暫時達不到申請進出口條件要求，或因地區(qū)和行業(yè)的限制不便申辦的企業(yè)，還有第二招：代理出口。對眾多的民營小企業(yè)而言，通過外貿(mào)公司代理出口更為簡便可行。所謂代理出口，就是找一家外貿(mào)公司或有進出口權(quán)的公司合作。與外商的

做外貿(mào)其實用得最多的就是參展和網(wǎng)路,參展來得直接,而且見面三分情嘛,但是花費比較大的,不管是人力還是財力都花費很大,而網(wǎng)路呢是目前開發(fā)海外客戶用得最多的一種方法了,也是社會發(fā)展的趨勢和必然,所以還沒有利用網(wǎng)路開發(fā)的企業(yè)得盡

途徑一就是你提到的，找貿(mào)易公司合作。用留貿(mào)易公司的抬頭出貨，所有報關資料，出貨單，收匯公司賬號等全部一致為貿(mào)易公司?；旧腺Q(mào)易公司會收你3—5個點作為代理費。當然，前提你要有票，即原材料發(fā)票，有發(fā)票了，貿(mào)易公司

1、小型企業(yè)展廳裝修中，最常見的就是小面積櫥窗展示裝修，這樣的櫥窗裝修一方面要注意功能完備，還要注意最大限度地提高空間利用率，充分讓視覺空間顯得寬闊。將眾多品牌產(chǎn)品盡量容納進櫥窗里，讓臺面顯得清爽。墻面上也可利用鏡

01詢盤 即從 B2B、Google、Facebook、展會、老客戶等途徑得到的詢盤，詢盤的內(nèi)容可涉及：價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價格，也可稱之為詢價。02報價 在國際貿(mào)易的過程中，最先的步驟

小企業(yè)如何做外貿(mào)?

第三，如果對純外貿(mào)業(yè)務員來說，一些基本功是必須要掌握的，個人總結(jié)如下 1、報價單，對于業(yè)務員來說，這個是基本功，每個公司的或者每個人的報價單都不盡相同，但是萬變不離其宗，主要涵蓋 公司名稱聯(lián)系方式 產(chǎn)品名 型號

做外貿(mào)生意,你首先得有自己比較有優(yōu)勢的產(chǎn)品。 然后再去了解,這個產(chǎn)品,在外貿(mào)中的市場如何。 再選擇合適的營銷方式。 做外貿(mào)生意怎么去尋找客戶 新手不要急于找客戶,最好先找同一個公司的前輩做師傅,必須在師傅的指導提攜之下實習,才

生產(chǎn)企業(yè)有自己的產(chǎn)品是其自身的一大優(yōu)勢，開展外貿(mào)業(yè)務應考慮以下幾個方面。1)深耕產(chǎn)品。首先要對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品有一個清晰的認識，這包括產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品特點，特殊優(yōu)勢，使用方法和建議，同時也要明白自己產(chǎn)品的劣勢和

國內(nèi)電動三輪車生產(chǎn)企業(yè)想要去國外開發(fā)外貿(mào)業(yè)務必須要根據(jù)國外的質(zhì)量體系進行制造相應的產(chǎn)品，這是打開國外市場的最重要一步。外貿(mào)業(yè)務員是從事對外貿(mào)易業(yè)務的銷售人員。外貿(mào)業(yè)務員考試是我國商務行業(yè)繼國際商務從業(yè)資格、國際貨運

生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)主要是進出口自己生產(chǎn)的產(chǎn)品和與產(chǎn)品相關的設備原料。貿(mào)易型企業(yè)可以進出口一切依法登記的商品。生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)容易受外界局勢變化影響，在疫情大環(huán)境下，各國企業(yè)停工停產(chǎn)，產(chǎn)品出不去、生產(chǎn)速度太慢甚至無法生產(chǎn)，

小企業(yè)做外貿(mào)就要突破，絕不能學傳統(tǒng)的營銷方式。比如大企業(yè)有錢參展、做競價，小企業(yè)就玩不起啦。如果做外貿(mào)，本人推薦谷歌和Facebook兩個平臺，因為這兩個平臺都有較大免費的流量，而且成本較低。Google：Google占據(jù)了全球

為了確保質(zhì)量和交貨沒有問題，一般來說外貿(mào)公司會派專門的人員（如：跟單、QC）去工廠追蹤生產(chǎn)，檢驗貨物。也有老外指派的專門驗貨的機構(gòu)（第三方），如 SGS，OMIS，BV 等來驗貨。在生產(chǎn)結(jié)束，貨物裝箱完畢后，工廠要提供裝

生產(chǎn)企業(yè)怎樣做外貿(mào)?

新手做外貿(mào)的方法如下：1、當你不做外貿(mào)的途徑和辦法時，參加展會肯定是你開展外貿(mào)的最佳途徑。以“廣交會”、“香港春秋電子展”、“全球資源電子展”為代表的一系列展會是接待外貿(mào)訂單最直接的時機。2、參加線下展覽，外國

做外貿(mào)要經(jīng)過的流程：1.接訂單。接訂單可以通過網(wǎng)絡貿(mào)易平臺或者展會等形式完成。2.備貨。接下訂單之后，要到廠家完成生產(chǎn)或者去其他廠家訂貨。3.商檢。商品在進出口之前，會對商品進行檢查以確保商品質(zhì)量合格。4.貨運。商品

外貿(mào)是指一個國家與另一個國家之間的商品、勞務和技術的交換行為。外貿(mào)主要是出口貨物到其他國家或地區(qū)的。在中國國內(nèi)國際貿(mào)易是受國家管制的，不是任何一家公司都能做國際貿(mào)易，要做國際貿(mào)易就需要申請進出口經(jīng)驗權(quán)。外貿(mào)公司

去歐洲參加專業(yè)展會要精心準備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團隊。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關注，是要認真地做好準備滴~~b、報價怎么報

1. 市場研究：在進入新市場之前，您需要對該市場進行深入的研究，了解其需求、競爭對手、法律法規(guī)等。2. 產(chǎn)品開發(fā)：根據(jù)目標市場的需求，開發(fā)適合的產(chǎn)品或服務。這可能涉及到對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改進或開發(fā)全新的產(chǎn)品。3. 尋找供應

在國際貿(mào)易的過程中，最先的步驟是產(chǎn)品報價。報價內(nèi)容主要有：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等。常用的報價有：FOB 船上交貨、CNF

外貿(mào)怎么做?

為各國商品的生產(chǎn)和交換條件進行比較建立了基礎，促進了世界生產(chǎn)和貿(mào)易的發(fā)展。通過對外貿(mào)易，參與國際分工，節(jié)約社會勞動，不但使各國的資源得到最充分的利用，而且還可以保證社會再生產(chǎn)順利進行，加速社會擴大再生產(chǎn)的實現(xiàn)。

我國要成為真正的貿(mào)易強國，應采取的措施 　(一)對外貿(mào)易向質(zhì)量提高方面轉(zhuǎn)變 按照“發(fā)揮比較優(yōu)勢、彌補資源不足、擴大發(fā)展空間、提高附加價值”的原則,積極發(fā)展對外貿(mào)易,促進對外貿(mào)易由數(shù)量增加為主向質(zhì)量提高為主轉(zhuǎn)變。在貿(mào)易

工業(yè)農(nóng)業(yè)和對外貿(mào)易是經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要方面。以下是一些實現(xiàn)工業(yè)農(nóng)業(yè)和對外貿(mào)易發(fā)展的建議：1. 改變傳統(tǒng)觀念，推動工農(nóng)業(yè)結(jié)合：農(nóng)業(yè)和工業(yè)可以通過技術、資源和市場等方面的合作實現(xiàn)更緊密的結(jié)合，這有助于提高生產(chǎn)效率和降低

推動創(chuàng)新。創(chuàng)新是推動傳統(tǒng)的國際貿(mào)易發(fā)展的重要驅(qū)動力。需要加強技術創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)新的貿(mào)易產(chǎn)品和服務，提高商品和服務的附加值和國際競爭力。加強貿(mào)易合作。貿(mào)易合作是實現(xiàn)國際貿(mào)易互利共贏的基礎?？梢酝ㄟ^加強貿(mào)易出口引導

發(fā)展對外貿(mào)易就要優(yōu)先發(fā)展服務貿(mào)易。近年來，我國加快建立開放型經(jīng)濟新體制，深入推進服務業(yè)改革開放，服務貿(mào)易實現(xiàn)快速發(fā)展，規(guī)?？焖僭鲩L，新興服務蓬勃發(fā)展，質(zhì)量效益不斷提升，服務貿(mào)易正日益成為對外貿(mào)易發(fā)展和對外開放深化的新

6.積極轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式 7.增強規(guī)則、法律意識，完善法律法規(guī) 8.順應經(jīng)濟全球化趨勢，培養(yǎng)熟悉世貿(mào)組織規(guī)則和國際貿(mào)易的高素質(zhì)人才 9.轉(zhuǎn)變政府管理經(jīng)濟方式，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 10.貫徹落實科學發(fā)展觀，統(tǒng)籌國際國內(nèi) 要發(fā)展對外

1、一方面要“引進來”，如針對目前大型商業(yè)性跨國公司急于進入中國市場的情況，以開放市場為條件，加強與國際著名跨國公司的聯(lián)絡，了解他們的需求動態(tài)，及時邀請負責采購的買家來華，組織相關企業(yè)做好準備貿(mào)易促進體系，從而實現(xiàn)內(nèi)

如何發(fā)展對外貿(mào)易

跟國外的客戶做生意。剛開始可以找一家外貿(mào)公司呆著干一段時間，熟悉具體的工作流程，找做平臺的公司，客戶一般會主動來找你購買產(chǎn)品。其次你的英語水平還可以，跟客戶溝通無障礙，這是最基本的。

這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進出口權(quán)的前提下才能進行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。外貿(mào)公司的業(yè)務范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術貿(mào)易和服務貿(mào)易。作為個體戶或小

外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：1）和老外談生意，接訂單――2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購――3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――4）向海關申報出口（“報關”）―

做外貿(mào)要經(jīng)過的流程：1.接訂單。接訂單可以通過網(wǎng)絡貿(mào)易平臺或者展會等形式完成。2.備貨。接下訂單之后，要到廠家完成生產(chǎn)或者去其他廠家訂貨。3.商檢。商品在進出口之前，會對商品進行檢查以確保商品質(zhì)量合格。4.貨運。商品

新手做外貿(mào)的方法如下：1、當你不做外貿(mào)的途徑和辦法時，參加展會肯定是你開展外貿(mào)的最佳途徑。以“廣交會”、“香港春秋電子展”、“全球資源電子展”為代表的一系列展會是接待外貿(mào)訂單最直接的時機。2、參加線下展覽，外國

1. 市場研究：在進入新市場之前，您需要對該市場進行深入的研究，了解其需求、競爭對手、法律法規(guī)等。2. 產(chǎn)品開發(fā)：根據(jù)目標市場的需求，開發(fā)適合的產(chǎn)品或服務。這可能涉及到對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改進或開發(fā)全新的產(chǎn)品。3. 尋找供應

備貨須按照合同來進行。貨物的質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量、包裝等等要符合合同或信用證的要求。為了確保質(zhì)量和交貨沒有問題，一般來說外貿(mào)公司會派專門的人員（如：跟單、QC）去工廠追蹤生產(chǎn)，檢驗貨物。也有老外指派的專門驗貨的機構(gòu)（

如何做外貿(mào)

6、尋找和開發(fā)客戶的能力。7、具有良好的英語運用能力。不說一定要非常好，但是一些基礎還是需要有保障的。外貿(mào)基本流程和業(yè)務 出口合同履行基本環(huán)節(jié)：進口的流程表：信用證操作流程：幾種貿(mào)易術語的價格構(gòu)成圖：如何做好外貿(mào)

1、良好的英語運用能力 在國際貿(mào)易中，英語是一種官方使用語言，在商業(yè)合作溝通以及合同簽訂等多方面內(nèi)容上，使用的都是英語；個人做外貿(mào)的話，若想未來發(fā)展上得心應手的話，必須不斷提高自己的英語水平和應用能力。只有這樣

4、參加展會：如果能有機會可以多參加國際的展會，把公司的產(chǎn)品介紹的更好，再加上口才好的業(yè)務員，那么也會結(jié)交到一些客戶，這樣也為自己的外貿(mào)生意有了開始。5、了解營銷：即便不懂或者說精通營銷，那也得懂些營銷推廣的

外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：1）和老外談生意，接訂單――2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購――3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――4）向海關申報出口（“報關”）―

做外貿(mào)要經(jīng)過的流程：1.接訂單。接訂單可以通過網(wǎng)絡貿(mào)易平臺或者展會等形式完成。2.備貨。接下訂單之后，要到廠家完成生產(chǎn)或者去其他廠家訂貨。3.商檢。商品在進出口之前，會對商品進行檢查以確保商品質(zhì)量合格。4.貨運。商品

尋找好的貨源，如果是生產(chǎn)型外貿(mào)公司，自己可以生產(chǎn)，就比較好辦，把產(chǎn)品做出自己的特色，同時做出性價比高的產(chǎn)品，就不愁沒人要。外貿(mào)，就是把國內(nèi)的產(chǎn)品賣往世界各處，跟國外的客戶做生意。剛開始可以找一家外貿(mào)公司呆著

03簽訂合同 在國際貿(mào)易中，買賣合同沒有固定的形式。一般有正式的合同書，也有確認書、協(xié)議書、備忘錄、定單、委托訂購單等等。除非一方聲明“以簽約為準”，以上的這些都可以認為是合同。04付款方式 比較常用的國際付款方式

如何做外貿(mào)生意?

怎么做外貿(mào) 以SOHO為例: 個人沒有工廠沒有產(chǎn)品 1、與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議； 2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉(zhuǎn)到代理賬戶；收到后結(jié)匯。 3、和工廠商定付款方式和付款時間，讓代理把貨款打給工廠 或則個人賬戶 4、工廠安排生產(chǎn)并負責商檢等。 5、貨物生產(chǎn)完后找貨代，同時出口代理準備箱單發(fā)票外銷合同（即報關資料）提供給貨代報關行 6、貨代負責報關，港口操作及運輸（有那種代理貨代一體的公司，他們可以全包辦）另外下面是退稅的一些事項和操作 7、海關預錄聯(lián)和提單出來后，通知工廠開增票（開票最好不用那么著急，因為增票上的商品信息要和報關單上保持一致才能退稅） 8、增票，提單，報關單正本，外匯到齊以后，出口代理整理資料申請退稅（或者提前墊付退稅） 9、如果有產(chǎn)品退稅的，退稅下來后連同稅前利潤一并打到你私人賬戶（也可以在退稅之前結(jié)算稅前利潤），注意公對私打錢時，需要交6%的個人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費。也有一些代理可以不扣稅點，但需要你提供運費發(fā)票。
2021年，外貿(mào)形式一片大好，越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿(mào)行業(yè)。但是，小編最近也接觸了很多外貿(mào)人員，尤其是想要入行或者是剛剛?cè)胄械男』锇椋瑢φ麄€外貿(mào)的全流程都不太熟悉，本篇文章小編就帶你輕松了解外貿(mào)全流程哦！ 外貿(mào)全流程總結(jié)概括下來就是“約—貨—款—運—單”，從客戶開發(fā)、詢盤、報價、簽訂合同、訂貨、備貨、報檢報關、裝船、結(jié)匯等等。 1、客戶開發(fā) 客戶開發(fā)前期準備（公司、產(chǎn)品&行業(yè)分析） 外部準備：所處行業(yè)了解、產(chǎn)品當前市場容量以及未來發(fā)展趨勢和前景。 內(nèi)部準備：公司的產(chǎn)品類型、英文功能描述、市場定位、公司優(yōu)劣勢、同行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)劣勢 客戶開發(fā)渠道 搜索引擎找客戶、社交平臺、B2B平臺、分類信息網(wǎng)、論壇、線上&線下展會、行業(yè)協(xié)會、海關數(shù)據(jù)、黃頁名錄、電話直接溝通等方式都可以進行客戶渠道開發(fā)。 發(fā)送外貿(mào)開發(fā)信 一直以來開發(fā)信都被稱為外貿(mào)的敲門磚，不管是擴展外貿(mào)業(yè)務量，還是開發(fā)培養(yǎng)新客戶，開發(fā)信都是十分重要的。開發(fā)信怎么發(fā)可以參考下文哦！ 回復詢盤 收到買家的回復詢盤，需要辨別詢盤的類型、用戶身份，解析買家詢盤信息，明確買家需求，著手回復詢盤并后期跟進。 2、報價&議價 報價，是外貿(mào)流程中最為關鍵的環(huán)節(jié)之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。外貿(mào)業(yè)務員接到詢盤后第一時間確認用戶來源，對客戶需要的產(chǎn)品進行報價，列明交易的條件，回復客戶的 提問的價格和提出的條件以及各項資料數(shù)據(jù)的提供。 如果報價完之后跟了一段時間客戶就不回復了，先檢查一下你回復的郵件里有沒有公司簽名、標明產(chǎn)品并且最好做個前封郵件的小概述。 3、樣品寄送（視客戶需求） 1、新客戶索取樣品，不同情況不同對待。 寄樣前需做的工作 樣品確認、取樣原則、寄樣地址、費用承擔以及運輸方式對比（快遞名、價格、速度、服務、優(yōu)勢） 2、寄樣后的跟蹤事 4、簽訂合同 貿(mào)易雙方就報價以及付款條件等達成一致之后，雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認的內(nèi)容包括：確認書(Confirmation) 、協(xié)議書（Agreement）、備忘錄（Memorandum）、定單（Order）、委托訂購單（Indent）等。 5、備貨生產(chǎn) 合同簽訂，收到定金之后，就可以下訂單到工廠生產(chǎn)或采購。這個環(huán)節(jié)，所有的貨物上產(chǎn)規(guī)格、顏色、數(shù)量、包裝必須按照客戶要求或確認樣品做，最后與買家確認。 6、驗貨 在交貨前1周，需要通知公司的驗貨艷來驗貨。一般有3種情況： 1、國外客戶親自驗貨：一般提前1-2周，根據(jù)客戶的行程來安排驗貨。 2、客戶委托國內(nèi)貿(mào)易公司驗貨：一般出貨前1-2周，提前安排人員驗貨。 3、第三方機構(gòu)驗貨：提前1-2周，根據(jù)客戶要求或者是雙方協(xié)商，選定一家第三方機構(gòu)根據(jù)客戶的要求進行驗貨。 7、商檢 出口產(chǎn)品進行法定檢驗的，必須取得出口商品檢驗證書。提供出口合同和信用證復印件、商業(yè)發(fā)票、包裝單、報關單、出口商檢申請表等商品檢驗所需資料。 8、訂艙送貨 據(jù)合同或信用證上的裝運條款發(fā)訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下，賣家提前聯(lián)系客戶的或貸公司，將貨物交付到指定地點。CIF，CFR情況下賣家貨運承擔，提前安排訂艙、確定船期等內(nèi)容。 9、投保裝船 根據(jù)價格術語，對商品進行投保，在裝貨期限之前發(fā)運貨物。 10、報關 貨物離境前一般要經(jīng)過5個環(huán)節(jié)：出口申報，審核單證，查驗貨物，辦理征稅，清關放行。將海關需要的單據(jù)，單證準備好通過貨代或代理報關公司代理申報、然后海關對貨物進行查驗、海關開出稅單收取關稅、最后放行。 手續(xù)通關手續(xù)極為繁瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。 11、交單結(jié)匯 1、采用L/C（信用證）收匯的，應在規(guī)定的交單時間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。 2、采用T/T（電匯）收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。 3、如果T/T收匯（電匯）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。 12、核銷、退稅 第一次申領出口收匯核銷單，需要提前開戶領單（不然無法報關），憑海關注冊登記證明書、申請書、營業(yè)執(zhí)照、外經(jīng)貿(mào)部門批準經(jīng)營進出口業(yè)務批件等材料到外匯局辦理登記。 報關時，核銷單是不可或缺的。報關后，自報關起兩個月內(nèi)，要憑商業(yè)發(fā)票、核銷單和海關出具的出口報關單，到外匯局辦理存根手續(xù)。 最后就是核銷了，您需要在收到外匯之日起的一個月內(nèi)憑核銷單、銀行出具的"出口收匯核銷專用聯(lián)"和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷。 13、業(yè)務善后 1、每單出口業(yè)務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計等。 2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。 3、單證員平時應注意收集運價變動，船期，航線，等信息，為業(yè)務員報價提供幫助。 當然，實際的外貿(mào)業(yè)務操作過程中，還會有更多的細節(jié)問題，也會遇到各種各樣的突發(fā)麻煩，大家可以根據(jù)具體情況具體分析、解決~
當然可以做外貿(mào)了，其實就算是學過外貿(mào)的一開始著手工作也不會操作。 給你簡單介紹下出口流程： 出口貨物流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結(jié)匯。 一、報價 在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。 比較常用的報價有： FOB"船上交貨"、CNF"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。 二、訂貨（簽約） 貿(mào)易雙方就報價達成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關事項與賣方企業(yè)進行協(xié)商，雙方協(xié)商認可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進行商談，并將商談后達成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標志著出口業(yè)務的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。 三、付款方式 比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用證付款方式 信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內(nèi)進行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。 國際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應當明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業(yè)銀行，如中國銀行、中國建設銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_立信用證（這幾家主要銀行的開證手續(xù)費都是開證金額的1.5‰）。 2、TT付款方式 TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。 3、直接付款方式 是指買賣雙方直接交貨付款。 四、備貨 備貨在整個貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內(nèi)容如下： 1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應按合同的要求核實。 2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求。 3、備貨時間：應根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。 五、包裝 您可以根據(jù)貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。 1、一般出口包裝標準：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標準進行包裝。 2、特殊出口包裝標準：根據(jù)客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。 3、貨物的包裝和嘜頭（運輸標志）：應進行認真檢查核實，使之符合信用證的規(guī)定。 六、通關手續(xù) 通關手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。 1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。 目前我國進出口商品檢驗工作主要有四個環(huán)節(jié)： ○接受報驗：報驗是指對外貿(mào)易關系人向商檢機構(gòu)報請檢驗。 ○抽樣：商檢機構(gòu)接受報驗之后，及時派員赴貨物堆存地點進行現(xiàn)場檢驗、鑒定。 ○檢驗：商檢機構(gòu)接受報驗之后，認真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內(nèi)容。并仔細審核合同（信用證）對品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗的依據(jù)，確定檢驗標準、方法。（檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗；物理檢驗；感官檢驗；微生物檢驗等） ○簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機構(gòu)檢驗合格后，簽發(fā)放行單（或在"出口貨物報關單"上加蓋放行章，以代替放行單）。 2、須由專業(yè)持有報關證人員，持箱單、發(fā)票、報關委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關辦理通關手續(xù)。 ○箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細。 ○發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。 ○報關委托書是沒有報關能力的單位或個人委托報關代理行來報關的證明書。 ○出口核銷單由出口單位到外匯局申領，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。 ○商檢證書是經(jīng)過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構(gòu)檢驗合格后而得到的，是各種進出口商品檢驗證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。是對外貿(mào)易有關各方履行契約義務、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證件，同時也是海關驗放、征收關稅和優(yōu)惠減免關稅的必要證明。七、裝船 在貨物裝船過程中，您可以根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式，并根據(jù)《購貨合同》所定的險種來進行投保?？蛇x擇： 1、整裝集裝箱 集裝箱（又稱貨柜）的種類： (1)按規(guī)格尺寸分:目前，國際上通常使用的干貨柜(DRYCONTAINER)有： 外尺寸為20英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱20尺貨柜； 40英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱40尺貨柜； 及近年較多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，簡稱40尺高柜。 20尺柜：內(nèi)容積為5.69米X2.13米X2.18米,配貨毛重一般為17.5噸,體積為24-26立方米. 40尺柜:內(nèi)容積為11.8米X2.13米X2.18米,配貨毛重一般為22噸,體積為54立方米. 40尺高柜:內(nèi)容積為11.8米X2.13米X2.72米.配貨毛重一般為22噸,體積為68立方米. 45尺高柜:內(nèi)容積為:13.58米X2.34米X2.71米,配貨毛重一般為29噸,體積為86立方米. 20尺開頂柜:內(nèi)容積為5.89米X2.32米X2.31米,配貨毛重20噸,體積31.5立方米. 40尺開頂柜:內(nèi)容積為12.01米X2.33米X2.15米,配貨毛重30.4噸,體積65立方米. 20尺平底貨柜:內(nèi)容積5.85米X2.23米X2.15米,配貨毛重23噸,體積28立方米. 40尺平底貨柜:內(nèi)容積12.05米X2.12米X1.96米,配貨毛重36噸,體積50立方米. (2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱,鋼板集裝箱,纖維板集裝箱,玻璃鋼集裝箱. (3)按用途分:有干集裝箱;冷凍集裝箱(REEFER CONTAINER);掛衣集裝箱(DRESS HANGER CONTAINER);開頂集裝箱(OPENTOP CONTAINER);框架集裝箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集裝箱(TANK CONTAINER). 2、拼裝集裝箱 拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計算運費。 八、運輸保險 通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關事項。常見的保險有海洋貨物運輸保險、陸空郵貨運輸保險等。其中，海洋運輸貨物保險條款所承保的險別，分為基本險別和附加險別兩類： （1） 基本險別有平安險（Free from Paricular Average-F.P.A）、水漬險(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切險（All Risk-A.R.）三種。平安險的責任范圍包括：由于海上自然災害引起的貨物全損；貨物在裝卸和轉(zhuǎn)船過程中的整體滅失；由于共同海損引起的犧牲、分擔和救助費用；由于運輸船只觸礁、擱淺、沉沒、碰撞、水災、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險是海洋運輸保險的基本險之一。按中國人民保險公司的保險條款，其責任范圍除了承擔平安險所列各項風險外，還承擔惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災害的風險。一切險的承報保責任范圍相當于水漬險和一般附加險的總和。 （2） 附加險別。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類型。一般附加險有偷竊提貨不著險、淡水雨淋險、抽竊短量險、滲漏險、破損破碎險、鉤損險、混雜沾污險、包裝破裂險、霉變險、受潮受熱險、串味險等。特別附加險有戰(zhàn)爭險、罷工險等。 九、提單 提單是出口商辦理完出口通關手續(xù)、海關放行后，由外運公司簽出、供進口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。 所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務，一份寄給進口商用來辦理提貨等手續(xù)。 進行海運貨物時，進口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來提取貨物。（須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進口商。） 若是空運貨物，則可直接用提單、箱單、發(fā)票的傳真件來提取貨物。 十、結(jié)匯 出口貨物裝出之后，進出口公司即應按照信用證的規(guī)定，正確繕制（箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯）等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。 除采用信用證結(jié)匯外，其它付款的匯款方式一般有電匯(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票匯(DEMAND DRAFT(D/D))、信匯(MAIL TRANDFER(M/T))等方式，由于電子化的高速發(fā)展，現(xiàn)在匯款主要使用電匯方式。（在中國，企業(yè)出口享有出口退稅優(yōu)惠政策） ***常用的出口單據(jù)和憑證*** （一)匯票（Draft: Bill of Exchange） 它是由一人向另一人簽發(fā)的要求在見票時或在指定的或可以確定的將來時間向特定的人或其持票人無條件支持一定金額的書面命令。 國際貿(mào)易中的貨款結(jié)算，絕大多數(shù)使用跟單匯票（即附有提單等貨運單據(jù)的匯票）。 在繕制匯票時應注意以下幾個問題： (1)必須列明出標根據(jù)，在信用證收付方式下，須說明是根據(jù)哪家銀行在何日開立的哪一份信用證出具的。 (2)在信用證方式下，應按信用證的規(guī)定填寫付款人；在托收方式時，付款人的名稱一般應為進口方。 (3)信用證方式下的匯票受款人通常應為議付行；托收方式下的受款人應為托收行。 (4)匯票一般開具一式兩份，兩份具有同等效力，任何一份付訖，另一份自動失效。 （二)提單(Bill of Landing,B/L) 它是由船長或船公司或其代理人簽發(fā)的、證明已收到特定貨物，允諾將貨物運至特定目的地， 并交付給收貨人的憑證。提單是代表貨物所有權(quán)的憑證， 因而也是賣方提供的各項單據(jù)中最重要的一種， 所以在制作提單時須注意提單的各項內(nèi)容(如提單的種類、收貨人、貨物的名稱和件數(shù)、 目的港、有關收取運費的記載、提單的份數(shù)等)一定要與信用證相符。 在我國出口業(yè)務中、國外來證通常要求提供"全套清潔已裝船作成憑指示和空白背書的提單"。 對此要求，當貨物裝船時應十分注意，如果大副收據(jù)上有"貨物受損"或"包裝不良"等批注， 憑此換取的提單中，也將均有同樣的批注，即成為"不清潔提單"，而銀行一般都不接受"不清潔提單"。提單一般是一式兩份，在托運人要求下，也可簽發(fā)三份或更多份。份正本提單具有相同效力，但是只要憑其中一份提了貨， 其余各份即失效。需要注意的是，倒簽提單和預借單中是托運人和承運人串通弄虛作假的行為， 一旦暴露，后果嚴重。我國出口貿(mào)易中應避免這些做法。 (三)保險單(Insurance Policy)和保險憑證(Insruance Certificate) 它們是保險人(即保險公司)與被保險人(即投保人，一般為進出口商)之間訂立的保險合同， 當被保險貨物遭受保險合同責任范圍內(nèi)的損失時，它們是被保險人索賠、保險人理賠的依據(jù)。 保險單(俗稱"大保單")，是一種正規(guī)的保險合同，它一般包括下列內(nèi)容：被保險人的名稱， 被保險貨物的名稱、數(shù)量或重量、嘜頭、運輸工具的種類和名稱，承保險別，起訖地點， 保險期限和保險金額，還列有保險人的責任范圍以及保險人與被保險人各自的權(quán)利、 義務等方面的詳細條款。 保險憑證(俗稱"小保單")，是一種簡化的保險合同，除對保險人和被保險人的權(quán)利、 義務等方面的詳細條款不予載明外，其余的內(nèi)容與保險單相同，并且與保險單有同等的效力。 但在實際業(yè)務中，我國保險公司大都簽發(fā)保險單，較少使用保險憑證。 （四)商業(yè)發(fā)票(Commercial Invoice) 簡稱發(fā)票。它是出口企業(yè)開立的憑此向買方收款的發(fā)貨價目清單，是供買賣雙方憑此發(fā)貨、 收貨、記帳、收付貨款和報關納稅的依據(jù)。發(fā)票并無統(tǒng)一格式，但其內(nèi)容大致相同， 主要包括：發(fā)票編號、開立日期、有關出口合同號碼、信用證號碼、收貨人名稱地址、 運輸標志以及商品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、包裝方法、單價、總值和裝運地、目的地等。 發(fā)票內(nèi)容必須符合買賣合同規(guī)定，在采用信用證付款方式時，則應與信用證的規(guī)定嚴格相符， 絕不能有絲毫差異。另外，發(fā)票必須有發(fā)貨人的正式簽字方為有效。 (五)產(chǎn)地證明書(Certificate of Origin) 它是一種證明貨物原產(chǎn)地或制造地的證件， 主要用途是提供給進口國海關憑此確定貨物的生產(chǎn)國別， 從而核定進口貨物應征收的稅率，有的國家限制從某些國家或地區(qū)進口貨物， 也要求以產(chǎn)地證明書來證明貨物的來源。產(chǎn)地證明書一般由出口地公證行或工商團體簽發(fā)。 在我國，它由進出口商品檢驗局或中國國際貿(mào)易促進委員會簽發(fā)。 (六)檢驗證書(Certificate of Inspection) 各種檢驗證書是分別用以證明貨物的品質(zhì)、數(shù)量、重量或衛(wèi)生條件。在我國， 這類證明一般由中國進出口商品檢驗局出具，如合同或信用證無特別規(guī)定， 也可區(qū)分不同情況，由進出口公司或生產(chǎn)企業(yè)出具， 但應注意證書的名稱及所列項目或檢驗結(jié)果，應與合同及信用證規(guī)定相同。 (七)包裝單(Packing List)和重量單(Weight Memo) 包裝單和重量單是商業(yè)發(fā)票的補充單據(jù)。 包裝單主要用于工業(yè)品，對每件包裝內(nèi)的貨物名稱、規(guī)格、花色等逐一作詳細說明， 以便進口地的海關檢驗和進口商核對。重量單多用于以重量計價的初級產(chǎn)品， 載明每件商品的重量，有的還分別列明每件商品毛重、凈重，其作用與包裝單相同。 (八)普惠制單據(jù)(Generalized System of Preferences，G．S．P.) 普惠制是工業(yè)發(fā)達國家對來自發(fā)展中國家的某些產(chǎn)品， 特別是工業(yè)制成品和半制成品給予的一種普遍的關稅減免優(yōu)惠制度。 目前，已有日本、加拿大、澳大利亞、新西蘭和歐共體成員國等19個國家給予我國普惠制待遇， 向這些國家出口貨物，須提供普惠制單據(jù)，作為進口國海關減免關稅的依據(jù)。
外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下： 1）和老外談生意，接訂單―― 2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購―― 3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）―― 4）向海關申報出口（“報關”）―― 5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）―― 6）從客人那里收錢結(jié)匯（“收匯”）―― 7）向外匯管理局申報（“核銷”）―― 8）向國稅局申報（“退稅”）。 在這里邊，很多工作是交給專門的機構(gòu)去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。 第一步、和老外談生意接訂單 這里有四個內(nèi)容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？ a、客人怎么來？ 有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網(wǎng)上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。 網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺上，你招來的都是國內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿(mào)易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。 展會就比較直觀了，國內(nèi)的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、 Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~ 小提示A 尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當?shù)氐奶厣?，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。 小提示B 跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿(mào)人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內(nèi)的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！ 小提示C 去歐洲參加專業(yè)展會要精心準備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團隊。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關注，是要認真地做好準備滴~~ b、報價怎么報？ 報價里有什么內(nèi)容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。 以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產(chǎn)的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東： 一、匯率 外貿(mào)交易一般以美元來結(jié)算的。現(xiàn)在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）. 二、價格條件 這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產(chǎn)生的費用不一樣，國際貿(mào)易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種： 1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內(nèi)運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續(xù)費，以及在上海碼頭上產(chǎn)生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。 2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。 3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費?；蛘?CIF=CNF+保險費。 因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）咨詢了。 在外貿(mào)出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿(mào)新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數(shù)，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸?shù)哪康牡?、大致的發(fā)貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。
你好朋友[微笑]，不要盲目地進入外貿(mào)行業(yè)，做好一切準備重新開始的事情，否則會損失很多錢和精力。一般說來，外貿(mào)有三種方式：自己做外貿(mào)，招聘專業(yè)的外貿(mào)團隊，和外貿(mào)企業(yè)合作。第一種：自己做外貿(mào)基本流程：一是注冊公司，辦理進出口權(quán)。你可以找一家會計公司來處理。大約一千元，省時省力。如果早期沒有訂單，就不要招那么多業(yè)務員。你可以自己做。再去開一個公司賬戶，包括人民幣和美元。至于貨運代理，別擔心,如果你有朋友推薦可靠的貨運代理，這是最好的，因為一個可靠的貨運代理是非常重要的，這節(jié)省了你很多精力。通常，在報價時，我們要會比較貨運代理的專業(yè)水平和價格水平。說到訂單，我們可以決定與誰合作。網(wǎng)站，公司郵箱最好是購買，并且做它的專業(yè)點。這個相當于你外貿(mào)公司的門面，客戶的第一印象就是你的網(wǎng)站，所以做一個好看大氣的網(wǎng)站是很有必要的?！菊? 外貿(mào)怎么做【提問】 你好朋友[微笑]，不要盲目地進入外貿(mào)行業(yè)，做好一切準備重新開始的事情，否則會損失很多錢和精力。一般說來，外貿(mào)有三種方式：自己做外貿(mào)，招聘專業(yè)的外貿(mào)團隊，和外貿(mào)企業(yè)合作。第一種：自己做外貿(mào)基本流程：一是注冊公司，辦理進出口權(quán)。你可以找一家會計公司來處理。大約一千元，省時省力。如果早期沒有訂單，就不要招那么多業(yè)務員。你可以自己做。再去開一個公司賬戶，包括人民幣和美元。至于貨運代理，別擔心,如果你有朋友推薦可靠的貨運代理，這是最好的，因為一個可靠的貨運代理是非常重要的，這節(jié)省了你很多精力。通常，在報價時，我們要會比較貨運代理的專業(yè)水平和價格水平。說到訂單，我們可以決定與誰合作。網(wǎng)站，公司郵箱最好是購買，并且做它的專業(yè)點。這個相當于你外貿(mào)公司的門面，客戶的第一印象就是你的網(wǎng)站，所以做一個好看大氣的網(wǎng)站是很有必要的?！净卮稹? 可以成為某家數(shù)據(jù)公司的會員，他們對于會員可以推薦貨運代理或者有合適的采購商也會提供給你。有自己成熟的外貿(mào)團隊幫助開發(fā)客戶，也有小語種建站的服務。客服yh-6145第二種：招聘有經(jīng)驗的外貿(mào)團隊如果自己不懂外貿(mào)和英語，但是想做外貿(mào)，那也可以。直接招聘有經(jīng)驗的外貿(mào)經(jīng)理，和幾個外貿(mào)業(yè)務員。需要哪些平臺，需要什么東西，你只需要提供資金，其余的交給有經(jīng)驗的來負責。如果你招的人靠譜，那很好，招到的員工如果是想混混時間的，那損失將會很大。所以在招聘時我們一定要多加注意，即使再有錢我們也不能去冒險。第三種：和外貿(mào)公司合作，后面有經(jīng)驗了再自己做自己沒有做過外貿(mào)，不了解流程和客戶開發(fā)，外貿(mào)常常用到的英語也不是很了解，這樣的話可以先找外貿(mào)公司合作，因為注冊公司和創(chuàng)業(yè)是最容易的。你可以在一個月內(nèi)完成這一切。但是開發(fā)客戶和獲得訂單是比較難的，這是一個漫長、耗時、耗錢、耗精力的過程。很多人就是在這個過程中，放奔了做外貿(mào)。找外貿(mào)公司合作的話，你需要自己去找到要找到同行，或者同類產(chǎn)品的公司。怎樣才 能找到這樣的公司呢？互聯(lián)網(wǎng)、朋友介紹等都是很好的方式，在找到合適的合作目標后，你可以討論合作模式。如【回答】
外貿(mào)最重要的是要有一個明確的貿(mào)易計劃和營銷戰(zhàn)略。首先，你需要研究和了解目標市場，包括市場趨勢、本地化文化和習俗、競爭對手、目標客戶群體和需求等方面的信息。其次，你需要尋找可靠的供應商和合作伙伴，與他們進行談判和洽談合作事宜。最后，你需要制定一個完整的銷售策略，包括產(chǎn)品定價、市場推廣、訂單管理和物流管理等方面的內(nèi)容。拓展你的外貿(mào)業(yè)務也需要考慮更多的因素。首先，你需要建立起良好的信譽，例如通過參加行業(yè)展會、優(yōu)化品牌口碑等方式推廣自身品牌，加強口碑管理。其次，你可以優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量，提高客戶線上和線下交易體驗。同時，你也應該注重物流和訂單管理的質(zhì)量，以及及時交付產(chǎn)品的能力和效率。此外，你還應該考慮到國際貿(mào)易法規(guī)和政策，以確保你的出口產(chǎn)品和貿(mào)易行為符合相關的規(guī)定和標準。同時，你還需保持靈活和創(chuàng)新，積極關注時代的變化和趨勢，以及市場對產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平的變化，以最大限度地利用各種機遇來拔高你的外貿(mào)業(yè)務。最后，外貿(mào)業(yè)務需要不斷學習和改進，因此你需要了解外貿(mào)領域的最新信息和趨勢，學習貿(mào)易技能和管理技巧，以及不斷擴大自身的人脈和資源。通過建立起良好的關系和網(wǎng)絡，你可以獲取更多的機會和信息，以幫助你的外貿(mào)業(yè)務更加穩(wěn)健和持續(xù)的增長。