經(jīng)典語(yǔ)錄：1、王姐，您剛進(jìn)店時(shí)我心里還有點(diǎn)緊張，覺(jué)得您挺嚴(yán)肅，不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)其實(shí)您挺好溝通的，我現(xiàn)在一點(diǎn)都不緊張了。2、王姐，說(shuō)心里話，您的身材／皮膚穿什么樣的衣服都好看。3、王姐，您身上的香水真好聞，冒昧

賣服裝的銷售技巧和話術(shù)如下：1，賣家:小姐，我在服飾行業(yè)做了五年了我是否可以給您一個(gè)建議(顧客默許)這款牛仔顏色確實(shí)稍微深些，所以它才更適合您。您的皮膚很白皙，就應(yīng)該穿顏色稍微深點(diǎn)的牛仔，這樣會(huì)使您顯得更加

賣衣服銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語(yǔ)句 1、 對(duì)顧客要熱情相迎，語(yǔ)言、動(dòng)作大方得體，能夠主動(dòng)詢問(wèn)客人的實(shí)際需求并且給予適合的款式推薦。有時(shí)候到衣服檔口里面你會(huì)發(fā)現(xiàn)，營(yíng)業(yè)員并不夠熱情，主要表現(xiàn)在不理你，不會(huì)主動(dòng)上前與你進(jìn)行溝

關(guān)于賣衣服的銷售技巧和話術(shù)的經(jīng)典語(yǔ)句 1、“這件衣服的面料質(zhì)地非常細(xì)膩，穿在身上就像擁抱大自然一樣舒適?！?、“這款衣服的剪裁和線條設(shè)計(jì)非常精致，無(wú)論是正式場(chǎng)合還是休閑時(shí)刻都能讓您成為焦點(diǎn)。”3、“這件衣服的色

賣衣服銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語(yǔ)句

2、歡迎大家來(lái)到我的直播間，我是一名新手主播，請(qǐng)支持我20分鐘，停留20分鐘送300個(gè)親密值！3、歡迎XX進(jìn)入直播間，點(diǎn)關(guān)注，不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！4、歡迎各位小伙伴們來(lái)到我的直播間，主播是信任，希望朋友們

直播賣貨話術(shù)如下：1、不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價(jià)格，往后只會(huì)越來(lái)越貴。2、今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有100個(gè)，這款衣服這個(gè)顏色就只有最后2件了，賣完就沒(méi)有了。3、還有最后三分鐘，沒(méi)有買到的寶寶趕緊下單、

服裝直播話術(shù)四:【服裝店主直播時(shí)，注意每句話的結(jié)尾盡量加個(gè)語(yǔ)氣詞，比如:啊~哦~哈~啦~呀~喲~哇~這樣才能讓顧客覺(jué)得你親切，她們才愿意跟你互動(dòng)，否則冷冰冰的沒(méi)人搭理你哈~】服裝直播話術(shù)五:【當(dāng)顧客說(shuō):"主播的身材

直播話術(shù)技巧開(kāi)場(chǎng)白技巧和內(nèi)容： 1、在直播開(kāi)場(chǎng)時(shí)，首先需要對(duì)來(lái)看自己直播的粉絲表達(dá)感謝。 2、介紹一下本次直播的主題，讓更多粉絲能了解到你直播的內(nèi)容，從而吸引更多人繼續(xù)看直播。 3、通過(guò)留一半藏一半的方法

服裝直播話術(shù)技巧開(kāi)場(chǎng)白

賣衣服銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語(yǔ)句如下：1、來(lái)來(lái)來(lái)，這邊走走，這邊看看，這邊不看，終生遺憾。尊敬的顧客朋友們你們好，本店即將拆遷，全場(chǎng)緊及清貨。所有服裝最后狂甩，撤底的甩賣，超低的價(jià)格，賠錢的甩賣。請(qǐng)進(jìn)來(lái)挑一挑，

01服裝直播腳本話術(shù) （1）自我介紹 話術(shù)：大家好，歡迎各位老鐵來(lái)到我的直播間，我是xx主播，歡迎xxx。今天是xxx的節(jié)日，是女神的狂歡節(jié)，我們推出了直播間獨(dú)有超低打折日，在這個(gè)特別的節(jié)日，先預(yù)祝大家節(jié)日快樂(lè)，買得爽爽

范文一： Hello！大家好，歡迎來(lái)到XX直播間，我是你們的XX主播。沒(méi)錯(cuò)，我又來(lái)了！感謝大家對(duì)我的支持。歡迎XX這位新朋友來(lái)到直播間，喜歡主播的可點(diǎn)贊+關(guān)注，我會(huì)為大家?guī)?lái)更多的驚喜哦！剛進(jìn)入直播間的粉絲朋友們，

童裝直播帶貨話術(shù)有：1、歡迎新進(jìn)來(lái)的寶寶，我每天8點(diǎn)到10點(diǎn)都會(huì)在這個(gè)直播間里跟大家分享有關(guān)直播帶貨的干貨。2、歡迎大家來(lái)到我的直播間，我是一名新手主播，請(qǐng)支持我20分鐘，停留20分鐘送300個(gè)親密值！3、歡迎XX進(jìn)入直播

例① ：" 歡迎大家來(lái)到直播間，希望朋友們多多支持，多多捧場(chǎng)哦。"例② ：" 哈嘍，哈嘍! 歡迎xxx這位朋友來(lái)到直播間。 "ps ： 大家可以多用 " 哦，呀，啦 " 等語(yǔ)氣詞讓粉絲感受到咱們的熱情。二、互動(dòng)話術(shù) 直播時(shí)，

服裝直播話術(shù)五:【當(dāng)顧客說(shuō):"主播的身材好，穿啥都好看，我身材胖穿不了。"服裝店主要回答:"小姐姐，你的身高體重多少呀?"等顧客報(bào)了，你就介紹合適她穿的顯瘦衣服?！?/p>

直播衣服話術(shù)經(jīng)典語(yǔ)句

童裝直播帶貨話術(shù)有：1、歡迎新進(jìn)來(lái)的寶寶，我每天8點(diǎn)到10點(diǎn)都會(huì)在這個(gè)直播間里跟大家分享有關(guān)直播帶貨的干貨。2、歡迎大家來(lái)到我的直播間，我是一名新手主播，請(qǐng)支持我20分鐘，停留20分鐘送300個(gè)親密值！3、歡迎XX進(jìn)入直播

服裝直播話術(shù)四:【服裝店主直播時(shí)，注意每句話的結(jié)尾盡量加個(gè)語(yǔ)氣詞，比如:啊~哦~哈~啦~呀~喲~哇~這樣才能讓顧客覺(jué)得你親切，她們才愿意跟你互動(dòng)，否則冷冰冰的沒(méi)人搭理你哈~】服裝直播話術(shù)五:【當(dāng)顧客說(shuō):"主播的身材

1、說(shuō)得美，夸得大，不如讓事實(shí)來(lái)說(shuō)話。2、點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，近我者富。3、歡迎來(lái)到直播間，點(diǎn)關(guān)注不迷路，小喜歡送禮物，大喜歡上動(dòng)漫，把持不住趕緊開(kāi)守護(hù)，事不宜遲趕緊行動(dòng)！4、想買東西地往前站，不買東西的別刁難。5

例③：" 庫(kù)存不多了，只有5分鐘的秒殺優(yōu)惠，喜歡的朋友們趕緊下單哈！"四、感謝話術(shù) 感謝話術(shù)一般用在直播結(jié)尾時(shí)，目的是向客戶表達(dá)真誠(chéng)的感謝，讓客戶有很強(qiáng)的參與感，同時(shí)吸引他們下次再來(lái)看直播。例① ：" 感謝大家今天

1、歡迎家人們來(lái)到我的直播間，我是一名新主播，今天是第XX天直播帶貨，希望家人們多多支持，多多捧場(chǎng)哦！2、來(lái)來(lái)來(lái)，啥也不說(shuō)了，今天我們直播間會(huì)給大家一個(gè)力度超大的優(yōu)惠活動(dòng)，千萬(wàn)別劃走！3、家人們，我們都是廠家直

直播賣貨話術(shù)900句

直播話術(shù)技巧開(kāi)場(chǎng)白技巧和內(nèi)容： 1、在直播開(kāi)場(chǎng)時(shí)，首先需要對(duì)來(lái)看自己直播的粉絲表達(dá)感謝。 2、介紹一下本次直播的主題，讓更多粉絲能了解到你直播的內(nèi)容，從而吸引更多人繼續(xù)看直播。 3、通過(guò)留一半藏一半的方法

直播賣貨的說(shuō)話技巧：主播自我介紹，主播介紹商品，講明固定的直播時(shí)間。1、主播自我介紹 首先在直播的第一時(shí)間，主播應(yīng)該先介紹一下自己，如自己叫什么，之前從事過(guò)什么職業(yè)（如果跟賣貨的商品相關(guān)的，最好還是介紹一下）。

服裝直播話術(shù)四:【服裝店主直播時(shí)，注意每句話的結(jié)尾盡量加個(gè)語(yǔ)氣詞，比如:啊~哦~哈~啦~呀~喲~哇~這樣才能讓顧客覺(jué)得你親切，她們才愿意跟你互動(dòng)，否則冷冰冰的沒(méi)人搭理你哈~】服裝直播話術(shù)五:【當(dāng)顧客說(shuō):"主播的身材

直播賣貨話術(shù)如下：1、不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價(jià)格，往后只會(huì)越來(lái)越貴。2、今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有100個(gè)，這款衣服這個(gè)顏色就只有最后2件了，賣完就沒(méi)有了。3、還有最后三分鐘，沒(méi)有買到的寶寶趕緊下單、

直播賣衣服的話術(shù)與技巧

直播賣貨話術(shù)如下： 1、不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價(jià)格，往后只會(huì)越來(lái)越貴。 2、今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有100個(gè)，這款衣服這個(gè)顏色就只有最后2件了，賣完就沒(méi)有了。 3、還有最后三分鐘，沒(méi)有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單，時(shí)間到了我們就下架了。 4、今天只限在我的直播間有這個(gè)價(jià)格，站外都沒(méi)有這個(gè)價(jià)格。 5、這次活動(dòng)的力度真的很大，您可以再加一套的，很劃算，錯(cuò)過(guò)真的很可惜。 6、真的是最后2件了，喜歡的寶寶抓緊拍，因?yàn)檫@個(gè)系列的以后不做了。 7、寶寶們，我們這次活動(dòng)的優(yōu)惠力度是今年最大的了，現(xiàn)在拍能省很多錢，直播間還贈(zèng)送一個(gè)贈(zèng)品，這個(gè)贈(zèng)品也非常好用。喜歡的寶寶直接拍。 8、非常感謝所有停留在我直播間的粉絲們，我每天的直播時(shí)間是8點(diǎn)-22點(diǎn)，風(fēng)雨不改，沒(méi)點(diǎn)關(guān)注的記得點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)了關(guān)注記得每天準(zhǔn)時(shí)來(lái)哦。 9、大家扣1，讓我看到你們的熱情，熱情越高我給的秒殺價(jià)越低。 10、寶寶們，如果你們想要這款產(chǎn)品，把新粉兩個(gè)字打在公屏上面，沒(méi)加入粉絲團(tuán)的寶寶們沒(méi)有參與資格哦。
開(kāi)場(chǎng)相對(duì)簡(jiǎn)單，一般是以歡迎詞開(kāi)始，有些主播開(kāi)場(chǎng)之前播放音樂(lè)，目的就是塑造直播間的氛圍，讓觀眾有期待感。放完音樂(lè)后，通用的話術(shù)一般是： 1. 歡迎大家進(jìn)入我的直播間； 2. 歡迎XX寶寶（要念出對(duì)方的網(wǎng)名）來(lái)到我的直播間，相遇即是緣分，這里是XX（自己的名字）同學(xué)，快來(lái)和我聊聊！ 3. 歡迎各位帥哥美女們來(lái)到我的直播間， 進(jìn)來(lái)直播間的是美女，還是帥哥呢？刷刷彈幕讓我看到你哦～ 4. 歡迎寶寶們來(lái)到XX的直播間，主播非常開(kāi)心，希望寶寶們多多支持，多多捧場(chǎng)哦！ 5. 家人們，晚上好，我們又如約而至了....... 歡迎詞要做到有親和力，有親切感，多叫對(duì)方姓名，多用“親，啦，呀，摸摸噠”等語(yǔ)氣詞?！菊? 直播出單話術(shù) 賣貨技巧【提問(wèn)】 開(kāi)場(chǎng)相對(duì)簡(jiǎn)單，一般是以歡迎詞開(kāi)始，有些主播開(kāi)場(chǎng)之前播放音樂(lè)，目的就是塑造直播間的氛圍，讓觀眾有期待感。放完音樂(lè)后，通用的話術(shù)一般是： 1. 歡迎大家進(jìn)入我的直播間； 2. 歡迎XX寶寶（要念出對(duì)方的網(wǎng)名）來(lái)到我的直播間，相遇即是緣分，這里是XX（自己的名字）同學(xué)，快來(lái)和我聊聊！ 3. 歡迎各位帥哥美女們來(lái)到我的直播間， 進(jìn)來(lái)直播間的是美女，還是帥哥呢？刷刷彈幕讓我看到你哦～ 4. 歡迎寶寶們來(lái)到XX的直播間，主播非常開(kāi)心，希望寶寶們多多支持，多多捧場(chǎng)哦！ 5. 家人們，晚上好，我們又如約而至了....... 歡迎詞要做到有親和力，有親切感，多叫對(duì)方姓名，多用“親，啦，呀，摸摸噠”等語(yǔ)氣詞?！净卮稹? 希望對(duì)您有幫助稍后請(qǐng)對(duì)我的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)謝謝祝您生活愉快【回答】 我是賣艾灸坐譚的 你給能我一個(gè)話術(shù)和逼單的技巧嗎【提問(wèn)】 親，這種要專業(yè)人士制作【回答】 你不是祝專業(yè)的嗎【提問(wèn)】 親，我們是幫您解答一些問(wèn)題的【回答】
直播話術(shù)技巧開(kāi)場(chǎng)白有哪些？我們一起來(lái)看看吧！ 直播話術(shù)技巧開(kāi)場(chǎng)白技巧和內(nèi)容： 1、在直播開(kāi)場(chǎng)時(shí)，首先需要對(duì)來(lái)看自己直播的粉絲表達(dá)感謝。 2、介紹一下本次直播的主題，讓更多粉絲能了解到你直播的內(nèi)容，從而吸引更多人繼續(xù)看直播。 3、通過(guò)留一半藏一半的方法，告訴粉絲直播間后面有福利，進(jìn)一步留住更多的人。 范文一： Hello！大家好，歡迎來(lái)到XX直播間，我是你們的XX主播。沒(méi)錯(cuò)，我又來(lái)了！感謝大家對(duì)我的支持。歡迎XX這位新朋友來(lái)到直播間，喜歡主播的可點(diǎn)贊+關(guān)注，我會(huì)為大家?guī)?lái)更多的驚喜哦！剛進(jìn)入直播間的粉絲朋友們，不要著急離開(kāi)，今天XX點(diǎn)我們直播間將推出一場(chǎng)限時(shí)秒殺活動(dòng)，走過(guò)路過(guò)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)。 范文二： 歡迎各位小伙伴來(lái)到直播間，主播人美歌甜性格好，關(guān)注就像撿到寶，小伙伴走過(guò)路過(guò)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)，喜歡我的寶寶在哪里？歡迎XX這位老粉進(jìn)入直播間，感謝你的不離不棄，我們前排的位置必須留給你！今天直播間人數(shù)達(dá)到XX人我們會(huì)有一波福利送給大家，粉絲寶寶們想不想要呢？趕緊評(píng)論區(qū)告訴我們吧。 范文三： 哈_，大家好呀，歡迎大家能來(lái)我的直播間，喜歡主播的可以先點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦。進(jìn)來(lái)的朋友，新來(lái)的朋友，歡迎大家來(lái)到我們直播間。給大家介紹一下我們家的品牌，我們家是主打XX的，想要便宜實(shí)惠的團(tuán)餐，不要走開(kāi)。待會(huì)給大家送福利！ 以上就是收集整理出來(lái)的，望能夠幫助到大家。
一、開(kāi)場(chǎng)話術(shù) 直播間來(lái)新觀眾了，咱們主播一定要記得熱情的打聲招呼，讓粉絲覺(jué)得被重視，有參與感。 例① ：" 歡迎大家來(lái)到直播間，希望朋友們多多支持，多多捧場(chǎng)哦。" 例② ：" 哈嘍，哈嘍! 歡迎xxx這位朋友來(lái)到直播間。 " ps ： 大家可以多用 " 哦，呀，啦 " 等語(yǔ)氣詞讓粉絲感受到咱們的熱情。 二、互動(dòng)話術(shù) 直播時(shí)，客戶肯定會(huì)對(duì)貨品存在疑問(wèn)，當(dāng)他們提問(wèn)題時(shí)，咱要立馬迅速的解答跟回復(fù)。 當(dāng)客戶問(wèn)：" 怎么不理我呀？不回答我的問(wèn)題？" 這時(shí)候你一定要及時(shí)安撫，可以說(shuō)：" 沒(méi)有不理哦，彈幕太多刷得太快啦。 " " 親愛(ài)的，可以多刷幾遍哦。 " 當(dāng)客戶問(wèn)：" 太胖了，能穿嗎？" 這時(shí)候可以說(shuō)：" 小姐姐報(bào)一下身高和體重，我給你參考一下哦 "（然后引導(dǎo)購(gòu)買貨品）。 三、追單話術(shù) 很多客戶下單會(huì)猶豫，這個(gè)時(shí)候就需要咱們主播小姐姐用追單話術(shù)刺激客戶下單。 例①：" 寶寶們注意啦，線上搶購(gòu)的人太多，咱以付款的時(shí)間為主，大家看中了抓緊時(shí)間下單哈！" 例②：" 貨品數(shù)量有限，活動(dòng)力度也大，如果看中了一定要及時(shí)下單，不然等會(huì)兒就搶不到啦! " 例③：" 庫(kù)存不多了，只有5分鐘的秒殺優(yōu)惠，喜歡的朋友們趕緊下單哈！" 四、感謝話術(shù) 感謝話術(shù)一般用在直播結(jié)尾時(shí)，目的是向客戶表達(dá)真誠(chéng)的感謝，讓客戶有很強(qiáng)的參與感，同時(shí)吸引他們下次再來(lái)看直播。 例① ：" 感謝大家今天的陪伴, 感謝所有進(jìn)入直播間的朋友們~謝謝你們的觀看和點(diǎn)贊哦，今天很開(kāi)心！" 例② ：" 感謝所有進(jìn)直播間的朋友，陪伴是最長(zhǎng)情的告白，你們的愛(ài)意我收到了。明天我會(huì)給大家?guī)?lái) xx 搭配技巧，x點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)直播，不要錯(cuò)過(guò)哦。" 五、帶動(dòng)氛圍話術(shù) 比如，認(rèn)同的在公評(píng)上扣Y，喜歡的扣1，這樣評(píng)論就刷起來(lái)，給人感覺(jué)直播間很火爆。 還有引導(dǎo)關(guān)注互動(dòng)，這里有些技巧，比如可以發(fā)紅包，要求關(guān)注并回復(fù)信息才可以領(lǐng)取。很多粉絲了為紅包就會(huì)關(guān)注你，回復(fù)的信息也有技巧，可以設(shè)置一些話術(shù)，比如“產(chǎn)品看起來(lái)不錯(cuò)”“主播給力”等引導(dǎo)性的話術(shù)。
直播話術(shù)技巧開(kāi)場(chǎng)白 1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家支持。 2、關(guān)注一下主播，主播每天X點(diǎn)分享XX(根據(jù)自己的定位，每天分享有趣的內(nèi)容或者實(shí)用的技能等），喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！ 3、歡迎XX的到來(lái)，我直播間第一次見(jiàn)到這么厲害的賬號(hào)，前排留影合念?。。ㄌЦ邔?duì)方身份） 4、歡迎XX回來(lái)，每次上播都能看到你的身影，特別感動(dòng)，真的。 5、歡迎來(lái)到XX直播間，點(diǎn)個(gè)關(guān)注不迷路，事不宜遲趕緊行動(dòng)！ 6、大家好，我是一名新主播，擅長(zhǎng)XXX，我會(huì)給大家多多分享XX。初來(lái)乍到，如果有什么地方做的不夠好希望大家海涵，感謝大家的支持。
　　銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。下面是我為大家收集關(guān)于服裝銷售技巧與話術(shù)，歡迎借鑒參考。 　　客人購(gòu)買6個(gè)心理階段 　　要研究出一套接待客人，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)流程和技巧，就有必要了解客人購(gòu)買我們服裝時(shí)的心理流程。在不同階段我們針對(duì)性的提供服務(wù)。 　　1、觀察瀏覽 　　兩種客人： 　　目的型客人 　　進(jìn)店迅速，直奔主題，開(kāi)門見(jiàn)山索取自己衣服; 　　有購(gòu)買某商品的目的，但具體選定什么顏色、風(fēng)格的衣服，不是十分明確 　　閑散型客人 　　沒(méi)有明確的購(gòu)買目的，遇上感愛(ài)好的衣服也會(huì)購(gòu)買 　　閑逛為目的，消磨時(shí)間，漫步商場(chǎng)欣賞各色服裝 　　2、引起留意 　　客人發(fā)現(xiàn)自己要找的服裝，或者某服裝的款式、色彩等吸引了客人。 　　3、誘發(fā)聯(lián)想 　　聯(lián)想這件衣服穿在自己身上的感覺(jué)，馬上會(huì)產(chǎn)生興奮的感覺(jué)。“明天我穿上這條裙子往公司，同事一定會(huì)對(duì)我大加贊賞，太棒了，我非試試不可!”客人將眼前服裝和自己的生活聯(lián)系在一起，非常重要。決定她是否會(huì)進(jìn)一步行動(dòng)。在客人對(duì)我們某款衣服產(chǎn)生愛(ài)好的時(shí)候，我們給她展示、觸摸等都是最好的促使她聯(lián)想更好、更多的手段! 　　4、產(chǎn)生欲看 　　美好的聯(lián)想之后，就會(huì)產(chǎn)生有占有的欲看。相反也是經(jīng)常。我們能成功鼓勵(lì)她試穿，是最好的激發(fā)她占有欲看的手段。 　　5、對(duì)比評(píng)價(jià) 　　產(chǎn)生了占有的欲看，不代表立即產(chǎn)生購(gòu)買行為?？腿藭?huì)運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)等對(duì)不同品牌同類的衣服進(jìn)行比較，對(duì)個(gè)人的需要和服裝的款式、色彩、質(zhì)量、價(jià)格等進(jìn)行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。 　　這個(gè)階段我們的服裝銷售技巧是處理她說(shuō)出來(lái)的些對(duì)衣服的反對(duì)題目和疑義。 　　6、決定購(gòu)買 　　對(duì)比評(píng)價(jià)之后，客人對(duì)我們的某款衣服產(chǎn)生信心，隨即就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的行動(dòng); 　　也會(huì)喪失信心，放棄購(gòu)買的意愿。 　　客人產(chǎn)生信心有三個(gè)方面的原因： 　　A、相信導(dǎo)購(gòu)的先容 　　B、相信商場(chǎng)或品牌 　　C、相信衣服本身的款式、色彩等 　　客人失往信心的原因： 　　A、不是她真正想要的衣服 　　B、導(dǎo)購(gòu)不了解貨品知識(shí) 　　C、對(duì)質(zhì)量、售后感到?jīng)]有保證 　　D、同購(gòu)買計(jì)劃沖突 　　客人對(duì)某款服裝往信心時(shí)，我們的服裝銷售技巧是要求導(dǎo)購(gòu)不委曲客人，馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感愛(ài)好的衣服上往，力求挽留，繼續(xù)推薦。上面先容的這些服裝銷售技巧只不過(guò)是中國(guó)服裝經(jīng)營(yíng)網(wǎng)所總結(jié)的一小部分，實(shí)在還有更多的服裝銷售技巧有待于從事這項(xiàng)事業(yè)的您往發(fā)現(xiàn)，往總結(jié)。 　　服裝銷售技巧語(yǔ)言的技巧 　　良言一句三冬熱，惡語(yǔ)傷人六月冷 　　一個(gè)笑話：三句話得罪了朋友：任何治理者都要擁有一流的口才，通過(guò)語(yǔ)言表達(dá)他的治理思想。 　　在服裝業(yè)的終端店展導(dǎo)購(gòu)工作中，天天都要與不同的顧客溝通、交流，同樣的產(chǎn)品可能需要不同的方法先容、講解。溝通也需要技巧，巧妙的回答會(huì)促成銷售,這故事有點(diǎn)長(zhǎng),是需要花些時(shí)間來(lái)看的,當(dāng)你讀完之后,我。 　　當(dāng)顧客說(shuō)：這件衣服太貴了!我再考慮考慮看看等 　　話語(yǔ)時(shí)，如何巧妙的轉(zhuǎn)藝光目并在這個(gè)時(shí)候促成銷售?本次培訓(xùn)著重解決的就是這個(gè)題目。 　　案例一：“小贈(zèng)品”失掉老顧客 　　某品牌衣飾搞促銷活動(dòng)，對(duì)于一次性消費(fèi)大于1000元的顧客附贈(zèng)精美的吸汗運(yùn)動(dòng)毛巾或運(yùn)動(dòng)水壺。但是，某天贈(zèng)品送完了，店里卻沒(méi)有備貨，而某顧客特別這個(gè)贈(zèng)品，因此要求店員想辦法預(yù)備贈(zèng)品。 　　情景再現(xiàn) 　　顧客：“小姐,政策資源總是有限的，請(qǐng)問(wèn)一下阿，一次性消費(fèi)大于1000元的顧客不是附贈(zèng)吸汗運(yùn)動(dòng)毛巾或運(yùn)動(dòng)水壺嗎?今天怎么沒(méi)有呢?” 　　導(dǎo)購(gòu)員：“喔，今天的贈(zèng)品恰好用完了，又沒(méi)有備貨，不好意思。” 　　顧客：“可是我真的很你的贈(zèng)品，可否幫我想個(gè)辦法。”導(dǎo)購(gòu)員：“不好意思,銷售心得技巧，很多顧客都，但是，店里恰好沒(méi)有多預(yù)備。” 　　顧客：“那可以請(qǐng)店長(zhǎng)來(lái)一下嗎?” 　　導(dǎo)購(gòu)員：“請(qǐng)稍等一下。” 　　店長(zhǎng)：“小姐，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫您的?” 　　顧客：“我很那個(gè)運(yùn)動(dòng)水壺，不知道可不可以幫個(gè)忙呢?” 　　店長(zhǎng)：“真的很不好意思!這是我們的疏忽，贈(zèng)品恰好用完了，下次一定會(huì)為您預(yù)備好!” 　　點(diǎn)評(píng) 　　在上例中，導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng)沒(méi)能區(qū)分出一個(gè)贈(zèng)品和一個(gè)老顧客的輕重，所以沒(méi)有拿出有效的措施來(lái)解決題目，終極也可能導(dǎo)致忠實(shí)顧客的流失。 　　我們應(yīng)該熟悉到： 　　1、調(diào)一件贈(zèng)品來(lái)留住一個(gè)老顧客的心并不是一件困難; 　　2、店里的贈(zèng)品庫(kù)存不足應(yīng)該及時(shí)發(fā)現(xiàn); 　　3、相比店員，店長(zhǎng)更應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益出發(fā)，并拿出有效的補(bǔ)救措施，這就是店長(zhǎng)的價(jià)值所在。 　　熟悉決定行為，只有熟悉到了顧客與店展之間的關(guān)系，熟悉到導(dǎo)購(gòu)與店展之間的關(guān)系之后，才能做好工作。 　　終端銷售的兩把刷子 　　認(rèn)同尊重、寬容、適應(yīng) 　　贊美贊美事實(shí)、具體贊美、用自己的話贊美 　　先認(rèn)同后贊美 　　小貼士 　　?贊美男性：發(fā)型、額頭、耳垂、鼻子、西裝、襯衫、氣質(zhì)、鞋子、挎包 　　?贊美女性：發(fā)型、發(fā)質(zhì)、臉型、膚質(zhì)、眼睛、眉型、鼻子、嘴唇、脖子、項(xiàng)鏈、耳垂、衣服、鞋子、腿、腰 　　與顧客溝通的語(yǔ)言禁忌 　　1、說(shuō)話切忌太多雜音和套詞 　　2、切忌翻來(lái)覆往就那幾個(gè)詞 　　3、切忌皮笑肉不笑、面露焦慮的神情、切忌與顧客爭(zhēng)執(zhí) 　　一、開(kāi)場(chǎng)白 　　服裝換季的時(shí)候，店展新到了一些商品，客人進(jìn)門了。我們?cè)撛鯓娱_(kāi)始我們的開(kāi)場(chǎng)白? 　　情景1：先生/小姐，您真幸運(yùn)，我們店里剛到了幾個(gè)新款，我覺(jué)得非常適合您，來(lái)，我給您先容一下! 　　情景2：先生/小姐，您眼光真好，您身上穿的正好是往年流行的新款，而且采用了特殊的面料，穿起來(lái)非常舒適透氣，即使流汗也不會(huì)黏糊糊的，非常適合您休閑和運(yùn)動(dòng)時(shí)穿。 　　情景3：先生，您眼光真好，這件上衣是往年夏天最流行的款式,100須知是我們現(xiàn)代，穿上以后走在大街上顯得非常與眾不同，而且正好跟您的褲子搭配起來(lái)很有流行感，非常搶眼，來(lái),銷售案例技巧，我們?cè)囈幌?，這里請(qǐng)! 　　情景4：小姐，現(xiàn)在我們的新款剛到貨，您話可以試穿一下! 　　二、促銷 　　情景1：哇，張先生，您來(lái)的太巧了，我們店里正在做促銷，現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候了! 　　情景2：您好，歡迎光臨CBA專賣，您真的太幸運(yùn)了，現(xiàn)在回饋顧客，買滿正價(jià)貨品120元，第二件優(yōu)惠50元。 　　情景3：您好，歡迎光臨CBA專賣，您真是太幸運(yùn)了，現(xiàn)在優(yōu)惠酬賓，全場(chǎng)八折起。 　　情景4：您好，歡迎光臨CBA專賣，您真的很幸運(yùn)，全場(chǎng)秋季貨品8折優(yōu)惠，凡購(gòu)滿238元還可以有紀(jì)念版運(yùn)動(dòng)水壺贈(zèng)予呢! 　　分析：1.向顧客展示了項(xiàng)目的價(jià)值，質(zhì)量有保證，價(jià)格又有優(yōu)惠，方案比較超值,珠寶的銷售技巧; 　　2.在語(yǔ)言中留意激起顧客的興奮度，使其能很快的溶進(jìn)到促銷銷售的熱鬧氣氛中往，引發(fā)其做出購(gòu)買決策。 　　三、激發(fā)顧客的購(gòu)買欲看 　　用“如同”代替“少買” 　　例1：一雙非常好的運(yùn)動(dòng)鞋，假設(shè)價(jià)格為800元，導(dǎo)購(gòu)可以分拆到1年中，即天天為2.1元，終極金額就從800元降到了2.1元。 　　導(dǎo)購(gòu)：先生您好，這雙鞋您最少穿1年，如同天天只花2元錢，這么好的鞋真的是太劃算了。 　　?例2：這件衣服采用了特別的面料，穿起來(lái)很舒服，就如同是您的另一層皮膚一樣，貼身而且舒適。 　　?例3：這件T恤的面料很舒服，而且防敏感、透氣性又好，可以讓您的皮膚自由呼吸，帶走您的疲憊，完全不會(huì)有身體被悶住的感覺(jué)。 　　?其他行業(yè)的：這一套化妝品需要您二百元，假如只是看價(jià)格的話，您可能會(huì)覺(jué)得稍高了些，但由于這一套產(chǎn)品正常使用的話，可以用三個(gè)月，這樣算下來(lái)一個(gè)月才幾十塊錢，一天還不到三塊錢，就如同您天天給皮膚吃個(gè)冰激凌一樣。 　　運(yùn)用第三者的影響力 　　人：名人效應(yīng)。我們這個(gè)款采用的是使用了菱形點(diǎn)工藝的面料，透氣效果非常好,銷售技巧，李楠平時(shí)練習(xí)就穿這一款。您可以試試，效果肯定也不錯(cuò)。 　　事：在我們這兒買衣服的客戶，滿足度都很高。昨天還有老顧客帶朋友過(guò)來(lái)買…… 　　物：陳列指引、產(chǎn)品配襯、雜志媒體相關(guān)。 　　運(yùn)用人性的弱點(diǎn) 　　1、多賺的心理：全場(chǎng)八折優(yōu)惠，而且買滿238元就送紀(jì)念版運(yùn)動(dòng)水壺一個(gè)。 　　您好，我們今天正好做活動(dòng)，買滿398元就可以贈(zèng)予高級(jí)女用十八K金項(xiàng)鏈一條 　　2、少花錢：這條褲子的原價(jià)是165元，現(xiàn)在正好促銷5折…… 　　買一件可以打8折，賣兩件可以再打8折，特別優(yōu)惠…… 　　3、尊貴。買滿200元就可以成為我們的會(huì)員，到時(shí)可以享受促銷優(yōu)先權(quán)，并且到任一家連鎖店買衣服，都可以享受9折優(yōu)惠。