大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)線上推廣的渠道和方法（外貿(mào)線上推廣的渠道和方法有哪些）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

外貿(mào)推廣方式都有哪些

一、 郵件推廣　　　　
郵件推廣可以說(shuō)是最常見(jiàn)的外貿(mào)推廣方式。許多外貿(mào)人員通過(guò)外貿(mào)推廣信件的方　式，利用從各種手段獲取的郵件地址來(lái)開發(fā)客戶。郵件推廣在剛開之處應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)很好的開發(fā)方式，由于通過(guò)電子郵件的形式，直接將推廣信息傳遞到目標(biāo)客戶群體當(dāng)中。但是近年來(lái)由于越來(lái)越多被稱之為“垃圾郵件”開發(fā)信，推廣效果受到大打折扣。有時(shí)發(fā)出幾十封郵件，也未必有一個(gè)客戶主動(dòng)來(lái)詢盤。而其這種方式同時(shí)存在花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、效果不明顯、容易受到客戶的抗拒心理等?！　《?平臺(tái)推廣　　　　
目前我們常見(jiàn)的推廣平臺(tái)主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造等幾個(gè)大型的B2B推廣平臺(tái)網(wǎng)站。由于幾種了全球各行業(yè)的供應(yīng)商和采購(gòu)商，所以受到了許多中小外貿(mào)企業(yè)，以及外貿(mào)soho人士的追捧。方便快捷的找到合適的外貿(mào)客戶。隨著金融危機(jī)的蔓延，各種大型的外貿(mào)電子商務(wù)推廣平臺(tái)的客戶質(zhì)量不斷下降。越來(lái)越的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到企業(yè)在這些
平臺(tái)的推廣，收到客戶詢盤的數(shù)量不斷減少，甚至出現(xiàn)一個(gè)月也沒(méi)有一個(gè)的局面。同時(shí)也傳聞許多的B2B推廣平臺(tái)，自身在海外的推廣甚少，充其量也就是在國(guó)內(nèi)做一下表面宣傳給國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商看看而已。難怪客源質(zhì)量如此之差?！　∪?、 搜索競(jìng)價(jià)推廣　　　　
搜索競(jìng)價(jià)推廣方式應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)比較有效的方式，根據(jù)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)顯示，海外客戶通過(guò)特定關(guān)鍵字，在搜索引擎網(wǎng)站尋找貨源的人數(shù)達(dá)到了80%以上，如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎網(wǎng)站?？墒峭赓Q(mào)推廣搜索競(jìng)價(jià)排名，一般都是以點(diǎn)擊率來(lái)計(jì)算。所以經(jīng)常出現(xiàn)惡意點(diǎn)擊的行為發(fā)生，給外貿(mào)企業(yè)和人士投放競(jìng)價(jià)廣告付出大量成本，卻沒(méi)有受到良好的效果。搜索引擎營(yíng)銷專家組織（SEMPO）發(fā)布的“2005年搜索引擎營(yíng)銷調(diào)查”（State
of Search Engine Marketing
2005）中，顯示有42％的搜索引擎廣告客戶聲稱他們是點(diǎn)擊欺詐的受害者。SEMPO調(diào)查還顯示，78％的搜索引擎廣告客戶和72％的廣告代理說(shuō)他們因?yàn)辄c(diǎn)擊欺詐從搜索引擎廠商那里獲得了或多或少的補(bǔ)償?！　?br/>　　總體來(lái)說(shuō)搜索競(jìng)價(jià)排名推廣屬于，推廣信息排名靠前見(jiàn)效快、時(shí)間短，但是成本高。容易出現(xiàn)惡意點(diǎn)擊廣告、浪費(fèi)廣告費(fèi)用。非一般中小外貿(mào)企業(yè)所使用?！　　　∷?、 SEO優(yōu)化推廣　　　　
外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣可以說(shuō)是代表未來(lái)外貿(mào)推廣的方向，正所謂SEO優(yōu)化推廣就是采用符合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點(diǎn)，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，來(lái)提高外貿(mào)網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的排名，以便海外客戶在使用搜索網(wǎng)站尋找信息之時(shí)，能優(yōu)先看到你的推廣信息?！　?br/>　　由于外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣是提高外貿(mào)網(wǎng)站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了競(jìng)價(jià)推廣的惡意點(diǎn)擊行為。而其推廣時(shí)間持久，良好的SEO優(yōu)化技術(shù)能持續(xù)2~3年。節(jié)省了外貿(mào)推廣的費(fèi)用，效果也比較顯著。但是SEO優(yōu)化推廣一個(gè)缺點(diǎn)就是在剛開始排名時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)。一旦做上去了，效果就明顯了?！　　∥濉⑵渌茝V方式　　　　
其他的推廣方式例如參加展銷會(huì)、博客營(yíng)銷等等。這些方式都被一些外貿(mào)企業(yè)和人士作為推廣手段。在這里就不做詳細(xì)的闡述。正所謂營(yíng)銷無(wú)專家，只要能夠讓客戶接受、能夠被市場(chǎng)所認(rèn)同的方式都可以采用。只要我們記住花最小成本，取得最大效果的方式都是好方法。

外貿(mào)網(wǎng)站推廣怎么做

B2C型外貿(mào)網(wǎng)站推廣模式

競(jìng)價(jià)推廣（SEM）：與B2B的營(yíng)銷模式類似，有一款shopping廣告模式更適用于B2C推廣，產(chǎn)品展示信息全面，轉(zhuǎn)化路徑更為明顯。

社交營(yíng)銷：除了在社交上展示品牌信息，還可以做社交付費(fèi)廣告，轉(zhuǎn)化率相對(duì)更好些。社交類媒體，適合時(shí)尚類、家居類、電子類產(chǎn)品。工業(yè)機(jī)械類的產(chǎn)品，相對(duì)優(yōu)勢(shì)不明顯。

SEO推廣：站內(nèi)SEO優(yōu)化是一定要做的，站外鏈接資源也需要進(jìn)行擴(kuò)充，論壇，博客類的營(yíng)銷目標(biāo)人群精準(zhǔn)，滲透性強(qiáng)，但需要很強(qiáng)的本地文化與知識(shí)，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)選擇當(dāng)?shù)氐募媛毴藛T。

網(wǎng)紅營(yíng)銷：意見(jiàn)領(lǐng)袖的帶動(dòng)性不容小覷，可以針對(duì)自己的產(chǎn)品找到垂直領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖為你的產(chǎn)品進(jìn)行推廣宣傳。但是網(wǎng)紅選擇時(shí)需要注意網(wǎng)紅的實(shí)力情況，往期視頻的瀏覽量，點(diǎn)擊量，粉絲數(shù)是幾個(gè)衡量指標(biāo)。對(duì)于信息不公開的網(wǎng)紅盡量避開。

EDM營(yíng)銷：此部分與B2B網(wǎng)站的推廣模式相同，只是如果你是時(shí)尚類的產(chǎn)品或者是對(duì)于圖片、銷售場(chǎng)景較為高端的產(chǎn)品，請(qǐng)一定注意EDM的設(shè)計(jì)感。尤其是歐洲客戶，他們對(duì)于時(shí)尚和藝術(shù)的品味，比我們高了很多。

B2B型外貿(mào)網(wǎng)站推廣模式

B2B平臺(tái)推廣：Alibaba—行業(yè)涉及全品類，線上引流當(dāng)?shù)赝茝V的推廣模式，需要搭建店鋪用于展示。Made in China—機(jī)械行業(yè)較有優(yōu)勢(shì)，推廣方式是線上引流結(jié)合線下展會(huì)的模式。

Globalsources—電子類產(chǎn)品和禮品類產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)較高，推廣是以網(wǎng)站、雜志、展會(huì)、買家專場(chǎng)采購(gòu)等形式相結(jié)合的模式。Directindustry—工業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)較大，推廣模式包含搜索引擎優(yōu)化，在線展會(huì)，行業(yè)網(wǎng)站等。

競(jìng)價(jià)推廣（SEM）：搜索引擎付費(fèi)推廣為主，關(guān)鍵字精準(zhǔn)投放的模式，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化路徑要清晰，數(shù)據(jù)跟蹤要設(shè)置晚上，數(shù)據(jù)分析要及時(shí)。

SEO優(yōu)化：雖然B2B網(wǎng)站相對(duì)簡(jiǎn)單，但也同樣需要做SEO優(yōu)化工作，針對(duì)搜索引擎收錄將關(guān)鍵字排名慢慢優(yōu)化到好的名次。與SEM方式相輔相成，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，是個(gè)不錯(cuò)的推廣模式。

EDM營(yíng)銷：針對(duì)已有用戶信息或者網(wǎng)絡(luò)推廣獲取的用戶信息進(jìn)行郵件營(yíng)銷，對(duì)老客戶進(jìn)行活動(dòng)找回，利用促銷活動(dòng)進(jìn)行拉新。都是很不錯(cuò)的方式。但是國(guó)外對(duì)于郵件營(yíng)銷體驗(yàn)很看重，要運(yùn)用用戶取消訂閱或者免打擾操作。用戶的郵件要及時(shí)回復(fù)。

視頻推廣：對(duì)于B2B網(wǎng)站可以利用視頻推廣自己的品牌及產(chǎn)品工藝，創(chuàng)建網(wǎng)站的youtube品牌頻道，可以結(jié)合著google ads廣告一起使用，事半功倍。

外貿(mào)如何推廣？

以下是一點(diǎn)建議，一些常規(guī)的外貿(mào)推廣方式：\x0d\x0a1.首先要有一個(gè)自己公司的中英文網(wǎng)站，上面有公司介紹，產(chǎn)品介紹，聯(lián)系方式等，最好弄的好點(diǎn)，正規(guī)點(diǎn)，客戶會(huì)有個(gè)好印象。\x0d\x0a2.選擇一到兩個(gè)好的外貿(mào)推廣網(wǎng)站做推廣（推薦公司的主打產(chǎn)品，介紹公司的優(yōu)勢(shì)，最重要的是留下公司的聯(lián)系方式讓相關(guān)的客戶可以聯(lián)系到你），比如阿里巴巴，環(huán)球資源，中國(guó)制造，TRADEEASY，等等。（我不是托，具體選什么網(wǎng)站你自己隨便定。）還可以在外貿(mào)推廣網(wǎng)站上搜索一些客戶的信息和詢盤。\x0d\x0a3.參加各種展會(huì)，國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)，還有其他的專業(yè)的國(guó)際展會(huì)，在展會(huì)上要多留一些客戶的名片，參展后要主動(dòng)聯(lián)系留了名片的客戶，得到客戶的詢盤要及時(shí)準(zhǔn)確專業(yè)的回答客戶的詢問(wèn)。\x0d\x0a4.針對(duì)自己的產(chǎn)品，去一些相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站，搜索一些客戶的信息，主動(dòng)出擊，向客戶介紹自己的公司，推薦自己的產(chǎn)品等等。\x0d\x0a\x0d\x0a這些是我做了幾年外貿(mào)自己總結(jié)的，僅供參考。

外貿(mào)品牌全網(wǎng)營(yíng)銷如何做能快速提升品牌影響力

近些年來(lái)，外貿(mào)出口需求量可謂是越來(lái)越大，讓很多人都蜂擁而至。但是由于很多的外貿(mào)公司沒(méi)有關(guān)注品牌的打造或者是品牌剛剛成立，在市場(chǎng)上特別是互聯(lián)網(wǎng)層面上并沒(méi)有什么影響力，因此會(huì)陷入沒(méi)有詢盤的窘境之中。在這個(gè)時(shí)候其實(shí)就是需要在互聯(lián)網(wǎng)上打造好品牌口碑，提升公司品牌的影響力。那么如何才能做好公司的品牌營(yíng)銷和推廣呢？在這里為大家做一些簡(jiǎn)單的分析。

1、多渠道啟動(dòng)品牌線上營(yíng)銷推廣想要品牌在互聯(lián)網(wǎng)上迅速的鋪開來(lái)，那么就需要多方位的去做品牌宣傳的工作，以此提升產(chǎn)品的影響力。在資金充裕的情況下可以全網(wǎng)上進(jìn)行全面的推廣宣傳，例如社媒、問(wèn)答、自媒體、競(jìng)價(jià)廣告、短視頻等等上面去進(jìn)行品牌廣告宣傳，以此便能在短時(shí)間內(nèi)迅速的提升品牌的知名度。只要在互聯(lián)網(wǎng)上做好品牌的線上營(yíng)銷和推廣，也會(huì)帶動(dòng)線下流量。

2.分析產(chǎn)品特性分析產(chǎn)品并確定賣點(diǎn)。分析客戶的需求和產(chǎn)品的特點(diǎn)，找到客戶的買點(diǎn)和產(chǎn)品的賣點(diǎn)。只有當(dāng)客戶的購(gòu)買點(diǎn)與產(chǎn)品的賣點(diǎn)一致，并且產(chǎn)品的賣點(diǎn)滿足客戶的需求時(shí)，客戶才會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品。銷售量。3、線上展示新品牌優(yōu)勢(shì)初創(chuàng)品牌不為消費(fèi)者所知，更不用說(shuō)理解了。為了解決這個(gè)問(wèn)題，可以做一些品牌評(píng)價(jià)和用戶體驗(yàn)，通過(guò)介紹和講解，讓消費(fèi)者/顧客對(duì)新品牌有一個(gè)初步的了解，至少不會(huì)那么陌生，從而加強(qiáng)活動(dòng)的推廣和品牌。四、組建品牌線上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)或找第三方團(tuán)隊(duì)吸引人才，打造專業(yè)的品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。新品牌的市場(chǎng)認(rèn)可度低，銷售人員的銷售隊(duì)伍和壓力都比較大。為此，招聘和吸引具有豐富工作經(jīng)驗(yàn)、高度專業(yè)性和一定市場(chǎng)資源的人才，組建強(qiáng)大的品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，可以讓新品牌更快地打開市場(chǎng)。

同樣，你也可以找第三方品牌在線營(yíng)銷推廣公司，找專業(yè)的人做專業(yè)的事。外貿(mào)企業(yè)品牌影響力的提升是一件需要循序漸進(jìn)的事情，同時(shí)要勇于嘗試新的營(yíng)銷推廣方式。做品牌推廣，如果不知道選擇什么營(yíng)銷方式，可以選擇全網(wǎng)營(yíng)銷。優(yōu)意華可以幫助企業(yè)制定專屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案！

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)線上推廣的渠道和方法（外貿(mào)線上推廣的渠道和方法有哪些）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，外貿(mào)線上推廣的渠道和方法（外貿(mào)線上推廣的渠道和方法有哪些）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！