1、fob、cfr和cif三種價(jià)格的基本構(gòu)成 fob：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn) cfr：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn) cif：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)++出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn) 2、核算成本 實(shí)際成本=進(jìn)貨成本-退稅金額(退稅金額=進(jìn)貨成本/(

1、報(bào)價(jià)格式錯(cuò)誤 對(duì)于買(mǎi)家的詢價(jià)，有些外貿(mào)人的郵件回復(fù)僅僅只是一個(gè)價(jià)格。一個(gè)完整的報(bào)價(jià)單至少需要包括產(chǎn)品接板信息、產(chǎn)品價(jià)格條款、數(shù)量條款、支付條款等信息；當(dāng)然，不同的行業(yè)和不同的公司，報(bào)價(jià)單的具體內(nèi)容也不相同。

一般外貿(mào)的報(bào)價(jià)要包含以下要素 1.產(chǎn)品相關(guān)：名稱，編號(hào)，單價(jià)，材料，屬性，尺寸/重量，包裝等等，如果雙方對(duì)產(chǎn)品本身都熟悉，或一些行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，那么這些要素根據(jù)實(shí)際情況是可以省略一些的 2.價(jià)格條款：FOB，CFR，CIF之類

返利降價(jià) 這是在國(guó)際貿(mào)易中比較常見(jiàn)的一種方式，訂單可以降價(jià)幾個(gè)點(diǎn)，但是這幾個(gè)點(diǎn)的差價(jià)將會(huì)在下一批訂單中返還。促進(jìn)多次返單。延長(zhǎng)交貨期 降價(jià)，但是延長(zhǎng)原定的交貨期限，這樣可以根據(jù)原材料價(jià)格的走向和匯率的波動(dòng)變化來(lái)控

貨物出口報(bào)價(jià)中主要考慮的因素包括：匯率、價(jià)格條件（FOB、CNF、CIF）、是否退稅等 從外貿(mào)出口報(bào)價(jià)計(jì)算公式也可以看出以上這些因素影響出口報(bào)價(jià)。CIF價(jià)=出口成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用(+傭金)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保費(fèi)+出口利潤(rùn)；CFR價(jià)=出口成本+

比如你一批貨共有275箱貨要出口，每個(gè)產(chǎn)品42.12元（含17%增值稅），那么計(jì)算如下：實(shí)際成本=含稅價(jià)-退稅收入=（42.12-42.12/1.17*0.09）*275=38.88*275=10692元國(guó)內(nèi)費(fèi)用=275*（15+5）+400+550+50+600+1400=

外貿(mào)報(bào)價(jià)問(wèn)題

報(bào)價(jià)通常使用fob、cfr、cif三種價(jià)格。對(duì)外報(bào)價(jià)核算時(shí)，應(yīng)按照如下步驟進(jìn)行：明確價(jià)格構(gòu)成，確定價(jià)格構(gòu)成。確定成本、費(fèi)用和利潤(rùn)的計(jì)算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實(shí)例說(shuō)明三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的對(duì)外報(bào)價(jià)核算：1、fob、cfr和cif

1- 首先仔細(xì)閱讀客戶的郵件， 最好是打印成紙質(zhì)的， 把客戶的要求一一看清楚， 把客戶提到的還有你自己能想要的關(guān)于產(chǎn)品的一切問(wèn)題都考慮一下， 挑選客戶最適合的， 公司比較有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。2- 做一份公司統(tǒng)一的制式的報(bào)價(jià)

盡可能多問(wèn)客戶數(shù)量，零售商還是批a商，目標(biāo)市場(chǎng)等來(lái)綜合判斷報(bào)價(jià)的利潤(rùn)高低，不了解客戶背景，報(bào)價(jià)不可太高，也不可太低，太高把客戶嚇走了，太低會(huì)懷疑質(zhì)量是否有問(wèn)題，報(bào)價(jià)盡量貼近市場(chǎng)價(jià)，比市場(chǎng)低偏高或偏低一點(diǎn)點(diǎn)都

一般外貿(mào)的報(bào)價(jià)要包含以下要素 1.產(chǎn)品相關(guān)：名稱，編號(hào)，單價(jià)，材料，屬性，尺寸/重量，包裝等等，如果雙方對(duì)產(chǎn)品本身都熟悉，或一些行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，那么這些要素根據(jù)實(shí)際情況是可以省略一些的 2.價(jià)格條款：FOB，CFR，CIF之類

關(guān)于外貿(mào)報(bào)價(jià)問(wèn)題!

中間價(jià)：買(mǎi)入?yún)R率和賣(mài)出匯率的平均數(shù)，計(jì)算公式為；(買(mǎi)入?yún)R率+賣(mài)出匯率)÷ 2.買(mǎi)入價(jià)：以銀行為主體，買(mǎi)入客戶手中的外幣的價(jià)格；賣(mài)出價(jià)：以銀行為主體，銀行賣(mài)出自己庫(kù)存的外幣價(jià)格。

出口貨物匯率如何選擇?出口貨物的匯率根據(jù)中行每個(gè)月月初的第一個(gè)工作日公布的匯率中間價(jià)確定,就是每個(gè)月的記賬匯率.按照會(huì)計(jì)制度規(guī)定,外貿(mào)企業(yè)可以選取外幣業(yè)務(wù)發(fā)生當(dāng)日的市場(chǎng)匯率作為記賬匯率,也可以選取外幣業(yè)務(wù)發(fā)生當(dāng)期期初的

換匯的時(shí)候是按賣(mài)出價(jià)。場(chǎng)所選擇銀行，銀行是依法成立的經(jīng)營(yíng)貨幣信貸業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)。賣(mài)出匯率，即賣(mài)出價(jià)。在采用直接標(biāo)價(jià)法時(shí)，銀行報(bào)出的外幣的兩個(gè)本幣價(jià)格中，后一個(gè)數(shù)字（即外幣折合本幣數(shù)較多的那個(gè)匯率）是賣(mài)出價(jià)。在

它分為現(xiàn)鈔買(mǎi)入價(jià)和現(xiàn)匯買(mǎi)入價(jià)兩種?，F(xiàn)匯買(mǎi)入價(jià)是銀行買(mǎi)入現(xiàn)匯時(shí)的牌價(jià)，而現(xiàn)鈔買(mǎi)入價(jià)則是銀行買(mǎi)入外幣現(xiàn)鈔時(shí)的牌價(jià)。

中間價(jià)，買(mǎi)入價(jià)和賣(mài)出價(jià)之間的價(jià)格差，就是“點(diǎn)差”。買(mǎi)入價(jià)比賣(mài)出價(jià)要高，原因是您需要從外匯經(jīng)紀(jì)商那里買(mǎi)賣(mài)貨幣，經(jīng)紀(jì)商為您提供了服務(wù)，就要收取“服務(wù)費(fèi)”。外匯中間價(jià)亦稱“外匯中間匯率” 。是外匯買(mǎi)賣(mài)價(jià)的平均數(shù)。其

是中間價(jià)，又叫中間匯率，是買(mǎi)入?yún)R率和賣(mài)出匯率的平均數(shù)。其計(jì)算公式為：中間匯率=(買(mǎi)入?yún)R率+賣(mài)出匯率)÷ 2。銀行的外匯牌價(jià)一般是4個(gè)，外匯現(xiàn)匯買(mǎi)入價(jià)格、外匯現(xiàn)匯賣(mài)出價(jià)格、外匯現(xiàn)鈔買(mǎi)入價(jià)格和外匯現(xiàn)鈔賣(mài)出價(jià)格，他們的價(jià)格

做外貿(mào)的,看銀行匯率牌價(jià)是選取買(mǎi)入價(jià)、中間價(jià)還是哪個(gè)價(jià)格啊?

一、匯率波動(dòng)對(duì)進(jìn)口企業(yè)的影響 匯率波動(dòng)對(duì)于進(jìn)口企業(yè)而言，影響最為直接的是采購(gòu)成本。以人民幣對(duì)美元匯率為例，若匯率下降，則意味著同等數(shù)量的美元采購(gòu)所需的人民幣金額會(huì)增加，進(jìn)口企業(yè)的采購(gòu)成本也隨之增加。反之，若匯率

1、人民幣兌美元的匯率走低，但是對(duì)其他國(guó)家仍然是處于平衡的趨勢(shì)。美國(guó)近幾個(gè)月以來(lái)大幅度升值，造成了人民幣漸走低的形式。美聯(lián)儲(chǔ)。多次次加息時(shí)，美元的指數(shù)由降到升，短短幾個(gè)交易日大幅度上漲了3%，人民幣對(duì)歐元或者

2、收入的確認(rèn)增加 家電出口業(yè)務(wù)通常選擇使用美元結(jié)算結(jié)算，在人民幣貶值周期下對(duì)應(yīng)在核算報(bào)表時(shí)確認(rèn)的收入會(huì)相應(yīng)增加。舉例說(shuō)明：一筆訂單接單定價(jià)為100萬(wàn)美元，若確認(rèn)收入時(shí)匯率分別6.5、6.9（人民幣升值6.2%），則意味著

截至2022年8月底，人民幣兌美元在岸匯率跌破6.92，離岸匯率跌破6.93，創(chuàng)兩年來(lái)新低。匯率的變化在很大程度上影響著國(guó)家的進(jìn)出口貿(mào)易和跨國(guó)企業(yè)的發(fā)展。但是，人民幣貶值對(duì)我國(guó)的出口企業(yè)來(lái)說(shuō)是一件好事。我國(guó)商品將更加便宜

人民幣兌美元匯率跌破6.9,對(duì)外貿(mào)出口行業(yè)有哪些影響?

貨物在裝運(yùn)港被裝上指定船時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)即由賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方。FOB價(jià)格包含了國(guó)內(nèi)的所有費(fèi)用。主要包括：內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)（工廠到港口或者集裝箱倉(cāng)庫(kù)）、裝卸費(fèi)（特別是一些不能機(jī)械裝卸的貨物）、拼箱雜費(fèi)、碼頭費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、報(bào)檢費(fèi)等。

FOB人民幣價(jià)=FOB美元價(jià)*牌價(jià)*（1+上稅率）/ （1+上稅率-退稅率）以通常的退稅率13%、上稅率17%代入公式驗(yàn)算，設(shè)FOB美元價(jià)為USD1.0，牌價(jià)為7.75：1*7.75（1+0.17）/（1+0.17-0.13）= 9.07/1.04 = 8.

1. 如果報(bào)人民幣價(jià)格，是沒(méi)有退稅的。如果以人民幣價(jià)格成交，那么不涉及出口退稅以及匯率問(wèn)題。2. 美金價(jià)格，比如 FOB Loading port，是工廠的出廠價(jià)，加上拖車(chē)費(fèi)還有報(bào)關(guān)費(fèi)，港雜費(fèi)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等，另外還要交17%的增值稅。3

約定在紐約港口交貨就叫CIF NEW YORK這種方式就是在CNF價(jià)格的基礎(chǔ)上，加上一點(diǎn)保險(xiǎn)費(fèi)。保險(xiǎn)費(fèi)的費(fèi)用是多少，由保險(xiǎn)公司來(lái)定，根據(jù)貨物類別和交貨地點(diǎn)而略有不同。簡(jiǎn)便公式:CIF = FOB+遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) +保險(xiǎn)費(fèi) 每一模式都規(guī)定了買(mǎi)

以前是沒(méi)有fob人民幣的，現(xiàn)在可以用人民幣結(jié)算，所以僅僅是結(jié)算貨幣不同而已。不過(guò)有一部分人自創(chuàng)了另一種fob人民幣，就是當(dāng)成離岸價(jià)格，但是國(guó)內(nèi)付人民幣，這是不規(guī)范的

2)FOB美元價(jià)格，是供應(yīng)商以自己的名義出口，退稅歸供應(yīng)商所有；你們賺差價(jià)或 手續(xù)費(fèi) 。3）FOB人民幣價(jià)格，沒(méi)用過(guò)，應(yīng)該是和2）類似，只是以人民幣結(jié)算而已。

FOB人民幣價(jià)格和FOB美元價(jià)格有什么區(qū)別?

昨日，中國(guó)人民銀行授權(quán)中國(guó)外匯交易中心公布，2022年8月29日銀行間外匯市場(chǎng)人民幣匯率中間價(jià)為1美元對(duì)人民幣6.8698元。人民幣對(duì)美元中間價(jià)較上一交易日調(diào)貶212個(gè)基點(diǎn)，創(chuàng)下2020年8月28日以來(lái)的新低。截至昨日16點(diǎn)30分，在岸人民幣對(duì)美元匯率官方收盤(pán)價(jià)為6.9210。那么近期人民幣對(duì)美元匯率為何出現(xiàn)回調(diào)?這將帶來(lái)哪些影響? 一是受美聯(lián)儲(chǔ)將繼續(xù)加息以及歐元疲軟等因素影響 鮑威爾當(dāng)天在會(huì)上發(fā)表講話說(shuō)，美聯(lián)儲(chǔ)目前的首要任務(wù)是將通脹降至2%的設(shè)定目標(biāo)。“穩(wěn)物價(jià)是美聯(lián)儲(chǔ)的責(zé)任，價(jià)格穩(wěn)定是我們經(jīng)濟(jì)的基石”?；謴?fù)價(jià)格穩(wěn)定需要一些時(shí)間，需要美聯(lián)儲(chǔ)強(qiáng)有力地使用工具來(lái)使供需達(dá)到更好的平衡。降低通脹可能會(huì)導(dǎo)致一段“持續(xù)的低于趨勢(shì)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)時(shí)期”，勞動(dòng)力市場(chǎng)狀況也可能出現(xiàn)一些疲軟。外部美元指數(shù)持續(xù)走高，給人民幣匯率帶來(lái)了調(diào)整壓力。 二是近期國(guó)內(nèi)部分城市疫情有所反復(fù)的影響。 受新冠肺炎疫情的影響，國(guó)際金融市場(chǎng)巨震。疫情導(dǎo)火索疊加石油價(jià)格重挫，引發(fā)經(jīng)濟(jì)衰退擔(dān)憂，全球股市接連熔斷，美債收益率飆升。人民幣匯率也呈現(xiàn)大起大落之勢(shì)，從走弱到企穩(wěn)，再到被動(dòng)貶值，波動(dòng)區(qū)間為6.84至7.13。企業(yè)和居民部門(mén)投資消費(fèi)意愿不足，房地產(chǎn)行業(yè)復(fù)蘇緩慢，社會(huì)融資增速放緩，這些因素一定程度上加大了匯率波動(dòng)性。 帶來(lái)的影響 對(duì)于出口導(dǎo)向型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)際上人民幣匯率走弱并不一定是壞事，這將非常有利于整體市場(chǎng)的出口，因?yàn)閷?duì)于大部分的出口企業(yè)而言，一旦人民幣匯率走弱，中國(guó)制造的商品在海外的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)是逐漸增強(qiáng)的，市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)商品的需求量會(huì)增大，會(huì)帶來(lái)訂單數(shù)量的進(jìn)一步提升，這無(wú)異于是有利于出口導(dǎo)向型的企業(yè)，但是對(duì)于進(jìn)口導(dǎo)向型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，人民幣匯率的走弱將會(huì)導(dǎo)致進(jìn)口導(dǎo)向性的企業(yè)面對(duì)更多的市場(chǎng)壓力，相對(duì)而言成本就越高，這也是相對(duì)不利的點(diǎn)。
2022年5月12日，離岸人民幣兌美元跌破6.78關(guān)口，日內(nèi)下跌近200個(gè)基點(diǎn)；在岸人民幣下跌6.75，為2020年10月以來(lái)最低。那么，如果人民幣匯率繼續(xù)走弱，會(huì)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)產(chǎn)生什么影響？要客觀準(zhǔn)確地分析其影響，可以從正反兩方面來(lái)判斷，但總體來(lái)說(shuō)負(fù)面影響大于正面影響。對(duì)于中國(guó)的經(jīng)貿(mào)，很多人一直處于緊張狀態(tài)，因?yàn)榭梢钥闯鲋袊?guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展在不斷進(jìn)步。 但也可以看出，其他貨幣的升值或貶值對(duì)中國(guó)人民幣的影響很大。比如美元對(duì)人民幣貶值，對(duì)中國(guó)各行各業(yè)都會(huì)有或多或少的影響。因?yàn)橛幸恍┧麄兂隹诨蛘哌M(jìn)口的企業(yè)，會(huì)有相應(yīng)的變化給他們。對(duì)于中國(guó)的經(jīng)貿(mào)，很多人一直處于緊張狀態(tài)，因?yàn)榭梢钥闯鲋袊?guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展在不斷進(jìn)步。但也可以看出，其他貨幣的升值或貶值對(duì)中國(guó)人民幣的影響很大。比如美元對(duì)人民幣貶值，對(duì)中國(guó)各行各業(yè)都會(huì)有或多或少的影響。 因?yàn)橛幸恍┧麄兂隹诨蛘哌M(jìn)口的企業(yè)，會(huì)有相應(yīng)的變化給他們。從人民幣匯率貶值的正面影響來(lái)看，有利于中國(guó)出口企業(yè)的生存和發(fā)展。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，人民幣匯率貶值有利于出口企業(yè)外匯升值，提高匯兌收益；特別是對(duì)于一些參與境外投融資活動(dòng)的企業(yè)，只要其綜合外幣負(fù)債高于其綜合外幣資產(chǎn)，匯率貶值也可以增加匯兌收益；首先，如果人民幣升值，對(duì)各行各業(yè)有什么影響？ 外匯債務(wù)行業(yè)，他們顯然會(huì)在一定程度上受到這個(gè)事件的影響。主要包括航空或貿(mào)易等一些行業(yè)。在這些行業(yè)中，他們通常有更多的外匯負(fù)債，即美元負(fù)債。如果人民幣升值，也就是美元兌人民幣，持續(xù)貶值，會(huì)給這些行業(yè)帶來(lái)很大的匯兌損益。所以對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這些巨大的美元負(fù)債顯然會(huì)在一定程度上受益。其他進(jìn)口原材料或零部件的企業(yè)也將在很大程度上受益。
購(gòu)匯- 賣(mài)出價(jià) 結(jié)匯- 買(mǎi)入價(jià) 賣(mài)出價(jià)是銀行將外幣賣(mài)給客戶的牌價(jià)，也就是客戶到銀行購(gòu)匯時(shí)的牌價(jià)；而買(mǎi)入價(jià)則是銀行向客戶買(mǎi)入外匯或外幣時(shí)的牌價(jià)，分為現(xiàn)鈔買(mǎi)入(賣(mài)出)價(jià)和現(xiàn)匯買(mǎi)入(賣(mài)出)價(jià)。 現(xiàn)匯買(mǎi)入價(jià)是銀行買(mǎi)入現(xiàn)匯時(shí)的牌價(jià)，而現(xiàn)鈔買(mǎi)入價(jià)則是銀行買(mǎi)入外幣現(xiàn)鈔時(shí)的牌價(jià)?，F(xiàn)匯和現(xiàn)鈔是不同的概念，是外幣存入銀行后的兩種不同形態(tài)。 舉例來(lái)說(shuō)，鈔可以存入取出，但匯只能兌換成鈔才可以取；匯可以像匯款一樣匯往國(guó)外，但鈔一定要兌換成現(xiàn)匯才能往國(guó)外匯款。銀行的現(xiàn)匯賣(mài)出價(jià)和現(xiàn)鈔賣(mài)出價(jià)相同。 結(jié)匯是指外匯收入所有者將其外匯收入出售給外匯指定銀行，外匯指定銀行按一定匯率付給等值的本幣的行為。 擴(kuò)展資料 按受限程度：分為自由兌換外匯、有限自由兌換外匯和記帳外匯 自由兌換外匯，就是在國(guó)際結(jié)算中用得最多、在國(guó)際金融市場(chǎng)上可以自由買(mǎi)賣(mài)、在國(guó)際金融中可以用于償清債權(quán)債務(wù)、并可以自由兌換其他國(guó)家貨幣的外匯。例如美元、港幣、加拿大元等。 有限自由兌換外匯，則是指未經(jīng)貨幣發(fā)行國(guó)批準(zhǔn)，不能自由兌換成其他貨幣或?qū)Φ谌龂?guó)進(jìn)行支付的外匯。國(guó)際貨幣基金組織規(guī)定凡對(duì)國(guó)際性經(jīng)常往來(lái)的付款和資金轉(zhuǎn)移有一定限制的貨幣均屬于有限自由兌換貨幣。世界上有一大半的國(guó)家貨幣屬于有限自由兌換貨幣，包括人民幣。 記賬外匯，又稱清算外匯或雙邊外匯，是指記賬在雙方指定銀行賬戶上的外匯，不能兌換成其他貨幣，也不能對(duì)第三國(guó)進(jìn)行支付。 按來(lái)源用途：分為貿(mào)易外匯、非貿(mào)易外匯和金融外匯 貿(mào)易外匯，也稱實(shí)物貿(mào)易外匯，是指來(lái)源于或用于進(jìn)出口貿(mào)易的外匯，即由于國(guó)際間的商品流通所形成的一種國(guó)際支付手段。 非貿(mào)易外匯是指貿(mào)易外匯以外的一切外匯，即一切非來(lái)源于或用于進(jìn)出口貿(mào)易的外匯，如勞務(wù)外匯、僑匯和捐贈(zèng)外匯等。 金融外匯與貿(mào)易外匯、非貿(mào)易外匯不同，是屬于一種金融資產(chǎn)外匯，例如銀行同業(yè)間買(mǎi)賣(mài)的外匯，既非來(lái)源于有形貿(mào)易或無(wú)形貿(mào)易，也非用于有形貿(mào)易，而是為了各種貨幣頭寸的管理和擺布。 按市場(chǎng)走勢(shì)：分為硬外匯和軟外匯，或叫強(qiáng)勢(shì)貨幣和弱勢(shì)貨幣。 參考資料：百度百科-買(mǎi)入價(jià) 百度百科-賣(mài)出價(jià)
所有的外匯報(bào)價(jià)都由兩個(gè)價(jià)格組成：買(mǎi)入價(jià)(Buyprice)和賣(mài)出價(jià)(Sellprice)。 賣(mài)出價(jià)(Sellprice)就是賣(mài)出基礎(chǔ)貨幣，同時(shí)買(mǎi)入結(jié)算貨幣的價(jià)格。這是當(dāng)前市場(chǎng)上，您賣(mài)出基礎(chǔ)貨幣的最好價(jià)格。 記住，買(mǎi)入貨幣時(shí)，要用到報(bào)價(jià)盤(pán)右側(cè)的“買(mǎi)入價(jià)”，賣(mài)出貨幣時(shí)，要用左側(cè)的“賣(mài)出價(jià)”。 中間價(jià)，買(mǎi)入價(jià)和賣(mài)出價(jià)之間的價(jià)格差，就是“點(diǎn)差”。買(mǎi)入價(jià)比賣(mài)出價(jià)要高，原因是您需要從外匯經(jīng)紀(jì)商那里買(mǎi)賣(mài)貨幣，經(jīng)紀(jì)商為您提供了服務(wù)，就要收取“服務(wù)費(fèi)”。看以下的例子。 假設(shè)有1歐元，并且歐元/美元沒(méi)有波動(dòng)，買(mǎi)入1歐元，賣(mài)出1.3041美元，然后賣(mài)掉1歐元，買(mǎi)入1.3038美元。這一來(lái)一往，您的褲兜里只會(huì)有1.3038美元，比早先前的1.3041美元還少了0.0003美元。 歐元/美元沒(méi)有波動(dòng)，那這0.0003美元到哪里去了？很簡(jiǎn)單，您給經(jīng)紀(jì)商交了0.0003美元的服務(wù)費(fèi)。經(jīng)紀(jì)商真是雁過(guò)拔毛，它是怎么賺錢(qián)的，您明白了嗎? 經(jīng)紀(jì)商只要簡(jiǎn)單地在“買(mǎi)入價(jià)”和“賣(mài)出價(jià)”之間動(dòng)動(dòng)手腳，使買(mǎi)入價(jià)和賣(mài)出價(jià)之間有一個(gè)價(jià)格差，就能夠坐地收錢(qián)了。這個(gè)價(jià)格差，也叫“點(diǎn)差”。 拓展資料什么是外匯？概括地說(shuō)，外匯指的是外幣或以外幣表示的用于國(guó)際間債權(quán)債務(wù)結(jié)算的各種支付手段。動(dòng)態(tài)含義：把一國(guó)貨幣兌換成另一國(guó)的貨幣，并利用國(guó)際信用工具匯往另一國(guó)，借以清償兩國(guó)因經(jīng)濟(jì)貿(mào)易等往來(lái)而形成的債權(quán)債務(wù)關(guān)系的交易過(guò)程。靜態(tài)含義：外匯是一種以外幣表示的用于國(guó)際間結(jié)算的支付手段。這種支付手段包括以外幣表示的信用工具和有價(jià)證券，如：銀行存款、商業(yè)匯票、銀行匯票、銀行支票、外國(guó)政府庫(kù)券及其長(zhǎng)短期證券等。國(guó)際貨幣基金組織對(duì)外匯的定義為："外匯是貨幣行政當(dāng)局以銀行存款、財(cái)政部庫(kù)券、長(zhǎng)短期政府證券等形式所持有的在國(guó)際收支逆差時(shí)可以使用的債權(quán)"。我國(guó)對(duì)于外匯的定義是：外匯是指外國(guó)貨幣，包括鈔票、鑄幣等；外幣有價(jià)證券，包括政府公債、國(guó)庫(kù)券、公司債券、股票等；外幣支付憑證，包括票據(jù)(本票、支票等)、銀行存款憑證等；及其他外匯資金。 點(diǎn)和點(diǎn)差，按行業(yè)慣例，外匯匯率的標(biāo)價(jià)通常由五位有效數(shù)字組成，從右邊向左邊數(shù)過(guò)去，第一位稱為“X個(gè)點(diǎn)”，它是構(gòu)成匯率變動(dòng)的最小單位;第二位稱為“X十個(gè)點(diǎn)”，如此類推。 如果歐元/美元從1.1010變?yōu)?.1015，就是歐元相對(duì)美元來(lái)說(shuō)，上升了5點(diǎn)。如果美元/日元從100.00變?yōu)?00.10，就是美元相對(duì)日元來(lái)說(shuō)，上升了10個(gè)點(diǎn)。 參考資料 百度百科詞條 外匯買(mǎi)入賣(mài)出
1- 首先仔細(xì)閱讀客戶的郵件， 最好是打印成紙質(zhì)的， 把客戶的要求一一看清楚， 把客戶提到的還有你自己能想要的關(guān)于產(chǎn)品的一切問(wèn)題都考慮一下， 挑選客戶最適合的， 公司比較有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。2- 做一份公司統(tǒng)一的制式的報(bào)價(jià)單，一般報(bào)價(jià)包含幾個(gè)要素， 公司抬頭（包括公司名稱， 電話傳真， 地址， 網(wǎng)址等）， 產(chǎn)品詳細(xì)規(guī)格資料， 產(chǎn)品包裝， 數(shù)量， 產(chǎn)品報(bào)價(jià)， 報(bào)價(jià)術(shù)語(yǔ)（FOB, CFR, CIF等）， 起運(yùn)港和目的港， 付款條件， 生產(chǎn)周期， 報(bào)價(jià)的有效期等，專業(yè)的報(bào)價(jià)需要把客戶需要知道的信息都包含在內(nèi)， 至于報(bào)價(jià)單的格式可以按照公司的要求自行制作。3- 報(bào)價(jià)的計(jì)算， 這是報(bào)價(jià)最重要的部分，我們的價(jià)格是怎么算出來(lái)的，報(bào)價(jià)多少才能留住客戶， 又可以保證自己的利潤(rùn)：FOB = 進(jìn)貨成本 + 國(guó)內(nèi)費(fèi)用 + 凈利潤(rùn) CFR = 進(jìn)貨成本 + 國(guó)內(nèi)費(fèi)用 + 國(guó)外運(yùn)費(fèi) + 凈利潤(rùn) CIF = 進(jìn)貨成本 + 國(guó)內(nèi)費(fèi)用 + 國(guó)外運(yùn)費(fèi) + 國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi) + 凈利潤(rùn) CIF = FOB + INSURANCE + FREIGHT CIF = CFR + INSURANCECIF = (FOB + FREIGHT) / (1-保險(xiǎn)加成 X 保險(xiǎn)費(fèi)率) FOB = CIF X (1-保險(xiǎn)加成 X 保險(xiǎn)費(fèi)率) - FREIGHT 4- 　價(jià)格雖然不是談判的全部，但毫無(wú)疑問(wèn)，有關(guān)價(jià)格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務(wù)談判中價(jià)格的協(xié)商通常會(huì)占據(jù)70%以上的時(shí)間，很多沒(méi)有結(jié)局的談判也是因?yàn)殡p方價(jià)格上的分歧而最終導(dǎo)致不歡而散?！　『?jiǎn)單說(shuō)，作為賣(mài)方希望以較高的價(jià)格成交，而作為買(mǎi)方則期盼以較低的價(jià)格合作，這是一個(gè)普遍規(guī)律，它存在于任何領(lǐng)域的談判中。雖然聽(tīng)起來(lái)很容易，但在實(shí)際的談判中做到雙方都滿意，最終達(dá)到雙贏的局面卻是一件不簡(jiǎn)單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次報(bào)價(jià)時(shí)由為關(guān)鍵?！　『玫拈_(kāi)始是成功的一半，在你第一次向客戶報(bào)價(jià)時(shí)的確需要花費(fèi)一些時(shí)間來(lái)進(jìn)行全盤(pán)思考。開(kāi)價(jià)高可能導(dǎo)致一場(chǎng)不成功的交易，開(kāi)價(jià)低對(duì)方也不會(huì)因此停止價(jià)格還盤(pán)，因?yàn)樗麄儾⒉恢滥愕膬r(jià)格底線，也猜不出你的談判策略，所以依然會(huì)認(rèn)定你是在漫天要價(jià)，一定會(huì)在價(jià)格上于你針?shù)h相對(duì)，直到接近或者低于你的價(jià)格底線為止，這當(dāng)然是一次不折不扣失敗的談判，很遺憾，此類談判還再不斷地發(fā)生?！　∧敲淳烤挂绾握莆蘸玫谝淮伍_(kāi)價(jià)呢？一條黃金法則是：開(kāi)價(jià)一定要高于實(shí)際想要的價(jià)格?！　≡谡勁羞^(guò)程中，雙方都會(huì)試圖不斷的擴(kuò)大自己的談判空間，報(bào)價(jià)越高意味著你的談判空間越大，也會(huì)有更多的回報(bào)。談判是一項(xiàng)妥協(xié)的藝術(shù)，成功的談判是在你讓步的過(guò)程中得到你所需要的。一個(gè)較高的報(bào)價(jià)會(huì)使你在價(jià)格讓步中保持較大的回旋余地?！　?bào)價(jià)并不是一成不變的，可以根據(jù)不同的客戶或渠道采取不同的報(bào)價(jià)。能夠以較高的報(bào)價(jià)成交并不是沒(méi)有可能，你并不是了解每一位客戶的接受能力。在我得知一家國(guó)際性的銷(xiāo)售終端向每一個(gè)供貨商收取銷(xiāo)售額的20%作為交易條件，我毫不猶豫的在我原有報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上提高了25%，對(duì)方在談判前也調(diào)查了我的價(jià)格體系，當(dāng)然對(duì)報(bào)價(jià)提出了異議，經(jīng)過(guò)了艱難的協(xié)商，我做出了5%的讓步，并且提供了一套大型促銷(xiāo)方案支持我的報(bào)價(jià)，最終成交。對(duì)方收取的和我提高的比例相同，我沒(méi)有受到任何損失，至于那套大型促銷(xiāo)方案，假如我不提高報(bào)價(jià)也一樣會(huì)做?！　≡谏钪忻總€(gè)人都是消費(fèi)者，在每一次購(gòu)物中商品的價(jià)格都會(huì)左右你的購(gòu)買(mǎi)意愿。以冰箱為例，國(guó)產(chǎn)電冰箱中“海爾”品牌在售價(jià)方面是最高的，而且很少進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售，但其銷(xiāo)量一直是名列前茅，消費(fèi)者口碑也是最佳的，為什么價(jià)格高反而會(huì)銷(xiāo)售如此之好呢？道理其實(shí)也很簡(jiǎn)單，高價(jià)一定會(huì)增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加價(jià)值。每個(gè)人在選擇商品時(shí)都希望其質(zhì)量上佳，如果是耐用品則要求要有良好的售后服務(wù)，名牌產(chǎn)品會(huì)滿足消費(fèi)者的需求，但在價(jià)位上會(huì)高于非名牌商品，如果兩者的價(jià)差不是很大，我想大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇名牌產(chǎn)品，因?yàn)樵谌说臐撘庾R(shí)中高價(jià)格一定等同于高價(jià)值?！　〉蛢r(jià)格一定是低價(jià)值嗎？肯定不是。商品的定價(jià)是由生產(chǎn)成本、人力成本、企業(yè)戰(zhàn)略、銷(xiāo)售渠道等諸多因素決定的，價(jià)格低的商品同樣可以成為名牌，在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)也不會(huì)遜色。當(dāng)你選購(gòu)商品時(shí)會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去分析該企業(yè)的生產(chǎn)成本、人力成本嗎？恐怕大多數(shù)人都不會(huì)，判斷產(chǎn)品價(jià)值的第一指標(biāo)恐怕還是售價(jià)。高價(jià)會(huì)給人一種產(chǎn)品更好的第一感覺(jué)，人們會(huì)相信高價(jià)一定會(huì)有高價(jià)的理由，正所謂國(guó)人崇尚的“一分錢(qián)一分貨?！薄　o(wú)論以何種條件成交，最重要的是要讓對(duì)方感覺(jué)自己贏得了談判。很多談判者習(xí)慣于在第一次報(bào)價(jià)時(shí)給客戶最優(yōu)惠的價(jià)格，希望能夠盡早成交，由于價(jià)格已接近最低底線，在價(jià)格上則無(wú)法讓步。還有一些企業(yè)管理者比較急功近利，訂單量是績(jī)效考核的唯一指標(biāo)，導(dǎo)致銷(xiāo)售代表談判初期就把價(jià)格降至最低，只顧數(shù)量而不顧質(zhì)量，忘記了企業(yè)最終目的是贏利而不是報(bào)表上的數(shù)字。這好比只有一個(gè)回合的兵乓球比賽，無(wú)論輸贏對(duì)手都會(huì)感到很無(wú)趣。其實(shí)談判的過(guò)程同結(jié)果一樣重要。對(duì)方只有通過(guò)自己的努力把價(jià)格談下來(lái)，才會(huì)相信這是你能承受的最低價(jià)格，否則即使你有三寸不爛之舌，對(duì)方也不會(huì)相信。再小的生意也要做長(zhǎng)線，只有在對(duì)方心里平衡的前提下，你才會(huì)有下次交易的機(jī)會(huì)，倘若你寸土不讓，這次也許可以成交，但下次就會(huì)十分困難了，談判桌上沒(méi)有絕對(duì)的信任，即使你有極佳的客情。請(qǐng)記住，當(dāng)對(duì)方猜不到你的底牌，而你又不能讓價(jià)時(shí)，你很有可能錯(cuò)失下一次的交易機(jī)會(huì)?！　×硗庹?qǐng)注意不要讓報(bào)價(jià)單不要把客戶嚇跑。也許報(bào)價(jià)會(huì)超出客戶的心理承受范圍，如果你態(tài)度強(qiáng)硬，對(duì)方隨時(shí)會(huì)終止談判。我建議在報(bào)價(jià)的言語(yǔ)上暗示一些伸縮性，但一定要強(qiáng)調(diào)回報(bào)，比如“如果你能夠現(xiàn)款提貨，我可以在價(jià)格上給予5%的優(yōu)惠?！薄ⅰ叭绻闾峁┨厥怅惲忻?，并免費(fèi)提供促銷(xiāo)場(chǎng)地，我會(huì)在價(jià)格上有所考慮。”　　談判由四個(gè)主要因素組成：你的報(bào)價(jià)和對(duì)方的還價(jià)，你的底牌與對(duì)方的底牌。報(bào)價(jià)和還價(jià)隨著談判的深入會(huì)逐漸清晰，而整個(gè)談判過(guò)程中雙方都會(huì)揣摩、推測(cè)、試探對(duì)方的底牌，是心理、智慧、技巧的綜合較量。所以無(wú)論出現(xiàn)何等情況都不要輕易亮出你的底價(jià)。　　通過(guò)運(yùn)用開(kāi)價(jià)一定要高于實(shí)際價(jià)格的原則，在談判的開(kāi)局可以起到壓縮對(duì)方談判空間的作用。當(dāng)然，報(bào)價(jià)一定要維持在合理的范圍之內(nèi)，要想將一臺(tái)普通電腦以十萬(wàn)元的價(jià)格銷(xiāo)售出去，我想只有等待奇跡的出現(xiàn)了。另外，較高的報(bào)價(jià)需要有令人信服的理由支持，增加其附加價(jià)值。我公司近日購(gòu)買(mǎi)了錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)公司出品的《4R業(yè)務(wù)管理流程操作方案》VCD一套，價(jià)格十分昂貴，但錫恩承諾免費(fèi)為我公司提供《執(zhí)行力》培訓(xùn)一次，培訓(xùn)師專程赴我公司授課，雖然不是姜汝祥博士主講，但我們還是認(rèn)為物超所值。能夠站住腳的理由也許成本會(huì)很低，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你所提高的價(jià)格，但這并不重要，只要能夠得到對(duì)方的認(rèn)可，我想這就足夠了。
沒(méi)有其他費(fèi)用了，國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)工廠已經(jīng)包含了。你的雜費(fèi)應(yīng)該也包括了報(bào)關(guān)費(fèi)，操作費(fèi)以及保險(xiǎn)等費(fèi)用了。剩下就是加上你的10%的利潤(rùn)了。 淺顯一點(diǎn)解釋的話，得這么算： 假設(shè)你報(bào)價(jià)為X，退稅部分已經(jīng)是你的利潤(rùn)了，退稅=13萬(wàn)*0.05/1.17=6555元。你剩余的利潤(rùn)就是10%X-6555 總公式就是X=130000+（450+350）*6.45（假設(shè)匯率）+10%X-6555 CIF MANILA=142894RMB，自己換算為美金。 如果你要更精確一點(diǎn)，那就得扣除了海運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi)再算利潤(rùn)部分了，沒(méi)必要這么具體了
　對(duì)于新手而言，多數(shù)情況下價(jià)格都不是自己算出來(lái)的，而是老板給的。因?yàn)镕OB價(jià)中最基本的出廠價(jià)，往往只有老板知道。老板或銷(xiāo)售部經(jīng)理給個(gè)成本底線，多賣(mài)的算利潤(rùn)，咱們拿提成。說(shuō)實(shí)話那個(gè)“成本底線”也不可靠，一則老板喜歡留一手，明明賺了也不承認(rèn)，克扣業(yè)務(wù)員的提成。 　　1）預(yù)留額外支出 　　不過(guò)，老板們“留一手”的脾氣，咱們卻可以在跟客戶的談判中加以利用。二則外貿(mào)中的不確定因素實(shí)在太多，超成本的預(yù)算外支出是家常便飯，比如本來(lái)貨出的好好的，突然貨代一個(gè)電話打來(lái)告訴你“恭喜中獎(jiǎng)，海關(guān)查柜?！保▽?duì)于出口貨物，海關(guān)會(huì)以福利彩票似的電腦隨機(jī)選號(hào)方式抽查集裝箱，并收取大約200元左右的查柜費(fèi)———查出問(wèn)題的還要另加罰款），更兼之因?yàn)椴楣穸⒄`了船期（海關(guān)可不管你什么船期。為此有些人會(huì)采用賄賂等方式爭(zhēng)取加速放行———但這可是違法的喲），重新訂艙轉(zhuǎn)碼頭，費(fèi)用更高。所以，成本價(jià)格不宜卡得太死。 　　從經(jīng)驗(yàn)上看，通過(guò)海運(yùn)正規(guī)出口一票貨物，無(wú)論貨值大小，除了前面算的什么FOB價(jià)格之外，總價(jià)之上再另加至少500—1000元人民幣的交易成本費(fèi)實(shí)在是很有必要。價(jià)格算好后，就可以到處吆喝叫賣(mài)了。 　　2）爭(zhēng)取“談”生意 　　很多時(shí)候可以在網(wǎng)上建個(gè)網(wǎng)站或到其它B2B貿(mào)易平臺(tái)發(fā)布消息，但是有些懶惰的家伙干脆就把價(jià)格一股腦地列在上面———這是個(gè)很糟糕的辦法。一來(lái)，所有的價(jià)格都暴露在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的面前———記住，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往比你的客戶更喜歡光顧你的網(wǎng)站，竊取你辛苦弄出來(lái)的圖片和資料。 　　其次，所謂“談生意”，就是要爭(zhēng)取機(jī)會(huì)“談”。價(jià)格這么透明，人家還以為是“不二價(jià)”呢，報(bào)價(jià)低了沒(méi)意思，價(jià)高了嚇得人家扭頭就跑。更何況，根據(jù)出貨量、出貨時(shí)間、付款方式的不同，價(jià)格大有商量余地。所以，除非真的是不打算過(guò)日子了“跳樓大甩賣(mài)”，否則還是不要把價(jià)格公開(kāi)的好。先用“極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格”一類的廣告詞兒引誘客戶上鉤來(lái)詢問(wèn)，再單對(duì)單報(bào)價(jià)。 　　3）報(bào)“實(shí)”還是報(bào)“虛” 　　注意，外貿(mào)有自己獨(dú)特的報(bào)價(jià)方式。術(shù)語(yǔ)叫發(fā)盤(pán)（Offer），而現(xiàn)實(shí)生活中客戶多半會(huì)用Quote 或通俗干脆用Lowestprice 代替。一個(gè)正式的外貿(mào)報(bào)價(jià)，不但應(yīng)有完整的價(jià)格術(shù)語(yǔ)表達(dá)式（FOB什么的），還應(yīng)包括品名、數(shù)量等。特別還要加上報(bào)價(jià)有效時(shí)間，因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)變化大，價(jià)格常常要隨行就市做調(diào)整的。此外，規(guī)定有效時(shí)間還可以起到促使客戶早日下訂單的作用，其潛臺(tái)詞就是“這個(gè)價(jià)格很便宜喔，要買(mǎi)就趕快，過(guò)幾天可能就不是這個(gè)價(jià)了”。這種正式的報(bào)價(jià)，教科書(shū)里稱為實(shí)盤(pán)（Firm offer），行規(guī)上比較看重，一經(jīng)報(bào)出，如果客戶在報(bào)價(jià)所規(guī)定有效期內(nèi)回復(fù)接受，出價(jià)方就不可再做更改了。當(dāng)然，硬要賴賬也行，但名聲不好……和廣東攤販一樣，出價(jià)不買(mǎi)或不賣(mài)，會(huì)挨罵街的。 　　實(shí)際上，更多的時(shí)候，咱們反而會(huì)故意漏掉一些要素，留一手，讓報(bào)價(jià)成為無(wú)最終效力的“虛盤(pán)”（Non－firm offer）。發(fā)虛盤(pán)可以給雙方留下較多的討價(jià)還價(jià)的余地，好處很多。例如碰上國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)厲害的時(shí)候，靈活一些好。比如報(bào)價(jià)后面留下一句“Offer subject to our final confirmation”，即“此報(bào)價(jià)以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”，意思是僅作參考，確切的價(jià)格等雙方協(xié)商后敲定。
1. 錢(qián)一定是先走貿(mào)易公司的賬戶，再由貿(mào)易公司抽取一定金額后，付清工廠貨款。 2. 貨本來(lái)就要由工廠出，由你方報(bào)關(guān)。 3. 在代理出口的情況下，由工廠拿退稅，出口方賺取代理費(fèi)（由出口方在付工廠貨款前自行扣除，而不是在工廠收清款項(xiàng)后給你們）。 4. 含稅價(jià)，不含稅價(jià)： 第一：爭(zhēng)取一個(gè)好的價(jià)格報(bào)給國(guó)外客戶才更有拿下客戶的機(jī)會(huì)。 第二：這里的“稅”是增值稅，關(guān)系到后期的退稅。如果是代理出口是不需要關(guān)心工廠的價(jià)格是否含稅，因?yàn)槟銈冎回?fù)責(zé)出口代理，實(shí)際出口方是工廠，你方只管收取代理費(fèi)；如果是買(mǎi)斷出口，正常報(bào)關(guān)，你方會(huì)在后期拿到退稅。所以，在以爭(zhēng)取國(guó)外客戶為目標(biāo)的情況下，貿(mào)易公司可以在給老外的報(bào)價(jià)中報(bào)不含稅價(jià)，因?yàn)橛型硕悺? 5. 如果報(bào)含稅價(jià)（假設(shè)增值稅稅率17%，退稅稅率13%）： 第一：這屬于你方買(mǎi)斷這兩輛卡車(chē)，工廠給你開(kāi)17個(gè)點(diǎn)的增值稅發(fā)票，最后你方拿退稅，所以可以不以工廠報(bào)你的含稅價(jià)報(bào)給國(guó)外客戶。 第二：你方以117萬(wàn)元買(mǎi)下這輛卡車(chē)，工廠開(kāi)出17%的增值稅發(fā)票后，就剩按時(shí)、保質(zhì)交貨了。 第三：卡車(chē)117萬(wàn)元（含稅價(jià)），增值稅稅率17%，退稅稅率13% 不含稅價(jià)：117 ÷ （1 + 17% ）= 100 （萬(wàn)元） 退稅：117 ÷（1 + 17% ）× 13% = 13 （萬(wàn)元） 保本對(duì)外報(bào)價(jià)（實(shí)際采購(gòu)成本）：117 - 13 = 104 （萬(wàn)元） 撇去一切雜費(fèi)，另加1萬(wàn)元的利潤(rùn)即為105萬(wàn)元，即你方可以以： EXW USD *** （折RMB 105萬(wàn)元）的價(jià)格報(bào)給老外。