1. 不要被老外的還價(jià)嚇倒或者生氣。他一上來，就把價(jià)錢殺一半，有些工廠的業(yè)務(wù)當(dāng)時(shí)就蒙了，或者有些生氣，覺得這個(gè)客人是無理取鬧，丟下一句“sorry, the price is impossible for us”，搞得客人和我們十分

做外貿(mào),就難免要會客戶見面。可能很多新手踩了狗屎 ,幾封郵件的溝通老外就說要來工廠看看。如果你是新手,千萬別緊張,更不能害怕。別以為老外的英語就好。比如中東等地國家的人,他們的英語其他也很差,只是他們有自信而已。

作為外貿(mào)從業(yè)者，在與外國人交流時(shí)，可能會遇到一些語言上的困難。以下是一些應(yīng)對方法：1. 請求對方澄清：如果聽不懂對方說的話，可以禮貌地請求對方澄清或放慢速度?？梢杂妙愃啤皩Σ黄?，我沒有聽懂您的意思，可以再重復(fù)一次

1. 安全問題：在考慮是否赴約時(shí)，安全是最重要的因素之一。如果客戶來自一個(gè)不安全的國家或地區(qū)，或者您對他們的背景和情況并不完全了解，那么赴約可能會存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。在確保安全的情況下，您可以考慮其他的因素。2. 個(gè)人

對于外貿(mào)業(yè)務(wù)的外國客戶最好不要進(jìn)行無關(guān)交易的話題，特別是不善言辭的人更不能硬逼自己與客戶亂套近乎，一般的外國客戶對于本行業(yè)都非常專業(yè)，他們喜歡工作能力強(qiáng)的，做事扎實(shí)的合作人，只要你將達(dá)成的交易不出差錯的按時(shí)交

我是做外貿(mào)業(yè)務(wù)的,老外經(jīng)常要過來見面,在和老外交談的過程中除了業(yè)務(wù)上面的問題不知道該談些什么?

不是哦!外貿(mào)基本都是國外客戶多,都打電話還得了.一般都是以開發(fā)郵件,網(wǎng)上廣告,參加展覽..等等方式為主!!

郵件是每個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員必備的職業(yè)技能，也是你開發(fā)客戶的第一個(gè)敲門磚。如果一個(gè)外貿(mào)員厭倦了發(fā)郵件，基本就是厭倦了這份工作了。除了發(fā)郵件，外貿(mào)員要必備的技能還有很多，比如開發(fā)信、費(fèi)用核算、單證制作等；如果你的公司沒有

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

中國人和外國人做生意的渠道有很多的，1：網(wǎng)絡(luò) 通過google的推廣方式，優(yōu)化或者競價(jià)的方式 2：展會 帶著自己產(chǎn)品走到國外，或者外國人到中國來看產(chǎn)品 3：通過進(jìn)出口公司，把產(chǎn)品銷售出去 這種就不是你和外國人聯(lián)系了，只不

在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，簽訂合同的方式可以使用郵寄、傳真或電子郵件。傳真和電子郵件是最常用的方式，因?yàn)樗鼈兏憬莺透咝?。郵寄合同可能需要更長的時(shí)間來完成交付，特別是在國際貿(mào)易中。然而，在某些情況下，雙方可能更傾向于使用郵寄

現(xiàn)在做外貿(mào)都是發(fā)電子郵件嗎?和老外當(dāng)面談生意的多不多?

第三個(gè)問題,你這個(gè)產(chǎn)品可以多久見效呢 答案,親愛的,每個(gè)人的體質(zhì)不同,見效的時(shí)間也不同,這個(gè)要看你想達(dá)到一個(gè)什么樣的效果,我能給你的保證是你用一次就有一次的效果。 第四個(gè)問題,顧客問做代理的話怎么代理呢答案。 答:親愛的拿

一．外貿(mào)業(yè)務(wù)員主動聯(lián)系買家的頻率不要過高，但要保持所有聯(lián)系方式暢通可用。外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要理解，初期的海外潛在買家一定不會回復(fù)您的每一封郵件的，當(dāng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員追問目標(biāo)價(jià)格、出貨日期、訂單進(jìn)展等敏感信息時(shí)，很多海外買家不

積極聯(lián)系：積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非?？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價(jià)，詢問客戶是否有下訂單的可能。

這要看你所在的公司了。我們有些合作的外貿(mào)公司，有些會安排業(yè)務(wù)員出國去開會，有些就只有領(lǐng)導(dǎo)去。

1、業(yè)務(wù)人員在國外采購商的詢價(jià)，做出產(chǎn)品報(bào)價(jià)前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費(fèi)區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，公司是否能夠生產(chǎn)等。對于外商的郵件、傳真及時(shí)答復(fù)。2、對于外商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，

一般的大型國企外貿(mào)公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員有這種出國訪問客戶的機(jī)會，業(yè)務(wù)量很小的公司一般沒什么機(jī)會，因?yàn)槔麧櫶?，無力負(fù)擔(dān)出國費(fèi)用。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員要出國拜訪客戶嗎?為什么呢?什么頻率呢?大概多久去一次?看公司的嗎?每個(gè)人都要去?

3、海關(guān)數(shù)據(jù)。每一年的海關(guān)數(shù)據(jù)都是非常寶貴的資源，很多網(wǎng)站或者是軟件都會免費(fèi)提供海關(guān)數(shù)據(jù)，詳細(xì)的海關(guān)數(shù)據(jù)會包含客戶的公司以及聯(lián)系方式，所以這些數(shù)據(jù)對于外貿(mào)人員來說就是潛在的寶藏。合理利用海關(guān)數(shù)據(jù)，可以幫你積累一大批

我認(rèn)識的很多女孩子都在做外貿(mào)，只要能接受短期出國出差，那么女孩子就很適合做外貿(mào)的啊?，F(xiàn)在做外貿(mào)大部分大部分公司都已經(jīng)開始使用了AI只能系統(tǒng)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員也并不需要和以前一樣天天發(fā)布新聞 發(fā)布產(chǎn)品，每天回到家腰酸背疼

但是目前也有很多外貿(mào)公司采用傳統(tǒng)貿(mào)易和電子商務(wù)相結(jié)合的方式，及平時(shí)利用電商平臺開發(fā)客戶，同時(shí)在線下通過展會等形式尋找新的客戶資源。因此，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作方式具體時(shí)間怎樣的，需要看他所在的公司采取哪種貿(mào)易形式。如果是

你好，這個(gè)是不一定的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員平時(shí)大部分時(shí)間肯定都是宅，在電腦前工作，假如是和工廠在一起的話，有時(shí)候小公司的話，你還要去車間去打個(gè)包，拍個(gè)照，發(fā)個(gè)貨什么樣的，但是當(dāng)然也有不是在電腦前工作的，當(dāng)打比方有

請問外貿(mào)業(yè)務(wù)員和外國客戶接觸的多嗎?還是整天在電腦面前發(fā)呆?

如果他們是做你的品牌代理，又在同一個(gè)國家，要么選一個(gè)，要么劃區(qū)域給，要么產(chǎn)品分開給咯。如果是加工貼牌，那么錯開產(chǎn)品供貨咯。希望對你有點(diǎn)啟發(fā)！

里面就幾十塊錢?，F(xiàn)在不理我了，說是我毀了他來中國生活的計(jì)劃，他感覺這輩子都見不到他的女兒了，然后說以后不會給我發(fā)信息了，我接不到他的信息，就意味著他自殺死了……好心倒成罪人了

用你們的名義肯定是不可以代買的 當(dāng)然如果你們非常希望幫助人家的話 可以聯(lián)系有相關(guān)資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)口 不過汽車進(jìn)口的程序是比較繁瑣的 。補(bǔ)充：你們也沒有資質(zhì)出口的 可以通過別的出口汽車的代理公司。

如果客戶依然沒有回復(fù)，那就在失效后的第二天告知客戶，雖然優(yōu)惠價(jià)格失效了，但是如果需要可以聯(lián)系，我們依舊會提供一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，期待進(jìn)一步合作。2、交貨期。2021年以來的海運(yùn)一直都是外貿(mào)人最關(guān)注的話題。價(jià)格有效期內(nèi)，我們

如果想學(xué)習(xí)一些實(shí)用，對自己有幫助的外貿(mào)知識和外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的話，我建議你可以到深圳外貿(mào)論壇szfob里面去學(xué)習(xí)，這個(gè)論壇是非常不錯的，有很多外貿(mào)方面的知識，大家也非常熱情地與你分享很多很實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)等等 做外貿(mào)一定要拓展外貿(mào)里

1、印度客戶性格特點(diǎn) （1）善變：今天說是這樣，明天又是另外一回事。即使簽了合同，他還有可能要求更改這更改那。（2）時(shí)間觀念不強(qiáng)：印度客戶普遍做事比較拖延。（3）喜歡磨、砍價(jià)：所有的交易都要經(jīng)歷過一段千錘百煉的

外國人沒好人，最好不要去，哪怕這單沒有了，也要保證安全，我也認(rèn)識不少人都是被老外騙的，甚至結(jié)了婚的也一樣騙，反正離得遠(yuǎn)，人家回了國你也找不到。總之，安全第一。

我做外貿(mào)認(rèn)識了個(gè)外國客戶,他要追求我,對我挺好的,之前來公司洽談生意,現(xiàn)在他要私下約我,我該赴約嗎

一般客戶若是第一次來中國，或者距離上次辦理的中國簽證已經(jīng)失效，都需要重新辦理簽證。通常情況下只要國內(nèi)供應(yīng)商提供一份邀請函，簽字蓋章后以傳真件或快遞原件的方式發(fā)送給對方即可。偶遇賽事期間或兩國雙邊關(guān)系緊張時(shí)期，可能

我到還認(rèn)識幾個(gè)老外，不過老外平均長度可比咱們中國人長哦，

1.公司都給你報(bào)銷的話，去沒有問題，不去白不去。2.看你單子有多大，如果很大的單子，他意向又大，作為客戶來說肯定是要去工廠看的，如果他死活不去，要么就是有貓膩，要么就是有另外合適的供應(yīng)商 3.印度阿三和非洲佬

外國人沒好人，最好不要去，哪怕這單沒有了，也要保證安全，我也認(rèn)識不少人都是被老外騙的，甚至結(jié)了婚的也一樣騙，反正離得遠(yuǎn)，人家回了國你也找不到?？傊?，安全第一。

做外貿(mào)的,你的老外的客戶來中國約你你敢去嗎?

我到還認(rèn)識幾個(gè)老外，不過老外平均長度可比咱們中國人長哦，
你這是在做私人翻譯還是說你是一個(gè)無關(guān)的人？
做人應(yīng)該要懂得尊重，如果這樣做生意的話，做不長的，人心不正，你可以換個(gè)環(huán)境，屬于你的資源可以帶走，你也可以通過媒體把這個(gè)事情搞大！
一．外貿(mào)業(yè)務(wù)員主動聯(lián)系買家的頻率不要過高，但要保持所有聯(lián)系方式暢通可用。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要理解，初期的海外潛在買家一定不會回復(fù)您的每一封郵件的，當(dāng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員追問目標(biāo)價(jià)格、出貨日期、訂單進(jìn)展等敏感信息時(shí)，很多海外買家不得不選擇沉默，因?yàn)樗赡茏约哼€沒有落實(shí)好，或者他覺得還沒有到告知您這些信息的階段；當(dāng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員只是閑聊式的和他溝通交流，試圖拉近距離，他也可能不會搭理您，因?yàn)楹芏嗪Ｍ赓I家只關(guān)注生意本身，不必要的交流他們并不歡迎。 當(dāng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的幾封詢盤買家沒有回復(fù)，您或多或少總會感覺心里沒底，擔(dān)心訂單是否被別人給搶了，總想做些什么事去爭取。但其實(shí)，訂單實(shí)在不是爭取來的，您即使每天電話傳真郵件輪番轟炸，也很難將一個(gè)不屬于您的訂單爭取過來，只可能讓買家覺得威脅和反感，更糟糕的是，下一次他有詢盤，會猶豫是否還要再發(fā)給您？ 那么外貿(mào)業(yè)務(wù)員是不是就不去爭取呢？當(dāng)然不是，只是需要更講究一些方式和方法： 1．在海外買家對您好奇，愿意聽您說的那為數(shù)不多的幾次機(jī)會里，一定要充分表現(xiàn)出自己的吸引力，比如產(chǎn)品最核心的優(yōu)勢特點(diǎn)、公司參加過的專業(yè)展會、公司的知名大客戶等，力爭將買家初期的好奇轉(zhuǎn)化成濃厚的興趣。 2．自我介紹不要急著在最開始做，等海外買家對您公司或產(chǎn)品有了基本的認(rèn)可，真誠的想了解更多信息時(shí)，再詳細(xì)的介紹自己，這樣海外買家才會真正去讀去了解。 3．將想傳達(dá)的信息有條理的逐步傳達(dá)給客戶后，就不要繼續(xù)圍繞著訂單轉(zhuǎn)了，如果一段時(shí)間沒有音訊，只需要以很隨意的方式去一封短小的郵件，讓買家不忘記您即可，比如發(fā)布新產(chǎn)品、廠區(qū)擴(kuò)建、參展信息等，都可以作為話題。 4．聯(lián)系方式不求多，但要確保買家能很容易的用上，并且所有給出的聯(lián)系方式都能第一時(shí)間答復(fù)。 二．少和海外買家展望未來，多向買家介紹您的歷史。 在跨過了詢盤群發(fā)階段，又跨過了一對一的簡單好奇階段后，如果海外買家還是繼續(xù)關(guān)注您，是會從對您的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到對您公司的興趣上來的，而要讓接觸不久的買家能下決心把訂單交給您，一定得得到買家足夠的認(rèn)可，這個(gè)認(rèn)可不僅是對與您溝通的認(rèn)可，對您產(chǎn)品的初步認(rèn)可，還需要對您公司整體實(shí)力認(rèn)可。 而要讓買家認(rèn)可您公司，最有效的方法不是承諾保證或者展望未來的計(jì)劃，而是告訴他以前和現(xiàn)在的東西，正如買家怎樣的自我介紹能讓您動心，是說自己計(jì)劃2012年上市，還是告訴您他們10年來每年從中國采購多少金額的商品？道理是一樣的。 比如當(dāng)您說公司計(jì)劃明年銷售額翻一番、后年翻兩番，這些話多半會被忽略，但當(dāng)您介紹自己公司的成立年份、在行業(yè)內(nèi)多久、現(xiàn)在的規(guī)模和產(chǎn)能、目前的人員素質(zhì)、合作過哪些大買家、操作過什么代表性的業(yè)務(wù)，這些是真正能讓買家留下印象、信任并可能動心的信息，假如其中有一部分信息很符合他所期望的，會大大縮短談判的進(jìn)度。 三．要利用好價(jià)格策略，但不意味著總是用降價(jià)來促成生意。 當(dāng)您和買家的談判已經(jīng)步入正軌，核心信息的確認(rèn)會越來越多，而價(jià)格永遠(yuǎn)是外貿(mào)中核心的核心，也通常是談判中最后確定的信息，很多時(shí)候我們會感覺就是價(jià)格有那么一點(diǎn)點(diǎn)差距，跨過去就好了，所以經(jīng)常試圖用降價(jià)來促成生意的成交。 但其實(shí)，就差那么一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格因素而導(dǎo)致生意流產(chǎn)的可能性是很小的，如果那一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格差距真是這么絕對的障礙，那么他就不會提前與您溝通確認(rèn)其他各方面的信息了。更多的情況是，買家確認(rèn)好了其他所有信息，開始和你作最后的侃價(jià)時(shí)，他已經(jīng)基本做好了下訂單的準(zhǔn)備，只是想讓采購價(jià)格再僅可能的再低一些。 所以，只要您對自己的產(chǎn)品和同行競爭力有一定的了解和把握，您就大可以在適合的時(shí)候再自信和強(qiáng)硬一些。降價(jià)是一種有風(fēng)險(xiǎn)的促銷手段，它會讓您今后的報(bào)價(jià)威信降低，也可能讓買家對您產(chǎn)品或公司產(chǎn)生疑慮，假如您實(shí)在想降價(jià)，或者知道自己的價(jià)格的確比別家高了些，那么也請記得為自己的降價(jià)“編”一個(gè)通的過的理由，讓買家知道這次降價(jià)是多么困難和特殊的情況。而在很多時(shí)候，通過價(jià)格之外的因素來說服買家接受您的價(jià)格，比降價(jià)要明智的多。 四．適當(dāng)迎合客戶的思維和溝通方式，但要保持自己的原則，不卑不亢。 買家有非常非常多的種類，思維模式和溝通方法都大相徑庭，相信只需要簡單幾封郵件的往來，您就能感覺出些許端倪，如果您能盡快把到對方的脈絡(luò)，用對方熟悉和舒適的方式與其交流，會對談判內(nèi)容本身也創(chuàng)造很多便利條件。 假如對方的郵件篇篇冗長，很樂于掏心窩的談，您也可以嘗試把想表達(dá)的內(nèi)容說的詳盡一些，同時(shí)也可以敢于多提一些問題了解對方；假如對方的郵件惜字如金，除了必須說的信息之外幾乎一個(gè)詞也不會多寫，那么他多半是個(gè)非常追求效率的人，您一定不要急于拉進(jìn)關(guān)系，而要嘗試表現(xiàn)出您的干練和專業(yè)；假如對方的郵件段落清晰，沒有一個(gè)錯別字，他一定非常嚴(yán)謹(jǐn)，您在寫完郵件要記得多檢查幾遍；假如對方喜歡夸夸其談，他應(yīng)該是個(gè)好面子并且底氣不夠的人，您可以適當(dāng)奉承，并努力找到拉進(jìn)關(guān)系的切入點(diǎn)。 但是迎合只是為了讓溝通更簡單，更能按您的思路走，而不代表沒有原則一味妥協(xié)，對高效干練或謹(jǐn)小慎微的買家，在該說不時(shí)同樣得說不，只是說不的方式不一樣，一個(gè)專業(yè)的外貿(mào)人并不是要滿足買家提出的所有要求，而是要能做到自己答應(yīng)的所有事情并給買家有益的引導(dǎo)幫助，只要您時(shí)機(jī)和方式選擇得當(dāng)，拒絕對方或告訴對方該怎么做的時(shí)候，反而更能讓他感覺到您的能力和素養(yǎng)。 總結(jié)： 已經(jīng)建立起一對一聯(lián)系的買家，如果產(chǎn)品行業(yè)與您公司是匹配的，但最后卻慢慢再次與您疏遠(yuǎn)陌生，那么問題多半是出在您這邊，是否給了買家過多的壓力？是否沒有展示出足夠的專業(yè)能力？是否讓買家無法完全信任？這些都是可能讓買家失望離開的原因。其實(shí)好的供應(yīng)商對于買家，和好的買家對于供應(yīng)商來說，是同樣非常珍貴的，只要您表現(xiàn)出了自己足夠的價(jià)值所在，那么花精力琢磨怎樣維持關(guān)系的，可能會是您的買家。 假如對自己的報(bào)價(jià)信心不足，知道僅能作為買家參考之用，那么您的報(bào)價(jià)目標(biāo)應(yīng)該主要放在維系關(guān)系以備后續(xù)合作上，所以不建議用過硬過于決斷的語氣，不然可能會讓買家感覺您不僅價(jià)格不好，而且可談性也很低，于是可能因?yàn)槟@一次價(jià)格的不合適而徹底放棄今后與您的合作。 希望能給您帶來幫助！
肯定都是在電腦面前啦。出去跑？那些以外貿(mào)公司為主要客戶群體的都不是真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)。外貿(mào)主要客戶群體還是在國外的。當(dāng)然現(xiàn)在也有些老外在中國辦公，隱藏在那些高檔寫字樓里，你能跑得到么。
首先看你做的是什么市場、什么產(chǎn)品、客戶是否靠譜，比如印巴等等這之類的市場，百分之90的報(bào)價(jià)都是沒有后續(xù)的，所以不必太在意，老板問了就說已經(jīng)催了倆次，客戶那邊還在考慮。找產(chǎn)品一定要分輕重緩急，這就要基于你對產(chǎn)品和市場的把控能力了，這個(gè)是急不來的。 你要跟老板去解釋，你報(bào)價(jià)只是報(bào)給了中間商，即使這個(gè)產(chǎn)品只有你一家有，中間商也是需要和終端進(jìn)項(xiàng)溝通的，其實(shí)大都是一個(gè)產(chǎn)品大家都在競價(jià)，最好收到郵件后你先問問客戶的目標(biāo)價(jià)格，再給他找產(chǎn)品，不論你們是生產(chǎn)企業(yè)還是貿(mào)易型企業(yè)，目標(biāo)市場價(jià)格你都得了解到，生產(chǎn)型企業(yè)報(bào)價(jià)不成功，問下客戶目標(biāo)價(jià)，如果做不下來就跟老板說價(jià)格高，這樣就不用為單子拿不下來負(fù)責(zé)任，再讓老板決定是否調(diào)價(jià)，貿(mào)易型就得自己找原因，大都是自己產(chǎn)品沒找到位。 那是因?yàn)閯e人的客戶大都做的穩(wěn)健了，你剛進(jìn)這個(gè)行業(yè)，多問多學(xué)是好的，但是同事們也都有自己的事情要解決，所以最好還是自己慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)客戶都不一樣，所以要注意工作靈活。 純手打，求采納，有問題再找我。
看產(chǎn)品吧，有些是需要實(shí)地拜訪客戶去談，有些產(chǎn)品寄樣品就足夠了，不需要上門
1、沒有絕對的應(yīng)該不應(yīng)該； 2、需要評估其中的得失； 3、看看付出是不是能夠有同等或者更多的回報(bào)；
郵件是每個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員必備的職業(yè)技能，也是你開發(fā)客戶的第一個(gè)敲門磚。如果一個(gè)外貿(mào)員厭倦了發(fā)郵件，基本就是厭倦了這份工作了。 除了發(fā)郵件，外貿(mào)員要必備的技能還有很多，比如開發(fā)信、費(fèi)用核算、單證制作等；如果你的公司沒有進(jìn)行這塊的培訓(xùn)，那只能靠你自學(xué)了。外貿(mào)圈APP上有很多這樣的外貿(mào)課程，應(yīng)該對現(xiàn)在的你有用。
問：二本畢業(yè)，本科學(xué)的是信息與計(jì)算科學(xué)，現(xiàn)在北京，由于英語還可以，在一家工廠從事外貿(mào)行業(yè)。但半年過去了也沒啥成績，老板對我也沒抱太大希望。總想辭職，但是又沒有合適的工作，尤其是我現(xiàn)在根本沒有目標(biāo)，所以一直在靠著。我該何去何從？ 答：現(xiàn)在找工作挺不容易的，你應(yīng)該珍惜現(xiàn)在這份工作才是。既然你沒有明確的工作目標(biāo)，那就從現(xiàn)在的這份外貿(mào)業(yè)務(wù)做起吧。你的業(yè)績不好，應(yīng)該認(rèn)真思考一下原因是什么？如果同事的業(yè)績不錯，你就應(yīng)該主動求教啊。即便別人出于某些考慮不愿意和你分享，你也應(yīng)設(shè)法“偷藝”嘛。只要你有積極的態(tài)度，辦法總是有的。一旦你突破了業(yè)務(wù)瓶頸，你的一切不好的感覺，也許都會消失的。因此，我覺得你現(xiàn)在最需要調(diào)整的是自己的心態(tài)，積極振作起來，路其實(shí)就在你的腳下。 問：公司條件一般，待遇也一，關(guān)鍵是產(chǎn)品質(zhì)量也一般。所以不太好賣，尤其還是出口，所以我從一開始就沒打算在這長干，只是積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)吧。這么做好像對公司不太公平，但是沒有辦法啊。我知道我可能有點(diǎn)好高騖遠(yuǎn)，但是我在這從沒感覺到一種歸屬感，還有就是我的職業(yè)規(guī)劃也不太清晰，家里的意思是讓我回去考公務(wù)員或者老師，可我總覺得年輕應(yīng)該出來闖蕩一下。也許有一天感覺累了的時(shí)候再回去吧，生活就是處處存在矛盾啊，如果老師有時(shí)間的話，可以給我提點(diǎn)建議，如何才能有一個(gè)清晰的定位呢？ 答：公司的產(chǎn)品沒有競爭力的確是個(gè)問題，但更重要的是，你需要工作機(jī)會來積累經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)技能，以后即便想跳槽，也才會有點(diǎn)本錢啊。所以現(xiàn)實(shí)的選擇就是，先安心工作，為了明天能更好，今天只能在這里勉為其難了呀。如果你有了目標(biāo)，心態(tài)就會平和下來了。至于考公務(wù)員或教師，那是一廂情愿啊，想考未必考得上啊。還是現(xiàn)實(shí)些，從當(dāng)下起步吧。重要的是價(jià)值觀的明確，這是需要認(rèn)真思考的。 問：我現(xiàn)在除了和外國人發(fā)發(fā)郵件，感覺也沒學(xué)到什么東西呀。我討厭這無所事事的生活，牢騷太多了可我也不愿意這樣啊。真是迷茫，感覺這大好時(shí)光有點(diǎn)虛度啊。其實(shí)干銷售我心里沒底，總覺得這行沒有技術(shù)含量，就是聯(lián)系什么的，本人可能有點(diǎn)內(nèi)向吧，也不愿意主動聯(lián)系，可能是受到打擊了，有時(shí)候客戶根本就不和你講道理，也不理你的想法，感覺特受氣，特沒成就感。還是希望老師能幫我分析一下。 答：做外貿(mào)總不能就是局限于給老外發(fā)郵件那么簡單吧。重要的是發(fā)給誰？發(fā)什么？如何引起人家的興趣？對方如果有了回復(fù)，自己該如何與之進(jìn)行深入交流，你如果對產(chǎn)品不了解，對客戶的需求也不了解，那交流是不可能深入下去的，成交自然也就沒有可能了。這里面的學(xué)問很多，千萬別小瞧了業(yè)務(wù)呀。看來，你還沒入門呢。向身邊的同事學(xué)學(xué)，不能干不好就打退堂鼓啊，以事的日子長著呢，總不能無所事事呀。
其實(shí)我覺得最好的提升方法沒有別的，就是要多講。而且你經(jīng)常接觸老外，只要你夠膽說（先不要管語法，把意思表達(dá)出來就可以了）多上一段時(shí)間你的英語就會突飛猛進(jìn)。加上因?yàn)橥鈬说囊娮R和我們中國人不同，你在交談的過程也可以學(xué)習(xí)到很多書本上學(xué)不到的東西。我是計(jì)算機(jī)專業(yè)的，最早做衛(wèi)浴出口，現(xiàn)在是陶瓷廠家。一開始我還不是太敢講，后來硬著頭皮上，現(xiàn)在也可以單獨(dú)和老外交談，自己談生意了。有興趣我們可以交個(gè)朋友交流下，jackhough@sina.com
外教，專業(yè)上講叫“對外漢語教師”，如果出國教你可能需要考《對外漢語教師資格證》這個(gè)比較麻煩，所以你也可以直接在國內(nèi)找一個(gè)語言培訓(xùn)學(xué)校，比較容易，工資一般也比較高，或者你也可以找個(gè)港口城市的外企（上海，廣州）外國人比較多