（2）委托加工關(guān)系：做法與“購(gòu)銷關(guān)系”的做法大致相同，本質(zhì)區(qū)別是，外貿(mào)公司與加工企業(yè)或工廠簽訂的是委托加工性質(zhì)的合同，外貿(mào)公司將外商提供的原材料不作價(jià)提供給加工企業(yè)或工廠，委托企業(yè)加工生產(chǎn)，向企業(yè)支付

外貿(mào)公司比較適合有客戶積累的業(yè)務(wù)員,通過提成提高收入,但是如果自己有客戶積累就完全可以自己做了;第四現(xiàn)在的貿(mào)易公司如果不是基礎(chǔ)很好,服務(wù)很好的話很難做好,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代信息很透明話,google客戶就可以找到工廠,而工廠的價(jià)格

外貿(mào)公司還可以讓工廠了解自身的優(yōu)勢(shì)，如質(zhì)量及服務(wù)方面將會(huì)給予工廠帶來的收益，也可以增加工廠對(duì)其的信任，從而使工廠更愿意接受訂單。外貿(mào)公司可以通過建立良好的信譽(yù)來吸引工廠接單，可以在客戶之間傳播正面的口碑、提供專業(yè)的

盡量就是展現(xiàn)你自己最專業(yè)的一面給工廠，你的能力會(huì)讓他們信任你，自然而然關(guān)系就不會(huì)差到哪里去；4.如果工廠真的在生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，及時(shí)于上游買家進(jìn)行溝通，看能不能減少傷害，而不是一味的怪罪工廠。。。

1）看你和工廠簽訂的合同是怎樣的啊，如果是樣品，一般是工廠直接發(fā)到你們公司或者直接發(fā)給你指定的客戶。如果是走散貨，一般是直接發(fā)到貨代倉(cāng)庫(kù)（準(zhǔn)確的說是碼頭的倉(cāng)庫(kù)），如果工廠做FOB，他們可以自己報(bào)關(guān)啊，看你們和他們

3、口碑推薦：詢問身邊朋友，尋找已經(jīng)有過合作經(jīng)驗(yàn)的工廠，或者通過社交網(wǎng)絡(luò)尋找口碑好的廠家。4、采購(gòu)平臺(tái)：在國(guó)內(nèi)外的采購(gòu)平臺(tái)上搜索和聯(lián)系廠家，如阿里巴巴，GlobalSources，MadeinChina等。5、貿(mào)易商：尋找知名的貿(mào)易商，或

他們根本沒有工廠卻在1688上開了個(gè)工廠搞事,所以你還是要實(shí)地調(diào)查清楚看看是不是真的是工廠了。3、具有配合優(yōu)勢(shì)的工廠渠道最好的配合就是工廠自己也懂外貿(mào),懂英文了,他們也有一整套的英文資料,可以幫你省很多事。這類工廠就直接在阿里

外貿(mào)公司怎樣選擇好的外貿(mào)工廠合作?

公司名片 。這點(diǎn)很重要。4、其實(shí)工廠都很樂意跟 外貿(mào)公司 合作的。有 生意 誰不想做？但是你們也要講 信用 ，要給工廠留下良好印象，這才是長(zhǎng)久之道！記住，雖然你是新手，但是說話要有底氣，這樣才能贏得尊重。多給

建議：比較好的辦法是工廠和外貿(mào)公司簽訂長(zhǎng)期或逐筆的出口代理協(xié)議，在貨物出口后，外貿(mào)公司將相關(guān)單據(jù)和出口產(chǎn)品已征稅證明給工廠，工廠據(jù)此辦理退稅。外貿(mào)公司在收到國(guó)外付款后，扣除代理費(fèi)后，盡早支付給工廠。

如果你是外貿(mào)公司，要跟工廠搞好關(guān)系的話，1.首先你不能我下單給你，我給了你訂單就以一種命令的口吻去指揮工廠做事情，兩者關(guān)系應(yīng)該是平等的2.給過來的信息要準(zhǔn)確，只有上頭資料準(zhǔn)確了，后續(xù)的操作才能夠順利進(jìn)行下去，工

1）看你和工廠簽訂的合同是怎樣的啊，如果是樣品，一般是工廠直接發(fā)到你們公司或者直接發(fā)給你指定的客戶。如果是走散貨，一般是直接發(fā)到貨代倉(cāng)庫(kù)（準(zhǔn)確的說是碼頭的倉(cāng)庫(kù)），如果工廠做FOB，他們可以自己報(bào)關(guān)啊，看你們和他們

工廠發(fā)貨到貨代倉(cāng)庫(kù)，外貿(mào)公司自己報(bào)關(guān)出口。外貿(mào)公司(ForeignTradingCompany)是指有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)資格的貿(mào)易公司，外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)往來重點(diǎn)在國(guó)外，通過市場(chǎng)的調(diào)研，把國(guó)外商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來銷售，或者收購(gòu)國(guó)內(nèi)商品銷售到國(guó)外，從中賺取

外貿(mào)公司可以通過建立良好的信譽(yù)來吸引工廠接單，可以在客戶之間傳播正面的口碑、提供專業(yè)的服務(wù)、積極及時(shí)的回應(yīng)工廠的要求等，都是建立良好的合作關(guān)系的重要因素。

請(qǐng)教:外貿(mào)公司與工廠怎樣合作的呢?

工具一:鷹眼搜索 www.yingyanso.com :外貿(mào)公司搜索軟件 通過搜索電子郵件地址，我得到了一個(gè)info電子郵件地址和一些社交賬戶信息。由于網(wǎng)站上找不到域名，所以核實(shí)郵件和域名的真實(shí)性。工具2:郵件測(cè)試器 網(wǎng)站域名是存在的，但

有一些網(wǎng)站可以找到外貿(mào)公司，其中比較常用的有阿里巴巴、全球貿(mào)易通、慧聰網(wǎng)、中國(guó)出口貿(mào)易網(wǎng)等。這些網(wǎng)站匯聚了大量的國(guó)內(nèi)外商家和供應(yīng)鏈信息，提供了豐富多彩的商品種類和服務(wù)。用戶可以通過這些網(wǎng)站進(jìn)行商業(yè)信息的交流、詢問報(bào)價(jià)

想和外貿(mào)公司合作，可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)搜索外貿(mào)公司，找出聯(lián)系方式，通過郵件聯(lián)系外貿(mào)公司合作。首先推薦一個(gè)找大量外貿(mào)公司的方法。登錄阿里巴巴國(guó)際站(QQ瀏覽器12.1.5.5043.64bit)，或者直接進(jìn)入阿里巴巴國(guó)際站首頁。輸入你所從事

1、網(wǎng)上搜索：使用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，如Google搜素，Bing搜索，通過輸入你感興趣的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品或者行業(yè)，來尋找相關(guān)的你想要合作的外貿(mào)公司。一般來講，外貿(mào)公司都會(huì)在其公司的網(wǎng)站上提供聯(lián)系方式，你也可以通過發(fā)送電子郵件或者

1. 利用搜索引擎：在搜索引擎上輸入“外貿(mào)公司”或“進(jìn)出口公司”等關(guān)鍵詞，可以得到大量的相關(guān)結(jié)果。你可以根據(jù)自己的需求和地理位置進(jìn)行篩選，找到適合自己的外貿(mào)公司。2. 參加展會(huì)：參加國(guó)內(nèi)外相關(guān)展會(huì)

怎么查找外貿(mào)公司怎么查找外貿(mào)公司信息

1. 線上的話，可以到alibaba.com上搜你的英文關(guān)鍵詞，找到賣家，但需要辨別一下哪些是貿(mào)易公司，旺旺告訴對(duì)方你是生產(chǎn)商，請(qǐng)給你對(duì)方采購(gòu)的聯(lián)系方式。（類似淘寶，只是全英文，國(guó)際版的）外貿(mào)福步論壇（FOB）去對(duì)應(yīng)版塊發(fā)帖

想和外貿(mào)公司合作，可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)搜索外貿(mào)公司，找出聯(lián)系方式，通過郵件聯(lián)系外貿(mào)公司合作。首先推薦一個(gè)找大量外貿(mào)公司的方法。登錄阿里巴巴國(guó)際站(QQ瀏覽器12.1.5.5043.64bit)，或者直接進(jìn)入阿里巴巴國(guó)際站首頁。輸入你所從事

途徑一就是你提到的，找貿(mào)易公司合作。用留貿(mào)易公司的抬頭出貨，所有報(bào)關(guān)資料，出貨單，收匯公司賬號(hào)等全部一致為貿(mào)易公司?；旧腺Q(mào)易公司會(huì)收你3—5個(gè)點(diǎn)作為代理費(fèi)。當(dāng)然，前提你要有票，即原材料發(fā)票，有發(fā)票了，貿(mào)易公司

1、找外貿(mào)公司合作、獲得訂單 國(guó)內(nèi)沒做過外貿(mào)的加工廠可以找外貿(mào)公司合作，接外貿(mào)公司的訂單，外貿(mào)公司訂單雖然利潤(rùn)比較低一點(diǎn)，但是可以積累一些經(jīng)驗(yàn)，知道外貿(mào)對(duì)產(chǎn)品的一些規(guī)格要求，方便后期自己做。2、承接一些大工廠的外包訂

1.如何找外貿(mào)公司，那么根據(jù)自己的產(chǎn)品，找外貿(mào)公司是在這個(gè)行業(yè)的。有些外貿(mào)公司所涉及的行業(yè)很多，不同的部門負(fù)責(zé)不同的行業(yè)。你可以利用網(wǎng)絡(luò)、電話、人脈拓展。2.如何談合作，要做好準(zhǔn)備，對(duì)產(chǎn)品及相關(guān)知識(shí)的專業(yè)度，對(duì)

工廠可以通過網(wǎng)絡(luò)，通過招標(biāo)，通過電話，通過業(yè)務(wù)員找到外貿(mào)公司合作。外貿(mào)公司(Foreign Trading Company)是指有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務(wù)往來重點(diǎn)在國(guó)外，通過市場(chǎng)的調(diào)研，把國(guó)外商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來銷售，或者收購(gòu)國(guó)內(nèi)商

工廠如何查找外貿(mào)公司合作

很多平臺(tái)上都可以找的，或者找一些企業(yè)名錄也行，舉個(gè)例子阿里巴巴國(guó)際站，隨便輸入一個(gè)英文產(chǎn)品關(guān)鍵詞就會(huì)出現(xiàn)很多賣這個(gè)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司

其實(shí)外貿(mào)利潤(rùn)也不大，你如果想找外貿(mào)公司合作，我教你個(gè)辦法。去阿里國(guó)際站，中國(guó)制造，敦煌網(wǎng)，去搜你產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的英文名，能找到很多公司，公司類別能區(qū)分是外貿(mào)型公司還是生產(chǎn)廠家。找到你要找的公司，可以發(fā)詢盤過去說你是

可以通過百度搜索查看。收費(fèi)獨(dú)立的英文網(wǎng)站收費(fèi)國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)：國(guó)際阿里巴巴，環(huán)球資源，中國(guó)制造等收費(fèi)B2B網(wǎng)站，google搜索引擎搜索。免費(fèi)通過在社交媒體社區(qū)留言，發(fā)布信息：Facebook,twitter,linkin,等。免費(fèi)參加商會(huì)，如中國(guó)商會(huì)，

5、可以在網(wǎng)絡(luò)尋找加工訂單，很多有外發(fā)的加工訂單的公司或企業(yè)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布消息。但要仔細(xì)分析，一定要實(shí)地調(diào)查。6、在各個(gè)大論壇上自己發(fā)布求加工單的消息

要找外貿(mào)公司，可以采取以下幾個(gè)方法：1. 網(wǎng)絡(luò)搜索：使用搜索引擎（如百度、谷歌等）搜索關(guān)鍵詞“外貿(mào)公司”，“外貿(mào)企業(yè)”，“外貿(mào)工廠”等，你將找到許多國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司的網(wǎng)站和聯(lián)系方式。2. B2B 平臺(tái)：在知名的外貿(mào) B2B

想和外貿(mào)公司合作，可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)搜索到外貿(mào)公司，找出聯(lián)系方式，在通過郵件聯(lián)系外貿(mào)公司合作。首先推薦一個(gè)可以找到海量的外貿(mào)公司的方法。登錄阿里巴巴國(guó)際站 （QQ瀏覽器12.1.5.5043.64bit），或者直接進(jìn)入阿里國(guó)際站首頁。

如何在網(wǎng)上找外貿(mào)公司如何在網(wǎng)上找外貿(mào)公司合作

親！您好，很高興為您解答[開心]。親找外貿(mào)公司的方法如下：1. 利用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎：利用搜索引擎如Google、Baidu等，輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，如“外貿(mào)公司”、“國(guó)際貿(mào)易公司”等，可以得到大量相關(guān)的搜索結(jié)果。需要注意的是，要篩選一些口碑好、實(shí)力雄厚、負(fù)責(zé)任的公司。2. 參加國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)：國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)是與外貿(mào)相關(guān)的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，可以在展覽會(huì)上認(rèn)識(shí)到具有實(shí)力的國(guó)際貿(mào)易公司。3.通過貿(mào)易商會(huì)或者網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找：加入一些具有實(shí)力的貿(mào)易商會(huì)或者借助一些專業(yè)化的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以大大縮短尋找外貿(mào)公司的時(shí)間和成本，同時(shí)也更加安全和可靠。4. 先進(jìn)行背景調(diào)查：在選擇外貿(mào)公司之前，建議先進(jìn)行一些背景調(diào)查，了解公司的信譽(yù)度、經(jīng)營(yíng)實(shí)力、資質(zhì)證書等，以保證合作更加順暢。5. 注意合同的制定：在與外貿(mào)公司進(jìn)行合作之前，一定要制定好詳細(xì)的合同，規(guī)定清楚服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格、付款方式、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的細(xì)節(jié)問題，以免合作出現(xiàn)糾紛。希望我的回答能幫助到您[開心]！請(qǐng)問您還有其它問題需要咨詢嗎？【摘要】 怎么找外貿(mào)公司【提問】 親！您好，很高興為您解答[開心]。親找外貿(mào)公司的方法如下：1. 利用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎：利用搜索引擎如Google、Baidu等，輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，如“外貿(mào)公司”、“國(guó)際貿(mào)易公司”等，可以得到大量相關(guān)的搜索結(jié)果。需要注意的是，要篩選一些口碑好、實(shí)力雄厚、負(fù)責(zé)任的公司。2. 參加國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)：國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)是與外貿(mào)相關(guān)的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，可以在展覽會(huì)上認(rèn)識(shí)到具有實(shí)力的國(guó)際貿(mào)易公司。3.通過貿(mào)易商會(huì)或者網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找：加入一些具有實(shí)力的貿(mào)易商會(huì)或者借助一些專業(yè)化的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以大大縮短尋找外貿(mào)公司的時(shí)間和成本，同時(shí)也更加安全和可靠。4. 先進(jìn)行背景調(diào)查：在選擇外貿(mào)公司之前，建議先進(jìn)行一些背景調(diào)查，了解公司的信譽(yù)度、經(jīng)營(yíng)實(shí)力、資質(zhì)證書等，以保證合作更加順暢。5. 注意合同的制定：在與外貿(mào)公司進(jìn)行合作之前，一定要制定好詳細(xì)的合同，規(guī)定清楚服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格、付款方式、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的細(xì)節(jié)問題，以免合作出現(xiàn)糾紛。希望我的回答能幫助到您[開心]！請(qǐng)問您還有其它問題需要咨詢嗎？【回答】 外貿(mào)公司一般都在哪里下訂單【提問】 親 外貿(mào)公司下訂單的渠道有多種，常見的包括:1. 訂購(gòu)平臺(tái)：外貿(mào)公司可以通過各種訂購(gòu)平臺(tái)（如阿里巴巴國(guó)際站、Global Sources、Made-in-China等）直接下訂單。2. B2B公司：外貿(mào)公司也可以通過B2B公司與所需產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家進(jìn)行聯(lián)系，通過線上或線下交流，最終下訂單。3. 貿(mào)易展覽會(huì)：外貿(mào)公司可以通過參加各大貿(mào)易展覽會(huì)，與廠商面談，確定訂單。4.采購(gòu)代理：外貿(mào)公司可以通過采購(gòu)代理公司，代為采購(gòu)所需產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)訂單的交付和質(zhì)量檢驗(yàn)等相關(guān)工作。在下訂單前，外貿(mào)公司通常會(huì)對(duì)廠商進(jìn)行嚴(yán)格的篩選和評(píng)估，包括廠家的資質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力、交貨時(shí)間、售后服務(wù)等因素?！净卮稹? 怎么樣最快能找到外貿(mào)定訂單【提問】 親 要找到外貿(mào)訂單，以下是一些可能的步驟：1. 確定你的產(chǎn)品類別和市場(chǎng)：首先你需要明確你可以提供什么產(chǎn)品，并找到對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)需求。這可以通過市場(chǎng)調(diào)研、了解行業(yè)趨勢(shì)等方式進(jìn)行。2.了解進(jìn)出口規(guī)定：如果你想從國(guó)外得到訂單，你需要了解相應(yīng)的進(jìn)口規(guī)定，了解國(guó)家的要求、稅率、關(guān)稅等信息。同樣地，如果你想向海外出口產(chǎn)品，你需要了解相關(guān)的出口規(guī)定。3. 尋找合適的買家或供應(yīng)商：你可以利用各種資源尋找適合你產(chǎn)品的買家或供應(yīng)商，比如在國(guó)際展會(huì)上展示你的產(chǎn)品、在社交媒體平臺(tái)上宣傳你的產(chǎn)品、通過供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)和海外招標(biāo)網(wǎng)站等方式尋找客戶。4. 提供吸引力的產(chǎn)品和服務(wù)：提供高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等，使你的客戶對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，并認(rèn)為你的產(chǎn)品是值得購(gòu)買的。5. 建立長(zhǎng)期合作關(guān)系：與買家或供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提高銷售量，并為未來發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！净卮稹? 山東的外貿(mào)公司關(guān)于瓶蓋出口的都有哪些【提問】 親 1. 在線工具：通過使用國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)（如Alibaba，Made-in-China等）查詢相關(guān)關(guān)鍵詞，如瓶蓋，瓶蓋出口，瓶蓋生產(chǎn)廠家等，來尋找相關(guān)外貿(mào)公司。2. 向當(dāng)?shù)毓俜綑C(jī)構(gòu)咨詢：您可以向當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)部門或?qū)ν赓Q(mào)易協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)咨詢，他們會(huì)提供有關(guān)企業(yè)的基本信息，包括產(chǎn)品和出口情況。3. 參加行業(yè)展覽會(huì)：展覽會(huì)是了解行業(yè)趨勢(shì)、產(chǎn)品和供應(yīng)商的絕佳場(chǎng)合。參加合適的展覽會(huì)可以向參展商了解瓶蓋出口方面的信息。4. 獲取貿(mào)易情報(bào)：您可以從網(wǎng)絡(luò)上獲取與瓶蓋出口相關(guān)的貿(mào)易情報(bào)。例如，您可以關(guān)注貿(mào)易新聞或市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，以幫助您確定市場(chǎng)趨勢(shì)和有潛力的商業(yè)伙伴。【回答】

其實(shí)外貿(mào)利潤(rùn)也不大，你如果想找外貿(mào)公司合作，我教你個(gè)辦法。 去阿里國(guó)際站，中國(guó)制造，敦煌網(wǎng)，去搜你產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的英文名，能找到很多公司，公司類別能區(qū)分是外貿(mào)型公司還是生產(chǎn)廠家。找到你要找的公司，可以發(fā)詢盤過去說你是廠家，尋求合作?；蛘呖梢灾苯哟螂娫掃^去問。 請(qǐng)采納吧
針對(duì)你的問題： 1） 看你和工廠簽訂的合同是怎樣的啊，如果是樣品，一般是工廠直接發(fā)到你們公司或者直接發(fā)給你指定的客戶。 如果是走散貨，一般是直接發(fā)到貨代倉(cāng)庫(kù)（準(zhǔn)確的說是碼頭的倉(cāng)庫(kù)），如果工廠做FOB，他們可以自己報(bào)關(guān)啊，看你們和他們的合同的，因?yàn)閳?bào)關(guān)可以退稅，價(jià)格也有不同。這些都取決與你們和工廠和客人的合同 2） 出口的產(chǎn)品的認(rèn)證比如商檢等一般是工廠提供，產(chǎn)地證你們自己做也可以，這都沒有關(guān)系，很多時(shí)候?yàn)榱穗[瞞工廠的信息，除了要求中性包裝，還自己做產(chǎn)地證。當(dāng)然，如果你們和客人有合同，那就不需要了
我就是在外貿(mào)公司做的，但是我們公司有別于一般的外貿(mào)公司，我們的供應(yīng)商是長(zhǎng)期合作的，我們自己的本部有采購(gòu)部，生產(chǎn)部，業(yè)務(wù)部，財(cái)務(wù)部，工程部，人事部等等，一般我們這邊主要聯(lián)系客戶，等接到訂單的時(shí)候才會(huì)安排在供應(yīng)商那邊生產(chǎn)，當(dāng)然，接單是一個(gè)很復(fù)雜的過程，這期間，客戶會(huì)需要你不斷的為他們打樣，這個(gè)時(shí)候還是要找供應(yīng)商，包括一些具體的認(rèn)證報(bào)告都是供應(yīng)商那邊完成的?？傊覀冞@邊只是負(fù)責(zé)訂單這塊，具體的生產(chǎn)過程還要靠供應(yīng)商完成。
外貿(mào)公司比較適合有客戶積累的業(yè)務(wù)員,通過提成提高收入,但是如果自己有客戶積累就完全可以自己做了;第四現(xiàn)在的貿(mào)易公司如果不是基礎(chǔ)很好,服務(wù)很好的話很難做好,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代信息很透明話,google客戶就可以找到工廠,而工廠的價(jià)格技術(shù)相對(duì)都會(huì)有優(yōu)勢(shì).哪類人適合在外貿(mào)公司做呢?有客戶積累的,談判技巧高的,產(chǎn)品很了解的,愿意吃苦的(有的客戶會(huì)定很多的產(chǎn)品--由不同工廠生產(chǎn),每樣數(shù)量又不多,這樣基本會(huì)找外貿(mào)公司的人來跟蹤整個(gè)訂單,他們才不想自己跟蹤這么多工廠呢). 外貿(mào)公司優(yōu)劣勢(shì)分析：劣勢(shì)：1．越來越多的國(guó)際采購(gòu)商傾向于直接向中國(guó)制造商采購(gòu)，以取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)；2．國(guó)內(nèi)廠家開發(fā)國(guó)外客戶意識(shí)增強(qiáng)，很多工廠在同外貿(mào)公司合作的同時(shí)，逐漸開始自行開發(fā)。再加上國(guó)家政策上的調(diào)整，外貿(mào)出口權(quán)由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國(guó)內(nèi)逐漸成氣候。3．而我們自己沒有工廠，價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)，和國(guó)內(nèi)其他供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)力弱。優(yōu)勢(shì)：1．自己沒有工廠的優(yōu)勢(shì)在于：全中國(guó)的工廠都是是我們的工廠，客戶的需求往往是多樣化個(gè)性化的，一般單個(gè)工廠往往難以滿足客戶的需求，我們的優(yōu)勢(shì)就在于能最大程度的整合國(guó)內(nèi)工廠的優(yōu)勢(shì)，來實(shí)現(xiàn)客戶的需要。2．通過分析國(guó)際采購(gòu)者的采購(gòu)特點(diǎn)和工廠外貿(mào)的劣勢(shì)分析我們的優(yōu)勢(shì)。將國(guó)際采購(gòu)商分為4大類：a. 在華設(shè)有采購(gòu)部，雇用國(guó)內(nèi)采購(gòu)職員的跨國(guó)公司，這種公司一般直接向工廠采購(gòu)，或者向很有實(shí)力的經(jīng)銷商采購(gòu)。他們對(duì)中國(guó)非常了解，而且采購(gòu)的產(chǎn)品傾向于成品。b. 在華無采購(gòu)部，但是專人負(fù)責(zé)在華采購(gòu)，這樣的公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常了解或者較為了解，他們對(duì)在華采購(gòu)有或多或少的經(jīng)驗(yàn)，希望在中國(guó)買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。他們往往會(huì)貨比三家，高的離譜的價(jià)格很可能會(huì)被淘汰。這樣的采購(gòu)商不一定會(huì)選中價(jià)格最低的那家采購(gòu)，而是會(huì)拿著最低的價(jià)格去找他認(rèn)為服務(wù)最好的供應(yīng)商，希望他們接受價(jià)格。所以在給他們報(bào)價(jià)的時(shí)候，一定要給他們一個(gè)整體的形象，讓他相信，你們提供不只是合適的價(jià)格，還有良好的品質(zhì)和服務(wù)。c. 有在華采購(gòu)愿望，但是經(jīng)驗(yàn)不足的中小企業(yè)。這樣的公司往往是當(dāng)前情況下，外貿(mào)公司重點(diǎn)服務(wù)的對(duì)象。首先他們往往沒有專人負(fù)責(zé)在華采購(gòu)，不能投入太多的精力，客戶的需求往往是多樣化的，一個(gè)工廠的產(chǎn)品往往不能滿足他們的需求，這就需要外貿(mào)公司擔(dān)起整合國(guó)內(nèi)工廠的重任，滿足客人需求。d. 還沒考慮過在華采購(gòu)，也沒有采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)開發(fā)的潛力好象比較小，但也不全是。我有好幾個(gè)客戶就是從來沒有考慮過在中國(guó)采購(gòu)的，收到我的推銷信的時(shí)候，手頭剛好有新項(xiàng)目，就順便轉(zhuǎn)給我看看，我們動(dòng)作比較快的報(bào)了價(jià)格，寄樣品，因?yàn)榈谝淮魏献骱茼樌?，順利程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們的想象，就建立了貿(mào)易關(guān)系了。這一類型的客戶，我自認(rèn)為歐美澳洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的可能性比較高些，相對(duì)來說，這些地區(qū)民風(fēng)淳樸。對(duì)于中小型貿(mào)易公司，b\c\d三類的客戶都可能成為我們的客戶。但對(duì)于B型客戶，要特別主義價(jià)格優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)一些比較強(qiáng)的工廠及其他貿(mào)易公司都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，對(duì)于C型客戶，你可以大膽開發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，和他們建立相互信任的和諧關(guān)系。如有余力，則可以考慮開發(fā)第四累客戶。這類客戶的特點(diǎn)是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不了解，也無心去多找其他中國(guó)供應(yīng)商比較價(jià)格，只要你的價(jià)格合理，客人就會(huì)接受，完全沒有價(jià)格上的煩惱，但是，一定要提供最好的質(zhì)量和服務(wù)，讓你成為他們最可信賴的供應(yīng)商。個(gè)人而言，我喜歡開發(fā)C、D型客戶。工廠外貿(mào)的劣勢(shì)：國(guó)內(nèi)大部分工廠目前雖然都有直接出口傾向，并且擁有自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，但是他們還是有很多劣勢(shì)：a.經(jīng)驗(yàn)不足。很多外貿(mào)部都是新成立的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員也都僅會(huì)英語的新手，經(jīng)驗(yàn)不足，缺少外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)領(lǐng)頭人。b.判斷風(fēng)險(xiǎn)的能力差。當(dāng)然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對(duì)工廠更怕，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)嘛，能拍板的人往往不會(huì)英語，會(huì)英語的人又往往不能拍板，這個(gè)煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿(mào)路的順暢。c.投入少。工廠雖然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外貿(mào)是需要投入的。而如果沒有投入，又怎么會(huì)有產(chǎn)出呢？d.工廠產(chǎn)品單一，不能滿足有些客人多樣性的需求。還有很多原因說明，工廠現(xiàn)在自己可以做外貿(mào)，并不完全意味著工廠在和外貿(mào)公司搶蛋糕。大家都有他的蛋糕的，關(guān)鍵就是我們自己如何去分析和選擇咯，有所為而有所不為
因?yàn)橥赓Q(mào)公司大多在城市，而工廠都在比較偏一點(diǎn)的農(nóng)村。很多人希望能在城市工作，所以也就產(chǎn)生了這樣的矛盾，到底是選擇公司還是工廠。 個(gè)人建議外貿(mào)新人應(yīng)該到工廠去，因?yàn)楣S的產(chǎn)品一是價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，二是沒有在城市里工作的就業(yè)壓力。對(duì)于剛剛起步的外貿(mào)新人來說，是一個(gè)非常好的緩解過程。實(shí)際現(xiàn)狀是，很多城市公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員基本都是月光族，而在工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)很都都是小富婆，小富翁。\當(dāng)然，這里不是說不贊同大家在城市工作，這個(gè)還是由個(gè)人來決定。 SFYH 外貿(mào)平臺(tái)回答完畢！