公司管理層和客戶保持密切地聯(lián)系有幾大好處；1，讓客戶感覺他們受到了重視。2，緊急問題時(shí)可以做出快速反應(yīng)，立即決策，節(jié)省時(shí)間，讓客人覺得公司做事效率高。其實(shí)每個(gè)客人都希望他對應(yīng)的業(yè)務(wù)員有決策權(quán)，說白了最好就是公司

4 業(yè)務(wù)員離職之前，讓他帶著主管或者交接人員去拜訪重要客戶，防止重要客戶的流失。5 管理好客戶檔案，客戶的聯(lián)系方式，客戶的跟進(jìn)動態(tài)，客戶的興趣愛好等個(gè)人信息公司信息，在平時(shí)都要有完善的制度建立下來，或者word文檔記錄好

需要一套好的管理制度和管理系統(tǒng)，飛單都是要有一定的懲罰措施，讓業(yè)務(wù)員知道這其中的利害關(guān)系。另外一般重要的客戶資料都是需要保存在公司的信息庫里的，即使業(yè)務(wù)員跑了，還是可以找到客戶的聯(lián)系方式的。有需要可以買一些比較

業(yè)務(wù)員炒單歸根到底就是利益的誘惑，解決的辦法就是提高管理，借助一些工具如外貿(mào)管理軟件。 我用的是小滿科技的那款錦云外貿(mào)管理軟件，不需要花很大精力，但很清楚知道業(yè)務(wù)員跟客戶的郵件跟蹤情況。

2. 加強(qiáng)員工的管理 比如要求員工每天上報(bào)客戶的拓展數(shù)量，跟進(jìn)進(jìn)度，詳細(xì)情況等，填寫日報(bào)、周報(bào)等，盡可能的了解銷售內(nèi)容及過程，規(guī)范外勤考核制度等，對于減少飛單、私單情況的出現(xiàn)都有幫助。3. 定期對客戶進(jìn)行回訪 可設(shè)立相

其實(shí)要防止員工飛單走客，基本上有這幾種方法：1、建立銷售考核系統(tǒng)為引導(dǎo)銷售員在合規(guī)的范疇內(nèi)開展銷售業(yè)務(wù)，企業(yè)應(yīng)該建立完善的銷售員考核制度，明確獎(jiǎng)懲條目，并對銷售員所領(lǐng)導(dǎo)的客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估。2、制定員工工作協(xié)議協(xié)議上

先跟老業(yè)務(wù)員溝通銜接好，已成交客戶、意向客戶都要了解所處的階段和情況了解清楚。另外也需要公司利用經(jīng)理或者老板的名義，正式通知所有的客戶業(yè)務(wù)員已經(jīng)離職，防止業(yè)務(wù)員離職還用公司的名義聯(lián)系客戶。7.對于優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的離職，

如何防止外貿(mào)業(yè)務(wù)員飛單,跳槽?

國際貿(mào)易的動態(tài)利益主要表現(xiàn)在：1、展國際貿(mào)易，能充分發(fā)揮市場競爭機(jī)制的作用，提高企業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)的國際競爭力。2、開展國際貿(mào)易，有利于開拓新的市場，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。3、開展國際貿(mào)易，必然激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新機(jī)制，推動技術(shù)

本文擬就國際貿(mào)易的發(fā)展利益以及貿(mào)易促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)機(jī)制和條件等問題，作一深入分析。一、國際貿(mào)易發(fā)展利益理論的演變 國際貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的相互關(guān)系為自古典學(xué)派以來的歷代經(jīng)濟(jì)學(xué)家所重視。他們常常是自由貿(mào)易的熱烈擁護(hù)者，

1. 比較優(yōu)勢理論：比較優(yōu)勢理論是由古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng)·斯密提出的，認(rèn)為不同國家之間的貿(mào)易是因?yàn)樗鼈儞碛胁煌纳a(chǎn)成本優(yōu)勢。因此，國際貿(mào)易的原因在于各國之間的生產(chǎn)成本差異，從而使得各國通過貿(mào)易可以實(shí)現(xiàn)更多的產(chǎn)出和消費(fèi)。

1、增加國民福利。2、滿足國民不同的需求偏好。3、國際貿(mào)易提高國民生活水平。4、國際貿(mào)易影響國民的文化和價(jià)值觀。5、提供就業(yè)崗位。二、國際貿(mào)易對企業(yè)的作用：1、強(qiáng)化品質(zhì)管理，提高企業(yè)效益。2、在產(chǎn)品品質(zhì)競爭中立于不敗

他第一次明確區(qū)分了貿(mào)易利益和發(fā)展利益。他認(rèn)為，國際貿(mào)易具有兩種利益，一種是直接利益，另一種是間接利益。直接利益包括兩個(gè)方面，一是通過國際分工，使生產(chǎn)資源向效率較高的部門轉(zhuǎn)移，從而提高產(chǎn)量和實(shí)際收入；二是通過貿(mào)易

國際貿(mào)易的發(fā)展利益及其實(shí)現(xiàn)機(jī)制

外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理建議 一、外經(jīng)貿(mào)部企業(yè)條例 1.管理系統(tǒng) 為了更好地發(fā)展公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)，提高外貿(mào)業(yè)績，幫助外貿(mào)人員更好地成長，特制定如下規(guī)定:一、績效考核方法:標(biāo)準(zhǔn):1。性能2。阿里的有效利用率3。工作態(tài)度和方法(根據(jù)三點(diǎn)

外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理建議 一．企業(yè)外貿(mào)部管理?xiàng)l例 1、管理制度 為了更好的發(fā)展公司外貿(mào)業(yè)務(wù)，提升外貿(mào)業(yè)績，同時(shí)幫助外貿(mào)人員更好的成長，特制定如下條例：一、績效考核方法：標(biāo)準(zhǔn)：1、業(yè)績 2、阿里有效利用率 3、工作態(tài)度及方法（

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1、定位好自己。不要忙成救火隊(duì)員，哪里需要去那里，這樣管理很累。不要定位自己是大采購員、大跟單員；2、做好戰(zhàn)略統(tǒng)籌。要提前規(guī)劃好做的事情，提前做好外貿(mào)整體體系的搭建和建設(shè)，如果沒有做，要抓緊完成，這是企業(yè)治理

1、組建一個(gè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)要先把你的構(gòu)架搭建好，就是要先布好局。根據(jù)工作要求設(shè)定好職位，只有好的分工才有好的合作。2、要有循序漸進(jìn)的育人計(jì)劃。人還是自己培養(yǎng)出來的更合適，人員的培養(yǎng)及晉升要有梯度。從基礎(chǔ)的培養(yǎng)到下

外貿(mào)公司如何管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)1、高質(zhì)量業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)打造流程（1）設(shè)目標(biāo)：指導(dǎo)下屬制定自己的目標(biāo)KPI的設(shè)置，要有助于保持團(tuán)隊(duì)饑餓感，員工自主設(shè)定目標(biāo)。主管對員工目標(biāo)進(jìn)行過程管理(設(shè)定目標(biāo)時(shí)可見、可編輯、可完成、可刪除等)。（2

外貿(mào)主管如何巧用管理來治理團(tuán)隊(duì)

她的產(chǎn)品有不少從原理到外形都達(dá)封申請專利水平,可見她產(chǎn)品原創(chuàng)性甚高。多年來,她堅(jiān)持生產(chǎn)家庭制品,近年又?jǐn)U展業(yè)務(wù)至生產(chǎn)家庭電器制品。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美各國。 白手起家如何創(chuàng)業(yè)3 1、200元起家2年賺300萬 信不信,200元起家2年賺300萬。

2007年擁有310萬的保時(shí)捷,經(jīng)過兩年努力2009年擁有880萬的勞斯萊斯幻影,經(jīng)過一年拼搏,2010年擁有5000萬的豪宅,這些對于她不滿足,2011年出版暢銷書銷售女神徐鶴寧冠軍之路2002年擁有寶馬敞篷跑車2004年打破亞洲銷售記錄2005年打破世界銷售記錄2006

17歲的蔣錫培跟隨二哥到杭州學(xué)修表,他給自己定下了一生中“宏偉”的財(cái)富目標(biāo)――掙夠5萬元,后來他回憶說:“這5萬元錢,我當(dāng)時(shí)是這樣考慮的:回家造兩間房子,剩余的放在銀行里面存定期,每年吃利息,一年花銷就差不多了,用不著再去努力

楊總是寧波市某工貿(mào)有限公司的總經(jīng)理，從事外貿(mào)行業(yè)長達(dá)十幾年，是寧波外貿(mào)圈里小有名氣的女企業(yè)家?！?011年和老公共同創(chuàng)業(yè)并開辦工廠，工廠由原來的15人做到現(xiàn)在的200人，并同時(shí)發(fā)展了5個(gè)生產(chǎn)加工車間，外貿(mào)團(tuán)隊(duì)由原來的2

案例匯丨白手起家的外貿(mào)女神,一年業(yè)績突破5000萬,產(chǎn)品暢銷歐美!

級；銷售人員可以采用業(yè)績提成制度；生 產(chǎn)人員可以采用計(jì)時(shí)或計(jì)件工資制。各工 資體系的薪酬水平可以重疊，　這樣既能防 止員工盲目地橫向比較又讓員工看到薪酬 的晉升空間。（四）建立有效的溝通機(jī)制，提高員 工薪酬的內(nèi)部

符合市場規(guī)律，符合企業(yè)實(shí)際，具有激勵(lì)機(jī)制的工資方案，可以極大地調(diào)動廣大干部、員工的工作積極性，有效地降低工資成本，更好地提高生產(chǎn)效率。1、分析行業(yè)勞動力市場狀況，了解行業(yè)工資管理模式。2、研究企業(yè)現(xiàn)狀及支付能力，進(jìn)行

5. 多元化：企業(yè)可以考慮采用多種激勵(lì)手段，如股票期權(quán)、年終獎(jiǎng)金、福利待遇等，以滿足不同員工的激勵(lì)需求，提高薪酬的吸引力和競爭力。6. 可持續(xù)性：制定薪酬方案時(shí)需要考慮其可持續(xù)性，不能過度依賴短期激勵(lì)手段，而忽略

7. 設(shè)計(jì)激勵(lì)調(diào)整和優(yōu)化機(jī)制：企業(yè)應(yīng)根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和市場需求，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化激勵(lì)方案，以保持激勵(lì)的競爭力和有效性，吸引、激勵(lì)和留住優(yōu)秀員工。

第四，目標(biāo)激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)。每月，對于超額完成目標(biāo)的員工，還可以給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)賞應(yīng)該先說出來，并提供具體的數(shù)據(jù)，這樣員工才會有目標(biāo)。第五，考績年假。大企業(yè)可以享受年假，小企業(yè)更應(yīng)該享受年假。例如工作滿一年，績效達(dá)到多

求外貿(mào)公司有效的薪酬制度,激勵(lì)機(jī)制的具體實(shí)施方案。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是負(fù)責(zé)進(jìn)口、出口合同簽訂和履行的工作人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是從我國國際貿(mào)易發(fā)展的平衡需要而推出的考試。為了規(guī)范外貿(mào)業(yè)務(wù)員的相關(guān)培訓(xùn)工作，進(jìn)一步提高外貿(mào)業(yè)務(wù)員從業(yè)人員的素質(zhì)和能力。根據(jù)《中華人民共和國行政許可法

有一些人只做了幾年，就出去開了一個(gè)外貿(mào)公司；有一些人可能只做了一筆訂單，就足夠賺滿幾十萬甚至幾百萬的收入；外貿(mào)業(yè)務(wù)員本質(zhì)就是銷售，銷售人員是不講資歷的，而是講能力。這個(gè)行業(yè)就是憑能力收入的。

2、外語能力。外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要和各種各樣的人交流，所以會說一些基本的外語很重要。3、產(chǎn)品專業(yè)素質(zhì)能力。業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)需要向客戶解釋產(chǎn)品的性能、品質(zhì)、描述等問題，需要很強(qiáng)的專業(yè)能力。4、敢于吃苦的能力。外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作

所以對于業(yè)務(wù)員的品德考核也是必須的，主要包括考勤，團(tuán)隊(duì)精神，責(zé)任感，創(chuàng)新改進(jìn)，品德言行，溝通協(xié)調(diào)等方面。這個(gè)KPI難免有點(diǎn)主觀，一般是主管去考核。如果被考核的對象對考核結(jié)果有異議的話，也可以進(jìn)行360度考核（即是四個(gè)人

1. 每個(gè)月發(fā)現(xiàn)有潛力客戶的數(shù)量（來源可以是通過公司投資的網(wǎng)絡(luò)推廣）；2. 每周與有潛力客戶來往的郵件，或者是電話的數(shù)量（考核這個(gè)是為了確保業(yè)務(wù)員積極地跟進(jìn)新的詢價(jià)）；3. 每個(gè)月談成的項(xiàng)目的金額，或者取得的訂單的金

外貿(mào)業(yè)務(wù)員必備的財(cái)務(wù)知識 在銷售活動中，計(jì)算貨款應(yīng)準(zhǔn)確，結(jié)算貨款應(yīng)及時(shí)，清理欠款應(yīng)有力度，這是對銷售人員和銷售管理人員的基本要求。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)如何考核

就未達(dá)到績效目標(biāo)的部分，或員工技能不足的部分?jǐn)M定下一年度改進(jìn)的方向與計(jì)劃，表現(xiàn)優(yōu)異或較專長的部分，討論未來發(fā)展規(guī)劃適當(dāng)?shù)挠?xùn)練與工作配合。 績效追蹤 定期響應(yīng)績效（每季一次）； 員工發(fā)展計(jì)劃檢視（每半年一次）； 討論員工必須改進(jìn)的項(xiàng)目及完成的目標(biāo)（培訓(xùn)課程安排、針對績效弱項(xiàng)、確認(rèn)課程學(xué)習(xí)）。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員必備的財(cái)務(wù)知識 在銷售活動中，計(jì)算貨款應(yīng)準(zhǔn)確，結(jié)算貨款應(yīng)及時(shí)，清理欠款應(yīng)有力度，這是對銷售人員和銷售管理人員的基本要求。
硬性指標(biāo)就一個(gè)，能賣貨，就是好業(yè)務(wù)員。 如果是綜合評價(jià)，那就多了，比如口語好，能跟單制單，海關(guān)商檢跑的也溜，各種亂七八糟的事都能就會，這類的。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成制度 一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員在電子商務(wù)平臺上借接來的訂單或通過其他渠道自費(fèi)開發(fā)的訂單，一律按實(shí)際銷售回款進(jìn)行提成。 二、報(bào)價(jià)統(tǒng)一由董事長制定報(bào)價(jià)單，若有新款沒有報(bào)價(jià)單時(shí)，應(yīng)先報(bào)董事長核定價(jià)格之后再報(bào)，若確實(shí)有特殊情況，則外貿(mào)人員應(yīng)在報(bào)完價(jià)后匯報(bào)董事長。 三、提成比例采取浮動制原則，銷售合同款100萬人民幣以下(含)，按1%提;100萬—300萬，按1.5%提;300萬—500萬，按2%提;500萬—1000萬，按2.5%提;1000萬以上按3%提，并且公司另行額外獎(jiǎng)勵(lì)。提成的發(fā)放以貨款回收后三個(gè)月內(nèi)予以兌付。 四、公司領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)的客源及其他業(yè)務(wù)員并非關(guān)聯(lián)中介所獲得的客戶下單，交由業(yè)務(wù)員跟單時(shí)，業(yè)務(wù)員享有比例提成，提成比例為0.5%。 五、訂單/合同在執(zhí)行中，非業(yè)務(wù)員因素造成的損失，業(yè)務(wù)員不承擔(dān)任何比例賠償責(zé)任，因業(yè)務(wù)員操作失誤和工作不到位造成的損失，依失誤大小和關(guān)聯(lián)程度進(jìn)行賠償，原則上不高于業(yè)務(wù)員年度提成累計(jì)總額的80%。 六、如果客戶要求寄樣品，可以在向董事長申請后不要客戶付樣品費(fèi)和快遞費(fèi)。 七、工資發(fā)放條例：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資1200元保底基數(shù)，每個(gè)業(yè)務(wù)員的考核基數(shù)是6萬人民幣/季，三個(gè)月內(nèi)銷售額不能達(dá)到6萬人民幣的，公司考慮將其換崗位。 八、貨款回收條例：資金流轉(zhuǎn)是公司的命脈，貨款回收關(guān)系公司職工的切身利益和企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)員應(yīng)該負(fù)起對所做訂單的銷售回款的催收責(zé)任，國際業(yè)務(wù)訂單訂的付款方式必須嚴(yán)格按照30%的預(yù)付款，余款在拿到提單傳真給客戶后付清。需特殊處理的客戶，必須由董事長批準(zhǔn)。
薪酬激勵(lì)常見設(shè)計(jì)十個(gè)方法 第一、假設(shè)保底工資三千元，要求是銷售額不能同期降低 銷售額沒有下滑開三千。銷售額下滑按照百分比核算，若業(yè)績下滑了10%，則保底工資只能拿到3000*90%=2700元。 第二、增量提成獎(jiǎng) 假設(shè)，該業(yè)務(wù)員年度超過去年銷售額超額20萬以內(nèi)，按照6%提成;超額30萬以上，按照10%提成;超額40萬以上的，按照12%提成。 第三，季度獎(jiǎng)，年終獎(jiǎng)。 如有超額，每季度按7%計(jì)算一次，年終按具體超額數(shù)計(jì)算，如年終應(yīng)統(tǒng)一按9%的提成計(jì)算，則年底統(tǒng)一計(jì)算，該補(bǔ)該扣該扣該扣。若員工提前離職，則如有剩余積分，則無法補(bǔ)上。 第四，目標(biāo)激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)。 每月，對于超額完成目標(biāo)的員工，還可以給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)賞應(yīng)該先說出來，并提供具體的數(shù)據(jù)，這樣員工才會有目標(biāo)。 第五，考績年假。 大企業(yè)可以享受年假，小企業(yè)更應(yīng)該享受年假。例如工作滿一年，績效達(dá)到多少，給5天的時(shí)間。平常還可以給探親假等，增加員工歸屬感、幸福感。 第六，不定時(shí)紅包。 對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，或有貢獻(xiàn)的員工，可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給點(diǎn)紅包，這種拉近關(guān)系的效果很好，給員工一些驚喜。自然，這樣的激勵(lì)也不常見。 第七，產(chǎn)品的特殊獎(jiǎng)勵(lì)。 當(dāng)推銷某些新產(chǎn)品時(shí)，會有獎(jiǎng)勵(lì)。舉個(gè)例子，下個(gè)月要促銷，只要推出一個(gè)，就額外獎(jiǎng)勵(lì)50元。 第八、新發(fā)展的顧客獎(jiǎng)勵(lì)。 對以前沒有合作過的，本次開發(fā)到的，可另加獎(jiǎng)勵(lì)。例如，每次增加一個(gè)新的客戶，不管開多少，都會直接獎(jiǎng)勵(lì)100元。 第九、榮譽(yù)稱號。 對一部分優(yōu)秀員工來說，根據(jù)他們的表現(xiàn)，可以設(shè)置一些職位，比如剛開始的時(shí)候是經(jīng)理，做一段時(shí)間的高級經(jīng)理，再厲害一點(diǎn)就叫總監(jiān)。雇員對自己的感覺會更好，也是一種激勵(lì)。若團(tuán)隊(duì)足夠大，那是最好的，有了管理層，職業(yè)生涯規(guī)劃更容易完成，這樣整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)就能形成。 第十，懸賞獎(jiǎng)金。 對一些較難的項(xiàng)目，公司對所有員工都可以發(fā)放懸賞金，只要完成了某個(gè)目標(biāo)，就可以發(fā)放多少獎(jiǎng)金。如果獎(jiǎng)金控制在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)，無論誰解決了難題，對員工來說都是好事情，那么所謂的重獎(jiǎng)之下必有勇夫。
需要一套好的管理制度和管理系統(tǒng)，飛單都是要有一定的懲罰措施，讓業(yè)務(wù)員知道這其中的利害關(guān)系。另外一般重要的客戶資料都是需要保存在公司的信息庫里的，即使業(yè)務(wù)員跑了，還是可以找到客戶的聯(lián)系方式的。有需要可以買一些比較好的外貿(mào)客戶管理軟件，比如奇單Xorder、小滿這些SAAS軟件都還不錯(cuò)!
業(yè)務(wù)員炒單歸根到底就是利益的誘惑，解決的辦法就是提高管理，借助一些工具如外貿(mào)管理軟件。 我用的是小滿科技的那款錦云外貿(mào)管理軟件，不需要花很大精力，但很清楚知道業(yè)務(wù)員跟客戶的郵件跟蹤情況。