弊：發(fā)達(dá)國(guó)家在當(dāng)前的世界經(jīng)濟(jì)秩序中居于主導(dǎo)地位，控制著眾多的國(guó)際性經(jīng)濟(jì)組織，而各方面都相對(duì)落后的發(fā)展中國(guó)家，則很難在與它們的競(jìng)爭(zhēng)中取勝、。經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)一步拉大了富國(guó)與窮國(guó)的差距。對(duì)策：發(fā)展中國(guó)家要積極參與經(jīng)濟(jì)

一、加入WTO的利弊得失\x0d\x0a\x0d\x0a加入WTO是我國(guó)深化改革、擴(kuò)大開(kāi)放和建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的內(nèi)在要求,是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。以發(fā)展中國(guó)家身份加入WTO,對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有利有弊,但總的看,利大于弊。\x0d\x0a\x0d\

經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響 1、從本質(zhì)上來(lái)看，經(jīng)濟(jì)全球化的主要內(nèi)容就是國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的規(guī)模不斷擴(kuò)大，其增長(zhǎng)速度已經(jīng)超過(guò)了國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)速度，國(guó)際貿(mào)易在各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所占的比重不斷提高，同時(shí)新一輪的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

2、增加就業(yè)機(jī)會(huì) 中國(guó)加入WTO勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展，必定會(huì)帶動(dòng)勞動(dòng)力需求的增長(zhǎng)，為社會(huì)提供更多的就業(yè)就會(huì)。3、出口貿(mào)易增加 我國(guó)可獲得多邊、穩(wěn)定、無(wú)條件的最惠國(guó)待遇，并以發(fā)展中國(guó)家身份獲得普惠制等特殊優(yōu)惠待遇，

5. 影響貿(mào)易 全面取消制造業(yè)領(lǐng)域外資準(zhǔn)入限制措施將進(jìn)一步加強(qiáng)中國(guó)與世界各國(guó)的經(jīng)貿(mào)往來(lái)，促進(jìn)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。同時(shí)，外資企業(yè)的進(jìn)入將為中國(guó)企業(yè)提供更多的國(guó)際貿(mào)易機(jī)會(huì)，拓展中國(guó)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)。6. 提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 隨著外資

更重要的是，貿(mào)易和投資還帶來(lái)許多外部效應(yīng)，使中國(guó)的服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度大大改善，這在經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫做技術(shù)外溢，它不同于技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)遣挥酶顿M(fèi)的所得。 中國(guó)參與經(jīng)濟(jì)全球化需做四件事 第一，必須搞活市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，使

中國(guó)如果退出WTO，不享有WTO所賦予的種種便利，意味著其他國(guó)家對(duì)中國(guó)形成貿(mào)易壁壘。世界貿(mào)易組織（WTO），是一個(gè)獨(dú)立于聯(lián)合國(guó)的永久性國(guó)際組織，世界貿(mào)易組織的職能是調(diào)解紛爭(zhēng)，加入WTO不算簽訂一種多邊貿(mào)易協(xié)議。世界貿(mào)易組織

標(biāo)題 如果中國(guó)不再以發(fā)展中國(guó)家的身份參與全球貿(mào)易,會(huì)有哪些影響?

當(dāng)然成單和行業(yè)、公司平臺(tái)資源、個(gè)人主動(dòng)開(kāi)發(fā)、一點(diǎn)點(diǎn)的運(yùn)氣,這些都缺一不可。在運(yùn)氣來(lái)臨之前,個(gè)人能做到的就是處理好職場(chǎng)關(guān)系,堅(jiān)持自主開(kāi)發(fā)。做外貿(mào)壓力一定是會(huì)有的,稍有規(guī)模的公司會(huì)有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒(méi)有壓力的,

5年了，說(shuō)是5年經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)一筆業(yè)務(wù)都沒(méi)有，到現(xiàn)在都不知道走貨的全套流程是什么.難道不喜歡拍馬屁，性格內(nèi)向的人真的不適合做外貿(mào)嗎？我也真的盡力了，可就是找不到，怎么找也找不到，干干凈凈沒(méi)業(yè)務(wù)。30而立，我真

人員、業(yè)務(wù)內(nèi)容、操作流程，才有助于自己的本職工作，家門(mén)口這些人你都搞不定，更不能說(shuō)自己找訂單了。這也是你能力的一部分。領(lǐng)導(dǎo)可能正在看你呢，怎么看你的能力是否適合這個(gè)崗位啊，這也許就是考察你的一部分。

公司有沒(méi)有提供什么資源給你？比如外貿(mào)平臺(tái)（阿里巴巴之類(lèi)的），或者參展之類(lèi)的，如果沒(méi)有的話(huà)，單靠自己開(kāi)發(fā)的確很難。作為新人，剛開(kāi)始什么都沒(méi)有只能靠開(kāi)發(fā)的話(huà)，很容易受打擊，住樓主好運(yùn)。

別一個(gè)勁的努力，停下來(lái)想想哪出了問(wèn)題，做貿(mào)易或者說(shuō)做銷(xiāo)售的都不容易，找到潛在的客戶(hù)不難，促成交易確實(shí)需要?jiǎng)狱c(diǎn)腦筋。是人的問(wèn)題，工作方式方法的問(wèn)題，不是努力不努力的問(wèn)題。找一個(gè)相對(duì)有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的同行交流交流，也許會(huì)

如果你公司正規(guī)！給你交了五險(xiǎn)一金！失業(yè)后！可以按月領(lǐng)取失業(yè)金！還可以免費(fèi)參加政府組織的職業(yè)技能培訓(xùn)！直到你找到工作為止！

如果你決定在外貿(mào)領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展，那么你可以考慮換一家公司或者自己創(chuàng)業(yè)。如果你想嘗試其他領(lǐng)域，那么你可以考慮一些與外貿(mào)相關(guān)的領(lǐng)域，比如跨境電商、物流等等。不過(guò)，無(wú)論你選擇哪種方式，都需要付出一定的努力和耐心。職業(yè)發(fā)展

中國(guó)如果沒(méi)有外貿(mào)訂單了,就業(yè)怎么辦

你如果說(shuō)沒(méi)有外貌，只靠自己國(guó)家之內(nèi)的內(nèi)銷(xiāo)，肯定發(fā)展不了更好的經(jīng)濟(jì)，沒(méi)有更多的銷(xiāo)路啊。

中國(guó)的工業(yè)門(mén)類(lèi)還能保持齊全。這次美國(guó)和日本政府呼吁企業(yè)搬出中國(guó)，會(huì)有一部分外企響應(yīng)號(hào)召的，但是還會(huì)有一部分企業(yè)是不會(huì)離開(kāi)中國(guó)的。不離開(kāi)中國(guó)這部分工業(yè)門(mén)類(lèi)，肯定就保存下來(lái)了，即使搬離中國(guó)的那部分企業(yè)，我相信這么多年

如果沒(méi)有外貿(mào)出口，單純只靠?jī)?nèi)需來(lái)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，當(dāng)然是可以的，但對(duì)于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的助力不大，這是由中國(guó)人的傳統(tǒng)文化所決定的。一.中國(guó)一直提倡勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)文化。勤儉節(jié)約自古以來(lái)就是中國(guó)人的傳統(tǒng)美德，而且中國(guó)人多有風(fēng)險(xiǎn)

拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)也是一樣的，內(nèi)需才是最主要力量，投資和出口是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的副力量，所以可以肯定一點(diǎn)內(nèi)需是可以拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的，但拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度慢而已。當(dāng)然內(nèi)需就是靠消費(fèi)，刺激消費(fèi)，而消費(fèi)就是靠全國(guó)人民的力量，全國(guó)人民就是

現(xiàn)在來(lái)講的話(huà)是不可能的了，而且歷史就是很好的見(jiàn)證我們現(xiàn)在國(guó)家的發(fā)展都是有借鑒以前的的，有了前車(chē)之鑒所以現(xiàn)在國(guó)家的路才慢慢地走上了正軌，可以說(shuō)現(xiàn)在世界上沒(méi)有哪一個(gè)國(guó)家可以獨(dú)立的生存下去很多東西都是需要進(jìn)口的，

中國(guó)不靠外貿(mào)經(jīng)濟(jì)能夠強(qiáng)大起來(lái)嗎?

受制于世界經(jīng)濟(jì)的日趨惡化，中國(guó)本來(lái)是有能力做大而全的社會(huì)，只是內(nèi)需要的事情沒(méi)有處理好，絕大多數(shù)的人還是窮光蛋，拉動(dòng)內(nèi)需是艱難的，改革數(shù)十年目的就是要使絕大多數(shù)人有能力消費(fèi)，但實(shí)際情況并不如此，這就是問(wèn)題，

自己動(dòng)手豐衣足食，這個(gè)對(duì)于個(gè)人來(lái)講可能有用，但是在國(guó)家治理上并不適用。都知道拉動(dòng)國(guó)家發(fā)展的三駕馬車(chē)是投資、內(nèi)需和出口，現(xiàn)在全球沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家能夠單純的靠投資和內(nèi)需就發(fā)展成為發(fā)達(dá)國(guó)家，特別是對(duì)于一些實(shí)力比較弱小的國(guó)家

沒(méi)有哪一個(gè)國(guó)家可以單純地依靠投資和消費(fèi)來(lái)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)性增長(zhǎng)，特別是對(duì)于一些小國(guó)家，沒(méi)有出口只靠?jī)?nèi)需，可能撐不了多久。對(duì)于那些能夠自給自足的大國(guó)而言，雖然能撐得住，但是會(huì)與世界脫軌，是成不了發(fā)達(dá)國(guó)家的。計(jì)劃

不能，我們國(guó)家的人口雖多，但是無(wú)法滿(mǎn)足各行各業(yè)的需求，只有經(jīng)濟(jì)全球化，充分發(fā)揮進(jìn)口出口的優(yōu)勢(shì)，才能拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，變成發(fā)達(dá)國(guó)家

內(nèi)需可以拉動(dòng)經(jīng)濟(jì),但是如果沒(méi)有外貿(mào)出口的話(huà),我們的內(nèi)需拉動(dòng)會(huì)顯得比較蒼白,很難將經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)維持在正值。 在消費(fèi)、投資和出口三駕馬車(chē)當(dāng)中。目前消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用是最大的,出口拉動(dòng)作用是最小的。但是,這個(gè)拉動(dòng)作用我們還是不能忽

拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)也是一樣的，內(nèi)需才是最主要力量，投資和出口是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的副力量，所以可以肯定一點(diǎn)內(nèi)需是可以拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的，但拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度慢而已。當(dāng)然內(nèi)需就是靠消費(fèi)，刺激消費(fèi)，而消費(fèi)就是靠全國(guó)人民的力量，全國(guó)人民就是

如果沒(méi)有外貿(mào)出口,內(nèi)需能拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)嗎?

經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的好處是,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不再受到出口的影響,中國(guó)經(jīng)濟(jì)通過(guò)自力更生,也能走向 健康 、可持續(xù)發(fā)展之路。 一句話(huà):自給自足,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo) 而服裝行業(yè)一直都是出口的大類(lèi),雖然成交金額不高,但它關(guān)系著過(guò)國(guó)內(nèi)近兩萬(wàn)家服裝企業(yè)的生存與發(fā)

全產(chǎn)業(yè)鏈確實(shí)是實(shí)行工業(yè)化的最初以及中間目標(biāo),但是全產(chǎn)業(yè)鏈并不能保證你的技術(shù)生產(chǎn)人員和 科技 不受他國(guó)左右,不受他國(guó)控制,尤其是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng),一個(gè)巨大的發(fā)展中國(guó)家,擁有十億多的人口,全產(chǎn)業(yè)鏈可以在表面上達(dá)到自給自足,但

每個(gè)人的想法都是不一樣的，但是大家也希望自己的生活能夠變得更好，所以在生活當(dāng)中也應(yīng)該留心這些問(wèn)題。國(guó)家是比較支持出口的，如果產(chǎn)品只是用于進(jìn)口，那么國(guó)家就需要花更多的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)一些產(chǎn)品，并且也能夠說(shuō)明中國(guó)無(wú)法自給自足

環(huán)保及新能源產(chǎn)業(yè)，人工智能產(chǎn)業(yè)，高端制造產(chǎn)業(yè)。隨著全球高溫不斷，環(huán)保和新能源產(chǎn)業(yè)將會(huì)是一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)，也是我國(guó)大力要發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。我國(guó)是全球唯一擁有全產(chǎn)業(yè)鏈的國(guó)家，也是世界第一制造大國(guó)。未來(lái)，我們要去房地產(chǎn)化，就一定

確保中國(guó)人糧食自己自足是完全可以的。如今所指的均值畝產(chǎn)值是包含大米，麥子，苞米，地瓜等等的合并在一起的平均畝產(chǎn)值，并不是純粹指米和面的用量。可是這是不是代表著我們必須要全部的糧食都自己生產(chǎn)的，在國(guó)際大分工的基礎(chǔ)

甚至很多國(guó)家都要向中國(guó)求救，這就是中國(guó)作為世界上唯一一個(gè)全產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)國(guó)家的優(yōu)勢(shì)，不用擔(dān)心自己吃不飽，甚至還可以去幫一把他人?，F(xiàn)如今中國(guó)的出口額高的嚇人，這一點(diǎn)也很容易看出世界上很多國(guó)家都早已離不開(kāi)中國(guó)生產(chǎn)的商品

主要靠?jī)?nèi)需，外貿(mào)嗎？跟我關(guān)系好的，在平等互惠的基礎(chǔ)上互通有無(wú)，必須要做，而把我們的廉價(jià)產(chǎn)品供給外人償受，換回一大堆債券到時(shí)欠債的是爺，債主是孫，人家拿著債款大力發(fā)展軍備，欺負(fù)全世界。這種交易就不要再做了。

現(xiàn)在的中國(guó)各行業(yè)門(mén)類(lèi)齊全,不要外貿(mào)自給自足,會(huì)過(guò)得更好嗎?

3、要堅(jiān)定不移地實(shí)施“中國(guó)制造2025”計(jì)劃?，F(xiàn)階段我國(guó)在科技創(chuàng)新、高端制造、關(guān)鍵核心技術(shù)等領(lǐng)域和美國(guó)還有巨大的差距。所以我們必須繼續(xù)保持謙虛學(xué)習(xí)，堅(jiān)定不移地實(shí)施“中國(guó)制造2025”計(jì)劃。通過(guò)政府引導(dǎo)、整合資源，實(shí)施國(guó)家

依據(jù)所在地安全級(jí)別的高低，為外出員工配備相應(yīng)數(shù)量的持槍保安。 勞務(wù)人員要有安全意識(shí)，企業(yè)自身加強(qiáng)防范，健全聯(lián)防機(jī)制、加強(qiáng)同當(dāng)?shù)鼐铰?lián)系、定期進(jìn)行防恐演練……中國(guó)企業(yè)在海外拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)，也在安全防范領(lǐng)域不斷進(jìn)行著

二是貿(mào)易摩擦的影響持續(xù)加大，中國(guó)是貿(mào)易保護(hù)主義的最大受害者；三是轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的任務(wù)更加緊迫。中國(guó)要素成本上升較快，在一定程度上削弱了制造業(yè)的成本競(jìng)爭(zhēng)力。隨著國(guó)內(nèi)外環(huán)境的深刻變化，中國(guó)外貿(mào)難現(xiàn)前些年的持續(xù)高速

2、保持戰(zhàn)略定力，做好自己的事情，應(yīng)對(duì)美國(guó)挑起貿(mào)易戰(zhàn)的行為，關(guān)鍵是不受對(duì)方干擾，保持戰(zhàn)略定力，避免犯顛覆性錯(cuò)誤。3、堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，一心一意謀發(fā)展，不斷提升我國(guó)綜合國(guó)力，不斷改善人民生活。4、堅(jiān)定社會(huì)主義市場(chǎng)

另一方面，要充分運(yùn)用所在國(guó)居民熟悉當(dāng)?shù)仫L(fēng)土民情的特點(diǎn)，盡量多招收外籍員工，既能贏得當(dāng)?shù)卣畬?duì)擴(kuò)大居民就業(yè)的信賴(lài)，又可以盡量減少中方人員的數(shù)量，確保人員安全。應(yīng)對(duì)突發(fā)事件也要有相應(yīng)預(yù)案，始終把人員安全置于首要地位，加強(qiáng)

利用其在人才，技術(shù)和信息上的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)理論研究，力使自己的思想脈絡(luò)與國(guó)際思潮保持一致；②及時(shí)歸納、總結(jié)和提升過(guò)去50多年來(lái)我國(guó)在工業(yè)化進(jìn)程中在控制管理方面所出現(xiàn)的好的經(jīng)驗(yàn)和好的做法，

如果外資的進(jìn)入加速了某個(gè)行業(yè)的發(fā)展，就會(huì)使該行業(yè)的安全更有保障。即使外資在某個(gè)行業(yè)形成壟斷，所影響的也主要是公平競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)業(yè)安全的影響也不能說(shuō)是負(fù)面的。公平地說(shuō)，有些企業(yè)即使沒(méi)有外資沖擊也會(huì)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而

中國(guó)如果失去外貿(mào)如何保證安全

加入WTO后中國(guó)企業(yè)如何發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì) 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)課題組 　　加入世貿(mào)組織，標(biāo)志著我國(guó)對(duì)外開(kāi)放進(jìn)入到一個(gè)全新的階段，是我國(guó)融入經(jīng)濟(jì)全球化的現(xiàn)實(shí)需要和必然趨勢(shì)。中國(guó)市場(chǎng)將與國(guó)際市場(chǎng)完全對(duì)接，在更大范圍和更深程度上參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作。參與全球競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于我國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的考驗(yàn)，企業(yè)面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為了發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的不足，需要盡快了解中國(guó)企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的比較優(yōu)勢(shì)，以便揚(yáng)長(zhǎng)避短，趨利避害，不斷提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。因此，研究中國(guó)企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)就成為目前中國(guó)企業(yè)最為關(guān)注的問(wèn)題之一。 　　一、研究中國(guó)企業(yè)國(guó)際比較優(yōu)勢(shì)的重要意義 　　中國(guó)加入世貿(mào)組織是我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的重大戰(zhàn)略措施，也是中國(guó)參與世界經(jīng)濟(jì)體系的歷史性機(jī)遇。由于世界各國(guó)在資源、文化和歷史上存在很大差異，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段，有自己不同的比較優(yōu)勢(shì)，因此，研究和發(fā)揮國(guó)際比較優(yōu)勢(shì)當(dāng)前具有重要意義： 　　1、有利于中國(guó)企業(yè)的資源配置 　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是一種趨利經(jīng)濟(jì)，趨利的過(guò)程就是講求比較利益的過(guò)程。因?yàn)樵诔浞謱?shí)現(xiàn)分工和交換的條件下，經(jīng)濟(jì)利益多體現(xiàn)在比較利益上，通過(guò)比較利益的實(shí)現(xiàn)達(dá)到趨利的目的。在過(guò)去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，我們強(qiáng)調(diào)的是形成獨(dú)立的國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系，重生產(chǎn)，輕效益。企業(yè)也熱衷于“大而全”、“小而全”的模式，沒(méi)有考慮比較優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題，沒(méi)有考慮企業(yè)效益最大化問(wèn)題。因此，各地區(qū)、各企業(yè)的重復(fù)建設(shè)、重復(fù)生產(chǎn)的問(wèn)題十分嚴(yán)重，很多企業(yè)都是低水平擴(kuò)張，造成資源的極大浪費(fèi)。實(shí)踐證明這種模式不利于社會(huì)化大生產(chǎn)，不利于資源的高效配置，不利于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)要求。 　　從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本要求看，隨著社會(huì)化大生產(chǎn)的形成和發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的分工和協(xié)作成為必然趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化成為企業(yè)的必然選擇。無(wú)所不包的國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系和片面追求自給自足和“萬(wàn)事不求人”不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本要求。由于每個(gè)地區(qū)、以至國(guó)家在發(fā)展經(jīng)濟(jì)中，都有自己獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有必要建立完整的經(jīng)濟(jì)體系。同樣，各個(gè)經(jīng)濟(jì)利益主體在自己的生產(chǎn)運(yùn)作中，往往有自己獨(dú)有的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，在特定的領(lǐng)域內(nèi)形成自己的優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)在社會(huì)分工和交換過(guò)程中的成本和效率最低，因此，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是強(qiáng)調(diào)利益原則，尤其是比較利益，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)是選擇和高效配置資源的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 　　2、有利于促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的出口 　　由于國(guó)際分工合作和國(guó)際貿(mào)易將會(huì)帶來(lái)一定的比較利益。而我國(guó)多年來(lái)高額進(jìn)出口關(guān)稅和配額的限制，使我國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際上的交流步伐緩慢，關(guān)稅限制和貿(mào)易壁壘無(wú)法體現(xiàn)各國(guó)不同的比較優(yōu)勢(shì)。中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)融入國(guó)際的步伐大大加快，通過(guò)我國(guó)具有比較優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的分析研究，并提出針對(duì)性措施，有利于我國(guó)企業(yè)具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品出口。 　　3、有利于我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整 　　通過(guò)比較優(yōu)勢(shì)的分析，找出我國(guó)目前企業(yè)和產(chǎn)業(yè)存在的優(yōu)勢(shì)和存在問(wèn)題，有利于生產(chǎn)要素向具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)具有比較優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的進(jìn)一步提高。 　　4、有利于促進(jìn)劣勢(shì)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)盡快提高競(jìng)爭(zhēng)能力 　　由于關(guān)稅降低和貿(mào)易壁壘的消除，使我國(guó)同世界各國(guó)的分工協(xié)作成為可能，對(duì)于我國(guó)目前暫時(shí)不具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，就會(huì)受到國(guó)外產(chǎn)品的沖擊，迫使劣勢(shì)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)加快改革和重組步伐，盡快提高競(jìng)爭(zhēng)能力，我國(guó)的改革開(kāi)放實(shí)踐證明，越是盡早開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，越能盡早形成競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。一些保護(hù)性行業(yè)往往是競(jìng)爭(zhēng)力較差的行業(yè)，因此，加強(qiáng)比較優(yōu)勢(shì)的研究對(duì)于我國(guó)劣勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的提高也具有重要意義。 　　二、中國(guó)企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì) 　　中國(guó)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)相比，盡管在技術(shù)、管理上還有一定差距，但在很多方面，我們也有一定的比較優(yōu)勢(shì)。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 　　1、勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì) 　　企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，其中產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)是重要的方面。產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成中，勞動(dòng)力成本占有相當(dāng)?shù)某煞?。在勞?dòng)力成本方面我國(guó)企業(yè)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我國(guó)勞動(dòng)力資源豐富，勞動(dòng)力價(jià)格相對(duì)低廉，具有勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)。據(jù)有關(guān)資料表明，我國(guó)大陸的勞動(dòng)力成本僅占美國(guó)和中國(guó)香港地區(qū)的八分之一。中國(guó)目前農(nóng)村有近十億人口，加入世貿(mào)組織以后，由于農(nóng)業(yè)會(huì)受到一定的沖擊，農(nóng)村剩余勞動(dòng)力向城市轉(zhuǎn)移的步伐大大加快，會(huì)使城市勞動(dòng)力的成本進(jìn)一步降低，我國(guó)企業(yè)的成本有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于勞動(dòng)密集型企業(yè)，產(chǎn)品成本會(huì)進(jìn)一步降低，這種趨勢(shì)將使我國(guó)在紡織、服裝、玩具等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)有更大的國(guó)際比較優(yōu)勢(shì)。 　　2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 　　我國(guó)具有比較優(yōu)勢(shì)的另一個(gè)重要方面是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)有13億人口，是世界最大的消費(fèi)市場(chǎng)。中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景廣闊，發(fā)展?jié)摿薮?。以家電行業(yè)為例，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2000年中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)每百戶(hù)家庭彩電、洗衣機(jī)、冰箱的擁有率分別僅為48.74％、28.58％和12.31％，農(nóng)村市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，市場(chǎng)潛力巨大。中國(guó)正處在全面開(kāi)展建設(shè)時(shí)期，高速公路、立交橋、鐵路、電網(wǎng)、舊城改造等項(xiàng)目使相關(guān)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品有巨大市場(chǎng)需求，特別是三峽工程建設(shè)以及北京申奧成功，使基本建設(shè)及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間更大。每年幾百、上千億的物資采購(gòu)為中國(guó)相關(guān)企業(yè)提供了極大的市場(chǎng)需求。這些物資設(shè)備除極少數(shù)必須從工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)口之外，由于運(yùn)輸成本等原因，主要還得靠就近配套生產(chǎn)。巨大的市場(chǎng)潛力，以及中國(guó)企業(yè)具有熟悉中國(guó)國(guó)情，了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)心理，加上中國(guó)產(chǎn)品在自己本土具有較強(qiáng)的親和力，使中國(guó)企業(yè)在中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)中具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。 　　在國(guó)外市場(chǎng)中國(guó)產(chǎn)品同樣有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。從國(guó)外市場(chǎng)的需求檔次來(lái)看，高檔次商品有市場(chǎng)，而中低檔商品的市場(chǎng)更廣。特別是經(jīng)濟(jì)落后國(guó)家和地區(qū)，高檔電視、高級(jí)音響、數(shù)碼相機(jī)等高檔商品的需求市場(chǎng)很小，中低檔商品比較受歡迎。即使最發(fā)達(dá)的美國(guó)，大量財(cái)富也只集中在少數(shù)人手里。普通人的產(chǎn)品也以物美價(jià)廉為主，從清晨的鬧鐘、磅秤、吹風(fēng)器，到夜晚的桌燈、睡衣、拖鞋，幾乎離不開(kāi)中國(guó)貨。即使像家電這樣的產(chǎn)品，美國(guó)人也并不都要價(jià)格昂貴的高檔貨。中國(guó)家電協(xié)會(huì)組團(tuán)對(duì)美國(guó)家電市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，普遍感覺(jué)家電產(chǎn)品在美國(guó)家庭中不是消費(fèi)的熱點(diǎn)和重點(diǎn)，也不是顯示家庭富有的標(biāo)志。普通美國(guó)人對(duì)白色家電的消費(fèi)觀是實(shí)用、方便、便宜，而這恰恰是中國(guó)產(chǎn)品的特點(diǎn)。另外，在中亞、南亞和非洲等國(guó)家，由于農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化程度不高，農(nóng)業(yè)運(yùn)輸?shù)呢浳锓稚?，運(yùn)輸量小，運(yùn)距短，并且通路狀況很差，非常歡迎中國(guó)的價(jià)格低廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)用的產(chǎn)品。因此，中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)外的市場(chǎng)中也有很大的優(yōu)勢(shì)。 　　3、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì) 　　一些大型企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)，特別是在我國(guó)開(kāi)放較早的一些競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)及企業(yè)，他們?cè)陂L(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)募夹g(shù)、人才和資本優(yōu)勢(shì)，一些企業(yè)已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)囊?guī)模和較強(qiáng)的研發(fā)能力，掌握相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵制造技術(shù)，品牌已有相當(dāng)?shù)闹取€(gè)別企業(yè)如海爾等企業(yè)，通過(guò)堅(jiān)持走國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的思路，使企業(yè)發(fā)展成為世界級(jí)跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。海爾集團(tuán)憑其實(shí)力與魄力，選準(zhǔn)美國(guó)、德國(guó)等高度發(fā)達(dá)國(guó)家作為主攻目標(biāo)，并在美國(guó)安營(yíng)扎寨，建立生產(chǎn)制造基地，打開(kāi)美國(guó)、德國(guó)市場(chǎng)，隨即趁勢(shì)開(kāi)拓一般國(guó)家的市場(chǎng)。在福布斯雜志的最新統(tǒng)計(jì)中，全球白色家電海爾集團(tuán)綜合實(shí)力排到了第6位。目前，海爾已經(jīng)在世界各地建立起12家海外工廠，56個(gè)貿(mào)易中心，15個(gè)設(shè)計(jì)中心，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)53000個(gè)，產(chǎn)品銷(xiāo)往世界160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2000年，海爾的總銷(xiāo)售額為406億元，而出口創(chuàng)匯2.8億美元，按照目前的速度，海爾集團(tuán)在2003年就能列入世界500強(qiáng)的行列。中興通訊集團(tuán)最近向南斯拉夫提供價(jià)值總額達(dá)2.25億美元的GSM移動(dòng)通訊設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了我國(guó)高新技術(shù)成套設(shè)備出口零的突破。 　　天津藥業(yè)公司通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，在原料藥地塞米松市場(chǎng)上取得了較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。90年代初，法國(guó)羅素公司等大型跨國(guó)公司憑借其強(qiáng)大實(shí)力，采用低價(jià)戰(zhàn)略搶占中國(guó)市場(chǎng)，天津藥業(yè)公司被迫停產(chǎn)。但他們沒(méi)有泄氣，而是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、臥薪嘗膽，經(jīng)過(guò)幾年奮斗，有計(jì)劃地實(shí)施“高科技加規(guī)模經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展戰(zhàn)略，采用了120多項(xiàng)新工藝，取得了自己的技術(shù)專(zhuān)利，很多項(xiàng)目得到國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，重新奪回了質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不僅使羅素公司及美國(guó)、意大利等國(guó)公司產(chǎn)品退出了中國(guó)市場(chǎng)，還占領(lǐng)了亞洲60％及全球40％的市場(chǎng)。這些企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)具有了相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力和影響力，其產(chǎn)品已被國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 　　即使我們有些行業(yè)總體水平目前不如發(fā)達(dá)國(guó)家，但是國(guó)際市場(chǎng)的需求是有檔次差別的，任何國(guó)家在相關(guān)的產(chǎn)品上都有強(qiáng)有弱，有所為有所不為。國(guó)際間的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是有分工的，分工的基礎(chǔ)就是比較優(yōu)勢(shì)，即使經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)國(guó)家也不能什么行業(yè)都先進(jìn)，什么產(chǎn)品都有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，在某些領(lǐng)域內(nèi)我們的企業(yè)也有一定的比較優(yōu)勢(shì)，只要我們選準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，就會(huì)有自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。即使在普通機(jī)床、農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械等機(jī)械領(lǐng)域，我國(guó)的產(chǎn)品在質(zhì)量、品種、性能和價(jià)格等方面也有一定的優(yōu)勢(shì)，可以與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品相抗衡。國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械的價(jià)格普遍低于進(jìn)口原裝產(chǎn)品，引進(jìn)技術(shù)實(shí)行國(guó)產(chǎn)化后的主機(jī)市場(chǎng)價(jià)格，大體相當(dāng)于同型號(hào)進(jìn)口產(chǎn)品的50％－80％，由國(guó)內(nèi)自行設(shè)計(jì)、基本用國(guó)產(chǎn)零配件生產(chǎn)的產(chǎn)品，其價(jià)格僅為同型號(hào)進(jìn)口產(chǎn)品的1/4左右。 　　4、行業(yè)的優(yōu)勢(shì) 　　大致來(lái)說(shuō)，我國(guó)勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，如紡織服裝、文教體育用品、毛皮羽絨制品等多數(shù)紡織輕工行業(yè)，以及部分建材產(chǎn)品、部分家電產(chǎn)品、部分機(jī)電產(chǎn)品、部分化工產(chǎn)品及部分鋼鐵產(chǎn)品也是有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力的，具有相對(duì)的比較優(yōu)勢(shì)。加入世貿(mào)組織，短期內(nèi)勞動(dòng)密集型和資源型企業(yè)具有較強(qiáng)的比較優(yōu)勢(shì)，可以利用國(guó)外市場(chǎng)配額和其他非關(guān)稅壁壘的消除，使生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)獲得更大的發(fā)展空間，這些產(chǎn)品大多數(shù)已屬于發(fā)達(dá)國(guó)家不生產(chǎn)或很少生產(chǎn)的。 　　我國(guó)的紡織服裝業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的典型代表，它占我國(guó)工業(yè)增加值的8％，是中國(guó)傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè)，是我國(guó)38個(gè)行業(yè)中的第二大行業(yè)，又是我國(guó)最大的創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)。中國(guó)是世界上最大的紡織生產(chǎn)國(guó)，纖維加工總量達(dá)到了一千萬(wàn)噸；同時(shí)也是世界上最大的紡織出口國(guó)，出口額占世界紡織品出口貿(mào)易額的百分之十三，同時(shí)，也占中國(guó)商品出口總額的百分之二十三。中國(guó)紡織品出口在近幾年在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，出口的附加值等方面也有了較大的進(jìn)展，中國(guó)紡織行業(yè)在加入WTO后，中國(guó)有相對(duì)勞動(dòng)力和資源的優(yōu)勢(shì)，有比較齊全的行業(yè)加工基礎(chǔ)，這些均為中國(guó)參與競(jìng)爭(zhēng)提供了有利條件。 　　我國(guó)的輕工產(chǎn)品在國(guó)外受到廣泛歡迎。特別是對(duì)已具規(guī)模和技術(shù)成熟的自行車(chē)、玩具、制筆業(yè)、文教用品、食品罐頭等行業(yè)在國(guó)外都具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)洗衣機(jī)約占世界總產(chǎn)量的24％，冰箱占16％，空調(diào)器占30％，中國(guó)家電產(chǎn)品已進(jìn)入100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中，對(duì)美、日、英、德、法等發(fā)達(dá)國(guó)家的年出口額已超過(guò)1億美元。中國(guó)輕騎摩托車(chē)，既銷(xiāo)往泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印度等發(fā)展中國(guó)家，還向德國(guó)、美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家出口。在印度、巴基斯坦、阿富汗等亞洲國(guó)家，中國(guó)生產(chǎn)的輕工產(chǎn)品由于“價(jià)廉物美”，非常受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的歡迎。很多產(chǎn)品價(jià)格只是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的一半，而且與不少當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品比起來(lái)，更經(jīng)久耐用。隨著阿富汗反塔利班戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，阿富汗戰(zhàn)后重建工作將很快進(jìn)行，恢復(fù)正常生活的阿富汗人將會(huì)陸續(xù)添置日用品，而中國(guó)生產(chǎn)的輕工產(chǎn)品成了他們的首選，大到彩電、冰箱，中到自行車(chē)、收音機(jī)，小到毛巾、肥皂，中國(guó)產(chǎn)品在這里都有市場(chǎng)。中國(guó)生產(chǎn)的自行車(chē)性能價(jià)格比在全球遙遙領(lǐng)先，因此中國(guó)的自行車(chē)成為中國(guó)具有相當(dāng)比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。2000年中國(guó)的自行車(chē)產(chǎn)量是5000萬(wàn)輛，其中出口3280萬(wàn)輛，占65.6％，中國(guó)生產(chǎn)的自行車(chē)出口量占全球自行車(chē)貿(mào)易量的60%以上。在阿富汗等國(guó)家，自行車(chē)是他們目前最適用也最急需的消費(fèi)品，只要他們能消費(fèi)得起，中國(guó)生產(chǎn)的自行車(chē)就會(huì)成為他們的首選。中國(guó)的自行車(chē)廠家預(yù)測(cè)，如果世界局勢(shì)穩(wěn)定，很多自行車(chē)廠家明年出口可以增長(zhǎng)30%到40%。 　　5、制造業(yè)的優(yōu)勢(shì) 　　世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)表明，制造業(yè)是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基石，也是增強(qiáng)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。無(wú)論今后科學(xué)技術(shù)如何發(fā)展，制造業(yè)將永遠(yuǎn)是人類(lèi)社會(huì)的重要產(chǎn)業(yè)。但21世紀(jì)的世界，制造業(yè)正進(jìn)行著一場(chǎng)深刻的戰(zhàn)略性重組，在世界范圍內(nèi)進(jìn)行著新一輪制造業(yè)資源的優(yōu)化配置。由于中國(guó)的勞動(dòng)力資源豐富、勞動(dòng)力成本相對(duì)較低，加之有豐富的土地資源，使很多跨國(guó)公司逐步將制造基地移往中國(guó)，在不久的將來(lái)中國(guó)有可能成為全球最大的制造業(yè)中心。這就為我國(guó)的制造業(yè)帶來(lái)了相當(dāng)大的比較優(yōu)勢(shì)，而我國(guó)的制造業(yè)也有一定的基礎(chǔ)。 　　一是生產(chǎn)能力在世界上具有舉足輕重的地位。建國(guó)以來(lái)，特別是改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)已建立了強(qiáng)大的制造業(yè)體系，已形成若干領(lǐng)域的制造業(yè)基地。我國(guó)的鋼鐵、集裝箱、水泥、平板玻璃以及電視機(jī)、鐘表的總量已居世界第一位，造船業(yè)位居世界前位。我國(guó)已經(jīng)建成門(mén)類(lèi)比較齊全、具有較大規(guī)模的制造業(yè)體系，產(chǎn)值、利稅、企業(yè)數(shù)目、職工人數(shù)等指標(biāo)均處于主體地位。 　　二是掌握了一批重大技術(shù)裝備的核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)。經(jīng)過(guò)技術(shù)改造、引進(jìn)和自主開(kāi)發(fā)，我國(guó)制造業(yè)與國(guó)際先進(jìn)水平的差距大大縮短，產(chǎn)品總體技術(shù)水平有較大提高。我國(guó)基礎(chǔ)工業(yè)部門(mén)80％以上的生產(chǎn)能力是由國(guó)內(nèi)設(shè)備提供的，農(nóng)業(yè)裝備幾乎全部由國(guó)內(nèi)提供。我國(guó)為電力、石化、冶金、交通等部門(mén)的生產(chǎn)的大型成套設(shè)備和重要機(jī)械產(chǎn)品中，有相當(dāng)數(shù)量達(dá)到國(guó)外80年代中末期水平。 　　三是對(duì)外開(kāi)放程度較高。我國(guó)的制造業(yè)在利用外資和對(duì)外貿(mào)易方面已居全國(guó)領(lǐng)先地位，近20年來(lái)，制造業(yè)進(jìn)出口的增長(zhǎng)速度，均高于全國(guó)出口和進(jìn)出口總額的增長(zhǎng)速度。一些行業(yè)的產(chǎn)品如一般機(jī)電產(chǎn)品、日用機(jī)械等，占有較大的國(guó)際市場(chǎng)份額，制造業(yè)產(chǎn)品已成為我國(guó)對(duì)外出口的支柱產(chǎn)品。 　　四是企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平不斷提高。特別是我國(guó)不具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品加大了重組和整合的力度。即使國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力差的汽車(chē)行業(yè)，通過(guò)兼并重組，從過(guò)去的100多家組裝廠組裝100多萬(wàn)輛汽車(chē)的分散狀態(tài)集中到目前的13家整車(chē)廠，占到總產(chǎn)量的90％，并將進(jìn)一步形成上汽、一汽和東風(fēng)為核心的三大汽車(chē)集團(tuán)，大大提高企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 　　6、本土化優(yōu)勢(shì) 　　要進(jìn)入一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，除了要有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以外，還要充分了解該國(guó)的文化和消費(fèi)習(xí)慣。在中國(guó)的市場(chǎng)上，我國(guó)企業(yè)同樣具有相當(dāng)?shù)谋容^優(yōu)勢(shì)。中國(guó)企業(yè)除了感情之外，還最了解中國(guó)人的消費(fèi)水平、特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)心理、價(jià)值觀與審美觀。一些中國(guó)企業(yè)提出的“量體裁衣”、“設(shè)計(jì)思想本土化”的方針，就是基于對(duì)我們這方面優(yōu)勢(shì)的認(rèn)識(shí)與把握。 　　一是中國(guó)企業(yè)熟悉中國(guó)人的口味愛(ài)好。洋飲料、洋快餐在中國(guó)可以說(shuō)風(fēng)行一時(shí)，對(duì)我們的企業(yè)有一定沖擊，但是通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞、肯德基主要是迎合青年人和小孩，廣大中國(guó)成人并不都喜歡。而中國(guó)的快餐企業(yè)經(jīng)過(guò)深刻反思和深化改革，逐漸取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。全聚德烤鴨、狗不理包子、蘭州拉面已開(kāi)始在快餐市場(chǎng)上爭(zhēng)得一席之地。全聚德烤鴨已打出國(guó)門(mén)，在十幾個(gè)國(guó)家注冊(cè)或開(kāi)設(shè)分店。 中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)”中的健力寶、娃哈哈、椰樹(shù)、樂(lè)百氏、露露等產(chǎn)品面對(duì)國(guó)外品牌的沖擊，通過(guò)發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)、深入了解中國(guó)消費(fèi)者特點(diǎn)與國(guó)外產(chǎn)品展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，并逐漸取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。尤其是我們的年青產(chǎn)品“娃哈哈”和“健力寶”，通過(guò)發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)勇于與跨國(guó)企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。眾所周知，世界第一飲料是“可口可樂(lè)”，“可口可樂(lè)”與它的同胞兄弟“百事可樂(lè)”多年來(lái)一直在世界飲料市場(chǎng)上稱(chēng)王稱(chēng)霸，在中國(guó)市場(chǎng)也占有重要地位，我國(guó)企業(yè)與其相比實(shí)力上的確存在很大的差距。但我們的年青產(chǎn)品“娃哈哈”和“健力寶”不畏強(qiáng)手，敢于發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)與其競(jìng)爭(zhēng)?！巴薰痹诜€(wěn)定乳酸飲料、純凈水、八寶粥產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)軍可樂(lè)型碳酸飲料“非?？蓸?lè)”，向“可口可樂(lè)”和“百事可樂(lè)”發(fā)起了沖擊，短短兩年時(shí)間產(chǎn)品已占全國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的10％。很多省份已超過(guò)洋可樂(lè)的份額?！敖×殹蓖ㄟ^(guò)發(fā)揮自己比較優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，不但勇于在家門(mén)口與“可口可樂(lè)”和“百事可樂(lè)”競(jìng)爭(zhēng)，并且敢于西渡太平洋殺入美國(guó)本土，并通過(guò)穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營(yíng)策略，逐步站穩(wěn)腳跟，并向北美、拉美、東歐、南歐和東南亞市場(chǎng)進(jìn)軍。在美國(guó)超市，美國(guó)可口可樂(lè)由于受到來(lái)自中國(guó)名牌飲料的競(jìng)爭(zhēng)壓力，不得不開(kāi)始降價(jià)。 　　二是中國(guó)企業(yè)熟悉中國(guó)人的文化底蘊(yùn)。中國(guó)歷史悠久，文化內(nèi)涵豐富，中華文化已滲透到人們生活的方方面面。中國(guó)的服裝服飾強(qiáng)調(diào)古樸、典雅，崇尚自然、和諧，具有中國(guó)文化特色的款式、造型、風(fēng)采，非但深受?chē)?guó)人歡迎，也贏得了海外消費(fèi)者的青睞，在國(guó)際服裝市場(chǎng)上作為一種流派呈現(xiàn)在世人面前。 　　中國(guó)的化妝品市場(chǎng)是相當(dāng)大的，全球知名公司寶潔公司和聯(lián)合利華紛紛前來(lái)?yè)寯傇O(shè)點(diǎn)?？鐕?guó)公司規(guī)范的經(jīng)營(yíng)，先進(jìn)的管理方式、全球標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品特色和鋪天蓋地的廣告促銷(xiāo)，短短幾年席卷了一半以上的市場(chǎng)份額，主要產(chǎn)品飄柔、潘婷、海飛絲、舒膚佳、汰漬、玉蘭油等中國(guó)老百姓沒(méi)有幾個(gè)不知道的。上海家化針對(duì)跨國(guó)公司的挑戰(zhàn)，充分發(fā)揮企業(yè)對(duì)本土文化和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)非常了解的優(yōu)勢(shì)，把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了長(zhǎng)期青睞傳統(tǒng)產(chǎn)品的消費(fèi)者，把中藥材治療的作用引入化妝品中，圍繞自己的名牌產(chǎn)品“六神丸”開(kāi)發(fā)出“六神花露水”，有提神醒腦、祛痱止癢的特殊功效，產(chǎn)品上市后很快獲得了60％的市場(chǎng)占有率，隨后推出的“六神沐浴露”也非常受市場(chǎng)歡迎。 　　三是中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)慣使我國(guó)相關(guān)行業(yè)有一定的比較優(yōu)勢(shì)。如中醫(yī)藥行業(yè)在中國(guó)和世界市場(chǎng)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)的中醫(yī)藥有幾千年的優(yōu)良傳統(tǒng)，“有病吃中藥，保健吃中國(guó)補(bǔ)品”已成為很多中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。盡管西醫(yī)西藥具有診斷精確、療效快的特點(diǎn)，也被很多中國(guó)人接受。但是由于西醫(yī)設(shè)備和西藥價(jià)格昂貴，再加西藥主要是化學(xué)合成品，副作用大，引起許多藥物源性疾病，所以不僅在中國(guó)中醫(yī)中藥受到重視，連一向歧視中醫(yī)中藥的美國(guó)，也在大力開(kāi)展以天然療法為特點(diǎn)的中醫(yī)藥的研究。因此，以中醫(yī)為基礎(chǔ)的我國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大有發(fā)展前景。 　　四是中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)決定中國(guó)企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)。中國(guó)有近十億的農(nóng)民，是相當(dāng)大的消費(fèi)群體。國(guó)內(nèi)外很多企業(yè)已經(jīng)看好中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)的重點(diǎn)也著眼于啟動(dòng)中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)。與外國(guó)企業(yè)相比，我們自己更了解中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)。中國(guó)農(nóng)村由于受經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化水平的限制，更需要價(jià)廉、耐用、操作簡(jiǎn)便的產(chǎn)品。還有很多農(nóng)村地區(qū)電壓不穩(wěn)定，交通不便，山區(qū)地形地貌變化大，對(duì)于一些精確度高、功能多、操作復(fù)雜、電壓要求穩(wěn)定的進(jìn)口設(shè)備和家電，很不適應(yīng)，更歡迎功能簡(jiǎn)單、操作方便、電壓適應(yīng)性強(qiáng)、維修容易、價(jià)格便宜的中國(guó)產(chǎn)品。
一、在目前初步談判的條款下，加人WTO后中國(guó)的的變化 在朱總理訪(fǎng)美以后，美國(guó)政府搶先公布了我國(guó)與美方就加入世貿(mào)組織（WTO）談判的初步內(nèi)容，在我國(guó)及國(guó)際社會(huì)引起了很大的反響。國(guó)際社會(huì)普遍承認(rèn)中國(guó)為加入世貿(mào)組織做出了重大的“讓步”，美國(guó)政界和商界也都承認(rèn)中國(guó)政府做出了重大的“讓步”。我們國(guó)內(nèi)許多人則認(rèn)為目前按此條件加入WTO會(huì)給中國(guó)造成很大的沖擊，因此對(duì)加入WTO產(chǎn)生了較多的疑慮。 當(dāng)然，這次談判所承諾的條件中，在一些主要的領(lǐng)域里，應(yīng)該說(shuō)都有一些沖擊，確實(shí)都會(huì)對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生一定的影響，但這要對(duì)具體問(wèn)題進(jìn)行具體分析。事實(shí)上，如果對(duì)我們所初步承諾的加人世貿(mào)組織的條件仔細(xì)進(jìn)行分析，可以看到，這種沖擊并不像有些報(bào)刊、外電所描述的那樣是“國(guó)門(mén)大敞”，讓外國(guó)企業(yè)長(zhǎng)驅(qū)直入，而是實(shí)際上還有很多方面的限制和保護(hù)，還有一定的過(guò)渡時(shí)期；主動(dòng)權(quán)基本上還是操在我們中國(guó)人自己手中。我們對(duì)此應(yīng)該有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)。 1．農(nóng)業(yè)?，F(xiàn)在議論比較多的領(lǐng)域，首先是農(nóng)業(yè)。對(duì)于美國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品，首先是允許染有TCK病的小麥進(jìn)口。但這宗進(jìn)口的解禁其實(shí)對(duì)我國(guó)的影響并不大，本身也并不是WTO的問(wèn)題。影響比較大的是在加入WTO以后，提高“大宗商品配額”，即每年進(jìn)口糧食的“配額”增加到2100萬(wàn)噸。在這2100萬(wàn)噸進(jìn)口的數(shù)額之內(nèi)實(shí)行的是1％一3％的低關(guān)稅；2100萬(wàn)噸配額以上的進(jìn)口繼續(xù)實(shí)行高關(guān)稅，但要逐步從目前的30％一40％的水平降到2004年的17％的水平，有些將降到14％。對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)影響比較大的恐怕首先是這2100萬(wàn)噸的配額，因?yàn)槲覈?guó)目前每年只進(jìn)口300多萬(wàn)噸糧食，即使在最初兩年進(jìn)口配額只有700－1200萬(wàn)噸，進(jìn)口的增幅仍然較大，這在目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售困難、產(chǎn)品供大于求的情況下，可能會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格和我國(guó)農(nóng)民的收人造成一定的沖擊。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，第一， 2100萬(wàn)噸的進(jìn)口仍然只占我國(guó)糧食總消費(fèi)量的2％－3％左右，占市場(chǎng)交易量（進(jìn)入市場(chǎng)的部分）的10％左右，不會(huì)左右我國(guó)的糧食市場(chǎng)。第二，糧價(jià)的下降，對(duì)農(nóng)民的收入有影響，但中國(guó)目前70％的糧食屬于農(nóng)民自給自足的部分，受影響的主要是那些出售到市場(chǎng)上去的30％的商品糧，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格影響較大，但對(duì)農(nóng)民收入的影響還是有限的。第三，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的進(jìn)一步下降，會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格體制的改革、糧食流通體制的改革產(chǎn)生積極的影響，也會(huì)對(duì)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整產(chǎn)生積極的影響。第四，較低的國(guó)際糧價(jià)抑制國(guó)內(nèi)糧價(jià)的提高，對(duì)于農(nóng)民當(dāng)前的收入是會(huì)有影響，但是對(duì)于促進(jìn)農(nóng)村人口轉(zhuǎn)移到工業(yè)和其他非農(nóng)產(chǎn)業(yè)中去則會(huì)有用積極的影響。因?yàn)榧Z食價(jià)格降低，平均工資水平就可以降低，有利于工業(yè)的發(fā)展；通過(guò)工業(yè)化程度的提高，目前的農(nóng)村人口進(jìn)入工業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)的速度，農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移、獲得較高收入的就業(yè)機(jī)會(huì)的可能性也就會(huì)增加。因此，如果我們承認(rèn)農(nóng)民收入的增加不太可能繼續(xù)依靠農(nóng)業(yè)收入的增加，而主要將靠工業(yè)、非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的話(huà)，那么，盡管這一點(diǎn)會(huì)在短期內(nèi)形成對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格和農(nóng)民收入的沖擊，但是從中、長(zhǎng)期來(lái)講，對(duì)3億農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力和7億農(nóng)村人口是有好處的。當(dāng)然，如果加入WTO，應(yīng)采取相應(yīng)的積極措施，盡量減輕在短期內(nèi)對(duì)農(nóng)民收入沖擊的負(fù)面影響。 就具體品種而言，在農(nóng)業(yè)方面可能造成較大沖擊的是大豆和棉花。根據(jù)《中美農(nóng)業(yè)合作協(xié)定》，到2004年我國(guó)豆油的進(jìn)口配額將達(dá)到330萬(wàn)噸。按中國(guó)大豆的出油率14％－15％來(lái)推算，進(jìn)口330萬(wàn)噸豆油相當(dāng)于進(jìn)口2200萬(wàn)噸大豆，這個(gè)進(jìn)口量大于國(guó)內(nèi)大豆總產(chǎn)量。從而對(duì)我國(guó)的大豆生產(chǎn)將構(gòu)成很大壓力，其次是棉花。去年我國(guó)棉花進(jìn)口量為20萬(wàn)噸，簽署《協(xié)定》后，棉花進(jìn)口馬上就要變成74．3萬(wàn)噸，到2004年則要達(dá)到89．4萬(wàn)噸，而我國(guó)目前的棉花庫(kù)存達(dá)500萬(wàn)噸，因而壓力也較大。 2．汽車(chē)業(yè)。很多人認(rèn)為一加入WTO，汽車(chē)的關(guān)稅就會(huì)降到0，從而對(duì)中國(guó)的汽車(chē)業(yè)將是致命的打擊。實(shí)際上，即使今年加入WTO，汽車(chē)價(jià)格也不會(huì)馬上下降。我們承諾的條件是，到2008年（美國(guó)要求到2005年），汽車(chē)保護(hù)關(guān)稅由目前的80％－100％下降到25％。這么長(zhǎng)的過(guò)渡期，國(guó)內(nèi)的汽車(chē)行業(yè)有時(shí)間來(lái)發(fā)展壯大、并逐步和國(guó)外廠家競(jìng)爭(zhēng)。而且就目前而言，我國(guó)的轎車(chē)價(jià)格也只比國(guó)際市場(chǎng)高出20％－50％。因而，加入WTO，價(jià)格將不是最大的沖擊。投資、服務(wù)方面的沖擊可能要大于價(jià)格沖擊。在投資方面，我們?cè)?guī)定，整車(chē)、發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)，外資不能超過(guò)50％，這一規(guī)定在加入WTO后會(huì)逐步取消。這個(gè)沖擊是很大的；另外，與汽車(chē)制造相比，中國(guó)在銷(xiāo)售服務(wù)方面與國(guó)外的差距更大。在研究開(kāi)發(fā)（R＆D）上，中國(guó)與國(guó)外的差距也非常之大。國(guó)外象豐田、通用這樣的大公司，每年研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)高達(dá)50－60億美元，而中國(guó)整個(gè)汽車(chē)行業(yè)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)加起來(lái)才不過(guò)十幾億元人民幣。設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)一個(gè)全新的車(chē)型需要研發(fā)經(jīng)費(fèi)20億美元，改型要1一2億美元，中國(guó)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)只夠改型，可以說(shuō)，在這個(gè)方面還無(wú)法與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在看來(lái)，我們唯一可以與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)的可能是汽車(chē)的維修服務(wù)方面。臺(tái)灣由于有了很健全的國(guó)內(nèi)汽車(chē)維修服務(wù)體系，因而在汽車(chē)保護(hù)關(guān)稅降得很低的情況下，其汽車(chē)進(jìn)口量不但沒(méi)有上升反而下降了。 總之，加入WTO對(duì)汽車(chē)行業(yè)的沖擊將是全面的、但也決不會(huì)一下子被沖垮。我門(mén)有喘息的時(shí)機(jī), 要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，完成轉(zhuǎn)型，使中國(guó)的汽車(chē)業(yè)上一個(gè)新臺(tái)階。 3．電信業(yè)。電信業(yè)實(shí)際上也并不是讓外國(guó)公司長(zhǎng)驅(qū)直人。我國(guó)承諾的條件是在6年內(nèi)取消對(duì)傳呼機(jī)、流動(dòng)電話(huà)進(jìn)口的限制，在2年內(nèi)允許外資進(jìn)入移動(dòng)電信業(yè)務(wù)，4年內(nèi)可以進(jìn)入基本電信業(yè)務(wù)。加入WTO后，在基礎(chǔ)電信業(yè)，允許外資占到25％；增值電信業(yè)允許外資占到30％。但是這些“進(jìn)入”在品種、地區(qū)、程度、方式等方面都有一定的限制。特別是在移動(dòng)電訊、基本電訊業(yè)務(wù)這個(gè)領(lǐng)域里，不是讓外資獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，而只是允許他們參加合資企業(yè)的投資。目前美國(guó)在這方面的要價(jià)是，要求國(guó)外公司能控股60％，至少為51％；外國(guó)公司可以直接進(jìn)行國(guó)際出口，從而繞開(kāi)中國(guó)的國(guó)際出入總局。這個(gè)目標(biāo)與中方有分歧。現(xiàn)在要談判的、沒(méi)有確定的，就是允許他們將來(lái)可以持有多大的股權(quán)，是否可以有控股權(quán)等。在增值服務(wù)業(yè)、傳呼領(lǐng)域里可以持股51％，但在其它方面并不是這樣。因此，我們承諾的主要還是允許他們來(lái)辦合資公司，來(lái)參股，而不是由他們來(lái)控制我國(guó)的電信業(yè)。從這個(gè)角度來(lái)講，這也是我們發(fā)展電信業(yè)的需要。過(guò)去我們的一些電訊公司也進(jìn)行了合資方面的嘗試，就是想通過(guò)合資及時(shí)地引進(jìn)他們的技術(shù)。因此，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，利大于弊。當(dāng)然外國(guó)公司會(huì)得到一定的收入，但這對(duì)我國(guó)民族工業(yè)的沖擊并不是很大，相反可以加速我國(guó)電信業(yè)的發(fā)展，跟上國(guó)際信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐。 4．金融業(yè)，另一個(gè)爭(zhēng)議比較大的領(lǐng)域是金融業(yè)，金融業(yè)實(shí)際上和電信業(yè)的情況差不多。在銀行業(yè)，目前談判的，首先是在各地允許外商開(kāi)展業(yè)務(wù)，主要是從現(xiàn)在開(kāi)始可以在各地設(shè)立分行。但是這個(gè)業(yè)務(wù)主要是他們能對(duì)外資企業(yè)、合資企業(yè)做外幣的業(yè)務(wù)。一定時(shí)期之后，會(huì)允許他們經(jīng)營(yíng)三資企業(yè)和外國(guó)人的一些人民幣業(yè)務(wù)，目前在上海、深訓(xùn)已經(jīng)在逐步放開(kāi)。但這種人民幣業(yè)務(wù)，主要是外資企業(yè)的人民幣業(yè)務(wù)。然后再過(guò)一段時(shí)間，可能會(huì)允許他們經(jīng)營(yíng)中國(guó)居民的外幣業(yè)務(wù)，也還并不允許他經(jīng)營(yíng)中國(guó)居民和中國(guó)企業(yè)的人民幣業(yè)務(wù)。而如果外幣不能和人民幣直接兌換，很多人還會(huì)愿意把外幣存在中國(guó)銀行。而且，外資銀行在什么地方可以開(kāi)展業(yè)務(wù)，還是需要中國(guó)人民銀行的批準(zhǔn)。從這個(gè)角度看，應(yīng)該說(shuō)限制是很大的。第二，金融領(lǐng)域里的另一個(gè)開(kāi)放是允許外資搞合資銀行，股份可以占到50％，也有一定的限制。 5．保險(xiǎn)業(yè)，保險(xiǎn)業(yè)的開(kāi)放速度可能稍微快一點(diǎn)。人壽保險(xiǎn)公司外商持股比例入關(guān)時(shí)可以達(dá)到50％，一年以后可以達(dá)到51％；在非人壽保險(xiǎn)和再保險(xiǎn)領(lǐng)域，外商將獲準(zhǔn)在合資保險(xiǎn)公司中持有51％的股份，并且在兩年內(nèi)可以成立全資的分支機(jī)構(gòu)，經(jīng)營(yíng)一定范圍內(nèi)的保險(xiǎn)品種，也不是所有的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)都可以由他們來(lái)經(jīng)營(yíng)。 6．關(guān)稅。這是另一個(gè)具有廣泛影響的領(lǐng)域。中國(guó)一方面同意降低農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)稅，另一方面也同意在2005年把工業(yè)產(chǎn)品的關(guān)稅從1997年的24．6％降低到9。4％左右。在有些領(lǐng)域里降得比較多，比如化工業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)品降到跟其他國(guó)家一樣5％－6％的關(guān)稅；汽車(chē)業(yè)從現(xiàn)在的80％－100％降到2005年的25％，汽車(chē)零件的關(guān)稅降到10％。應(yīng)該說(shuō)降的幅度比較大。但是這個(gè)影響我們也要通盤(pán)考慮。中國(guó)過(guò)去名義關(guān)稅比較高，但實(shí)際征收關(guān)稅的比重很低，每年只有3％－5％，還不算走私（關(guān)稅高，走私的動(dòng)機(jī)就強(qiáng)）。在全部進(jìn)口產(chǎn)品中，由于我們實(shí)行了各種關(guān)稅的減免、合資企業(yè)的優(yōu)惠政策、大中型企業(yè)進(jìn)口先進(jìn)設(shè)備的優(yōu)惠政策等等，以及對(duì)原材料、來(lái)料加工企業(yè)的一些優(yōu)惠政策，所以實(shí)際上我們關(guān)稅征收的比重并不大。并不是說(shuō)降低關(guān)稅就沒(méi)有影響，而是說(shuō)它的實(shí)際影響比起數(shù)字所顯示的程度可能要小。此外，降低關(guān)稅的影響要作整體分析，不能僅就對(duì)某一利益集團(tuán)影響出發(fā)進(jìn)行判斷。比如，象汽車(chē)這樣的工業(yè)，關(guān)稅的下降，對(duì)整車(chē)組裝業(yè)的沖擊較大，但對(duì)零部件生產(chǎn)廠家可能有利，整個(gè)汽車(chē)工業(yè)的就業(yè)可能會(huì)有較大的增加。 另外，還有一個(gè)對(duì)于降低關(guān)稅的認(rèn)識(shí)問(wèn)題。目前我國(guó)的關(guān)稅水平為16．8％，我們承諾2001年降到15％，2005年降到10％。現(xiàn)在，發(fā)展中國(guó)家平均關(guān)稅水平為14％，發(fā)達(dá)國(guó)家為3％，WTO成員國(guó)為6％?？梢?jiàn)，中國(guó)的降稅是順應(yīng)國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)的，不是讓步；而且隨著經(jīng)濟(jì)的全球化，關(guān)稅的保護(hù)作用在逐步下降。例如，我國(guó)簽署了信息技術(shù)貿(mào)易協(xié)定（ITA），這意味著到2005年，信息技術(shù)產(chǎn)品關(guān)稅將降到0。我們?yōu)槭裁匆@么做，這是由于，高新技術(shù)產(chǎn)品全球化要求其零部件在全球的自由流動(dòng)，如果關(guān)稅不降到0，人家就不會(huì)到你這兒來(lái)生產(chǎn)，也就談不上發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，尤其在中國(guó)這樣一個(gè)需要努力趕超的國(guó)家。 從各方面來(lái)看，毫無(wú)疑問(wèn)，加入WTO是有成本的，是要付出代價(jià)的，對(duì)有些領(lǐng)域是有沖擊的，但是它的沖擊并不像現(xiàn)在人們所想象的那么大。而且有3－5年的過(guò)渡時(shí)期，有些領(lǐng)域有6年的過(guò)渡時(shí)期，還是給我們留出了一些調(diào)整的余地。我們現(xiàn)在應(yīng)該做的是：加緊我們國(guó)內(nèi)的體制改革，加快對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)、特別是對(duì)非國(guó)有經(jīng)濟(jì)開(kāi)放各個(gè)領(lǐng)域，加強(qiáng)在各個(gè)領(lǐng)域里發(fā)展國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，提高各個(gè)領(lǐng)域的管理能力，提高我國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 在經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，加入世貿(mào)組織，中國(guó)就不僅僅是全球化規(guī)則的接受者，而且可以參與全球化規(guī)則的制定，還可以借助世貿(mào)組織這個(gè)講壇解決貿(mào)易爭(zhēng)端。在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的推動(dòng)下，WTO馬上要開(kāi)始下一輪的談判，核心問(wèn)題是如何擴(kuò)大各國(guó)對(duì)美國(guó)等國(guó)占優(yōu)勢(shì)的農(nóng)業(yè)和信息、服務(wù)業(yè)的開(kāi)放。中國(guó)如果現(xiàn)在不加入WTO，不僅將來(lái)加入更加困難，而且使我們?cè)谛乱惠喺勁兄袥](méi)育發(fā)言權(quán)，不能加強(qiáng)發(fā)展中國(guó)家這一邊的談判力量，這會(huì)使新一輪談判的結(jié)果對(duì)我們更加不利。這也是需要考慮的“未來(lái)因素”。 加入WTO最大的好處還在于：對(duì)國(guó)際上做一定的承諾，可以促進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制的改革，促進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展，而且現(xiàn)在我們面臨內(nèi)需不足的情況，加入世貿(mào)組織在短期內(nèi)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、對(duì)就業(yè)的增長(zhǎng)可能會(huì)有積極的、正面的促進(jìn)和推動(dòng)。一方面由于各國(guó)的市場(chǎng)對(duì)我國(guó)的產(chǎn)品更加開(kāi)放，貿(mào)易會(huì)有所增長(zhǎng)、出口會(huì)有所增長(zhǎng)；另一方面，由于我國(guó)加入世貿(mào)組織卜對(duì)國(guó)際市場(chǎng)做出了更多的承諾，外國(guó)投資者會(huì)覺(jué)得中國(guó)的投資環(huán)境有所改善，會(huì)增加對(duì)中國(guó)的投資，這樣對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的回升也是有好處的。因此，如果我們看到這樣的正面促進(jìn)對(duì)于負(fù)面沖擊的抵消作用，即使從短期看，加入WTO也不見(jiàn)得是一件壞事，更不要說(shuō)從長(zhǎng)期看，中國(guó)總是要走向世界，總是要進(jìn)行改革開(kāi)放，通過(guò)開(kāi)放來(lái)促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和體制的改革。 二、目前中國(guó)加入WTO的可能性 朱總理訪(fǎng)美，美國(guó)政府沒(méi)有批準(zhǔn)在最后的協(xié)議上和中國(guó)簽字。由此也引起了美國(guó)商界的一片呼聲、一片反對(duì)，朱總理回國(guó)以后，又發(fā)生了以美國(guó)為首的北約轟作中國(guó)駐南斯拉夫大使館的事件。中美關(guān)系出現(xiàn)了急劇的惡化。在這種情況下，中國(guó)加入WT0的前景如何？ 對(duì)這個(gè)問(wèn)題要從我國(guó)的態(tài)度和美國(guó)的態(tài)度兩方面進(jìn)行分析。 從我國(guó)的態(tài)度來(lái)講，最根本的問(wèn)題是要分析加入WTO對(duì)中國(guó)是有好處還是有壞處。如果中國(guó)加入WTO好處大于壞處的話(huà)，那么不管中美關(guān)系發(fā)生什么變化，我們還是應(yīng)該積極爭(zhēng)取加入。因?yàn)樵绞菄?guó)際關(guān)系惡化、越是在國(guó)際上處于弱勢(shì)地位，我們?cè)绞前l(fā)展經(jīng)濟(jì)，越是要在國(guó)際上爭(zhēng)取我國(guó)的利益，越要通過(guò)進(jìn)一步的開(kāi)放來(lái)得到發(fā)展。西方國(guó)家本來(lái)就不是從我國(guó)的利益考慮，而是出于打開(kāi)我國(guó)的市場(chǎng)爭(zhēng)取他本國(guó)利益的目的。這一點(diǎn)現(xiàn)在也沒(méi)有什么大的改變。我們還是要像過(guò)去一樣通過(guò)談判爭(zhēng)取我們的最大利益，做到權(quán)利和利益的平等。 從美國(guó)方面來(lái)講，這次事件也不會(huì)對(duì)中國(guó)加入WTO的談判發(fā)生大大的變化，既不會(huì)更好，也不一定更壞。不會(huì)更好，是因?yàn)樗麄儾粫?huì)因?yàn)橛X(jué)得對(duì)你做錯(cuò)了什么事情，出于一種抱歉的心理，來(lái)使中國(guó)加入WTO更好通過(guò)。美國(guó)有美國(guó)的國(guó)家利益，美國(guó)的反華勢(shì)力仍在反華，他們也不會(huì)因?yàn)檎四愕氖桂^而有所改變。但是也不一定更壞。這件事情，包括這一輪的風(fēng)波以后，盡管美國(guó)的反華勢(shì)力在叫囂什么“中國(guó)政府組織游行，就是為了對(duì)加入WTO的問(wèn)題要價(jià)”，但多數(shù)人還是從兩國(guó)經(jīng)濟(jì)關(guān)系的角度來(lái)看問(wèn)題。美國(guó)商界的游說(shuō)活動(dòng)也有所加強(qiáng)，對(duì)抵消反華勢(shì)力的增長(zhǎng)有好處，但是也不會(huì)由此產(chǎn)生很大的改變。 中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人最近說(shuō)：我們不會(huì)放棄我們的根本利益；再談13年也沒(méi)什么了不起的。這表明了中國(guó)的立場(chǎng)。在這以后，中國(guó)能否在今年加入WTO，實(shí)際上已經(jīng)取決于美國(guó)人談判立場(chǎng)的改變。從目前看，中國(guó)在今年加入WTO的可能性目前還是有的，但不妨做一個(gè)“50％對(duì)50％”的估計(jì)。 三、中國(guó)在國(guó)際形勢(shì)惡化條件下進(jìn)一步改革開(kāi)放的必要性 首先，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)中國(guó)出口的增長(zhǎng)在長(zhǎng)期之內(nèi)部不會(huì)很好。進(jìn)入新世紀(jì)以后，不能指望我國(guó)的外貿(mào)條件還像80年代、90年代那樣好，我們也不會(huì)有像日本和亞洲“四小龍”當(dāng)初經(jīng)濟(jì)起飛時(shí)所享有的那種寬松的國(guó)際市場(chǎng)。中國(guó)現(xiàn)在對(duì)美國(guó)出口的順差已經(jīng)達(dá)到了一定的程度，美國(guó)采取了各種抵制措施。在歐洲也有各種貿(mào)易配額對(duì)我國(guó)實(shí)行各種限制。亞洲、東歐。南美的其他發(fā)展中國(guó)家也都在發(fā)展各自的經(jīng)濟(jì)，都在和我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)；全世界的經(jīng)濟(jì)又進(jìn)入了通貨緊縮的時(shí)期。從這一點(diǎn)來(lái)講，我們必須更多地著眼于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，著眼于擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求。在新的國(guó)際形勢(shì)下，我們需要認(rèn)識(shí)到的是：國(guó)際形勢(shì)越是對(duì)我們不利，我們就越是要下決心加速改革與開(kāi)放。 首先是要加速?lài)?guó)內(nèi)的體制改革，盡快把我們自己的事情辦好，才能真正提高國(guó)力、提高我國(guó)在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力。我們?cè)僖膊荒堋罢f(shuō)廢話(huà)”了，再也不能抱有幻想了，只能以“三個(gè)有利于”為標(biāo)準(zhǔn)加快改革，抓緊把經(jīng)濟(jì)發(fā)展上去。 其次是加快對(duì)外開(kāi)放的步伐，哪怕是吞下一些過(guò)去還不愿吞下的“苦果”。這是因?yàn)椋^“發(fā)展”的概念是落后國(guó)家縮短與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，而不是指落后國(guó)家自己今天過(guò)得比昨天好。這包括以下的一些含義：第一，發(fā)展中國(guó)家必須用國(guó)際市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)作為參照系衡量自己，認(rèn)識(shí)自己的落后，認(rèn)識(shí)自己的問(wèn)題；第二，發(fā)展中國(guó)家必須增長(zhǎng)得更快才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展，因?yàn)槟愕慕?jīng)濟(jì)實(shí)力在增長(zhǎng)，別人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也在增長(zhǎng)，如果你的增長(zhǎng)速度比別人慢，到頭來(lái)差距會(huì)越來(lái)越大；第三，作為發(fā)展中國(guó)家，必須付出更大的代價(jià)，付出更多的努力，必須做比別人更多的事情，包括一些痛苦的事情，才能追上先進(jìn)國(guó)家，才能屹立于世界民族之林。而這一切恰恰表明：要發(fā)展，就必須要開(kāi)放，要加入到國(guó)際市場(chǎng)中去，經(jīng)受?chē)?guó)際競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)，開(kāi)放與改革一樣，都是一件困難而痛苦的事情，因?yàn)閷?duì)于發(fā)展中國(guó)家來(lái)說(shuō)，這意味著要到國(guó)際上去面對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)與擠壓，甚至要冒讓外國(guó)資本和產(chǎn)品過(guò)多占領(lǐng)本國(guó)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，但是只有開(kāi)放，我們才能知道國(guó)際上經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的參照系是十么，才能在國(guó)際上獲得我們發(fā)展經(jīng)濟(jì)所需要的產(chǎn)品、技術(shù)、資本、管理與市場(chǎng)，才能利用和吸取別國(guó)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，少走彎路、多走捷徑，一步一步縮小我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距。我們可以不開(kāi)放，關(guān)起門(mén)來(lái)也可以實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，今天過(guò)得比昨天好一些，但是作為一個(gè)已經(jīng)大大落后的國(guó)家，那樣做的結(jié)果只能是增長(zhǎng)速度不夠高，與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距還會(huì)拉大，在當(dāng)今科技與市場(chǎng)飛速變化的世界上，關(guān)起門(mén)來(lái)絕對(duì)不是辦法，因?yàn)槟菢幼鰧?shí)現(xiàn)不了我們趕超發(fā)達(dá)國(guó)家的目的，相反可能會(huì)再受人家的欺負(fù)?，F(xiàn)在我們都在議論西方國(guó)家的“炮艦政策”?！芭谂炚摺痹跉v史上就是用武力打開(kāi)一國(guó)的國(guó)門(mén)。就是說(shuō)，不早一點(diǎn)主動(dòng)開(kāi)放、發(fā)展經(jīng)濟(jì)，結(jié)果卻可能是被動(dòng)挨打，被迫開(kāi)放，被人侵略。我國(guó)歷史上就有過(guò)這樣的先例。從這個(gè)意義上說(shuō)，我們改革開(kāi)放的目的，說(shuō)到底就是為了不再受別人的欺負(fù)，是為了使我們得以發(fā)展，與世界列強(qiáng)平起平坐。要想使我國(guó)強(qiáng)大起來(lái)，就一定要開(kāi)放，要走向世界，要用世界的高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量自己，盡可能利用一切可能利用的國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)際資本、技術(shù)等等，加快我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)建設(shè)。
降低對(duì)外貿(mào)易依存度，應(yīng)當(dāng)從多個(gè)方面入手。主要有： 1.必須改變對(duì)進(jìn)出口數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)的一味追求 伴隨中國(guó)對(duì)外貿(mào)易數(shù)額的不斷增長(zhǎng)，制定更為合理的、符合國(guó)情的對(duì)外貿(mào)易政策，對(duì)在戰(zhàn)略機(jī)遇期得以持續(xù)推動(dòng)中國(guó)從貿(mào)易大國(guó)走向貿(mào)易強(qiáng)國(guó)具有舉足輕重的意義。我們要放棄以追求貿(mào)易目標(biāo)增長(zhǎng)為對(duì)外貿(mào)易政策核心的一貫做法，轉(zhuǎn)變觀念，建立科學(xué)評(píng)判外貿(mào)政策和政策實(shí)施效果的指標(biāo)體系，將已往的立足于進(jìn)出口數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化為將“以質(zhì)取勝”確立為整個(gè)外貿(mào)政策的核心，追求效益的最大化和能源資源使用的最小化，并以此作為制定外貿(mào)政策乃至經(jīng)濟(jì)政策的核心所在，以利于提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和外貿(mào)核心競(jìng)爭(zhēng)力。 2.應(yīng)重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)效應(yīng) 世界經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速，使得我們必須為經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)提供動(dòng)力，而動(dòng)力應(yīng)當(dāng)來(lái)源于國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)。過(guò)于強(qiáng)調(diào)出口導(dǎo)向，忽視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用是片面的，因此，應(yīng)當(dāng)在鞏固現(xiàn)有外貿(mào)市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，在對(duì)外貿(mào)易持續(xù)健康增長(zhǎng)的同時(shí)，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用和影響，制定兼顧內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)政策，從而避免任何一個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)情況下，對(duì)我國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行可能的影響。為此，要使用法律的手段，保證全國(guó)工資水平的持續(xù)增長(zhǎng)，增加國(guó)民的收入，改善居民的預(yù)期，增加有效供給，提高內(nèi)需在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的作用和地位。 3.加快加工貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級(jí) 盡管加工貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)功不可沒(méi)，但是目前的加工貿(mào)易仍面臨諸多問(wèn)題，如企業(yè)核心技術(shù)自主研發(fā)能力不足，項(xiàng)目涉及的產(chǎn)品檔次偏低，缺少高附加值、高新技術(shù)、高創(chuàng)匯的產(chǎn)品，資源和能源浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重；產(chǎn)品出口市場(chǎng)仍過(guò)于集中而國(guó)內(nèi)加工貿(mào)易企業(yè)自身營(yíng)銷(xiāo)能力較弱，對(duì)特定市場(chǎng)依存度過(guò)高，易受?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱；國(guó)內(nèi)配套協(xié)作體系尚未建立，加工貿(mào)易價(jià)值鏈的國(guó)內(nèi)部分沒(méi)有得以科學(xué)延長(zhǎng)，使得加工貿(mào)易的輻射能力和聚集效應(yīng)未得到充分釋放等。為此，進(jìn)一步提升加工貿(mào)易的質(zhì)量，提高其對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)力顯得尤為重要。 4.落實(shí)“國(guó)民待遇”原則，防止陷入“引進(jìn)依賴(lài)”陷阱 一方面，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)公平競(jìng)爭(zhēng)和WTO國(guó)民待遇的原則，逐步取消對(duì)中資企業(yè)在稅收(所得稅減免、出口退稅等)和銀行貸款上的優(yōu)惠。這樣才能從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度改善中國(guó)出口商品的結(jié)構(gòu)，提高出口商品的檔次和價(jià)格，增加企業(yè)的利潤(rùn)，改變大量出口資源消耗型和勞動(dòng)密集型商品的舊格局，提高資源和能源的使用效率。建立原材料消耗量較少、技術(shù)和價(jià)值含量較高可持續(xù)發(fā)展之路。
2020經(jīng)濟(jì)的三駕馬車(chē)：消費(fèi)、投資、出口

事實(shí)上，國(guó)貿(mào)是經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)分支，經(jīng)濟(jì)學(xué)主攻理論性的問(wèn)題，例如學(xué)習(xí)研究各種經(jīng)濟(jì)模型；國(guó)貿(mào)也有學(xué)理論性的，例如國(guó)際貿(mào)易理論（例如研究國(guó)際貿(mào)易為什么會(huì)發(fā)生，貿(mào)易政策的影響），但經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的是更大的一個(gè)方面，國(guó)際貿(mào)易是研究經(jīng)濟(jì)學(xué)中的國(guó)際經(jīng)濟(jì)。 當(dāng)然，國(guó)際貿(mào)易由于有實(shí)踐性的課程，例如國(guó)際結(jié)算、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、商務(wù)英語(yǔ)寫(xiě)作，因此本科出來(lái)實(shí)用性比經(jīng)濟(jì)學(xué)強(qiáng)很多。就業(yè)方面可以從事外貿(mào)、物流、銀行方面的職業(yè)。 因此相對(duì)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)學(xué)在學(xué)術(shù)進(jìn)修方面比較有優(yōu)勢(shì)，而國(guó)貿(mào)則在實(shí)用和就業(yè)方面比較強(qiáng)。
外貿(mào)基本上來(lái)說(shuō)都差不太多，提成高的一般銷(xiāo)售額不會(huì)太大，提成低的也一定不好，有可能銷(xiāo)售額大。外貿(mào)的細(xì)分行業(yè)也不一樣，大部分利潤(rùn)都不高，像紡織類(lèi)的一個(gè)業(yè)務(wù)一年做幾百萬(wàn)都不多。
看到這個(gè)職業(yè)圈里有人做了大單，有人苦苦努力還是沒(méi)有結(jié)果，希望我的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏屇贻p的外貿(mào)人找到自信和方向。 1. 外貿(mào)是什么？ 新入行時(shí)，我看遍福步的各種找客戶(hù)的方法，注冊(cè)B2B, 黃頁(yè)搜索，論壇注冊(cè)，華人交友，外貿(mào)商務(wù)網(wǎng)站，海關(guān)數(shù)據(jù)等等，你能想到的，你在網(wǎng)上論壇上找到的方法我都用過(guò)了，還買(mǎi)了幾十萬(wàn)個(gè)郵件地址，瘋狂的給國(guó)外傳送垃圾郵件。我確實(shí)用我的勤奮拉了一些單子，不過(guò)單量始終不大。在看淡外貿(mào)的前景，覺(jué)得我不可能有多大收獲的前提下，我退出了外貿(mào)這個(gè)行業(yè)，做起來(lái)了內(nèi)貿(mào)。但 我始終處于一種半外貿(mào)狀態(tài)，有一兩個(gè)客戶(hù)跟著，從未間斷。內(nèi)貿(mào)的幾年讓我接觸了不同的工程師，工廠，整個(gè)行業(yè)的上下游，技術(shù)問(wèn)題答疑已經(jīng)非常專(zhuān)業(yè)了。終于我的機(jī)會(huì)來(lái)了，一次客戶(hù)的樣品做的非常成功，跟了一年多的客戶(hù)終于下了一個(gè)大的蛋糕,于是我竭盡全能的做好客戶(hù)的服務(wù)。我經(jīng)常自嘲，在我希望自己外貿(mào)做出很好成績(jī)的時(shí)候，我失望了，在我已經(jīng)不指望出什么量大的單子的時(shí)候，客戶(hù)下單了。 最終我明白：外貿(mào)就是一種產(chǎn)品價(jià)值的提升，服務(wù)做好，做到客戶(hù)認(rèn)同。 其實(shí)外貿(mào)成家就三因素：過(guò)硬的質(zhì)量，準(zhǔn)時(shí)交貨，合理的價(jià)格。 2. 外貿(mào)中常見(jiàn)的服務(wù)不周到的表現(xiàn)：a. 文件格式不規(guī)范：我經(jīng)常給新人說(shuō)，文件做的要美觀，該用arial的用arial,別搞個(gè)宋體，表格的行款要調(diào)好，整個(gè)版面要便于客戶(hù)打印保存，試想一下，客戶(hù)直接打印的時(shí)候你的報(bào)價(jià)單不在一張紙上，客戶(hù)浪費(fèi)了紙張，還要花上寶貴的時(shí)間調(diào)整格式，你是在占用客戶(hù)的時(shí)間。誰(shuí)愿意給你下單呢？ b. 報(bào)價(jià)超高：你把老外都當(dāng)傻B, 自從有了阿里巴巴絞肉機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)，價(jià)格的透明度越來(lái)越高，多數(shù)有實(shí)力的老外在中國(guó)設(shè)立了辦事處，有些實(shí)力的廠家都把展臺(tái)搬到了美國(guó)，德國(guó)，南美洲。除非信息不對(duì)稱(chēng)，現(xiàn)在很多外貿(mào)很難找到30%以上的利潤(rùn)了。我跟業(yè)務(wù)說(shuō)，根據(jù)客戶(hù)的情況，量大10%-15%就出了。很多時(shí)候成也價(jià)格，敗也價(jià)格，掐準(zhǔn)客戶(hù)的心態(tài)，報(bào)個(gè)低價(jià)先吸引一下，其他單子上多加錢(qián)其實(shí)也不失一種策略，只是還有很多公司一定強(qiáng)調(diào)我要25%以上利潤(rùn)，低了我不做，那訂單就交給別人去做吧。 C. 跟生產(chǎn)協(xié)調(diào)不夠：很多外貿(mào)業(yè)務(wù)認(rèn)為，我就是下單，你工廠準(zhǔn)時(shí)交貨。有些情況恰恰是，你下了訂單等到快交貨的時(shí)候傻眼了，生產(chǎn)都還沒(méi)安排，業(yè)務(wù)開(kāi)始發(fā)飆，不按合同辦事，罰你錢(qián)什么的。工廠在乎你那點(diǎn)兒訂單？ 做外貿(mào)的都從小到大，別人內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)等得急嗎，所以很多工廠真對(duì)你的單子愛(ài)理不理。感情的投入還是很有必要的，你單子小你可以去工廠走走，到生產(chǎn)部門(mén)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，跟生產(chǎn)主管還有技術(shù)多聯(lián)系你可以掌握進(jìn)度，你可以了解產(chǎn)品性能，另外就是人家把你的事當(dāng)事，加加班，優(yōu)先排產(chǎn)都可以讓你的訂單質(zhì)量好，交貨及時(shí)。 d. 沒(méi)有想盡辦法去抓客戶(hù)：我給新人布置任務(wù)時(shí)規(guī)定每天100封郵件，每天都問(wèn)你們今天發(fā)了多少封郵件啊，幾天下來(lái)都沒(méi)人回復(fù)，我看了看，客戶(hù)資源都還不錯(cuò)，屬于有需求的客戶(hù)，但客戶(hù)為什么不回呢？ 很簡(jiǎn)單，郵件沒(méi)有客戶(hù)想要的東西。我就要求，意向好的客戶(hù)打電話(huà)，每天中國(guó)的郵件都象洪水一樣涌向國(guó)外客戶(hù)的郵箱。前面我講過(guò)，我一天都群發(fā)過(guò)幾十萬(wàn)封，很多郵件客戶(hù)沒(méi)看的，只有你電話(huà)他看他才慢慢注意你。因本人英語(yǔ)水平有限，所以我打電話(huà)只會(huì)提醒他看我的郵件。具體怎么寫(xiě)郵件各人有各人的特長(zhǎng)，我也講不好。 3. 新人怎么盡快成長(zhǎng)起來(lái)？ 不少人都了新公司，我才來(lái)公司一個(gè)月，我才來(lái)公司3個(gè)月，我才來(lái)半年。不出樣品單很多人覺(jué)得理所應(yīng)當(dāng)，因?yàn)槲沂切氯寺?。這種心態(tài)真的要不得。我經(jīng)常跟進(jìn)一些外貿(mào)公司的訂單，有的業(yè)務(wù)就很優(yōu)秀，樣品單兩天就搞定了，一周搞定，兩周搞定的都有，而且不少都是新客戶(hù)。這說(shuō)明什么，不是不可能，是一定有可能。其實(shí)很簡(jiǎn)單，一要多反思，客戶(hù)想要什么 要什么樣的質(zhì)量和價(jià)位都要隨時(shí)思考的。如果認(rèn)真思考我給的三個(gè)要素，有生產(chǎn)支持你，又有什么搞不定的呢。 以上是我8年多外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)好大家的分享，我和大家一樣也迷茫過(guò)，也灰心過(guò)，但從未放棄自己的一份堅(jiān)持。
　　中國(guó)入世后的十大利與弊 　　一、中國(guó)入世將形成“三贏”的結(jié)局 　　中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，實(shí)際上可以看做是中國(guó)、美國(guó)和世界貿(mào)易組織“三贏”的結(jié)果。眾所周知，盡管中國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，但其經(jīng)濟(jì)總量在全球排第7位，并已經(jīng)成為世界第十大貿(mào)易國(guó)，21世紀(jì)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響將更為顯著，沒(méi)有中國(guó)加入的世界貿(mào)易組織將是不完整的，其作用必將受到很大影響，中國(guó)入世是WTO實(shí)現(xiàn)其普遍性的必需。對(duì)美國(guó)來(lái)說(shuō)，中國(guó)加入WTO實(shí)現(xiàn)了中美雙邊貿(mào)易發(fā)展的格局和利益關(guān)聯(lián)的一般需要，并可逐步解決對(duì)華貿(mào)易巨額赤字問(wèn)題。 　　對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)13年的艱苦談判，終于實(shí)現(xiàn)了以發(fā)展中國(guó)家的身份加入WTO的目的，中美雙邊協(xié)議的內(nèi)容充分體現(xiàn)了這一根本原則。中國(guó)以發(fā)展中國(guó)家的身份加入，意義十分重大，它意味著中國(guó)可以依法享受發(fā)展中國(guó)家的優(yōu)惠安排，幼稚工業(yè)的保護(hù)、出口補(bǔ)貼、關(guān)稅制度的彈性規(guī)定。上述緩沖的機(jī)會(huì)只有發(fā)展中國(guó)家才有權(quán)利享受。在中美協(xié)議中沒(méi)有出現(xiàn)類(lèi)似禁止中國(guó)引用WTO例外條款，客觀上承認(rèn)了中國(guó)所具有的發(fā)展中國(guó)家的地位，意味著中國(guó)可以引用幼稚工業(yè)保護(hù)這樣的例外條款。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受到外來(lái)的強(qiáng)烈沖擊而招致?lián)p害時(shí)，可以采取臨時(shí)措施加以補(bǔ)償。 　　二、中國(guó)入世標(biāo)志著改革開(kāi)放將進(jìn)入一個(gè)新階段 　　20多年的實(shí)踐證明，愈是改革開(kāi)放較早的行業(yè)，發(fā)展就愈快；改革開(kāi)放是一條必由之路。同時(shí)，我們也應(yīng)看到，經(jīng)過(guò)20年的改革開(kāi)放，中國(guó)已處于十分關(guān)鍵的時(shí)刻：國(guó)企改革問(wèn)題、市場(chǎng)疲軟問(wèn)題、失業(yè)問(wèn)題、社會(huì)保障問(wèn)題等等，中國(guó)經(jīng)濟(jì)遇到的所有困難全部都涉及到社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的大局，處理不好這些關(guān)鍵問(wèn)題，不進(jìn)則退；加入WTO，從改革開(kāi)放的邏輯上講，可以借助外資和外在的推動(dòng)力，促進(jìn)改革進(jìn)一步發(fā)展，突破改革進(jìn)程中的瓶頸問(wèn)題。所以，從這個(gè)意義上看，中國(guó)成功入世，標(biāo)志著中國(guó)的改革開(kāi)放已進(jìn)入了一個(gè)新階段。 　　三、中國(guó)入世將有助于參與經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程 　　中國(guó)以一個(gè)有巨大潛力和龐大的經(jīng)濟(jì)體系的發(fā)展中國(guó)家身份加入GATT／WTO這樣一個(gè)世界性經(jīng)貿(mào)組織，可以在運(yùn)作規(guī)則上發(fā)揮影響力，參與規(guī)則的制定，而不僅僅是被動(dòng)地予以執(zhí)行，從而可以提高中國(guó)在國(guó)際社會(huì)中的地位，提高發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)在討價(jià)還價(jià)中的分量，促其盡快融入世界經(jīng)濟(jì)的主流，參加經(jīng)濟(jì)的全球化進(jìn)程和與世界經(jīng)濟(jì)的互接互補(bǔ)；與此同時(shí)，有助于打破國(guó)內(nèi)地方保護(hù)主義和部門(mén)壟斷，促進(jìn)借鑒各成員國(guó)建立現(xiàn)代企業(yè)制度的經(jīng)驗(yàn)，加速完善中國(guó)的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制及其法治建設(shè)。 　　四、中國(guó)入世將會(huì)促進(jìn)資源合理配置和提高綜合國(guó)力 　　據(jù)本研究報(bào)告測(cè)算“分報(bào)告之一”，中國(guó)到完成各項(xiàng)加入WTO的承諾之后的2005年，其GDP和社會(huì)福利收入將分別提高1955億元和1595億元人民幣�1995年價(jià)格�，占當(dāng)年GDP的1．5％和1．2％。其如此巨大的收益主要源于根據(jù)比較優(yōu)勢(shì)重新配置資源所的效率提高。此外，中國(guó)入世之后將為某些行業(yè)帶來(lái)巨大的機(jī)遇。例如加入世界貿(mào)易組織后，根據(jù)其規(guī)定，在2005年之前須分階段取消紡織品配額，美國(guó)及其他發(fā)達(dá)國(guó)家限制中國(guó)紡織品出口的歧視性配額將被取消。紡織品、服裝和鞋帽是中國(guó)傳統(tǒng)的出口商品，約占中國(guó)對(duì)外出口總量的20％。 　　除紡織服裝業(yè)外，加入世界貿(mào)易組織，對(duì)中國(guó)部分化工產(chǎn)品及部分鋼鐵產(chǎn)品也是有利的。對(duì)已具規(guī)模和技術(shù)成熟的彩電、洗衣機(jī)、電風(fēng)扇、自行車(chē)、玩具、制筆業(yè)、文教用品、食品罐頭行業(yè)和部分機(jī)電產(chǎn)品也是有利的。 　　五、中國(guó)入世將有利于引進(jìn)外資和拉動(dòng)內(nèi)需 　　為了應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)變化和體制轉(zhuǎn)換所引起的需求不足，中國(guó)政府采取了積極的財(cái)政政策和貨幣政策。幾年來(lái)，傾向政策已采取了連續(xù)降低商業(yè)銀行存貸利率、降低基準(zhǔn)率、對(duì)商業(yè)銀行實(shí)行窗口指導(dǎo)等措施，以期啟動(dòng)內(nèi)無(wú)原則，刺激消費(fèi)，但政策效果并不十分理想。從長(zhǎng)期看，中國(guó)入世后將會(huì)大大改變投資環(huán)境，法律的透明度和國(guó)民待遇的實(shí)現(xiàn)將會(huì)吸引大量外國(guó)資本，據(jù)預(yù)測(cè)，到2005年將能得到1000億美元以上的外國(guó)投資�而整個(gè)90年代的10年中吸收也沒(méi)有超過(guò)2500億�。 　　入世后經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)生，來(lái)自于中國(guó)參與國(guó)際分工后，分享經(jīng)濟(jì)全球化所帶來(lái)的效率收益作量與上述效率收益并不是在各產(chǎn)業(yè)部門(mén)間平均分配的，其結(jié)果必然是較大的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。汽車(chē)、儀器儀表、棉花、小麥等受到保護(hù)的部門(mén)和資本集型部門(mén)將會(huì)受益，一句話(huà)，加入WTO也將給中國(guó)帶來(lái)巨大的壓力和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 　　六、入世后將會(huì)帶來(lái)一些體制上的震動(dòng)和沖突 　　中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制與WTO的基本原則之間存在一個(gè)根本共同點(diǎn)即市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。但是，現(xiàn)行的經(jīng)濟(jì)體制與WTO的基本原則之間也存在許多重大差距，例如，除了經(jīng)濟(jì)方面的以外，還有理念、文化、政治、傳統(tǒng)等方面的諸多差異性，它們必然會(huì)帶來(lái)體制上的巨大震動(dòng)和沖突。近期遇到的課題例如有某些失去保護(hù)的行業(yè)或大中型國(guó)有企業(yè)會(huì)受到較大沖擊，其性質(zhì)、時(shí)間、范圍、程度，與入世之前相比，均不能同日而語(yǔ)；合資或獨(dú)資企業(yè)的行業(yè)覆蓋范圍、規(guī)模、經(jīng)濟(jì)影響力和控制力與今天相比，都將會(huì)發(fā)生巨大的變化。簡(jiǎn)而言之，體制上的差異性調(diào)整和適應(yīng)需要很長(zhǎng)的時(shí)間。 　　七、宏觀調(diào)控難度增大，受世界經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響的可能性增加 　　加入WTO之后，中國(guó)產(chǎn)品對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依存度增加，固定資本投資對(duì)國(guó)際資本市場(chǎng)的依賴(lài)也會(huì)增加。尤其是，按承諾的期限，若干年以后，銀行、證券、外匯等市場(chǎng)全面開(kāi)放，國(guó)際商品市場(chǎng)、國(guó)際資本市場(chǎng)的波動(dòng)對(duì)中國(guó)的影響必將十分明顯，國(guó)際金融風(fēng)波對(duì)中國(guó)的影響也將會(huì)甚于以往。誠(chéng)然，開(kāi)放金融服務(wù)市場(chǎng)并不等于實(shí)現(xiàn)人民幣在資本項(xiàng)目下的自由兌換，但盡管如此，對(duì)中國(guó)銀行體系也帶來(lái)了很大沖擊。金融安全一旦出現(xiàn)問(wèn)題，就會(huì)對(duì)國(guó)家安全產(chǎn)生重大影響。 　　八、勞動(dòng)力部門(mén)轉(zhuǎn)移將會(huì)產(chǎn)生重大調(diào)整，就業(yè)壓力將會(huì)增大 　　中國(guó)農(nóng)業(yè)部門(mén)所占的就業(yè)比重很高，占就業(yè)人口總量的60％以上。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集約較差，在糧食等大宗產(chǎn)品生產(chǎn)上缺乏優(yōu)勢(shì)，價(jià)格與國(guó)際市場(chǎng)存在差距。入世之后，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)受沖擊較大，大量農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力需要轉(zhuǎn)移到工業(yè)和服務(wù)業(yè)。據(jù)研究，從1999年～2010年間大約近1000萬(wàn)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力需轉(zhuǎn)移到其他部門(mén)。勞動(dòng)力在部門(mén)之間的轉(zhuǎn)移或稱(chēng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整必將帶來(lái)相應(yīng)的調(diào)整成本。此外，入世之后，關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘的大幅下降必將對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不足的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)沖擊，信息、金融、化工制藥、汽車(chē)、機(jī)械等某些資金技術(shù)含量較高的行業(yè)和產(chǎn)品將會(huì)被迫逐漸退出市場(chǎng)，從而造成新的就業(yè)壓力。 　　九、將會(huì)加大收入分配不公 　　入世后對(duì)農(nóng)業(yè)部門(mén)的沖擊很可能會(huì)導(dǎo)致農(nóng)村居民的收入減少，雖然一部分農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力可以轉(zhuǎn)移到其他部門(mén)，但到2005年，農(nóng)村居民的實(shí)際收入將會(huì)比基準(zhǔn)情景下降2．1％左右，而城鎮(zhèn)居民的人均實(shí)際收入則會(huì)增加4．6％。城鄉(xiāng)之間收入差異的擴(kuò)大將會(huì)為社會(huì)穩(wěn)定帶來(lái)潛在的負(fù)面影響。 　　十、對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的強(qiáng)化將會(huì)讓出一定的市場(chǎng)份額 　　知識(shí)產(chǎn)權(quán)涉及每一個(gè)行業(yè)，但它本身又不專(zhuān)屬哪一個(gè)行業(yè)。中國(guó)入世后，必須要全面履行自己在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域中應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)，加強(qiáng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，特別是對(duì)假冒、資版行為進(jìn)行有效、有力地打擊和制裁，其結(jié)果將使那些缺乏創(chuàng)新能力、缺乏品牌、依靠仿制生存的企業(yè)被淘汰出局，最終不得不讓出一定的市場(chǎng)份額。但從長(zhǎng)期看，我們的企業(yè)要生存，要發(fā)展，要想在更大程度上參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，就必須更多地依靠和運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)來(lái)激勵(lì)和保護(hù)自己，提高掌握和運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的能力和水平。
貿(mào)易格局就是貿(mào)易形勢(shì)、貿(mào)易局勢(shì)的意思，表示貿(mào)易往來(lái)的形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)。 當(dāng)今世界貿(mào)易格局： （一）國(guó)際分工進(jìn)一步深化，貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的影響愈加凸顯 雖然金融危機(jī)的影響仍在，但伴隨經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，當(dāng)前世界貿(mào)易增長(zhǎng)明顯加速，已緩慢進(jìn)入增長(zhǎng)期。 生產(chǎn)力提高、國(guó)際分工深化、信息業(yè)的發(fā)展、科技進(jìn)步的共同作用縮短了產(chǎn)品生命周期，使新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加快周期縮短，國(guó)際間投資購(gòu)并的增長(zhǎng)速度加快，使世界各國(guó)的外貿(mào)依存度均有不同程度的上升。 （二）以發(fā)達(dá)國(guó)家為中心的貿(mào)易格局保持不變，發(fā)展中國(guó)家的影響力，加大美、日、歐三大經(jīng)濟(jì)體既是世界經(jīng)濟(jì)的主要力量，在國(guó)際貿(mào)易中也居于主導(dǎo)地位。 目前，發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)占據(jù)世界貨物出口70%以上的份額和服務(wù)貿(mào)易90%以上的份額，然而，發(fā)展中國(guó)家在近年國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)中的影響力逐漸加大，對(duì)全球貿(mào)易增量的貢獻(xiàn)也十分顯著。 （三）多邊貿(mào)易體制面臨新的挑戰(zhàn)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化加速由于各種區(qū)域貿(mào)易協(xié)定紛繁樣、成員交叉重疊，一些貿(mào)易協(xié)定已超出傳統(tǒng)的降低貿(mào)易和投資壁壘的范圍。 而以區(qū)域貿(mào)易安排（RTA）為主要形式的區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作由于比多邊貿(mào)易自由化更具有現(xiàn)實(shí)性和可行性，能帶來(lái)更多的集團(tuán)經(jīng)濟(jì)利益而為世人所關(guān)注，所以進(jìn)展很快。 擴(kuò)展資料： 國(guó)貿(mào)特點(diǎn) 國(guó)際貨物貿(mào)易屬商品交換范圍，與國(guó)內(nèi)貿(mào)易在性質(zhì)上并無(wú)不同，但由于它是在不同國(guó)家或地區(qū)間進(jìn)行的，所以與國(guó)內(nèi)貿(mào)易相比具有以下特點(diǎn)： 1、國(guó)際貨物貿(mào)易要涉及不同國(guó)家或地區(qū)在政策措施、法律體系方面可能存在的差異和沖突，以及語(yǔ)言文化、社會(huì)習(xí)俗等方面帶來(lái)的差異，所涉及的問(wèn)題遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。 2、國(guó)際貨物貿(mào)易的交易數(shù)量和金額一般較大，運(yùn)輸距離較遠(yuǎn)，履行時(shí)間較長(zhǎng)，因此交易雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易要大。 3、國(guó)際貨物貿(mào)易容易受到交易雙方所在國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)變動(dòng)、雙邊關(guān)系及國(guó)際局勢(shì)變化等條件的影響。 4、國(guó)際貨物貿(mào)易除了交易雙方外，還需涉及到運(yùn)輸、保險(xiǎn)、銀行、商檢、海關(guān)等部門(mén)的協(xié)作、配合，過(guò)程較國(guó)內(nèi)貿(mào)易要復(fù)雜得多。 參考資料來(lái)源：百度百科－世界貿(mào)易