工廠一般是單休，當(dāng)然大地方的特大型工廠外貿(mào)也是雙休的。外貿(mào)公司一般是雙休或者周六上班半天，也不一定，很多小公司也是單休的。也可以這么理解，大地方的（北京 上海之類）雙休的幾率比較大，小地方的單休幾率比較大

一般的是早上9點(diǎn)到晚上5點(diǎn)，有的崗位跟外商接觸的有時(shí)差，可能會(huì)晚上要加班。個(gè)人見解，歡迎采納哦。

工廠的時(shí)間一般都沒有定點(diǎn)吧，要看業(yè)務(wù)量。反正外貿(mào)公司上班的時(shí)間都不固定的，只要處理完手上的業(yè)務(wù)就OK，但晚點(diǎn)下班是很正常的事情。朝九晚五那是公務(wù)員

外貿(mào)單證員的上班時(shí)間是早八點(diǎn)到晚上五點(diǎn)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)公司的產(chǎn)品具體出口的國家而定。外貿(mào)業(yè)務(wù)員與外貿(mào)單證員的關(guān)系 在外貿(mào)企業(yè)中，外貿(mào)業(yè)務(wù)員與外貿(mào)單證員組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，共同完成進(jìn)出口貿(mào)易工作。其中外貿(mào)單證員主要負(fù)責(zé)商

18：00。每個(gè)單位有單位的上班時(shí)間要求，但在正常情況下，會(huì)計(jì)和單位的工作人員一樣8點(diǎn)半上班，下午6點(diǎn)下班。外貿(mào)公司全稱對(duì)外進(jìn)出口貿(mào)易公司，指的是將本國國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品，對(duì)外出口進(jìn)行交易，或者進(jìn)口外國商品，到本國進(jìn)行

做外貿(mào)的公司上班時(shí)間

周一至周日營業(yè)時(shí)間為早上7點(diǎn)至晚上9點(diǎn)。華強(qiáng)北嘉年華外貿(mào)服裝城有限公司，于2014年3月27日在深圳市注冊(cè)成立，距今成立8年11月零15天了。在法人魏錦春經(jīng)營下，目前公司處于存續(xù)，屬于批發(fā)業(yè)。

上午9點(diǎn)鐘開門的。

好象早上九點(diǎn)一般是到晚上八點(diǎn)，要不就是早上10點(diǎn)，我說的是江西路的哪個(gè)！

2023年春節(jié)青島外貿(mào)城1月22日到1月26日休息（初一到初五休息，初六營業(yè)），一般情況下，青島外貿(mào)城和北京外貿(mào)城每天早上9點(diǎn)開門晚上8點(diǎn)關(guān)門。青島外貿(mào)服裝城位于青島市北區(qū)臺(tái)東商圈，可通過公車路線坐到和興路(公交站)、臺(tái)東

青島外貿(mào)城營業(yè)時(shí)間

五愛，以服飾服裝為主的庫存街，有二元一件的半袖，以千為單位拿貨，質(zhì)量和款式，20-50元的衣服有很多選擇，打底衫，衛(wèi)衣，戴帽衛(wèi)衣，大衣，棉襖應(yīng)有盡有。五愛庫存街，位于中國著名的浙江省義烏市世界小商品城五愛C區(qū)53

歐亞服裝批發(fā)。北京最大的外貿(mào)服裝尾貨庫存基地歐亞服裝批發(fā),長年貨源穩(wěn)定，四季更新快，整款雜款都有。北京，簡稱“京”，是中華人民共和國的首都。四個(gè)中央直轄市之一，全國第二大城市。是全國政治中心、文化中心、國際交往

北京尾貨市場(chǎng)位于北京市朝陽區(qū)東四環(huán)北路甲6號(hào)，距離首都機(jī)場(chǎng)約20公里，交通非常便利。你可以乘坐地鐵6號(hào)線到潘家園站下車，然后步行10分鐘即可到達(dá)。操作步驟 步驟一：了解市場(chǎng)情況 在進(jìn)入市場(chǎng)之前，了解市場(chǎng)的情況非常重要。你

北京尾貨市場(chǎng)是一處以銷售尾貨為主的市場(chǎng)，位于北京市豐臺(tái)區(qū)，是一個(gè)集批發(fā)、零售、展示和交流于一體的商業(yè)綜合體。這里的商品種類繁多，價(jià)格實(shí)惠，是眾多商家和消費(fèi)者尋找商機(jī)的聚集地。前往北京尾貨市場(chǎng)的交通路線 交通方便是

北京哪有外貿(mào)服裝尾貨批發(fā)的?

營業(yè)。根據(jù)查詢大眾點(diǎn)評(píng)官網(wǎng)顯示，五路居早市在琨御府地鐵上蓋項(xiàng)目南側(cè)路北，一條狹長的區(qū)域，典型的北京早市，營業(yè)時(shí)間早6點(diǎn)到10點(diǎn)，到點(diǎn)就關(guān)門，打掃得干干凈凈。

東大直街煙廠地下農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：位于東大直街，是一個(gè)規(guī)模較大的批發(fā)市場(chǎng)，每天都有許多商販在這里交易各種商品。革新街革新教堂附近革新街地下市場(chǎng)：這是一個(gè)非常熱鬧的市場(chǎng)，每天早上都會(huì)有許多商販在這里擺攤，銷售各種新鮮的

西安老菜場(chǎng)位于城墻邊，在原本的菜市場(chǎng)改造下，增添藝術(shù)創(chuàng)造中心，成為打卡熱地。出行攻略：地鐵4號(hào)線和平門A口 2、小南門便民早市 地址：西安市蓮湖區(qū)北院門街道環(huán)城南路西段丐幫西30米 營業(yè)時(shí)間：06：00-21：00(早市大概

開業(yè)。哈爾濱革新地下菜市場(chǎng)是開了很多年的菜市，營業(yè)時(shí)間為早上七點(diǎn)到晚上六點(diǎn)。

開業(yè)了。截止到2022年11月24日，革新街地下菜市場(chǎng)已經(jīng)開業(yè)了，營業(yè)時(shí)間為7：00到18：00。哈爾濱，別稱冰城，黑龍江省轄地級(jí)市、省會(huì)。

早上7點(diǎn)到晚上6點(diǎn)。哈爾濱革新街地下菜市場(chǎng)營業(yè)時(shí)間是早上7點(diǎn)到晚上6點(diǎn)，革新市場(chǎng)美食多，種類豐富，是大家喜歡去的地方。

早七點(diǎn)三十，晚九點(diǎn)。革新地下市場(chǎng)營業(yè)時(shí)間為周一到周日07：30-19：00，節(jié)假日照常營業(yè)。

革新街地下菜市場(chǎng)營業(yè)時(shí)間

7點(diǎn)

開業(yè)。哈爾濱革新地下菜市場(chǎng)是開了很多年的菜市，營業(yè)時(shí)間為早上七點(diǎn)到晚上六點(diǎn)。

開業(yè)了。截止到2022年11月24日，革新街地下菜市場(chǎng)已經(jīng)開業(yè)了，營業(yè)時(shí)間為7：00到18：00。哈爾濱，別稱冰城，黑龍江省轄地級(jí)市、省會(huì)。

早七點(diǎn)三十，晚九點(diǎn)。革新地下市場(chǎng)營業(yè)時(shí)間為周一到周日07：30-19：00，節(jié)假日照常營業(yè)。

早上7點(diǎn)到晚上6點(diǎn)。哈爾濱革新街地下菜市場(chǎng)營業(yè)時(shí)間是早上7點(diǎn)到晚上6點(diǎn)，革新市場(chǎng)美食多，種類豐富，是大家喜歡去的地方。

哈爾濱革新街地下菜市場(chǎng)營業(yè)時(shí)間

開業(yè)。哈爾濱革新地下菜市場(chǎng)是開了很多年的菜市，營業(yè)時(shí)間為早上七點(diǎn)到晚上六點(diǎn)。

開業(yè)了。截止到2022年11月24日，革新街地下菜市場(chǎng)已經(jīng)開業(yè)了，營業(yè)時(shí)間為7：00到18：00。哈爾濱，別稱冰城，黑龍江省轄地級(jí)市、省會(huì)。

早上7點(diǎn)到晚上6點(diǎn)。哈爾濱革新街地下菜市場(chǎng)營業(yè)時(shí)間是早上7點(diǎn)到晚上6點(diǎn)，革新市場(chǎng)美食多，種類豐富，是大家喜歡去的地方。

哈爾濱革新街地下菜市場(chǎng)的營業(yè)時(shí)間可能是早上7點(diǎn)到晚上6點(diǎn)，或者7:00到18:00，具體的營業(yè)時(shí)間可能會(huì)根據(jù)季節(jié)和實(shí)際情況有所調(diào)整，建議查詢相關(guān)網(wǎng)站獲取具體信息。

革新地下市場(chǎng)營業(yè)時(shí)間

地方有幾個(gè)，但是你都得去逛去淘。 . 天蘭天gogo服裝尾貨 在麗澤橋東北角、麗澤橋長途汽車站旁邊，赫然掛著“10元－25元服裝這里淘個(gè)夠”的招牌，這里就是天蘭天尾服市場(chǎng)。市場(chǎng)共分兩層，每層近一萬平方米，共有700多家商戶，營業(yè)時(shí)間是早8點(diǎn)到晚5點(diǎn)。 這里的商品不是特別新。這里的衣服大多擺掛整齊，與普通的服裝市場(chǎng)沒有太大區(qū)別，但是基本都是斷碼斷號(hào)，件數(shù)不多，有的僅有一件，也幾乎都被作為“展品”掛出來，顧客們經(jīng)過都要用手摸上一摸，所以嶄新程度要打一些折扣。這里50元的商品算貴的。市場(chǎng)內(nèi)毛衣、羽絨服、大衣、秋衣、褲子都有出售，據(jù)商家介紹都是廠家生產(chǎn)多了，賣出一些衣服已經(jīng)贏利很多，剩下一些就處理給這里的商戶，所以價(jià)格十分便宜，童裝10元一套，帽衫13元一件，兩面穿的棉服50元可以拿走兩件。 市場(chǎng)內(nèi)的環(huán)境很干凈，通道也很寬敞，比官批、萬通都要明朗一些，商戶也都佩戴著專門的出入證，上面寫有商戶的姓名并配有照片。市場(chǎng)廣播不時(shí)提醒商戶，不要用紙箱等占用通道，也有安全檢查員來回走動(dòng)。 乘車路線： 323、349、395、691、733、687、833、836、631、927、937、944、933、977、201、205、958、604、運(yùn)通103、運(yùn)通108、927區(qū)間麗澤橋下車 2、九龍匯川服裝發(fā)貨市場(chǎng) 近郊大興區(qū)南苑紅房子路口西。京南首家大型服裝尾貨市場(chǎng)——大紅門地區(qū)南苑紅房子九龍匯川購物中心長期有低于生產(chǎn)成本價(jià)的時(shí)尚服裝銷售。 一套完全相同的彩棉內(nèi)衣，在商場(chǎng)售價(jià)為120元，在批發(fā)市場(chǎng)賣50元，而九龍匯川尾貨市場(chǎng)卻僅售20元。九龍匯川尾貨服裝市場(chǎng)的服裝銷售價(jià)格也令很多人大跌眼鏡，批發(fā)5角起價(jià)，零售8角起價(jià)。 里面最貴的衣服就40多元，10元的也有，這里的商家不算特別多，跟天蘭天相比要少一些。20元左右的居多，身材苗條的人來這里一定能淘到寶貝！ 乘車路線： 豐臺(tái)南苑紅房子坐343、353、366、369、485、610、954、957快1、運(yùn)通115路，南苑紅房子下車即到 3、天通苑尾貨 天通尾貨市場(chǎng)是京城首家尾貨市場(chǎng)——天蘭天尾貨市場(chǎng)的二期工程。城鐵5號(hào)線天通苑站就在天通西苑三區(qū)的入口處，小區(qū)道路兩邊的路燈桿上掛滿了尾貨市場(chǎng)的宣傳旗，五顏六色在風(fēng)中鼓動(dòng)，就以低價(jià)格吸引人：“10—25元服裝x尾貨。” 據(jù)網(wǎng)友反饋，在那淘到的帆布鞋25一雙，在動(dòng)物園要70。 乘車路線： 城鐵的話5號(hào)線天通苑站下， 公交車的話，一般往北走的車都到的，在東三旗南站下 ，758區(qū).851.966.985.984.430.426.850.836等 4、回龍觀尾貨淘寶城 回龍尾貨社區(qū)淘寶城位居城北13號(hào)城鐵站回龍觀附近的西大街商業(yè)中心，商業(yè)面積為8000平米，分為外貿(mào)服裝尾貨、鞋帽、皮具飾品、針織品等，回龍尾貨社區(qū)淘寶城的主體消費(fèi)者定位也與其它尾貨市場(chǎng)不同，逐漸向“年輕學(xué)生派”定位，地處回龍觀大社區(qū)的尾貨淘寶城不僅瞄準(zhǔn)幾十萬的社區(qū)百姓，這里更是五道口高校區(qū)、昌平大學(xué)城、沙河高校園區(qū)三大高效園區(qū)的集結(jié)地，社區(qū)淘寶城的出現(xiàn)，相信這些沒有很高消費(fèi)能力但又追求時(shí)尚的學(xué)子們將是最大的受益者。 乘車路線： 乘地鐵13號(hào)線換乘519、443、441、427 5、東四十條外貿(mào)一條街 白領(lǐng)最愛逛，風(fēng)格偏時(shí)尚。在東四十條街的南北兩側(cè)，遍布著近百小店，名字多冠以“外貿(mào)”二字。這里的每家店都各自成家，占地十余平方米。 這里的商品多是幫廠家?guī)зu一些剩貨，或者從市場(chǎng)批發(fā)來的衣服便宜賣，店內(nèi)也有e.land等知名品牌，店主說這樣的貨物不多，都是廠家的“外單”，所以賣得很便宜。 毛衣單價(jià)15元、女褲單價(jià)35元……這里的衣服并不太貴。 乘車路線： 乘公交115、113、406、701、117、416路三里屯站下，乘110、120、403、118工人體育場(chǎng)站下，或乘地鐵東四十條站下 6、陽光鑫隆清河服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng) 陽光鑫隆清河服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)位于海淀區(qū)小營橋西清河毛紡城北400米。京北最大服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)京北最大的外貿(mào)服裝尾貨市場(chǎng)，匯集了全國外貿(mào)服裝尾貨、外貿(mào)針織產(chǎn)品及外貿(mào)鞋帽等各種各樣的商品。 一樓是服裝。二樓是床上用品。前面的一兩排攤位價(jià)格貴，后面的較好。據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)網(wǎng)友反饋：買過一件厚的套頭衫，30米?？隙ㄊ浅隹跉W美的，size很大，感覺值。18米買過一件polo的毛衣，很值。 乘車路線： 393，996，392，432，618等 7、通州尾貨市場(chǎng) 不出通州，就能淘到兩折的“七匹狼”、“only”等服飾！ 通州尾貨市場(chǎng)位于地鐵梨園站南，是今年四月剛剛開業(yè)的尾貨市場(chǎng)，經(jīng)營面積約1.3萬平方米，共有五層，將于本周五正式開業(yè)，營業(yè)時(shí)間初步定在每天上午10時(shí)到晚7時(shí)。 市場(chǎng)總策劃梁吉良先生說，與之前策劃并營業(yè)的天通苑和回龍觀的尾貨市場(chǎng)不同，通州店是京城的首家“尾貨工廠店”，除了商品種類更多外，價(jià)格更是低至2折。 乘車路線： 地鐵八通線梨園站 8、百榮天海國際商貿(mào)城 羽絨服最后一件35元，褲子10元一條，帽子5元一頂，如果仔細(xì)找的話，這里有不少便宜貨。但這里不全是商家甩賣的尾服，也有相當(dāng)一部分是批發(fā)的商戶，像這樣便宜賣的服裝攤位散落在批發(fā)商中間，不是太顯眼。一位賣時(shí)尚女褲的商家說，賣的多是雜牌，也有把only等知名品牌拿來賣的。 衛(wèi)生狀況很好，地面和滾梯都被清潔人員隨時(shí)清掃，只是缺少窗戶，所以如果逛得時(shí)間長了，會(huì)覺得空氣有些污濁。這里一層主賣男裝，二層主賣女裝，但兩層都有不少門臉沒有出租，關(guān)著鐵門，或者即使擺放著衣服，也沒有人看守，只是被當(dāng)做“倉庫”。 人氣：來這里購物的有同樣經(jīng)營服裝的批發(fā)戶，也有零買的工薪階層，多是中年女性，也有工資不多的青年情侶，有的人一來就買好幾件，大包小包地走出市場(chǎng)。一位顧客表示自己家就住附近，所以過來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這里還沒規(guī)范好，應(yīng)該過些日子再來看看。也有一位顧客說，這里的衣服料子不錯(cuò)，就是攤位太少了，二層有一半都沒開。 乘車路線： 訪市場(chǎng)位于南三環(huán)木樨園，乘坐627、954、973、736等 回答時(shí)間：2011-10-24 2:13:58
天蘭尾貨市場(chǎng)啊·~~~企業(yè)品牌度、貨源廣、結(jié)構(gòu)分布范圍廣、貨源品牌廣（361、彪馬、駱駝、特步等等）、店面面積規(guī)模大（每個(gè)店面不低于2000平米）、服務(wù)好等綜合因素構(gòu)成天蘭尾貨的市場(chǎng)獨(dú)特性。
在外貿(mào)公司上班與在工廠型公司上班是不一樣的，特別是老外開的外貿(mào)公司。 工廠型的公司是有自己主打并且專一的產(chǎn)品，但是外貿(mào)公司接觸的產(chǎn)品很廣泛并且不專一。從供貨方面來講:工廠型的公司是自產(chǎn)自賣型的，而外貿(mào)公司的供貨是需要業(yè)務(wù)員或跟單員從網(wǎng)上平臺(tái)或去市場(chǎng)采樣而來。所以在外貿(mào)公司上班的上班族們要注意，在找賣家的時(shí)候，自己首先要弄清楚自己所采購的是什么產(chǎn)品，并且此產(chǎn)品需要你向賣家弄清楚哪些問題信息（此些問題也是向老板匯報(bào)時(shí)，老板所需要知道的信息），多詢問一些廠家，做個(gè)詳細(xì)的報(bào)價(jià)單給老板，供老板參考價(jià)格，這些都得在自己的腦袋里要有一些想法，這樣就可以避免你向老板匯報(bào)工作時(shí)，老板認(rèn)為你沒有認(rèn)真工作的情況。并且老板會(huì)認(rèn)為你努力工作，因?yàn)槟憧梢越o他所需要的信息。 采購信息--在網(wǎng)上查找廠家， 并且詢問詳細(xì)的信息--做報(bào)價(jià)表格給老板（至少價(jià)格要有三家的廠家） 如客戶要求寄樣，與各廠家聯(lián)系要求寄樣， 并且回復(fù)老板--客戶來中國，帶客戶觀廠或逛市場(chǎng)當(dāng)翻譯并且收賣家的名片同時(shí)做詳細(xì)的記錄- 客戶下單，與廠家確認(rèn)詳細(xì)的信息，交貨時(shí)間等 裝柜時(shí)，要記錄柜號(hào)，在每個(gè)產(chǎn)品大外包裝上做詳細(xì)的編號(hào)，并且做詳細(xì)的裝柜筆記（裝了多少件，產(chǎn)品名，件數(shù)的編號(hào)） 去裝柜時(shí)要帶相機(jī)，在裝柜前照張空集裝箱的照片，裝完后照張，關(guān)上門后把柜號(hào)和鎖的號(hào)都照張照片--回公司后，做詳細(xì)的裝柜資料并且MAIL通知客戶今天裝柜的詳細(xì)信息.
以下是外貿(mào)公司上班難免遇到的十二個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，掌握它就能避免過失 教訓(xùn)一： 剛?cè)胪赓Q(mào)行業(yè)，特別希望很快成交自己的第一單，這時(shí)最容易出錯(cuò)和被騙.由于對(duì)產(chǎn)品的不熟悉，以及對(duì)外貿(mào)的很多東西都是一知半解，在碰到客戶時(shí)很容易上當(dāng)受騙。 我一個(gè)朋友就是這樣：他碰到的第一單產(chǎn)品是水泥，客戶是菲律賓的，客戶很爽快，出的價(jià)格也還可以，當(dāng)時(shí)水泥并不好賣，這樣的好事很難遇到。由于不了解水泥的特性，客戶提出用信用證即期付款，他同意了，結(jié)果貨到港口，客戶有意拖時(shí)間不到銀行拿提單，而水泥放在港口品質(zhì)標(biāo)號(hào)隨時(shí)在降低，這下就沒辦法了，客戶最后提出降價(jià)，只得認(rèn)了。因此，在你作任何事時(shí)請(qǐng)多想幾個(gè)為什么。 教訓(xùn)二：別越過自己的底線。 我原來所在的公司有一同事和一客戶作了近10年貿(mào)易，由于關(guān)系很好，且非常了解客戶的資信情況，但事物是變化的.一次他和客戶簽了一批工具出口合同，付款方式是TT30％預(yù)付，余款提單日后10日內(nèi)付款，由于客戶是東南亞的，貨很快就會(huì)到港，這時(shí)客戶提出說：他在美國，不便付款，讓我們同事將提單正本先寄給他，由于原來也曾這樣做過，我同事就又冒險(xiǎn)了。最后的結(jié)果是：由于客戶經(jīng)營不善，當(dāng)時(shí)已近破產(chǎn)，銀行里早沒錢了。一個(gè)字：虧.堅(jiān)持自己的底線是防止風(fēng)險(xiǎn)的第一**. 教訓(xùn)三：同行是冤家。 做外貿(mào)的過程中會(huì)結(jié)識(shí)很多的朋友，但工作和友情要仔細(xì)分清，尤其是在你有了客戶，但還不夠穩(wěn)定時(shí)，千萬不要炫耀，讓同行有機(jī)可乘。 我原來就碰到過，在參加廣交會(huì)時(shí)認(rèn)識(shí)了另外一家公司的同行，由于剛?cè)胄胁痪?，不懂，就在和其聊天時(shí)告訴了他客戶和自己同他做業(yè)務(wù)的一些商業(yè)秘密，沒過多久，客戶就不從我這里定貨了，后來才知道客戶已和我那位朋友在做了，當(dāng)時(shí)很后悔，但也沒辦法，誰教我沒有守住自己的秘密呢。 教訓(xùn)四：客戶是上帝，但你要和上帝據(jù)理力爭。 現(xiàn)在很多做外貿(mào)的人，為了做業(yè)務(wù)，只要客戶說什么就答應(yīng)他，其實(shí)這只能累了自己，給自己找來麻煩，同時(shí)也助長了客戶的無禮，讓其得寸進(jìn)尺。 一同事和一國內(nèi)買辦做摩托車出口，由于是買辦，很熟悉國內(nèi)情況，開始就說產(chǎn)品這有問題，那有問題，說客戶向我們索賠，同事一一解決卻沒按照正常的做法去處理，更沒有據(jù)理力爭，接下來每次客戶都會(huì)找些理由要免費(fèi)零部件，終于超過了同事的處理范疇，不得已反映上去，上面根據(jù)正常的程序要求客戶提供應(yīng)該提供的證據(jù)，結(jié)果根本沒有，同事給了一個(gè)辦事不認(rèn)真的印象給領(lǐng)導(dǎo)們，以后做事越來越累，每件事都要通過領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)。對(duì)客戶也要學(xué)會(huì)說不。 教訓(xùn)五：外貿(mào)職場(chǎng)教訓(xùn) 現(xiàn)在其實(shí)真的很缺少外貿(mào)人才，因?yàn)檎嬲耐赓Q(mào)人才很少。大學(xué)剛畢業(yè)，就算是學(xué)外貿(mào)專業(yè)的出來也不算熟手。工廠或公司招聘時(shí)，很多應(yīng)聘人并不懂外貿(mào)人員的待遇，尤其是提成方面，很多招聘單位就利用這點(diǎn)，與應(yīng)聘者簽約，例如：根據(jù)利潤提成，根據(jù)銷售量提成等，其實(shí)在簽合同時(shí)應(yīng)注意：1。根據(jù)利潤提成的不簽，即使要簽也要弄清楚產(chǎn)品成本及公司費(fèi)用如何算法。2。根據(jù)銷售額提成的要明確：各客戶來源如何提成，如公司現(xiàn)有客戶按跟單提成的比例，交易會(huì)客戶提成比例，自己開發(fā)的客戶提成比例。3。就是工資了，有些公司開始給的底薪較低，他會(huì)在合同中提出在你表現(xiàn)好時(shí)加多少等條款來吸引你，但加薪談何容易，在簽這種合同時(shí)千萬要注意。 教訓(xùn)六：單據(jù)就是錢，別不拿它當(dāng)回事 在做信用證及DP條款時(shí)，單據(jù)特別重要，尤其是做價(jià)格變化快的產(chǎn)品如有色金屬，如果你的單據(jù)出錯(cuò)，損失就大了。有個(gè)朋友做有色金屬時(shí)，由于當(dāng)時(shí)價(jià)格一直上漲，又恰好簽了一單，當(dāng)時(shí)同客戶的成交價(jià)格時(shí)1800USDMT,發(fā)貨時(shí)還是1900USDMT,可到交單時(shí)已經(jīng)跌到1600USDMT,他們太緊張了，對(duì)單據(jù)要求得特別嚴(yán)格,很多東西都注意到了,例如：信用證要求的是PCT,而他們商檢證上的是％這些都改過了，可能是由于壓力太大，還是出了錯(cuò)，將一個(gè)0打成了O,結(jié)果客戶硬是賴著不去提貨，還好半個(gè)月后價(jià)格又漲了上去，客戶有錢可賺才去提了貨。其實(shí)單據(jù)出錯(cuò)很多銀行都會(huì)扣費(fèi)，多的是每個(gè)錯(cuò)80USD，小的也要10－15USD。 教訓(xùn)七：運(yùn)輸也瘋狂 海運(yùn)費(fèi)真是明堂多，這也使得很多的運(yùn)輸公司應(yīng)運(yùn)而生，先說BAF等附加費(fèi)用吧，我現(xiàn)在記不清其中是哪一個(gè)就是因匯率變化才需付的，但貨代公司通通都收，單這一筆就不得了。由于怕挨罵，在這就只提醒各位，在談運(yùn)費(fèi)時(shí)千萬要多留意一下，降低成本，以便多成交。 教訓(xùn)八：FOB條款之最怕 做FOB最怕的就是客戶老不派船，讓你準(zhǔn)備好的貨在港口待著，要解決這個(gè)問題其實(shí)也很簡單，就是在合同中要求在一定時(shí)間內(nèi)如果客戶不派船，賣方有權(quán)自己派船，并將此作為信用證條款之一。還有一個(gè)辦法就是讓客戶先T/T一部分貨款。 教訓(xùn)九：索賠之我見 隨著中國加入世貿(mào)組織，出口的產(chǎn)品種類越來越多，索賠也跟著多起來，尤其是機(jī)電產(chǎn)品，由于很多是低價(jià)進(jìn)入國外市場(chǎng)，投入小，因此質(zhì)量問題確實(shí)不少，客戶索賠多是事實(shí)，但現(xiàn)在很多索賠其中水分很多，本來是小問題，但客戶的要求卻很大，就拿摩托車來說吧，本來是減震問題，他不僅要你賠減震，還要其他的，所以要仔細(xì)，要據(jù)理力爭。 教訓(xùn)十：認(rèn)證之陷阱 現(xiàn)在很多機(jī)電產(chǎn)品都需要E-MARK,EPA等認(rèn)證，有時(shí)你會(huì)碰到客戶拿一款新的產(chǎn)品讓你們生產(chǎn)并要求做認(rèn)證，他會(huì)告訴你他預(yù)計(jì)的訂單量，其實(shí)他就是認(rèn)證公司的托，等你做完認(rèn)證找他時(shí)已消失了。 教訓(xùn)十一：信用證風(fēng)險(xiǎn) 可能很多人認(rèn)為做信用證即期只要單據(jù)不出錯(cuò)就萬事大吉，其實(shí)不然，記得原來在做一個(gè)到越南單的時(shí)候，客戶開的證我們就讓其重新開過一次，當(dāng)時(shí)我們國家只接受越南4家銀行開的信用證，由于客戶不是從這4家開出，所以就只有讓他重開?，F(xiàn)在伊朗的證也要注意，最好以歐元成交。 教訓(xùn)十二：質(zhì)量是關(guān)鍵 產(chǎn)品質(zhì)量真的是馬虎不得，我認(rèn)識(shí)一人，原來做得相當(dāng)好，可由于產(chǎn)品質(zhì)量有問題，又做的遠(yuǎn)期，加上貨在海上飄的日子，等客戶發(fā)現(xiàn)貨的質(zhì)量有問題時(shí)，他已發(fā)了200萬美元的貨了，這些貨后來只得退回來，光運(yùn)費(fèi)就不得了。所以控制質(zhì)量是非常重要的。