大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)采購商是什么（外貿(mào)采購商是什么職位）的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

什么是庫存外貿(mào)商,他們和普通的采購商有什么區(qū)別呢?

普通的采購商會(huì)有告訴你需要的產(chǎn)品，然后供應(yīng)商根據(jù)要求開始做；庫存供應(yīng)商應(yīng)該是發(fā)生了退單或者產(chǎn)品有質(zhì)量問題的情況下產(chǎn)生的產(chǎn)品，如果采購商專門要庫存的貨，就可以直接告知現(xiàn)有產(chǎn)品的型號(hào)，規(guī)格之類的信息供采購商選擇。

做外貿(mào)與外貿(mào)采購商的關(guān)系如何維護(hù)

一、采購商資料的整理
針對(duì)咱們的采購商，我覺得首先的一點(diǎn)是要做好采購商資料。針對(duì)不同的采購商，咱們自己心里要有一個(gè)底。對(duì)于采購商的分類，可以根據(jù)采購商的需求，大小，地域以及質(zhì)量來劃分。比如說我們公司的產(chǎn)品，按照采購商的需求，我會(huì)分為androidmobilephone,PDAphone,watchphone,EVDOphone,TabletPC和Other這6個(gè)類目來劃分的。然后再根據(jù)采購商的大小和區(qū)域以及質(zhì)量進(jìn)行細(xì)分。針對(duì)采購商的成單質(zhì)量，我的分類是樣品單采購商，OEM采購商，潛在小批量采購商以及潛在大采購商來劃分的，而這樣分類的同時(shí)我會(huì)在后面注明跟蹤時(shí)間以及著重強(qiáng)調(diào)采購商所在的區(qū)域（用不同的顏色來填充表格或者說是用不同的字體顏色來進(jìn)行區(qū)分），可能很多人都認(rèn)為這是浪費(fèi)時(shí)間，但是對(duì)于一個(gè)外貿(mào)新手來說，整理采購商資料室特別重要的，所謂磨刀不誤砍柴工，把自己的采購商資料整理好了并且形成良好的習(xí)慣，對(duì)自己以后的工作起到了非常有利的作用。
二，配合采購商的行動(dòng)
無論是和誰打交道，配合是很重要的。在采購商下單之前，咱們和采購商總會(huì)有一些溝通交流，在和采購商溝通的同事，我們要注意采購商的語氣或者打字的速度以及采購商會(huì)不會(huì)有語法或者拼寫的錯(cuò)誤。據(jù)俺的判斷，出現(xiàn)語法或者拼寫錯(cuò)誤的一般都是小采購商，而打字速度快或者沒有出現(xiàn)錯(cuò)誤的都是一些潛在的大采購商。所以咱打字們?cè)诤筒少徤塘奶斓臅r(shí)候，如果采購商出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤，咱們能懂就成了，但是自己不要出現(xiàn)錯(cuò)誤，如果發(fā)現(xiàn)采購商沒有出現(xiàn)任何語法上的錯(cuò)誤的時(shí)候，咱們就要注意自己了，發(fā)送消息之前一定要檢查一下自己有沒有拼寫或者語法上的錯(cuò)誤。我進(jìn)公司拿下的第二個(gè)單子就是一個(gè)很典型的例子，采購商是俄羅斯的，從認(rèn)識(shí)到下單不超過5個(gè)小時(shí)，采購商是很爽快的，速度很快，每句話都能說到重點(diǎn)，問完產(chǎn)品信息之后就要開PI了，我馬上開完P(guān)I然后采購商就付款了，第二天我主動(dòng)告訴采購商發(fā)貨的事情，采購商回了郵件說很喜歡和我合作，覺得我很配合他的工作并且辦事效率很高。從這單里面我就深刻的體會(huì)到，配合采購商是很重要的。
三，適當(dāng)?shù)年P(guān)心與問候-先做朋友后做生意
這里要分享的就是與采購商關(guān)系的相處了。我有一個(gè)美國的采購商，是我后期對(duì)詢盤跟蹤的時(shí)候“撿”起來的，之前對(duì)他的報(bào)價(jià)基本上都是石沉大海的，后來的跟蹤我對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，然后收到了他的回復(fù)，剛好那個(gè)時(shí)候是美國颶風(fēng)，我在郵件里面表示了對(duì)這次災(zāi)難的同情以及問候，后來他回復(fù)很感謝我并且主動(dòng)加了我的Skype，并且很愿意和我聊天了，慢慢我們就成了朋友，每個(gè)月都會(huì)給我下一些小單。還有一個(gè)毛里求斯的采購商，每周都會(huì)給我下幾美金的單，他老婆和我也成了好朋友，生孩子的時(shí)候還讓我?guī)兔I小孩子的用品什么的，他們夫妻鬧矛盾總是會(huì)和傾訴。還有幾個(gè)印度的采購商，都是先成為朋友后期才做生意的?？赡芎芏嗖少徤滩粫?huì)馬上下單，有些朋友就會(huì)覺得比較反感不愿意和采購商多聊天浪費(fèi)時(shí)間，但是其實(shí)當(dāng)你和采購商聊天的時(shí)候也是取得采購商信任的機(jī)會(huì)，所以，咱們要有耐心，即使采購商不會(huì)馬上給你下單，但是之后總是會(huì)因?yàn)槟隳硞€(gè)方面很出色，給你下單的，要相信自己。
四，及時(shí)反映問題并且勇于承擔(dān)責(zé)任
在和采購商成交這一塊，咱們得站在采購商的角度上思考，特別是在發(fā)貨的時(shí)候，可能會(huì)因?yàn)樨洿@邊的問題或者說是發(fā)貨同事忘記發(fā)貨而造成貨物延遲，咱們一定要及時(shí)并且誠實(shí)的向采購商說明，并且闡述下一步要怎么解決或者彌補(bǔ)，這樣的話就會(huì)顯的自己很主動(dòng)，并且采購商也會(huì)很體諒咱們。我有一個(gè)采購商，在國慶的時(shí)候貨物遲遲沒有上線，我主動(dòng)和采購商說明并且道歉了，而且為這次發(fā)貨推遲感到難過，采購商反過來安慰我，并且還責(zé)怪他自己下單太慢。試想如果我不主動(dòng)坦白而是等著采購商問的話，就不會(huì)這么幸運(yùn)的得到采購商的安慰了。所以說咱們一定要誠實(shí)坦白的對(duì)待采購商，相信大部分的采購商都是很能理解咱們的。每天我上班的第一件事不是看你郵箱，而是幫采購商跟蹤已經(jīng)發(fā)出的貨并及時(shí)反映給采購商。
五，產(chǎn)品的質(zhì)量以及自己對(duì)產(chǎn)品的了解和專業(yè)度
不知道大家會(huì)不會(huì)這樣，反正在我剛開始成交訂單的時(shí)候，老板會(huì)問我哪些采購商打了什么樣，是什么型號(hào)什么顏色，我都回答不上來。為此老板還批評(píng)的好幾次，后來慢慢的糾正過來了，每次給采購商發(fā)貨之前，要和采購商確定好了要發(fā)的貨，然后自己一定會(huì)做下筆記，這次發(fā)的什么貨，特別是樣本，自己一定要親自檢測，并且對(duì)號(hào)入座。在采購商收到樣本后及時(shí)跟蹤，我一般都會(huì)主動(dòng)問問采購商我們的產(chǎn)品有沒有什么問題，是否需要我的幫助，當(dāng)樣本有什么問題的時(shí)候，自己也能對(duì)答如流，這樣不僅顯示自己的專業(yè)得到采購商的信任，而且能讓采購商感覺自己很關(guān)心他的產(chǎn)品關(guān)心與他的合作。
六，良好的心態(tài)和積極認(rèn)真的工作態(tài)度
做外貿(mào)的朋友們很多都是有壓力的，但是咱們不能著急，可能前期會(huì)沒有訂單，但是咱們要相信自己，相信自己的產(chǎn)品，只要自己堅(jiān)持下去，一定會(huì)有所成就的。對(duì)待工作，咱們要認(rèn)真的對(duì)待，試想上傳一個(gè)產(chǎn)品，用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間上傳一個(gè)產(chǎn)品，把產(chǎn)品資料做專業(yè)的，關(guān)鍵詞設(shè)置好了，就會(huì)事半功倍，但如果只是為了完成任務(wù)，產(chǎn)品資料隨便粘貼復(fù)制，半個(gè)小時(shí)傳了十個(gè)產(chǎn)品，那還不如那一個(gè)產(chǎn)品的詢盤量。很多時(shí)候，咱們做一些細(xì)節(jié)的事情不僅是為公司做的，也是為自己做的，產(chǎn)品資料弄專業(yè)了，采購商就多了，成單幾率大了，自己的提成就多了，采購商資料整理好了，方便自己跟蹤了，也是為了自己。咱們把每天的工作當(dāng)做自己的事情來做，可能就不會(huì)那么累了，工作起來也會(huì)精神飽滿。

做外貿(mào)采購需要什么條件?

做外貿(mào)的條件如下：
1.英語（或者其他小語種）流利，能夠進(jìn)行一般的聽說讀寫能力。
2.一般的國際貿(mào)易常識(shí)要了解。比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專業(yè)術(shù)語等。
3.對(duì)船務(wù)及國際貨運(yùn)需要有一定的了解比如貨運(yùn)方式，貨運(yùn)流程，貨運(yùn)價(jià)格等。
4.對(duì)所從在的行業(yè)專業(yè)英語要熟悉，并且要對(duì)產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)熟悉。

外貿(mào)公司分哪幾種呢？

能運(yùn)用到外貿(mào)專業(yè)知識(shí)的公司類型無非這么幾類：
1．工貿(mào)一體型的生產(chǎn)型企業(yè)，這種企業(yè)會(huì)出口，但是有的具備進(jìn)出口權(quán)，有的不具備進(jìn)出口權(quán)。記得還沒畢業(yè)的時(shí)候，我們的師哥師姐就首推這種類型的企業(yè)讓我們進(jìn)，說是最能鍛煉我們。
我們仔細(xì)分析下前輩們極力推薦的原因：生產(chǎn)型的企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量更容易把控；對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)和產(chǎn)品生產(chǎn)流程更易于被業(yè)務(wù)員把握和認(rèn)識(shí)；企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)；業(yè)務(wù)員可以接觸更多的流程掌握更多的知識(shí)，這些知識(shí)主要就是產(chǎn)品方面的；較于外貿(mào)公司會(huì)有更多的客戶，有價(jià)格優(yōu)勢。
2．外貿(mào)公司。我記得畢業(yè)后一般的同學(xué)進(jìn)入貿(mào)易公司一開始都會(huì)比較沮喪，覺得在報(bào)價(jià)上較于工廠很沒有優(yōu)勢，尤其在青島這個(gè)港口城市，遍地都是外貿(mào)皮包公司，競爭相當(dāng)大。果真是這樣的，我們實(shí)習(xí)都是在08年，七八月份實(shí)習(xí)，到十月一休假回來，倒閉了一大撥貿(mào)易公司。
但是外貿(mào)公司真的很鍛煉人，外貿(mào)公司的訂單都是要比工廠自己的訂單賺錢，究其原因：外貿(mào)公司的服務(wù)意識(shí)和競爭意識(shí)很強(qiáng)；外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員都練就了一身的本領(lǐng)，各種找客戶，跟蹤客戶，洽談客戶，溝通供應(yīng)商；外貿(mào)公司作為中間商，賺取的都是產(chǎn)品的純利潤。
3．國外駐中國的采購商。這種公司的崗位實(shí)際上就變成了進(jìn)口業(yè)務(wù)了，很少有同學(xué)進(jìn)這種公司，這種公司的待遇還不錯(cuò)，只要平時(shí)認(rèn)真一點(diǎn)，還是要比出口業(yè)務(wù)要輕松的多。
4．物流貨代公司。進(jìn)入物流公司基本上跟外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作偏離了。大的一體化物流公司無非就是空海運(yùn)操作，國內(nèi)業(yè)務(wù)員，報(bào)關(guān)報(bào)檢員，客服。我不建議國貿(mào)專業(yè)的同學(xué)去做貨代。我在畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)候就做過貨代，對(duì)進(jìn)出口流程倒是了如指掌，但是失去了與國外客戶打交道的機(jī)會(huì)，最后我依然選擇了外貿(mào)。
其實(shí)進(jìn)工廠的外貿(mào)部也好，進(jìn)貿(mào)易公司也好，都各有所長。后兩個(gè)工作應(yīng)該較前兩個(gè)工作都安逸的多。但是作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的話一定要選定一種產(chǎn)品來做，不要總是更換產(chǎn)品，這樣有利于個(gè)人發(fā)展。

外貿(mào)公司和采購公司有什么區(qū)別？

1、意思不同

貿(mào)易公司一般指從事貨物和勞務(wù)交易的公司。其業(yè)務(wù)范圍包括購買、銷售和其他如進(jìn)行營業(yè)活動(dòng)，也可以用經(jīng)紀(jì)人或代理商身份從事活動(dòng)。但貿(mào)易公司不論采用哪一種方式從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，其職能都只是開發(fā)票。

外貿(mào)公司是指有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務(wù)往來重點(diǎn)在國外，通過市場的調(diào)研，把國外商品進(jìn)口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價(jià)。

2、范圍不同

外貿(mào)公司主要是做進(jìn)出口的，他們是需要有進(jìn)出口權(quán)。而貿(mào)易公司，如果是是國內(nèi)的貿(mào)易的話，可以沒有進(jìn)出口權(quán)，如果是國際貿(mào)易的話一般會(huì)在公司名稱上注明的，營業(yè)執(zhí)照上有經(jīng)營范圍的，他們也是需要有進(jìn)出口權(quán)的。

3、內(nèi)容不同

貿(mào)易公司的主要就是商品的買與賣，貿(mào)易公司中重要的就是信息和業(yè)務(wù)渠道，要有貨源和銷售目標(biāo)，并且產(chǎn)生一定的利潤。

真正的貿(mào)易公司就是根據(jù)市場規(guī)則，收集市場的需求與供應(yīng)，作出比較合理的分配，可以資源配置來滿足人們的需求，也可以通過資源配置獲得商業(yè)利益與商業(yè)信譽(yù)。外貿(mào)公司經(jīng)常做一些目前沒有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。

參考資料：

百度百科-貿(mào)易公司

百度百科-外貿(mào)公司

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)采購商是什么（外貿(mào)采購商是什么職位）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)采購商是什么（外貿(mào)采購商是什么職位）的問題希望對(duì)你有用！