跟單員就是要在外面跑，老是要出差但是可以見見世面，銷售內勤呢就是在公司里做做什么雜瑣的事，不過也能和前輩學習，就是看你是一個呆不住的人那就跟單吧，跟單可能比內勤累點。工資應該是跟單高一點，至于發(fā)展前景，

從技術含量和任職要求方面比較，采購師要比采購跟單高一些，所以，采購師肯定要比采購跟單更有前途。2、從我及我的同事做采購師之前的工作背景來看，一部分是做技術的，一部分是做品質的，一部分是做采購跟單的，也有一部分

采購。跟單主要負責樣品，訂單的跟進，只要按照生產(chǎn)流程和生產(chǎn)方面保持聯(lián)絡不會出問題，因而也不會有太多挑戰(zhàn)。所以決定了可替代性很強，工資也不會高很多。采購相對而言，要求的不僅是跟進PUSHING 能力，更是和供應商談判，貨

采購。1、采購是指對企業(yè)所需的原材料、設備、零部件等物品進行選擇、購買和供應鏈管理的工作。2、跟單和采購對比，跟單涉及面更廣，思維邏輯要求更強，資質要求也越高。而且跟單需要面對訂單的每一個環(huán)節(jié)涉及每一個部門協(xié)調

1.外貿采購的崗位職責和要求顧名思義，通過國內工廠采購原材料或者成品銷往國外，又或者國際采購，采購國外的原材料或成品銷往國內。不管是哪一種，外貿都有一些崗位職責如:必須協(xié)助公司采購部門的經(jīng)理領導層進行采購的日常工作

如果你喜歡挑戰(zhàn)就選擇跟單吧 個人意見希望能幫助到你 謝謝

外貿跟單 和 采購內勤 選哪個?

采購跟單。1、工資方面。采購跟單的工資為固定的4000元，而銷售跟單的工資是按照銷量來計算的，最高也才3000元，相比之下采購跟單的工資更高，待遇更好。2、工作方面。采購跟單是進行采購，屬于買家，而銷售跟單是進行銷售的

當然是采購咯，我就是做的采購 學得到更多的東西 跟單員就是跟單咯 采購就要做很多了 瞭解市場、瞭解你所采購東西的規(guī)格、材質等等 還有跟商家砍價等等

我想告訴你如果你安于現(xiàn)狀不怎么想進取的話就選擇跟單工作，如果你想具有挑戰(zhàn)性點的工作就選擇采購員，畢竟每個崗位都有他的好的一面和不好的一面就看你是站在什么角度去審視這兩個工作崗位。

我認識的身邊的外貿采購員都需要熟練辦公軟件，熟悉當?shù)厥袌?，善于談判技巧，溝通能力需要很強，任何下都能保持良好心態(tài)去面對供應商和供應商談判，確保采購順利進行！2.外貿跟單的崗位職責和要求外貿跟單的主要工作就是與單據(jù)和

采購文員好。1、作為采購文員，負責與供應商進行聯(lián)系和協(xié)商可以展現(xiàn)出你良好的溝通技巧和人際關系管理能力，與供應商建立積極的合作關系，確保供應商能夠按時提供高質量的產(chǎn)品和服務。2、跟單文員需要不斷跟進訂單的生產(chǎn)進度、交

兩行我都做過 采購不是一朝一夕的事情 而且需要足夠的耐心 你想在這行熬出頭少說得7,8年 才能是一個能獨當一面的采購 而且以后可以自己出來做 再說說跟單，跟單需要對各種流程化的手續(xù)很清楚，相對采購來說稍微簡單

外貿跟單員和采購員哪個工作好

外貿業(yè)務：這個跟國內做銷售一樣，只不過面對的客人是老外而已。報關員：主要跟海關打交道。單證員：負責訂艙，報關，商檢等，主要跟貨代打交道。個人認為，跟單員最沒前途（大公司除外），業(yè)務員高風險高回報，報關跟單證都

1.無論從職業(yè)發(fā)展還是個人的規(guī)劃來說.外貿業(yè)務員和采購都是供應鏈的一部分.我建議做整個流程，從inquiry到采購到跟單質檢出貨.都接觸.但是以外貿業(yè)務員的抬頭介入，只有一個原因，中間的任何職能都基于需求，你未來任何發(fā)展都

工作內容不太一樣，工作也不分好與不好，就看你能接受哪一個職位的工作。外貿單證員的主要工作有審證、制單、審單、交單和歸檔等一系列業(yè)務活動，它貫穿于進出口合同履行的全過程，具有工作量大、涉及面廣、時間性強和要求

外貿業(yè)務掙錢最多，但是主要看自己的業(yè)務能力。外貿跟單更適合大學生，因為很鍛煉人，可以讓你先簡單的了解一下外貿流程。如果你英語好，外貿知識也懂的話那么三者都可以，如果只是懂英語我覺得還是先做業(yè)務員。業(yè)務員的提成最

外貿業(yè)務員工作職責包括：及時打樣、精確報價、積極聯(lián)系（積極主動與客戶保持聯(lián)系）等 2、外貿跟單員是指在進出口業(yè)務中，在貿易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關單證對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關、結匯等部分或全部環(huán)節(jié)進行

1.外貿采購的崗位職責和要求顧名思義，通過國內工廠采購原材料或者成品銷往國外，又或者國際采購，采購國外的原材料或成品銷往國內。不管是哪一種，外貿都有一些崗位職責如:必須協(xié)助公司采購部門的經(jīng)理領導層進行采購的日常工作

1、外貿員，又叫外銷員、外貿業(yè)務員。工作內容：聯(lián)系客戶，推廣產(chǎn)品，安排和協(xié)調供貨。所需技能：英語（外語）、外貿知識、產(chǎn)品知識、營銷知識和綜合素質。工作地點：外貿公司、大型企業(yè)外貿部等，室內留守，小白領。工資：底薪

外貿采購、外貿業(yè)務和外貿跟單,哪個前景好點?(外貿跟單前景怎么樣)

兩行我都做過 采購不是一朝一夕的事情 而且需要足夠的耐心 你想在這行熬出頭少說得7,8年 才能是一個能獨當一面的采購 而且以后可以自己出來做 再說說跟單，跟單需要對各種流程化的手續(xù)很清楚，相對采購來說稍微簡單

采購呢我也了解，跟單呢我做過。采購你看你的職位了，如果你是要出去采購的話回扣是少不了的，如果是就在工作室里下下單啊收收產(chǎn)品啊什么的就沒有回扣了，性質不一樣 跟單呢就是客戶打電話你要跟他們匯報他們的產(chǎn)品到

采購員，因為特別是拓展供應商能力強的采購員。跟單一般是對接已有的客戶或者供應商進行執(zhí)行層面的事情

至于樓主所說的跟單與采購員那個工作好，我想告訴你如果你安于現(xiàn)狀不怎么想進取的話就選擇跟單工作，如果你想具有挑戰(zhàn)性點的工作就選擇采購員，畢竟每個崗位都有他的好的一面和不好的一面就看你是站在什么角度去審視這兩

采購。跟單主要負責樣品，訂單的跟進，只要按照生產(chǎn)流程和生產(chǎn)方面保持聯(lián)絡不會出問題，因而也不會有太多挑戰(zhàn)。所以決定了可替代性很強，工資也不會高很多。采購相對而言，要求的不僅是跟進PUSHING 能力，更是和供應商談判，貨

1.外貿采購的崗位職責和要求顧名思義，通過國內工廠采購原材料或者成品銷往國外，又或者國際采購，采購國外的原材料或成品銷往國內。不管是哪一種，外貿都有一些崗位職責如:必須協(xié)助公司采購部門的經(jīng)理領導層進行采購的日常工作

這個要看你的興趣了，想做那個，其實就單從前景來看，外貿跟單和采購都差不多~只不過說原料采購收益更高一些~

做了一年的跟單,客戶真是難伺候,想轉行做采購,怎么樣呢?外貿跟單和采購哪個前景好?

2) 能夠明確自己的工作范圍 同為外貿業(yè)務員,不同的公司有不同的職責,可能是專一的,也可以是多種職能兼與一體。 外貿公司的業(yè)務多為全才,業(yè)務,采購,單證,跟單,驗貨一體化。要想真正做好這種業(yè)務,要學習的步驟卻應該調換一下順序:

而且得對產(chǎn)品很熟悉，自己也得有一定的技術，打個比方一般的服裝跟單自己都會上機操作的。采購員如果沒有采購經(jīng)驗你得先從采購助理開始，不然到時你會遇到一系列的問題，采購是一項綜合性比較高的崗位，它涉及到基本的：物流

跟單文員是采購、貿易等企業(yè)中負責協(xié)調、跟進訂單進程的職位，主要工作是協(xié)調各部門進程，確保訂單按時完成。一般需要具備細心、耐性、溝通協(xié)調能力、語言表達能力等特質。因此，對于沒有相關經(jīng)驗的候選人，剛開始可能需要一些時間

其實，你說的兩種工作，都各有好處。但都需要花時間學習。需要提醒你的是，無論是選哪個行業(yè)，在同一個行業(yè)的持續(xù)積累，才會更好地成就一個成功的你。我是外貿專業(yè)畢業(yè)的，以上基于自身經(jīng)歷和看到的同樣做外貿的同學的經(jīng)歷

1、是否有權利開發(fā)供應商和議價，這里的跟單員指的是采購跟單。2、采購員具有開發(fā)供應商和議價的權利，同時下單后也在履行跟單員的責任，有些大公司是分開的，即交給跟單員處理。3、采購跟單是采購確定訂單并下單給供應商后

采購業(yè)務員比較好些，現(xiàn)在做外貿跟單的太辛苦，而且掙不到錢，要跑工廠落實訂單發(fā)貨環(huán)節(jié)，英語也只限于單證方面，口語是練不上的。做采購比較好，未來可以去外資企業(yè)采購部做，發(fā)展空間更大。所以從現(xiàn)實待遇還是將來發(fā)展，都

1.外貿采購的崗位職責和要求顧名思義，通過國內工廠采購原材料或者成品銷往國外，又或者國際采購，采購國外的原材料或成品銷往國內。不管是哪一種，外貿都有一些崗位職責如:必須協(xié)助公司采購部門的經(jīng)理領導層進行采購的日常工作

外貿跟單和采購哪個好,兩方面都沒有工作經(jīng)驗,首先學的專業(yè)是小語種,反正都用不到就對了。

從基礎開始，外貿大致分為五部： 　　第一步：調整心態(tài)，準備充分 　　做外貿，尤其是新手做外貿， 最好不要有激進的心態(tài)。一般人都是第一個月干勁十足，第二個月便灰心喪氣，到了第三個月拋棄放棄的也不再少數(shù)。如果想要做好外貿，一開始就應該有一個比較平和的心態(tài)，有目的，有節(jié)奏的去做這個事情。外貿是一個長期積累的過程，要相信剩者外王，此剩非彼勝！不拋棄不放棄才能如愿走到最后。 　　回顧自己外貿一年多的經(jīng)歷，自己其實也是由此經(jīng)歷過來的。第一個月的意氣風發(fā)，第二個月的失意，好在第三個月終于有了訂單，讓我失落的心情得以緩解過來。金融危機之后，我們的詢盤量日益減少，樣單的損失讓我屢受打擊，好在心態(tài)慢慢擺正過來，相較之前的激進，現(xiàn)在的平和淡定讓我看起來沉穩(wěn)了許多。沒有詢盤和訂單，空閑之余就去聽各種各樣的主題講座，學習前輩們的寶貴經(jīng)驗，慢慢積累，期待著能有厚積薄發(fā)的機遇。 　　心態(tài)調整正確之后，要做好業(yè)務還應該有充分的準備。要準備什么，一下五點是比較值得注意的方面： 　　1） 要有一個準備長期做業(yè)務員的心態(tài) 　　心態(tài)自然不必多重復，關于其余四點，我覺得有必要多說一點。 　　2） 能夠明確自己的工作范圍 　　同為外貿業(yè)務員，不同的公司有不同的職責，可能是專一的，也可以是多種職能兼與一體。 　　外貿公司的業(yè)務多為全才，業(yè)務，采購，單證，跟單，驗貨一體化。要想真正做好這種業(yè)務，要學習的步驟卻應該調換一下順序： 驗貨- 跟單- 單證-業(yè)務-采購 　　之所以把驗貨放在最前面，是因為驗貨能使業(yè)務掌握產(chǎn)品的關鍵點（客戶最在意產(chǎn)品的部分），不了解產(chǎn)品就無法做的專業(yè)，做不到專業(yè)就無法說服客戶，自然后續(xù)也是很難進行的。 　　跟單是與工廠有直接交流和溝通的一種最好的方式，也是了解產(chǎn)品的各個程序，懂得產(chǎn)品的基本原理，掌握價格的構造，提高自己的議價能力的一個重要途徑。嚴謹?shù)母鷨慰梢员ＷC貨物的質量及交貨，減少很多不必要的麻煩。 　　單證是考驗一個外貿業(yè)務員的基本功，在沒有獨立的單證部門為其提供服務的時候，業(yè)務員如果能夠做出漂亮的單證，也可以減少很多麻煩。在這一過程中， 小到度量衡換算 ，貨值，大到和船務，海關的溝通關系都是不能馬虎之事。尤其是L/C付款，若做不到單單一致，單證相符，只怕其他細節(jié)再完美，也無濟于事。 　　能做好驗貨，跟單和單證的人再來做業(yè)務，上手要快很多。了解產(chǎn)品的屬性，可謂是產(chǎn)品上的 專業(yè)人士。了解跟單和單證，可謂是業(yè)務上的專業(yè)人士。此時若再配上聰明的頭腦和十足的干勁，只怕不想出單也難。這也是為什么我在工廠出單容易，在外貿公司卻覺得很難的原因。 　　至于采購，我想如果在有單的情況下，能夠采購到性價比最高的產(chǎn)品，才是給公司帶來利潤的希望。通過采購時候的對比，我想對于產(chǎn)品和行業(yè)趨勢都會有更好的了解。 　　3） 積累一定的行業(yè)內的關鍵專用詞 　　行業(yè)內的關鍵詞是新手入行之后必須得慢慢積累的一個重要的知識體系。關鍵詞又分很多種，比如說單證，比如說產(chǎn)品。一般的單證合同詞匯倒不是很多，但是若是遇到L/C，或者索賠條款，沒有足夠的專業(yè)詞匯，只怕會被人鉆了空子。產(chǎn)品的專業(yè)詞匯更是不能缺少，碰到客人為了專業(yè)問題，單詞半天看不懂什么意思，只怕是對你產(chǎn)品再敢興趣的客戶，也難留得住。若是碰到展會，外商的英語良莠不齊，聽懂一兩個專業(yè)的詞匯沒準也能幫到很大的忙。 　　4） 掌握最新最全面的行業(yè)內的信息 　　行業(yè)內的信息對于業(yè)務來講也是很重要的。今時不同往日，信息已經(jīng)不是少數(shù)人才能知道的秘密，同種產(chǎn)品，隨便搜索一下可能就有幾千家公司，郵件群發(fā)一次便有無數(shù)人能夠知道客戶的采購意向。如何在眾多競爭者中脫穎而出，靠的就是比別人更善于了解分析和利用信息。 　　自己產(chǎn)品在行業(yè)內的地位，自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，行業(yè)的發(fā)展方向等等，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。除了一些通用的信息之外，還有一些獨特的信息需要直接去注意的，例如產(chǎn)品所需要的認證，行業(yè)內的展會，競爭對手的新產(chǎn)品發(fā)布會，同行業(yè)的價格趨勢，退稅及不同客戶的關稅，行業(yè)內被淘汰的產(chǎn)品型號，客戶所在國家的的局勢等等！也許還是有很多人不知道CE ，GS是干嘛的，針對的又是那些國家哪些產(chǎn)品的那些特征；也許有人不知道國內外大大小小的展會用處何在；也許在和同行不經(jīng)意間的一個飯局便暴露了自己公司的絕密信息， 也許一不小心就和即將開戰(zhàn)的國家簽訂了L/C為付款方式的銷售合同。老師各種各樣狡詐的手段還在耳邊尚未散去，不免又想起了前幾日和南龍集團一外貿業(yè)務聊天，聽他講述了他們公司的Niu 人為了將日本市場起死回生的故事，讓我不得不讓自己將此類信息擺在十分重要的位置。如果只想做個普通的業(yè)務員，可以每天只收發(fā)郵件，開發(fā)信+MSN，但是如果想做一個外貿Niu人，那就請好好花點功夫，研究一下你的產(chǎn)品，你的行業(yè)，你的客戶，和你產(chǎn)品的消費群體吧！ 　　5） 學會用時間管理自己的工作 　　學會管理時間，每一個人擁有的時間是差不多的，為什么有些人碌碌無為，有些人卻活的精彩，關鍵就是時間的利用上有很大的區(qū)別。用時間來約束自己，我們外貿業(yè)務也是人，需要工作也需要生活。見到過很多外貿神人，他們一天除了睡覺的幾個小時，其余全不都泡在網(wǎng)上了，陪客戶聊天，整理資料，累了就趴一下，醒來接著做。其實如果有目標區(qū)域，按照客人上班的時間去開發(fā)跟蹤，效果就自然會出來。國外的客人比我們更懂得享受，善待自己，利用好工作時間便足以。用時間來管理生產(chǎn)進度更是一個很重要的方面。一些拖拉的公司，可以在客戶下單之后制作一張生產(chǎn)任務單，一式五份，老板簽字授權，自己（銷售部）簽字負責執(zhí)行，生產(chǎn)部簽字安排生產(chǎn)， 采購部簽字安排采購，在規(guī)定的時間完成規(guī)定的項目，獎罰分明，大貨自然不必一拖再拖，按時或者如果能提早交貨，客戶印象好了，續(xù)單自然不必太過擔心。在同種價格同種質量的情況下，外貿決勝的秘訣只有一個字：快！樣品快可以早日確定訂單，大貨快可以規(guī)避風險，穩(wěn)定續(xù)單！試問：一個連樣品都不能及時完成的工廠，客戶能夠相信你能按時交我的大貨嗎？ 　　第二步：做到正規(guī)，注重細節(jié) 　　做的正規(guī)，注重細節(jié)主要講的是商務信函方面。 　　使用正規(guī)的商務信函格式，每一封郵件中都使用正確的簽名格式 ，使用正確，簡潔的語言，使用常用的文字以及字體和自豪，使用規(guī)范的英文大小寫，尊重客戶，使用禮貌用語，圖文并茂使客人容易接受。 　　第三步：認識產(chǎn)品，熟悉生產(chǎn) 　　認識產(chǎn)品，熟悉生產(chǎn)是業(yè)務成為專業(yè)人士的最佳途徑。 　　多下車間了解生產(chǎn)，參與制作樣品，熟悉生產(chǎn)的整個流程，和生產(chǎn)部主管多溝通交流，虛心向老業(yè)務請教，定時整理相關產(chǎn)品信息，默記在心。從倉庫去了解零件，一來可以熟悉產(chǎn)品的各個部分，而來也是對產(chǎn)品周期的最好了解方式，我可能不知道流水線每天下來幾臺機器，但是從倉庫出去的零配件，無疑是我最好的調查方式。生產(chǎn)車間的每一道工序都去瞧瞧，一圈下來，每種程序都會做，若是產(chǎn)品出問題了，一看便能知道是出在哪里。質監(jiān)部門多呆呆，一般留在那里的產(chǎn)品都是些殘次品，和技術人員一起修理并發(fā)現(xiàn)問題， 因為這些都是貨物不可避免要出現(xiàn)的一些問題，如果下次你的客人遇到了這些問題，即便身邊沒有技術人員， 你也能輕松搞定！研發(fā)部門也不能漏掉，這也跟你參加展會是一樣的，掌握最新的產(chǎn)品，已經(jīng)這些產(chǎn)品的特點和賣點，新品的利潤往往是大頭。財務部有空去轉轉，退稅和利潤，自己心里拿捏準了，才有更多的尺度和客人去議價！ 　　第四步：客戶開發(fā)，注重維護 　　客戶開發(fā)，注重維護 　　選擇良好的銷售平臺是給業(yè)務施展拳腳的第一步，也是基本。如果公司不能提供良好的平臺， 那還是乘早換個地方為好，參加展會時把精力放在展會的前三天，第一天爭取讓客戶留下個較為 深刻的印象，第二天做到能夠交出客戶的名字，第三天拿出自己的核心價格爭取訂單。在客戶開發(fā)的時候要學會制作多份的報價單，在開發(fā)和維護客戶的過程中要擅長應用促銷的手段，做不到的事情不要亂答應。和客戶建立良好的關系，建立客戶跟蹤表，選擇穩(wěn)定的產(chǎn)品給老客戶，養(yǎng)成良好的工作習慣，有一定的風險意識和控制能力， 注意自己內在的修養(yǎng)以及外在的形象。 　　第五步：學無止境，良好銜接 　　對各個方面都有了涉及之后，要學會按照客戶的思路去考慮問題， 多點時間去了解國外的歷史和文化，但是也不能忽略自己悠久燦爛的文明。 　　如果你真的想學習好外貿的話，我建議你需要經(jīng)常去深圳外貿論壇szfob里面轉轉 　　畢竟里面的外貿經(jīng)驗和外貿知識，外貿流程，等等， 都是來自實踐的，非常實用。即使你在學校里面學習了一段時間，當你畢業(yè)的時候還是要學習這些的，我建議你可以在深圳外貿論壇szfob里面學習一些外貿經(jīng)驗， 了解了解外貿的形勢， 　　在里面交流多了， 也知道自己應該更多地學習一些什么，這樣會比較有針對性。 　外貿業(yè)務員，說白了，就是一個會講外語的銷售員，看似簡單，要做好卻難。聽了洪方仁老師的一堂課，做了些簡單的筆記，特再次寫出來與大家共享。 　　從基礎開始，外貿大致分為五部： 　　第一步：調整心態(tài)，準備充分 　　做外貿，尤其是新手做外貿， 最好不要有激進的心態(tài)。一般人都是第一個月干勁十足，第二個月便灰心喪氣，到了第三個月拋棄放棄的也不再少數(shù)。如果想要做好外貿，一開始就應該有一個比較平和的心態(tài)，有目的，有節(jié)奏的去做這個事情。外貿是一個長期積累的過程，要相信剩者外王，此剩非彼勝！不拋棄不放棄才能如愿走到最后。 　　回顧自己外貿一年多的經(jīng)歷，自己其實也是由此經(jīng)歷過來的。第一個月的意氣風發(fā)，第二個月的失意，好在第三個月終于有了訂單，讓我失落的心情得以緩解過來。金融危機之后，我們的詢盤量日益減少，樣單的損失讓我屢受打擊，好在心態(tài)慢慢擺正過來，相較之前的激進，現(xiàn)在的平和淡定讓我看起來沉穩(wěn)了許多。沒有詢盤和訂單，空閑之余就去聽各種各樣的主題講座，學習前輩們的寶貴經(jīng)驗，慢慢積累，期待著能有厚積薄發(fā)的機遇。 　　心態(tài)調整正確之后，要做好業(yè)務還應該有充分的準備。要準備什么，一下五點是比較值得注意的方面： 　　1） 要有一個準備長期做業(yè)務員的心態(tài) 　　心態(tài)自然不必多重復，關于其余四點，我覺得有必要多說一點。 　　2） 能夠明確自己的工作范圍 　　同為外貿業(yè)務員，不同的公司有不同的職責，可能是專一的，也可以是多種職能兼與一體。 　　外貿公司的業(yè)務多為全才，業(yè)務，采購，單證，跟單，驗貨一體化。要想真正做好這種業(yè)務，要學習的步驟卻應該調換一下順序： 驗貨- 跟單- 單證-業(yè)務-采購 　　之所以把驗貨放在最前面，是因為驗貨能使業(yè)務掌握產(chǎn)品的關鍵點（客戶最在意產(chǎn)品的部分），不了解產(chǎn)品就無法做的專業(yè)，做不到專業(yè)就無法說服客戶，自然后續(xù)也是很難進行的。 　　跟單是與工廠有直接交流和溝通的一種最好的方式，也是了解產(chǎn)品的各個程序，懂得產(chǎn)品的基本原理，掌握價格的構造，提高自己的議價能力的一個重要途徑。嚴謹?shù)母鷨慰梢员ＷC貨物的質量及交貨，減少很多不必要的麻煩。 　　單證是考驗一個外貿業(yè)務員的基本功，在沒有獨立的單證部門為其提供服務的時候，業(yè)務員如果能夠做出漂亮的單證，也可以減少很多麻煩。在這一過程中， 小到度量衡換算 ，貨值，大到和船務，海關的溝通關系都是不能馬虎之事。尤其是L/C付款，若做不到單單一致，單證相符，只怕其他細節(jié)再完美，也無濟于事。 　　能做好驗貨，跟單和單證的人再來做業(yè)務，上手要快很多。了解產(chǎn)品的屬性，可謂是產(chǎn)品上的 專業(yè)人士。了解跟單和單證，可謂是業(yè)務上的專業(yè)人士。此時若再配上聰明的頭腦和十足的干勁，只怕不想出單也難。這也是為什么我在工廠出單容易，在外貿公司卻覺得很難的原因。 　　至于采購，我想如果在有單的情況下，能夠采購到性價比最高的產(chǎn)品，才是給公司帶來利潤的希望。通過采購時候的對比，我想對于產(chǎn)品和行業(yè)趨勢都會有更好的了解。 　　3） 積累一定的行業(yè)內的關鍵專用詞 　　行業(yè)內的關鍵詞是新手入行之后必須得慢慢積累的一個重要的知識體系。關鍵詞又分很多種，比如說單證，比如說產(chǎn)品。一般的單證合同詞匯倒不是很多，但是若是遇到L/C，或者索賠條款，沒有足夠的專業(yè)詞匯，只怕會被人鉆了空子。產(chǎn)品的專業(yè)詞匯更是不能缺少，碰到客人為了專業(yè)問題，單詞半天看不懂什么意思，只怕是對你產(chǎn)品再敢興趣的客戶，也難留得住。若是碰到展會，外商的英語良莠不齊，聽懂一兩個專業(yè)的詞匯沒準也能幫到很大的忙。 　　4） 掌握最新最全面的行業(yè)內的信息 　　行業(yè)內的信息對于業(yè)務來講也是很重要的。今時不同往日，信息已經(jīng)不是少數(shù)人才能知道的秘密，同種產(chǎn)品，隨便搜索一下可能就有幾千家公司，郵件群發(fā)一次便有無數(shù)人能夠知道客戶的采購意向。如何在眾多競爭者中脫穎而出，靠的就是比別人更善于了解分析和利用信息。 　　自己產(chǎn)品在行業(yè)內的地位，自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，行業(yè)的發(fā)展方向等等，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。除了一些通用的信息之外，還有一些獨特的信息需要直接去注意的，例如產(chǎn)品所需要的認證，行業(yè)內的展會，競爭對手的新產(chǎn)品發(fā)布會，同行業(yè)的價格趨勢，退稅及不同客戶的關稅，行業(yè)內被淘汰的產(chǎn)品型號，客戶所在國家的的局勢等等！也許還是有很多人不知道CE ，GS是干嘛的，針對的又是那些國家哪些產(chǎn)品的那些特征；也許有人不知道國內外大大小小的展會用處何在；也許在和同行不經(jīng)意間的一個飯局便暴露了自己公司的絕密信息， 也許一不小心就和即將開戰(zhàn)的國家簽訂了L/C為付款方式的銷售合同。老師各種各樣狡詐的手段還在耳邊尚未散去，不免又想起了前幾日和南龍集團一外貿業(yè)務聊天，聽他講述了他們公司的Niu 人為了將日本市場起死回生的故事，讓我不得不讓自己將此類信息擺在十分重要的位置。如果只想做個普通的業(yè)務員，可以每天只收發(fā)郵件，開發(fā)信+MSN，但是如果想做一個外貿Niu人，那就請好好花點功夫，研究一下你的產(chǎn)品，你的行業(yè)，你的客戶，和你產(chǎn)品的消費群體吧！ 　　5） 學會用時間管理自己的工作 　　學會管理時間，每一個人擁有的時間是差不多的，為什么有些人碌碌無為，有些人卻活的精彩，關鍵就是時間的利用上有很大的區(qū)別。用時間來約束自己，我們外貿業(yè)務也是人，需要工作也需要生活。見到過很多外貿神人，他們一天除了睡覺的幾個小時，其余全不都泡在網(wǎng)上了，陪客戶聊天，整理資料，累了就趴一下，醒來接著做。其實如果有目標區(qū)域，按照客人上班的時間去開發(fā)跟蹤，效果就自然會出來。國外的客人比我們更懂得享受，善待自己，利用好工作時間便足以。用時間來管理生產(chǎn)進度更是一個很重要的方面。一些拖拉的公司，可以在客戶下單之后制作一張生產(chǎn)任務單，一式五份，老板簽字授權，自己（銷售部）簽字負責執(zhí)行，生產(chǎn)部簽字安排生產(chǎn)， 采購部簽字安排采購，在規(guī)定的時間完成規(guī)定的項目，獎罰分明，大貨自然不必一拖再拖，按時或者如果能提早交貨，客戶印象好了，續(xù)單自然不必太過擔心。在同種價格同種質量的情況下，外貿決勝的秘訣只有一個字：快！樣品快可以早日確定訂單，大貨快可以規(guī)避風險，穩(wěn)定續(xù)單！試問：一個連樣品都不能及時完成的工廠，客戶能夠相信你能按時交我的大貨嗎？ 　　第二步：做到正規(guī)，注重細節(jié) 　　做的正規(guī)，注重細節(jié)主要講的是商務信函方面。 　　使用正規(guī)的商務信函格式，每一封郵件中都使用正確的簽名格式 ，使用正確，簡潔的語言，使用常用的文字以及字體和自豪，使用規(guī)范的英文大小寫，尊重客戶，使用禮貌用語，圖文并茂使客人容易接受。 　　第三步：認識產(chǎn)品，熟悉生產(chǎn) 　　認識產(chǎn)品，熟悉生產(chǎn)是業(yè)務成為專業(yè)人士的最佳途徑。 　　多下車間了解生產(chǎn)，參與制作樣品，熟悉生產(chǎn)的整個流程，和生產(chǎn)部主管多溝通交流，虛心向老業(yè)務請教，定時整理相關產(chǎn)品信息，默記在心。從倉庫去了解零件，一來可以熟悉產(chǎn)品的各個部分，而來也是對產(chǎn)品周期的最好了解方式，我可能不知道流水線每天下來幾臺機器，但是從倉庫出去的零配件，無疑是我最好的調查方式。生產(chǎn)車間的每一道工序都去瞧瞧，一圈下來，每種程序都會做，若是產(chǎn)品出問題了，一看便能知道是出在哪里。質監(jiān)部門多呆呆，一般留在那里的產(chǎn)品都是些殘次品，和技術人員一起修理并發(fā)現(xiàn)問題， 因為這些都是貨物不可避免要出現(xiàn)的一些問題，如果下次你的客人遇到了這些問題，即便身邊沒有技術人員， 你也能輕松搞定！研發(fā)部門也不能漏掉，這也跟你參加展會是一樣的，掌握最新的產(chǎn)品，已經(jīng)這些產(chǎn)品的特點和賣點，新品的利潤往往是大頭。財務部有空去轉轉，退稅和利潤，自己心里拿捏準了，才有更多的尺度和客人去議價！ 　　第四步：客戶開發(fā)，注重維護 　　客戶開發(fā)，注重維護 　　選擇良好的銷售平臺是給業(yè)務施展拳腳的第一步，也是基本。如果公司不能提供良好的平臺， 那還是乘早換個地方為好，參加展會時把精力放在展會的前三天，第一天爭取讓客戶留下個較為 深刻的印象，第二天做到能夠交出客戶的名字，第三天拿出自己的核心價格爭取訂單。在客戶開發(fā)的時候要學會制作多份的報價單，在開發(fā)和維護客戶的過程中要擅長應用促銷的手段，做不到的事情不要亂答應。和客戶建立良好的關系，建立客戶跟蹤表，選擇穩(wěn)定的產(chǎn)品給老客戶，養(yǎng)成良好的工作習慣，有一定的風險意識和控制能力， 注意自己內在的修養(yǎng)以及外在的形象。 　　第五步：學無止境，良好銜接 　　對各個方面都有了涉及之后，要學會按照客戶的思路去考慮問題， 多點時間去了解國外的歷史和文化，但是也不能忽略自己悠久燦爛的文明。 　　如果你真的想學習好外貿的話，我建議你需要經(jīng)常去深圳外貿論壇szfob里面轉轉 　　畢竟里面的外貿經(jīng)驗和外貿知識，外貿流程，等等， 都是來自實踐的，非常實用。即使你在學校里面學習了一段時間，當你畢業(yè)的時候還是要學習這些的，我建議你可以在深圳外貿論壇szfob里面學習一些外貿經(jīng)驗， 了解了解外貿的形勢， 　　在里面交流多了， 也知道自己應該更多地學習一些什么，這樣會比較有針對性。
跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務流程運作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務）運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項業(yè)務，特別是外貿業(yè)務的基礎性人才之一。 外貿跟單員的職責：跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務流程運作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務）運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企 業(yè)開展各項業(yè)務，特別是外貿業(yè)務的基礎性人才之一。一名合格的跟單員需要掌握外銷、物流管理、生產(chǎn)管理、單證與報關等綜合知識。 擴展資料： 一、跟單員： 跟單員是指在企業(yè)運作過程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品，跟蹤服務運作流向的專職人員。（不能兼職，替代）所有圍繞著訂單去工作，對出貨交期負責的人。 所謂跟單員，是指在國際貿易過程中，根據(jù)已簽署的商務合約中有關出口商品的相關要求，代表公司選擇生產(chǎn)加工企業(yè)，指導、監(jiān)督其完成生產(chǎn)進度以確保合同如期完成的人員。目前跟單員的供需比達1∶3以上，其薪金起點在2000元以上。而跟單員的入行門檻并不高，中?；蛲纫陨蠈W歷的各類人員都可以從事這一行業(yè)。 二、 分類： 跟單員分為：業(yè)務跟單員，外貿跟單員，生產(chǎn)跟單員。 業(yè)務跟單：對客戶進行跟進。尤其是已對本公司的產(chǎn)品已有了興趣，有購買意向的人進行跟進。以締結業(yè)務，簽定合同為目標的一系列活動。對外叫業(yè)務員或業(yè)務助理。 生產(chǎn)跟單：對已接來的訂單進行生產(chǎn)安排。對生產(chǎn)進度進行跟蹤，按期將貨物送到客戶手中。對內叫：業(yè)務經(jīng)理或生產(chǎn)主管或總經(jīng)理助理。不管是外貿公司的跟單員，還是工廠企業(yè)里的跟單員，他們基本職責都是由“業(yè)務跟單”和“生產(chǎn)跟單”兩部分構成。 以客戶訂單為依據(jù)，處理訂單，跟蹤產(chǎn)品，跟蹤服務運作流向的專職人員。 三、跟單員的工作性質與特點決定了其從業(yè)的素質要求： 1、分析能力。分析出客戶的特點及產(chǎn)品的價格構成，以利于報價。 2、預測能力。能預測出客戶的需求，企業(yè)的生產(chǎn)能力及物料的供應情況，便于接單，生產(chǎn)及交貨的安排。 3、表達能力。善于用文字和語言與客戶溝通。 4、專業(yè)知識。對所跟單的產(chǎn)品要熟悉。了解產(chǎn)品的原材料特點，來源及成分。知道產(chǎn)品的特點，款式，質量。便于和客戶及生產(chǎn)人員的溝通。 5、與人共事的能力。與各部門的人員打成一片，使其自覺完成客戶訂單。 6、人際關系處理的能力。處理好與客戶，與上級，與同事，與外單位人員的關系。通過他們來完成自己想要做的事。 7、法律知識。了解合同法，票據(jù)法，經(jīng)濟法等與跟單工作有關的法律知識。做到知法，守法，懂法，用法。 8、談判能力。有口才，有技巧。 9、管理與推銷能力。對外推銷高手。對內管理行家。 10、物流知識。了解運輸，裝卸搬運，保管，配送，報關等知識。 參考資料：百度百科跟單員
其實不管是做采購或外貿，做到一定的水平都比較有前途。 但外貿更有前途，如果自己可以開發(fā)一些新客戶，有一天你就可以自己做貿易，然后再再自己的公司。
采購業(yè)務員比較好些，現(xiàn)在做外貿跟單的太辛苦，而且掙不到錢，要跑工廠落實訂單發(fā)貨環(huán)節(jié)，英語也只限于單證方面，口語是練不上的。做采購比較好，未來可以去外資企業(yè)采購部做，發(fā)展空間更大。所以從現(xiàn)實待遇還是將來發(fā)展，都是選擇采購業(yè)務比較好。
采購業(yè)務員比較好些，現(xiàn)在做外貿跟單的太辛苦，而且掙不到錢，要跑工廠落實訂單發(fā)貨環(huán)節(jié)，英語也只限于單證方面，口語是練不上的。做采購比較好，未來可以去外資企業(yè)采購部做，發(fā)展空間更大。所以從現(xiàn)實待遇還是將來發(fā)展，都是選擇采購業(yè)務比較好。
樓上的朋友們別老把采購行業(yè)想象得有那么多的灰色收入，其實采購也就是一個灰領級別的崗位，從事采購工作還得看公司對該部門的重視度而定，如果公司不重視采購部門偏重于財務的話采購員也就和生產(chǎn)線上的員工相差無幾，再次基于降低成本和節(jié)約資本等眾多因素現(xiàn)在的采購崗位也面臨著許多的難題，如供方的質量問題、交期問題、供應商的篩選、付款等等。至于樓主所說的跟單與采購員那個工作好，我想告訴你如果你安于現(xiàn)狀不怎么想進取的話就選擇跟單工作，如果你想具有挑戰(zhàn)性點的工作就選擇采購員，畢竟每個崗位都有他的好的一面和不好的一面就看你是站在什么角度去審視這兩個工作崗位。
其實不管是做采購或外貿，做到一定的水平都比較有前途。 但外貿更有前途，如果自己可以開發(fā)一些新客戶，有一天你就可以自己做貿易，然后再再自己的公司。
從你的分析看，采購對你來講是個新的挑戰(zhàn)，但是也是一個新的機遇，畢竟發(fā)展空間還是比較大的，因為以后會涉及國際采購，建議向采購方向發(fā)展。