a、簡單：語言要簡煉，不要羅羅嗦嗦，言之無物。要知道，很多國外商人的耐心是很差的，你浪費他的時間就等于在謀財害命。千萬不要小看處理電子郵件的藝術(shù)，我告訴你，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員其實都不懂如何寫一封好的電子郵件。

可以夸張一些。同時發(fā)郵件之前最好自己申請一個Gamil和outlook郵箱，先給自己發(fā)一封郵件看是否到垃圾箱，要是發(fā)這里兩個品牌的郵箱不到垃圾箱的開發(fā)信，那么就可以堅持給自己積累的客戶信息去定期投遞。堅持就是最好的技巧。

一天最適合發(fā)開發(fā)信的時間：下午12點到1點之前，早上9點到10點 一周五天工作日之內(nèi)，基本上回復(fù)郵件都是差不多的，僅在周五有比較大的差距；一天24小時當(dāng)中，下午一點收到的回復(fù)最多，上午10點鐘是一天中回復(fù)郵件的第2個

外貿(mào)開發(fā)客戶方法：1，開始簡單的了解所在公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，價格(報價和趨勢)，產(chǎn)品特點(賣點)。這點很重要，因為接下來的工作都會圍繞這個來展開的。很多新人一開始就想著要開發(fā)客戶，但是越著急開發(fā)客戶就越開發(fā)不到，基本的

盈實外貿(mào)系統(tǒng)還是可以的。1、抄作沒那么繁瑣，對外貿(mào)新手來講上手比較快。2、現(xiàn)在就是用外貿(mào)開發(fā)信開發(fā)客戶的是比較普遍的方式，未來也是一種發(fā)展趨勢。3、該開發(fā)系統(tǒng)也有外貿(mào)業(yè)務(wù)員做售后協(xié)助的，不明白可以很好的給你解答。

最后，安利一個輔助開發(fā)信提高效率的小工具：XTransfer CRM，郵件追蹤功能可以清晰了解客戶的郵件閱讀狀態(tài)，對標(biāo)題優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、內(nèi)容提升提供可靠的數(shù)據(jù)反饋，提高開發(fā)信優(yōu)化和成功效率。感謝您的閱讀，祝您的開發(fā)信打開率爆

1:盡快熟悉自己的產(chǎn)品和行業(yè)。要想搜到準(zhǔn)確的客戶信息，你必須對自己的產(chǎn)品和行業(yè)有一定的了解。這樣你才知道如何搜國外的產(chǎn)品經(jīng)銷商，進口商。2:多學(xué)習(xí)外貿(mào)開發(fā)方法。當(dāng)今的社會，想學(xué)習(xí)還是很容易的。你可以通過外貿(mào)書籍或

如何發(fā)開發(fā)信效率高,我是一個剛?cè)腴T的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,請幫幫我,謝謝啦。

外貿(mào)B2B平臺的功能更為全面，投入和回報比相對來說也更匹配。想要多渠道開發(fā)買家，多國域推廣產(chǎn)品的企業(yè)更建議使用平臺；同時，一些同行的成功案例也是借鑒之處，能夠幫助更快更高效地運營賬戶 優(yōu)勢：成本較低，操作容易，功能

好的開發(fā)信要有血有肉。 3）推銷的意圖太明顯，開發(fā)信的關(guān)鍵是不要把推銷的意圖表露得那么明顯。否則郵件發(fā)去，對方一眼看去可能立即刪除沒有仔細讀的欲望。 也就是說，don't use too much selling language 這并

很多人覺得發(fā)給客戶發(fā)郵件很難，尤其是開發(fā)信。但實際上，郵件確實是發(fā)展外貿(mào)新業(yè)務(wù)最經(jīng)得起考驗的銷售策略之一。JustReachOut外展資訊服務(wù)公司的創(chuàng)始人Dmitry Dragilev表示，他能夠通過他們的郵件幫助一家名為Polar的創(chuàng)業(yè)公司

雖然這封郵件在語法和句式上沒有什么問題，并且在前幾年可能可以被奉為“開發(fā)信經(jīng)典模板”，但是如今這樣毫無亮點的寫法已經(jīng)遠遠不能吸引現(xiàn)在的客戶，郵件發(fā)出去后也不會有好的效果。我們再來看看根據(jù)分析修改后的郵件：Dear

不，當(dāng)然不是。寫郵件一直是外貿(mào)行業(yè)發(fā)展用戶的主流方法?？v觀目前的b2b平臺，線上線下的展會或者社交媒體，都是通過電子郵件來獲取用戶；發(fā)函是買家避免共享用戶，建立獨立客戶池的最佳方式之一。02.用戶為什么不回信？很多外貿(mào)

郵件寫作案例 這是一個美國客戶，詢問了我們一款電競椅的價格。我們的業(yè)務(wù)員報價之后，客戶沒有反應(yīng)，跟蹤了幾次依然沒有回應(yīng)。忽然有一天，客戶問我們的工廠是不是在安吉，得到我們的確定后他說要來工廠參觀拜訪。見面后，

一個月發(fā)上千封開發(fā)信的業(yè)務(wù)員大有人在，可是真正有回復(fù)的卻少得可憐。我一個月只發(fā) 40 封都不到，數(shù)量上我很慚愧，但回復(fù)率有 20% 以上。由于買家角色不同，所處行業(yè)不同，你需要展示的方式和內(nèi)容也不同。買家在

外貿(mào)開發(fā)信的成功案例有嗎?

給陌生客戶發(fā)郵件，在客戶當(dāng)?shù)刂芏椭苋纳衔绨l(fā)送，成功率最多可以提升3倍！根據(jù)ReturnPath數(shù)據(jù)，同一客戶，一周最多2封，一月最多7封，效果最好；客戶在采購?fù)厩?-6周開始（根據(jù)行業(yè)交貨期差異），陸續(xù)發(fā)送產(chǎn)品信息。

如果你的外貿(mào)開發(fā)信的有效回復(fù)做到1%以上，就可以繼續(xù)使用。新進外貿(mào)業(yè)務(wù)員每天發(fā)信不要低于50份，這樣每周發(fā)信300份，至少可以有三份有效回復(fù)。一年累計可以有150份以上的有效回復(fù)。參閱如下參考書籍：《小小開發(fā)信訂單滾滾來

最好用付費的企業(yè)郵箱發(fā)開發(fā)信比如你們公司是www.abc.com,你用xx@abc.com的郵箱發(fā)信這是最好的,一方面是比較正規(guī)。另一方面是因為gmail,hotmail,yahoo,foxmail,outlook,163等免費郵箱發(fā)郵件的成功率沒付費郵箱高,而且回復(fù)率成單率更加

一、開發(fā)信每月不到40封，卻有超20%的回復(fù)率 一個月發(fā)上千封開發(fā)信的業(yè)務(wù)員大有人在，可是真正有回復(fù)的卻少得可憐。我一個月只發(fā) 40 封都不到，數(shù)量上我很慚愧，但回復(fù)率有 20% 以上。由于買家角色不同，所處行

開發(fā)外貿(mào)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵不在業(yè)務(wù)員的開發(fā)信，關(guān)鍵是Business plan 沒有界定好的業(yè)務(wù)計劃，開發(fā)信再好，再文情并茂，成功機率還是零;做外貿(mào)重點抓到了，一帆風(fēng)順!

好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員開發(fā)信成功幾率多少

想提高外貿(mào)郵件的回復(fù)率首先郵件營銷第一步是找客戶，要知道誰是你的客戶，客戶越精準(zhǔn)效果越好，如果找到的客戶談不上精準(zhǔn)，那郵件營銷基本沒什么效果。郵件營銷第二步是發(fā)郵件，這個步驟要解決2個問題 1、郵件內(nèi)容客戶喜歡（

No，當(dāng)然沒有，寫開發(fā)信一直都是外貿(mào)行業(yè)開發(fā)用戶的主流方法，縱觀目前眾多的b2b平臺、線上/線下展會或者社媒，都在采用開發(fā)信獲取用戶；開發(fā)信是買家避開共享用戶，建立獨立客戶池的最好方式之一。02、為什么用戶不回復(fù)開發(fā)信

1.首先，重要的事情說三遍：找準(zhǔn)目標(biāo)客戶再寫！找準(zhǔn)目標(biāo)客戶再寫！找準(zhǔn)目標(biāo)客戶再寫！因為，如果這個客戶不做你的產(chǎn)品，或者規(guī)模太小只在當(dāng)?shù)夭少?，或者只是完全是另一個行業(yè)的，那么你一天發(fā)出去200封開發(fā)信，也全部是無效

首先，發(fā)送開信的目的是保證發(fā)送成功，而不是某個回復(fù)，所以開信的時候不要帶附帶的圖片壓縮包。當(dāng)然，千萬不要把網(wǎng)址插入文字中，因為網(wǎng)址會被垃圾系統(tǒng)屏蔽。只寫國外鏈接，比如Google或者facebook。至于網(wǎng)址，可以寫在郵件簽

一、找到對的人 開發(fā)信寫得再出彩，但如果沒有發(fā)送給對的人，那再多的努力也是徒勞。這里說的“對的人”，一是要找到有采購需求的目標(biāo)客戶，二是要找到目標(biāo)客戶關(guān)鍵人的聯(lián)系方式。二、調(diào)查分析 潛在的客戶資源有很多，但

一個好的標(biāo)題尤其重要，當(dāng)買家收到一封郵件時，最多 3 秒就決定看或者直接 delete，所以開發(fā)信的標(biāo)題我們絕不可大意。因此，如果標(biāo)題行不能抓住注意力，刪除你的開發(fā)信僅一個點擊即可完成。如果你經(jīng)常收到國外的新產(chǎn)品推廣

開發(fā)信每月不到40封,卻有超20%的回復(fù)率,外貿(mào)大神是怎么做到的?

5.關(guān)于發(fā)送頻率和數(shù)量 這個要看你發(fā)件箱的要求了。如果不是企業(yè)郵箱，可能會有發(fā)送次數(shù)和頻率的限制。如果你發(fā)送了太多的消息，你將根本無法發(fā)送它們。另外，還要看收件人的郵箱限制。如果同一個服務(wù)提供商收到太多同一IP地址

在信的內(nèi)容上，一定要避免與同行同質(zhì)化，同時給客戶提供他們真正關(guān)心的信息。比如這個老板，他不再需要在文中看到博眼球的內(nèi)容，而是需要實際的、具體的信息，比如:發(fā)貨周期、貨運方式等。內(nèi)容越具體，越能引起老板的興趣和回

外貿(mào)開發(fā)信，是外貿(mào)老炮和剛?cè)胄械男率侄祭@不開的話題——往大說，開發(fā)信是不斷獲得客戶，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模的必要手段，往小說，開發(fā)信是外貿(mào)人的基本功，開發(fā)信寫好了，才算入門了。首先，我們要先明確下，開發(fā)信的定義和目

在客戶正在處理郵件的時候，當(dāng)?shù)貢r間的上午09:00-10:30，和下午15:00-16:00這兩個時間段里。如果做不到，使用郵件的定時發(fā)送功能；給陌生客戶發(fā)郵件，在客戶當(dāng)?shù)刂芏椭苋纳衔绨l(fā)送，成功率最多可以提升3倍！根據(jù)Return

各種不同的外貿(mào)開發(fā)信收件人?如對采購經(jīng)理的開發(fā)信,對潛在客戶的開發(fā)信....

在外貿(mào)行業(yè)中，開拓客戶時，也可以為客戶創(chuàng)造對應(yīng)的場景：假設(shè)成交后，客戶會享受7*24小時客服服務(wù)，實時更新物流信息，新品迭代優(yōu)先試用……三、做好基礎(chǔ)工作，提高開發(fā)信準(zhǔn)確送達率 說這個方法前，請大家先反思一下，發(fā)送

給陌生客戶發(fā)郵件，在客戶當(dāng)?shù)刂芏椭苋纳衔绨l(fā)送，成功率最多可以提升3倍！根據(jù)ReturnPath數(shù)據(jù)，同一客戶，一周最多2封，一月最多7封，效果最好；客戶在采購?fù)厩?-6周開始（根據(jù)行業(yè)交貨期差異），陸續(xù)發(fā)送產(chǎn)品信息。

4:多發(fā)開發(fā)信?？蛻糸_發(fā)來了，你不發(fā)開發(fā)信，不去聯(lián)系也沒用。通常發(fā)一百封開發(fā)信平均會有一條回復(fù)。如果你想得到更多的客戶回復(fù)，那就只有多勤奮多發(fā)開發(fā)信。5:列舉幾種客戶開發(fā)方法供你參考。搜索引擎搜索法，社交媒體

1）明確表示他產(chǎn)品和客戶很熟悉。2）通過提及一個大牌顧客來背書他知道的產(chǎn)品。3）提供他的成交案例。4）關(guān)鍵點：顯示產(chǎn)品最終呈現(xiàn)的樣子，確保至少會受到客戶關(guān)注。5）以一個問題結(jié)束，這樣很容易就能讓收件人回復(fù)。Tips Wh

開發(fā)信的發(fā)送時間也有講究,最好在客戶上班前5分鐘內(nèi)。一般國外客戶一上班都會先處理郵件,前面的幾封郵件即便不是他非常關(guān)注的,他也會有心情點開看下去;而堆積在后面的郵件除非你寫得比較好,否則打開的幾率就很少了。可以在空閑的時候

如果方便的話做一個EXCEL表格出來，一目了然的，幫客戶把他要考慮的問題都考慮到了，客戶一看會夸你專業(yè)。其實你做外貿(mào)就是不斷解決客戶問題的一個過程，最后他所有的問題都被你解決了，對你滿意了，就自然會下單了。報價

01、寫開發(fā)信過時了嗎？No，當(dāng)然沒有，寫開發(fā)信一直都是外貿(mào)行業(yè)開發(fā)用戶的主流方法，縱觀目前眾多的b2b平臺、線上/線下展會或者社媒，都在采用開發(fā)信獲取用戶；開發(fā)信是買家避開共享用戶，建立獨立客戶池的最好方式之一。02

做外貿(mào) 給客戶寫開發(fā)信 客戶回復(fù)的幾率會有多大

用戶回復(fù)幾率提高的最重要因素就是找對用戶，找對用戶，其次就是在對的時間發(fā)送最恰當(dāng)?shù)拈_發(fā)信。 用戶信息收集好了，怎么去寫開發(fā)信呢？或者大家也有疑問，現(xiàn)在開發(fā)信還有用嗎？開發(fā)信不就是推銷信嗎，不就是傳單海報嗎？還有效果嗎？ 01、寫開發(fā)信過時了嗎？ No，當(dāng)然沒有，寫開發(fā)信一直都是外貿(mào)行業(yè)開發(fā)用戶的主流方法，縱觀目前眾多的b2b平臺、線上/線下展會或者社媒，都在采用開發(fā)信獲取用戶；開發(fā)信是買家避開共享用戶，建立獨立客戶池的最好方式之一。 02、為什么用戶不回復(fù)開發(fā)信？ 很多外貿(mào)小伙伴每天都發(fā)出去幾百甚至幾千封的郵件，但是石沉大海，小編總結(jié)一下目前在寫開發(fā)信時，人們常犯的錯誤，大家可以對照查看； 1、總是再談?wù)撟约旱墓竞彤a(chǎn)品； 2、郵件太長，要求和內(nèi)容都太多； 3、郵件內(nèi)容缺少證明和支撐； 4、他們完全不認(rèn)識你，不知道你的存在； 5、開發(fā)信中有錯別字或者語法錯誤； 6、開發(fā)信發(fā)完沒有任何跟進或者沒有持續(xù)跟進； 7、郵件的有效性太低，大多都是劣質(zhì)郵件； 8、郵件主旨和收件人無相關(guān)性； 03、到底什么時候發(fā)送開發(fā)信最合適？ 根據(jù)小編多方整理數(shù)據(jù)分析： 一周最適合發(fā)郵件的時間：周一&周二 一天最適合發(fā)開發(fā)信的時間：下午12點到1點之前，早上9點到10點 一周五天工作日之內(nèi)，基本上回復(fù)郵件都是差不多的，僅在周五有比較大的差距；一天24小時當(dāng)中，下午一點收到的回復(fù)最多，上午10點鐘是一天中回復(fù)郵件的第2個峰值；而在晚上8點到第2天七點鐘，一般回復(fù)率都比較低，所以盡量避免。 在中午12點到1點的郵件打開率較低，1點之后打開率又會上升，4點之后一直到12點都是呈現(xiàn)下降趨勢，所以大家可以在午休結(jié)束時給用戶發(fā)送開發(fā)信。 04、開發(fā)信可以帶附件或者圖片？ 首先說一下，我們發(fā)送開發(fā)信的目的是保證成功發(fā)送成功而不是一定有回復(fù)，所以開發(fā)信不要帶上附件圖片壓縮包。當(dāng)然，千萬不要在正文里插入網(wǎng)址，因為網(wǎng)址會被郵件發(fā)垃圾系統(tǒng)里面被屏蔽，只有寫國外的鏈接，比如谷歌或者facebook等，至于網(wǎng)址，可以寫在郵件簽名里。 第一封開發(fā)信可以插入公司的圖片1張、產(chǎn)品圖1張、團隊的圖片或者可以展現(xiàn)公司實力的圖片，讓用戶建立信任感。 05 郵件回復(fù)模板推薦 Dear xx：（用戶名稱，建議不要用client或者friend，直接加客戶名稱，避免群發(fā)詞） I am xx from xx , mannufacture of xxxxx for more than xx years.Glad to learn you're on the market of XXX products. （第一段簡單介紹，措辭簡單即可，簡單提到你知道他們是作什么市場，有利于下一步溝通。） Our main maket is xx, main products cover xxx，all of our products own xxx, also we have our own professional designers to meet any of your requriements. （第二段主要通過認(rèn)證、以前其業(yè)務(wù)襯托等來展現(xiàn)公司實力，不用high quality等，用襯托的方式做認(rèn)證） If any product meed your demand, please contact us for further information. ( 第三段，如果您有任何需求，可以隨時和我們聯(lián)系。) We're sure your any inquiry or requirement will get prompt attention. ( 一句話結(jié)束 ) Best regards, xx 開發(fā)信是發(fā)展外貿(mào)的最有效并且最便捷的方式之一，它是挖掘潛在用戶、增進用戶關(guān)系往來和促進外貿(mào)業(yè)務(wù)的最佳選擇之一，大家一定要利用好手里的郵箱，珍惜每一封開發(fā)信哦！
印象深刻是開發(fā)信成功的第一步，但是優(yōu)勢點重點突出也很重要，開發(fā)信主動開發(fā)客戶屬于線上推廣的一種渠道，那么我們寫開發(fā)信的時候首先要學(xué)會聚焦優(yōu)勢，哪怕自己的產(chǎn)品價格、質(zhì)量、交期、售后、工廠規(guī)模、有海外渠道、有品牌等等優(yōu)勢，也不能全部寫進去開發(fā)信里面，建議選擇2~3個優(yōu)勢寫進去重點突出即可，剩下的優(yōu)勢則是通過對比的方法來間接體現(xiàn)出來，不適合直接說。（具體原因大家可以了解下我們?nèi)粘Ｓ玫南窗l(fā)水，看看是否都是聚焦去屑、或者聚焦控油、或者聚焦柔順、或者聚焦黑白之類的，還有就是汽車當(dāng)中的BBA，是否也是各自搶占了一個賣點，奔馳主打商務(wù)，寶馬主打操控，奧迪主打科技，因為每個人內(nèi)心都有屬于自己的一個特有心智，我們要想吸引到客戶的意向就首先要強攻下客戶內(nèi)心特有的心智）
客戶關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量，交貨期，付款方式。外貿(mào)是二倒販子，關(guān)心他們的利潤。抓對方關(guān)心點就OK了。模版得有個功夫了。
外貿(mào)開發(fā)信是每一個外貿(mào)人都繞不過去的事物。雖然開發(fā)信的回復(fù)率受很多因素的影響，但是回復(fù)高的開發(fā)信總有可圈可點的內(nèi)容。 很多外貿(mào)人會注重使用“模板”，其實完全沒有必要。 根據(jù)公司的產(chǎn)品、客戶的情況，自己寫出的開發(fā)信，才是最好的。同時真正優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)開發(fā)信可以持續(xù)給外貿(mào)人帶來非常豐厚的回報。 因此，針對開發(fā)信的撰寫，外貿(mào)人應(yīng)該好好下一番功夫。 下面我們就來說說開發(fā)信的寫作技巧與案例~ 開發(fā)信寫作注意點 1. 郵件的標(biāo)題 2. 3C原則（Clarity、Conciseness、Courtesy） 3. 目標(biāo)導(dǎo)向 4. 注重細節(jié) 郵件寫作案例 這是一個美國客戶，詢問了我們一款電競椅的價格。我們的業(yè)務(wù)員報價之后，客戶沒有反應(yīng)，跟蹤了幾次依然沒有回應(yīng)。忽然有一天，客戶問我們的工廠是不是在安吉，得到我們的確定后他說要來工廠參觀拜訪。 見面后，客戶在工廠看了一番，沒有留下名片就走了?？蛻艋厝ズ笠琅f沒有任何動靜，也不與業(yè)務(wù)員聯(lián)系。 相信這樣的場景很多外貿(mào)人都經(jīng)歷過。 經(jīng)過各方面考量，我們還是決定繼續(xù)跟蹤這位客戶。通過對客戶進行背景調(diào)查后，我們了解到了客戶的相關(guān)信息。同時我們也需要考慮到美國的實際情況。 以上述信息作為切入點，我們又給客戶發(fā)了一封郵件，這次我們收到了回復(fù)。 Hi XX, Hope this email finds you well. Concerning the issue of that we export from other country to USA, we are still working on it with Haiti and Dominica free trade zone, the strategy way is ok, but we need confirm the details and make sure get the exact cost from China to their places. We will have the full information at the end of this month, I will update to you in time. （客戶回復(fù)：OK let me know what you find out, the only problem I see that is I am sure you know those are 2 countries WITHOUT any factories making anything related to furniture, so even if you can do the paperwork change, I believe that will NOT be accepted by USA customs, they know those are very poor small islands with no factories.） By the way, the trade war may be stopped soon, we need to make some purchase plan in advance, otherwise every customer will place the orders in the same time, the factory will be very busy and postpone the delivery time too.（客戶回復(fù)：I understand, but now we buy from 3 other gaming chair factories, so we do not need any new chairs, until after CNY, since we order a lot of stock to arrive before 12/31/2018.） Have a nice day! Best Regards Wishes Ivan 從客戶的回復(fù)中，可以提煉出三點：他與三家工廠在合作；現(xiàn)在不是他的采購期；2018年12月底之前他不需要電競椅。 雖然沒有成功簽單，但是這封郵件也達到了想要的結(jié)果。我們收到了客戶的回復(fù)并且知道了客戶目前的情況，以及他的采購周期和時間。接下來就需要根據(jù)他給出的時間在合適的時候加強聯(lián)系。 總而言之，在開發(fā)海外客戶的過程中，寫好開發(fā)信很重要。 當(dāng)你的郵件內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)而禮貌，并且戳中了客戶的點，與他們的想法或者顧慮相切合，你就有很大機率引起客戶的關(guān)注，從而獲得回復(fù)。一旦與客戶建立相對穩(wěn)定的聯(lián)系，訂單指日可待！
一直以來開發(fā)信都被稱為外貿(mào)的敲門磚，不管是擴展外貿(mào)業(yè)務(wù)量，還是開發(fā)培養(yǎng)新客戶，開發(fā)信都是十分重要的。 有的人靠開發(fā)信，半年時間開發(fā)了十幾個客戶（樣品+大貨），全是行業(yè)TOP 5。有的人每天發(fā)幾百封開發(fā)信，都宛若石沉大海，連個水花都沒有。 針對如何提高外貿(mào)開發(fā)信回復(fù)率這個問題，很多外貿(mào)新人常關(guān)心怎么寫開發(fā)信，卻忽視了怎么發(fā)開發(fā)信。其實發(fā)和寫一樣重要，都直接影響著回復(fù)率。 很多新人找到聯(lián)系方式后就開始廣泛發(fā)郵件，結(jié)果沒等到客戶回復(fù)，郵箱都給封了，太悲催了。例如下面的這位朋友求助的就是這種情況。 大家都是怎么發(fā)開發(fā)信的?。苦]箱又都被封了 ，要么就是到達上限啦，真是悲催啊，煩躁啊，有沒有啥方法郵箱不會被封啊，手機號都用了好幾個了，申請不了新的啦。 任何的工作都是有技巧的，發(fā)郵件這項工作也不例外，希望以下的分享對大家會有所幫助： 01 開發(fā)信要注重客戶的質(zhì)量 發(fā)開發(fā)信不在乎數(shù)量，要注重客戶的質(zhì)量，找對客戶很重要。 找到聯(lián)系方式就發(fā)郵件的撒網(wǎng)式方法，效果并不好，就算有客戶回復(fù)，客戶的質(zhì)量也不高。 可以用海關(guān)數(shù)據(jù)去分析近兩年采購產(chǎn)品的買家的采購行為： 1. 篩選一些和自己供應(yīng)能力、供貨周期、供應(yīng)價格相匹配的買家； 2. 如果符合上一條的特點，進入他們網(wǎng)站，看他們的公司簡介，深入得了解他們； 3. 繼續(xù)對這個買家進行深入挖掘：獲取海關(guān)數(shù)據(jù)中的聯(lián)系方式、聯(lián)系人姓名、買家企業(yè)名稱，利用Facebook、領(lǐng)英、谷歌搜索企業(yè)名、聯(lián)系人姓名進行搜索查詢更多的聯(lián)系方式，將聯(lián)系方式匯總，有針對性為這個買家寫開發(fā)信、發(fā)郵件。 4. 看他們對產(chǎn)品的描述、用詞、需求等，有針對性的寫開發(fā)信。知己知彼，才能制定策略，引起他們的興趣。 注：有不少網(wǎng)站開放了一些免費的海關(guān)數(shù)據(jù)大家可以利用它們收集一些目標(biāo)采購商信息。例如：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer.html 02 最好用付費的企業(yè)郵箱發(fā)開發(fā)信 比如你們公司是www.abc.com，你用xx@abc.com的郵箱發(fā)信這是最好的，一方面是比較正規(guī)。另一方面是因為gmail,hotmail,yahoo,foxmail,outlook,163等免費郵箱發(fā)郵件的成功率沒付費郵箱高，而且回復(fù)率成單率更加沒有付費郵箱高。 03 使用郵箱的分別發(fā)送功能 如果同時給很多人發(fā)開發(fā)信的話，務(wù)必要用郵箱的分別發(fā)送功能。 這樣客戶打開郵件，就不會看到其他人的郵件地址，否則會覺得你很沒誠意。試想：我們打開郵件看到那一堆的郵件地址，會作何感想呢。要想客戶回復(fù)你，首先你得尊重客戶。 04 標(biāo)題可以包含客戶網(wǎng)站的標(biāo)語、產(chǎn)品關(guān)鍵詞 1. 標(biāo)題要簡短，絕對不能帶廣告詞、屏蔽關(guān)鍵詞。最好不用打開郵件詳情就能看完郵件標(biāo)題，千萬不要寫MOQ, deal, affordable , goods, commodities, merchandiser, sell, sale, promote, offer, price, quotation, discount, trade, wholesale, cheap, low price, free shipping, free sample等詞，不然直接被退信，進入黑名單。 2. 加上客戶網(wǎng)站的標(biāo)語，他們可能會情不自禁的點進來。大家都會對自己企業(yè)的口號標(biāo)語比較熟悉，懷著好奇心點進來的。加上客戶網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，他們看到標(biāo)題就知道你是做什么的，會覺得你的產(chǎn)品和他們的需求比較對口，更有興趣點進來閱讀郵件。 05 控制每日開發(fā)信的數(shù)量 每天開發(fā)信的數(shù)量控制在20-50封，有針對性的發(fā)。 比如：用他們網(wǎng)站上的產(chǎn)品關(guān)鍵詞寫郵件，一定更能激發(fā)他們的興趣。 當(dāng)你的郵箱地址發(fā)郵件退信過多，直接被刪除過多時，你就直接進入你購買的郵箱公司的黑名單，他們可以關(guān)閉你賬號。所以要切記每天退信不要過多，當(dāng)你看到很多退信時，當(dāng)日就不要再發(fā)了。不然很容易被封號，還得打客服電話解封，再簽個聲明保證不再發(fā)垃圾郵件。 06 開發(fā)信的發(fā)送時間有講究 開發(fā)信的發(fā)送時間也有講究，最好在客戶上班前5分鐘內(nèi)。 一般國外客戶一上班都會先處理郵件，前面的幾封郵件即便不是他非常關(guān)注的，他也會有心情點開看下去；而堆積在后面的郵件除非你寫得比較好，否則打開的幾率就很少了?？梢栽诳臻e的時候?qū)⑧]件寫好，用郵箱的定時發(fā)送功能。 一周之中發(fā)開發(fā)信最好的時間為周二到周五，因為周一客戶大多數(shù)會很忙，沒有時間看陌生人的郵件，周末客戶要休息。 附上世界各國客戶上班時間表（對應(yīng)的中國時間）： 阿根廷上班時間為（21.00- 05.30） 澳大利亞上班時間為（09.00-17.30） 奧地利上班時間為（15.00-23.00） 孟加拉上班時間為（11.00-19.30） 比利時上班時間為（15.00-23.30） 巴西上班時間為（19.00-3.30） 加拿大上班時間為（19.30-04.00） 智利上班時間為（21.00-05.30） 丹麥上班時間為（15.00-23.30） 埃及-利比亞-約旦-巴勒斯坦-卡塔爾-沙特阿拉伯上班時間為（15.00-23.30） 法國-德國 -意大利-西班牙-荷蘭-葡萄牙上班時間為（15.00-23.30） 冰島上班時間為（17.00-01.30） 印度-巴基斯坦上班時間為（11.30-20.00） 伊朗上班時間為（12.30-21.00） 愛爾蘭上班時間為 （16.00-00.30） 以色列上班時間為（14.00-22.00） 墨西哥上班時間為（23.00-07.30） 巴拉圭-秘魯上班時間為（21.30-06.00） 羅馬尼亞上班時間為（14.00-22.30） 土耳其上班時間為（14.00-22.30） 阿聯(lián)酋上班時間為（13.00-21.30） 英國上班時間為（17.00-01.30） 07 第一封開發(fā)信絕對不能添加附件 第一封開發(fā)信絕對不能添加附件，包括郵件正文也不能插入圖片。 第一封開發(fā)信是否發(fā)送成功，決定了你之后的郵件能否送達至客戶郵箱，所以不要輕易涉險。不然后果很嚴(yán)重，如果客戶都把你拉黑名單了，你得換郵箱才能繼續(xù)發(fā)開發(fā)信。 對客戶來說，你是陌生人，你的郵件是待識別的陌生郵件，只有客戶將你的郵箱設(shè)為白名單，或者回復(fù)過后，你才能用附件。 注意：整封郵件大小不能超過1M，更不能超過2M。很可能直接被退信拉入黑名單垃圾郵件的。最好是幾百K，100K-200K最佳。 08 正文中不能出現(xiàn)鏈接 不能直接在正文寫自己的官網(wǎng)鏈接，或其他平臺鏈接。因為這些鏈接不是安全鏈接。 這是由于郵件系統(tǒng)有個反垃圾反病毒木馬程序，目前只對谷歌，F(xiàn)acebook等國外網(wǎng)站鏈接檢測是安全無毒的。切記！切記！ 所以可以把網(wǎng)址寫在郵件簽名里面，Best regards。xx的后面，這樣絕對不會被退信。 09 第二封開發(fā)信要這樣貼附件 當(dāng)成功發(fā)送了第一封開發(fā)信給客戶后，準(zhǔn)備在第二封郵件貼附件時，請注意這幾點： 1. 一般來說,附件里面，PDF是最高安全級別，然后是word、excel，然后是JPG（圖片千萬不要發(fā)PNG、BMP、GIF格式，不然退信概率很大）。但凡是exe作為附件的，99%是垃圾郵件，還有.rar和.zip.stl.stp的也是90%被判斷為垃圾郵件。 2. 如果要發(fā)大文件，可以先把文件傳到wetransfer, sendspace, dropbox等國外云盤里面，然后把云盤文件的鏈接復(fù)制粘貼到郵件發(fā)給客戶下載。 3. 圖片不能過大，20K一張為準(zhǔn)?？梢园鸭毠?jié)圖直接拼接為一張，而不是一張一張的發(fā)。 4. 圖片名不能寫產(chǎn)品名。最好寫成1.jpg、2.jpg?？梢栽卩]件正文里面寫出給客戶推薦的產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品標(biāo)題，對應(yīng)圖片名。千萬不能以產(chǎn)品標(biāo)題作為圖片名，不然很可能會被系統(tǒng)檢測為廣告垃圾郵件，直接退信。 做完了上述的準(zhǔn)備工作后，還有一招可以試試：寫完開發(fā)信后，你用自己的工作郵箱，給自己的私人郵箱發(fā)一次試試，看是否會被列為垃圾郵件。比如你用的是企業(yè)郵箱，而客戶是Gmail，那你就先發(fā)給自己的私人Gmail郵箱試試。如果被退信或者開發(fā)信進了垃圾箱，那就趕緊修改，別猶豫。 當(dāng)你還在發(fā)愁開發(fā)信為什么沒人回復(fù)的時候，不妨回憶一下，自己在“發(fā)”開發(fā)信的時候有沒有注意以上這些問題！
用戶回復(fù)幾率提高的最重要因素就是找對用戶，找對用戶，其次就是在對的時間發(fā)送最恰當(dāng)?shù)拈_發(fā)信。 用戶信息收集好了，怎么去寫開發(fā)信呢？或者大家也有疑問，現(xiàn)在開發(fā)信還有用嗎？開發(fā)信不就是推銷信嗎，不就是傳單海報嗎？還有效果嗎？ 01、寫開發(fā)信過時了嗎？ No，當(dāng)然沒有，寫開發(fā)信一直都是外貿(mào)行業(yè)開發(fā)用戶的主流方法，縱觀目前眾多的b2b平臺、線上/線下展會或者社媒，都在采用開發(fā)信獲取用戶；開發(fā)信是買家避開共享用戶，建立獨立客戶池的最好方式之一。 02、為什么用戶不回復(fù)開發(fā)信？ 很多外貿(mào)小伙伴每天都發(fā)出去幾百甚至幾千封的郵件，但是石沉大海，小編總結(jié)一下目前在寫開發(fā)信時，人們常犯的錯誤，大家可以對照查看； 1、總是再談?wù)撟约旱墓竞彤a(chǎn)品； 2、郵件太長，要求和內(nèi)容都太多； 3、郵件內(nèi)容缺少證明和支撐； 4、他們完全不認(rèn)識你，不知道你的存在； 5、開發(fā)信中有錯別字或者語法錯誤； 6、開發(fā)信發(fā)完沒有任何跟進或者沒有持續(xù)跟進； 7、郵件的有效性太低，大多都是劣質(zhì)郵件； 8、郵件主旨和收件人無相關(guān)性； 03、到底什么時候發(fā)送開發(fā)信最合適？ 根據(jù)小編多方整理數(shù)據(jù)分析： 一周最適合發(fā)郵件的時間：周一&周二 一天最適合發(fā)開發(fā)信的時間：下午12點到1點之前，早上9點到10點 一周五天工作日之內(nèi)，基本上回復(fù)郵件都是差不多的，僅在周五有比較大的差距；一天24小時當(dāng)中，下午一點收到的回復(fù)最多，上午10點鐘是一天中回復(fù)郵件的第2個峰值；而在晚上8點到第2天七點鐘，一般回復(fù)率都比較低，所以盡量避免。 在中午12點到1點的郵件打開率較低，1點之后打開率又會上升，4點之后一直到12點都是呈現(xiàn)下降趨勢，所以大家可以在午休結(jié)束時給用戶發(fā)送開發(fā)信。 04、開發(fā)信可以帶附件或者圖片？ 首先說一下，我們發(fā)送開發(fā)信的目的是保證成功發(fā)送成功而不是一定有回復(fù)，所以開發(fā)信不要帶上附件圖片壓縮包。當(dāng)然，千萬不要在正文里插入網(wǎng)址，因為網(wǎng)址會被郵件發(fā)垃圾系統(tǒng)里面被屏蔽，只有寫國外的鏈接，比如谷歌或者facebook等，至于網(wǎng)址，可以寫在郵件簽名里。 第一封開發(fā)信可以插入公司的圖片1張、產(chǎn)品圖1張、團隊的圖片或者可以展現(xiàn)公司實力的圖片，讓用戶建立信任感。 05 郵件回復(fù)模板推薦 Dear xx：（用戶名稱，建議不要用client或者friend，直接加客戶名稱，避免群發(fā)詞） I am xx from xx , mannufacture of xxxxx for more than xx years.Glad to learn you're on the market of XXX products. （第一段簡單介紹，措辭簡單即可，簡單提到你知道他們是作什么市場，有利于下一步溝通。） Our main maket is xx, main products cover xxx，all of our products own xxx, also we have our own professional designers to meet any of your requriements. （第二段主要通過認(rèn)證、以前其業(yè)務(wù)襯托等來展現(xiàn)公司實力，不用high quality等，用襯托的方式做認(rèn)證） If any product meed your demand, please contact us for further information. ( 第三段，如果您有任何需求，可以隨時和我們聯(lián)系。) We're sure your any inquiry or requirement will get prompt attention. ( 一句話結(jié)束 ) Best regards, xx 開發(fā)信是發(fā)展外貿(mào)的最有效并且最便捷的方式之一，它是挖掘潛在用戶、增進用戶關(guān)系往來和促進外貿(mào)業(yè)務(wù)的最佳選擇之一，大家一定要利用好手里的郵箱，珍惜每一封開發(fā)信哦！
全面利用網(wǎng)絡(luò)來開發(fā)外貿(mào)客戶，親身體驗過的外貿(mào)經(jīng)驗和自己的一些想法 A-如今在網(wǎng)上尋找國外客戶已經(jīng)成為主流，方法主要是在一些商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布信息，我認(rèn)為要不斷地發(fā)，不斷去尋找可以發(fā)布的地方拼命發(fā)，發(fā)得越來，機會越多，有錢就到好一點 的網(wǎng)站去做會員，花了錢就更要每天拼命發(fā)！有人會說這樣不是很累，沒辦法在網(wǎng)上找客戶就要這樣，否則將少很多機會！平時收集多點商貿(mào)網(wǎng)站，適合自己產(chǎn)品的商貿(mào)網(wǎng)站，這 要成為你日常的工作內(nèi)容.B 學(xué)會使用搜索引擎，搜一些客戶信息，中文搜索當(dāng)然是百度,如果有搜一些外國的資料，我常用一些搜索導(dǎo)航網(wǎng)站，深圳外貿(mào)論壇szfob上面收集了很多 。C-我認(rèn)為做貿(mào)易，做生意就是結(jié)交商人朋友的過程，想辦法結(jié)交更多的朋友，你的客戶也會隨之而來..很多人今天不是你的客戶，說不定明天就是，意想不到的也許他會介紹更 多的商人朋友給你，你只要不斷累積，客戶資源就大大的有了（就算有的人不適合你的產(chǎn)品，做不成生意，最壞的情況在你以后應(yīng)聘時，也可能理直氣壯地跟應(yīng)聘你的人說偶是有 客戶資源的人，呵呵.包你在外貿(mào)行業(yè)“橫行無阻”）D- 看到上面，肯定有朋友會說，茫茫人海那怎么結(jié)交到商友呢？是啊，提出這個問題的朋友，看來是真正做事的，會想問題 的外貿(mào)人才，恭喜你，財富遲早會降臨你的身上，只是時間問題！其實結(jié)交商友不是一天兩天的事，不能速成，因為是兩個人的事嘛，就像追mm一樣一廂情愿是不可取的，所以我 們做外貿(mào)的朋友一定要有站得高，看得遠的胸懷，長期如一日地堅持真誠對待每一位你認(rèn)為值得交往的朋友，也許過不了多久，你將發(fā)現(xiàn)，你的商人朋友已經(jīng)很多了！.. 在一般情 況下，怎么認(rèn)識更多的商人朋友呢！第一招：經(jīng)常在工作中積累是個好辦法，比如向你詢盤過的人，你自己推銷過的客戶，其實這些都是你的潛在商人朋友，關(guān)鍵是你如何在日后 建立朋友感情，因為你們有過聯(lián)系，一般是電話或e-mail，msn,其實你可以隔一段子或在什么節(jié)日，主動去問候別人一下，感情就會急具升溫的；呵呵..不過ddmm們對人不要太過 熱情啊，弄出其它誤會我可不負責(zé)的呀！包括其他相關(guān)的人員也可以結(jié)交一些朋友，做外貿(mào)的同行，拖車，貨代等等，可以相互資源共享，相互幫助， 第二招：經(jīng)常去一些，商人 可能去szfob論壇。看到好貼或說跟你產(chǎn)品，生意有關(guān)系的貼子，你就可以看一下這個人有沒聯(lián)系方式什么的，主動跟貼或跟他聯(lián)系一下，說不定以后就成為知已！第三招：就是多 參加一些商人圈子的活動，我說的商人圈子也包括朋友之間，同行之前平時的聚會什么的，朋友之間相互介紹，將迅速建立你的商人圈，日后你只要用心維護，相信你將在商業(yè)場 上縱橫四海.. 還有很多方法：），我就不一一舉例了，做生意就是做人...有錢的人都說，掙錢其實很容易，他錢不夠，馬上就有人來給他們，因為他們的生活層次不同，接觸的 人也不同，資金反而對于他們而言，并不是最大的問題，所以偶認(rèn)為要想做好生意，打造好自己的生活層次是非常重要的！真是要感謝szfob，讓我快速成長起來; 怎么樣進入深圳 外貿(mào)論壇szfob？ 現(xiàn)在已經(jīng)很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外貿(mào)szfob　　或者是　　szfob論壇 就可以進入了； 怎么樣記住這個論壇呢？sz是深圳的首 字母拼音的縮寫，F(xiàn)ob就是大家非常熟悉的外貿(mào)交易術(shù)語，所以其實你只需要記住szfob，就可以學(xué)習(xí)好外貿(mào)了，請認(rèn)準(zhǔn)szfob ,畢竟只有深圳外貿(mào)論壇szfob才是全國最專業(yè)的外貿(mào) 論壇。
關(guān)注下 對這個不了解