所以，除非真的是不打算過日子了“跳樓大甩賣”，否則還是不要把價格公開的好。先用“極具競爭力的價格”一類的廣告詞兒引誘客戶上鉤來詢問，再單對單報價。3）報“實”還是報“虛”注意，外貿有自己獨特的報價方式。術語

一個正式的外貿報價，不但應有完整的價格術語表達式（FOB什么的），還應包括品名、數(shù)量等。特別還要加上報價有效時間，因為國際市場變化大，價格常常要隨行就市做調整的。此外，規(guī)定有效時間還可以起到促使客戶早日下訂單的作用

01 報價單格式 建議外貿人員給客戶發(fā)送報價單至少提供2種格式的報價單，一種是word文檔，便于客戶修改使用；一種是圖片或者pdf文檔，便于用戶直接打開。在郵件最后也可以附上：詳細報價資料詳見附件中的文件，我已準備了word、

一般公司都會給你個外貿指導價的吧~新手報價要多和老板或者外貿經理商量，看客人的訂單量多大，是要FOB還是CIF或者CFR

比較常用的報價有：EXW“工廠交貨”， FOB"船上交貨"、C&F/CFR"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。溫馨提示：以上內容僅供參考。應答時間：2022-01-19，最新業(yè)務變化請以平安銀行官網公布為準。

就是詢價與報價，還有一輪一輪的價格談判，這是沒有辦法回避的問題。國內工廠目前產能嚴重過剩，在無法拉動內需的情況下，只能靠外貌輸出，老外現(xiàn)在已經很精明了，經常貨比三家，那最低價格壓迫你，還要要求質量，所以這就要

先報FOB價，再報CIF價三、綜合考慮，權衡定價：四、實地考察，買家放心五、專業(yè)報價，贏得信賴六、先充分了解市場信息七、立足買家，換位思考八、有效溝通，知己知彼九、定期催促，

第一次做外貿給客戶報價應該怎么報?

比較常用的報價有：EXW“工廠交貨”， FOB"船上交貨"、C&F/CFR"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。溫馨提示：以上內容僅供參考。應答時間：2022-01-19，最新業(yè)務變化請以平安銀行官網公布為準。

就是詢價與報價，還有一輪一輪的價格談判，這是沒有辦法回避的問題。國內工廠目前產能嚴重過剩，在無法拉動內需的情況下，只能靠外貌輸出，老外現(xiàn)在已經很精明了，經常貨比三家，那最低價格壓迫你，還要要求質量，所以這就

報價通常使用fob、cfr、cif三種價格。對外報價核算時，應按照如下步驟進行：明確價格構成，確定價格構成。確定成本、費用和利潤的計算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實例說明三種貿易術語的對外報價核算：1、fob、cfr和cif

外貿中報價單怎么做？報價表一般是表格形式，最好是轉換為pdf格式2.報價表，開頭是公司logo和名稱，接著是公司地址，網站，聯(lián)系方式，聯(lián)系人等信息3.接下來的一行一般寫“officalquotation”4.再者，就是報價的內容了，（一

比如你一批貨共有275箱貨要出口，每個產品42.12元（含17%增值稅），那么計算如下：實際成本=含稅價-退稅收入=（42.12-42.12/1.17*0.09）*275=38.88*275=10692元國內費用=275*（15+5）+400+550+50+600+1400=

2. 市場定價：考慮競爭對手的報價和市場需求，確定產品的定價策略。如果市場競爭激烈，報價可能需要相對較低以吸引客戶；如果產品獨特且需求大，報價可以相對高一些。3. 匯率因素：如果外貿交易涉及不同貨幣，需要考慮匯率的波動

做外貿的如何報價?

標價會是9.99元，這樣的價格首先在精確度上就容易讓人信服，這是數(shù)字里面的一個心理。再說商業(yè)談判當中，我們報價的時候就是以取信于人為基礎，所以會用到尾數(shù)報價的方法，在報價過程當中一定要使用客戶偏愛的數(shù)據(jù)。

1、其實客戶說你的價格高，有時只是他們的習慣，或者說只是一個本能反應。這個時候，不管你是銷售的什么，都不要急著去否定客戶。新手一般都會馬上說：“這個價格不高了或者直接告訴客戶，價格就是這么定的，我無能為力。

詢問你是否可以提供生產。同時，他提供所需要的相近產品的款式規(guī)格顏色等其它方面的信息；3）他直接提供你公司完全可以做的產品，并且附上圖片，目標價格等詳細產品說明資料。4）他直接寄送樣品給我們，同時給具體的數(shù)量，材料

這樣，將來就可以自己估算產品價格，對價格底線心中有數(shù)。這是一個外貿人獨立開展業(yè)務的關鍵。3、學會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應商溝通，多與老板及你的直接領導溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或

保持一個連續(xù)的溝通，這個溝通報價我們也是要持續(xù)的呢，不然的話我們這個斡旋也是很麻煩的呢，有些時候我們談判，報價也是需要不斷的進行的，包括我們最后的定價，這樣一定要以書面的程序來。做好后續(xù)的報價吧，也許我們的客戶

就是詢價與報價，還有一輪一輪的價格談判，這是沒有辦法回避的問題。國內工廠目前產能嚴重過剩，在無法拉動內需的情況下，只能靠外貌輸出，老外現(xiàn)在已經很精明了，經常貨比三家，那最低價格壓迫你，還要要求質量，所以這就要

在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中，對于出口產品的報價主要包括：產品的質量等級、產品的規(guī)格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。比較

新人培訓外貿報價技巧

一般來說，報價有這兩種方法。1、優(yōu)先報價法之所以那么多的外貿人都喜歡在客戶之前給出報價，不僅僅是為了爭取客戶，也不僅僅是因為需要主動接近客戶，更多的是為了能夠為自己爭取一個主動權，爭取將價格控制在一個自己能夠接受

報價方式 1. 對比式報價單 將本公司的報價和其他公司的報價放在一起，讓客人進行比較，但一定要選對參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進行參照，再根據(jù)自己公司的產品質量和市場定位制定自己的價格。2. 圖片式報價單 將

、國際貿易報價 1.傭金：因中間商介紹生意或代買代賣而要向其支付一定的酬金，此項酬金叫傭金。每公噸100美元CIF紐約包括3%傭金或每公噸100美元CIFC3%紐約 2.傭金的支付 傭金通常由出口方收到貨款后再支付給中間商的。3.

4一對比法報價：如果客人對此產品和價格很熟悉，需采用“對比法”，突出自己產品優(yōu)點。價格接近底價，從一開始就“逮”住客人；5-分層次報價：如說客戶百分百產前TT的，價格多少，30%訂金70%尾款的價格多少，以及LC AT SIG

報價通常使用fob、cfr、cif三種價格。對外報價核算時，應按照如下步驟進行：明確價格構成，確定價格構成。確定成本、費用和利潤的計算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實例說明三種貿易術語的對外報價核算：1、fob、cfr和cif三

外貿報價的幾種常用方法

報價方式 1. 對比式報價單 將本公司的報價和其他公司的報價放在一起，讓客人進行比較，但一定要選對參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進行參照，再根據(jù)自己公司的產品質量和市場定位制定自己的價格。 2. 圖片式報價單 將產品名稱，型號，價格，包裝等重要內容附在產品圖片上，讓客戶在看到產品圖片時也同時看到價格，價格和產品圖片對應在一起，相信肯定能給客戶留下深刻印象。可以用處理圖片的軟件，給產品圖片加漂亮的相框。 3. 分析式報價單 從同行那獲取重要信息，轉變?yōu)樽约旱摹? 4. 分割式報價單 舉個例子：Nokia N96 (Net price): $500 FOB Shanghai Above price including all following items: 1. Charge: 價格 2. Travel charge: 價格 3. Ear charge: 價格 4. Battery: 價格 5. Leather pouch: 價格 6. Hands free kit: 價格 7. Micro SD & 8GB Memory Card: 價格 8. Bluetooth Headset: 價格 這就是分割式報價單，將價格來源寫清楚，讓客戶一目了然。 5. 將報價單翻譯成客戶的母語 英文總不如自己國家的語言看的更直白明了，同樣的道理，對于那些英語不是母語的客戶如果收到一封他自己國家的語言的報價單，想想他會有什么反應呢！
一個好的報價很多時候能夠決定我們一單業(yè)務的成敗，一個好的報價方法是我們敲開客戶溝通的大門。報價這個環(huán)節(jié)是貿易過程中的一個重要節(jié)點。 當報價給出，要么是被客戶接受繼續(xù)談判，要么是被客戶拒絕沒有機會，如此的重要的環(huán)節(jié)一定不能大意，在報價過程當中我們要學會使用技巧，能夠為我們的報價增加成功率。 一般來說，報價有這兩種方法。 1、優(yōu)先報價法之所以那么多的外貿人都喜歡在客戶之前給出報價，不僅僅是為了爭取客戶，也不僅僅是因為需要主動接近客戶，更多的是為了能夠為自己爭取一個主動權，爭取將價格控制在一個自己能夠接受的范圍內進行談判。 如此，優(yōu)先報價的一方，最終預期談判價格一般會相對靠近這個報價一方，顯得更為有利，同時在談判過程當中也會優(yōu)先給出報價理由，避免有些有些理由給不出去，失去足夠籌碼。 2、尾數(shù)報價法一定要注意，我們在報價的時候千萬不要最后報成整數(shù)，因為整數(shù)是很難取信于人的。 我們逛商場的時候不難發(fā)現(xiàn)，很多的價格都會取一個小數(shù)位，比如一個十塊錢的東西，標價會是9.99元，這樣的價格首先在精確度上就容易讓人信服，這是數(shù)字里面的一個心理。 再說商業(yè)談判當中，我們報價的時候就是以取信于人為基礎，所以會用到尾數(shù)報價的方法，在報價過程當中一定要使用客戶偏愛的數(shù)據(jù)。
自己做外貿和在公司做外貿， 流程一樣啊， 都是賺個差價。 把工廠的報價+所有費用+自己合理利潤即可。 代理是按代理費來收還是按買斷來做， 都一樣， 形式不同結果差不多
首先,你要明確你的價格條款是什么.不同的價格條款所含的風險和費用范圍是不同的. 按照你的描述,你報的價格其實己經是目的地指定地點交貨,即DDP+沙特國內運費了.是風險費用最高的一種. 理論上來說你的成本包括了以下費用: FOB+海運費+保險費+清關費用+沙特進口關稅+沙特國內運-國內退稅 分析你說的報價與競爭對手差很多,原因可能有以下兩點: 1.關稅是相對固定的,除非同樣的產品,選用了不同的稅則號,實行了不同的稅率.而清關費用一般相差大會太大. 2.海運費和保險費會有一定的差距 3.從你的描述看,你公司是外貿公司,即在國內是經營出口企業(yè).所以在國內是有退稅收入的.不知你說的工廠FOB價是否己考慮到了公司的退稅收入這一塊.如果漏算了,這一塊對價格的影響是很大的.
FOB價就是離岸價。 FOB就是：你的生產成本+利潤+出口費用。海運費、海運保險費以及國外通關費，國外運輸費由客戶承擔，不含在你的價格內。 你的出口費用抱括：報關報檢產生的一切費用，陸運拖車，港雜等，還有銀行議付費（信用證項下），若出口有關稅的話，出口關稅也在這個FOB價內。總之貨物上船為止的一切費用都包括在這個FOB價內。
報價，是外貿流程中最為關鍵的環(huán)節(jié)之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。 很多小伙伴感到疑惑，為什么很多報價單和開發(fā)信一樣，發(fā)出去就沒有任何回復了？也有很多小伙伴無法確認報價需求到底是不是客戶或者同行未來打探底價的套路…… 今天，小編就和大家聊一聊外貿報價的那些事兒~ 客戶討厭的報價單 外貿交流中，一份報價單很大程度上展現(xiàn)了公司的大部門信息以及外貿業(yè)務員是否專業(yè)、可靠和細心。客戶選擇供應商的時候，到底是怎么看報價表的呢？什么樣的報價表最讓他討厭？ 1、報價格式錯誤 對于買家的詢價，有些外貿人的郵件回復僅僅只是一個價格。 一個完整的報價單至少需要包括產品接板信息、產品價格條款、數(shù)量條款、支付條款等信息；當然，不同的行業(yè)和不同的公司，報價單的具體內容也不相同。一般來說，報價單的內容越清晰，客戶對于企業(yè)的認可度就會更高。 2、不按照客戶要求報價 買家詢價時，一般會標注貿易條件，包括FOB、CIF等、包裝要求、采購數(shù)量等信息，客戶的采購量級不同，報價條款不同，報價單也有差別。外貿人報價時一定要按照客戶要求報價，對于不同采購數(shù)量梯度（采購量1件、1000件、5000件）時，按照梯度進行報價。 3、報價時沒有把握好價格 價格，一直都是報價單上的核心內容之一，不同身份、國家的用戶對于價格的感知度是不一樣的，此時對于客戶的評估就尤為重要。這個客人主要是批發(fā)還是零售、大客戶還是中間商等等，進行針對性報價。 辨別用戶報價意圖 不同意向的用戶對于報價單的需求是不同的，外貿人員在報價時，還需要區(qū)分意向用戶和套價用戶。 套價用戶 套價用戶一般直接問價格，大多都會隱藏或者是編造公司信息，報價前調查公司背景和信息的時候就會知道，收到詢價后，一定要查清楚買家的公司情況、經營范圍等信息哦！ 意向用戶 意向用戶一般會給好幾個同類用戶發(fā)送報價需求，我們在報價前一定要先將自己的產品和市場上同類產品做競爭，找到產品優(yōu)勢，例如價格、質量等等，客戶如有要求的同系列產品，可以將幾個型號都進行報價。 制作報價單 小編整理了一份精致的報價單需要的內容，小伙伴們可以根據(jù)所處行業(yè)、買家信息以及產品來進行細節(jié)調整。 01 報價單格式 建議外貿人員給客戶發(fā)送報價單至少提供2種格式的報價單，一種是word文檔，便于客戶修改使用；一種是圖片或者pdf文檔，便于用戶直接打開。 在郵件最后也可以附上：詳細報價資料詳見附件中的文件，我已準備了word、pdf、jprg三種格式，您可以直接下載查看。 02 報價單內容構成 一、報價單頭部 1、賣家基本資料（公司名稱、地址、聯(lián)系電話、郵箱地址、聊天方式等） 2、買家基本資料 3、報價單抬頭：標題、報價日期、報價有效期 二、產品基本信息 1、產品序號、貨物號、型號、名稱、參考圖片、產品描述 2、產品規(guī)格、尺寸、外包裝、顏色等 三、產品技術參數(shù) 根據(jù)不同類型商品提供 四、價格條款 1、貿易方式 2、裝運港、目的港、匯率、貨幣單位等 五、數(shù)量條款 整柜、最小起訂量等方式報價 六、支付條款 即期/遠期信用證、可撤銷/不可撤銷信用證、跟單信用證，光票信用證、可轉讓信用證，不可轉讓信用證、電匯、余額，總金額，定金等。 七、質量條款 商品鑒定、出入境檢驗檢疫標志、原產地證等以及產品質量認證等。 八、裝運條款 九、交貨期條款 十、原產地條款 十一、報價單附注的其他資料 03 報價單注意事項 1、報價單附圖片：包括產品的圖片和外包裝圖片等，一目了然。 2、報價單開頭明確信息：TO xx公司+報價單時間+報價有效時間，尤其是現(xiàn)在海運費飆升、匯率不穩(wěn)定的特殊時期； 3、圖片加水印：報價單上公司的簡介、圖片展示一定要加上水印，凡是出現(xiàn)圖片的都要加上水印。 4、制作報價表格：報價表格可以把產品的型號、參數(shù)、尺寸、質保以及付款方式等各種因素下的報價標注清楚。 5、發(fā)文件前先預覽：不管給用戶什么格式的報價單，一定要預先做好排版并且打印預覽。 1000個業(yè)務員眼中就有1000種報價單的形式，大家可以根據(jù)產品和行業(yè)性質進行調整哦~祝愿大家新的一年報價都成單，訂單滾滾來！