一個正式的外貿報價，不但應有完整的價格術語表達式（FOB什么的），還應包括品名、數(shù)量等。特別還要加上報價有效時間，因為國際市場變化大，價格常常要隨行就市做調整的。此外，規(guī)定有效時間還可以起到促使客戶早日下訂單的作用

所以，除非真的是不打算過日子了“跳樓大甩賣”，否則還是不要把價格公開的好。先用“極具競爭力的價格”一類的廣告詞兒引誘客戶上鉤來詢問，再單對單報價。3）報“實”還是報“虛”注意，外貿有自己獨特的報價方式。術語

01 報價單格式 建議外貿人員給客戶發(fā)送報價單至少提供2種格式的報價單，一種是word文檔，便于客戶修改使用；一種是圖片或者pdf文檔，便于用戶直接打開。在郵件最后也可以附上：詳細報價資料詳見附件中的文件，我已準備了word、

一般公司都會給你個外貿指導價的吧~新手報價要多和老板或者外貿經理商量，看客人的訂單量多大，是要FOB還是CIF或者CFR

就是詢價與報價，還有一輪一輪的價格談判，這是沒有辦法回避的問題。國內工廠目前產能嚴重過剩，在無法拉動內需的情況下，只能靠外貌輸出，老外現(xiàn)在已經很精明了，經常貨比三家，那最低價格壓迫你，還要要求質量，所以這就要

比較常用的報價有：EXW“工廠交貨”， FOB"船上交貨"、C&F/CFR"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。溫馨提示：以上內容僅供參考。應答時間：2022-01-19，最新業(yè)務變化請以平安銀行官網公布為準。

先報FOB價，再報CIF價三、綜合考慮，權衡定價：四、實地考察，買家放心五、專業(yè)報價，贏得信賴六、先充分了解市場信息七、立足買家，換位思考八、有效溝通，知己知彼九、定期催促，

第一次做外貿給客戶報價應該怎么報?

裝箱單是發(fā)票的補充單據(jù)，它列明了信用證（或合同）中買賣雙方約定的有關包裝事宜的細節(jié)，便于國外買方在貨物到達目的港時供海關檢查和核對貨物，通?？梢詫⑵溆嘘P內容加列在商業(yè)發(fā)票上，但是在信用證有明確要求時，就必須

4、當貨物在安排拖車運輸前（或者運輸同時），出口商需要提供出口報關所必需的報關資料（外匯核銷單、出口合同、發(fā)票、裝箱單、報關委托書、以及根據(jù)貨物所受國家海關監(jiān)管出口需要的證書：如許可證等）也有些沒有進出口權利的

1.外貿洽談前期,制作形式發(fā)票用于報價、交易參考或客戶申請進口許可等。 2.交易確認以后,制作外貿合同。 3.準備交貨的時候,制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報關單,申請商檢放行單等報關出口。 4.報關后海關退返核銷單、報關單的收匯聯(lián)

其次，裝箱單通常情況下和商業(yè)發(fā)票作為同一套材料，都是由賣家出具，在貨物托運裝船取得海運提單后，隨提單一并交付買家。另外，如果外貿用信用證（letter of credit）支付的，通常信用證議付條件里包含了已裝船清潔提單、商

外貿中英文裝箱單和外貿報價單一樣嗎

報價單的頭部 1、賣家基本資料（舉例）工廠標志（Factory Logo）公司名稱（Company）詳細地址（Detailed Address）郵政編碼（Post Code）聯(lián)系人名（Contact）職位名稱（Job title）電話號碼（Telephone No.）傳真號碼（Fax No.）

最小訂單量一般用“千個”（ k pcs）表示，有特殊情況的需要備注說明，如：12天是指工作日，需要7天報關等等。其中英文報價單和中文報價單略有區(qū)別。

一、報價單頭部 1、賣家基本資料（公司名稱、地址、聯(lián)系電話、郵箱地址、聊天方式等）2、買家基本資料 3、報價單抬頭：標題、報價日期、報價有效期 二、產品基本信息 1、產品序號、貨物號、型號、名稱、參考圖片、產品描述 2

the quote is as follows:unit price is xx（或者做一份專業(yè)的外貿報價單，可以去網上搜）,MOQ is 100psc ,

外貿報價單

報價單主要用于供應商給客戶的報價，類似價格清單。

外貿業(yè)務。報價單來自外貿業(yè)務，報價單是商業(yè)行為文件，作為供應商給客戶的報價載體，經常被用于回復客戶詢盤，合理的報價單在外貿業(yè)務當中非常重要。

您要問的是報價單是干什么的嗎？報價單主要用于供應商給客戶的報價。根據(jù)查詢網易網顯示，報價單讓對方明白產品的型號價格便于購買，報價單類似價格清單，報價單主要用于供應商給客戶的報價。

便于數(shù)據(jù)分析。報價單在銷售過程中有重要的價值和意義，報價表便于數(shù)據(jù)分析，是供應商對需求產品的整理與介紹，也是客戶對合作的初步印象。報價單是以表格的形式進行的一種報價方式。

報價單是什么 用來干什么的

標題，日期時間，接單人，商品名，單價，數(shù)量，數(shù)量×單價，總價，批注，發(fā)單單位。

外貿報價單應該有的信息產品技術參數(shù) 1、電力類產品技術參數(shù) 電流、電壓、電阻、電弧、功率、頻率、負載等。2、光源、光學類產品技術參數(shù) 光源類型、光源功率、中心光強、色度、光通量、光中心高度、發(fā)光顏色、流明維護系數(shù)、

公司網址（Website Address）3、報價單的抬頭 報價單標題（Quotation/Quotation Form/Price List）參考編號（Reference No.）報價日期（Date）有效日期（Valid date）

1.有公司的名稱，地址，電話，傳真，網站，郵箱，商標，的抬頭（就像Word文檔的頁眉一樣）2.Price List 這幾個字 3.今天的日期（請記住這個很重要，一般我們的報價也會有個有效期）4.禮貌起見還會有：to或者是ATTN+客人

一、報價單頭部 1、賣家基本資料（公司名稱、地址、聯(lián)系電話、郵箱地址、聊天方式等）2、買家基本資料 3、報價單抬頭：標題、報價日期、報價有效期 二、產品基本信息 1、產品序號、貨物號、型號、名稱、參考圖片、產品描述 2

阿里外貿:一份完整的報價單要包含哪些

標題，日期時間，接單人，商品名，單價，數(shù)量，數(shù)量×單價，總價，批注，發(fā)單單位。
外貿出口產品報價單的內容包括抬頭、產品基本資料、產品的技術參數(shù)（若有）、價格條款、數(shù)量條款、支付條款、質量條款、原產地條款等。具體內容如下: 產品型號（Item/Model No.） 與報價產品一致的圖片（Picture） 尺寸、規(guī)格等(Dimension/Size/Specification/Feature) 最低起訂量(Minimum Order Quantity/M.O.Q.) 單價(Unite Price，須注明貨幣單位) 包裝細節(jié)(Packing Details)及裝柜量(Pcs/Container) 交期(Lead Time) 付款方式(Payment Term) 報價有效期(Validity of Quotation)及其他須注明的事項和條款
報價單主要用于供應商給客戶的報價，類似價格清單。 如果是交期很長的物料或是進口的物料，交期和最小訂單量很重要，因為進口的物料需要報關，交期會很久，所以需要注明，交期一般用“周”（week）表示，最小訂單量一般用“千個”（ k pcs）表示，有特殊情況的需要備注說明，如：12天是指工作日，需要7天報關等等。其中英文報價單和中文報價單略有區(qū)別。
很多銷售生產單位，在工作中都需要給客戶報價，那么就少不了報價單的制作。今天，我來教給大家如何用excel制作報價單。 材料/工具 Excel 方法 1/10 第一步：打開Excel軟件。從單元格A1到H1選中。  2/10 第二步：點擊“合并居中”，  3/10 第三步：然后在第一行寫上表格名字“報價單”。  4/10 第四步：把第二、三、四行，都分別合并居中。  5/10 第五步:寫上如圖所示的文字。  6/10 第六步：在表格下面幾行，如圖所示，寫上產品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、單價、金額等。  7/10 第七步：在表格的底部，要標上合計的小寫和大寫，格式如圖所示。  8/10 第八步：就是備注，合并居中單元格，后面五個小項也分別合并居中。  9/10 第九步：最后寫上，報價人和審批人。  10/10 第十步：完成以上步驟后，就是最后完善。選中整個表格，右鍵單元格格式，把網格線加出來，報價單就做好啦，希望對大家有幫助！ 
報價單的頭部 1、賣家基本資料（舉例） 工廠標志（Factory Logo） 公司名稱（Company） 詳細地址（Detailed Address） 郵政編碼（Post Code） 聯(lián)系人名（Contact） 職位名稱（Job title） 電話號碼（Telephone No.） 傳真號碼（Fax No.） 手機號碼（Mobile No.） 郵箱地址（E-mail Address） 聊天方式（Messenger Online） 公司網址（Website Address） 2、買家基本資料（舉例） 工廠標志（Factory Logo） 公司名稱（Company） 詳細地址（Detailed Address） 郵政編碼（Post Code） 聯(lián)系人名（Contact） 職位名稱（Job title） 電話號碼（Telephone No.） 傳真號碼（Fax No.） 手機號碼（Mobile No.） 郵箱地址（E-mail Address） 聊天方式（Messenger Online） 公司網址（Website Address） 3、報價單的抬頭 報價單標題（Quotation/Quotation Form/Price List） 參考編號（Reference No.） 報價日期（Date） 有效日期（Valid date）
報價，是外貿流程中最為關鍵的環(huán)節(jié)之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。 很多小伙伴感到疑惑，為什么很多報價單和開發(fā)信一樣，發(fā)出去就沒有任何回復了？也有很多小伙伴無法確認報價需求到底是不是客戶或者同行未來打探底價的套路…… 今天，小編就和大家聊一聊外貿報價的那些事兒~ 客戶討厭的報價單 外貿交流中，一份報價單很大程度上展現(xiàn)了公司的大部門信息以及外貿業(yè)務員是否專業(yè)、可靠和細心?？蛻暨x擇供應商的時候，到底是怎么看報價表的呢？什么樣的報價表最讓他討厭？ 1、報價格式錯誤 對于買家的詢價，有些外貿人的郵件回復僅僅只是一個價格。 一個完整的報價單至少需要包括產品接板信息、產品價格條款、數(shù)量條款、支付條款等信息；當然，不同的行業(yè)和不同的公司，報價單的具體內容也不相同。一般來說，報價單的內容越清晰，客戶對于企業(yè)的認可度就會更高。 2、不按照客戶要求報價 買家詢價時，一般會標注貿易條件，包括FOB、CIF等、包裝要求、采購數(shù)量等信息，客戶的采購量級不同，報價條款不同，報價單也有差別。外貿人報價時一定要按照客戶要求報價，對于不同采購數(shù)量梯度（采購量1件、1000件、5000件）時，按照梯度進行報價。 3、報價時沒有把握好價格 價格，一直都是報價單上的核心內容之一，不同身份、國家的用戶對于價格的感知度是不一樣的，此時對于客戶的評估就尤為重要。這個客人主要是批發(fā)還是零售、大客戶還是中間商等等，進行針對性報價。 辨別用戶報價意圖 不同意向的用戶對于報價單的需求是不同的，外貿人員在報價時，還需要區(qū)分意向用戶和套價用戶。 套價用戶 套價用戶一般直接問價格，大多都會隱藏或者是編造公司信息，報價前調查公司背景和信息的時候就會知道，收到詢價后，一定要查清楚買家的公司情況、經營范圍等信息哦！ 意向用戶 意向用戶一般會給好幾個同類用戶發(fā)送報價需求，我們在報價前一定要先將自己的產品和市場上同類產品做競爭，找到產品優(yōu)勢，例如價格、質量等等，客戶如有要求的同系列產品，可以將幾個型號都進行報價。 制作報價單 小編整理了一份精致的報價單需要的內容，小伙伴們可以根據(jù)所處行業(yè)、買家信息以及產品來進行細節(jié)調整。 01 報價單格式 建議外貿人員給客戶發(fā)送報價單至少提供2種格式的報價單，一種是word文檔，便于客戶修改使用；一種是圖片或者pdf文檔，便于用戶直接打開。 在郵件最后也可以附上：詳細報價資料詳見附件中的文件，我已準備了word、pdf、jprg三種格式，您可以直接下載查看。 02 報價單內容構成 一、報價單頭部 1、賣家基本資料（公司名稱、地址、聯(lián)系電話、郵箱地址、聊天方式等） 2、買家基本資料 3、報價單抬頭：標題、報價日期、報價有效期 二、產品基本信息 1、產品序號、貨物號、型號、名稱、參考圖片、產品描述 2、產品規(guī)格、尺寸、外包裝、顏色等 三、產品技術參數(shù) 根據(jù)不同類型商品提供 四、價格條款 1、貿易方式 2、裝運港、目的港、匯率、貨幣單位等 五、數(shù)量條款 整柜、最小起訂量等方式報價 六、支付條款 即期/遠期信用證、可撤銷/不可撤銷信用證、跟單信用證，光票信用證、可轉讓信用證，不可轉讓信用證、電匯、余額，總金額，定金等。 七、質量條款 商品鑒定、出入境檢驗檢疫標志、原產地證等以及產品質量認證等。 八、裝運條款 九、交貨期條款 十、原產地條款 十一、報價單附注的其他資料 請點擊輸入圖片描述 03 報價單注意事項 1、報價單附圖片：包括產品的圖片和外包裝圖片等，一目了然。 2、報價單開頭明確信息：TO xx公司+報價單時間+報價有效時間，尤其是現(xiàn)在海運費飆升、匯率不穩(wěn)定的特殊時期； 3、圖片加水印：報價單上公司的簡介、圖片展示一定要加上水印，凡是出現(xiàn)圖片的都要加上水印。 4、制作報價表格：報價表格可以把產品的型號、參數(shù)、尺寸、質保以及付款方式等各種因素下的報價標注清楚。 5、發(fā)文件前先預覽：不管給用戶什么格式的報價單，一定要預先做好排版并且打印預覽。 1000個業(yè)務員眼中就有1000種報價單的形式，大家可以根據(jù)產品和行業(yè)性質進行調整哦~祝愿大家新的一年報價都成單，訂單滾滾來！
FOB價就是離岸價。 FOB就是：你的生產成本+利潤+出口費用。海運費、海運保險費以及國外通關費，國外運輸費由客戶承擔，不含在你的價格內。 你的出口費用抱括：報關報檢產生的一切費用，陸運拖車，港雜等，還有銀行議付費（信用證項下），若出口有關稅的話，出口關稅也在這個FOB價內。總之貨物上船為止的一切費用都包括在這個FOB價內。
報價，是外貿流程中最為關鍵的環(huán)節(jié)之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。 很多小伙伴感到疑惑，為什么很多報價單和開發(fā)信一樣，發(fā)出去就沒有任何回復了？也有很多小伙伴無法確認報價需求到底是不是客戶或者同行未來打探底價的套路…… 今天，小編就和大家聊一聊外貿報價的那些事兒~ 客戶討厭的報價單 外貿交流中，一份報價單很大程度上展現(xiàn)了公司的大部門信息以及外貿業(yè)務員是否專業(yè)、可靠和細心?？蛻暨x擇供應商的時候，到底是怎么看報價表的呢？什么樣的報價表最讓他討厭？ 1、報價格式錯誤 對于買家的詢價，有些外貿人的郵件回復僅僅只是一個價格。 一個完整的報價單至少需要包括產品接板信息、產品價格條款、數(shù)量條款、支付條款等信息；當然，不同的行業(yè)和不同的公司，報價單的具體內容也不相同。一般來說，報價單的內容越清晰，客戶對于企業(yè)的認可度就會更高。 2、不按照客戶要求報價 買家詢價時，一般會標注貿易條件，包括FOB、CIF等、包裝要求、采購數(shù)量等信息，客戶的采購量級不同，報價條款不同，報價單也有差別。外貿人報價時一定要按照客戶要求報價，對于不同采購數(shù)量梯度（采購量1件、1000件、5000件）時，按照梯度進行報價。 3、報價時沒有把握好價格 價格，一直都是報價單上的核心內容之一，不同身份、國家的用戶對于價格的感知度是不一樣的，此時對于客戶的評估就尤為重要。這個客人主要是批發(fā)還是零售、大客戶還是中間商等等，進行針對性報價。 辨別用戶報價意圖 不同意向的用戶對于報價單的需求是不同的，外貿人員在報價時，還需要區(qū)分意向用戶和套價用戶。 套價用戶 套價用戶一般直接問價格，大多都會隱藏或者是編造公司信息，報價前調查公司背景和信息的時候就會知道，收到詢價后，一定要查清楚買家的公司情況、經營范圍等信息哦！ 意向用戶 意向用戶一般會給好幾個同類用戶發(fā)送報價需求，我們在報價前一定要先將自己的產品和市場上同類產品做競爭，找到產品優(yōu)勢，例如價格、質量等等，客戶如有要求的同系列產品，可以將幾個型號都進行報價。 制作報價單 小編整理了一份精致的報價單需要的內容，小伙伴們可以根據(jù)所處行業(yè)、買家信息以及產品來進行細節(jié)調整。 01 報價單格式 建議外貿人員給客戶發(fā)送報價單至少提供2種格式的報價單，一種是word文檔，便于客戶修改使用；一種是圖片或者pdf文檔，便于用戶直接打開。 在郵件最后也可以附上：詳細報價資料詳見附件中的文件，我已準備了word、pdf、jprg三種格式，您可以直接下載查看。 02 報價單內容構成 一、報價單頭部 1、賣家基本資料（公司名稱、地址、聯(lián)系電話、郵箱地址、聊天方式等） 2、買家基本資料 3、報價單抬頭：標題、報價日期、報價有效期 二、產品基本信息 1、產品序號、貨物號、型號、名稱、參考圖片、產品描述 2、產品規(guī)格、尺寸、外包裝、顏色等 三、產品技術參數(shù) 根據(jù)不同類型商品提供 四、價格條款 1、貿易方式 2、裝運港、目的港、匯率、貨幣單位等 五、數(shù)量條款 整柜、最小起訂量等方式報價 六、支付條款 即期/遠期信用證、可撤銷/不可撤銷信用證、跟單信用證，光票信用證、可轉讓信用證，不可轉讓信用證、電匯、余額，總金額，定金等。 七、質量條款 商品鑒定、出入境檢驗檢疫標志、原產地證等以及產品質量認證等。 八、裝運條款 九、交貨期條款 十、原產地條款 十一、報價單附注的其他資料 03 報價單注意事項 1、報價單附圖片：包括產品的圖片和外包裝圖片等，一目了然。 2、報價單開頭明確信息：TO xx公司+報價單時間+報價有效時間，尤其是現(xiàn)在海運費飆升、匯率不穩(wěn)定的特殊時期； 3、圖片加水?。簣髢r單上公司的簡介、圖片展示一定要加上水印，凡是出現(xiàn)圖片的都要加上水印。 4、制作報價表格：報價表格可以把產品的型號、參數(shù)、尺寸、質保以及付款方式等各種因素下的報價標注清楚。 5、發(fā)文件前先預覽：不管給用戶什么格式的報價單，一定要預先做好排版并且打印預覽。 1000個業(yè)務員眼中就有1000種報價單的形式，大家可以根據(jù)產品和行業(yè)性質進行調整哦~祝愿大家新的一年報價都成單，訂單滾滾來！