中國(guó)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，不能再沿用外貿(mào)的訂單制貿(mào)易銷售體系，必須主動(dòng)做品牌、做渠道，從產(chǎn)品提供商向價(jià)值提供商轉(zhuǎn)變。內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)渠道建設(shè)成本高、周期長(zhǎng)，外貿(mào)企業(yè)既缺乏經(jīng)驗(yàn)，又沒(méi)有投入的心理準(zhǔn)備。4.銷售方式的不同 由于

除另有規(guī)定者外,出口企業(yè)為生產(chǎn)企業(yè)的,須按現(xiàn)行有關(guān)稅收政策規(guī)定計(jì)算繳納消費(fèi)稅;出口企業(yè)為外貿(mào)企業(yè)的,不退還消費(fèi)稅.出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷申報(bào)如何處理(開(kāi)票的處理)1、生產(chǎn)企業(yè)(一般納稅人)以一般貿(mào)易方式出口貨物須視同內(nèi)銷征稅的,應(yīng)

引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)需求，發(fā)揮質(zhì)量、研發(fā)等優(yōu)勢(shì)，應(yīng)用大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，通過(guò)個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn)，研發(fā)適銷對(duì)路的內(nèi)銷產(chǎn)品，創(chuàng)建自有品牌，培育和發(fā)展新的消費(fèi)熱點(diǎn)，推動(dòng)消費(fèi)回升。鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)充分利

外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷要注意這些問(wèn)題。第一，產(chǎn)品內(nèi)銷外銷的價(jià)格不同，造成了利潤(rùn)率的不同。在國(guó)內(nèi)，同一樣產(chǎn)品通常有非常多的企業(yè)在做，所以產(chǎn)品的價(jià)格比較透明，也比較低；出口產(chǎn)品的價(jià)格普遍比內(nèi)銷的價(jià)格高。產(chǎn)品內(nèi)銷的利

外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷?

辦理出口退稅流程是：1、自繳納稅款之日起1年內(nèi)，納稅義務(wù)人申請(qǐng)退還關(guān)稅，并應(yīng)當(dāng)以書(shū)面形式向海關(guān)說(shuō)明理由，提供原繳款憑證及相關(guān)資料；2、海關(guān)應(yīng)當(dāng)審查材料，并自受理退稅申請(qǐng)之日起30日內(nèi)查實(shí)并通知納稅義務(wù)人辦理退還手續(xù)

在退稅進(jìn)行之后就需要會(huì)計(jì)工作了。一、生產(chǎn)企業(yè)出口退稅賬務(wù)處理如何（一）應(yīng)納稅額為正數(shù)，即免抵后仍應(yīng)繳納增值稅，免抵稅額＝免抵退稅額，即沒(méi)有可退稅額（因?yàn)闆](méi)有留抵稅額）。此時(shí)，賬務(wù)處理如下：借：應(yīng)交稅金——

1、查閱相關(guān)文件，領(lǐng)取登記表 企業(yè)應(yīng)當(dāng)自取得有關(guān)部門批準(zhǔn)的出口產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)文件和工商行政管理部門頒發(fā)的工商登記證之日起30日內(nèi)，辦理出口企業(yè)退稅登記 2、退稅登記申報(bào)受理 出口退稅企業(yè)收到《出口企業(yè)退稅登記表》后，應(yīng)當(dāng)按照

1.去各大國(guó)稅官網(wǎng)下載“生產(chǎn)企業(yè)出口退稅申報(bào)系統(tǒng)”的安裝包，下載好的安裝包是一個(gè)壓縮文件，最后面的數(shù)字就是系統(tǒng)的版本。下載好安裝包后，雙擊壓縮文件，雙擊后，頁(yè)面會(huì)彈出一個(gè)程序，雙擊此程序；2.雙擊程序后，頁(yè)面會(huì)

1、有關(guān)證件的送驗(yàn)及登記表的領(lǐng)取 企業(yè)在取得有關(guān)部門批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)出口產(chǎn)品業(yè)務(wù)的文件和工商行政管理部門核發(fā)的工商登記證明后，應(yīng)于30日內(nèi)辦理出口企業(yè)退稅登記。2、退稅登記的申報(bào)和受理 企業(yè)領(lǐng)到“出口企業(yè)退稅登記表”后，即

出口退稅流程如下：方法 1.辦理出口貨物退稅認(rèn)定：出口企業(yè)在辦理《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記表》后30日內(nèi)、或者未取得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)代理出口在發(fā)生首筆出口業(yè)務(wù)之日起30日內(nèi)，必須到所在地主管退稅的稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理出口貨物

外貿(mào)企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的出口退稅是不一樣的，一個(gè)是：先征后退。一個(gè)是免抵退，無(wú)法互轉(zhuǎn)

外貿(mào)出口企業(yè)退稅怎么轉(zhuǎn)為生產(chǎn)型出口退稅企業(yè)?都需要怎么樣的程序

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷賬務(wù)處理：1.沖減原出口銷售收入，增加內(nèi)銷銷售收入，計(jì)提銷項(xiàng)稅 借：主營(yíng)業(yè)收入-出口收入，貸：主營(yíng)業(yè)收入-內(nèi)銷收入，應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)繳增值稅(銷項(xiàng)稅額)，2.紅字沖銷：借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本(紅字)，貸：應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的賬務(wù)處理如果生產(chǎn)企業(yè)預(yù)期沒(méi)有收齊相關(guān)的單證的，要視同內(nèi)銷征稅，會(huì)計(jì)分錄如下：1、本年出口貨物單證不齊全，在本年內(nèi)視同內(nèi)銷征稅，沖減出口銷售收入，增加內(nèi)銷銷售收入。借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——出口收徒貸：主

1、增值稅專用發(fā)票（抵扣聯(lián)）、海關(guān)進(jìn)口增值稅專用繳款書(shū)、進(jìn)貨分批申報(bào)單、出口貨物退運(yùn)已補(bǔ)稅（未退稅）證明原件及復(fù)印件；2、內(nèi)銷貨物發(fā)票（記賬聯(lián)）原件及復(fù)印件；3、主管稅務(wù)機(jī)關(guān)要求報(bào)送的其他資料。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)在取得出口

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，賬面上要將出口發(fā)票紅沖掉，重新入內(nèi)銷銷售提取銷項(xiàng)稅，體現(xiàn)收入，申報(bào)增值稅時(shí)按內(nèi)銷處理。出口轉(zhuǎn)作內(nèi)銷時(shí)，如已按規(guī)定計(jì)算“免、抵、退”稅不得免征和抵扣稅額并已轉(zhuǎn)成本的應(yīng)將已計(jì)入產(chǎn)品成本的進(jìn)項(xiàng)稅額分離出

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷申報(bào)如何處理?

商貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)為生產(chǎn)型企業(yè)需要辦理手續(xù):需要先變更營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍之內(nèi)加上制造業(yè)的內(nèi)容，取得變更后的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，再去變更代碼證,變更稅務(wù)登記證上的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容就可以了，原來(lái)有一般納稅人資格的,可以維持不

商貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)為生產(chǎn)型企業(yè)需要辦理手續(xù):需要先變更營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍之內(nèi)加上制造業(yè)的內(nèi)容，取得變更后的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，再去變更代碼證,變更稅務(wù)登記證上的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容就可以了，原來(lái)有一般納稅人資格的,可以維持不

攜帶生產(chǎn)所在地租賃合同去辦環(huán)保批文，再變更經(jīng)營(yíng)范圍變成生產(chǎn)型的公司。生產(chǎn)型企業(yè)需要 做環(huán)境評(píng)估,有的特殊點(diǎn)的還得做前置審批, 營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼什么的都得變更 ?？芍苯釉诋?dāng)?shù)氐纳虅?wù)局辦理變更手續(xù)，

要先辦理執(zhí)照變更，把經(jīng)營(yíng)范圍改過(guò)來(lái)，貿(mào)易型的為“XXXXX的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”生產(chǎn)型的為“XXXXX的產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)”需要環(huán)保和消防審批，然后再變更稅務(wù)登記證，機(jī)構(gòu)代碼等。公司變更經(jīng)營(yíng)范圍的，應(yīng)當(dāng)自變更決議或者決定作出之日起30日內(nèi)申

商貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)為生產(chǎn)型企業(yè)：主要是要變更營(yíng)業(yè)執(zhí)照，更改經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，由銷售轉(zhuǎn)為生產(chǎn)，交納的稅率不同，從2015年10月1日起營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證和稅務(wù)登記證三證合一，只需要去工商局辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照內(nèi)容的變更即可。核算的成本

4）辦理變更登記。公司類型變更的，應(yīng)當(dāng)按照擬變更的公司類型的條件，在規(guī)定的期限內(nèi)向公司登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)變更登記，并提交有關(guān)文件。

貿(mào)易型企業(yè)變更為生產(chǎn)型企業(yè)需要什么手續(xù)

商貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)為生產(chǎn)型企業(yè)需要辦理手續(xù):需要先變更營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍之內(nèi)加上制造業(yè)的內(nèi)容，取得變更后的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，再去變更代碼證,變更稅務(wù)登記證上的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容就可以了，原來(lái)有一般納稅人資格的,可以維持不

1.轉(zhuǎn)型有一定的困難，這牽扯到當(dāng)初在公司核準(zhǔn)名稱的時(shí)候填寫(xiě)的公司經(jīng)營(yíng)范圍，一般只會(huì)加入一些比如塑料、金屬材料的銷售，生產(chǎn)需要辦許可證（詳見(jiàn)第二條）。建議你3-5年后再注冊(cè)一家小規(guī)模公司會(huì)比較簡(jiǎn)單。2注冊(cè)生產(chǎn)型企業(yè)

只需要去工商局辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照內(nèi)容的變更即可。核算的成本方法也不同，使用的會(huì)計(jì)科目和核算內(nèi)容不同。辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照內(nèi)容變更：需要帶上您的商貿(mào)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證，企業(yè)公章、財(cái)務(wù)章和經(jīng)辦的身份證去工商局辦理。

攜帶生產(chǎn)所在地租賃合同去辦環(huán)保批文，再變更經(jīng)營(yíng)范圍變成生產(chǎn)型的公司。生產(chǎn)型企業(yè)需要 做環(huán)境評(píng)估,有的特殊點(diǎn)的還得做前置審批, 營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼什么的都得變更 ?？芍苯釉诋?dāng)?shù)氐纳虅?wù)局辦理變更手續(xù)，

要先辦理執(zhí)照變更，把經(jīng)營(yíng)范圍改過(guò)來(lái)，貿(mào)易型的為“XXXXX的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”生產(chǎn)型的為“XXXXX的產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)”需要環(huán)保和消防審批，然后再變更稅務(wù)登記證，機(jī)構(gòu)代碼等。公司變更經(jīng)營(yíng)范圍的，應(yīng)當(dāng)自變更決議或者決定作出之日起30日內(nèi)申

4）辦理變更登記。公司類型變更的，應(yīng)當(dāng)按照擬變更的公司類型的條件，在規(guī)定的期限內(nèi)向公司登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)變更登記，并提交有關(guān)文件。

小規(guī)模的貿(mào)易型企業(yè)轉(zhuǎn)成生產(chǎn)型企業(yè)需要辦理哪些手續(xù)?

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷賬務(wù)處理生產(chǎn)企業(yè)出口貨物，逾期沒(méi)有收齊相關(guān)單證的，須視同內(nèi)銷征稅。具體會(huì)計(jì)處理如下：本年出口貨物單證不齊，在本年視同內(nèi)銷征稅。沖減出口銷售收入，增加內(nèi)銷銷售收入。借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——出口收入貸：主營(yíng)

號(hào)碼、開(kāi)具日期、金額、稅額等)，向主管退稅的稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)開(kāi)具《外貿(mào)企業(yè)出口視同內(nèi)銷征稅貨物進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣證明》”，用以抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額。該公司再根據(jù)計(jì)算出的銷項(xiàng)稅額和進(jìn)項(xiàng)稅額確定應(yīng)繳增值稅稅額。

1、沖減原出口銷售收入，增加內(nèi)銷銷售收入，計(jì)提銷項(xiàng)稅 借：產(chǎn)品銷售收入——出口收入 貸：產(chǎn)品銷售收入——內(nèi)銷收入 貸：應(yīng)交稅金——應(yīng)繳增值稅(銷項(xiàng)稅額)2、紅字沖銷 借：產(chǎn)品銷售成本(紅字)貸：應(yīng)交稅金——應(yīng)繳增值

如果沒(méi)出去，沒(méi)報(bào)關(guān)，那就不能申報(bào)退稅，出口退稅申報(bào)系統(tǒng)里什么也不能做，你這筆貨要到退稅科去辦出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，然后進(jìn)項(xiàng)發(fā)票抵扣，外銷收入要按17%補(bǔ)稅。二、如何從以前的外貿(mào)轉(zhuǎn)成內(nèi)貿(mào)??？從“貼牌”代工到自有品牌全流程

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷賬務(wù)處理：1.沖減原出口銷售收入，增加內(nèi)銷銷售收入，計(jì)提銷項(xiàng)稅 借：主營(yíng)業(yè)收入-出口收入，貸：主營(yíng)業(yè)收入-內(nèi)銷收入，應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)繳增值稅(銷項(xiàng)稅額)，2.紅字沖銷：借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本(紅字)，貸：應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)

出口退稅轉(zhuǎn)內(nèi)銷的申報(bào)流程：1、準(zhǔn)備材料：企業(yè)需要準(zhǔn)備好有關(guān)出口退稅和內(nèi)銷相關(guān)的材料，包括退稅申請(qǐng)表、內(nèi)銷采購(gòu)清單、發(fā)票等；2、填寫(xiě)申請(qǐng)表：企業(yè)根據(jù)有關(guān)規(guī)定填寫(xiě)退稅申請(qǐng)表，并在表格中注明退稅款項(xiàng)將用于內(nèi)銷采購(gòu)；3、審

外貿(mào)出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷如何做稅務(wù)處理

小規(guī)模的貿(mào)易型企業(yè)轉(zhuǎn)成生產(chǎn)型企業(yè)需要的手續(xù)： 可直接在當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)局辦理變更手續(xù)； 主要辦理經(jīng)營(yíng)范圍的審批和變更即可，包括： 1）商務(wù)管理部門審批； 2）工商變更登記； 3）組織機(jī)構(gòu)代碼變更登記； 4）外匯變更登記； 5）海關(guān)變更登記； 6）稅務(wù)變更登記。 稅種的主稅是沒(méi)有變化。 因是一般納稅人資格的企業(yè)，其購(gòu)買原材料回來(lái)加工，要取得進(jìn)項(xiàng)稅發(fā)票；銷售產(chǎn)品按時(shí)開(kāi)增值稅發(fā)票。 轉(zhuǎn)為工廠，一定要有生產(chǎn)廠房，這樣會(huì)涉及工廠的租金成本及水電費(fèi)的增加。
如果不是應(yīng)繳消費(fèi)稅的貨物，出口的時(shí)候是免稅的，免增值稅。不退也是不退增值稅。
申請(qǐng)開(kāi)具出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明時(shí)，應(yīng)填報(bào)《出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明申報(bào)表》，提供正式申報(bào)電子數(shù)據(jù)及下列資料： 1、增值稅專用發(fā)票（抵扣聯(lián)）、海關(guān)進(jìn)口增值稅專用繳款書(shū)、進(jìn)貨分批申報(bào)單、出口貨物退運(yùn)已補(bǔ)稅（未退稅）證明原件及復(fù)印件； 2、內(nèi)銷貨物發(fā)票（記賬聯(lián)）原件及復(fù)印件； 3、主管稅務(wù)機(jī)關(guān)要求報(bào)送的其他資料。 外貿(mào)企業(yè)應(yīng)在取得出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明的下一個(gè)增值稅納稅申報(bào)期內(nèi)申報(bào)納稅時(shí)，以此作為進(jìn)項(xiàng)稅額的抵扣憑證使用。 擴(kuò)展資料廣義上的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷作為一種經(jīng)營(yíng)手法的轉(zhuǎn)變，指的是經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，原來(lái)外貿(mào)出口型企業(yè)受到國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)的壓縮，產(chǎn)品銷售壓力加大，企業(yè)為求生存，把銷售途徑從國(guó)外市場(chǎng)改為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方式來(lái)獲得商品出售的新渠道，進(jìn)而求得企業(yè)的生存和發(fā)展。 這成為企業(yè)在危機(jī)中尋求出路的一個(gè)途徑。國(guó)內(nèi)企業(yè)掉頭轉(zhuǎn)向做內(nèi)銷，不但可以消化庫(kù)存，還可以通過(guò)促銷等手段盡快實(shí)現(xiàn)資金回籠，加大企業(yè)的利潤(rùn)度和資金周轉(zhuǎn)率，有利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。 參考資料來(lái)源：百度百科-出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷
出口發(fā)票已開(kāi),現(xiàn)在需轉(zhuǎn)內(nèi)銷,轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的收入一般填在附表一中的開(kāi)具普通發(fā)票一欄。
外貿(mào)出口公司是不能變身成生產(chǎn)型的出口企業(yè)的，如果想轉(zhuǎn)型，那就只能另行開(kāi)辦工廠，然后以工廠的名義再注冊(cè)進(jìn)出口資質(zhì)。
1、退稅的不同計(jì)算基礎(chǔ) 生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)先采購(gòu)原材料或半成品，經(jīng)過(guò)一系列加工，形成適銷對(duì)路的產(chǎn)品。在現(xiàn)實(shí)生活中，稅務(wù)機(jī)關(guān)很難對(duì)國(guó)內(nèi)外原材料的銷售比例進(jìn)行核算，因此計(jì)算時(shí)以含成本價(jià)和毛利之和的完稅價(jià)格為基礎(chǔ)。 外貿(mào)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是購(gòu)買產(chǎn)品進(jìn)行直接出口，稅務(wù)機(jī)關(guān)很容易區(qū)分國(guó)內(nèi)外銷售的比例，所以只以貨物的進(jìn)項(xiàng)價(jià)格作為計(jì)算依據(jù)。由于基地規(guī)模不同，兩家企業(yè)的進(jìn)項(xiàng)稅轉(zhuǎn)出金額不同，即生產(chǎn)企業(yè)出口同一產(chǎn)品的出口退稅金額將低于外貿(mào)企業(yè)的出口退稅金額。 2、進(jìn)口材料加工退稅差額 在飼料加工模式下，生產(chǎn)企業(yè)也采取“不賒銷、不退款”的方式。生產(chǎn)企業(yè)加工后從國(guó)外進(jìn)口原材料出口的，其進(jìn)項(xiàng)稅轉(zhuǎn)出額為出口產(chǎn)品價(jià)格減去進(jìn)口材料價(jià)格乘以征退稅率的差額。對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于進(jìn)口材料加工與一般貿(mào)易出口沒(méi)有區(qū)別，退稅額等于國(guó)內(nèi)采購(gòu)材料價(jià)格加上加工費(fèi)乘以出口退稅率。 3、不同的退稅計(jì)算方法 生產(chǎn)企業(yè)出口貨物增值稅“免、抵、退”的計(jì)稅依據(jù)和計(jì)算方法，外貿(mào)企業(yè)采用“先征后退”的計(jì)算方法。出口貨物的進(jìn)貨，應(yīng)當(dāng)先收匯。出口后，以增值稅專用發(fā)票上的金額作為退稅申報(bào)的依據(jù)。計(jì)算所得稅與退稅的差額計(jì)入成本。 參考資料來(lái)源： 百度百科-出口退稅
回答 如果想開(kāi)展外貿(mào)渠道的話，還要做好銷售觀念的改變。因?yàn)槔贤舛荚趪?guó)外，像國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)員滿中國(guó)的跑來(lái)跑去就不用了。我建議的是： 1.招業(yè)務(wù)員，起碼有一個(gè)得是有經(jīng)驗(yàn)的，省得一幫人在那瞎琢磨。 2.建英文網(wǎng)站，最基本的，你不能讓老外對(duì)著你的一堆蝌蚪文猜想你做什么的吧。 3.做GOOGLE英文推廣，其實(shí)我本人覺(jué)得這個(gè)比B2B平臺(tái)更有效果，老外一搜，嘿，你排在前面，那肯定看你的網(wǎng)站啊，看了不就有機(jī)會(huì)么。 4.建B2B平臺(tái)，國(guó)內(nèi)好點(diǎn)的有阿里巴巴環(huán)球資源中國(guó)制造，這得看你們的產(chǎn)品和這些平臺(tái)所對(duì)應(yīng)的優(yōu)勢(shì)地區(qū)，客戶群在歐美多的話選環(huán)球，在東南亞多的話選阿里 5.參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，國(guó)內(nèi)可以燒錢去參加下廣交會(huì)高交會(huì)之類的國(guó)際性展會(huì)，國(guó)外可以參加對(duì)口的專業(yè)性展會(huì)，如果資金允許的話國(guó)外的展會(huì)效果很不錯(cuò)的，因?yàn)闊o(wú)論是觀戰(zhàn)的還是參展的都是業(yè)內(nèi)人士，都有可能為你的出口渠道添磚加瓦。 6.政府的經(jīng)濟(jì)參贊處，這是較高層次的溝通，如果你的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)較稀缺，你又有比較可靠的關(guān)系，可以尋求中國(guó)當(dāng)?shù)氐膮①澨幗o你幫助，很可能撈到政府采購(gòu)之類的大單。 7.與外貿(mào)公司合作，雖然外貿(mào)公司又黑又墨跡，但是你剛開(kāi)始渠道不多，可以然他們給你掙點(diǎn)外快，然后看他們的客戶群在哪邊，偷師。 8.發(fā)展國(guó)外代理，這個(gè)方法就多了，你有親戚朋友在海外么，或者現(xiàn)趕著發(fā)展幾個(gè)網(wǎng)友，或者有找上門的老外，趕緊動(dòng)員起來(lái)。 9.還有康帕斯海關(guān)出口資料之類的旁門左道可以利用，多了，關(guān)鍵看哪個(gè)對(duì)你們的產(chǎn)品有效果。
其實(shí)內(nèi)外銷道理基本相同,且做內(nèi)銷還更做些的,天時(shí)地利人和都好占的! 做內(nèi)銷,還是以產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話,以服務(wù)做保障,以傳播做市場(chǎng)! 所以,地一要事就是做好一切傳播,特別是網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)傳播,低成本且高效,關(guān)鍵是要下功夫! 只有傳播做到好啦,自會(huì)有全國(guó)各地的潛在客戶主動(dòng)來(lái)找你談的,你再根據(jù)不同地域的來(lái)分別進(jìn)行營(yíng)銷. 1、做企業(yè)成本漲價(jià)是所有行業(yè)都一樣面臨的，而不僅僅是你的公司在單獨(dú)面對(duì)！ 2、做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)像你說(shuō)的之前沒(méi)有研發(fā)能力，新品少，這樣是很難做的！ 3、做外銷訂單，利潤(rùn)少，風(fēng)險(xiǎn)也少！因?yàn)槭墙拥接唵尾挪少?gòu)生產(chǎn)的，幾乎是零庫(kù)存。而做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)你們必須做好足夠的庫(kù)存準(zhǔn)備！每個(gè)款式、顏色、尺碼都要齊全！如果沒(méi)有做好準(zhǔn)備工作，很多都會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)困難的問(wèn)題。 4、做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)物料管理和成品管理還需要建立ERP軟件管理系統(tǒng)。 5、做內(nèi)銷必須設(shè)立企業(yè)營(yíng)銷企劃部門和市場(chǎng)銷售部門。品牌定位和營(yíng)銷方案策劃是做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不可或缺的！ 6、廣告投入預(yù)算、專賣店形象設(shè)計(jì)等。這些都需要很大的資金投入。在福建泉州是個(gè)服裝鞋業(yè)出口基地，很多企業(yè)在出口賺到錢之后成功轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，并打造出中國(guó)品牌之都的美譽(yù)，泉州地區(qū)成功申請(qǐng)中國(guó)馳名商標(biāo)中國(guó)名牌產(chǎn)品的品牌有100多家。比如體育用品類的：安踏、361度、鴻星爾克、貴人鳥(niǎo)、匹克、金萊克、鱷萊特、斯舒郎、賽琪等等。服裝的、水暖的、食品的、鞋業(yè)的、茶葉的無(wú)法一一列出。 7、做內(nèi)銷沒(méi)有做品牌也一樣存在走低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)，做品牌也有很多企業(yè)死在半路上的！總結(jié)：做企業(yè)永遠(yuǎn)存在風(fēng)險(xiǎn)和困難，想成功就必須做好項(xiàng)目啟動(dòng)前的詳細(xì)分析評(píng)估！ 祝你好運(yùn)！加油！ 外銷環(huán)境越來(lái)越難做，內(nèi)銷本身我們市場(chǎng)是全球最大的市場(chǎng)，對(duì)于成本上漲是必然，最重要的還是提升品質(zhì)，體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值。 1、對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的認(rèn)識(shí)理解不深。突如其來(lái)的危機(jī)迫使外貿(mào)型企業(yè)不得不從熟悉的國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)陌生而龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。對(duì)于這樣的轉(zhuǎn)變，大多數(shù)企業(yè)顯得無(wú)所適從。迫于嚴(yán)峻的生存壓力，眾多外貿(mào)型企業(yè)還沒(méi)來(lái)得及深入分析自身所處的產(chǎn)業(yè)狀況，就倉(cāng)促地進(jìn)入了自認(rèn)為能夠快速盈利的領(lǐng)域。其實(shí)這些企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)其實(shí)不在生產(chǎn)，因?yàn)殡S著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和與國(guó)際的接軌，生產(chǎn)已經(jīng)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)最低的環(huán)節(jié)，僅僅擁有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，不足以制勝國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。作為外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就是對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈一次重新認(rèn)識(shí)和把握的過(guò)程。只有準(zhǔn)確把握產(chǎn)業(yè)鏈的最高利潤(rùn)區(qū)，才能根據(jù)這個(gè)利潤(rùn)區(qū)去配置客戶群的選擇、價(jià)值的獲取、產(chǎn)品差別化和業(yè)務(wù)范圍的確定。 2、生產(chǎn)能力穩(wěn)定，但沒(méi)有自主品牌。大多數(shù)外貿(mào)型企業(yè)在長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)中，關(guān)注的只是產(chǎn)品和訂單，而沒(méi)有樹(shù)立強(qiáng)烈的品牌意識(shí)。做加工，做出口，不需要品牌，只需要提供低廉的生產(chǎn)成本和生產(chǎn)能力，質(zhì)量有保證就可以。但是做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，做消費(fèi)市場(chǎng)需要的是品牌，品牌形象對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買選擇至關(guān)重要。出口型企業(yè)不缺技術(shù)，但缺少的是品牌。對(duì)出口型企業(yè)來(lái)講，為國(guó)外企業(yè)的代加工經(jīng)驗(yàn)，具備了強(qiáng)大的技術(shù)能力，唯獨(dú)沒(méi)有的是自有品牌，且不被國(guó)人所知和認(rèn)可，這是出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷所遇到的第一道坎。 3、產(chǎn)品齊全，但營(yíng)銷能力欠缺。產(chǎn)品是出口型企業(yè)的生命線，這些企業(yè)來(lái)仍然停留在以生產(chǎn)為導(dǎo)向的訂單時(shí)代。出口型企業(yè)產(chǎn)品齊全，可對(duì)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，卻沒(méi)有營(yíng)銷產(chǎn)品，營(yíng)銷能力。做生產(chǎn)和代加工，并不需要針對(duì)終端市場(chǎng)的營(yíng)銷，但做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，就必須面對(duì)一線市場(chǎng)，而這一點(diǎn)，也正是出口型企業(yè)所缺少的。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，企業(yè)同樣面臨著營(yíng)銷能力的挑戰(zhàn)。缺營(yíng)銷，但不缺產(chǎn)品，轉(zhuǎn)內(nèi)銷，就是要解決如何把現(xiàn)有產(chǎn)品做好營(yíng)銷的問(wèn)題。 4、消費(fèi)市場(chǎng)龐大，但市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺乏。開(kāi)拓市場(chǎng)就像是騎馬，會(huì)騎的人馳騁原野樂(lè)哉悠哉，不會(huì)騎的人卻會(huì)踉踉蹌蹌甚至被掀翻馬下。中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)就是一片原野，巨大和旺盛是不可否認(rèn)的，但是要想快馬加鞭自由馳騁也絕非易事，缺乏及時(shí)有效的規(guī)劃指導(dǎo)和豐富的經(jīng)驗(yàn)就難以踏上正確的道路。從熟悉國(guó)外到陌生國(guó)內(nèi)，從相對(duì)簡(jiǎn)單到絕對(duì)復(fù)雜，出口型企業(yè)有動(dòng)力也有壓力。所以，對(duì)這些企業(yè)來(lái)講，并不缺少市場(chǎng)容量，缺少的恰恰是他們運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。 5、成功機(jī)會(huì)巨大，但所需資源不足。中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛滿三十年，很多行業(yè)還很不成熟，蘊(yùn)藏著巨大的成功機(jī)會(huì)。目前中國(guó)很多行業(yè)尚處在一個(gè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的階段，品牌眾多但卻沒(méi)有一個(gè)龍頭品牌。對(duì)于大多數(shù)外貿(mào)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁有優(yōu)勢(shì)、穩(wěn)定的生產(chǎn)能力就已經(jīng)具備了堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。危機(jī)危機(jī)，有危險(xiǎn)也有機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)還是很大的。缺少的正是運(yùn)作市場(chǎng)所需要的資源，一沒(méi)有品牌，二沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，三沒(méi)銷售渠道，所有的外貿(mào)企業(yè)均如此。這是出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷通通存在的問(wèn)題，機(jī)會(huì)就在眼前，就看如何開(kāi)拓市場(chǎng)，抓住機(jī)會(huì)了。 　　二、由外貿(mào)成功轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的思路 外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，缺少的太多，但并不能說(shuō)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，問(wèn)題的反方向就是機(jī)會(huì)。清醒地認(rèn)識(shí)企業(yè)所缺少的和不足的地方，挖掘自身和周圍的優(yōu)勢(shì)資源，彌補(bǔ)不足，就能成功進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 1、研究產(chǎn)業(yè)鏈，尋找企業(yè)最優(yōu)市場(chǎng)模式。每一個(gè)行業(yè)都有一條價(jià)值鏈，從原材料的生產(chǎn)、供應(yīng)到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)再到品牌的打造和銷售，就形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。在這條完整的產(chǎn)業(yè)鏈里，有好多個(gè)利潤(rùn)區(qū)，而每個(gè)利潤(rùn)區(qū)的利潤(rùn)高低都不同的。出口企業(yè)以前只需要拿下大量的外貿(mào)訂單，照單加工就可以了，現(xiàn)在則不然，不僅僅要拿下大量的經(jīng)銷商訂貨，還要研究終端消費(fèi)，打造品牌概念，引導(dǎo)消費(fèi)需求，只有打通物流和消費(fèi)需求任督二脈動(dòng)，才能使企業(yè)轉(zhuǎn)型成功。以前只需要照單加工生產(chǎn)，現(xiàn)在卻不同了，要考慮用什么模式開(kāi)拓市場(chǎng)，要思考通過(guò)什么渠道來(lái)分銷產(chǎn)品，要研究用什么辦法來(lái)推廣產(chǎn)品，用什么途徑打造品牌等等一系列問(wèn)題。 2、轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。加工型企業(yè)和生產(chǎn)銷售型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、思路是完全不同的，加工型企業(yè)可以沒(méi)有知名度，沒(méi)有品牌，但生產(chǎn)銷售企業(yè)就不能；加工型企業(yè)可以不考慮市場(chǎng)和消費(fèi)者變化，只按訂單生產(chǎn)就可以，但銷售型企卻必須以市場(chǎng)和消費(fèi)者為中心，這是加工型企業(yè)和銷售型企業(yè)的根本區(qū)別。所以，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷型企業(yè)，首先必須在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念上發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變，要學(xué)會(huì)并開(kāi)始研究中國(guó)市場(chǎng)，研究消費(fèi)者，研究品牌構(gòu)建，研究市場(chǎng)推廣等。 3、完善企業(yè)組織架構(gòu)。出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，組織架構(gòu)上也要必須完善?？赡芎芏嘤D(zhuǎn)型的企業(yè)連最基本的市場(chǎng)部、營(yíng)銷部、策劃部都沒(méi)有，這樣的人才更不用說(shuō)了，要轉(zhuǎn)內(nèi)銷，就必須調(diào)整企業(yè)組織架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)管理模式，構(gòu)建基礎(chǔ)部門，先完善內(nèi)部結(jié)構(gòu)，以保證企業(yè)順利轉(zhuǎn)型和成功運(yùn)作。 在大批外貿(mào)型企業(yè)發(fā)展受阻的時(shí)期，智業(yè)機(jī)構(gòu)理應(yīng)貢獻(xiàn)自己的一份力量。