大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于B2B外貿(mào)術(shù)語(yǔ)是什么意思（b2b外貿(mào)術(shù)語(yǔ)是什么意思?。┑膯?wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

B2B和B2C分別是什么意思

一、概念

1、B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）

通俗的說(shuō)法是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司)，她（他）們使用了Internet的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的過(guò)程。B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。

2、B2C中的B是Business，即商業(yè)供應(yīng)方（泛指企業(yè)），2（two）則是to的諧音，C是Consumer，即消費(fèi)者。而其中文簡(jiǎn)稱為“商對(duì)客”。

“商對(duì)客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說(shuō)的直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。

二、具體介紹

（一）B2B

1、B2B電子商務(wù)是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類的一種模式。

2、它指的是通過(guò)因特網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)或者私有網(wǎng)絡(luò)，以電子化方式在企業(yè)間進(jìn)行的交易。這種交易可能是在企業(yè)及其供應(yīng)鏈成員間進(jìn)行的，也可能是在企業(yè)和任何其他企業(yè)間進(jìn)行的。

3、這里的企業(yè)可以指代任何組織，包括私人的或者公共的，營(yíng)利性的或者非營(yíng)利性的。

4、B2B電子商務(wù)的涉及面十分廣泛是指企業(yè)通過(guò)信息平臺(tái)和外部網(wǎng)站將面向上游供應(yīng)商的采購(gòu)業(yè)務(wù)和面向下游代理商的銷售有機(jī)的聯(lián)系在一起，從而降低彼此之間的交易成本，提高客戶滿意度的商務(wù)模式。

5、B2B電子商務(wù)是目前電子商務(wù)市場(chǎng)的主流部分。

（二）B2C

1、B2C電子商務(wù)是按電子商務(wù)交易主體劃分的一種電子商務(wù)模式。

即表示企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)，具體是指通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)以及電子數(shù)據(jù)信息的方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)或商家機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者之間的各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和綜合服務(wù)活動(dòng)，是消費(fèi)者利用Internet直接參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的形式。

2、B2C是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者直接開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)的一種電子商務(wù)模式。

這種形式的電子商務(wù)一般以直接面向客戶開(kāi)展零售業(yè)務(wù)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展在線銷售活動(dòng)，故又稱為電子零售（電子銷售）或網(wǎng)絡(luò)銷售。

擴(kuò)展資料：

一、B2C分類

1、綜合型B2C

發(fā)揮自身的品牌影響力，積極尋找新的利潤(rùn)點(diǎn)，培養(yǎng)核心業(yè)務(wù)。如卓越亞馬遜，在現(xiàn)有品牌信用的基礎(chǔ)上，借助母公司亞馬遜國(guó)際化的背景，探索國(guó)際品牌代購(gòu)業(yè)務(wù)或者采購(gòu)國(guó)際品牌產(chǎn)品銷售等新業(yè)務(wù)。

2、垂直型B2C

核心領(lǐng)域內(nèi)繼續(xù)挖掘新亮點(diǎn)。積極與知名品牌生產(chǎn)商溝通與合作，化解與線下渠道商的利益沖突，擴(kuò)大產(chǎn)品線與產(chǎn)品系列，完善售前、售后服務(wù)，提供多樣化的支付手段。

3、傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷型B2C

協(xié)調(diào)企業(yè)原有的線下渠道與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的利益，實(shí)行差異化的銷售，如網(wǎng)上銷售所有產(chǎn)品系列，而傳統(tǒng)渠道銷售的產(chǎn)品則體現(xiàn)地區(qū)特色；實(shí)行差異化的價(jià)格，線下與線上的商品定價(jià)根據(jù)時(shí)間段不同設(shè)置高低。線上產(chǎn)品也可通過(guò)線下渠道完善售后服務(wù)。

4、第三方交易平臺(tái)型B2C網(wǎng)站

B2C受到的制約因素較多，但中小企業(yè)在人力、物力、財(cái)力有限的情況下，這不失為一種拓寬網(wǎng)上銷售渠道的好方法。

5、傳統(tǒng)零售商網(wǎng)絡(luò)銷售型B2C

傳統(tǒng)零售商自建網(wǎng)站銷售，將豐富的零售經(jīng)驗(yàn)與電子商務(wù)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，有效地整合傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈及物流體系，通過(guò)業(yè)務(wù)外包解決經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)網(wǎng)站所需的技術(shù)問(wèn)題，典型代表就是國(guó)美。

6、純網(wǎng)商

純網(wǎng)商指只通過(guò)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的商家。純網(wǎng)商的銷售模式主要有自產(chǎn)自銷和購(gòu)銷兩種。純網(wǎng)商是沒(méi)有線下實(shí)體店的。

二、B2B商務(wù)模式

1、面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直。

B2B垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。

生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過(guò)這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。

2、面向中間交易市場(chǎng)的B2B。

這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，像Alibaba、河北建材網(wǎng)、72247商務(wù)網(wǎng)、26城貿(mào)易網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)、directindustry等。

B2B只是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的一個(gè)開(kāi)始，它的應(yīng)用將會(huì)得到不斷發(fā)展和完善，并適應(yīng)所有行業(yè)的企業(yè)的需要。

參考資料來(lái)源：

百度百科：B2B電子商務(wù)；

百度百科：B2C電子商務(wù)

外貿(mào)菜鳥(niǎo)求助，請(qǐng)問(wèn)B2B是什么?阿里巴巴好象就是一個(gè)B2B吧? 請(qǐng)問(wèn)B2B是什么?阿里巴巴好象就是一個(gè)B2B吧?還有

B2B是Business To Business的縮寫，是電子商務(wù)的主要形式，也是開(kāi)展外貿(mào)的重要渠道。
目前國(guó)內(nèi)做得比較大的收費(fèi)B2B有阿里國(guó)際、環(huán)球資源、中國(guó)制造、EC21，一般平臺(tái)投入大約每年2W以上，主要功能就是接收詢盤，獲得客戶信息的一種渠道。
近年來(lái)，免費(fèi)B2B比較盛行，如TRADEKEY、IBU環(huán)球商聯(lián)、ECVV，用戶可以享受免費(fèi)發(fā)布免費(fèi)詢盤，此外還能獲得一些特殊線下服務(wù)。相比收費(fèi)而言，起步晚，但比較實(shí)用。

外貿(mào)里的B2B是什么意思啊

B2B就是business to business 就是企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù) 此外還有企業(yè)與消費(fèi)者的B2C 企業(yè)與政府的B2G 消費(fèi)者與消費(fèi)者的C2C 等等
我就是搞電子商務(wù)的

什么是外貿(mào)中的B2B?

　　什么是B2B B2B（Business To Business，在英文中的2的發(fā)音同to一樣。）是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。目前基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)，在本年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)B2C的交易額，在今后的5年內(nèi)，B2B將達(dá)到41%的年平均增長(zhǎng)率，到2004年，全球范圍內(nèi)的B2B交易預(yù)計(jì)將達(dá)到7.29萬(wàn)億美元。
　　B2B的意義 傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費(fèi)企業(yè)的大量資源和時(shí)間，無(wú)論是銷售和分銷還是采購(gòu)都要占用產(chǎn)品成本。通過(guò)B2B的交易方式買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價(jià)還價(jià)、簽單和交貨，最后到客戶服務(wù)。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延申性使企業(yè)擴(kuò)大了活動(dòng)范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國(guó)界更方便，成本更低廉。
　　B2B不僅僅是建立一個(gè)網(wǎng)上的買賣者群體，它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。任何一家企業(yè)，不論它具有多強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力或多好的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，要想單獨(dú)實(shí)現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無(wú)阻，企業(yè)之間可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)、產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)等方面建立互補(bǔ)互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以更大的規(guī)模、更強(qiáng)的實(shí)力、更經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作真正達(dá)到全球運(yùn)籌管理的模式。
　　B2B的兩種模式 1. 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過(guò)這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。垂直B2B一般只需要對(duì)某一個(gè)行業(yè)的上下游有所了解，就可以進(jìn)入。 垂直B2B成本相對(duì)要低很多，因?yàn)榇怪盉2B面對(duì)的多是某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者，所以，他們的客戶相對(duì)比較集中而且有限。
　　2. 面向中間交易市場(chǎng)的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，象Alibaba、 中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。
　　B2B的現(xiàn)狀 B2B電子商務(wù)不但在改變著華爾街，也在改變著整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作方式。目前涉及到應(yīng)用B2B方式來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的包括二十五個(gè)產(chǎn)業(yè)，象電腦電子產(chǎn)業(yè)、電子商務(wù)解決方案產(chǎn)業(yè)、金融產(chǎn)業(yè)、電信產(chǎn)業(yè)等。其中根據(jù)Forrester Research公司調(diào)查，到2003年，電腦電子產(chǎn)業(yè)B2B業(yè)務(wù)將占B2B交易量的30%。而包括IBM和北電網(wǎng)絡(luò)等八家企業(yè)已經(jīng)合開(kāi)E2open.com網(wǎng)站，讓電腦、電子及電信企業(yè)能夠互通有無(wú)；思科及戴爾也是搶占先機(jī)，思科70%以上的訂單是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，戴爾則每天通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣出高達(dá)1400萬(wàn)美元以上的設(shè)備。
　　觀察一年以來(lái)B2B指標(biāo)的走勢(shì)，除了2000年4月10日到7月31日階段上升幅度低于納斯達(dá)克綜合指數(shù)以外，在其它各個(gè)時(shí)期的走勢(shì)都要強(qiáng)于綜指。從1999年中到2000年7月的一年，B2B指標(biāo)上漲了71.9%，高出綜指31.7個(gè)百分點(diǎn)，在3月10日到4月14日的納斯達(dá)克指數(shù)暴跌中，B2B指標(biāo)的跌幅為21.7%，低于綜指跌幅12個(gè)百分點(diǎn)，其中采用B2B模式的大企業(yè)股價(jià)跌幅更小，而那些為B2B交易提供平臺(tái)服務(wù)的網(wǎng)站的股跌幅卻都在70%左右，表明引起市場(chǎng)拋售的原因是在于對(duì)網(wǎng)站未來(lái)盈利能力以及現(xiàn)金流不足問(wèn)題的擔(dān)憂，而不是整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于B2B概念的否定。在隨后的市場(chǎng)調(diào)整和反彈中，網(wǎng)站類公司的漲幅又大多超過(guò)大企業(yè)類公司和綜指，其中Ariba的漲幅高達(dá)86.25%，是因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)于B2B類公司未來(lái)盈利前景的看好，反映了市場(chǎng)對(duì)于B2C和B2B兩類公司截然不同的態(tài)度。
　　目前，美國(guó)有71%的企業(yè)準(zhǔn)備好開(kāi)拓網(wǎng)上市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2004年電子商務(wù)額將達(dá)27億美元，占在線貿(mào)易的53%?，F(xiàn)在，競(jìng)爭(zhēng)在美國(guó)正達(dá)到白熱化，各網(wǎng)上交易商采取整合、擴(kuò)大產(chǎn)品種類、與傳統(tǒng)銷售商合作等多種形式來(lái)拓展生存空間。然而，美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)AMR公司預(yù)計(jì)美國(guó)各種網(wǎng)上交易網(wǎng)站的數(shù)量將從現(xiàn)在的600多家急劇減少到明年的不足100家。AMR公司預(yù)計(jì)，由于激烈的競(jìng)爭(zhēng)，B2B商務(wù)網(wǎng)站中每個(gè)行業(yè)只能有2～3家生存，目前90%的網(wǎng)上交易網(wǎng)站面臨倒閉的厄運(yùn)。
　　由于市場(chǎng)認(rèn)為B2B具有比B2C模式更現(xiàn)實(shí)的盈利前景，導(dǎo)致商務(wù)網(wǎng)站由B2C向B2B轉(zhuǎn)型是一種全球性趨勢(shì)。造成這個(gè)現(xiàn)象的原因，在于B2C企業(yè)建立品牌和消費(fèi)者忠誠(chéng)度的過(guò)程非常艱辛且非常昂貴，許多公司達(dá)不到所需的規(guī)模，使B2C成為高風(fēng)險(xiǎn)的投資領(lǐng)域。雖然他們?nèi)绻@得成功將會(huì)獲利豐厚，但僅有5%或10%的這類企業(yè)可以成功。由于互聯(lián)網(wǎng)汰弱留強(qiáng)情況已經(jīng)出現(xiàn)，加上為B2C公司而設(shè)的創(chuàng)業(yè)基金亦逐漸干涸，資本市場(chǎng)已開(kāi)始排斥這類企業(yè)，令其生存更加困難。而B(niǎo)2B商務(wù)網(wǎng)站具有的客戶忠誠(chéng)度一般都高于B2C網(wǎng)站，而且由于其服務(wù)的對(duì)象為企業(yè)，使得在流通過(guò)程中收取費(fèi)用變得更為可能，具有較為穩(wěn)定的收入來(lái)源，因此我們認(rèn)為，B2B商業(yè)運(yùn)作模式會(huì)在近一段時(shí)期內(nèi)代表電子商務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)和方向。

以上就是小編對(duì)于B2B外貿(mào)術(shù)語(yǔ)是什么意思（b2b外貿(mào)術(shù)語(yǔ)是什么意思?。﹩?wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，B2B外貿(mào)術(shù)語(yǔ)是什么意思（b2b外貿(mào)術(shù)語(yǔ)是什么意思啊）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！