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3月13日 河北經(jīng)貿(mào)大學(xué) （本部）3月13日 河北科技大學(xué) （新校區(qū)）南焦附近 3月20日高新區(qū)人才市場有個針對畢業(yè)生的專場招聘會 ，聽說參會企業(yè)挺多的，可以去看看。樓下復(fù)制我近期的回答吧。

高新區(qū)人才市場在本周六有招聘會 地址：天山大街副69號（可乘28、53、103路車冀凱集團站下車北行50米汾河道東行即到）。網(wǎng)址：www.hebjob.com

具體日程安排：7月5日：綜合類 7月12日：營銷、管理、金融、文秘、法律、餐飲類 7月19日：綜合類 7月26日：地產(chǎn)、建筑、裝飾、建材、物業(yè)類 參會單位需提前持營業(yè)執(zhí)照副本原件及復(fù)印件或相關(guān)證件到石家莊市人才市場報名。

4月27日 星期五 河北省春季大型IT、電子、電器、通訊、機械類招聘會

11月06日（周四）獸藥、飼料、養(yǎng)殖、畜牧業(yè)專場招聘會 11月07日（周五）IT、電子、電器、通訊、機械制造行業(yè)專場招聘會 11月13日（周四）教育、咨詢、培訓(xùn)、保險類專場招聘會 11月14日（周五）營銷、管理、財會、文秘專場

石家莊近期的招聘會有哪些?

你修師范類的,可能有點不好找,因為外貿(mào)一般都要商務(wù)英語或者國際貿(mào)易專業(yè)的。 但只要你英語夠好,你可以去嘗試下的。 建議你先去網(wǎng)上了解下,外貿(mào)的大致流程,和主要的工作性質(zhì)都是怎樣的。 然后看一下,長沙地區(qū)的外貿(mào)招聘怎么樣,多不

外貿(mào)業(yè)務(wù)員呢，一般是通過校園招聘，自主培養(yǎng)，否則直接外招，不太好招的。或者，去同行業(yè)別的公司去挖墻角。但是得開得出他們原先相近水平的工資。像我們公司的話呢，以前是用智聯(lián)招聘，后來感覺不是很精準，經(jīng)常推薦一些

學(xué)外貿(mào)的可以找到一系列外貿(mào)相關(guān)的工作，比如：國際貿(mào)易行政人員、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員、國際貿(mào)易拓展專員、國際貿(mào)易銷售經(jīng)理、國際貿(mào)易采購經(jīng)理、國際貿(mào)易物流經(jīng)理、國際貿(mào)易商務(wù)經(jīng)理等。這些工作都需要具備一定的英語水平及國際貿(mào)易知識

4.2融資除了租賃也有其他的方式,比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式,好的產(chǎn)品也有很多,例如銀行的外貿(mào)貸款,英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲e貸,進出口易貸等等。最后一點嘮叨,上周看完了《小女生職場修行記》,作者是做外貿(mào)的,雖然

怎么找外貿(mào)工作?

石家莊市凱利達化工有限公司是2006-03-13在河北省石家莊市裕華區(qū)注冊成立的有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位于石家莊高新區(qū)天山大街266號方大科技園10號樓1202。石家莊市凱利達化工有限公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是

石家莊萬尚醫(yī)藥科技有限公司是2011-05-30在河北省石家莊市市轄區(qū)注冊成立的有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位于石家莊高新區(qū)天山大街266號方大科技園009-602。石家莊萬尚醫(yī)藥科技有限公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是

石家莊天亮教育科技有限公司是2017-06-09注冊成立的有限責(zé)任公司(自然人獨資)，注冊地址位于石家莊高新區(qū)天山大街266號方大科技園10號樓1050。石家莊天亮教育科技有限公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是91130101MA08MTQ84D，企業(yè)法人

簡介：河北佰益環(huán)保工程有限公司成立于2004年。注冊資金1000萬元人民幣。截至2010年底，公司凈資產(chǎn)已近5000萬元。公司位于石家莊高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)，有同行業(yè)中經(jīng)驗豐富的各類精英人才。公司現(xiàn)有員工100余人，其中具有中等以上

石家莊圣啟科技有限公司是2009-12-03在河北省石家莊市市轄區(qū)注冊成立的有限責(zé)任公司(自然人獨資)，注冊地址位于石家莊高新區(qū)天山大街266號方大科技園4號樓1415。石家莊圣啟科技有限公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是9113010569758417

河北佰益新型材料制品有限公司 石家莊安能科技有限公司 等100多家……

河北北方大廈 餐廳二堂口文員 河北惠諾藥業(yè)有限公司 業(yè)務(wù)員代表 石家莊友利科工貿(mào)有限公 銷售內(nèi)勤 河北賽奧斯電子科技有限 商務(wù) 河北金海岸房地產(chǎn)開發(fā)有 會計 河北郵電廣告有限公司 網(wǎng)絡(luò)運營 河北德盛擔(dān)保有限公司

石家莊方大科技園都有哪些企業(yè)在招聘,招聘什么職位?

法定代表人：段瑞華 成立時間：2004-01-18 注冊資本：1000萬人民幣 工商注冊號：130101000011216 企業(yè)類型：有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)公司地址：石家莊高新區(qū)天山大街266號方大科技園3號樓6層

石家莊天亮教育科技有限公司是2017-06-09注冊成立的有限責(zé)任公司(自然人獨資)，注冊地址位于石家莊高新區(qū)天山大街266號方大科技園10號樓1050。石家莊天亮教育科技有限公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是91130101MA08MTQ84D，企業(yè)法人

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石家莊方大科技園都有哪些企業(yè)在招聘,招聘什么職位?

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方大科技園總占地面積73.28畝，總規(guī)劃建筑面積12萬平方米，總投資2.6億元。目前已完成投資1億多元，園區(qū)內(nèi)設(shè)立了企業(yè)服務(wù)中心、企業(yè)形象展示中心、餐飲服務(wù)中心、會議會展中心等基礎(chǔ)配套設(shè)施。目前，園區(qū)已入駐企業(yè)72家，其中留學(xué)人員創(chuàng)辦企業(yè)2家，聚集各類科技人才1000多人。園區(qū)全部建成后，入駐企業(yè)將超過300家，聚集各類科技人才5000多人。 方大科技園暨河北省民營科技企業(yè)研究發(fā)展中心是全國首個由科技行業(yè)協(xié)會組織建設(shè)的民營科技企業(yè)孵化器，也是我省首個產(chǎn)權(quán)式孵化器，是大力發(fā)展我省民營科技事業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，也是我省由科技管理部門引導(dǎo)，啟動社會資金參與孵化器建設(shè)，實現(xiàn)孵化器創(chuàng)辦及經(jīng)營主體多元化的重要探索。
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方大科技園總占地面積73.28畝，總規(guī)劃建筑面積12萬平方米，總投資2.6億元。目前已完成投資1億多元，園區(qū)內(nèi)設(shè)立了企業(yè)服務(wù)中心、企業(yè)形象展示中心、餐飲服務(wù)中心、會議會展中心等基礎(chǔ)配套設(shè)施。目前，園區(qū)已入駐企業(yè)72家，其中留學(xué)人員創(chuàng)辦企業(yè)2家，聚集各類科技人才1000多人。園區(qū)全部建成后，入駐企業(yè)將超過300家，聚集各類科技人才5000多人。 方大科技園暨河北省民營科技企業(yè)研究發(fā)展中心是全國首個由科技行業(yè)協(xié)會組織建設(shè)的民營科技企業(yè)孵化器，也是我省首個產(chǎn)權(quán)式孵化器，是大力發(fā)展我省民營科技事業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，也是我省由科技管理部門引導(dǎo)，啟動社會資金參與孵化器建設(shè)，實現(xiàn)孵化器創(chuàng)辦及經(jīng)營主體多元化的重要探索。
分享外貿(mào)找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷 分享找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷。為業(yè)績攢人品中！僅僅是個人經(jīng)歷，歡迎有經(jīng)驗的朋友補充。 前言 普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強的賺錢欲望，浪費幾年大好時光。做外貿(mào)，選定一個行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會顯現(xiàn)出來。 個人經(jīng)歷從堅持自主開發(fā)到月入上萬用了8個月。當然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個人主動開發(fā)、一點點的運氣，這些都缺一不可。在運氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關(guān)系，堅持自主開發(fā)。做外貿(mào)壓力一定是會有的，稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網(wǎng)站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網(wǎng)站、聯(lián)系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的，能去的大都是工貿(mào)一體的或者比較大的外貿(mào)公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向?qū)Ρ扰琶谇皫孜坏某V告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網(wǎng)站做的比較好，那么網(wǎng)站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風(fēng)險、經(jīng)營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計劃，或者直接聯(lián)系總經(jīng)理或者法人，公司注冊電話或者網(wǎng)站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權(quán)的人。有決策權(quán)的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。 二、外貿(mào)業(yè)務(wù)面試。 1. 相關(guān)的知識儲備是必要的，即使是小白，從網(wǎng)上也能搜索到整套流程。一些國際貿(mào)易術(shù)語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結(jié)款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網(wǎng)上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實際運用題，比如問你客戶收到貨后投訴產(chǎn)品質(zhì)量缺陷要求賠償，你怎么回復(fù)客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強面試成功的幾率，因為你展示了自主開發(fā)的能力。 2. 需要問公司的: 2.1 薪資構(gòu)成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結(jié)算提成，下個月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元。績效考察通常是接單、出貨、收款、平臺回復(fù)及時率以及個人日常表現(xiàn)這幾個指標去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿(mào)團隊多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿(mào)年銷售額，能大概算出每個業(yè)務(wù)平均接單多少，預(yù)計年收入多少。 2.3 生產(chǎn)周期多長，準交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準交率能知道生產(chǎn)的情況是否良好。 2.4 崗位職責(zé)有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗貨員，有無產(chǎn)品知識培訓(xùn)。 二、開發(fā)客戶篇。 1. 自主精準開發(fā)。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具，精準找到對應(yīng)采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個行業(yè)的板塊。學(xué)習(xí)自主開發(fā)后，成交過單筆300萬人民幣的單子。 2. 用好領(lǐng)英，領(lǐng)英是自己的賬號，不斷運營自己的賬號，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內(nèi)，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內(nèi)容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以是貿(mào)易新聞，可以是賣的產(chǎn)品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會參展名單，在開發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進行開發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國外做的毯子產(chǎn)品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領(lǐng)英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關(guān)數(shù)據(jù)。大點的公司都會購買海關(guān)數(shù)據(jù)用來開發(fā)客戶和研究競爭對手。其實這份數(shù)據(jù)并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實的進口商名稱地址，還需要業(yè)務(wù)進行二次開發(fā)找到精準的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當然更好，可以很好的利用。進口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發(fā)。這些大進口商第一要求你工廠資質(zhì)齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細節(jié)多，比如產(chǎn)品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗貨嚴苛，驗貨標準高。如果是第三方驗貨還好點。碰上客戶自己的驗貨人員，打點的情況我還是見的很多的。當然，只要開發(fā)成功，大客戶的訂單量非?？捎^。 開發(fā)信。 講講開發(fā)信，開發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進行推薦了，網(wǎng)上搜索一大把。第一封開發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內(nèi)容發(fā)送前去查有沒有spam words，精準開發(fā)的客戶進行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產(chǎn)品或者工廠的優(yōu)勢去撰寫內(nèi)容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產(chǎn)品的優(yōu)勢，放入標題或者內(nèi)容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內(nèi)容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產(chǎn)品有沒有認證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內(nèi)外展會，這些都是優(yōu)勢點。啥都沒有的話，就講工廠規(guī)模，生產(chǎn)經(jīng)驗，研發(fā)能力等等?？傊炎约合胂蟪煽蛻?，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開發(fā)信有興趣去點開去了解。 按周/月統(tǒng)計好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來持續(xù)每個月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營銷去發(fā),EDM也是網(wǎng)上搜一大堆，選免費的就行。因為客戶積累到一定的量，靠個人單發(fā)也沒有那么多精力了。 個人常用的開發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關(guān)系篇 3.1 對內(nèi): 面對的是同事、上級、老板。遇到認識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團不同分公司的老板從不打招呼，幾個月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節(jié)給上級/老板帶點家鄉(xiāng)特產(chǎn)，不用特別刻意，比如你什么時候請假回了趟老家，這種就送家長特產(chǎn)。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經(jīng)歷了現(xiàn)實生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學(xué)習(xí)，從古至今送禮就是拉進關(guān)系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產(chǎn)負責(zé)人，有時候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價值。比如你同樣要月底出貨，產(chǎn)能只有這么多，你會不會優(yōu)先分給會來事和你關(guān)系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起哄叫奶茶，多點幾杯給其他部門負責(zé)人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶，但他是業(yè)績第一。為什么？一，他和老板關(guān)系好，老板分優(yōu)質(zhì)的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對外: 客戶。二八原則，服務(wù)好業(yè)績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復(fù)的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復(fù)他。這一點看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復(fù)，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節(jié)日，給客戶準備禮物寄過去。注意定制類產(chǎn)品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護國內(nèi)客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應(yīng)商送了1000元紅包，B供應(yīng)商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因為在前幾次拜訪中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯?？蛻艉芟矚g杯子，今后每一次用到酒杯時自然會想到B供應(yīng)商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內(nèi)容，契機是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發(fā)的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學(xué)。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設(shè)備融資模式、設(shè)備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實現(xiàn)新的權(quán)責(zé)利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢互補、配置資源的機制和均衡稅務(wù)的理財工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式，好的產(chǎn)品也有很多，例如銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲e貸，進出口易貸等等。 最后一點嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿(mào)的，雖然內(nèi)容和外貿(mào)沒有很大關(guān)系，但里面的賺錢之道真的值得每個人去學(xué)習(xí)。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大。現(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內(nèi)容摘抄自福步外貿(mào)論壇公眾號，如侵權(quán)請聯(lián)系刪除。
分享外貿(mào)找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷 分享找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷。為業(yè)績攢人品中！僅僅是個人經(jīng)歷，歡迎有經(jīng)驗的朋友補充。 前言 普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強的賺錢欲望，浪費幾年大好時光。做外貿(mào)，選定一個行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會顯現(xiàn)出來。 個人經(jīng)歷從堅持自主開發(fā)到月入上萬用了8個月。當然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個人主動開發(fā)、一點點的運氣，這些都缺一不可。在運氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關(guān)系，堅持自主開發(fā)。做外貿(mào)壓力一定是會有的，稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網(wǎng)站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網(wǎng)站、聯(lián)系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的，能去的大都是工貿(mào)一體的或者比較大的外貿(mào)公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向?qū)Ρ扰琶谇皫孜坏某V告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網(wǎng)站做的比較好，那么網(wǎng)站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風(fēng)險、經(jīng)營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計劃，或者直接聯(lián)系總經(jīng)理或者法人，公司注冊電話或者網(wǎng)站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權(quán)的人。有決策權(quán)的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。 二、外貿(mào)業(yè)務(wù)面試。 1. 相關(guān)的知識儲備是必要的，即使是小白，從網(wǎng)上也能搜索到整套流程。一些國際貿(mào)易術(shù)語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結(jié)款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網(wǎng)上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實際運用題，比如問你客戶收到貨后投訴產(chǎn)品質(zhì)量缺陷要求賠償，你怎么回復(fù)客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強面試成功的幾率，因為你展示了自主開發(fā)的能力。 2. 需要問公司的: 2.1 薪資構(gòu)成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結(jié)算提成，下個月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元?？冃Э疾焱ǔＪ墙訂巍⒊鲐?、收款、平臺回復(fù)及時率以及個人日常表現(xiàn)這幾個指標去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿(mào)團隊多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿(mào)年銷售額，能大概算出每個業(yè)務(wù)平均接單多少，預(yù)計年收入多少。 2.3 生產(chǎn)周期多長，準交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準交率能知道生產(chǎn)的情況是否良好。 2.4 崗位職責(zé)有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗貨員，有無產(chǎn)品知識培訓(xùn)。 二、開發(fā)客戶篇。 1. 自主精準開發(fā)。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具，精準找到對應(yīng)采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個行業(yè)的板塊。學(xué)習(xí)自主開發(fā)后，成交過單筆300萬人民幣的單子。 2. 用好領(lǐng)英，領(lǐng)英是自己的賬號，不斷運營自己的賬號，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內(nèi)，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內(nèi)容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以是貿(mào)易新聞，可以是賣的產(chǎn)品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會參展名單，在開發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進行開發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國外做的毯子產(chǎn)品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領(lǐng)英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關(guān)數(shù)據(jù)。大點的公司都會購買海關(guān)數(shù)據(jù)用來開發(fā)客戶和研究競爭對手。其實這份數(shù)據(jù)并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實的進口商名稱地址，還需要業(yè)務(wù)進行二次開發(fā)找到精準的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當然更好，可以很好的利用。進口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發(fā)。這些大進口商第一要求你工廠資質(zhì)齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細節(jié)多，比如產(chǎn)品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗貨嚴苛，驗貨標準高。如果是第三方驗貨還好點。碰上客戶自己的驗貨人員，打點的情況我還是見的很多的。當然，只要開發(fā)成功，大客戶的訂單量非?？捎^。 開發(fā)信。 講講開發(fā)信，開發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進行推薦了，網(wǎng)上搜索一大把。第一封開發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內(nèi)容發(fā)送前去查有沒有spam words，精準開發(fā)的客戶進行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產(chǎn)品或者工廠的優(yōu)勢去撰寫內(nèi)容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產(chǎn)品的優(yōu)勢，放入標題或者內(nèi)容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內(nèi)容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產(chǎn)品有沒有認證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內(nèi)外展會，這些都是優(yōu)勢點。啥都沒有的話，就講工廠規(guī)模，生產(chǎn)經(jīng)驗，研發(fā)能力等等。總之把自己想象成客戶，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開發(fā)信有興趣去點開去了解。 按周/月統(tǒng)計好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來持續(xù)每個月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營銷去發(fā),EDM也是網(wǎng)上搜一大堆，選免費的就行。因為客戶積累到一定的量，靠個人單發(fā)也沒有那么多精力了。 個人常用的開發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關(guān)系篇 3.1 對內(nèi): 面對的是同事、上級、老板。遇到認識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團不同分公司的老板從不打招呼，幾個月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節(jié)給上級/老板帶點家鄉(xiāng)特產(chǎn)，不用特別刻意，比如你什么時候請假回了趟老家，這種就送家長特產(chǎn)。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經(jīng)歷了現(xiàn)實生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學(xué)習(xí)，從古至今送禮就是拉進關(guān)系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產(chǎn)負責(zé)人，有時候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價值。比如你同樣要月底出貨，產(chǎn)能只有這么多，你會不會優(yōu)先分給會來事和你關(guān)系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起哄叫奶茶，多點幾杯給其他部門負責(zé)人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶，但他是業(yè)績第一。為什么？一，他和老板關(guān)系好，老板分優(yōu)質(zhì)的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對外: 客戶。二八原則，服務(wù)好業(yè)績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復(fù)的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復(fù)他。這一點看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復(fù)，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節(jié)日，給客戶準備禮物寄過去。注意定制類產(chǎn)品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護國內(nèi)客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應(yīng)商送了1000元紅包，B供應(yīng)商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因為在前幾次拜訪中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯?？蛻艉芟矚g杯子，今后每一次用到酒杯時自然會想到B供應(yīng)商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內(nèi)容，契機是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發(fā)的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學(xué)。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設(shè)備融資模式、設(shè)備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實現(xiàn)新的權(quán)責(zé)利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢互補、配置資源的機制和均衡稅務(wù)的理財工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式，好的產(chǎn)品也有很多，例如銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲e貸，進出口易貸等等。 最后一點嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿(mào)的，雖然內(nèi)容和外貿(mào)沒有很大關(guān)系，但里面的賺錢之道真的值得每個人去學(xué)習(xí)。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大?，F(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內(nèi)容摘抄自福步外貿(mào)論壇公眾號，如侵權(quán)請聯(lián)系刪除。
你是說每年正月的那個招聘會嘛？2013年的好像比較早，是初八左右， 為進一步促進就業(yè)，河北省人力資源市場、河北省人才市場共同主辦的“2013 年河北省春季人才交流大會暨畢業(yè)生就業(yè)市場”，將于2月18日、19日、20日在石家莊東開發(fā)區(qū)石家莊學(xué)院南校區(qū)舉辦，此次大會預(yù)設(shè)展位1600個，提供就業(yè)崗位約3.5萬個崗位，預(yù)計求職者10萬人次左右。 本次大會采取室外布展，求職者可免費參與。這是搜才的官方說明
為進一步深化人才市場服務(wù)，促進行業(yè)企業(yè)有特色、有針對性的人才交流，搭建行業(yè)企業(yè)溝通交流的服務(wù)平臺，河北省人才市場擬于2011年3月3日（周四）舉辦“河北省“營銷、管理、財會、文秘類專場招聘會”，現(xiàn)誠邀各單位參加，并將有關(guān)事宜通知如下： 一、活動時間、地點 1、時間安排： 2011年1月13日（周四） 8:30----16:00 2、地 點：河北省人才大廈一樓、二樓 2011年3月6號 （星期日），2011年3月13日（星期日），2011年3月20日（星期日），2011年3月27日（星期日），河北博才網(wǎng)將舉行大型綜合性招聘會！ 此次大型綜合性人才招聘大會，將得到《河北青年報》、《燕趙都市報》、《燕趙晚報》、《河北工人報招聘?？贰㈦娨暸_、廣播電臺等媒體的強勢支持，在河北博才網(wǎng)等多家專業(yè)人才網(wǎng)站進行廣泛推廣。 現(xiàn)特邀貴公司參展，展位有限，有意者請盡快報名參會！ 一、展會時間： 2011年3月6日 星期日上午8:30到下午16:00 2011年3月13日 星期日上午8:30到下午16:00 2011年3月20日 星期日上午8:30到下午16:00 2011年3月27日 星期日上午8:30到下午16:00 二、大會地點：石家莊市裕華路9號河北省人才大廈一、二樓。 乘車路線：乘坐3、10、14、15、22、24、33、49、107路火車站長途汽車站下車即到 三、 主 辦 方：河北博才網(wǎng) 協(xié) 辦 方：河北省人才市場 四、本次大會分房地產(chǎn)、醫(yī)藥、餐飲、it、 外貿(mào)、銷售、客服、財會、物流、畜牧、鋼鐵、文秘、通信類職位專場。