人家價(jià)格有優(yōu)勢(shì)些， 那么剩下的大客戶 基本上都是跟大廠合作 小的燈具廠 很難接到這樣的客戶，其實(shí)大廠的價(jià)格現(xiàn)在也很低，那么無(wú)形中 很多業(yè)務(wù)員就不愿意從事LED外貿(mào)， 沒(méi)業(yè)績(jī) 沒(méi)提成 做起來(lái)也沒(méi)勁，

LED外貿(mào)顯示屏還不錯(cuò)的。樓主這邊是個(gè)人的話，需要有貨源哦?？梢哉彝赓Q(mào)公司或是工廠合作。然后通過(guò)各種開(kāi)發(fā)渠道找到需要LED產(chǎn)品的客戶。然后開(kāi)始談單直至成交。過(guò)程不會(huì)很復(fù)雜，樓主可以試試的，祝樓主順利。

我們是做led燈飾外貿(mào)的呢，好像訂單還可以啊。配件應(yīng)該行情差不多的吧。畢竟現(xiàn)在也沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)普及的，海外市場(chǎng)應(yīng)該也正在醞釀中。主要是做好準(zhǔn)備，不要做那種熱度高競(jìng)爭(zhēng)大的產(chǎn)品，盡量選擇細(xì)分到類別的產(chǎn)品，并且爭(zhēng)取把最

LED顯示屏還可以的。我朋友目前就有在做，很多國(guó)家都有需要。做這類產(chǎn)品的外貿(mào)公司還是很多的。競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較大。不過(guò)哪里都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，只要自已加倍努力，到手的成果也就越豐富。樓主加油。

我國(guó)的絕大多數(shù)照明企業(yè)都是做出口外貿(mào)的，我國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為了全球最大的LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)、出口國(guó)，不過(guò)經(jīng)過(guò)幾十年的快速發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段。LED燈泡、驅(qū)動(dòng)電源及室內(nèi)照明出口量較大。作為我國(guó)LED照明

也不能說(shuō)歐美經(jīng)濟(jì)不景氣，led外貿(mào)就不好做。之前我在led國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)資訊欄目上看到了一篇關(guān)于led新興市場(chǎng)的文章。歐美經(jīng)濟(jì)的不景氣雖然對(duì)led外貿(mào)有所影響，但南美和南非市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展較快，泰國(guó)，俄羅斯的需求也很大。這要看

LED外貿(mào)好做嗎?

隨著科技的不斷進(jìn)步，LED燈具市場(chǎng)正在經(jīng)歷著快速的發(fā)展。LED燈具市場(chǎng)的趨勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.節(jié)能環(huán)保 LED燈具的最大優(yōu)勢(shì)在于其節(jié)能環(huán)保的特點(diǎn)。相比傳統(tǒng)的白熾燈和熒光燈，LED燈具的能源消耗更低，使用壽命更長(zhǎng)，且

我只是個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)，也是LED燈具。提供一下自己的觀點(diǎn)。：這個(gè)具體得看LZ自己想干什么，LZ自己當(dāng)boss需要注意的就很多了。外貿(mào)最近不太景氣，要是想在短時(shí)間內(nèi)收到效益，估計(jì)很難，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的話，應(yīng)該會(huì)有很大前景。內(nèi)貿(mào)

3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷升級(jí) 隨著LED燈具市場(chǎng)的不斷發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在不斷升級(jí)。未來(lái)，LED燈具將會(huì)更加輕薄、美觀、實(shí)用，同時(shí)還會(huì)具備更多的功能，如調(diào)光、調(diào)色等。LED燈具市場(chǎng)規(guī)模分析 1.全球LED燈具市場(chǎng)規(guī)模 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)的

國(guó)內(nèi)國(guó)外都不好做，近些年。線性照明燈具趨勢(shì)明顯，有線性辦公燈具、磁吸線性燈具，還有LED線性燈（指帶線槽帶布線）。LED線性燈國(guó)外超市/工業(yè)照明應(yīng)用普遍，作為基礎(chǔ)照明從設(shè)計(jì)之初就有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

外貿(mào)客戶不理采你，你可以主動(dòng)去推銷自己，關(guān)心他及他周邊的人，用你的真誠(chéng)行動(dòng)去感染他及他的家人，如每次拜訪為他或者他家人捎點(diǎn)小禮品等等;外貿(mào)客戶不告訴你的市場(chǎng)情況，你可以主動(dòng)去問(wèn)外貿(mào)客戶一些有關(guān)市場(chǎng)的真實(shí)情況，

出口這方面繁瑣一點(diǎn)。國(guó)外led燈具需求量大。高郵市隆輝路燈燈具廠的燈具常年出口到非禮賓，越南，朝鮮。

應(yīng)該說(shuō)，外貿(mào)市場(chǎng)還是很大的，但是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)更大

外貿(mào)LED燈具市場(chǎng)怎么樣

我覺(jué)得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會(huì)可以做老板。3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺(jué)得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑。業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說(shuō)會(huì)道，嘴里能吐出油來(lái)才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)抽煙，身上隨時(shí)帶著煙，逢人

外貿(mào)客戶談判技巧篇：學(xué)會(huì)做人，拉近與外貿(mào)客戶的距離 銷售員每天都要與不同的外貿(mào)客戶打交道，銷售員只有把與外貿(mào)客戶的關(guān)系處理好了，才有機(jī)會(huì)向外貿(mào)客戶推介你的產(chǎn)品，外貿(mào)客戶才有可能接受你的產(chǎn)品。作為業(yè)務(wù)新手，第一件

3、我的感覺(jué)是,做業(yè)務(wù)要堅(jiān)持追蹤,追蹤、再追蹤,如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話,那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽(tīng)購(gòu)買信號(hào)—如果你很專心在聽(tīng)的話,當(dāng)客戶已決定要購(gòu)買時(shí),通常會(huì)給你暗示。傾聽(tīng)比說(shuō)話更重要。做

1、業(yè)務(wù)流程：這個(gè)行業(yè)做銷售的一個(gè)基本程序，比如尋找客戶資料，電話銷售，拜訪客戶，送樣、報(bào)價(jià)，訂單洽談，成交等等。2、業(yè)務(wù)技巧：在做第一條的工作時(shí)的行為技巧，比如，怎么樣判斷準(zhǔn)客戶，如何了解客戶的訂單情況等。3、

首先要搞清楚什么是LED，與傳統(tǒng)燈的區(qū)別是什么。然后要知道LED燈的基本參數(shù)有哪些，比如光源的品牌，電壓，燈口，色溫，亮度，照度，光束角，顯色指數(shù)，壽命。亮度的單位是LM,用積分球測(cè)試，這些都要清楚。最后就是了解自己

關(guān)于做LED照明燈具的外貿(mào)業(yè)務(wù),請(qǐng)高手指點(diǎn)些經(jīng)驗(yàn)和技巧

如果要做LED成品燈具的話，我們最好需要把店面開(kāi)在建材市場(chǎng)附近，這個(gè)地方客戶就比較多，或者是開(kāi)在小商品批發(fā)城也可以，主要的渠道可以通過(guò)裝修公司裝修工人以及一些大型建筑商都可以作為客戶。

杭州燈具市場(chǎng)位于杭州市江干區(qū)下沙街道，是集燈具生產(chǎn)、銷售、展示、交易于一體的大型燈具市場(chǎng)。該市場(chǎng)建筑面積達(dá)到10萬(wàn)平方米，分為1-4號(hào)樓，每個(gè)樓層都有不同類型的燈具展示和銷售。市場(chǎng)內(nèi)有數(shù)百家燈具品牌，涵蓋了各種類型

是成都市錦江區(qū)的成都燈具城。該市場(chǎng)占地面積達(dá)到了20萬(wàn)平方米，是成都地區(qū)最大的燈具批發(fā)市場(chǎng)之一。成都燈具城內(nèi)有超過(guò)1000家燈具廠家和批發(fā)商，提供各種類型的燈具產(chǎn)品，包括吊燈、壁燈、臺(tái)燈、落地?zé)簟ED燈等。成都燈具城還

1.價(jià)格逐漸趨于穩(wěn)定：隨著LED照明燈具市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，廠家為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提高生產(chǎn)效率，從而降低成本，使得LED照明燈具價(jià)格逐漸趨于穩(wěn)定。2.價(jià)格逐漸下降：隨著LED照明燈具技術(shù)的不斷

一般來(lái)說(shuō)，市面上的LED照明燈具價(jià)格在幾十元到幾百元之間。二、市場(chǎng)趨勢(shì) 隨著LED照明燈具的普及，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。在這種情況下，市場(chǎng)趨勢(shì)也在不斷變化。目前，市場(chǎng)上的LED照明燈具主要分為家庭和商業(yè)兩個(gè)領(lǐng)域。在家

隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，LED燈具市場(chǎng)的發(fā)展前景非常廣闊。未來(lái)，LED燈具市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)以下幾個(gè)趨勢(shì)：1.價(jià)格下降 隨著技術(shù)的不斷成熟和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，LED燈具的價(jià)格將會(huì)逐漸下降，更多的消費(fèi)者將能夠享受到LED燈具

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 目前，全球LED燈具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局比較分散，市場(chǎng)份額前五大企業(yè)分別是飛利浦、歐司朗、奧斯蘭姆、GE和施耐德電氣。而在中國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額前五大企業(yè)分別是歐普照明、雷士照明、三安光電、飛利浦和富瑞特光電。2.競(jìng)爭(zhēng)

led燈具市場(chǎng)

LED成品的前景那個(gè)就不多說(shuō)了，基本上會(huì)代替?zhèn)鹘y(tǒng)光源，只是時(shí)間和技術(shù)問(wèn)題。LED照明：目前國(guó)內(nèi)用的比較少，基本產(chǎn)品都是出口，有的也只是政府項(xiàng)目，比如路燈。LED亮化燈飾：這個(gè)裝飾用的LED已經(jīng)普及了，國(guó)內(nèi)基本上每個(gè)城市都有

這個(gè)還是不錯(cuò)的，我哥們是東莞的，就是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，在崇拜賣，而且專門做些中東風(fēng)情的燈罩、燈殼，加上LED賣起來(lái)還是蠻好做的。

我國(guó)的半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入自主創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要時(shí)期，已經(jīng)開(kāi)發(fā)成功包括LED車燈、礦燈等多種產(chǎn)品，鑒于半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)令人鼓舞的發(fā)展前景，我國(guó)已成立國(guó)家半導(dǎo)體照明工程協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，啟動(dòng)國(guó)家半導(dǎo)體照明工程。金融危機(jī)

全球LED照明行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 結(jié)合全球LED照明發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，全球LED照明行業(yè)總體將有所回升，滲透率將有所提高。從細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，戶外、商業(yè)等照明的拓展應(yīng)用是LED照明市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn);從區(qū)域分布來(lái)看，短時(shí)間內(nèi)歐洲和亞太地區(qū)仍將

1.節(jié)能環(huán)保成為主流 隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)節(jié)能環(huán)保的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈。LED燈具以其高效節(jié)能、環(huán)保無(wú)污染等特點(diǎn)成為市場(chǎng)主流。未來(lái)，隨著國(guó)家對(duì)能源消耗的限制和環(huán)保政策的加強(qiáng)，LED燈具將會(huì)有更廣闊的市場(chǎng)前景。2.智能化趨勢(shì)明

又想在最近得到一定可觀的收入的，可以直接做其他行業(yè)代理，目前做LED燈必須得有 一兩年 內(nèi)無(wú)利潤(rùn)的心理準(zhǔn)備，但是這個(gè)前景很大，如果立志開(kāi)公司，

LED行業(yè)還是挺不錯(cuò)的，是比較有前景的行業(yè)，畢竟傳統(tǒng)照明會(huì)慢慢被led照明所取代，這將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。LED外貿(mào)今年有做得好的，也有做得不好的，但我想任何行業(yè)都是這樣吧，有做得差的，有做得好的，這中間的差別就

LED照明外貿(mào)前景如何?

個(gè)人建議你可以去做償試，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看這是一出路，當(dāng)然如果你現(xiàn)在有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，又想在最近得到一定可觀的收入的，可以直接做其他行業(yè)代理，目前做LED燈必須得有 一兩年 內(nèi)無(wú)利潤(rùn)的心理準(zhǔn)備，但是這個(gè)前景很大，如果立志開(kāi)公司，現(xiàn)在正是時(shí)候，上班始終就那么點(diǎn)工資，你永遠(yuǎn)得等別人給你機(jī)會(huì)，自主權(quán)不在你手上，如果做業(yè)務(wù)有一定關(guān)系后，機(jī)遇大得多，路也寬得多，接觸的人層次也不一樣，我司就是做LED燈具的，也在招這個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員
在未來(lái)五年led照明燈將會(huì)取代普通室內(nèi)照明。前景不錯(cuò)。但是目前l(fā)ed燈國(guó)內(nèi)的需求不夠，轉(zhuǎn)向國(guó)外市場(chǎng)比較好。 我現(xiàn)在在做各種節(jié)日燈的外貿(mào)，前期很難做，找不到客戶所以很頭疼。 現(xiàn)在就是做了一個(gè)付費(fèi)的外貿(mào)平臺(tái)，他們有一個(gè)led專版，專門為led走向國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)設(shè)的。 那個(gè)網(wǎng)站我還蠻喜歡的，綠色的很清新。但是他們的主站我不是很喜歡，黃黃的?！? 不知道你有沒(méi)有了解啊，是那個(gè)香港國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)，好像有十幾年了吧，口碑都還不錯(cuò)。不過(guò)我關(guān)心的是他們能幫我賺錢。
　　客戶維護(hù)的核心是讓客戶不但對(duì)其所使用的產(chǎn)品放心，而且要讓客戶感受到我們良好的服務(wù)與產(chǎn)品附加值，最終形成比較穩(wěn)定的、忠誠(chéng)度高的用戶群，形成一定規(guī)模的產(chǎn)品市場(chǎng)。 　　因此，在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中，開(kāi)發(fā)新客戶與保持老客戶應(yīng)該并重，甚至于可以這樣認(rèn)為，真正的銷售始于售后，成交后還應(yīng)當(dāng)花更多心思增進(jìn)與客戶的關(guān)系。實(shí)際工作中更應(yīng)該盡量避免將重心置于售前與售中而忽視了售后，盡量避免因客戶提出的問(wèn)題得不到及時(shí)有效的解決而造成老客戶大量流失，我們應(yīng)該采取有效辦法增進(jìn)與客戶的關(guān)系來(lái)創(chuàng)造再銷售。美國(guó)十大營(yíng)銷高手、原IBM營(yíng)銷副總經(jīng)理羅杰斯說(shuō)：“獲取訂單是最容易的一步，銷售真正的關(guān)鍵是產(chǎn)品賣給客戶之后”。原因很簡(jiǎn)單，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶所花的時(shí)間和精力，是維護(hù)一個(gè)老客戶所需花的時(shí)間和精力的幾倍，甚至十倍以上，誰(shuí)也不想讓自己努力付之東流，更何況老客戶的評(píng)價(jià)是最好的廣告，更容易創(chuàng)造新客戶，客戶介紹客戶，是非常重要的渠道。 　　可能有人說(shuō)了，那都是大道理，大家都知道，能不能講一講具體一點(diǎn)的如何操作的知識(shí)呢？呵呵，不要著急，下面就慢慢說(shuō)來(lái)，不足之處，請(qǐng)指正。 　　一、客戶維護(hù)要有一個(gè)周全的客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù) 　　不管您有多么聰明的大腦和多好的記憶力，也是不可能記住您客戶的每一個(gè)細(xì)節(jié)的，所以有一個(gè)客戶的資料庫(kù)是必須的，也是你工作開(kāi)始的第一步?？赡苡腥艘豢吹揭?jiǎng)?chuàng)建數(shù)據(jù)庫(kù)，頭就大了?？蓪?shí)際上創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫(kù)并沒(méi)有多難，最簡(jiǎn)單的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)就是您手機(jī)的通訊錄，但在這里我并不推薦您把手機(jī)通訊錄做為您的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，因?yàn)樗?jiǎn)單了，不能輸入您需要的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)資料，不能滿足日常工作需要。如果您樂(lè)意，可以到網(wǎng)上搜索一下，有很多類似客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的軟件可用。我這里推薦使用肯為旎免費(fèi)辦公平臺(tái)（后面的敘述均簡(jiǎn)稱為辦公平臺(tái)），推薦原因一是免費(fèi)，二是它創(chuàng)新了很多維護(hù)客戶的方法，完全能滿足維護(hù)客戶的需求（這一點(diǎn)可從后面的操作中看出來(lái)）。 　　實(shí)際上，使用這個(gè)辦公平臺(tái)創(chuàng)建客戶數(shù)據(jù)庫(kù)是十分簡(jiǎn)單和高效的，因?yàn)樗梢詮哪氖謾C(jī)中導(dǎo)入，即使您手機(jī)中有2000個(gè)客戶，您都可以在10分鐘左右（以目前流行的計(jì)算機(jī)配置來(lái)參考）導(dǎo)入到您的計(jì)算機(jī)中的辦公平臺(tái)中。如此高效、如此簡(jiǎn)單，讓自稱為計(jì)算機(jī)愛(ài)好者的我在初次使用也倍感驚奇。具體導(dǎo)入方法：使用手機(jī)自有功能導(dǎo)出一個(gè)csv格式的文件，直接導(dǎo)入到本平臺(tái)中就可以了（詳細(xì)的方法請(qǐng)參閱其幫助手冊(cè)，這里不再啰嗦）。 　　導(dǎo)入完成后您可以編輯完善客戶資料，利用本平臺(tái)通訊錄下的備注（可添加文本信息）或添加評(píng)論功能（可添加富文本信息即網(wǎng)頁(yè)形式的圖文信息）來(lái)無(wú)限制地增加任何您需要的資料，滿足您的客戶維護(hù)需求，當(dāng)然，這一步也可以在日常工作逐步來(lái)完成。 　　二、將客戶分組 　　客戶價(jià)值的高低又該如何衡量呢？我如何來(lái)分配我的客戶維護(hù)時(shí)間呢？這就利用到了肯為旎免費(fèi)辦公平臺(tái)的通訊錄分組功能，您可以按照您的需求隨意并無(wú)限制地進(jìn)行分組，比如，您可以將通訊錄分為家人、朋友、重要客戶、普通用戶、集團(tuán)客戶等等。 　　在通訊錄數(shù)據(jù)庫(kù)中將忠誠(chéng)的、能帶來(lái)利潤(rùn)的客戶按照您的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行分組，然后用不同的策略予以特別對(duì)待，或根據(jù)利潤(rùn)大小來(lái)分配工作時(shí)間，贏得更多的商業(yè)利潤(rùn)。不同的行業(yè)，衡量的標(biāo)準(zhǔn)不一樣。比如金融行業(yè)，看客戶是不是購(gòu)買了很多不同的理財(cái)產(chǎn)品，他是否有很多的貸款，銀行從他身上賺的錢多少，以此來(lái)評(píng)判客戶價(jià)值的高低。 　　您也可以仔細(xì)觀察客戶的需求和習(xí)慣，并詳細(xì)地記錄下來(lái)（利用此平臺(tái)的添加評(píng)論功能在通訊錄中添加），這些記錄就是以后的客戶服務(wù)中需要注意的細(xì)節(jié)。這種做法花費(fèi)不多，效果卻非常好，往往能獲得客戶很高的評(píng)價(jià)。 　　三、客戶維護(hù)的二八理論 　　人的生命是有限的，時(shí)間更是寶貴的，如何平衡時(shí)間成本與利潤(rùn)呢？也許二八理論能給您一些啟示，并結(jié)合本平臺(tái)的分組功能以最大化您的時(shí)間。 　　在很多行業(yè)，20%的最有價(jià)值的客戶能給企業(yè)帶來(lái)80%的利潤(rùn)。相反，很多客戶對(duì)企業(yè)的價(jià)值非常低。企業(yè)要花更大的心思做好這20%的人的工作，或許要付出不小的代價(jià)，但卻是值得的。另外，80%的客戶中有20%的顧客是在浪費(fèi)企業(yè)的資源，對(duì)于他們，企業(yè)有必要果斷地放棄；對(duì)于剩下的60%的客戶是不虧不賺的，但能維護(hù)企業(yè)規(guī)模，企業(yè)要盡量保持住他們。所以我們要研究和找出那20%的人有什么特征，他們?yōu)槭裁磿?huì)忠誠(chéng)這個(gè)品牌，該采取什么策略讓他們繼續(xù)保持忠誠(chéng)，來(lái)產(chǎn)生企業(yè)的利潤(rùn)。 　　有一種想法是“把所有不忠誠(chéng)的客戶變成忠誠(chéng)”，這樣做沒(méi)有太大的意義。有些客戶縱然變成了忠誠(chéng)客戶，企業(yè)或許仍不能從他們身上賺錢。因?yàn)樗麄冎豢粗仄髽I(yè)不斷地降價(jià)和促銷，這種忠誠(chéng)不能給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。當(dāng)然，對(duì)于那些有潛力的、高價(jià)值的客戶，則要提高他們的忠誠(chéng)度，使他們成為忠誠(chéng)又有高價(jià)值的20%的一分子。 　　四、客戶維護(hù)的時(shí)間分割技巧 　　如果您與客戶進(jìn)行面談，我向您推薦“兩分鐘談主題，八分鐘聊家?；驎r(shí)事”的時(shí)間分配和談判技巧，因?yàn)檫@樣做可能會(huì)讓雙方很愉快，有了這種體驗(yàn)，客戶維護(hù)就成功了。 　　五、客戶維護(hù)成敗分析 　　利用本平臺(tái)自有的總結(jié)記錄功能（“綜合辦公”菜單下的“經(jīng)驗(yàn)與總結(jié)”）來(lái)隨時(shí)記錄和分析客戶維護(hù)情況，以備忘或提高自己的工作能力。對(duì)于流失的客戶，首先要找到問(wèn)題的癥結(jié)所在：客戶為什么會(huì)流失？哪一類的客戶在流失？是什么時(shí)候流失的？要把更多的工作重點(diǎn)放在癥結(jié)所在，而不是放在流失的客戶身上。之后，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題深度挖掘，對(duì)癥下藥。譬如某某銷售經(jīng)理，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)他們的服務(wù)不滿意，訂單下滑。調(diào)查后才知道，由于公司要上市，增加大量的制度和審批手續(xù)，客戶嫌麻煩，而且覺(jué)得他們花費(fèi)了太多的時(shí)間，更重要的是認(rèn)為合作伙伴不再重視自己了，所以一部分訂單就轉(zhuǎn)向了更靈活的公司。發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題后，公司及時(shí)改變處理方式，以便重新樹(shù)立在顧客心目中的品牌形象。 　　六、經(jīng)常聯(lián)絡(luò)或回訪客戶，也是增進(jìn)客戶關(guān)系的有效途徑 　　利用本平臺(tái)通訊錄下的多選發(fā)送短信和多選發(fā)送電子郵件可以十分輕松地在節(jié)假日給客戶發(fā)短信或者E-MAIL問(wèn)候。時(shí)時(shí)聯(lián)絡(luò)感情，千萬(wàn)不要讓客戶以為您忘記他或她了，畢竟這是中國(guó)的傳統(tǒng)！ 　　部分用戶可適當(dāng)并且要有規(guī)律的隔一段時(shí)間內(nèi)打電話問(wèn)候；比較重要的客戶要上門拜訪、交流，并帶上公司的小禮品，關(guān)鍵時(shí)機(jī)宴請(qǐng)重要的客戶；及時(shí)在您的客戶資料庫(kù)中添加客戶尤其是大客戶的生日和家庭住址，畢竟重要客戶占了您大部分的銷售額，引起足夠的重視是沒(méi)錯(cuò)的。 　　回訪客戶時(shí)，銷售人員應(yīng)隨時(shí)了解客戶使用產(chǎn)品的情況；了解客戶近期有無(wú)新的需求，以便發(fā)現(xiàn)新的銷售機(jī)會(huì);向客戶宣傳、推介新產(chǎn)品，創(chuàng)造再銷售。 　　另外，注意你的正裝穿著和言談的嚴(yán)肅性和隨和性，這是面見(jiàn)客戶時(shí)必須的，即提高了自己的形象，也是尊重客戶的表現(xiàn)。 　　七、最后的結(jié)果 　　在生意場(chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的共同利益，如果你和你的客戶之間沒(méi)有共同的利益，那么你的客戶正在悄悄的流失。請(qǐng)永遠(yuǎn)記住，如何讓你和客戶之間的利益最大化，是維護(hù)客戶關(guān)系的中心。 　　同樣，人與人之間也需要感情和禮品的潤(rùn)滑的，千萬(wàn)別忘了送給客戶一些合適的小禮品，或者給客戶一定的返利政策。如果生意效益確實(shí)不錯(cuò)，最好還能給客戶一點(diǎn)意外的實(shí)惠。因?yàn)檫@樣做了，您才能提升與客戶的關(guān)系，才能逐步提高客戶的忠誠(chéng)度。 　　最后，祝愿您有一個(gè)您所期望的結(jié)果。
changjiang6650STIsti 針對(duì)“銷售LED燈具的一些技巧”這個(gè)問(wèn)題，在此談?wù)勔恍┑匿N售技巧經(jīng)驗(yàn)。 認(rèn)為：“一個(gè)好的終端銷售業(yè)務(wù)員， 要學(xué)會(huì)如何說(shuō)話 ，人家都說(shuō)說(shuō)話是一門學(xué)問(wèn) ，一點(diǎn)都不假 ， 在推銷的時(shí)候，我們不能很直接詢問(wèn)客戶要不要我們的產(chǎn)品 ， 我們其實(shí)可以先從客戶最需要的入手， 比如說(shuō)節(jié)約時(shí)間和金錢 。我推銷產(chǎn)品的時(shí)候盡量要圍繞這個(gè)話題 ，這個(gè)也是我們產(chǎn)品對(duì)于客戶需要的存在的價(jià)值；當(dāng)然說(shuō)的時(shí)候要向我前者說(shuō)的 ，讓客戶說(shuō)他們對(duì)產(chǎn)品所需要的需求 ，從而我們切入主題去一一對(duì)應(yīng) ，而不是一味的推銷這樣會(huì)讓客戶覺(jué)得反感 ”。 好了，就說(shuō)這么多，想知道更多相關(guān)軟件銷售技巧，可以去“★財(cái)智屋★資料庫(kù)”學(xué)習(xí)。
也不能說(shuō)歐美經(jīng)濟(jì)不景氣，led外貿(mào)就不好做。之前我在led國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)資訊欄目上看到了一篇關(guān)于led新興市場(chǎng)的文章。歐美經(jīng)濟(jì)的不景氣雖然對(duì)led外貿(mào)有所影響，但南美和南非市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展較快，泰國(guó)，俄羅斯的需求也很大。這要看你能不能發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)
但是我現(xiàn)在工作沒(méi)有前途，但是待遇講究!!!!建議樓主要做外貿(mào)業(yè)務(wù)員！ 明智的選擇勝過(guò)盲目的執(zhí)著！ 做一個(gè)自己一輩子不會(huì)后悔的決定！