2.一般的國際貿易常識要了解。比如外貿流程，外貿專業(yè)術語等。3.對船務及國際貨運需要有一定的了解比如貨運方式，貨運流程，貨運價格等。4.對所從在的行業(yè)專業(yè)英語要熟悉，并且要對產品相關的知識熟悉。

外貿都需要辦理哪些資質。一、營業(yè)執(zhí)照 營業(yè)執(zhí)照上必須包含“貨物進出口”或“技術進出口”業(yè)務。如果沒有，我們需要先去工商局給營業(yè)執(zhí)照辦理增項。二、銀行對公賬號 我們建議找一些在區(qū)域影響力比較大的銀行，費率會有

企業(yè)產品出口所需手續(xù)：(一)備案登記程序1、希望從事進出口業(yè)務的企業(yè)和個人，應保證營業(yè)執(zhí)照上的經營范圍須包含“貨物進出口”或“技術進出口”業(yè)務。2、對外貿易經營者向備案登記機關提交相關資料。4、對外貿易經營者于提交

正確繕制（箱單、發(fā)票、提單、出口產地證明、出口結匯）等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內，遞交銀行辦理議付結匯手續(xù)。以上就是外貿出口的流程，其中運輸、通關等可委托給專業(yè)的國際貨代公司來操作。

只要在中國境內從事自營或代理進出口的企業(yè)，均需辦理完進出口權后，方可正常開展對外貿易活動；2、企業(yè)應具備企業(yè)法人資格，經工商行政管理部門登記注冊領取《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》，按國家規(guī)定辦理工商年檢并通過年檢；3、已辦理

2、須由專業(yè)持有報關證人員，持箱單、發(fā)票、報關委托書、出口結匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關辦理通關手續(xù)。（1）箱單是由出口商提供的出口產品裝箱明細。（2）發(fā)票是由出口商提供的出口產品證明。

把自己生產的產品賣給外貿公司需要辦理什么手續(xù)

回答：在進出口貿易中,現(xiàn)在通常使用的結算貨幣,以美元居多。 雖然我國現(xiàn)在加大了人民幣跨境結算的力度,但目前來講,使用人民幣結算的進出口業(yè)務還是局限在東南亞、香港等國家和地區(qū),歐美日等發(fā)達國家很少使用人民幣做國際

1.可以用人民幣支付。目前，中國鼓勵在對外貿易中使用人民幣支付；2.出口用人民幣結算，可以退稅，也就是退稅是針對出口的。也就是說，退稅是國際上鼓勵出口的政策，人民幣現(xiàn)在可以作為出口結算的貨幣。所以只要有相應的出口

二是貨幣種類和貨幣單位，通常都是美元。但有例外，如果客戶是國內外貿公司，那外貿公司與廠家之間的行為屬于國內購銷行為，報價一般采取的也是人民幣報價，外貿公司給客戶報的才是美元的價格。三是單位，即產品的單位，單位包含

出口可以用人民幣結算，也可以用外幣結算，假設用外幣結算的時候，外幣打入國內公司賬戶時銀行會將外幣自動轉換成人民幣付致您的賬戶。進口結算幾乎都是外幣結算。

4.目前，我國常用的國際結算貨幣有：美元、英鎊、馬克、法國法郎、日元和港元。理論上人民幣也可以作為計價或結算的貨幣，但我國金融管理規(guī)定對外使用人民幣僅限于賬面的首付，不能自由兌換和流動。5.在一般多根據(jù)國際金融市場

1.首先說下結算貨幣，由各國政府普遍承認的，可用于國際結算的貨幣，就成為結算貨幣。2.國際貿易結算中常用到貨幣主要有美元（老大地位），日元，歐元等等3.在國際貿易中，如果是雙方愿意，理論上來說可以用任何政府發(fā)行的貨幣

外貿公司給國內企業(yè)的結算貨幣有哪些?

1不對，是最少有2個0。2對。90/9=10 88/8=11 76/7=10余6 11次可以運完，第11次只須運8箱梨和6箱香蕉。

2.錯誤原因解析 第二題的錯誤原因為：一個用例要盡可能發(fā)現(xiàn)多的缺陷，保證其經濟性，多個用例發(fā)現(xiàn)一個缺陷，這是不推薦的，所以錯誤 第三題錯誤原因為：應該是功能模塊、用例類型、優(yōu)先級 第四題錯誤原因為：應該是每個

在判斷題的解答過程中，以下幾個方面值得應試者注意：1.結論必須明確，不可含糊或騎墻居中 判斷題中有的試題詞字較多，語句很長，包含有很多各自可以獨立存在的內容。其中有點表述正確，有的不正確，在這種情況下，應試者所

預收賬款是負債，預付賬款是資產。以下是分錄。借：銀行存款 貸：預收賬款（收到款項銀行存款增加，資產累科目增加在借方。預收賬款只能夠在貸方）借：預付賬款 貸：銀行存款(和預收相反，一個道理）會計科目是對會計對象

解：（1）非零自然數(shù)，它的最大因數(shù)和最小倍數(shù)都是本身（是對的）；如6的大因數(shù)是6，6的最小倍數(shù)是6。（2）一個數(shù)的倍數(shù)一定大于這個數(shù)的因數(shù)（是錯的）；如6的大因數(shù)是6，6的最小倍數(shù)是6。剛好一個數(shù)最大的

解答如下：

7.只有從國內一設關地點轉運到另一設關地點受海關監(jiān)管的貨物才能稱為轉關運輸貨物。8.信用證如果要求提單“憑發(fā)貨人指示”(to order of shipper),或“憑開證銀行指示”(to order of issuing bank),這類提單都必須經發(fā)貨人背書。9.

這些判斷題,,解答一下吧

1.匯付 匯付即匯款，是貿易雙方支付貨款的一種最簡單的方式，進口商根據(jù)合同規(guī)定的條款將貨款通過銀行匯給出口商。國際貿易中匯付還用于傭金、雜費、保證金及預付款等的支付。匯付的特點是：風險大，貨到付款取決于對方的信用

由于承兌交單是進口人只要在匯票上辦理承兌之后,即可取得商業(yè)單據(jù),憑以提取貨物。所以,承兌交單方式只適用于遠期匯票的托收。承兌交單是國際貿易常用的一種付款方法。出口商通過托收銀行指示代收銀行在進口商承兌匯票后,向進口商發(fā)放所有權及

外貿的支付方式有匯付（Remittance)和托收（Collection）。\x0d\x0a匯付的種類有1.信匯（Mail Transfer,M/T)\x0d\x0a 2.電匯（Telegraphic Transfer,T/T)\x0d\x0a 3.票匯（Demand Draft,D/D）。\x0d\

3、電子支票電子支票是網絡銀行常用的一種電子支付工具,支票柜面。支票的圖象處理技術首先是將物理支票或其他紙質支票進行圖象化處理和數(shù)字化處理,它不受時空限制、網絡,電子現(xiàn)金不受時間的制約,通過計算機互連網進行購物;完成這兩步后

6.外貿流通企業(yè)向國內生產企業(yè)支付貨款時,通常通過支票、匯票、電匯、信匯等支付工具,采用預付、款到發(fā)貨、賒銷等支付方式。7.只有從國內一設關地點轉運到另一設關地點受海關監(jiān)管的貨物才能稱為轉關運輸貨物。8.信用證如果要求提單“憑發(fā)

款到發(fā)貨，是生產企業(yè)的要求，不是外貿的

是正確的。最常到就是 電匯 款到發(fā)貨。

15.外貿流通企業(yè)向國內生產企業(yè)支付貨款時,通常通過支票、匯票、電匯、信匯等支付工具,采用預付、款

二、由外貿成功轉型為內銷的思路 外貿企業(yè)轉內銷，缺少的太多，但并不能說沒有優(yōu)勢，問題的反方向就是機會。清醒地認識企業(yè)所缺少的和不足的地方，挖掘自身和周圍的優(yōu)勢資源，彌補不足，就能成功進軍國內市場。1、研究產業(yè)鏈

中國外貿企業(yè)轉做內銷，不能再沿用外貿的訂單制貿易銷售體系，必須主動做品牌、做渠道，從產品提供商向價值提供商轉變。內貿市場渠道建設成本高、周期長，外貿企業(yè)既缺乏經驗，又沒有投入的心理準備。4.銷售方式的不同 由于

除另有規(guī)定者外,出口企業(yè)為生產企業(yè)的,須按現(xiàn)行有關稅收政策規(guī)定計算繳納消費稅;出口企業(yè)為外貿企業(yè)的,不退還消費稅.出口轉內銷申報如何處理(開票的處理)1、生產企業(yè)(一般納稅人)以一般貿易方式出口貨物須視同內銷征稅的,應

引導外貿企業(yè)精準對接國內市場消費升級需求，發(fā)揮質量、研發(fā)等優(yōu)勢，應用大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網等技術，通過個性化定制、柔性化生產，研發(fā)適銷對路的內銷產品，創(chuàng)建自有品牌，培育和發(fā)展新的消費熱點，推動消費回升。鼓勵外貿企業(yè)充分利

外貿型企業(yè)轉型做內銷要注意這些問題。第一，產品內銷外銷的價格不同，造成了利潤率的不同。在國內，同一樣產品通常有非常多的企業(yè)在做，所以產品的價格比較透明，也比較低；出口產品的價格普遍比內銷的價格高。產品內銷的利

外貿企業(yè)如何轉型做內銷?

3、電子支票電子支票是網絡銀行常用的一種電子支付工具,支票柜面。支票的圖象處理技術首先是將物理支票或其他紙質支票進行圖象化處理和數(shù)字化處理,它不受時空限制、網絡,電子現(xiàn)金不受時間的制約,通過計算機互連網進行購物;完成這兩步后

6.外貿流通企業(yè)向國內生產企業(yè)支付貨款時,通常通過支票、匯票、電匯、信匯等支付工具,采用預付、款到發(fā)貨、賒銷等支付方式。7.只有從國內一設關地點轉運到另一設關地點受海關監(jiān)管的貨物才能稱為轉關運輸貨物。8.信用證如果要求提單“憑發(fā)

款到發(fā)貨，是生產企業(yè)的要求，不是外貿的

是正確的。最常到就是 電匯 款到發(fā)貨。

15.外貿流通企業(yè)向國內生產企業(yè)支付貨款時,通常通過支票、匯票、電匯、信匯等支付工具,采用預付、款

偶常用支票
1、支票常用于同城結算，但目前在全國大部分地區(qū)已經可以異地收款。提示付款期10天比較短，可能因付款人存款不足或印鑒不符收不到款。 電匯信匯（信匯已經很少）由付款人主動發(fā)出申請，會因為各種系統(tǒng)或人為因素導致收款人無法按時收到款項，對申請時收款人賬號、戶名等各要素準確性要求較高。 匯票可異地或同城使用，分銀行匯票和商業(yè)匯票。對需要大金額異地結算使用比較方便，但成本上講手續(xù)費比另兩類高。 2、沒什么辦法避免，相對說簽發(fā)支票手續(xù)費最少，僅在購買時支付一次性費用。 3、收款方自取的是支票、匯票，都是由收款人（持票人）到自己開戶銀行主動提示付款（委托收款）。 希望能幫助到您，純手打~如滿意請采納回答，謝謝！
回答 如果想開展外貿渠道的話，還要做好銷售觀念的改變。因為老外都在國外，像國內的業(yè)務員滿中國的跑來跑去就不用了。我建議的是： 1.招業(yè)務員，起碼有一個得是有經驗的，省得一幫人在那瞎琢磨。 2.建英文網站，最基本的，你不能讓老外對著你的一堆蝌蚪文猜想你做什么的吧。 3.做GOOGLE英文推廣，其實我本人覺得這個比B2B平臺更有效果，老外一搜，嘿，你排在前面，那肯定看你的網站啊，看了不就有機會么。 4.建B2B平臺，國內好點的有阿里巴巴環(huán)球資源中國制造，這得看你們的產品和這些平臺所對應的優(yōu)勢地區(qū)，客戶群在歐美多的話選環(huán)球，在東南亞多的話選阿里 5.參加國內外展會，國內可以燒錢去參加下廣交會高交會之類的國際性展會，國外可以參加對口的專業(yè)性展會，如果資金允許的話國外的展會效果很不錯的，因為無論是觀戰(zhàn)的還是參展的都是業(yè)內人士，都有可能為你的出口渠道添磚加瓦。 6.政府的經濟參贊處，這是較高層次的溝通，如果你的產品在目標市場較稀缺，你又有比較可靠的關系，可以尋求中國當?shù)氐膮①澨幗o你幫助，很可能撈到政府采購之類的大單。 7.與外貿公司合作，雖然外貿公司又黑又墨跡，但是你剛開始渠道不多，可以然他們給你掙點外快，然后看他們的客戶群在哪邊，偷師。 8.發(fā)展國外代理，這個方法就多了，你有親戚朋友在海外么，或者現(xiàn)趕著發(fā)展幾個網友，或者有找上門的老外，趕緊動員起來。 9.還有康帕斯海關出口資料之類的旁門左道可以利用，多了，關鍵看哪個對你們的產品有效果。
其實內外銷道理基本相同,且做內銷還更做些的,天時地利人和都好占的! 做內銷,還是以產品來說話,以服務做保障,以傳播做市場! 所以,地一要事就是做好一切傳播,特別是網絡上的免費傳播,低成本且高效,關鍵是要下功夫! 只有傳播做到好啦,自會有全國各地的潛在客戶主動來找你談的,你再根據(jù)不同地域的來分別進行營銷. 1、做企業(yè)成本漲價是所有行業(yè)都一樣面臨的，而不僅僅是你的公司在單獨面對！ 2、做國內市場像你說的之前沒有研發(fā)能力，新品少，這樣是很難做的！ 3、做外銷訂單，利潤少，風險也少！因為是接到訂單才采購生產的，幾乎是零庫存。而做國內市場你們必須做好足夠的庫存準備！每個款式、顏色、尺碼都要齊全！如果沒有做好準備工作，很多都會遇到資金周轉困難的問題。 4、做國內市場物料管理和成品管理還需要建立ERP軟件管理系統(tǒng)。 5、做內銷必須設立企業(yè)營銷企劃部門和市場銷售部門。品牌定位和營銷方案策劃是做國內市場不可或缺的！ 6、廣告投入預算、專賣店形象設計等。這些都需要很大的資金投入。在福建泉州是個服裝鞋業(yè)出口基地，很多企業(yè)在出口賺到錢之后成功轉型做內銷，并打造出中國品牌之都的美譽，泉州地區(qū)成功申請中國馳名商標中國名牌產品的品牌有100多家。比如體育用品類的：安踏、361度、鴻星爾克、貴人鳥、匹克、金萊克、鱷萊特、斯舒郎、賽琪等等。服裝的、水暖的、食品的、鞋業(yè)的、茶葉的無法一一列出。 7、做內銷沒有做品牌也一樣存在走低價競爭的現(xiàn)實，做品牌也有很多企業(yè)死在半路上的！總結：做企業(yè)永遠存在風險和困難，想成功就必須做好項目啟動前的詳細分析評估！ 祝你好運！加油！ 外銷環(huán)境越來越難做，內銷本身我們市場是全球最大的市場，對于成本上漲是必然，最重要的還是提升品質，體現(xiàn)出產品的價值。 1、對產業(yè)鏈的認識理解不深。突如其來的危機迫使外貿型企業(yè)不得不從熟悉的國外市場轉戰(zhàn)陌生而龐大的國內市場。對于這樣的轉變，大多數(shù)企業(yè)顯得無所適從。迫于嚴峻的生存壓力，眾多外貿型企業(yè)還沒來得及深入分析自身所處的產業(yè)狀況，就倉促地進入了自認為能夠快速盈利的領域。其實這些企業(yè)最大的優(yōu)勢其實不在生產，因為隨著國內經濟的轉型和與國際的接軌，生產已經是整個產業(yè)鏈利潤最低的環(huán)節(jié)，僅僅擁有這個優(yōu)勢，不足以制勝國內市場。作為外貿轉內銷的企業(yè)來說，轉戰(zhàn)國內市場就是對整個產業(yè)鏈一次重新認識和把握的過程。只有準確把握產業(yè)鏈的最高利潤區(qū)，才能根據(jù)這個利潤區(qū)去配置客戶群的選擇、價值的獲取、產品差別化和業(yè)務范圍的確定。 2、生產能力穩(wěn)定，但沒有自主品牌。大多數(shù)外貿型企業(yè)在長期的運營中，關注的只是產品和訂單，而沒有樹立強烈的品牌意識。做加工，做出口，不需要品牌，只需要提供低廉的生產成本和生產能力，質量有保證就可以。但是做國內市場，做消費市場需要的是品牌，品牌形象對消費者的購買選擇至關重要。出口型企業(yè)不缺技術，但缺少的是品牌。對出口型企業(yè)來講，為國外企業(yè)的代加工經驗，具備了強大的技術能力，唯獨沒有的是自有品牌，且不被國人所知和認可，這是出口企業(yè)轉內銷所遇到的第一道坎。 3、產品齊全，但營銷能力欠缺。產品是出口型企業(yè)的生命線，這些企業(yè)來仍然停留在以生產為導向的訂單時代。出口型企業(yè)產品齊全，可對開拓國內市場而言，卻沒有營銷產品，營銷能力。做生產和代加工，并不需要針對終端市場的營銷，但做國內市場銷售，就必須面對一線市場，而這一點，也正是出口型企業(yè)所缺少的。外貿轉內銷，企業(yè)同樣面臨著營銷能力的挑戰(zhàn)。缺營銷，但不缺產品，轉內銷，就是要解決如何把現(xiàn)有產品做好營銷的問題。 4、消費市場龐大，但市場運作經驗缺乏。開拓市場就像是騎馬，會騎的人馳騁原野樂哉悠哉，不會騎的人卻會踉踉蹌蹌甚至被掀翻馬下。中國消費市場就是一片原野，巨大和旺盛是不可否認的，但是要想快馬加鞭自由馳騁也絕非易事，缺乏及時有效的規(guī)劃指導和豐富的經驗就難以踏上正確的道路。從熟悉國外到陌生國內，從相對簡單到絕對復雜，出口型企業(yè)有動力也有壓力。所以，對這些企業(yè)來講，并不缺少市場容量，缺少的恰恰是他們運作市場的經驗。 5、成功機會巨大，但所需資源不足。中國市場經濟剛剛滿三十年，很多行業(yè)還很不成熟，蘊藏著巨大的成功機會。目前中國很多行業(yè)尚處在一個無序競爭的階段，品牌眾多但卻沒有一個龍頭品牌。對于大多數(shù)外貿型企業(yè)來說，擁有優(yōu)勢、穩(wěn)定的生產能力就已經具備了堅實的品牌基礎。危機危機，有危險也有機會，機會還是很大的。缺少的正是運作市場所需要的資源，一沒有品牌，二沒有網絡，三沒銷售渠道，所有的外貿企業(yè)均如此。這是出口企業(yè)轉內銷通通存在的問題，機會就在眼前，就看如何開拓市場，抓住機會了。 　　二、由外貿成功轉型為內銷的思路 外貿企業(yè)轉內銷，缺少的太多，但并不能說沒有優(yōu)勢，問題的反方向就是機會。清醒地認識企業(yè)所缺少的和不足的地方，挖掘自身和周圍的優(yōu)勢資源，彌補不足，就能成功進軍國內市場。 1、研究產業(yè)鏈，尋找企業(yè)最優(yōu)市場模式。每一個行業(yè)都有一條價值鏈，從原材料的生產、供應到產品的設計、生產再到品牌的打造和銷售，就形成了一條完整的產業(yè)鏈條。在這條完整的產業(yè)鏈里，有好多個利潤區(qū)，而每個利潤區(qū)的利潤高低都不同的。出口企業(yè)以前只需要拿下大量的外貿訂單，照單加工就可以了，現(xiàn)在則不然，不僅僅要拿下大量的經銷商訂貨，還要研究終端消費，打造品牌概念，引導消費需求，只有打通物流和消費需求任督二脈動，才能使企業(yè)轉型成功。以前只需要照單加工生產，現(xiàn)在卻不同了，要考慮用什么模式開拓市場，要思考通過什么渠道來分銷產品，要研究用什么辦法來推廣產品，用什么途徑打造品牌等等一系列問題。 2、轉變企業(yè)經營理念。加工型企業(yè)和生產銷售型企業(yè)的經營理念、思路是完全不同的，加工型企業(yè)可以沒有知名度，沒有品牌，但生產銷售企業(yè)就不能；加工型企業(yè)可以不考慮市場和消費者變化，只按訂單生產就可以，但銷售型企卻必須以市場和消費者為中心，這是加工型企業(yè)和銷售型企業(yè)的根本區(qū)別。所以，出口轉內銷型企業(yè)，首先必須在企業(yè)的經營理念上發(fā)生質的轉變，要學會并開始研究中國市場，研究消費者，研究品牌構建，研究市場推廣等。 3、完善企業(yè)組織架構。出口企業(yè)轉內銷，組織架構上也要必須完善。可能很多欲轉型的企業(yè)連最基本的市場部、營銷部、策劃部都沒有，這樣的人才更不用說了，要轉內銷，就必須調整企業(yè)組織架構和運營管理模式，構建基礎部門，先完善內部結構，以保證企業(yè)順利轉型和成功運作。 在大批外貿型企業(yè)發(fā)展受阻的時期，智業(yè)機構理應貢獻自己的一份力量。

電匯是以電報方式將匯款憑證轉發(fā)給收款人指定的匯入行。 信匯是以郵寄方式將匯款憑證轉給外地收款人指定的匯入行。 銀行匯票是出票銀行簽發(fā)的，由其在見票時按照實際結算金額無條件支付給收款人或者持票人的票據(jù)。 商業(yè)匯票是銀行簽發(fā)的，承諾自己在見票時無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。
×√×√×
判斷題是一種以對或錯來選擇的答案。 判斷題是一種以對或錯來選擇的答案。一般表現(xiàn)為出一句話，然后在后面的括號內打上“√”或“×”。 判斷題只有兩種答案,對或者錯,似乎很容易。但很多判斷題看上去似是而非,常使一些同學感到捉摸不定。 判斷題的命題通常是一些比較重要的或有意義的概念、事實、原理或結論。 簡介 一般表現(xiàn)為出一句話，然后在后面的括號內打上“√”或“×”。 判斷題只有兩種答案,對或者錯,似乎很容易。但很多判斷題看上去似是而非,常使一些同學感到捉摸不定。 判斷題的命題通常是一些比較重要的或有意義的概念、事實、原理或結論。 在判斷題的解答過程中，以下幾個方面值得應試者注意： 1.結論必須明確，不可含糊或騎墻居中 判斷題中有的試題詞字較多，語句很長，包含有很多各自可以獨立存在的內容。其中有點表述正確，有的不正確，在這種情況下，應試者所作出的判斷，應該是針對試題的整體內容來說的。只要有一部分是錯誤的，整個試題便應被視為錯誤。 2.分辨表現(xiàn)形式，確定解答思路 判斷題的表現(xiàn)形式一般分為直接結論式或間接結論式兩種類型。間接結論式的特點是是非項的陳述在前，應試者在作答時，必須先對是非項進行推理，然后才能得出結論。直接結論式的試題本身的陳述就是一個判斷句?？忌蓪Υ酥苯舆M行判斷，無需經過推理便可作出結論?；貞洝⒈嫖?、差別定義的思維路線是這種判斷題的解答思路。 3.辨析設錯方式 解決判斷題的關鍵，在于考生能否正確地找出或辨析試題的設錯方式。命題人員在編制試題時采用多種多樣的設錯方法和技巧。如實事錯、前提錯、邏輯錯、隸屬關系錯以及概念使用、詞語表達錯等等。事實錯是指某一命題所表述的意思違反了事實真相；前提錯則是指所給出的前提無法推斷出命題的結論?？傊瑧囌咴诮獯饡r必須仔細辨析命題的設錯方式，以免被一些錯綜紛繁的干擾因素所迷惑。