿(mào)顯示屏還不錯(cuò)的。樓主這邊是個(gè)人的話，需要有貨源哦。可以找外貿(mào)公司或是工廠合作。然后通過各種開發(fā)渠道找到需要LED產(chǎn)品的客戶。然后開始談單直至成交。過程不會(huì)很復(fù)雜，樓主可以試試的，祝樓主順利。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員,目前做led照明燈,以后想轉(zhuǎn)到led顯示屏容易嗎?

1、業(yè)務(wù)流程：這個(gè)行業(yè)做銷售的一個(gè)基本程序，比如尋找客戶資料，電話銷售，拜訪客戶，送樣、報(bào)價(jià)，訂單洽談，成交等等。2、業(yè)務(wù)技巧：在做第一條的工作時(shí)的行為技巧，比如，怎么樣判斷準(zhǔn)客戶，如何了解客戶的訂單情況等。3、

1,產(chǎn)品知識(shí): 產(chǎn)品的基本屬性,產(chǎn)品包裝,產(chǎn)品的使用及使用環(huán)境等 2,銷售知識(shí):了解客戶的需求情況,使用情況,客戶的個(gè)人信息和公司信息,客戶詢盤的處理技巧,與客戶交談的技巧及談判技巧,簽約技巧等 3,網(wǎng)絡(luò)知識(shí):產(chǎn)品發(fā)布和更新,

2.了解市場信息.特別是點(diǎn)光源,燈珠,大小功率 3.順便多了解LED燈具知識(shí),以后用的上 4.LED不好做,市場太爛,多努力吧 我就是做點(diǎn)光源的,現(xiàn)在做LED燈具 你剛接手新產(chǎn)品時(shí)須了解以下內(nèi)容：1、 公司的核心業(yè)務(wù)是什么？2、

1、顯示內(nèi)容的需要 廠家根據(jù)顯示內(nèi)容的需要會(huì)幫你選擇單色屏，雙色屏，全彩屏?；蛘呤菞l屏，整屏。2、可視距離和視角的確認(rèn) 廠家依次確定顯示屏的點(diǎn)間距（像素與像素之間的間距）和LED的發(fā)光角度。3、屏體分辨率 廠家依次確

整機(jī)的尺寸、均勻性、亮度，驅(qū)動(dòng)電源板的尺寸、功率、驅(qū)動(dòng)效率。

做為LED業(yè)務(wù)員需要學(xué)習(xí)那些知識(shí)?

多到車間走動(dòng)走動(dòng)，連接生產(chǎn)情況，生產(chǎn)工藝各個(gè)環(huán)節(jié)，多跟公司技術(shù)人員套近乎，讓他們告訴多一點(diǎn)關(guān)鍵技術(shù)，多觀察業(yè)績最好的業(yè)務(wù)員的做事方法，用什么渠道找客戶，跟客戶報(bào)價(jià)和介紹產(chǎn)品是怎樣做的。 如果你把自己產(chǎn)品了解清楚，多學(xué)習(xí)前輩的工作方式，跟公司上下搞好關(guān)系，應(yīng)對你有一定的幫助 成績好不好還跟個(gè)人的性格和文化素質(zhì)有很大關(guān)系的
這個(gè)問題太復(fù)雜，什么交流技巧，吃苦耐勞，堅(jiān)持不懈沒啥好說的。 主要需要的知道包括常用顯示屏分類啊，常見的安裝方式，各型號單元板的尺寸，每平米含概單元板數(shù)量，好算成本。 單元板峰值電流，用來算單個(gè)電源帶板子數(shù)量。各型號單元板亮度。 各種箱體適合是么場合，各種單元板適合什么安裝環(huán)境等等。時(shí)間長了，慢慢就知道了。
現(xiàn)在外貿(mào)匯率節(jié)節(jié)滑落，不過，最好是了解之后再轉(zhuǎn)行，現(xiàn)在什么行業(yè)都競爭很激烈，貴在堅(jiān)持
多跑一下市場吧 現(xiàn)在是旺季了
　　客戶維護(hù)的核心是讓客戶不但對其所使用的產(chǎn)品放心，而且要讓客戶感受到我們良好的服務(wù)與產(chǎn)品附加值，最終形成比較穩(wěn)定的、忠誠度高的用戶群，形成一定規(guī)模的產(chǎn)品市場。 　　因此，在企業(yè)營銷活動(dòng)中，開發(fā)新客戶與保持老客戶應(yīng)該并重，甚至于可以這樣認(rèn)為，真正的銷售始于售后，成交后還應(yīng)當(dāng)花更多心思增進(jìn)與客戶的關(guān)系。實(shí)際工作中更應(yīng)該盡量避免將重心置于售前與售中而忽視了售后，盡量避免因客戶提出的問題得不到及時(shí)有效的解決而造成老客戶大量流失，我們應(yīng)該采取有效辦法增進(jìn)與客戶的關(guān)系來創(chuàng)造再銷售。美國十大營銷高手、原IBM營銷副總經(jīng)理羅杰斯說：“獲取訂單是最容易的一步，銷售真正的關(guān)鍵是產(chǎn)品賣給客戶之后”。原因很簡單，開發(fā)一個(gè)新客戶所花的時(shí)間和精力，是維護(hù)一個(gè)老客戶所需花的時(shí)間和精力的幾倍，甚至十倍以上，誰也不想讓自己努力付之東流，更何況老客戶的評價(jià)是最好的廣告，更容易創(chuàng)造新客戶，客戶介紹客戶，是非常重要的渠道。 　　可能有人說了，那都是大道理，大家都知道，能不能講一講具體一點(diǎn)的如何操作的知識(shí)呢？呵呵，不要著急，下面就慢慢說來，不足之處，請指正。 　　一、客戶維護(hù)要有一個(gè)周全的客戶資料數(shù)據(jù)庫 　　不管您有多么聰明的大腦和多好的記憶力，也是不可能記住您客戶的每一個(gè)細(xì)節(jié)的，所以有一個(gè)客戶的資料庫是必須的，也是你工作開始的第一步?？赡苡腥艘豢吹揭?jiǎng)?chuàng)建數(shù)據(jù)庫，頭就大了。可實(shí)際上創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫并沒有多難，最簡單的客戶數(shù)據(jù)庫就是您手機(jī)的通訊錄，但在這里我并不推薦您把手機(jī)通訊錄做為您的客戶數(shù)據(jù)庫，因?yàn)樗唵瘟?，不能輸入您需要的客戶?shù)據(jù)庫資料，不能滿足日常工作需要。如果您樂意，可以到網(wǎng)上搜索一下，有很多類似客戶數(shù)據(jù)庫的軟件可用。我這里推薦使用肯為旎免費(fèi)辦公平臺(tái)（后面的敘述均簡稱為辦公平臺(tái)），推薦原因一是免費(fèi)，二是它創(chuàng)新了很多維護(hù)客戶的方法，完全能滿足維護(hù)客戶的需求（這一點(diǎn)可從后面的操作中看出來）。 　　實(shí)際上，使用這個(gè)辦公平臺(tái)創(chuàng)建客戶數(shù)據(jù)庫是十分簡單和高效的，因?yàn)樗梢詮哪氖謾C(jī)中導(dǎo)入，即使您手機(jī)中有2000個(gè)客戶，您都可以在10分鐘左右（以目前流行的計(jì)算機(jī)配置來參考）導(dǎo)入到您的計(jì)算機(jī)中的辦公平臺(tái)中。如此高效、如此簡單，讓自稱為計(jì)算機(jī)愛好者的我在初次使用也倍感驚奇。具體導(dǎo)入方法：使用手機(jī)自有功能導(dǎo)出一個(gè)csv格式的文件，直接導(dǎo)入到本平臺(tái)中就可以了（詳細(xì)的方法請參閱其幫助手冊，這里不再啰嗦）。 　　導(dǎo)入完成后您可以編輯完善客戶資料，利用本平臺(tái)通訊錄下的備注（可添加文本信息）或添加評論功能（可添加富文本信息即網(wǎng)頁形式的圖文信息）來無限制地增加任何您需要的資料，滿足您的客戶維護(hù)需求，當(dāng)然，這一步也可以在日常工作逐步來完成。 　　二、將客戶分組 　　客戶價(jià)值的高低又該如何衡量呢？我如何來分配我的客戶維護(hù)時(shí)間呢？這就利用到了肯為旎免費(fèi)辦公平臺(tái)的通訊錄分組功能，您可以按照您的需求隨意并無限制地進(jìn)行分組，比如，您可以將通訊錄分為家人、朋友、重要客戶、普通用戶、集團(tuán)客戶等等。 　　在通訊錄數(shù)據(jù)庫中將忠誠的、能帶來利潤的客戶按照您的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行分組，然后用不同的策略予以特別對待，或根據(jù)利潤大小來分配工作時(shí)間，贏得更多的商業(yè)利潤。不同的行業(yè)，衡量的標(biāo)準(zhǔn)不一樣。比如金融行業(yè)，看客戶是不是購買了很多不同的理財(cái)產(chǎn)品，他是否有很多的貸款，銀行從他身上賺的錢多少，以此來評判客戶價(jià)值的高低。 　　您也可以仔細(xì)觀察客戶的需求和習(xí)慣，并詳細(xì)地記錄下來（利用此平臺(tái)的添加評論功能在通訊錄中添加），這些記錄就是以后的客戶服務(wù)中需要注意的細(xì)節(jié)。這種做法花費(fèi)不多，效果卻非常好，往往能獲得客戶很高的評價(jià)。 　　三、客戶維護(hù)的二八理論 　　人的生命是有限的，時(shí)間更是寶貴的，如何平衡時(shí)間成本與利潤呢？也許二八理論能給您一些啟示，并結(jié)合本平臺(tái)的分組功能以最大化您的時(shí)間。 　　在很多行業(yè)，20%的最有價(jià)值的客戶能給企業(yè)帶來80%的利潤。相反，很多客戶對企業(yè)的價(jià)值非常低。企業(yè)要花更大的心思做好這20%的人的工作，或許要付出不小的代價(jià)，但卻是值得的。另外，80%的客戶中有20%的顧客是在浪費(fèi)企業(yè)的資源，對于他們，企業(yè)有必要果斷地放棄；對于剩下的60%的客戶是不虧不賺的，但能維護(hù)企業(yè)規(guī)模，企業(yè)要盡量保持住他們。所以我們要研究和找出那20%的人有什么特征，他們?yōu)槭裁磿?huì)忠誠這個(gè)品牌，該采取什么策略讓他們繼續(xù)保持忠誠，來產(chǎn)生企業(yè)的利潤。 　　有一種想法是“把所有不忠誠的客戶變成忠誠”，這樣做沒有太大的意義。有些客戶縱然變成了忠誠客戶，企業(yè)或許仍不能從他們身上賺錢。因?yàn)樗麄冎豢粗仄髽I(yè)不斷地降價(jià)和促銷，這種忠誠不能給企業(yè)帶來利潤。當(dāng)然，對于那些有潛力的、高價(jià)值的客戶，則要提高他們的忠誠度，使他們成為忠誠又有高價(jià)值的20%的一分子。 　　四、客戶維護(hù)的時(shí)間分割技巧 　　如果您與客戶進(jìn)行面談，我向您推薦“兩分鐘談主題，八分鐘聊家?；驎r(shí)事”的時(shí)間分配和談判技巧，因?yàn)檫@樣做可能會(huì)讓雙方很愉快，有了這種體驗(yàn)，客戶維護(hù)就成功了。 　　五、客戶維護(hù)成敗分析 　　利用本平臺(tái)自有的總結(jié)記錄功能（“綜合辦公”菜單下的“經(jīng)驗(yàn)與總結(jié)”）來隨時(shí)記錄和分析客戶維護(hù)情況，以備忘或提高自己的工作能力。對于流失的客戶，首先要找到問題的癥結(jié)所在：客戶為什么會(huì)流失？哪一類的客戶在流失？是什么時(shí)候流失的？要把更多的工作重點(diǎn)放在癥結(jié)所在，而不是放在流失的客戶身上。之后，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題深度挖掘，對癥下藥。譬如某某銷售經(jīng)理，發(fā)現(xiàn)客戶對他們的服務(wù)不滿意，訂單下滑。調(diào)查后才知道，由于公司要上市，增加大量的制度和審批手續(xù)，客戶嫌麻煩，而且覺得他們花費(fèi)了太多的時(shí)間，更重要的是認(rèn)為合作伙伴不再重視自己了，所以一部分訂單就轉(zhuǎn)向了更靈活的公司。發(fā)現(xiàn)這些問題后，公司及時(shí)改變處理方式，以便重新樹立在顧客心目中的品牌形象。 　　六、經(jīng)常聯(lián)絡(luò)或回訪客戶，也是增進(jìn)客戶關(guān)系的有效途徑 　　利用本平臺(tái)通訊錄下的多選發(fā)送短信和多選發(fā)送電子郵件可以十分輕松地在節(jié)假日給客戶發(fā)短信或者E-MAIL問候。時(shí)時(shí)聯(lián)絡(luò)感情，千萬不要讓客戶以為您忘記他或她了，畢竟這是中國的傳統(tǒng)！ 　　部分用戶可適當(dāng)并且要有規(guī)律的隔一段時(shí)間內(nèi)打電話問候；比較重要的客戶要上門拜訪、交流，并帶上公司的小禮品，關(guān)鍵時(shí)機(jī)宴請重要的客戶；及時(shí)在您的客戶資料庫中添加客戶尤其是大客戶的生日和家庭住址，畢竟重要客戶占了您大部分的銷售額，引起足夠的重視是沒錯(cuò)的。 　　回訪客戶時(shí)，銷售人員應(yīng)隨時(shí)了解客戶使用產(chǎn)品的情況；了解客戶近期有無新的需求，以便發(fā)現(xiàn)新的銷售機(jī)會(huì);向客戶宣傳、推介新產(chǎn)品，創(chuàng)造再銷售。 　　另外，注意你的正裝穿著和言談的嚴(yán)肅性和隨和性，這是面見客戶時(shí)必須的，即提高了自己的形象，也是尊重客戶的表現(xiàn)。 　　七、最后的結(jié)果 　　在生意場上沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的共同利益，如果你和你的客戶之間沒有共同的利益，那么你的客戶正在悄悄的流失。請永遠(yuǎn)記住，如何讓你和客戶之間的利益最大化，是維護(hù)客戶關(guān)系的中心。 　　同樣，人與人之間也需要感情和禮品的潤滑的，千萬別忘了送給客戶一些合適的小禮品，或者給客戶一定的返利政策。如果生意效益確實(shí)不錯(cuò)，最好還能給客戶一點(diǎn)意外的實(shí)惠。因?yàn)檫@樣做了，您才能提升與客戶的關(guān)系，才能逐步提高客戶的忠誠度。 　　最后，祝愿您有一個(gè)您所期望的結(jié)果。
changjiang6650STIsti 針對“銷售LED燈具的一些技巧”這個(gè)問題，在此談?wù)勔恍┑匿N售技巧經(jīng)驗(yàn)。 認(rèn)為：“一個(gè)好的終端銷售業(yè)務(wù)員， 要學(xué)會(huì)如何說話 ，人家都說說話是一門學(xué)問 ，一點(diǎn)都不假 ， 在推銷的時(shí)候，我們不能很直接詢問客戶要不要我們的產(chǎn)品 ， 我們其實(shí)可以先從客戶最需要的入手， 比如說節(jié)約時(shí)間和金錢 。我推銷產(chǎn)品的時(shí)候盡量要圍繞這個(gè)話題 ，這個(gè)也是我們產(chǎn)品對于客戶需要的存在的價(jià)值；當(dāng)然說的時(shí)候要向我前者說的 ，讓客戶說他們對產(chǎn)品所需要的需求 ，從而我們切入主題去一一對應(yīng) ，而不是一味的推銷這樣會(huì)讓客戶覺得反感 ”。 好了，就說這么多，想知道更多相關(guān)軟件銷售技巧，可以去“★財(cái)智屋★資料庫”學(xué)習(xí)。
但是我現(xiàn)在工作沒有前途，但是待遇講究!!!!建議樓主要做外貿(mào)業(yè)務(wù)員！ 明智的選擇勝過盲目的執(zhí)著！ 做一個(gè)自己一輩子不會(huì)后悔的決定！
產(chǎn)品方面 LED已經(jīng)是一個(gè)成熟的產(chǎn)品了所以你在做開發(fā)信時(shí)不必要對產(chǎn)品做過多介紹，強(qiáng)調(diào)自己公司產(chǎn)品的優(yōu)勢就可以了。 但你自己必須得把產(chǎn)品弄明白，什么場合用什么燈用多少瓦用什么光，如果你能根據(jù)自己對產(chǎn)品的了解而對客人提出正確的建議的話，客人會(huì)很高興的。 外貿(mào)方面 如果你有外貿(mào)這個(gè)專業(yè)基礎(chǔ)的話就好說了，否則一開始你先學(xué)習(xí)一下函電及術(shù)語方面的知識(shí)。 有了專業(yè)基礎(chǔ)以后你就在網(wǎng)上，無論是免費(fèi)還是付費(fèi)的平臺(tái)上發(fā)布你們公司的產(chǎn)品信息，廣撒網(wǎng)才能多收魚。 內(nèi)銷方面 廣告公司，裝飾公司，展會(huì)布置這些這些都是你們的潛在客戶，在黃頁上找這樣的公司然后打電話去推銷吧，敢于開口就行，客戶有興趣了就上門拜訪。 至于你說找同行合作，不明白你的意思，和同行合作什么。。 LED這是個(gè)很前景的產(chǎn)品，把握好機(jī)會(huì)