大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于做非州外貿(mào)生意注意哪些問題（做非州外貿(mào)生意注意哪些問題呢）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

跟中東、非洲等國家做外貿(mào)拼價(jià)格有什么技巧？

首先，認(rèn)真分析客戶的購買意愿，了解他們的真正需求，擬就出一份有的放矢的好報(bào)價(jià)單。有些客戶把價(jià)格低作為決策因素，所以一開始就報(bào)給他接近底線的價(jià)格，贏得定單的可能性較大。廣州市某公司的曾先生說：“我們在客戶詢價(jià)后至正式報(bào)價(jià)前，會認(rèn)真分析客戶真正的購買意愿，然后決定是嘗試性報(bào)價(jià)(虛盤)，還是正式報(bào)價(jià)(實(shí)盤)。”
　　其次，作好市場跟蹤調(diào)研，清楚市場的最新動態(tài)。由于市場信息透明度高，市場價(jià)格變化迅速，因此，必須依據(jù)最新行情報(bào)出“隨行就市”的價(jià)格，才有成交的可能?，F(xiàn)在甚至有很多正規(guī)、較有實(shí)力的外商對中國內(nèi)外行情、市場環(huán)境都很熟悉和了解。因此，公司自己必須對信息也十分了解。同時(shí)，作為長期經(jīng)營專一品種的專業(yè)公司，由于長時(shí)間在業(yè)內(nèi)經(jīng)營拓展，不但要了解行業(yè)發(fā)展和價(jià)格變化歷史，而且要對近期的走勢做出合理分析和預(yù)測。
　　二、選擇合適的價(jià)格術(shù)語
　　價(jià)格術(shù)語是一份報(bào)價(jià)的核心部分之一。因?yàn)椴捎媚囊环N價(jià)格術(shù)語實(shí)際上就決定了買賣雙方的責(zé)權(quán)、利潤的劃分。所以，在擬就一份報(bào)價(jià)前，除要盡量滿足客戶的要求外，自己也要充分了解各種價(jià)格術(shù)語的真正內(nèi)涵并認(rèn)真選擇，然后進(jìn)行報(bào)價(jià)。
　　若選擇以FOB價(jià)成交，在運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)波動不穩(wěn)的市場條件下于自己有利。但也有許多被動的方面，比如：由于進(jìn)口商延遲派船，或因各種情況導(dǎo)致裝船期延遲，船名變更，就會使出口商增加倉儲等費(fèi)用的支出，或因此而遲收貨款造成利息損失。
　　若選擇以CIF價(jià)出口，船貨銜接問題可以得到較好的解決，使得出口商有了更多的靈活性和機(jī)動性。在一般情況下，只要出口商保證所交運(yùn)的貨物符合合同規(guī)定，只要所交的單據(jù)齊全、正確，進(jìn)口商就必須付款。就是說，以CIF價(jià)成交的出口合同是一種特定類型的“單據(jù)買賣”合同。
　　現(xiàn)在利潤普遍不是很高，因此對貿(mào)易全過程的每個環(huán)節(jié)精打細(xì)算比以往更顯重要。國內(nèi)有些企業(yè)外銷利潤不錯，他們的做法是，對外報(bào)價(jià)時(shí)，先報(bào)FOB價(jià)，使客戶對本企業(yè)的商品價(jià)格有比較，再詢CIF價(jià)，并堅(jiān)持在國內(nèi)市場安排運(yùn)輸和保險(xiǎn)。這樣，不但可以給買家更多選擇，而且在運(yùn)保費(fèi)上還可以賺一點(diǎn)差價(jià)。
　　三、選擇合適的報(bào)價(jià)渠道
　　您在進(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易時(shí)，可直接進(jìn)行報(bào)價(jià)。阿里巴巴網(wǎng)上報(bào)價(jià)功能只提供給“誠信通會員”使用。
　　當(dāng)您有感興趣的求購信息，直接填寫完“報(bào)價(jià)單”發(fā)送后，為了讓采購商迅速收到您的反饋，可以通過以下方式：
　　1、在“報(bào)價(jià)單”中選擇手機(jī)短信”，將您的報(bào)價(jià)內(nèi)容發(fā)送到對方手手機(jī)上，或短信提醒對方查看您的報(bào)價(jià)。最快速地將您報(bào)價(jià)信息傳達(dá)給采購商，取得進(jìn)一步的意向商談。從而避免報(bào)價(jià)的不及時(shí)，失去潛在客戶。
　　2、當(dāng)您E-MAIL或系統(tǒng)留言收到客戶的詢價(jià)單時(shí)，可選擇直接通過E-MAIL或回復(fù)留言進(jìn)行報(bào)價(jià)。
　　3、您可以利用貿(mào)易通及時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)價(jià)，把握商機(jī)。
　　1）如果向您詢價(jià)的采購商“正在網(wǎng)上”時(shí)，您可以馬上與他洽談。詳細(xì)了解對方的采購需求和進(jìn)一步核實(shí)對方身份及意向程度?？呻S時(shí)向?qū)Ψ竭M(jìn)行報(bào)價(jià)，并獲得對方對價(jià)格的反饋！
　　2）如果采購商召開網(wǎng)上會議談生意，您還可通過貿(mào)易通進(jìn)行多方商務(wù)洽談。了解同行的報(bào)價(jià)，并結(jié)合公司實(shí)際狀況和利潤空間，及時(shí)調(diào)整策略，進(jìn)行報(bào)價(jià)，最終獲得成功！
　　4、根據(jù)采購商聯(lián)系方式，直接打電話與對方進(jìn)行交流，判斷對方合作意向、詢價(jià)真實(shí)性，以及把握客戶需求和預(yù)算。
　　四、利用合同其它要件
　　合同其它要件主要包括：付款方式、交貨期、裝運(yùn)條款、保險(xiǎn)條款等。在影響成交的因素中，價(jià)格只是其中之一，如果能結(jié)合其它要件和客戶商談，價(jià)格的靈活性就要大一些。
　　同時(shí)，還可以根據(jù)客戶的地域特點(diǎn)、買家實(shí)力及性格特點(diǎn)、商品特點(diǎn)來調(diào)整報(bào)價(jià)。有的客戶特別在意價(jià)格的高低，定單會下給報(bào)價(jià)最便宜的賣家，那么報(bào)價(jià)時(shí)就直接報(bào)給他您所能提供的最低價(jià)格。有的客戶習(xí)慣于討價(jià)還價(jià)，那么，第一次報(bào)價(jià)時(shí)可預(yù)留幅度。
　　而如果一種產(chǎn)品在一段時(shí)間行情低迷，為了搶下定單，就不妨直接報(bào)出最低價(jià)。對于服裝等季節(jié)性很強(qiáng)的商品，給客戶承諾快速而又準(zhǔn)時(shí)的交貨期無疑可以讓客戶垂注您的報(bào)價(jià)單。根據(jù)銷售淡、旺季之分，或者定單大小也可以調(diào)整自己的報(bào)價(jià)策略。
　　

.非洲貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在哪些方面

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中國小伙在非洲賣手機(jī)，生意異常火爆，在非洲做生意需要注意些什么？

我們都知道不同城市間、不同省份間，更為甚者，不同國家間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在差異。我國的信息技術(shù)在全世界范圍內(nèi)處于高水平地位，我國的智能手機(jī)普及率以及線上支付方式有著別國不可比擬的優(yōu)越條件。為了獲取利益，因此我國也存在著國人去他國地區(qū)售賣電子產(chǎn)品，就如題目所說，中國小伙在非洲賣手機(jī)的現(xiàn)象，那么他應(yīng)該注意什么呢？

一、產(chǎn)品的創(chuàng)新

現(xiàn)在市場上的手機(jī)品牌多不勝數(shù)，如何能做到在千千萬萬的手機(jī)品牌中脫穎而出是一個企業(yè)必須要注意的問題。非洲也有各大品牌手機(jī)，作為一個中國人去非洲售賣手機(jī)，在一個異國他鄉(xiāng)，怎樣能夠做到他人知曉手機(jī)品牌，怎樣才會購買是很重要的。世人不管是買什么，電子產(chǎn)品也好，衣服也好，只要是自己花錢購買，那當(dāng)然會在同等價(jià)位里選擇出色的產(chǎn)品。所以中國小伙要注意創(chuàng)新，將品牌打出去，打造別的品牌所沒有的優(yōu)勢。

二、善于溝通，做好售后

小伙在異國他鄉(xiāng)，首先語言障礙是個問題，他需要精通地方語言以便于更好的溝通與服務(wù)。語言不相通，溝通有障礙，這就導(dǎo)致與顧客溝通不暢，影響產(chǎn)品推銷。所以，語言相通，善于溝通極為重要。產(chǎn)品的銷售鏈包括銷售以及售后服務(wù)，手機(jī)賣出去了還不行，還要提供令客戶滿意的售后服務(wù)。這樣客戶才會對產(chǎn)品整體滿意，一個受眾滿意了，就會有兩個受眾滿意，以此類推，手機(jī)的口碑就好了，影響力也就打出去了。而且在異國他鄉(xiāng)做生意回頭客也非常的重要，只有在當(dāng)?shù)匦纬梢粋€好的口碑才能有源源不斷的客戶，只有這樣小伙子的市場才能夠打開。

有十幾萬的本金想到非洲做生意，要注意些什么？

小生意當(dāng)然可以，但是大生意肯定做不了，畢竟非洲并沒有我們想象中的那么窮，最少目前整個非洲就有十來個國家的人均GDP比我國的人均GDP還高，而世界上生活成本最高的城市就在非洲的安哥拉羅安達(dá)。至于到非洲做生意利潤可觀嗎？這種完全看個人經(jīng)營。對于到非洲創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為以下幾點(diǎn)意見你可以參考一下。

選擇國家

非洲不是一個國家而是由幾十個國家組成，每個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、經(jīng)商環(huán)境、安全環(huán)境等等都不一樣，甚至還有國家未與我國建交，所以要想到非洲做生意，首先你就要去了解你想去的國家，熟悉這個國家的人文環(huán)境，才有可能對癥下藥選擇合適的生意。

至于說如何了解一個國家，最為官方全面的當(dāng)然是商務(wù)部網(wǎng)站了，在商務(wù)部的官網(wǎng)上大家可以看到非洲地區(qū)的各個國家，想了解哪個國家就可以點(diǎn)開國家名字，連接的是中國駐該國的經(jīng)商處網(wǎng)站。現(xiàn)在各個駐在國經(jīng)商處的網(wǎng)站內(nèi)容完善，更新實(shí)時(shí)，全面，能夠幫助你快速的了解當(dāng)國的經(jīng)濟(jì)狀況。此外還可以通過登錄外交部了解部分其他信息以及在網(wǎng)上搜索一些民間的去非洲創(chuàng)業(yè)過的經(jīng)歷信息等等。

了解你所想要去的國家，是你做生意的第一步。然后在針對你想選擇的行業(yè)，提前做好市場調(diào)研，了解你所要做的行業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展?fàn)顩r，面臨的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，否則再多的錢都是打水漂。

安全性

有機(jī)會賺錢還得有命花，所以我認(rèn)為要到非洲創(chuàng)業(yè)安全一定是不可忽視的，不僅僅是國家上的安全（非洲很多國家局勢動蕩，各類混戰(zhàn)），還有身體上的安全，非洲處于熱帶地區(qū)，各類蚊蟲、寄生蟲眾多，所以一定要保證自己的人身安全，出國前先檢查身體，如果發(fā)現(xiàn)自己的身體問題，在出國前先治療，同時(shí)打好各類疫苗再出國。

其他國人做哪種生意普遍？

目前在非洲創(chuàng)業(yè)的中國人也很多，生意也雜，大的修橋鋪路，建筑造房，小到理發(fā)店、飯店等都有。具體的主要有：生活類（農(nóng)場、理發(fā)店、服裝店、超市、飯店、酒店、醫(yī)療保?。辉O(shè)備類（汽車摩托車、照明、五金建材、機(jī)電設(shè)備）；其余造橋修路、網(wǎng)絡(luò)電力等等基本是以國家的名義或者大型企業(yè)從事，個人參與不了。10幾萬的本金，你能夠考慮的一般也就是上述小類。

總結(jié)

創(chuàng)業(yè)并不是說著玩的，特別是這種跨國創(chuàng)業(yè)更是存在著眾多的未知情況，所以如果打算到非洲淘金，一定要做足功課在出發(fā)，畢竟一趟非洲來回的機(jī)票及簽證等，最少也要上萬元，不提前做好準(zhǔn)備，白跑一趟，浪費(fèi)的只能是自己的錢。

以上就是小編對于做非州外貿(mào)生意注意哪些問題（做非州外貿(mào)生意注意哪些問題呢）問題和相關(guān)問題的解答了，做非州外貿(mào)生意注意哪些問題（做非州外貿(mào)生意注意哪些問題呢）的問題希望對你有用！