1、 出口貿(mào)易流程\x0d\x0a1）出口交易前的準(zhǔn)備\x0d\x0a① 國際商務(wù)信息的收集與整理；\x0d\x0a② 對國際市場的調(diào)查研究；\x0d\x0a③ 落實出口貨源；\x0d\x0a④ 出口商品經(jīng)營方案的制定；\x0d\x0a⑤

外貿(mào)基本流程 一、交易磋商 ◆ 指示書 ◆ 報價單 ◆ 外銷合同 ◆ 形式發(fā)票 二、落實信用證 ◆ 信用證通知書 ◆ 信用證 三、出口備貨 ◆ 服裝訂購合同 ◆ 客檢證 四、租船訂艙 五、出口報驗 ◆ 出口商品檢驗申請單

外貿(mào)全流程總結(jié)概括下來就是“約—貨—款—運—單”，從客戶開發(fā)、詢盤、報價、簽訂合同、訂貨、備貨、報檢報關(guān)、裝船、結(jié)匯等等。1、客戶開發(fā)1、客戶開發(fā)前期準(zhǔn)備（公司、產(chǎn)品&行業(yè)分析）外部準(zhǔn)備：所處行業(yè)了解、產(chǎn)品當(dāng)前

法律主觀：一、進出口貿(mào)易流程是怎么樣的（一）備貨與報驗1、備貨：主要包括按 合同 和信用證的要求生產(chǎn)加工或倉儲部門組織貨源和催交貨物，核實貨物的加工，整理，包裝和刷嘜情況，對應(yīng)交的貨物進行驗收和清點。2、報驗：凡

外貿(mào)出口的流程主要包括:報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報關(guān)、裝運、運輸保險、提單、結(jié)匯。以下是外貿(mào)出口的具體流程: 1、報價。報價在國家貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。通常報價是基于三個貿(mào)易條件

外貿(mào)基本流程是什么?

交易磋商的兩個基本環(huán)節(jié)是：發(fā)盤和接受。交易磋商的程序可概括為四個環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。詢盤又稱詢價，是指買方或賣方為了購買或銷售某項商品，向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)交易條件的表示。在國際貿(mào)易的實際業(yè)務(wù)中，一般多由

14.業(yè)務(wù)登記：每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計等。法律客觀：《中華人民共和國對外貿(mào)易法》第二條本法適用于對外貿(mào)易以及與對外貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護。本法所稱對外貿(mào)易，是

國際貿(mào)易商務(wù)磋商的其他重要環(huán)節(jié)：1、策劃會議：在策劃會議上，商務(wù)人員需要對交易進行全面的計劃和組織，確定磋商目的、議程、討論的問題和達成目標(biāo)的時間安排等。2、協(xié)商：在協(xié)商階段，商務(wù)人員需要就雙方的需求、利益和目標(biāo)進

交易磋商可以是口頭的（面談或電話），也可以是書面的（傳真、電傳或信函）。交易磋商的過程可分成詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是必不可少的，是達成交易所必須的法律步驟。1.詢盤 詢盤（Inquiry）是交易

1、詢盤：詢盤是交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內(nèi)容可詳可略。如買方詢盤：“有興趣東北大豆，請發(fā)盤”，詢盤對交易雙方無約束力。2、發(fā)盤：發(fā)盤也叫發(fā)價，發(fā)盤多由賣方提出，也可由買

貿(mào)易涉及國際貿(mào)易磋商的主要環(huán)節(jié)有哪些

論述題，1,論述兩戰(zhàn)后至70年代中期貿(mào)易自由化的表現(xiàn)及主要特點。貿(mào)易自由化的表現(xiàn)：1.大幅度消減關(guān)稅金。2.降低或撤消非關(guān)稅金壁壘。主要特點：1.美國成為戰(zhàn)后貿(mào)易自由化的積極推動者。2.各國經(jīng)濟的恢復(fù)與發(fā)展為戰(zhàn)后貿(mào)易

答案:c 解析:由cfr與cif術(shù)語的換算關(guān)系可以得到:cfr價=cif價×(1一投保加成×保險費率)=1200×(1-10%×0.8%)=1199 8.國際生產(chǎn)折衷理論認為企業(yè)要從事對外直接投資必須同時具備下列優(yōu)勢,除了() a.所有權(quán)優(yōu)勢 b.外部化優(yōu)勢 c.內(nèi)部

正確答案：對內(nèi)自由，對外保護 1、里昂惕夫之謎是指工業(yè)化國家比發(fā)展中國家間更容易發(fā)生貿(mào)易。A.正確 B.錯誤 正確答案：B 2、赫克歇爾-俄林理論認為導(dǎo)致不同國家間相對商品價格差異的最主要原因是 A.要素稟賦 B.國民收入

3、答:100元。因為平安險中對自然災(zāi)害引起的部分損失免賠,該部分損失與后來的意外事故引起的損失價值可以劃分清晰,所以只賠后來意外事故引起的損失100元。 4、答:(1)這應(yīng)屬正常商業(yè)風(fēng)險,不構(gòu)成不可抗力;(2)中方不同意提價,應(yīng)堅持對

1．一國有豐裕的資本，故它應(yīng)專門生產(chǎn)并出口資本密集型產(chǎn)品，持這種觀點的理論是（）A．要素稟賦說 B．比較成本說 C．絕對成本說 D．產(chǎn)品生命周期說 2．國際分工產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)是（）A．上層建筑 B．資本流動 C．自

2012年國際貿(mào)易理論與實務(wù)試題的答案?

交易磋商的程序可概括為四個環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。詢盤又稱詢價，是指買方或賣方為了購買或銷售某項商品，向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)交易條件的表示。在國際貿(mào)易的實際業(yè)務(wù)中，一般多由買方主動向賣方發(fā)出詢盤。發(fā)盤在國際貿(mào)易

國際貿(mào)易合同磋商的環(huán)節(jié)有：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，交易磋商是國際貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)之一，商品的國際交易能否順利簽訂合同，主要取決于交易雙方對交易雙方條件磋商的結(jié)果。【法律依據(jù)】《中華人民共和國民法典》第一百四十條行為人

1、詢盤：詢盤是交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內(nèi)容可詳可略。如買方詢盤：“有興趣東北大豆，請發(fā)盤”，詢盤對交易雙方無約束力。2、發(fā)盤：發(fā)盤也叫發(fā)價，發(fā)盤多由賣方提出，也可由買

國際貿(mào)易商務(wù)磋商的其他重要環(huán)節(jié)：1、策劃會議：在策劃會議上，商務(wù)人員需要對交易進行全面的計劃和組織，確定磋商目的、議程、討論的問題和達成目標(biāo)的時間安排等。2、協(xié)商：在協(xié)商階段，商務(wù)人員需要就雙方的需求、利益和目標(biāo)進

國際貿(mào)易合同磋商有哪些環(huán)節(jié)

交易磋商可概括為四個環(huán)節(jié),即為詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。其中發(fā)盤和接受是必不可少的兩個基本環(huán)節(jié)。 詢盤指交易的一方準(zhǔn)備購買或出售某種商品,向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有關(guān)交易條件。內(nèi)容可涉及價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運以及索

每一筆合同的磋商一般都包括詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤與接受是達成交易所必需的兩個環(huán)節(jié)。

在國際貨物買賣中,交易磋商的一般程序分詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)。但（發(fā)盤和接受）是交易磋商中必不可少的法律步驟。一、發(fā)盤 (一)發(fā)盤的構(gòu)成條件 1．向一個或一個以上的特定的人提出 2．發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定

法律分析：根據(jù)相關(guān)規(guī)定，交易磋商中必不可少的環(huán)節(jié)是發(fā)盤和接受。法律依據(jù)：《中華人民共和國民法典》第八十五條 營利法人的權(quán)力機構(gòu)、執(zhí)行機構(gòu)作出決議的會議召集程序、表決方式違反法律、行政法規(guī)、法人章程，或者決議內(nèi)容違反

3、還盤：還盤可以在雙方之間反復(fù)進行，還盤的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重復(fù)。4、接受：受盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)，無條件地同意發(fā)盤中提出的各項交易條件，愿意按這些條件和對方達成交易的一

在交易磋商中必不可少的兩項是發(fā)盤和接受。在交易磋商的過程中，首先要發(fā)盤，讓雙方都知道自己的底線在哪里，然后通過商討來制定一個雙方都能接受交易合同。這樣才可以讓交易的接商既有討價還價的余地，又不會超出自己所預(yù)期

主要環(huán)節(jié)：交易磋商可以是口頭的（面談或電話），也可以是書面的（傳真、電傳或信函）。交易磋商的過程可分成詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是必不可少的，是達成交易所必須的法律步驟。1.詢盤詢盤（Inquiry

國際貿(mào)易商務(wù)磋商的主要環(huán)節(jié)中必不可少環(huán)節(jié)是

3、還盤：還盤可以在雙方之間反復(fù)進行，還盤的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重復(fù)。4、接受：受盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)，無條件地同意發(fā)盤中提出的各項交易條件，愿意按這些條件和對方達成交易的一

交易磋商可概括為四個環(huán)節(jié),即為詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。其中發(fā)盤和接受是必不可少的兩個基本環(huán)節(jié)。 詢盤指交易的一方準(zhǔn)備購買或出售某種商品,向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有關(guān)交易條件。內(nèi)容可涉及價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運以及索

交易磋商的兩個基本環(huán)節(jié)是（）。A.詢盤、接受 B.發(fā)盤、簽合同 C.接受、簽合同 D.發(fā)盤、接受(正確答案)

交易磋商的兩個法律環(huán)節(jié)是發(fā)盤和接受。根據(jù)查詢相關(guān)公開信息顯示，交易磋商是指買賣雙方通過直接洽談或函電的形式，就某項交易的達成進行協(xié)商，以求完成交易的過程。

在交易磋商中必不可少的兩項是發(fā)盤和接受。在交易磋商的過程中，首先要發(fā)盤，讓雙方都知道自己的底線在哪里，然后通過商討來制定一個雙方都能接受交易合同。這樣才可以讓交易的接商既有討價還價的余地，又不會超出自己所預(yù)期

交易磋商的兩個基本環(huán)節(jié)是

法律分析：主要環(huán)節(jié)： 交易磋商可以是口頭的（面談或電話），也可以是書面的（傳真、電傳或信函）。交易磋商的過程可分成詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是必不可少的，是達成交易所必須的法律步驟。 1.詢盤 詢盤（Inquiry）是交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，表示交易愿望的一種行為。詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內(nèi)容可詳可略。如買方詢盤：“有興趣東北大豆，請發(fā)盤”，或者“有興趣東北大豆，11月裝運，請報價”。詢盤對交易雙方無約束力。 2.發(fā)盤 發(fā)盤（Offer）也叫發(fā)價，指交易的一方（發(fā)盤人）向另一方（受盤人）提出各項交易條件，并愿意按這些條件達成交易的一種表示。 發(fā)盤在法律上稱為要約，在發(fā)盤的有效期內(nèi)，一經(jīng)受盤人無條件接受，合同即告成立，發(fā)盤人承擔(dān)按發(fā)盤條件履行合同義務(wù)的法律責(zé)任。 發(fā)盤多由賣方提出（SellingOffer）。也可由買方提出（BuyingOffer），也稱遞盤（Bid）。 實務(wù)中常見由買方詢盤后，賣方發(fā)盤，但也可以不經(jīng)過詢盤，一方逕直發(fā)盤。 3.還盤 受盤人不同意發(fā)盤中的交易條件而提出修改或變更的意見，稱為還盤（CounterOffer）。在法律上叫反要約。 還盤實際上是受盤人以發(fā)盤人的地位發(fā)出的一個新盤。原發(fā)盤人成為新盤的受盤人。 還盤又是受盤人對發(fā)盤的拒絕，發(fā)盤因?qū)Ψ竭€盤而失效，原發(fā)盤人不再受其約束。 還盤可以在雙方之間反復(fù)進行，還盤的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重復(fù)。 4.接受 受盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)，無條件地同意發(fā)盤中提出的各項交易條件，愿意按這些條件和對方達成交易的一種表示。 接受（Acceptance）在法律上稱為”承諾”，接受一經(jīng)送達發(fā)盤人，合同即告成立。雙方均應(yīng)履行合同所規(guī)定的義務(wù)并擁有相應(yīng)的權(quán)利。 如交易條件簡單，接受中無需復(fù)述全部條件。如雙方多次互相還盤，條件變化較大，還盤中僅涉及需變更的交易條件，則在接受時宜復(fù)述全部條件，以免疏漏和誤解。 法律依據(jù)：《中華人民共和國對外貿(mào)易法》 第九條 從事貨物進出口或者技術(shù)進出口的對外貿(mào)易經(jīng)營者，應(yīng)當(dāng)向國務(wù)院對外貿(mào)易主管部門或者其委托的機構(gòu)辦理備案登記；但是，法律、行政法規(guī)和國務(wù)院對外貿(mào)易主管部門規(guī)定不需要備案登記的除外。備案登記的具體辦法由國務(wù)院對外貿(mào)易主管部門規(guī)定。 對外貿(mào)易經(jīng)營者未按照規(guī)定辦理備案登記的，海關(guān)不予辦理進出口貨物的報關(guān)驗放手續(xù)。 《中華人民共和國民法典》 第一百四十三條 具備下列條件的民事法律行為有效： （一）行為人具有相應(yīng)的民事行為能力； （二）意思表示真實； （三）不違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定，不違背公序良俗。 第四百九十條 當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，自當(dāng)事人均簽名、蓋章或者按指印時合同成立。在簽名、蓋章或者按指印之前，當(dāng)事人一方已經(jīng)履行主要義務(wù)，對方接受時，該合同成立。 法律、行政法規(guī)規(guī)定或者當(dāng)事人約定合同應(yīng)當(dāng)采用書面形式訂立，當(dāng)事人未采用書面形式但是一方已經(jīng)履行主要義務(wù)，對方接受時，該合同成立
國際貿(mào)易合同磋商的環(huán)節(jié)有：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，交易磋商是國際貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)之一，商品的國際交易能否順利簽訂合同，主要取決于交易雙方對交易雙方條件磋商的結(jié)果?！痉梢罁?jù)】《中華人民共和國民法典》第一百四十條行為人可以明示或者默示作出意思表示。沉默只有在有法律規(guī)定、當(dāng)事人約定或者符合當(dāng)事人之間的交易習(xí)慣時，才可以視為意思表示。第四百六十四條合同是民事主體之間設(shè)立、變更、終止民事法律關(guān)系的協(xié)議?；橐觥⑹震B(yǎng)、監(jiān)護等有關(guān)身份關(guān)系的協(xié)議，適用有關(guān)該身份關(guān)系的法律規(guī)定；沒有規(guī)定的，可以根據(jù)其性質(zhì)參照適用本編規(guī)定。第四百六十七條在中華人民共和國境內(nèi)履行的中外合資經(jīng)營企業(yè)合同、中外合作經(jīng)營企業(yè)合同、中外合作勘探開發(fā)自然資源合同，適用中華人民共和國法律。
全國2014年4月高等教育自學(xué)考試 　　國際貿(mào)易理論與實務(wù)試題 　　課程代碼：00149 　　請考生按規(guī)定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。 　　選擇題部分 　　注意事項： 　　1. 答題前，考生務(wù)必將自己的考試課程名稱、姓名、準(zhǔn)考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規(guī)定的位置上。 　　2. 每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對應(yīng)題目的答案標(biāo)號涂黑。如需改動，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標(biāo)號。不能答在試題卷上。 　　一、單項選擇題(本大題共24小題，每小題1分，共24分) 　　在每小題列出的四個備選項中只有一個是最符合題目要求的，請將其選出并在“答題紙”上將相應(yīng)代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。 　　1.下列關(guān)于對外貨物貿(mào)易量的說法正確的是 　　A.一國或地區(qū)在一定時間內(nèi)的貨物的進口總額 　　B.一國或地區(qū)在一定時間內(nèi)的貨物的出口總額 　　C.一國或地區(qū)在一定時間內(nèi)的貨物的進出口總額 　　D.一國或地區(qū)在一定時間內(nèi)按不變價格計算的貨物的進口額或出口額 　　2.品質(zhì)不易標(biāo)準(zhǔn)化、不易儲存、生產(chǎn)廠多、場地分散或難以集中交易的商品，適合的交易方式是 　　A.商品交易所 B.拍賣 　　C.博覽會 D.展覽會 　　3.為實現(xiàn)既定的政策目標(biāo)、實施政策內(nèi)容所采用的對外貿(mào)易措施是 　　A.政策主體 B.政策客體 　　C.政策手段 D.政策對象 　　4.反傾銷稅屬于 　　A.進口附加稅 B.差價稅 　　C.特惠稅 D.普惠稅 　　5.成員方之間完全廢除關(guān)稅與數(shù)量限制，建立統(tǒng)一對外關(guān)稅，允許生產(chǎn)要素跨境自由流動的經(jīng)濟一體化形式是 　　A.自由貿(mào)易區(qū) B.關(guān)稅同盟 　　C.共同市場 D.優(yōu)惠貿(mào)易安排 　　6.現(xiàn)代貿(mào)易條約與協(xié)定中，常見的最惠國待遇例外的情形是 　　A.進出口和過境商品的關(guān)稅 B.邊境貿(mào)易 　　C.進出口許可證的發(fā)放及其他限制措施 D.外匯管制方面 　　7.“禁止締約方在出口方面實行傾銷，并授權(quán)締約方在其某項工業(yè)由于傾銷造成重大損害或產(chǎn)生重大威脅時，可征收反傾銷稅?！钡囊?guī)定是出于世界貿(mào)易組織的 　　A.非歧視原則 B.一般取消數(shù)量限制原則 　　C.公平競爭原則 D.磋商調(diào)節(jié)原則 　　8.國際旅游屬于國際服務(wù)貿(mào)易的 　　A.跨界供應(yīng) B.境外消費 　　C.商業(yè)存在 D.自然人流動 　　9.跨國公司在內(nèi)部進行交易時采用的價格是 　　A.自由市場價格 B.調(diào)撥價格 　　C.壟斷價格 D.協(xié)定價格 　　10.下列術(shù)語中賣方承擔(dān)的風(fēng)險、責(zé)任和費用的是 　　A.CIF B.DDP 　　C.EXW D.FOB 　　11.下列國際貿(mào)易慣例中，由國際法協(xié)會制定，用來解釋CIF買賣合同的是 　　A.《1932年華沙—牛津規(guī)則》 B.《1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本》 　　C.《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》 D.《海牙規(guī)則》 　　12.在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品，通常采用的商品品質(zhì)表示方法是 　　A.憑樣品買賣 B.憑規(guī)格買賣 　　C.憑等級買賣 D.憑標(biāo)準(zhǔn)買賣 　　13.國際貨物買賣中，主要作用在于保護商品，防止在儲存、運輸和裝卸過程中發(fā)生貨損、貨差的包裝是 　　A.銷售包裝 B.內(nèi)包裝 　　C.小包裝 D.運輸包裝 　　14.從總體上來看，在對外貿(mào)易中占據(jù)絕對主導(dǎo)地位的國際貨物運輸方式是 　　A.海洋運輸 B.鐵路運輸 　　C.航空運輸 D.管道運輸 　　15.我國出口業(yè)務(wù)中經(jīng)常使用的“空白抬頭”“空白背書”提單是 　　A.記名提單 B.不記名提單 　　C.指示提單 D.直達提單 　　16.根據(jù)《中國海洋運輸貨物保險條款》的規(guī)定，保險責(zé)任起訖采用“倉至倉”條款，即自被保險貨物運離保險單所載明的起運地倉庫或儲存處所開始運輸時生效，直至該項貨物到達保險單所載明的目的地收貨人的最后倉庫或儲存處所或被保險人用作分配、分派或非正常運輸?shù)钠渌麅Υ嫣幩鶠橹?。如果未抵達上述地點，則保險責(zé)任自被保險貨物在最后卸載港全部卸離海輪后，不超過 　　A.15天 B.30天 　　C.45天 D.60天 　　17.國際貿(mào)易中最早的結(jié)算方式是 　　A.匯付 B.付款交單 　　C.承兌交單 D.信用證 　　18.下列結(jié)算方式中，對于進口方而言最有利的是 　　A.預(yù)付貨款 B.即期付款交單 　　C.遠期付款交單 D.承兌交單 　　19.交易雙方洽商檢驗條款的核心是 　　A.選擇檢驗機構(gòu) B.取得檢驗證書 　　C.確定檢驗方法 D.規(guī)定檢驗時間和地點 　　20.在法律上被稱為“要約”的是 　　A.詢盤 B.發(fā)盤 　　C.還盤 D.接受 　　21.信用證一般需列明的單據(jù)不包括 　　A.貨物單據(jù) B.出口收匯單 　　C.運輸單據(jù) D.保險單據(jù) 　　22.我國進口貨物大多數(shù)采用的貿(mào)易術(shù)語是 　　A.FOB B.CFR 　　C.CIF D.CIP 　　23.出口商與代理商之間的關(guān)系是 　　A.買賣關(guān)系 B.上下級關(guān)系 　　C.委托代理關(guān)系 D.競爭關(guān)系 　　24.減價拍賣又稱為 　　A.網(wǎng)上拍賣 B.英國式拍賣 　　C.荷蘭式拍賣 D.招標(biāo)式拍賣 　　二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分) 　　在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并在“答題紙”上將相應(yīng)代碼涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。 　　25.下列關(guān)于二戰(zhàn)后貿(mào)易自由化特點的表述正確的有 　　A.歐盟是戰(zhàn)后貿(mào)易自由化的積極推行者 　　B.戰(zhàn)后各國經(jīng)濟的恢復(fù)與發(fā)展為貿(mào)易自由化建立了物質(zhì)基礎(chǔ) 　　C.戰(zhàn)后貿(mào)易自由化政府干預(yù)少 　　D.戰(zhàn)后貿(mào)易自由化發(fā)展不平衡 　　E.戰(zhàn)后區(qū)域貿(mào)易集團和關(guān)貿(mào)總協(xié)定的建立促進了貿(mào)易自由化 　　26.根據(jù)《2010年通則》，下列術(shù)語中屬于賣方在裝運地或裝運港完成裝運，即交貨完成，風(fēng)險隨即轉(zhuǎn)移至買方的有 　　A.FOB B.CFR 　　C.DAT D.DDP 　　E.CPT 　　27.下列海運單據(jù)中，銀行結(jié)匯時一般不愿意接受的有 　　A.已裝船提單 B.備運提單 　　C.清潔提單 D.不清潔提單 　　E.指示提單 　　28.國際結(jié)算中使用的票據(jù)主要有 　　A.發(fā)票 B.匯票 　　C.本票 D.支票 　　E.現(xiàn)金 　　29.加工貿(mào)易的形式主要有 　　A.來料加工 B.進料加工 　　C.境外加工貿(mào)易 D.易貨貿(mào)易 　　E.補償貿(mào)易 　　非選擇題部分 　　注意事項： 　　用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。 　　三、計算題(本大題共4小題，每小題5分，共20分) 　　30.2012年，我國貨物貿(mào)易出口中，按SITC分類，5～8類產(chǎn)品的出口額分別為1135.7億美元、3341.6億美元、9643.9億美元和5346.8億美元，出口總額為20487.8億美元。請計算我國出口商品結(jié)構(gòu)中，機械及運輸設(shè)備產(chǎn)品的比重。(計算結(jié)果保留到百分數(shù)整數(shù)) 　　31.2012年，我國的出口總額、進口總額和國內(nèi)生產(chǎn)總值分別為129362.4億元、114795.3億元和519322億元。計算我國的對外貿(mào)易依存度。(計算結(jié)果保留到百分數(shù)整數(shù)) 　　32.我某商品對外報價為每公噸1000美元CIF新加坡，現(xiàn)在外商要求改報FOB上海價格。經(jīng)查詢核算，貨物由上海運至新加坡每公噸運費為88美元，保險費合計每公噸10美元，試計算在不改變我方凈收益條件下的報價。(請寫出具體計算公式) 　　33.某外貿(mào)公司所承租的船舶在廣州港卸化肥30000公噸。合同規(guī)定允許外貿(mào)公司卸貨時間為6個連續(xù)24小時好天氣工作日(合計144個工作小時)。滯期費每天6000美元。根據(jù)卸貨時間表核算外貿(mào)公司所雇請的卸貨方實際卸貨用時79個工作小時，試計算該外貿(mào)公司應(yīng)付的滯期費或應(yīng)得的速遣費。(請寫出計算公式和過程，計算結(jié)果保留整數(shù)) 　　四、簡答題(本大題共4小題，每小題5分，共20分) 　　34.簡要回答絕對配額的分配方式。 　　35.簡要回答《2010年通則》解釋的FOB術(shù)語和CFR術(shù)語的相同點和不同點。 　　36.簡要回答仲裁協(xié)議的作用。 　　37.簡要回答構(gòu)成有效接受必須具備的條件。 　　五、論述題(本大題10分) 　　38.試述國際市場供求關(guān)系的主要影響因素。 　　六、案例分析題(本大題共2小題，每小題8分，共16分) 　　39.閱讀下列案例材料，然后回答問題。 　　我國對澳大利亞出口大豆2000公噸，國外開來信用證規(guī)定：不允許分批裝運。由于貨源不足，我方在規(guī)定的期限內(nèi)分別在重慶和武漢各裝1000公噸于同一航次的同一船上，提單也注明了不同的裝運地和不同的裝船日期。當(dāng)我方同時提交這兩套提單要求銀行付款時，銀行以“在重慶和武漢分兩次裝運，不符合信用證‘不允許分批裝運’的規(guī)定”為由拒付。 　　請問，根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，銀行拒付是否有理?為什么? 　　40.閱讀下列案例材料，然后回答問題。 　　上海某紡織品進出口公司向國外出口一批服裝，支付方式為不可撤銷的即期信用證，由國外某銀行開立一份信用證。貨物裝運后，出口方向開證行提交單據(jù)要求付款。進口方在收到貨物后，發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)與合同要求不相符，因而要求開證行對信用證項下的單據(jù)拒絕付款，但遭到了開證行的拒絕。 　　開證行這樣做有道理嗎?為什么?
出口商品盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，其中，出口銷售人民幣凈收入是由該出口商品的FOB價格按當(dāng)時外匯牌價折成人民幣，出口總成本是指該商品的進貨成本加上出口前的一切費用和稅金。前者大于后者為盈利，反之為虧損?！菊?國際貿(mào)易實務(wù)的題目解答【提問】 【提問】 寫出具體的解答過程【提問】 【回答】 答案如上【回答】 出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率?！净卮稹?出口商品盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，其中，出口銷售人民幣凈收入是由該出口商品的FOB價格按當(dāng)時外匯牌價折成人民幣，出口總成本是指該商品的進貨成本加上出口前的一切費用和稅金。前者大于后者為盈利，反之為虧損。【回答】 出口商品盈虧額 = 出口銷售人民幣凈收入-出口總成本出口商品盈虧率 =(出口商品盈虧額/出口總成本)×100%【回答】

國際貿(mào)易磋商環(huán)節(jié)包括： 詢盤（詢價），又稱要約邀請，對雙方均無法律約束力，可省略。 發(fā)盤（報盤），又稱要約，必須符合四個特定條件才能構(gòu)成實盤，從而產(chǎn)生法律約束力，不能省略 還盤（還價），可省略。 接受，又稱承諾，滿足四個特定條件才能構(gòu)成有效接受，從而合同成立，不能省略。 綜上，必須經(jīng)歷的環(huán)節(jié)是：發(fā)盤與接受。
一、外貿(mào)基本流程 1、外貿(mào)洽談前期，制作形式發(fā)票用于報價、交易參考或客戶申請進口許可等 2、交易確認以后，制作外貿(mào)合同 3、準(zhǔn)備交貨的時候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報關(guān)單，申請商檢通關(guān)單等報關(guān)出口 4、報關(guān)后海關(guān)退返核銷單、報關(guān)單的收匯聯(lián)與核銷聯(lián)等 5、交貨付運后，得到提單(有時是直接做電放提單) 6、如果付款方式是信用證等方式付款， 需要制作、申辦、整理客戶所需的全套單據(jù)，如發(fā)票、裝箱單、商檢證、產(chǎn)地證、受益人證明等等以收取貨款 7、憑收匯銀行水單、核銷單、報關(guān)單核銷聯(lián)等辦理核銷與退稅 二、跟單步驟 1、產(chǎn)前樣的確認，船樣的確認，生產(chǎn)中工廠和公司之間的銜接溝通，原料的質(zhì)量鑒定，生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品包裝方式，交期的跟催和跟進，包括生產(chǎn)的全過程 2、業(yè)務(wù)跟單多為外貿(mào)公司，對技術(shù)的知識要求不是太高，主要是負責(zé)生產(chǎn)工廠和客人的聯(lián)系，并安排出貨方式和船期，付款等 ，當(dāng)然對于面料（服裝）的質(zhì)量也相當(dāng)重要 擴展資料： 一、跟單工作安排 ⒈ 全面準(zhǔn)備并了解訂單資料（客戶制單、生產(chǎn)工藝、最終確認樣、面/輔料樣卡、確認意見或更正資料、特殊情況可攜帶客樣），確認所掌握的所有資料之間制作工藝細節(jié)是否統(tǒng)一、詳盡。對指示不明確的事項詳細反映給相關(guān)技術(shù)部和業(yè)務(wù)部，以便及時確認 ⒉ 務(wù)必保證本公司與外加工廠之間所有要求及資料詳細并明確、一致（要有文字證明） ⒊ 事先盡可能多地了解各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀況并對工廠的優(yōu)/劣勢進行充分評估，做到知根知底 ⒋ 跟單員言行、態(tài)度均代表本公司,因此與各業(yè)務(wù)單位處理相應(yīng)業(yè)務(wù)過程中，須把握基本原則、注意言行得體、態(tài)度不卑不亢。嚴(yán)禁以任何主觀或客觀理由對客戶（或客戶公司跟單員）有過激的言行。處理業(yè)務(wù)過程中不能隨意越權(quán)表態(tài),有問題及時請示公司決定 ⒌ 預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，相應(yīng)加強工作力度，完善細化前期工作，減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。不以發(fā)現(xiàn)問題為目的，預(yù)先充分防范、工作中重復(fù)發(fā)掘、及時處理問題并總結(jié)經(jīng)驗，對以后的工作方式和細則進一步完善方為根本之道 6. 訂單跟單員與訂單負責(zé)人（操作員）要保持密切的聯(lián)系，出于雙方的利益著想，多與對方溝通，將問題降到最低限度 二、外貿(mào)注意事項 1、外貿(mào)業(yè)務(wù)人員在國外采購商的詢價，做出產(chǎn)品報價前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等 2、對于外商的郵件、傳真，原則上在24小時內(nèi)答復(fù)；特殊情況需要延期的，應(yīng)及時向外商解釋及大概需要的時間 3、對于外商的產(chǎn)品報價，原則上按照公司財務(wù)部門經(jīng)核算后的價格表（外銷）執(zhí)行；公司財務(wù)部門根據(jù)市場狀況及生產(chǎn)成本，定期進行核算，對產(chǎn)品價格進行調(diào)整 4、對于定單數(shù)量較大，外商所能接受的價格低于我公司公布的價格的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)先上報部門經(jīng)理批準(zhǔn)實施；部門經(jīng)理不能批復(fù)的，報總經(jīng)理批準(zhǔn)后實施 5、對于C&F及CIF報價，需要我方辦理運輸、保險的或需要進行法定檢驗的等事項，業(yè)務(wù)人員應(yīng)事先聯(lián)系相關(guān)中介機構(gòu)進行確定，選擇中介機構(gòu)應(yīng)考慮業(yè)務(wù)熟練、服務(wù)效率高及收費合理 6、對于外商的寄樣要求，原則上要求到付；對于樣品數(shù)額較大，原則上對方承擔(dān)成本費用。在正式定單后，可以扣除成本及寄樣費用。特殊情況，如關(guān)系比較好的老客戶，我方可以預(yù)付并免收樣品，報部門經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。費用較大的，可報總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行 7、對于外商需要打樣的，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員應(yīng)和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，確保樣品的質(zhì)量及規(guī)格符合要求；樣品需要部門經(jīng)理審核后寄出；外商對于產(chǎn)品有包裝或嘜頭要求的，正式包裝或印刷前需經(jīng)外商確人 8、付款方式上，原則上考慮前TT全部或部分作為定金，剩余見提單傳真件付款，及全部短期信用證。收匯銀行和業(yè)務(wù)員負責(zé)對信用證做形式和內(nèi)容的檢查，發(fā)現(xiàn)差異的，應(yīng)及時通知外商修改。信用證審查無誤后，報部門經(jīng)理復(fù)核 9、原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經(jīng)復(fù)核無誤后，開始安排生產(chǎn)計劃，組織貨源，進行生產(chǎn) 10、在定單生產(chǎn)階段，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員應(yīng)到生產(chǎn)車間會同生產(chǎn)主管對產(chǎn)品生產(chǎn)進行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決；或由部門經(jīng)理協(xié)調(diào)解決，或部門經(jīng)理上報總經(jīng)理解決。嚴(yán)格把握產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、包裝、生產(chǎn)時間符合同外商的約定 11、對于C&F、CIF價格條款的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)在生產(chǎn)結(jié)束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜；一般在船期前二日，安排裝柜、運輸 12、需要委托中介機構(gòu)進行報關(guān)、商品法定檢驗、保險的，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時準(zhǔn)備相關(guān)資料交中介機構(gòu)辦理；辦理過程中，業(yè)務(wù)人員可以協(xié)助 13、收匯方式為信用證的，外貿(mào)人員必須細心操作，謹慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯 14、全部收匯后，外貿(mào)人員請對相關(guān)資料進行整理，將相關(guān)單據(jù)較財務(wù)部門及時外匯局、稅務(wù)局辦理核銷、退稅。并注意對外商的售后服務(wù)，進行跟蹤，以建立長期的可信賴合作伙伴關(guān)系 參考資料資料：百度百科—跟單 參考資料來源：百度百科—對外貿(mào)易
1、 出口貿(mào)易流程\x0d\x0a1）出口交易前的準(zhǔn)備\x0d\x0a① 國際商務(wù)信息的收集與整理；\x0d\x0a② 對國際市場的調(diào)查研究；\x0d\x0a③ 落實出口貨源；\x0d\x0a④ 出口商品經(jīng)營方案的制定；\x0d\x0a⑤ 建立業(yè)務(wù)關(guān)系；\x0d\x0a⑥ 經(jīng)貿(mào)洽談人員的選派與洽談內(nèi)容的確定；\x0d\x0a⑦ 出口商品的廣告宣傳；\x0d\x0a⑧ 出口商品的商標(biāo)注冊與企業(yè)域名注冊。\x0d\x0a\x0d\x0a2）交易磋商：\x0d\x0a包括詢盤，發(fā)盤，還盤和接受四個過程。其中發(fā)盤和接受是達成交易、合同成立不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。在交易磋商過程中，一方發(fā)盤經(jīng)另一方接受以后，交易即可成立，買賣雙方就構(gòu)成了合同關(guān)系，接下來就是訂立書面合同。\x0d\x0a\x0d\x0a3）出口合同履行的一般程序\x0d\x0a① 申請領(lǐng)取出口許可證 （外經(jīng)貿(mào)機構(gòu)批準(zhǔn)）\x0d\x0a② 申請原產(chǎn)地證書 （貿(mào)促會批準(zhǔn)）\x0d\x0a③ 接受法定檢驗或委托鑒定，取得檢驗報告或鑒定證書（商檢提供）\x0d\x0a④ 催證、審證、改證\x0d\x0a⑤ 制作各類單據(jù)（如匯票、發(fā)票等）\x0d\x0a⑥ 辦理托運手續(xù)\x0d\x0a⑦ 投保\x0d\x0a⑧ 報關(guān)；交納關(guān)稅\x0d\x0a⑨ 裝運；換取提單\x0d\x0a⑩ 繕制單據(jù)\x0d\x0a繕制單據(jù)后提交至銀行，接下來就是： 審單復(fù)單→ 結(jié)匯→ 退稅→ 合同歸檔\x0d\x0a\x0d\x0a2、進口貿(mào)易流程\x0d\x0a1）進口交易前的準(zhǔn)備\x0d\x0a① 對國內(nèi)外市場的調(diào)查研究；包括商品價格變化趨勢和供應(yīng)商資信。\x0d\x0a② 進口成本核算；\x0d\x0a③ 進口貨物許可證的申領(lǐng)；\x0d\x0a④ 進口用匯；\x0d\x0a⑤ 委托代理進口。\x0d\x0a⑥ 選擇交易商品和對象\x0d\x0a\x0d\x0a2）交易磋商 \x0d\x0a詢價、洽談\x0d\x0a簽訂外貿(mào)合同\x0d\x0a\x0d\x0a3）進口合同履行的一般程序\x0d\x0a① 信用證的開立和修改\x0d\x0a② 委托裝運\x0d\x0a③ 裝運前驗貨\x0d\x0a④ 索要商檢證書\x0d\x0a⑤ 運輸和保險\x0d\x0a⑥ 審單和付款\x0d\x0a⑦ 進口報關(guān)納稅\x0d\x0a⑧ 進口商品檢驗\x0d\x0a⑨ 提貨離岸