可以寫“從事貨物與技術的進出口業(yè)務”。外貿(mào)公司和進出口公司的經(jīng)營范圍可以相同，能體現(xiàn)企業(yè)具有出進出口權的只需在營業(yè)執(zhí)照中加入一句話:“從事貨物與技術的進出口業(yè)務”。其他的經(jīng)營范圍你可以根據(jù)自己的實際經(jīng)營范圍添加，

第四部分是銷售的其他方面，例如廣告和品牌的建立和促銷等 ■如何寫外貿(mào)銷售計劃書： (1)外貿(mào)業(yè)務做為一個長久不衰的行業(yè),有著得天獨厚的優(yōu)勢.我通常把業(yè)務分為以下幾個階段: 階段一:.熟悉產(chǎn)品 好的業(yè)務員有著精湛的

以下是撰寫商業(yè)計劃書的步驟：1.執(zhí)行摘要：這是整個商業(yè)計劃書的概述，包括公司的名稱、位置、產(chǎn)品或服務的簡單描述，以及你的商業(yè)目標和策略。盡管這部分在前面，但通常在整個計劃書完成后再寫。2.公司描述：詳細描述你的公

一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情

一家貿(mào)易型的外貿(mào)公司的運營策劃書怎么寫?

1、 國際戰(zhàn)略是指企業(yè)通過將有價值的產(chǎn)品和技能轉(zhuǎn)移到國外市場來創(chuàng)造價值的措施。大多數(shù)公司采用國際化戰(zhàn)略，將本國開發(fā)的差異化產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到海外市場，以創(chuàng)造價值。在大多數(shù)國際企業(yè)中，總部對產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略都有嚴格的控制。2

首先要確保規(guī)范的運作，產(chǎn)品是無可挑剔的，是絕對優(yōu)質(zhì)的。更重要的是要建立可以復制的模式，要有發(fā)展的戰(zhàn)略，要有執(zhí)行和管控的系統(tǒng)，要有必須的資金和精干的運作團隊?！痉梢罁?jù)】《對外貿(mào)易法》。

中建材集團進出口公司（中文簡稱“中國建材國際”） 是一家建材行業(yè)國際貿(mào)易綜合服務商和集成供應商， 現(xiàn)為國資委管轄的中國建材集團有限公司旗下國際貿(mào)易平臺。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，中建材集團進出口公司擁有五家全資子公司，

中國建材股份有限公司其戰(zhàn)略目標是：“成為世界一流的建材生產(chǎn)商，為股東創(chuàng)造最大回報”；核心價值觀是：“創(chuàng)新、績效、和諧、責任”。中國建材在社會各界和資本市場的支持下，緊抓國家經(jīng)濟快速發(fā)展和建材行業(yè)結構調(diào)整的戰(zhàn)略機遇

中建材國際就是要以完備的制度，清晰的流程，有力的技術為支撐，實現(xiàn)簡單貿(mào)易。公司推行扁平化組織結構，輔以完善的制度流程，實現(xiàn)“

中建材國際貿(mào)易有限公司的經(jīng)營范圍是：承包與其實力、規(guī)模、業(yè)績相適應的國外工程項目；對外派遣實施上述境外工程所需的勞務人員；貨物進出口、代理進出口、技術進出口；銷售建筑材料、金屬材料、汽車配件、五金交電、礦產(chǎn)品、化工

作為中國建材集團的成員和控股子公司，中建材國際依托集團優(yōu)勢以建材為核心業(yè)務，以市場需求為導向，整合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，實現(xiàn)進口與出口相結合、內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)相結合，境外屬地化經(jīng)營和國內(nèi)本土化經(jīng)營相結合，在全球范圍內(nèi)，為合

中建材國際貿(mào)易有限公司的經(jīng)營戰(zhàn)略

（二）按所參展的展區(qū)，具有該展區(qū)管理商會會員資格（不包括外商投資企業(yè)）。外商投資企業(yè)具有中國外商投資企業(yè)協(xié)會會員資格。（三）對各類經(jīng)營主體安排參展的依據(jù)，主要是企業(yè)所經(jīng)營的商品檔次和水平、企業(yè)信譽和實力，同時結合

企業(yè)組織內(nèi)部目標分類依據(jù)目標的性質(zhì)、順序、層次、多元化等，對目標進行分類。按照性質(zhì)分為：數(shù)量化目標、進度目標、改善目標、改革目標、協(xié)同目標、集體目標、條件目標；按照順序分為：成果目標、手段目標；按照層次分為：總目標

對外目標包括產(chǎn)品、服務及其對象的選擇、定量化,如產(chǎn)品結構、新產(chǎn)品比例、出口產(chǎn)品比例等;對內(nèi)目標就是改善企業(yè)素質(zhì)的目標,如設備目標、人員數(shù)量、比例目標,材料利用、成本目標等。 第三層,具體目標,即生產(chǎn)和市場銷售的合理化與效率目標。

加工型企業(yè)，也就是我們常說的OEM/ODM企業(yè)。這類企業(yè)需在官網(wǎng)宣傳中重點突出企業(yè)的生產(chǎn)和研發(fā)能力，讓客戶直觀了解到企業(yè)的服務內(nèi)容和綜合實力。對于這類企業(yè)我的建議是，在網(wǎng)站一級導航中，增設OEM/ODM欄目，并豐富頁面內(nèi)容

說完產(chǎn)品定位之后再說說參展目標：一般來說參展的目的有以下幾個：1、新產(chǎn)品的宣傳2、企業(yè)形象宣傳3、收集市場信息4、品牌的提升等。確定好之后后續(xù)的工作都是圍繞著參展的目標而進行著。二：展位的選擇 公司參加展會的目的

說說外貿(mào)企業(yè)參展目標的分類及具體內(nèi)容?

3、鼓勵吸收外國直接投資，鼓勵利用兩種資源、兩個市場和引進先進技術。與改革開放前相比，這一時期對外貿(mào)易政策是在對外開放前提下，更注重獎出與限入的結合，實行有條件的、動態(tài)的貿(mào)易保護手段，因此稱之為有管制的開放型

為了最大限度地獲得貿(mào)易發(fā)展的動態(tài)利益，更好地通過貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略來促進產(chǎn)業(yè)結構的良性調(diào)整，提高貿(mào)易商品的國際競爭力，我國應充分利用WTO賦予的各種許可的措施，制定并建立我國面向21世紀的對外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)我國從貿(mào)易大國

當前中國外貿(mào)發(fā)展面臨的環(huán)境是很有利的。世界經(jīng)濟貿(mào)易開始持續(xù)溫和復蘇,發(fā)達國家的經(jīng)濟貿(mào)易低速增長,而發(fā)展中國家經(jīng)濟貿(mào)易增速較快,遠遠快于發(fā)達國家。從國內(nèi)經(jīng)濟形勢來看,我國經(jīng)濟持續(xù)高速增長,固定資產(chǎn)投資加快增長,外商投資規(guī)模..

此外,在中國對外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略的相關研究綜述中,有兩個值得重視的高潮階段,一是在2008年爆發(fā)全球金融危機之后,貿(mào)易保護主義的大范圍開啟對中國外貿(mào)造成了較大影響。當時的外貿(mào)戰(zhàn)略研究多圍繞反對貿(mào)易保護主義進行,如耿麗萍于2008年提出調(diào)整中國

中國對外貿(mào)易戰(zhàn)略分為以下幾個部分：一、出口商品戰(zhàn)略。含義：是一國根據(jù)本國在一定時期內(nèi)比較與競爭優(yōu)勢的狀況和國際市場的供求狀況，對出口商品構成所作出的戰(zhàn)略性安排。二、以質(zhì)取勝戰(zhàn)略。含義：提高出口商品的質(zhì)量和信譽，

中國對外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略

(5)目標明確。從30多年的改革開放進程，特別是后10年的發(fā)展來看，我岡的外貿(mào)政策緊密地配合改革開放的步伐.政策制定與調(diào)整的依據(jù)就是更好地符合社會主義市場經(jīng)濟體制的需要，中國對外貿(mào)易政策向國際規(guī)范靠攏，與國際經(jīng)濟接軌。

1.一國在世界經(jīng)濟中所處的地位，經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略;2.一國的資源狀況，產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)結構，市場經(jīng)濟地位。上述兩個因素是一個國家制定中長期對外貿(mào)易政策，應當參政的主要因素，決定一個國家選擇自由貿(mào)易政策，還是保護貿(mào)易政策。3.在

1、增加國民福利。2、滿足國民不同的需求偏好。3、國際貿(mào)易提高國民生活水平。4、國際貿(mào)易影響國民的文化和價值觀。5、提供就業(yè)崗位。二、國際貿(mào)易對企業(yè)的作用：1、強化品質(zhì)管理，提高企業(yè)效益。2、在產(chǎn)品品質(zhì)競爭中立于不敗

擴大對外貿(mào)易和對外經(jīng)濟技術交流與合作。實現(xiàn)向規(guī)范的新型外經(jīng)貿(mào)體制的轉(zhuǎn)變和由粗放數(shù)量型向質(zhì)量效益型的轉(zhuǎn)變。外經(jīng)貿(mào)領域?qū)崿F(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變要達到雙重目的:一是建立外經(jīng)貿(mào)發(fā)展主要依靠質(zhì)量、效益提高和結構優(yōu)化的機制，實現(xiàn)本身可持續(xù)

對外貿(mào)易政策是指一國政府在其社會經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的總目標下，運用經(jīng)濟、法律和行政手段，對對外貿(mào)易活動進行有組織的管理和調(diào)節(jié)的行為。對外貿(mào)易政策是一國經(jīng)濟政策體系與對外關系的重要組成部分。(2)政府制定對外貿(mào)易政策的目的

對外貿(mào)易戰(zhàn)略目標,依據(jù),體制,政策的關系如何

外部經(jīng)濟性。戰(zhàn)略性貿(mào)易政策的理論依據(jù)是外部經(jīng)濟性，外部經(jīng)濟性指的是一個經(jīng)濟體的產(chǎn)出、消費和投資行為對其他經(jīng)濟體產(chǎn)生的影響。國際貿(mào)易中存在著貿(mào)易外部性，即某些國家的貿(mào)易政策會對其他國家的經(jīng)濟利益產(chǎn)生影響，也就是說，國際貿(mào)易并不是一個完全自由的市場。在這種情況下，國家可以通過制定戰(zhàn)略性貿(mào)易政策來保護自身利益。戰(zhàn)略性貿(mào)易政策是指國家通過采取一系列政策手段干預國際貿(mào)易，以實現(xiàn)國家利益和發(fā)展目標的一種政策。
戰(zhàn)略性貿(mào)易政策是指國家從戰(zhàn)略的高度，用關稅、出口補貼等措施，對現(xiàn)有或潛在的戰(zhàn)略性進行支持和資助，使其取得競爭優(yōu)勢，提高經(jīng)濟效益和國民福利。 戰(zhàn)略性貿(mào)易政策的理論由兩種理論構成：利潤轉(zhuǎn)移理論和外部經(jīng)濟理論。利潤轉(zhuǎn)移理論認為，在不完全競爭特別是寡頭競爭市場上，寡頭廠商可以憑借其壟斷力量獲得超額利潤，在與這類國際寡頭競爭中，一國政府可以通過出口補貼幫助本國廠商奪取更大的市場份額，或以關稅迫使外國廠商降低價格，增加本國福利。 外部經(jīng)濟利潤認為，產(chǎn)業(yè)外部經(jīng)濟因素對產(chǎn)業(yè)自身及相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有積極作用，因此，政府對具有顯著外部經(jīng)濟因素的產(chǎn)業(yè)給予適當?shù)谋Ｗo和扶持，使之能夠在外部經(jīng)濟作用下形成國際競爭力并帶動相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 你這是在考試么？還需要什么答案么？
　　在經(jīng)濟全球化和加入世貿(mào)組織的背景下，提高我國外貿(mào)企業(yè)的國際競爭力己成為關鍵。為了最大限度地獲得貿(mào)易發(fā)展的動態(tài)利益，更好地通過貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略來促進產(chǎn)業(yè)結構的良性調(diào)整，提高貿(mào)易商品的國際競爭力，我國應充分利用WTO賦予的各種許可的措施，制定并建立我國面向21世紀的對外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)我國從貿(mào)易大國向貿(mào)易強國的轉(zhuǎn)變。 　　一、引言 　　經(jīng)濟全球化是指世界各國在全球范圍內(nèi)的經(jīng)濟融合，它是世界生產(chǎn)力發(fā)展的結果，其推動力是追求利潤、取得競爭優(yōu)勢和謀求經(jīng)濟的發(fā)展。90年代以來，經(jīng)濟全球化的趨勢大大加強，導致經(jīng)濟全球化的直接原因是國際直接投資與貿(mào)易環(huán)境出現(xiàn)了新變化。在21世紀，經(jīng)濟全球化己成為不可逆轉(zhuǎn)的歷史潮流，一個不以人的意志為轉(zhuǎn)移的大趨勢。經(jīng)濟全球化可以帶來整個世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展和資源最優(yōu)配置，這一點對于包括中國在內(nèi)的廣大發(fā)展中國家來說具有尤其重要的意義?？梢哉f經(jīng)濟全球化為中國實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展和趕超發(fā)達國家提供了前所未有的大好機遇。 　　同時，經(jīng)濟全球化作為無法回避的客觀現(xiàn)實，中國只有積極參與才能求得生存和發(fā)展。中國加入世貿(mào)組織，是實現(xiàn)經(jīng)濟現(xiàn)代化的需要，是建立社會主義市場經(jīng)濟體制的需要，是在更大范圍和更深程度參與國際競爭與合作的需要。進入世貿(mào)組織后，對外開放的廣度和深度將進一步發(fā)展，故在21世紀經(jīng)濟全球化對中國經(jīng)濟的影響也會與日俱深。中國將面臨新的發(fā)展機遇，也將面臨國際激烈競爭的嚴峻挑戰(zhàn)。 　　二、WTO與國際貿(mào)易的發(fā)展潮流 　?。ㄒ唬﹪H貿(mào)易的歷史發(fā)展潮流。考察國際貿(mào)易的變遷歷史，一國對外貿(mào)易的產(chǎn)生、發(fā)展都是在其國家干預、保護下而進行的，國際貿(mào)易過去沒有、將來也不可能離開國家的干預而存在。那種認為國際貿(mào)易是在自由的市場經(jīng)濟中自發(fā)產(chǎn)生、發(fā)展的觀點是沒有歷史依據(jù)的。經(jīng)濟學家卡爾？博蘭尼論證了這一觀點。他認為從起源上說，對外貿(mào)易具有冒險、勘探、狩獵、掠奪和戰(zhàn)爭的性質(zhì)，而非以物易物的市場交換關系。同時對外貿(mào)易也絕非意味著雙向的和平關系，即使它共有這樣的內(nèi)涵，通常是根據(jù)互惠原則建立起來的，而不是市場交換的原則。 　?。ǘ￤TO與國際貿(mào)易發(fā)展。WTO是一個調(diào)整國際經(jīng)濟和貿(mào)易關系的國際經(jīng)濟組織。它通過規(guī)定各國政府所應承擔的主要契約義務，來規(guī)范各國對外貿(mào)易立法與規(guī)章的制定和實施。WTO大大拓展了多邊貿(mào)易體制規(guī)范的范圍，將長期游離于GATTs規(guī)則和紀律之外的主要貨物貿(mào)易領域——農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易以及紡織品與服裝貿(mào)易拉上了自由貿(mào)易之路，而且還擴展至服務貿(mào)易、知識貿(mào)易和與貿(mào)易有關的投資措施，并加強了約束能力。無論是贊同或是反對WTO者，大都傾向接受WTO的角色就是要推動自由貿(mào)易。支持者自然認為WTO是在促進貿(mào)易自由化，是為了打破貿(mào)易障礙和建立一套自由和平等的競爭規(guī)則。批評者盡管對WTO有極大的保留，但在論述的層次上，卻往往未能擺脫將WTO當作為自由貿(mào)易推動者的迷惑。
在經(jīng)濟全球化和加入世貿(mào)組織的背景下，提高我國外貿(mào)企業(yè)的國際競爭力己成為關鍵。為了最大限度地獲得貿(mào)易發(fā)展的動態(tài)利益，更好地通過貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略來促進產(chǎn)業(yè)結構的良性調(diào)整，提高貿(mào)易商品的國際競爭力，我國應充分利用WTO賦予的各種許可的措施，制定并建立我國面向21世紀的對外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)我國從貿(mào)易大國向貿(mào)易強國的轉(zhuǎn)變。 一、引言 經(jīng)濟全球化是指世界各國在全球范圍內(nèi)的經(jīng)濟融合，它是世界生產(chǎn)力發(fā)展的結果，其推動力是追求利潤、取得競爭優(yōu)勢和謀求經(jīng)濟的發(fā)展。90年代以來，經(jīng)濟全球化的趨勢大大加強，導致經(jīng)濟全球化的直接原因是國際直接投資與貿(mào)易環(huán)境出現(xiàn)了新變化。在21世紀，經(jīng)濟全球化己成為不可逆轉(zhuǎn)的歷史潮流，一個不以人的意志為轉(zhuǎn)移的大趨勢。經(jīng)濟全球化可以帶來整個世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展和資源最優(yōu)配置，這一點對于包括中國在內(nèi)的廣大發(fā)展中國家來說具有尤其重要的意義。可以說經(jīng)濟全球化為中國實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展和趕超發(fā)達國家提供了前所未有的大好機遇。 同時，經(jīng)濟全球化作為無法回避的客觀現(xiàn)實，中國只有積極參與才能求得生存和發(fā)展。中國加入世貿(mào)組織，是實現(xiàn)經(jīng)濟現(xiàn)代化的需要，是建立社會主義市場經(jīng)濟體制的需要，是在更大范圍和更深程度參與國際競爭與合作的需要。進入世貿(mào)組織后，對外開放的廣度和深度將進一步發(fā)展，故在21世紀經(jīng)濟全球化對中國經(jīng)濟的影響也會與日俱深。中國將面臨新的發(fā)展機遇，也將面臨國際激烈競爭的嚴峻挑戰(zhàn)。 二、WTO與國際貿(mào)易的發(fā)展潮流 （一）國際貿(mào)易的歷史發(fā)展潮流?？疾靽H貿(mào)易的變遷歷史，一國對外貿(mào)易的產(chǎn)生、發(fā)展都是在其國家干預、保護下而進行的，國際貿(mào)易過去沒有、將來也不可能離開國家的干預而存在。那種認為國際貿(mào)易是在自由的市場經(jīng)濟中自發(fā)產(chǎn)生、發(fā)展的觀點是沒有歷史依據(jù)的。經(jīng)濟學家卡爾？博蘭尼論證了這一觀點。他認為從起源上說，對外貿(mào)易具有冒險、勘探、狩獵、掠奪和戰(zhàn)爭的性質(zhì)，而非以物易物的市場交換關系。同時對外貿(mào)易也絕非意味著雙向的和平關系，即使它共有這樣的內(nèi)涵，通常是根據(jù)互惠原則建立起來的，而不是市場交換的原則。 （二）WTO與國際貿(mào)易發(fā)展。WTO是一個調(diào)整國際經(jīng)濟和貿(mào)易關系的國際經(jīng)濟組織。它通過規(guī)定各國政府所應承擔的主要契約義務，來規(guī)范各國對外貿(mào)易立法與規(guī)章的制定和實施。WTO大大拓展了多邊貿(mào)易體制規(guī)范的范圍，將長期游離于GATTs規(guī)則和紀律之外的主要貨物貿(mào)易領域——農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易以及紡織品與服裝貿(mào)易拉上了自由貿(mào)易之路，而且還擴展至服務貿(mào)易、知識貿(mào)易和與貿(mào)易有關的投資措施，并加強了約束能力。無論是贊同或是反對WTO者，大都傾向接受WTO的角色就是要推動自由貿(mào)易。支持者自然認為WTO是在促進貿(mào)易自由化，是為了打破貿(mào)易障礙和建立一套自由和平等的競爭規(guī)則。批評者盡管對WTO有極大的保留，但在論述的層次上，卻往往未能擺脫將WTO當作為自由貿(mào)易推動者的迷惑。
　1、可以了解同行信息，把握同行發(fā)展的趨勢和發(fā)展規(guī)律，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略，另外，一些行業(yè)展會還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會等，可以通過這些會議進一步了解行業(yè)信息。 　　2、可考察當?shù)氐氖袌鲂枨蠛蜐摿?。通過展會把世界上所有的同行都聚到一起后，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間，了解自己產(chǎn)品的市場潛力。 　　3、可通過參展期間與當?shù)卮斫?jīng)銷商的廣泛接觸，物色合適的合作伙伴。參加展會的無非是2類人群，一類是推銷產(chǎn)品的，另一類是尋找產(chǎn)品的，通過展會這個公正、開放的平臺，可以非常容易實現(xiàn)雙方的對接。 　　4、樹立、維護公司形象。特別是在客戶和經(jīng)銷商相對比較集中的地區(qū)或國家，通過展覽可以有效的提升公司形象，提高產(chǎn)品的知名度和市場競爭力。也是對當?shù)亟?jīng)銷商的一種支持和協(xié)助。 　　5、通過展會可以實現(xiàn)拜訪客戶的目的。一個企業(yè)在某個地區(qū)或國家的客戶可能很多，而且肯定比較分散，單獨拜訪不僅費用高，而且效率低。通過展會，可以將所有的經(jīng)銷商或客戶集中起來，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。 　　6、通過展會可以實現(xiàn)貿(mào)易合作向資本合作的有效過渡。通過與客戶或經(jīng)銷商，或其他企業(yè)的面對面的溝通和交流，可以激發(fā)企業(yè)的發(fā)展思路，詳細了解企業(yè)產(chǎn)品市場，并有可能實現(xiàn)就某一產(chǎn)品或技術的資本或技術合作。
參加展覽會是是企業(yè)最重要的營銷方式之一，也是企業(yè)開辟新市場的首選方式。在同一時間、同一地點使某一行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠家和購買者集中到一起，這種機會在其它場合是找不到的。通過參加展覽會，人們可以迅速全面地了解市場行情。許多工商企業(yè)正是借助展覽會這個渠道，向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌，同時通過與世界各地買家的接觸，了解誰是真正的客戶，行業(yè)的發(fā)展趨勢如何，最終達到推銷產(chǎn)品、占領市場的目的。美國貿(mào)易展覽局近期作出的一份調(diào)查顯示（見附表一）：制造業(yè)、通訊業(yè)和批發(fā)業(yè)中，23以上的企業(yè)經(jīng)常參加展覽會；金融、保險等服務性行業(yè)雖然只能展示資料和圖片，但依然有13以上的公司將展覽會視作主要的營銷手段。 附：美國不同行業(yè)使用展覽的情況行業(yè)百分比制造業(yè)85.1%運輸、通訊、公共事業(yè)75.0%批發(fā)78.7%零售37.8%金融、保險、不動產(chǎn)57.6%服務34.4%廣告、宣傳33.3%　　了解特性 　　若要充分利用展覽會，必須了解展覽會的特性。展覽會別于其它營銷方式。它是唯一充分利用人體所有感官的營活動，人們通過展覽會對產(chǎn)品的認知是最全面、最深刻的。同時，展覽會又是一個中立場所，不屬于買賣任何一方私有。從心理學角度看，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨立感，從而以積極、平等的態(tài)度進行談判。這種高度競爭而充分自由的氣氛，正是企業(yè)在開拓市場時最需要的。 　　同時，展覽會又是一項極為復雜的系統(tǒng)工程，受制因素很多。從制定計劃、市場調(diào)研、展位選擇、展品征集、報關運輸、客戶邀請、展場布置、廣告宣傳、組織成交直至展品回運，形成了一個互相影響互相制約的有機整體，任何一個環(huán)節(jié)的失誤，都會直接影響展覽活動的效果。 　　如果對展覽會的這引起特性了解不夠，即使展出者花費了大量的人力物力，也未必能達到預期的效果。 　　明確目標 　　說起參展目標，經(jīng)常聽到的幾種典型錯誤有： ——“老板讓來的！” ——“因為我們每年都參加這個展覽會。” ——“因為我們的競爭對手也來了?！?——“這是全行業(yè)最大展覽會。” 　　實際上，這些都不是參展目標，最多算是展出原因，而且沒有一條是根本原因。 　　企業(yè)的參展目標通常有以下幾種：樹立、維護公司形象；開發(fā)市場和尋找新客戶；介紹新產(chǎn)品或服務；物色代理商、批發(fā)商或合資伙伴；銷售成交；研究當?shù)厥袌?、開發(fā)新產(chǎn)品等等。德國展覽協(xié)會根據(jù)市場營銷理論將參展目標歸納為：基本目標、產(chǎn)品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標五類。企業(yè)可能會同時抱有幾種目的，但在參展之前務必確定主要目標，以便有針對性地制定具體方案，區(qū)分工作重點。 　　謹慎選擇 　　一般來說，企業(yè)在選擇展覽會時，應結合參展目的重點考慮以下幾個因素：　　 1.展會性質(zhì)。 每個展覽會都有不同的性質(zhì)，從展覽目的可分為形象展和商業(yè)展；從行業(yè)設置可分為行業(yè)展與綜合展；按觀眾構成可分為公眾展與專業(yè)展；按貿(mào)易方式可分為零售展與訂貨展；以展出者劃分，又有綜合展、貿(mào)易展、消費展……凡此種種，不一而足。在發(fā)達國家，不同性質(zhì)的展覽會界限分明。但是在發(fā)展中國家，由于受到經(jīng)濟環(huán)境和展覽業(yè)水平的限制，往往難有準確的劃分。參展商應結合自身需要，謹慎選擇?！　?.知名度。 現(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到今天，每個行業(yè)的展覽都形成了自己的“龍頭老大”，成為買家不可不去的地方，如：芝加哥工具展、米蘭時裝展、漢諾威工業(yè)博覽會、廣州全國出口商品交易會等。通常來講，展覽會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大。如果參加的是一個新的展覽會，則要看主辦者是誰，在行業(yè)中的號召力如何。名氣大的展覽會往往收費較高，為節(jié)省費用，可與人合租展位，即使如此，效果也會好于參加那些不知名的小展覽會。 　　 3.展覽內(nèi)容。 現(xiàn)代展覽業(yè)的一大特點是日趨專業(yè)化，同一主題的展覽會可細分為許多小的專業(yè)展。例如，同樣是有關啤酒的展覽會，其具體的展出內(nèi)容可能是麥芽和啤酒花，可能是釀造工藝，可能是生產(chǎn)設備，可能是包裝材料或技術，也有可能是一場品牌大戰(zhàn)。參展商事先一定要了解清楚，以免“誤入岐途”。 　　4.時間。 任何產(chǎn)品都具有自己的生命周期。即新生、發(fā)育、成熟、飽和、衰退五個階段。展出效率與產(chǎn)品周期之間有一定的規(guī)律。對于普通產(chǎn)品而言，在新生和發(fā)育階段，展會有事半功倍的效果；在成熟和飽和階段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退階段，展出往往會勞而無功。 5.地點。 參加展覽會的最終目的是為了向該地區(qū)推銷產(chǎn)品，所以一定要研究展覽會的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否自己的目標市場，是否有潛在購買力。必要時可先進行一番市場調(diào)查。曾經(jīng)有一個拖鞋的廠家，想當然地認為非洲天氣熱則非洲人一定推銷產(chǎn)品。到了那邊才發(fā)現(xiàn)，并非天氣熱不假，但那里的超級大國百姓平時根本就不穿鞋。
中建材國際貿(mào)易有限公司是2004-08-17在北京市海淀區(qū)注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股的法人獨資)，注冊地址位于北京市海淀區(qū)首體南路9號主語商務中心4號樓17層。 中建材國際貿(mào)易有限公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是911101087662687640，企業(yè)法人王立鶴，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。 中建材國際貿(mào)易有限公司的經(jīng)營范圍是：承包與其實力、規(guī)模、業(yè)績相適應的國外工程項目；對外派遣實施上述境外工程所需的勞務人員；貨物進出口、代理進出口、技術進出口；銷售建筑材料、金屬材料、汽車配件、五金交電、礦產(chǎn)品、化工產(chǎn)品（不含一類易制毒化學品及危險品）、機械設備、儀器儀表、木材、紙張、土產(chǎn)品、日用品、針紡織品、谷物、豆類、薯類；裝飾設計；家居設計；技術開發(fā)；承辦展覽展示；信息咨詢（不含中介服務）；第二類增值電信業(yè)務中的信息服務業(yè)務（僅限互聯(lián)網(wǎng)信息服務）（互聯(lián)網(wǎng)信息服務不含新聞、出版、教育、醫(yī)療保健、藥品和醫(yī)療器械、含電子公告公務）（電信與信息服務業(yè)務經(jīng)營許可證有效期至2022年04月06日）。（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營項目，開展經(jīng)營活動；依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關部門批準后依批準的內(nèi)容開展經(jīng)營活動；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)營活動。）。在北京市，相近經(jīng)營范圍的公司總注冊資本為7834050萬元，主要資本集中在5000萬以上規(guī)模的企業(yè)中，共190家。本省范圍內(nèi)，當前企業(yè)的注冊資本屬于優(yōu)秀。 中建材國際貿(mào)易有限公司對外投資2家公司，具有0處分支機構。 通過百度企業(yè)信用查看中建材國際貿(mào)易有限公司更多信息和資訊。
　“你”，是中建材國際的主人，中建材國際“以你為本”，平等待“你”，中建材國際致力于為員工創(chuàng)造一種尊重個性、倡導平等的工作氛圍。企業(yè)員工與員工之間，企業(yè)領導與員工之間，彼此尊重，相互服務。“創(chuàng)業(yè)”，我們提供的是一種創(chuàng)業(yè)舞臺，把各個部門看作是一個個獨立的“小企業(yè)”。所有中建材貿(mào)易人不僅僅是中建材貿(mào)易宏偉目標的實現(xiàn)者，更是個人事業(yè)的開拓者?！靶袆恿Α?，是所有組織、個人目標實現(xiàn)的媒介。在中建材貿(mào)易，行動力包涵三個層面：第一執(zhí)行力，團隊的成員必須具有很強的執(zhí)行能力，借以實現(xiàn)團隊的戰(zhàn)略和目標。第二自我管理能力，確定了目標，能把目標化作行動，積極地推進，并主動地調(diào)動各種資源，促進目標的實現(xiàn)。第三戰(zhàn)斗力，組織目標尤其是戰(zhàn)略目標是具有挑戰(zhàn)性的，它需要有頑強的斗志，創(chuàng)造性地解決問題的能力，不畏艱難的品質(zhì)，有所擔當，無所畏懼?！昂唵螢槊馈保侵薪ú膰H人共同追求的行為準則，“簡單”意味著低成本，高效率。中建材國際就是要以完備的制度，清晰的流程，有力的技術為支撐，實現(xiàn)簡單貿(mào)易。公司推行扁平化組織結構，輔以完善的制度流程，實現(xiàn)“地位平等，效率優(yōu)先”。員工推崇一切行為以“工作、客戶、業(yè)務”為中心，而非以“領導喜好，人際關系”為中心。“學習與成長”，無論對企業(yè)還是員工，其價值都可按照即時價值、市場價值、未來價值來劃分。中建材國際堅持創(chuàng)建“學習型組織”，為員工搭建“創(chuàng)業(yè)舞臺”，使員工不僅積極地在工作實踐中學習，同時聘請國內(nèi)外頂級專家，增強企業(yè)培訓考核，增強員工的市場價值，實現(xiàn)員工和企業(yè)的共同成長，提升企業(yè)和員工的未來價值。“寬松、寬容、寬厚”，是中建材國際的文化根基，是員工成長的土壤。作為國有大型企業(yè)的子公司，中建材貿(mào)易享受著中國改革開放的寬松環(huán)境，享受了集團公司給予的有利支持，并有效承襲了集團公司倡導的“三寬”文化：“為人寬容、環(huán)境寬松、處事寬厚”。三寬既是中建材國際自身所處的環(huán)境，也是其力爭為員工創(chuàng)造的環(huán)境。使員工可以不斷的學習，獲得鍛煉機會，促進個人成長，逐步實現(xiàn)自我價值。
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