機械類外貿(mào)其實利潤要比很多輕工業(yè)的要大很多，但是市場可能沒有那么廣，不過隨著中國經(jīng)濟和世界經(jīng)濟的發(fā)展，未來很與前景哦

所以成才過程漫長，但機械行業(yè)產(chǎn)值大，剛性需求，所以前景肯定沒有問題。初入行業(yè)建議你選擇大型企業(yè)，會給你培訓、學習、犯錯的機會。另外入行兩年時間，意思就是兩年左右你基本賺不到錢，不要想要高收入，不過你非官二代富

學機械前途肯定好，只要你一直努力，因為這一行業(yè)必需有長期的磨練和積累，注意這個“長期”不是3、5年，而是十幾年甚至更多。但是當你到了那個階段，就是拿高回報的時候。不是一般的高，而是很高，人們會稱呼你專家，并尊

因為機械外貿(mào)的金額比較大，所以基本上沒有獨家生意，手頭都會找到N份報價不斷比較各種價格，配置，工廠實力等。一般對口的真實賣家也都非常專業(yè)，問的問題技術(shù)性強涉及面廣。而我們的專業(yè)度可以很好的給到客戶價值，獲得信任。

機械將是21世紀的最熱門之一。機械外貿(mào)前景肯定不錯，不過他的工作人員大部分都懂一點英語，但也需要英語很強的少數(shù)人員，但他們?nèi)诵枰稽c機械知識，努力吧！大學生要樂觀生活！

外貿(mào)外貿(mào),機械機械,做機械外貿(mào)前景如何????

這個學習過程是非常艱苦的，而且是長期的，只有學好了本行業(yè)的產(chǎn)品知識，才能夠做好產(chǎn)品的銷售。如果你是理工科的畢業(yè)生，學習機械方面的知識不會感覺太難，如果你是文科生，難度恐怕就比較大了。

理清思路，加工中心和數(shù)控機床大型機械設(shè)備按照常理都是散件運輸，整機現(xiàn)場安裝調(diào)試的，這里面有技術(shù)服務(wù)部分?？蛻艉芸赡苁侵苯佑脩?，所以他應(yīng)該懂得程序，否則就細致點解釋給他這行的流程程序。至于價格，買家總是會覺得貴，

3.獨立站意思是自己的公司請專業(yè)的人做一個國外客戶可以點擊看產(chǎn)品的網(wǎng)站。通過運營推廣獨立站來獲得客戶。4.拜訪客戶可以做下調(diào)查，通過網(wǎng)絡(luò)搜索，咨詢等方式查找哪個地方的外貿(mào)公司會對您的產(chǎn)品有需要，屬于拜訪客戶。5.各種

這是很難做大的。要做大，或者說要做外貿(mào)，

掙錢。機械加工外貿(mào)訂單是國外產(chǎn)生的訂單，外貿(mào)訂單的利潤往往比國內(nèi)的要高，是比較掙錢的。機械加工是指通過一種機械設(shè)備對工件的外形尺寸或性能進行改變的過程，按加工方式上的差別可分為切削加工和壓力加工。

經(jīng)過多年的積累和沉淀，我發(fā)現(xiàn)，機械產(chǎn)品下單的客戶都是在跟單過程中粘性非常好的，而返單的老客戶也都是對產(chǎn)品和服務(wù)尤其是機器的售后已經(jīng)產(chǎn)生了一定粘性的。所以客戶的粘性或者稱為忠誠度對于機械外貿(mào)至關(guān)重要，直接影響訂單

大型機械設(shè)備的外貿(mào)好做嗎

前景不太好，現(xiàn)在這個行業(yè)面臨著原材料漲價（鋼材），市場競爭殘酷，而且伴有瘋狂的價格戰(zhàn) 所以結(jié)論就是不太好

前景是好的，現(xiàn)在起重機行業(yè)發(fā)展也很快，尤其是受國外進口起重機的沖擊比較大，所以這個行業(yè)的競爭很激烈，現(xiàn)在國家經(jīng)濟在不斷復蘇，加工產(chǎn)業(yè)也在進一步深化發(fā)展，所以對起重設(shè)備也有很大刺激。做這行還可以，而且就國內(nèi)來看，

“五年計劃”是中國國家發(fā)展計劃的重要組成部分 ，主要為國民經(jīng)濟與社會發(fā)展遠景規(guī)定目標和方向，涉及經(jīng)濟發(fā)展、結(jié)構(gòu)調(diào)整、科技教育、人口資源環(huán)境、改革民生、制度建設(shè)、國防軍事等社會發(fā)展各個方面，在不同規(guī)劃發(fā)展期，其具體的

我國起重機出口數(shù)量大幅上升，結(jié)合“十四五”規(guī)劃影響以及近幾年起重機銷量持續(xù)上升，前瞻預測2026年起重機行業(yè)市場規(guī)?；?qū)⑦_到近800億元。以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國隨車起重機行業(yè)發(fā)展前景與投資預測分析報告》。

2022年大部分工程機械產(chǎn)品銷量同比下滑，包括挖掘機、裝載機、汽車起重機、履帶起重機、隨車起重機、工業(yè)車輛、壓路機、攤鋪機、高空作業(yè)車等，其中挖掘機銷量同比下降23.8%，裝載機同比下降12.2%。與上年同期相比，推土機

海外的比國內(nèi)要好。首先，目前國內(nèi)起重機基本處于飽和狀態(tài)，銷量難以像2009-2011年急劇增長，現(xiàn)在客戶在做購車決定的時候都變得理性，只有有確定的工程和工期才會購車。所以，一句話，沒有銷量的銷售代表收入可以說是捉襟見肘；

因為機械外貿(mào)的金額比較大，所以基本上沒有獨家生意，手頭都會找到N份報價不斷比較各種價格，配置，工廠實力等。一般對口的真實賣家也都非常專業(yè)，問的問題技術(shù)性強涉及面廣。而我們的專業(yè)度可以很好的給到客戶價值，獲得信任。

起重機械外貿(mào)前景如何

可以呀。很好，我們就是機械的。上外貿(mào)指南針，有一些國外采購詢盤

服裝公司跟單沒有多大出息，服裝竟爭較大，能得到鍛煉和展現(xiàn)的平臺也不大，看現(xiàn)在的發(fā)展形勢，資源類和能源類的才是未來的主體，礦山機械是很好的行業(yè)，尤其有外語基礎(chǔ)，可以直接參與國際事務(wù)，對礦業(yè)機械知識再有一些了解，那

機械外貿(mào)比較好。理由：同樣的付出，回報率比較高。搞外貿(mào)實際就是推銷工作，同樣是成功一單，時間及經(jīng)歷的付出幾乎是等同的，但由于機械產(chǎn)品單位價值大，產(chǎn)品質(zhì)量的可保證性都居于首位，因此為首選。文具貿(mào)易，可以作為兼職來

中國工程機械行業(yè)外貿(mào)現(xiàn)狀 2013-2019年，我國工程機械出口額呈現(xiàn)波動上升趨勢。2022年，工程機械行業(yè)經(jīng)受多重考驗，實現(xiàn)了穩(wěn)定發(fā)展，其中出口發(fā)揮了突出的支撐作用，連續(xù)實現(xiàn)大幅度增長。2022年，中國工程機械行業(yè)國際市場競爭優(yōu)勢

很多人都說不咋的，我是做工具外貿(mào)，確實感到無法和其他行業(yè)相比，不過還堅持著。如果你剛?cè)胄?，換跨行的產(chǎn)品還來的及，不過每一行都有人在做，再難的行業(yè)里面也有佼佼者，再好的行業(yè)里面，也有不如意的。選擇“堅持”

機械類外貿(mào)其實利潤要比很多輕工業(yè)的要大很多，但是市場可能沒有那么廣，不過隨著中國經(jīng)濟和世界經(jīng)濟的發(fā)展，未來很與前景哦

因為機械外貿(mào)的金額比較大，所以基本上沒有獨家生意，手頭都會找到N份報價不斷比較各種價格，配置，工廠實力等。一般對口的真實賣家也都非常專業(yè)，問的問題技術(shù)性強涉及面廣。而我們的專業(yè)度可以很好的給到客戶價值，獲得信任。

做機械行業(yè)的外貿(mào)有前途嗎?

機械類外貿(mào)其實利潤要比很多輕工業(yè)的要大很多，但是市場可能沒有那么廣，不過隨著中國經(jīng)濟和世界經(jīng)濟的發(fā)展，未來很與前景哦
前途挺大的，主要是看你的訂單多不多
機械行業(yè)一直被稱為“一年不開單，開單吃三年”因為貨值金額比較大，成交周期長，題主產(chǎn)品是紡織廠設(shè)備，那么客戶一般是開工廠采購設(shè)備，復購率低, 但其實復購率低是指相對快銷品復購頻率低。經(jīng)過多年的積累和沉淀，我發(fā)現(xiàn)，機械產(chǎn)品下單的客戶都是在跟單過程中粘性非常好的，而返單的老客戶也都是對產(chǎn)品和服務(wù)尤其是機器的售后已經(jīng)產(chǎn)生了一定粘性的。所以客戶的粘性或者稱為忠誠度對于機械外貿(mào)至關(guān)重要，直接影響訂單成交率和客戶復購率。 所以在跟單的過程中必須培養(yǎng)客戶的粘性 而機械行業(yè)做到這一點 最重要的就是專業(yè)度，以及售后服務(wù)的周到了。 A、 專業(yè)度 客戶為什么要跟你聊？不跟別人聊？因為機械外貿(mào)的金額比較大，所以基本上沒有獨家生意，手頭都會找到N份報價不斷比較各種價格，配置，工廠實力等。一般對口的真實賣家也都非常專業(yè)，問的問題技術(shù)性強涉及面廣。而我們的專業(yè)度可以很好的給到客戶價值，獲得信任。怎樣匹配機型，每種機型的配置特點優(yōu)勢是什么，涉及到個別配置甚至定制化的需求和方案怎么提供和引導客戶。還有就是市場上的一些有價值的信息都是可以給客戶輸出的價值。 而在跟進的方法上，通過順手拈來的圖片，視頻等視頻，甚至自己動手畫圖來實現(xiàn)。在機器行業(yè)沉淀越久，圖片，視頻素材越多，包括對客戶端市場信息也會越多，這些都會成為我們談判的底氣。針對這個客戶所在的市場，給客戶發(fā)這個市場的一些我們的機器的驗機長視頻和客戶的車間小視頻。(注意:有保密協(xié)議的不能發(fā)，客戶特地囑咐過的不能發(fā), 如果實在想show實力，可以考慮引導客戶去了解這個客戶公司名字，讓客戶自己去打探，我們需要守住和其他客戶的約定。)而這些也都是mail group很好的素材。 個人經(jīng)驗，非常重要的一點是有效及時的跟客戶進行video call或者電話call，可以迅速跟客戶建立初步信任關(guān)系，在眾多同行中脫穎而出。而平時，我比較喜歡跟客戶直接視頻或者電話過去，直接破冰。 但是要注意有些大客戶的采購很忙，他們的手機號碼一般不會給我們，我們要耐心地用郵件跟進，尊重他們的工作方式。 就是這樣通過跟客戶一步一步的互動甚至引導，我們慢慢的建立起來跟客戶的粘性和信任度，慢慢地為后來成交鋪路。 B、 耐心周到的服務(wù) a、郵件的及時回復 一般第一封郵件禮貌不失重點，需要回一封完整的郵件，哪怕簡潔，但是要完整。曾經(jīng)，我詢盤太多，只有我一個業(yè)務(wù)，很多郵件我就回一句，what is your xxx size ? Do you have Pictures? 實在是太沒禮貌了，我想客戶的體驗感應(yīng)該是極差的。后來我的回復統(tǒng)一升級了，會引導客戶明確需求，甚至會去調(diào)查客戶的背景，然后有針對性地回復，之后客戶的回復率明顯上升，有了第一回合的互動，第二回合進入主題就順其自然很多。這封郵件完整性要素包含大致包含對客戶的尊稱，感謝來信，介紹我們是誰，針對客戶郵件或詢盤具體回復，粗略推薦機型，設(shè)置互動理由call to action，簽名。每個業(yè)務(wù)員都有獨特的郵件氣質(zhì)，我給我的郵件定位的標簽是，耐心，自信，共贏。 b、在重點客戶面前刷存在感 因為成交周期比較長，很多客戶前期談的火熱，到了后期，因為有很多新客戶涌進來，很多客戶就“不見”了，我們互相忘記了彼此，這會是一件很哀傷的事情?？蛻粢捕际侨?，高質(zhì)量和適當頻率的互動可以加強信任，增加客戶年粘性。 而重點客戶平時跟進和管理很重要。 而在跟客戶接觸中，偶爾的幽默也可以活躍氛圍，拉近距離。例如,客戶郵件里回復： Sorry reply late. 回復: It is not late. Just time was not very right before. Glad the right time now. lol. 然后還有幾個版本: No, it is not late. It is never too late to place the order. / No. It is not late. Just it is no more correct right now. / No, it is not late. We just met again at more reasonable time by email. 帶點幽默地面對你的客戶這些人，你們的距離會由此拉近一大步，而不再是冷冰冰的電子郵件。 c、實際業(yè)務(wù)中的周到是標配。 比如，等客戶款清后，我們會安排拖柜和箱裝，我們讓工廠多拍點裝箱照片和視頻，然后穿料圖，說明書，接線圖，安裝文檔都發(fā)給客戶。如果有安裝視頻和培訓視頻就更好了。還有 問貨代貨大概什么時候到港口然后通知客戶提貨，然后和客戶確認大概什么時候安裝和試機，那兩天時間空出來就給客戶，疫情期間我們技術(shù)師傅沒法出去，就需要我們更多的在線及時的支持，這是對業(yè)務(wù)員的考驗也是對工廠售后的考驗，考驗通過，為以后返單打下良好的基礎(chǔ)。 d、及時高效的售后服務(wù) 客戶有售后問題了，第一時間回復，哪怕暫時沒空，也一定要先回復。而每次的售后服務(wù)也是我們一次危機公關(guān)和表現(xiàn)的機會。每一個問題都會對應(yīng)一個最優(yōu)解。而每次好的危機公關(guān)都能夠讓我們在客戶面前加分。 關(guān)于機械設(shè)備行業(yè)能講的有很多，篇幅限制，我大概就先講這些。每一次的主動和被動的跟客戶的互動，都是加深跟客戶鏈接的機會，而每一次成功的成交也為了以后老客戶返單奠定了基礎(chǔ)。就是在這一步一步中，我們的路越走越寬，也能越走越遠！用心且真誠又靈活服務(wù)好每一個客戶，現(xiàn)實會給我們美好的獎勵。
大型機械完全依靠平臺是不行的，必須先參展，操作過實際的出口交易之后，再來網(wǎng)上參與平臺就可能會有客戶。
機械行業(yè)一直被稱為“一年不開單，開單吃三年”因為貨值金額比較大，成交周期長，題主產(chǎn)品是紡織廠設(shè)備，那么客戶一般是開工廠采購設(shè)備，復購率低, 但其實復購率低是指相對快銷品復購頻率低。經(jīng)過多年的積累和沉淀，我發(fā)現(xiàn)，機械產(chǎn)品下單的客戶都是在跟單過程中粘性非常好的，而返單的老客戶也都是對產(chǎn)品和服務(wù)尤其是機器的售后已經(jīng)產(chǎn)生了一定粘性的。所以客戶的粘性或者稱為忠誠度對于機械外貿(mào)至關(guān)重要，直接影響訂單成交率和客戶復購率。 所以在跟單的過程中必須培養(yǎng)客戶的粘性 而機械行業(yè)做到這一點 最重要的就是專業(yè)度，以及售后服務(wù)的周到了。 A、 專業(yè)度 客戶為什么要跟你聊？不跟別人聊？因為機械外貿(mào)的金額比較大，所以基本上沒有獨家生意，手頭都會找到N份報價不斷比較各種價格，配置，工廠實力等。一般對口的真實賣家也都非常專業(yè)，問的問題技術(shù)性強涉及面廣。而我們的專業(yè)度可以很好的給到客戶價值，獲得信任。怎樣匹配機型，每種機型的配置特點優(yōu)勢是什么，涉及到個別配置甚至定制化的需求和方案怎么提供和引導客戶。還有就是市場上的一些有價值的信息都是可以給客戶輸出的價值。 而在跟進的方法上，通過順手拈來的圖片，視頻等視頻，甚至自己動手畫圖來實現(xiàn)。在機器行業(yè)沉淀越久，圖片，視頻素材越多，包括對客戶端市場信息也會越多，這些都會成為我們談判的底氣。針對這個客戶所在的市場，給客戶發(fā)這個市場的一些我們的機器的驗機長視頻和客戶的車間小視頻。(注意:有保密協(xié)議的不能發(fā)，客戶特地囑咐過的不能發(fā), 如果實在想show實力，可以考慮引導客戶去了解這個客戶公司名字，讓客戶自己去打探，我們需要守住和其他客戶的約定。)而這些也都是mail group很好的素材。 個人經(jīng)驗，非常重要的一點是有效及時的跟客戶進行video call或者電話call，可以迅速跟客戶建立初步信任關(guān)系，在眾多同行中脫穎而出。而平時，我比較喜歡跟客戶直接視頻或者電話過去，直接破冰。 但是要注意有些大客戶的采購很忙，他們的手機號碼一般不會給我們，我們要耐心地用郵件跟進，尊重他們的工作方式。 就是這樣通過跟客戶一步一步的互動甚至引導，我們慢慢的建立起來跟客戶的粘性和信任度，慢慢地為后來成交鋪路。 B、 耐心周到的服務(wù) a、郵件的及時回復 一般第一封郵件禮貌不失重點，需要回一封完整的郵件，哪怕簡潔，但是要完整。曾經(jīng)，我詢盤太多，只有我一個業(yè)務(wù)，很多郵件我就回一句，what is your xxx size ? Do you have Pictures? 實在是太沒禮貌了，我想客戶的體驗感應(yīng)該是極差的。后來我的回復統(tǒng)一升級了，會引導客戶明確需求，甚至會去調(diào)查客戶的背景，然后有針對性地回復，之后客戶的回復率明顯上升，有了第一回合的互動，第二回合進入主題就順其自然很多。這封郵件完整性要素包含大致包含對客戶的尊稱，感謝來信，介紹我們是誰，針對客戶郵件或詢盤具體回復，粗略推薦機型，設(shè)置互動理由call to action，簽名。每個業(yè)務(wù)員都有獨特的郵件氣質(zhì)，我給我的郵件定位的標簽是，耐心，自信，共贏。 b、在重點客戶面前刷存在感 因為成交周期比較長，很多客戶前期談的火熱，到了后期，因為有很多新客戶涌進來，很多客戶就“不見”了，我們互相忘記了彼此，這會是一件很哀傷的事情?？蛻粢捕际侨?，高質(zhì)量和適當頻率的互動可以加強信任，增加客戶年粘性。 而重點客戶平時跟進和管理很重要。 而在跟客戶接觸中，偶爾的幽默也可以活躍氛圍，拉近距離。例如,客戶郵件里回復： Sorry reply late. 回復: It is not late. Just time was not very right before. Glad the right time now. lol. 然后還有幾個版本: No, it is not late. It is never too late to place the order. / No. It is not late. Just it is no more correct right now. / No, it is not late. We just met again at more reasonable time by email. 帶點幽默地面對你的客戶這些人，你們的距離會由此拉近一大步，而不再是冷冰冰的電子郵件。 c、實際業(yè)務(wù)中的周到是標配。 比如，等客戶款清后，我們會安排拖柜和箱裝，我們讓工廠多拍點裝箱照片和視頻，然后穿料圖，說明書，接線圖，安裝文檔都發(fā)給客戶。如果有安裝視頻和培訓視頻就更好了。還有 問貨代貨大概什么時候到港口然后通知客戶提貨，然后和客戶確認大概什么時候安裝和試機，那兩天時間空出來就給客戶，疫情期間我們技術(shù)師傅沒法出去，就需要我們更多的在線及時的支持，這是對業(yè)務(wù)員的考驗也是對工廠售后的考驗，考驗通過，為以后返單打下良好的基礎(chǔ)。 d、及時高效的售后服務(wù) 客戶有售后問題了，第一時間回復，哪怕暫時沒空，也一定要先回復。而每次的售后服務(wù)也是我們一次危機公關(guān)和表現(xiàn)的機會。每一個問題都會對應(yīng)一個最優(yōu)解。而每次好的危機公關(guān)都能夠讓我們在客戶面前加分。 關(guān)于機械設(shè)備行業(yè)能講的有很多，篇幅限制，我大概就先講這些。每一次的主動和被動的跟客戶的互動，都是加深跟客戶鏈接的機會，而每一次成功的成交也為了以后老客戶返單奠定了基礎(chǔ)。就是在這一步一步中，我們的路越走越寬，也能越走越遠！用心且真誠又靈活服務(wù)好每一個客戶，現(xiàn)實會給我們美好的獎勵。
按說國家推進“一帶一路”的重點在于基建，所以工程機械外貿(mào)不錯的。不過一個行業(yè)、公司或產(chǎn)品的外貿(mào)業(yè)務(wù)具體怎樣，其實可以了解一下近幾年工程機械的進出口趨勢。建議先做外貿(mào)工程機械行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品近幾年的尤其是2016年外貿(mào)大數(shù)據(jù)分析（使用中國出口海關(guān)數(shù)據(jù)或他國進口海關(guān)數(shù)據(jù)），了解外貿(mào)工程機械行業(yè)市場國產(chǎn)品的詳細情況，再做客觀的判斷。