1、優(yōu)化頁(yè)面 將創(chuàng)意元素勘入在您的頁(yè)面上是可以提高您與買家的成交率，又可以提高您在亞馬遜的搜尋結(jié)果排名。注重于三個(gè)主要的元素：圖像、內(nèi)文和評(píng)倫。2、圖像 至少擁有四到五張高畫質(zhì)的相片來(lái)增強(qiáng)顧客的體驗(yàn)。加入影片更

注冊(cè)賬戶：首先在亞馬遜官網(wǎng)上注冊(cè)一個(gè)賬戶，填寫相應(yīng)的信息，包括店鋪名稱、聯(lián)系信息等。選擇賣品類目：選擇要在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品類目，并了解該類目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)需求情況，確定最終的銷售產(chǎn)品。創(chuàng)建產(chǎn)品頁(yè)：創(chuàng)建產(chǎn)品頁(yè)面，

二、產(chǎn)品listing優(yōu)化，F(xiàn)BA優(yōu)化 你們?cè)谕鶃嗰R遜上添加新產(chǎn)品時(shí)，第一步要做的就是把你自己的產(chǎn)品內(nèi)容頁(yè)做好優(yōu)化，首先了解買家搜索習(xí)慣來(lái)構(gòu)建新產(chǎn)品的listing頁(yè)，再用亞馬遜來(lái)增加listing的展示次數(shù)，能有最后要做的是你們需要

當(dāng)涉及到亞馬遜跨境電商Listing的優(yōu)化時(shí)，有很多技巧和方法可以使用。以下是一些可能有用的技巧：-標(biāo)題：商品名稱要簡(jiǎn)潔明了且具有吸引力。如果標(biāo)題的點(diǎn)擊率過(guò)低就說(shuō)明效果差，建議標(biāo)題控制在50到100個(gè)字符之間，不用寫太長(zhǎng)，

亞馬遜自建listing優(yōu)化技巧有哪些？1、確定關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞是引流的第一步，也是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力的描述，它決定了買家可不可以搜索到你的產(chǎn)品。怎樣確定關(guān)鍵詞呢？很簡(jiǎn)單，將自己放在一個(gè)消費(fèi)者的立場(chǎng)上，你用來(lái)表達(dá)產(chǎn)品的詞語(yǔ)必

持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化：不斷監(jiān)測(cè)和分析您的Listing的表現(xiàn)，根據(jù)數(shù)據(jù)和反饋進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。優(yōu)化標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞等，以提高轉(zhuǎn)化率和銷售。謝謝

此外，可以有技巧地引導(dǎo)顧客反饋，比如前期跟顧客溝通，我已經(jīng)讓快遞公司給你優(yōu)先送貨了，麻煩到時(shí)給個(gè)反饋，箱里留下感激的字樣和review的教程。也可以用一些小而細(xì)致的服務(wù)，去讓顧客開(kāi)心。這樣就很好的避免一些差評(píng)或者是不

外貿(mào)中電商中,做Amazon的自建listing有哪些技巧

售后服務(wù)：亞馬遜注重售后服務(wù)，提供退換貨、退款、客戶支持等服務(wù)。他們努力確保客戶的滿意度，并解決可能出現(xiàn)的問(wèn)題，以提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)。總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜通過(guò)豐富的產(chǎn)品選擇、個(gè)性化購(gòu)物體驗(yàn)、強(qiáng)大的物流網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)質(zhì)的客戶

持續(xù)監(jiān)控：在產(chǎn)品上線后，持續(xù)監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整選品策略?？偟膩?lái)說(shuō)，亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)和選品是一個(gè)需要細(xì)致分析和持續(xù)優(yōu)化的過(guò)程。通過(guò)深入了解市場(chǎng)需求、維護(hù)良好的客戶服務(wù)、使用有效的推

本系列內(nèi)容將主要講述亞馬遜電商運(yùn)營(yíng)中所遇到的問(wèn)題，包含各種軟件操作，選品到售后的全方位解析，不做籠統(tǒng)性概述，不做理論知識(shí)吹噓，僅分享實(shí)際運(yùn)營(yíng)干貨 對(duì)于跨境電商的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)我不做過(guò)多評(píng)價(jià)，每個(gè)人有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃

快速增加累月的權(quán)重：在商品評(píng)價(jià)中增加圖片或視頻可以提高權(quán)重。因此賣家應(yīng)該盡可能在商品評(píng)價(jià)中添加圖片或視頻。讓老品帶新品：賣家可以在老品的評(píng)價(jià)中加入新品的鏈接，介紹新品與老品的配合效果，從而將老品的流量引入到新品

我不知道各位做第三方運(yùn)營(yíng)的同僚們有沒(méi)有和我同樣的困惑，我在長(zhǎng)期的思考和困擾中得出的結(jié)論是：做亞馬遜運(yùn)營(yíng)的含金量水分太大，會(huì)隨著亞馬遜的機(jī)制的成熟和運(yùn)營(yíng)技巧的套路化逐漸失去價(jià)值，往后更有可能做供應(yīng)鏈和傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)理

亞馬遜運(yùn)營(yíng)心得-01

如果有足夠資金的話，可以直接做FBA做起。FBA是亞馬遜物流配送，需要先把貨物運(yùn)到亞馬遜的物流倉(cāng)庫(kù)，然后當(dāng)有買家下單后，再通過(guò)亞馬遜的物流配送。國(guó)外買家很多都會(huì)直接選擇有亞馬遜物流配送的店鋪。但是，使用FBA模式的話會(huì)使用

1、首先，要做亞馬遜商家，就得擁有自己的企業(yè)，因?yàn)閬嗰R遜只支持企業(yè)開(kāi)店的。這里可以自行注冊(cè)公司或者個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照都可以的。然后就可以登錄亞馬遜網(wǎng)站，注冊(cè)賣家開(kāi)店。2、這里可以開(kāi)設(shè)歐美或者日本店，看你自己需求，開(kāi)設(shè)本地店

最簡(jiǎn)單，最有效的方法就是邊做邊學(xué)。選擇單價(jià)低的100種產(chǎn)品，并從訂購(gòu)，運(yùn)輸?shù)缴霞苓M(jìn)行整個(gè)過(guò)程，整個(gè)過(guò)程很清楚。第三步：選品選品是做亞馬遜privatelable最最最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。選品在“你是否能賺錢”這件事上占的分量不

1、前期需要熟悉亞馬遜平臺(tái)以及亞馬遜規(guī)則，這個(gè)需要了解多一些，避免踩坑 2、開(kāi)店，需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，個(gè)人賣家需要去注冊(cè)個(gè)公司，需要一些身份認(rèn)證，然后里面有賣一件抽成0.99美金和每月39.99美金月租的選擇，這個(gè)按自己的實(shí)際情

一、首先要在上面開(kāi)店 1.在亞馬遜開(kāi)店欄里輸入注冊(cè)的郵箱，輸入First Name和Last Name,并且設(shè)置好自己的密碼。2.給新店鋪起一個(gè)和產(chǎn)品相關(guān)的名字，這里注意不要用到別人品牌的名字，會(huì)構(gòu)成侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。3.選擇行業(yè)類別，這個(gè)步

如何做好Amazon外貿(mào)

1、外貿(mào)員，又叫外銷員、外貿(mào)業(yè)務(wù)員。工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶，推廣產(chǎn)品，安排和協(xié)調(diào)供貨。所需技能：英語(yǔ)（外語(yǔ)）、外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)和綜合素質(zhì)。工作地點(diǎn)：外貿(mào)公司、大型企業(yè)外貿(mào)部等，室內(nèi)留守，小白領(lǐng)。工資：底薪

外貿(mào)業(yè)務(wù)員和外貿(mào)運(yùn)營(yíng)的底薪不一樣。外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工資從3000-10000元不等，更高的年薪有5萬(wàn)-10萬(wàn)元。外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工資組成主要是以“底薪+提成+獎(jiǎng)金”的模式。底薪其實(shí)只占極少一部分，而提成+獎(jiǎng)金都是和訂單業(yè)績(jī)掛鉤，

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員外貿(mào)業(yè)務(wù)員是負(fù)責(zé)進(jìn)口出口合同簽訂和履行的工作人員外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般要求大專以上學(xué)歷，貿(mào)易類語(yǔ)言類金融類相關(guān)專業(yè)，而外銷員從業(yè)資格證報(bào)關(guān)員資格證書(shū)國(guó)際貿(mào)易單證員證書(shū)等。B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)員的

[小杰聊電商]準(zhǔn)備投身于外貿(mào)事業(yè)的小伙伴，往往會(huì)碰到這樣一個(gè)問(wèn)題，亞馬遜運(yùn)營(yíng)和外貿(mào)業(yè)務(wù)員相比，哪個(gè)更有前途？我們打工人如何選擇？本期視頻為你揭曉答案~

外貿(mào)業(yè)務(wù)人員主要是針對(duì)客戶或者商家進(jìn)行銷售和打電話交流的銷售崗位。運(yùn)營(yíng)人員是指在企業(yè)及產(chǎn)品后端進(jìn)行運(yùn)作和維護(hù)的，主要負(fù)責(zé)的有推廣，門店規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃等等，就像51運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站都是根據(jù)網(wǎng)站創(chuàng)始人規(guī)劃的欄目和更新的內(nèi)容來(lái)做的

外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要是針對(duì)客戶或者商家進(jìn)行銷售和打電話交流的銷售崗位。而運(yùn)營(yíng)則是指在企業(yè)及產(chǎn)品后端進(jìn)行運(yùn)作和維護(hù)的，主要負(fù)責(zé)的有推廣，門店規(guī)劃，運(yùn)營(yíng)規(guī)劃等等。

海外社媒推廣,亞馬遜運(yùn)營(yíng)專員,外貿(mào)業(yè)務(wù)員區(qū)別

如果有足夠資金的話，可以直接做FBA做起。FBA是亞馬遜物流配送，需要先把貨物運(yùn)到亞馬遜的物流倉(cāng)庫(kù)，然后當(dāng)有買家下單后，再通過(guò)亞馬遜的物流配送。國(guó)外買家很多都會(huì)直接選擇有亞馬遜物流配送的店鋪。但是，使用FBA模式的話會(huì)使用

1、首先，要做亞馬遜商家，就得擁有自己的企業(yè)，因?yàn)閬嗰R遜只支持企業(yè)開(kāi)店的。這里可以自行注冊(cè)公司或者個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照都可以的。然后就可以登錄亞馬遜網(wǎng)站，注冊(cè)賣家開(kāi)店。2、這里可以開(kāi)設(shè)歐美或者日本店，看你自己需求，開(kāi)設(shè)本地店

最簡(jiǎn)單，最有效的方法就是邊做邊學(xué)。選擇單價(jià)低的100種產(chǎn)品，并從訂購(gòu)，運(yùn)輸?shù)缴霞苓M(jìn)行整個(gè)過(guò)程，整個(gè)過(guò)程很清楚。第三步：選品選品是做亞馬遜privatelable最最最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。選品在“你是否能賺錢”這件事上占的分量不

1、前期需要熟悉亞馬遜平臺(tái)以及亞馬遜規(guī)則，這個(gè)需要了解多一些，避免踩坑 2、開(kāi)店，需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，個(gè)人賣家需要去注冊(cè)個(gè)公司，需要一些身份認(rèn)證，然后里面有賣一件抽成0.99美金和每月39.99美金月租的選擇，這個(gè)按自己的實(shí)際情

一、首先要在上面開(kāi)店 1.在亞馬遜開(kāi)店欄里輸入注冊(cè)的郵箱，輸入First Name和Last Name,并且設(shè)置好自己的密碼。2.給新店鋪起一個(gè)和產(chǎn)品相關(guān)的名字，這里注意不要用到別人品牌的名字，會(huì)構(gòu)成侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。3.選擇行業(yè)類別，這個(gè)步

如何做好Amazon外貿(mào)

注冊(cè)后5天：賣家資質(zhì)審核所需資料及流程 審查通過(guò)后2天內(nèi)：賬戶設(shè)置 上線第1周：亞馬遜品牌注冊(cè)、商品上傳、設(shè)置商品詳情頁(yè)及購(gòu)物車 上線第2周：亞馬遜物流（FBA）操作、了解FBA庫(kù)存管理及常見(jiàn)問(wèn)題、了解如何處理首個(gè)訂單 上

首先是在平臺(tái)自身帶有學(xué)習(xí)的網(wǎng)站，像eBay大學(xué)，速賣通大學(xué)，如果在公司的話，可以有老手的指導(dǎo)，然后可以去各種外貿(mào)論壇，網(wǎng)站學(xué)習(xí)，最后用學(xué)習(xí)的各種理論，通過(guò)后臺(tái)的具體運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，慢慢掌握。三、選擇產(chǎn)品 選擇產(chǎn)品主要有以下幾

3、選品，選品是做亞馬遜最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。亞馬遜平臺(tái)很重視重視品牌，所以新手賣家要避開(kāi)雷區(qū)，以免發(fā)生侵權(quán)。4、找到工廠，下單訂貨。一般所有操作都可以通過(guò)線上完成。如果你離貨源地近，當(dāng)然也可以線下談。5、創(chuàng)建Listing，

選擇銷售模式： 亞馬遜有兩種主要的銷售模式，即自我發(fā)貨（商家直接向買家發(fā)貨）和亞馬遜FBA（由亞馬遜負(fù)責(zé)發(fā)貨和客戶服務(wù)）。選擇哪種模式取決于你的銷售策略和能力。商品上架： 一旦你的帳戶被批準(zhǔn)，你就可以開(kāi)始在亞馬遜上列出

如何在亞馬遜上做外貿(mào)

亞馬遜外貿(mào)一般使用還未倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。海外倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)指為跨境電商賣家在銷售目的國(guó)進(jìn)行貨物存儲(chǔ)、分揀、包裝和派送的一站式控制與管理服務(wù)。 亞馬遜海外倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)操作流程如下： 1、賣家自已將貨物運(yùn)至海外倉(cāng)儲(chǔ)中心，或者委托承運(yùn)商將貨物發(fā)至承運(yùn)商的海外倉(cāng)庫(kù)(這段路程可采取海運(yùn)、空運(yùn)或快遞等方式)。 2、賣家在線遠(yuǎn)程管理海外倉(cāng)儲(chǔ)(賣家使用物流商提供的物流信息管理系統(tǒng)，遠(yuǎn)程操作海外倉(cāng)儲(chǔ)的貨物，并且保持系統(tǒng)信息實(shí)時(shí)更新)。 3、當(dāng)交易訂單形成后，根據(jù)賣家指令進(jìn)行貨物操作(根據(jù)海外倉(cāng)儲(chǔ)中心自動(dòng)化操作設(shè)備，嚴(yán)格按照賣家指令對(duì)貨物進(jìn)行存儲(chǔ)、分揀、包裝、配送等操作) 4、系統(tǒng)信息實(shí)時(shí)更新(發(fā)貨完成后系統(tǒng)會(huì)及時(shí)更新信息，包括顯示庫(kù)存狀況等)。 溫馨提示：以上內(nèi)容僅供參考。 應(yīng)答時(shí)間：2021-09-16，最新業(yè)務(wù)變化請(qǐng)以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。 [平安銀行我知道]想要知道更多？快來(lái)看“平安銀行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html
當(dāng)我們確定了要進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)的時(shí)候，我們首先需要了解國(guó)外人的生活習(xí)性已確保自己的產(chǎn)品調(diào)研;其次在我們選好了自己的目標(biāo)類目和產(chǎn)品后，我們要確定所選擇的產(chǎn)品來(lái)源，以及我們要運(yùn)營(yíng)亞馬遜的方式;你是想以FBA的模式還是FBM的方式進(jìn)行操作呢?那這些就是為我們?nèi)蘸蟮倪\(yùn)營(yíng)建立一個(gè)堅(jiān)固的基地了。 我由淺入深的整理出五個(gè)步驟，來(lái)幫助大家完成地基的建設(shè)工作。 1. 注冊(cè)一個(gè)亞馬遜賣家賬號(hào) 想要成為亞馬遜的賣家，我們首先要注冊(cè)賣家賬號(hào): 個(gè)人賣家注冊(cè)需要:身份證，電話號(hào)碼，干凈的郵箱，visa信用卡，第三方收款賬戶等專業(yè)賣家注冊(cè)需要: 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，法人身份證，visa信用卡，干凈的郵箱，第三方收款賬戶等 在此我要說(shuō)一下，亞馬遜上賣家有兩種類型，個(gè)人賣家和專業(yè)賣家。這兩種賣家類型在銷售行為方面的沒(méi)有什么差別，只是亞馬遜平臺(tái)對(duì)這兩種賣家收取傭金的方式有些不同。個(gè)人賣家需要為每個(gè)賣出的產(chǎn)品交納0.99美元的傭金，而專業(yè)賣家則是交月費(fèi)，每個(gè)月交39.99美元。所以如果我們是打算大批量上產(chǎn)品的話，那么顯然選擇專業(yè)的賣家賬號(hào)是更好的選擇。 2. 產(chǎn)品認(rèn)證 亞馬遜上有些類目的產(chǎn)品是需要賣家擁有產(chǎn)品相應(yīng)的資質(zhì)證明才能銷售，那么在做產(chǎn)品調(diào)研的時(shí)候我們就要注意這方面的事情了。關(guān)于這些內(nèi)容，亞馬遜都會(huì)有明確的說(shuō)明，因此我們要做的，就是確保我們的產(chǎn)品滿足了亞馬遜的各個(gè)要求。 3. UPC碼 每個(gè)產(chǎn)品上都對(duì)應(yīng)的有自己的條碼。而唯一全球通用的條碼就是GS1制定的UPC條碼。像要獲取條碼，我們可以自己申請(qǐng)一個(gè)公司，然后向GS1申請(qǐng)一個(gè)公司前綴，隨后就可以購(gòu)買條碼了，根據(jù)自己的產(chǎn)品數(shù)量，購(gòu)買對(duì)應(yīng)數(shù)量的條碼即可。 4. 做一條優(yōu)秀的Listing 我們需要通過(guò)Listing將產(chǎn)品的迷人之處傳達(dá)給消費(fèi)者知道，同時(shí)我們Listing的內(nèi)容也會(huì)是影響我們產(chǎn)品曝光率，排位等等的重要因素。一條完美的Listing不外乎:精確的標(biāo)題，獨(dú)特的圖片，全面的特點(diǎn)介紹和親切的場(chǎng)景設(shè)計(jì)了。 5. 庫(kù)存管理 庫(kù)存管理是非常重要的。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài)，對(duì)于Listing的排位和銷量都是極大的打擊;但若積累太多庫(kù)存，則會(huì)產(chǎn)生大量的滯壓費(fèi)用，這對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)就不太適合。為此，我們需要知道我們什么時(shí)候該補(bǔ)貨，什么時(shí)候該適當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)處理一些產(chǎn)品。并需要時(shí)刻關(guān)注庫(kù)存信
做好外貿(mào)因素有很多啊，也需要很多經(jīng)驗(yàn)的啊，建議你可以關(guān)注下做外貿(mào)的論壇，很多干貨經(jīng)驗(yàn)分享的，像福步啊 九九啊 傳神外貿(mào)通啊 都是一些外貿(mào)論壇做的好的。學(xué)好了就知道怎么做外貿(mào)了
如何做好亞馬遜運(yùn)營(yíng)——詳解 從整體的流程來(lái)看，店鋪運(yùn)營(yíng)包含： 1、選品； 2、做好產(chǎn)品上線和優(yōu)化；3、提高銷售和評(píng)論；4、減少負(fù)面評(píng)論；5、站外引流 _____________________________________________________________________________ 一、選品分割線 ———————————————————————————————— 主要包括： 1. 認(rèn)識(shí)理想中的產(chǎn)品 2. 如何快速獲取產(chǎn)品靈感 3. 如何找到合適的產(chǎn)品關(guān)鍵詞 4. 產(chǎn)品市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力分析 5. 產(chǎn)品的市場(chǎng)有多大 6. 如何快速創(chuàng)造新品 7. 如何快速驗(yàn)證市場(chǎng) 一、認(rèn)識(shí)理想中的產(chǎn)品 開(kāi)始選品之前，首先腦海中要構(gòu)建“理想中的產(chǎn)品”的樣子，圍繞這些思路去選品目標(biāo)才會(huì)更清晰。目前陳晨認(rèn)可的理想產(chǎn)品包括以下7個(gè)共同特點(diǎn)： 1. 方便運(yùn)輸：體積小，質(zhì)量小的產(chǎn)品有倉(cāng)儲(chǔ)和物流優(yōu)勢(shì)，還能減小費(fèi)用在運(yùn)輸速度上也更有效率。 2. 易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少因?yàn)檫\(yùn)輸問(wèn)題損壞而導(dǎo)致的客戶退款和投訴。 3. 客單價(jià)高：產(chǎn)品售價(jià)不宜過(guò)低，建議銷售價(jià)格范圍在15-75美金之間。價(jià)格太低影響你的利潤(rùn)；價(jià)格太高客戶容易流失。 4. 季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品能夠長(zhǎng)期銷售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時(shí)間。 5. 法律風(fēng)險(xiǎn)：沒(méi)有法律風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，這里主要是指不能做侵權(quán)的產(chǎn)品 6. 品牌認(rèn)知：客戶對(duì)品牌沒(méi)有要求，不會(huì)因?yàn)槠放频囊蛩囟x擇商品，如手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品，客戶會(huì)更多考慮品牌因素，但是如燈泡，工具等產(chǎn)品，則對(duì)品牌因素沒(méi)有那么的關(guān)注。 7. 市場(chǎng)容量：現(xiàn)有需求量必須大，才能夠保證有足夠的購(gòu)買者，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。 當(dāng)然，我們還見(jiàn)過(guò)不少爆款產(chǎn)品，可能不符合以上所有特點(diǎn)，如平衡車，指尖猴子等。但這種機(jī)會(huì)不是每個(gè)人都能碰上，而且賭注太大，不適合新手賣家和普通賣家。 二、快速獲得新產(chǎn)品的靈感 如何獲得新產(chǎn)品的Idea，是選品過(guò)程中最難的也是最重要的一步，很多選品類文章基本直接跳過(guò)了這部分。這里給大家簡(jiǎn)單介紹幾個(gè)獲得思路的渠道： 1. Best sellers 通過(guò)亞馬遜官方的Best sellers，在你熟悉的類目里面獲得產(chǎn)品思路，這也是目前最多賣家在使用的方法。由于亞馬遜有科學(xué)的產(chǎn)品分類，很容易在里面發(fā)現(xiàn)你感興趣細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品。 2. 行業(yè)雜志和媒體 發(fā)掘行業(yè)雜志和媒體報(bào)道里面最新的科技和信息的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。 3. Youtube 留心觀察你所感興趣的或者所處行業(yè)的大V的日常視頻，可以挖掘出非常多有用的產(chǎn)品信息。 4. Reddit 互聯(lián)網(wǎng)的窗口，留心觀察發(fā)現(xiàn)不同的subreddit下面有用戶討論的東西，發(fā)現(xiàn)用戶喜歡的東西。 5. Alltop 這是一個(gè)通過(guò)話題進(jìn)行內(nèi)容收集的博客分類信息網(wǎng)站，通過(guò)你感興趣和關(guān)注的話題，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 個(gè)人建議從你最感興趣的或者熟悉的產(chǎn)品類目開(kāi)始去找產(chǎn)品的Idea，收集整理成一個(gè)列表。 三、收集產(chǎn)品關(guān)鍵詞 初步收集好自己感興趣的產(chǎn)品，話題或相關(guān)詞匯之后，需要借助一些工具進(jìn)一步分析這些產(chǎn)品或潛在產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，同時(shí)觸發(fā)一些新的關(guān)鍵詞想法。 通常的做法是通過(guò)關(guān)鍵詞工具進(jìn)行驗(yàn)證，并整理一個(gè)關(guān)鍵詞列表 常用的一些免費(fèi)的關(guān)鍵詞工具包括：ubersuggest，http://keywordtool.io，Sonar等 付費(fèi)的關(guān)鍵詞工具包括：Merchant words，keyword inspector, KTD 等 除了上面提到的這些，類似的工具有非常多，僅需選取1到2個(gè)工具即可。這一步的主要目的是先收集一些名詞，對(duì)工具的要求不是非常高。 四、市場(chǎng)前景及競(jìng)爭(zhēng)度分析 確定好產(chǎn)品idea和產(chǎn)品關(guān)鍵詞后，下一步就是分析產(chǎn)品市場(chǎng)前景及競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。主要需要收集以下幾點(diǎn)信息： 1. 產(chǎn)品的歷史價(jià)格水平，通過(guò)了解產(chǎn)品的歷史價(jià)格情況，可以輔助判斷未來(lái)價(jià)格走勢(shì)。 2. 產(chǎn)品的銷量情況，知道整個(gè)市場(chǎng)大概每個(gè)月有多少的銷售，可以預(yù)估能夠獲得的市場(chǎng)份額，了解整個(gè)市場(chǎng)的需求是情況。 3. 產(chǎn)品的銷售排名情況，某個(gè)產(chǎn)品，排名越高意味著銷售越好，當(dāng)然也意味著競(jìng)爭(zhēng)越激烈。 4. 產(chǎn)品的review數(shù)量，一個(gè)銷量好價(jià)格高的產(chǎn)品，review數(shù)量越少，競(jìng)爭(zhēng)越小，機(jī)會(huì)越大！一般如果高于500個(gè)review的產(chǎn)品，不建議參與競(jìng)爭(zhēng)。 5. 賣家數(shù)量及庫(kù)存情況，了解亞馬遜官方是否有銷售相同產(chǎn)品，以及在售FBA賣家的數(shù)量，了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和實(shí)力，考慮是否與其競(jìng)爭(zhēng)。最簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)方法是，在搜索框中直接搜索產(chǎn)品名稱，統(tǒng)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品有多少賣家。 由于數(shù)據(jù)比較多，為了更方便的統(tǒng)計(jì)，也可以借助工具直接獲得以上信息。主要包括有Keepa（免費(fèi)），CamelCamelCamel（免費(fèi)），JungleScout（付費(fèi)，有破解版）等，這些都是國(guó)外的軟件，中文使用指南國(guó)內(nèi)有Keepa中文愛(ài)好者社區(qū)（www.keepa.tech），CamelCamelCamel中文愛(ài)好者社區(qū)（www.CamelCamelCamel.tech）和JungleScout中文指引社區(qū)（www.junglescout.tech）等可以獲得更多的信息渠道。 五、市場(chǎng)容量有多大 進(jìn)一步的通過(guò)谷歌關(guān)鍵詞工具，和谷歌趨勢(shì)去判斷這款產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)容量，了解該產(chǎn)品所處的階段，做出更好的判斷。 六、快速創(chuàng)造新品 由于以上步驟是通過(guò)存量市場(chǎng)的情況發(fā)掘的產(chǎn)品和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使用的方法和工具也是很多人知道的，那么必然會(huì)導(dǎo)致長(zhǎng)期下來(lái)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力變?nèi)酢榱私鉀Q這一問(wèn)題，下一步要做的就是把我們發(fā)掘的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)改良，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 最佳的做法是參考現(xiàn)有產(chǎn)品下面的Review。通過(guò)Review發(fā)現(xiàn)一些客戶抱怨的問(wèn)題和提出的建議，通過(guò)把這些問(wèn)題進(jìn)行解決和優(yōu)化之后，你就獲得了一款新的產(chǎn)品！ 七、快速驗(yàn)證市場(chǎng) 在中國(guó)我們有天然的優(yōu)勢(shì)，如阿里和淘寶，身邊還能找到各種工廠，找到某個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)商或者生產(chǎn)廠家并不是問(wèn)題?？焖賯湟恍∨洠暇€亞馬遜，然后通過(guò)折扣，EDM，或者邀請(qǐng)購(gòu)買的方式，快速驗(yàn)證市場(chǎng)看看用戶反應(yīng)。如果你已經(jīng)有客戶資源了，可以直接邀請(qǐng)這部分用戶購(gòu)買體驗(yàn)，如果沒(méi)有也可以借助AMZDiscover之類的工具找到目標(biāo)買家進(jìn)行購(gòu)買邀請(qǐng)測(cè)試。 通過(guò)第一批產(chǎn)品的銷售情況，可以快速知道用戶對(duì)新產(chǎn)品的接受程度，銷售周期，利潤(rùn)水平等，然后再?zèng)Q定是否進(jìn)行大批量的FBA備貨，或者重新選品，或者優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品。 通過(guò)不斷的重復(fù)上面的操作，可以找到更多有競(jìng)爭(zhēng)力的利基產(chǎn)品。做大市場(chǎng)獲得更高的利潤(rùn)。 —————————————————————————————————— 二、做好產(chǎn)品上線和優(yōu)化 —————————————————————————————————— 從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，您需要優(yōu)化以下三項(xiàng)內(nèi)容：相關(guān)性和轉(zhuǎn)換率，買家滿意率和留存率。主要涉及以下幾點(diǎn)： 一、產(chǎn)品listing優(yōu)化 1. 標(biāo)題優(yōu)化（優(yōu)化的核心） 標(biāo)題listing優(yōu)化的核心內(nèi)容，這將直接影響到你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的表現(xiàn)。 根據(jù)亞馬遜指引，標(biāo)題應(yīng)該包含以下的元素，分別是： l 品牌 l 產(chǎn)品線 l 材料/主要功能 l 產(chǎn)品類型 l 顏色 l 尺寸 l 包裝/數(shù)量 優(yōu)化關(guān)鍵點(diǎn)：合理的排列這些元素，同時(shí)在標(biāo)題中使用額外的關(guān)鍵字是關(guān)鍵。關(guān)鍵字的順序和關(guān)鍵字的選擇可以顯著影響產(chǎn)品銷售和排名。 關(guān)于關(guān)鍵詞的順序：同一產(chǎn)品在亞馬遜的自然搜索結(jié)果里面，右邊廣告欄，和移動(dòng)端的3個(gè)地方展現(xiàn)標(biāo)題會(huì)有所不同，因?yàn)樵谶@些位置的標(biāo)題長(zhǎng)度不同。自然結(jié)果通常是115-144個(gè)字符，右邊廣告欄的標(biāo)題大約是30-33個(gè)字符，而移動(dòng)端則是55-63個(gè)字符。 所以結(jié)論是，標(biāo)題必須首先把最相關(guān)的關(guān)鍵字放在前面。具體做法是，先制定一個(gè)最重要的關(guān)鍵詞列表，然后在不同標(biāo)題的每個(gè)字符節(jié)點(diǎn)之前放置這些關(guān)鍵詞?？梢越柚恍╆P(guān)鍵詞工具找到這些關(guān)鍵詞。同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是你的良師，好好參考他們的數(shù)據(jù)，看看他們?cè)谧鍪裁?，?duì)你的優(yōu)化有很大的幫助。 是否可以放置品牌名稱在標(biāo)題中？ 這個(gè)需要看產(chǎn)品的品牌知名度如何，建議做幾個(gè)測(cè)試，看看效果如何。 注意：不要在標(biāo)題里面堆砌關(guān)鍵詞。這個(gè)方法曾經(jīng)奏效，但是目前已經(jīng)失效。最佳的做法是在search terms里面進(jìn)行關(guān)鍵詞操作。 2、Bullet points優(yōu)化： Bullet points并不會(huì)直接影響搜索結(jié)果排名，但是他卻在轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品相關(guān)度2個(gè)維度上對(duì)搜索結(jié)果有影響。 listing的bullets主要作用是展示產(chǎn)品的功能和優(yōu)點(diǎn)。 具體優(yōu)化點(diǎn)在于：標(biāo)題中使用到的關(guān)鍵詞，應(yīng)該在bullet point里面再次提到。同時(shí)你應(yīng)該用關(guān)鍵詞工具將相近的一些關(guān)鍵詞提取并用來(lái)豐富你的描述細(xì)節(jié)。同時(shí)如果在bullet points里面能夠提到你產(chǎn)品所能兼容到的產(chǎn)品，對(duì)搜索排名也有幫助。保修條款也是大部分賣家會(huì)在里面提到的。最佳的做法是多測(cè)試幾個(gè)版本和組合，看看哪種轉(zhuǎn)化效果最好。 3、產(chǎn)品描述：講一個(gè)好故事 產(chǎn)品描述也不會(huì)直接影響排名，但是好的產(chǎn)品描述會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生良好的影響。優(yōu)化要點(diǎn)，在產(chǎn)品描述里面添加一些你想要收錄的有價(jià)值的關(guān)鍵詞，同時(shí)在最后包含CTA（call to action），如立即購(gòu)買之類的增加轉(zhuǎn)化率。 注意：一般的賣家可能不太會(huì)寫好的產(chǎn)品描述，建議的做法是把這部分內(nèi)容交給專業(yè)的寫手做。 常用工具：關(guān)鍵詞收集工具，word2cleanhtml，將word直接變成html格式方便粘貼到后臺(tái)。 4、后臺(tái)的Search Terms優(yōu)化： 曾經(jīng)大部分人會(huì)將關(guān)鍵詞堆積到標(biāo)題上，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)非常不好，但是后來(lái)亞馬遜添加了一個(gè)search terms功能，把這些難看的關(guān)鍵詞放到了后臺(tái)，同時(shí)也導(dǎo)致了一個(gè)問(wèn)題，就是你也沒(méi)法看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么樣放置關(guān)鍵詞的。 這部分的優(yōu)化方法是：通過(guò)關(guān)鍵詞工具，或者人工收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，甚至有部分工具還可以收集到對(duì)方的search terms，然后添加到自己的列表中。 注意：不需要使用逗號(hào)區(qū)分這些關(guān)鍵詞，不需要重復(fù)listing里面的關(guān)鍵詞，search terms里面出現(xiàn)了的詞可以不用在其他地方重復(fù)出現(xiàn)。 二、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率優(yōu)化 1. 銷售為王 在所有的優(yōu)化中，影響排名最大的東西就是產(chǎn)品銷售。如果你的listing 銷售量比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，那么你的排名就直接在他的上面。簡(jiǎn)單粗暴。通常的做法是用站內(nèi)或者站外引流到你的listing上面。主要包括 廣告：站內(nèi)ppc，谷歌adword；主動(dòng)營(yíng)銷：edm，amzdiscover；SNS引流：facebook，youtube, reddit, Instagram等，當(dāng)然還有更多的方法（請(qǐng)自行百度：27種亞馬遜站外引流的方法參考）。 另外一個(gè)大部分人的做法，都是通過(guò)各種方法去shua dan,增加銷售，這里就各出奇招，不進(jìn)行討論了。 2. 產(chǎn)品評(píng)論 一個(gè)產(chǎn)品如果銷售很好，但是沒(méi)有評(píng)論，那么它的排名就會(huì)慢慢的下降，退出首頁(yè)，但是如果一旦有新的評(píng)論補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，產(chǎn)品的排名就會(huì)立即上升。 顧客購(gòu)買產(chǎn)品的臨門一腳就是產(chǎn)品評(píng)論，對(duì)銷售轉(zhuǎn)化起著重要的作用。 比較安全的做法是在有顧客進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買的時(shí)候盡量的服務(wù)好他們，通過(guò)郵件跟進(jìn)，了解用戶的體驗(yàn)，并在最后客戶反饋體驗(yàn)不錯(cuò)的時(shí)候，請(qǐng)求對(duì)方給與一個(gè)評(píng)論。 另外一個(gè)是黑科技方法，相信這部分的知識(shí)大家都知道不少。主要包括2部分，一個(gè)是找人留評(píng)論，另外一個(gè)是將差評(píng)移除。 如何找人留評(píng)論，一般是facebook，論壇，主動(dòng)找reviewer，review站點(diǎn)，目前工具不少，也有很多熱心的賣家給大家分享教程，可以幫大家快速解決這些問(wèn)題，而聯(lián)系買家移除差評(píng)，目前還是有類似amzfinder這種工具可以用。 三、其他優(yōu)化 1. 加入FBA 加入FBA可以提高用戶的體驗(yàn)，可以帶來(lái)更多的流量和訂單 2. 圖片優(yōu)化 高質(zhì)量的圖片，同時(shí)能夠清晰將產(chǎn)品的特點(diǎn)清晰的展示給用戶，可以大大的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。如果自己沒(méi)法做好這塊工作，建議外包吧。 最后： 亞馬遜SEO是一項(xiàng)持續(xù)，而且需要耐心的工作，產(chǎn)品選對(duì)了，工作做到位了，相信大家一定能大賣。 ———————————————————————————————— 三、提高銷售和評(píng)論 ______________________________________________________________________________ 全新視角解讀獲取亞馬遜評(píng)論的5種策略:-------------------------------------------------------- 亞馬遜在16年10月更新了他們的review政策（見(jiàn)下圖），明確表示不允許賣家通過(guò)促銷或者折扣等誘導(dǎo)性手段換取review。 現(xiàn)在，獲取評(píng)論真的是越來(lái)越難了。 而且，國(guó)外有不少的Deal站點(diǎn)也因?yàn)檫@個(gè)新政策而被迫關(guān)閉！ 如果你繼續(xù)違反亞馬遜政策，還在Facebook或者Deal站點(diǎn)使用折扣或者促銷的方式交換review，可能會(huì)對(duì)你的賬號(hào)造成一定的風(fēng)險(xiǎn)！ 那么有沒(méi)有辦法可以在亞馬遜允許的范圍內(nèi)，不違法亞馬遜的規(guī)定，繼續(xù)快速獲取review呢？ 答案是有的。 首先我們要再回顧一下亞馬遜的三點(diǎn)規(guī)則： 1. 不能提供折扣，補(bǔ)貼或者打折給指定客戶以換取review。 2. 禁止用補(bǔ)貼的方式要求買家修改或者移除評(píng)論。 3. 不能跟用戶要求給你寫好評(píng)。 那么基于以上的點(diǎn)，我們可以推斷出，一旦有買家給你留評(píng)論，那么你不能做這些事情： l 給買家返錢 l 用折扣或者免費(fèi)給買家換取好評(píng) l 要求已經(jīng)留差評(píng)的買家移除評(píng)論 請(qǐng)注意，亞馬遜并沒(méi)有表明你不能要求用戶給你留評(píng)論，其次也沒(méi)有表明在面向大眾做促銷不可以讓買家留評(píng)論。 筆者采訪了很多業(yè)內(nèi)亞馬遜大賣家朋友，在如何獲取評(píng)論這方面進(jìn)行了深度交流。他們的思想總結(jié)歸根結(jié)底一句話：有“技巧”地使用折扣和特價(jià)。 舉個(gè)例子： 某日，老李跟老王說(shuō)：“老王呀，你買我的產(chǎn)品我給你打個(gè)八折，能不能幫我的產(chǎn)品做一個(gè)好評(píng)呀？” 我們都知道這種做法肯定是不行的，但我們換一種做法卻截然不同： 老李把他的產(chǎn)品的價(jià)格修改為一個(gè)很低的促銷價(jià)， 然后老王在不經(jīng)意的情況下購(gòu)買并給老李留一個(gè)評(píng)論。這時(shí)候，只要老李不跟要求老王給個(gè)好評(píng)，就是完全安全的。 所以，這兩種方法都是老王購(gòu)買老李的折扣產(chǎn)品換取評(píng)論，但是由于動(dòng)機(jī)不同，卻沒(méi)有違反亞馬遜的規(guī)則。 這種做法會(huì)比傻等自然流量和評(píng)論快的多。同時(shí)筆者這里給大家描述大賣家在常用的5個(gè)策略之中如何利用好這一種準(zhǔn)則，可以幫助你用一種較為安全在迅速的獲取大量可靠的review，最大范圍內(nèi)產(chǎn)品曝光產(chǎn)品和排名提升，讓銷售進(jìn)入一個(gè)正向循環(huán)。 策略一：做一個(gè)24 小時(shí)的閃購(gòu)活動(dòng) 具體操作方法： 在你的listing里面做一個(gè)24小時(shí)低價(jià)閃購(gòu)活動(dòng)，記得使用FBM發(fā)貨，不使用FBA發(fā)貨。這樣你可以很好控制你的庫(kù)存，同時(shí)限定銷售數(shù)量。 舉個(gè)例子。小明在銷售電動(dòng)牙刷，有500個(gè)產(chǎn)品待發(fā)FBA倉(cāng)庫(kù)，他留下50個(gè)做促銷。這50個(gè)電動(dòng)牙刷他留在家里不發(fā)倉(cāng)庫(kù)，然后找一批人能夠信得過(guò)的（不能找朋友，或者家人）人進(jìn)行聯(lián)系。內(nèi)容大致如下：我打算做促銷，你是否有興趣購(gòu)買，但是我不能邀求你給我做review，但如果你愿意給這產(chǎn)品做一個(gè)評(píng)價(jià)，這將會(huì)是個(gè)很大的忙。這個(gè)活動(dòng)會(huì)持續(xù)24 小時(shí)并通知具體時(shí)間，到時(shí)候價(jià)格會(huì)是2美金，同時(shí)是免運(yùn)費(fèi)。 由于可以用一個(gè)很低的價(jià)格換取一個(gè)好產(chǎn)品，相信大部分人都會(huì)愿意。如果找對(duì)了人，比如說(shuō)是經(jīng)常購(gòu)買電動(dòng)牙刷相關(guān)產(chǎn)品的人，他們肯定會(huì)對(duì)小明的產(chǎn)品非常感興趣。如果小明每個(gè)月都會(huì)上新品，通過(guò)這種方式，你的review數(shù)量一定會(huì)上來(lái)。 同時(shí)小明也可以運(yùn)用組合銷售的策略，告訴用戶在同一個(gè)訂單購(gòu)買3個(gè)產(chǎn)品才能夠獲得這個(gè)低價(jià)的2美金的產(chǎn)品。這樣一來(lái)，如果購(gòu)買的用戶增加，亞馬遜就會(huì)使用它的推薦機(jī)制，有機(jī)會(huì)將另外2個(gè)產(chǎn)品推薦給其他購(gòu)買過(guò)電動(dòng)牙刷的客戶。小明可以還跟對(duì)客戶說(shuō)讓他在每一個(gè)購(gòu)買的產(chǎn)品那里留下一個(gè)評(píng)論。 由于小明的促銷價(jià)格產(chǎn)品是面向所有的用戶的開(kāi)放的，并不違反亞馬遜的規(guī)則。只要跟客戶說(shuō)清楚這些產(chǎn)品是僅限24 小時(shí)而且?guī)齑嬗邢?，賣完了就沒(méi)有了，那樣用戶就會(huì)更加積極的下單。 策略二：運(yùn)用好索評(píng)郵件 在用戶購(gòu)買了你的產(chǎn)品7天之后，給用戶發(fā)送一封索評(píng)郵件。當(dāng)然并不是任何的索評(píng)郵件都有效（這里有一封轉(zhuǎn)化率很高的索評(píng)郵件模板，如果有需要，跟帖留言，就可以看到隱藏的文件了）。 關(guān)于郵件模板，溝通很重要。我們需要用一個(gè)比較有親和力但是同時(shí)非常專業(yè)的口吻跟對(duì)方溝通，內(nèi)容大致首先表達(dá)一下感謝對(duì)方的購(gòu)買，同時(shí)希望對(duì)方能夠喜歡自己的產(chǎn)品，并期望對(duì)方能夠留下評(píng)論。然后指出如果有任何的使用過(guò)程中的問(wèn)題，在留評(píng)論之前聯(lián)系客服可以盡快幫忙解決問(wèn)題。 這種簡(jiǎn)單但是專業(yè)的索評(píng)郵件可以客戶留評(píng)率至少會(huì)增加18%，市面上這種索評(píng)軟件已經(jīng)非常普遍例如Bqool， Feedback five等使用相當(dāng)方便。如果中小賣家覺(jué)得覺(jué)得這些索評(píng)軟件成本比較高，可以選擇AMZFinder，約有500封免費(fèi)郵件。 詳細(xì)的怎么運(yùn)用好索評(píng)郵件操作方法，可以參考這篇文章《不刷單，如何正確使用索評(píng)郵件獲得跟多的亞馬遜評(píng)論？》 策略三：運(yùn)用好亞馬遜的reviewer 聯(lián)系亞馬遜的top reviewer，做法跟第一種做法類似。 通知reviewer們你有新產(chǎn)品，同時(shí)你給這個(gè)新產(chǎn)品做了折扣，2美金包郵，僅限24 小時(shí)。由于你是面向全部用戶做的促銷活動(dòng)，同時(shí)沒(méi)有發(fā)送折扣碼出去，再者你沒(méi)有給用戶發(fā)送特殊鏈接，你是面向所有的人提供特價(jià)，然后向購(gòu)買者要求評(píng)論，這是不違法亞馬遜政策的。如果你找特定人物，比如對(duì)小紅說(shuō)我給你10元的折扣，你幫我做一個(gè)測(cè)評(píng)就變成操控評(píng)論了。聯(lián)系top reviewer有很多方法。一般是通過(guò)亞馬遜的top reviewer的列表。最近有用過(guò)一款很火的工具叫做AMZDiscover來(lái)找到指定產(chǎn)品的reviewer，省事不少，大家可以嘗試下看。 策略四：跟賣家朋友合作 賣家們既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)也是合作伙伴。 你可以通過(guò)找圈子里面的賣家進(jìn)行合作，他們肯定跟你一樣有相同的需求，你可以邀請(qǐng)他們購(gòu)買你的產(chǎn)品，同時(shí)請(qǐng)求評(píng)論。但是你必須確保，你沒(méi)有給他們特殊折扣，但是還是那句話，如果特價(jià)是面向全部買家的話，不違反亞馬遜的政策。 策略五：運(yùn)用好紅人營(yíng)銷 紅人營(yíng)銷很多人一聽(tīng)到紅人就是找到一個(gè)有很多粉絲的人，請(qǐng)他做產(chǎn)品測(cè)評(píng)。但是你要有策略地營(yíng)銷，思考他有什么理由要和你合作。 紅人們因?yàn)橐S持粉絲的活躍度，也會(huì)不定期的做活動(dòng)，來(lái)跟粉絲互動(dòng)。這樣的話你可以同時(shí)多給他幾個(gè)產(chǎn)品，邀請(qǐng)他給他自己的粉絲做活動(dòng)，這是一個(gè)雙贏的策略。 雖然這樣做不能直接帶來(lái)產(chǎn)品的評(píng)論，但是這樣做可以帶來(lái)更多的產(chǎn)品曝光。更多的產(chǎn)品曝光意味著可以給listing帶來(lái)更多的流量，更多的流量意味著帶來(lái)更多的銷售，銷售導(dǎo)致更高的排名，再導(dǎo)致更多的銷售，一直正向循環(huán)。 當(dāng)然你也有可能找到一些人除了要產(chǎn)品，還要額外的錢，比如說(shuō)要個(gè)300甚至是500美金的費(fèi)用。究竟給還是不給，你可以考慮一下轉(zhuǎn)化率，如果一個(gè)有真實(shí)百萬(wàn)粉絲的人愿意做你的產(chǎn)品，如果有5%的轉(zhuǎn)化率，你就可以獲得5w個(gè)銷售訂單，對(duì)比起來(lái)這個(gè)費(fèi)用簡(jiǎn)直就什么都不是。但具體還是需要經(jīng)過(guò)你自己的計(jì)算。 最后，在運(yùn)營(yíng)這些策略做活動(dòng)的時(shí)候，需要確保你有足夠的產(chǎn)品庫(kù)存。記住你必須發(fā)FBM，因?yàn)檫@樣你能夠控制你的庫(kù)存，然后用好你的索評(píng)郵件。 最后的最后，就是行動(dòng)，沒(méi)有行動(dòng)一切空談。 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 亞馬遜review獲得9個(gè)方式分析------------------------------------------- 第一類，最有效的方法： 第1種方法：建立郵件列表 這是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，但是穩(wěn)定的方法， 通常第一個(gè)產(chǎn)品做起來(lái)會(huì)比較困難，但是如果第一個(gè)產(chǎn)品積累了足夠的用戶郵箱，第二個(gè)，第三個(gè)產(chǎn)品就非常好做Review了。可以通過(guò)廣告引流到Landingpage, 讓用戶訂閱換取折扣產(chǎn)品，前提是要投入資源制作landing page或者獨(dú)立網(wǎng)站，又或者可以通過(guò)Instagram，facebook，youtube吸引粉絲，舉辦營(yíng)銷活動(dòng)收集到郵箱，不過(guò)這就會(huì)比較花費(fèi)時(shí)間。 第2種方法：主動(dòng)聯(lián)系reviewer。 被動(dòng)獲取用戶email list 是個(gè)耗時(shí)耗錢的方法，但建立郵件列表是一個(gè)最安全有效的方式，因?yàn)槎ㄎ坏挠脩羧悍浅＞珳?zhǔn)，同時(shí)對(duì)賬號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)是最低的。所以要想辦法主動(dòng)獲取目標(biāo)用戶的郵箱。具體做法是，通過(guò)找到目標(biāo)購(gòu)買產(chǎn)品和留評(píng)論的產(chǎn)品頁(yè)面，將所有留評(píng)論的用戶的郵箱信息拿到，給他們發(fā)郵件。例如，目標(biāo)用戶群是熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的女性，就去類似賣瑜伽墊，和相關(guān)設(shè)備的亞馬遜listing頁(yè)面找目標(biāo)的用戶郵箱。但手工找這個(gè)郵箱比較麻煩，所以會(huì)用到工具amzdiscover。 通過(guò)這種方法，獲取review評(píng)論的概率非常大，因?yàn)橛脩艟珳?zhǔn)，時(shí)間耗費(fèi)少，賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)低，性價(jià)比比較高。 第3種方法：做好亞馬遜客服工作。 通過(guò)亞馬遜的api，可以接入第三方工具，使用一些feedback類的工具，通過(guò)自動(dòng)郵件，可以促使每一個(gè)購(gòu)買的客戶留評(píng)論，但是大部分的賣家并沒(méi)有針對(duì)這些環(huán)節(jié)和流程去優(yōu)化，其實(shí)也不是很難，一般會(huì)包括以下幾個(gè)郵件，1.產(chǎn)品發(fā)貨之后給用戶發(fā)郵件提醒2.產(chǎn)品正在派送給用戶發(fā)郵件提醒。3.當(dāng)用戶收到貨之后，詢問(wèn)用戶的使用感覺(jué)和體驗(yàn)，然后可以詢問(wèn)用戶要feedback或者review，把銷售同時(shí)轉(zhuǎn)化為review。這樣可以增加評(píng)論，同時(shí)減少被差評(píng)的風(fēng)險(xiǎn)。 第二類，次有效的方法 第4種辦法： Facebook groups 原理通過(guò)加入一些facebook reviewer groups，里面聚集了大量的賣家和reviewer，在里面發(fā)帖尋找reviewer，代價(jià)是需要免費(fèi)或者給大量的折扣給用戶，他們才會(huì)愿意留review，但是成功率往往較高，可以快速的獲得大量的review。一般有2種方式，一種是自己在里面發(fā)帖，另外一種是找管理員做promote，然后支付一定的金錢作為回報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)，facebook里面可能有reseller或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在尋找新的產(chǎn)品想法。但這是最便宜的一種做法。同時(shí)也有人反饋過(guò)，在facebook里面有騙子的存在，他們可能會(huì)騙產(chǎn)品，然后并沒(méi)有留review，但是具體的風(fēng)險(xiǎn)把控還是需要自己注意。不過(guò)在前期沒(méi)有任何資源的情況下，或者費(fèi)用的情況下，這是一種最簡(jiǎn)單的方法了。 點(diǎn)評(píng)：成功率較高，快速獲取小批量的review，有一定的風(fēng)險(xiǎn)。 推薦指數(shù)：在沒(méi)有任何別的資源的情況下，推薦使用 第5種辦法：Forums 大部分人都因?yàn)榕d趣在不同的在線論壇聚集，比如說(shuō)reddit，里面有非常多的subreddit，都代表著用戶的不同喜好和興趣，可以在利基市場(chǎng)的論壇通過(guò)發(fā)帖，當(dāng)然不能一來(lái)就做self-promotion，必須先在論壇里有幾周甚至幾個(gè)月的沉淀，才比較好發(fā)帖，舉個(gè)例子：如果做的是健身器材的產(chǎn)品，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段，可以在和健身，體育相關(guān)的子論壇上介紹自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，產(chǎn)品的功用，尋求論壇用戶的幫助和建議，跟他們建立起溝通，成為朋友，等產(chǎn)品完善之后給他們免費(fèi)贈(zèng)送或者折扣讓他們?cè)囉茫缓罅粝略u(píng)論。 點(diǎn)評(píng)：成功率較低，需要花費(fèi)比較多的時(shí)間，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)對(duì)比f(wàn)acebook group較低。 第6種辦法： Deals網(wǎng)站 這個(gè)做法也是非常常見(jiàn)，通過(guò)注冊(cè)一些deals網(wǎng)站，如slickdeals（操作看有參考slickdeals中文愛(ài)好者社區(qū)），Vipon，snagshout等，在這些網(wǎng)站上發(fā)布折扣產(chǎn)品，然后換取reviews。需要支付一定的費(fèi)用給到網(wǎng)站才能進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布。 成功概率對(duì)比論壇高，花費(fèi)時(shí)間少。不過(guò)這些站點(diǎn)隨時(shí)有可能被亞馬遜網(wǎng)站叫停。這個(gè)也是其中風(fēng)險(xiǎn)，門檻，不少的站點(diǎn)要求用戶先成為會(huì)員，或者使用它們相關(guān)的工具才能進(jìn)行deals發(fā)布，操作流程相對(duì)較多。但是花費(fèi)也是比較少。對(duì)于熱門的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)review獲取的成功概率高，但是對(duì)于冷門的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，就比較難獲得review。 第7種辦法：通過(guò)review services服務(wù) 通過(guò)找專門的機(jī)構(gòu)，把review的工作外包給對(duì)方，只需要提交一個(gè)產(chǎn)品或者url給對(duì)方，對(duì)方會(huì)操作完一切步驟，需要多少個(gè)review，就購(gòu)買多少個(gè)，整個(gè)過(guò)程不用操心，整體來(lái)說(shuō)這個(gè)服務(wù)能夠獲得最多的review，同時(shí)節(jié)省大量的時(shí)間，對(duì)賬號(hào)的安全性來(lái)說(shuō)也是風(fēng)險(xiǎn)最低的一種做法。 第三類，不推薦的方法 第8種辦法：通過(guò)Friends&Family獲取review 很多人一定嘗試過(guò)，找好朋友或者家人，去給自己的產(chǎn)品做review， 這個(gè)方法非常容易，同時(shí)他們非常愿意提供幫助，這也是許多人會(huì)嘗試的一種方法，不過(guò)并不建議使用這種方法，因?yàn)檫@樣對(duì)賣家賬戶有比較大的風(fēng)險(xiǎn)性，亞馬遜（amazonguideline）已經(jīng)非常明確，family mermbers or close friends of person, group, or company selling on amazon may not write customer reviews for those particular items. 雖然Review 成功率100%，但是亞馬遜并不會(huì)讓賣家這么做，因?yàn)樗烙H朋好友一定會(huì)給留好評(píng)。所以不能這么做。 第9種辦法：直接通過(guò)freelancer平臺(tái)購(gòu)買 在早前有不少的賣家通過(guò)freelancer平臺(tái)，比如說(shuō)fiverr上面直接購(gòu)買reviews，一個(gè)5美金非常劃算，但是目前已經(jīng)找不到相關(guān)的服務(wù)了。亞馬遜針對(duì)這個(gè)做法進(jìn)行了封鎖。目前已經(jīng)行不通了，所以說(shuō)如果看到有些培訓(xùn)課程介紹這個(gè)方法，就表示這個(gè)課程是有問(wèn)題，不要再聽(tīng)下去。這方法獲得review概率低，風(fēng)險(xiǎn)高，不推薦。 看到這的朋友 覺(jué)得小編的文章對(duì)你了解亞馬遜的印象更加深入，勞煩點(diǎn)贊，有不明白的（問(wèn)題）也可也評(píng)論解答?。?！
自建listing，就是根據(jù)自己的產(chǎn)品，自己打造產(chǎn)品客戶端的展示內(nèi)容，讓顧客了解自己的產(chǎn)品，有下單的欲望！建好如果效果不好，還要進(jìn)行優(yōu)化，最好是前期沒(méi)上架錢多做功課！！ 如果你不進(jìn)行l(wèi)isting的優(yōu)化，你的產(chǎn)品排名會(huì)很低，這樣消費(fèi)者便看不到你的listing，便不會(huì)有流量，沒(méi)有流量就不會(huì)有訂單，所以為了能夠得到更多的關(guān)注，更多的流量和訂單，作為新手的賣家都花些時(shí)間去優(yōu)化listing是非常值得的。 那么亞馬遜listing如何優(yōu)化呢？亞馬遜產(chǎn)品listing包含6大要素，即：產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品主要功能、特征，產(chǎn)品描述，產(chǎn)品評(píng)論，產(chǎn)品評(píng)級(jí)，賣家們遵循listing中每一個(gè)要素的優(yōu)化要點(diǎn)進(jìn)行操作，提升listing排名應(yīng)該不會(huì)有太大的問(wèn)題，而下文將為大家?guī)?lái)的是如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing？通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing的了解來(lái)優(yōu)化自己的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品訂單與銷量。 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing第一步，就是需要找出與自己主打款的同類款，最好是同款的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing。賣家們需要注意的是，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以有兩種，一是，自己產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，另一種是自己產(chǎn)品的短期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果優(yōu)化一個(gè)全新上架的listing，那么在前期，我們就可以先找與自己差距不大，但是已開(kāi)始有銷量增長(zhǎng)的listing作為自己的目標(biāo)和分析對(duì)象，并從以下5方面入手： 1、評(píng)價(jià)，通過(guò)Review評(píng)論的數(shù)量可以幫助賣家大致的判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing的上架時(shí)間，從而估算出它比自己的listing早上架多久，利用它留評(píng)數(shù)量和頻率給我們自己的listing作參考，估算出自己的listing想要打造成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣的狀態(tài)所需要的時(shí)間。然后制定出單、增加Review的銷售方案，一步一步執(zhí)行下去。 2、Listing內(nèi)容，很多優(yōu)化文章中告訴大家拿Top 100 的best seller 作為編寫和優(yōu)化listing的參考對(duì)象，但是卻有不少的賣家發(fā)現(xiàn)，有些best seller的listing內(nèi)容非常簡(jiǎn)潔，有的標(biāo)題甚至只有幾個(gè)單詞，這讓賣家們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)自己沒(méi)有辦法從這些listing中搜集到對(duì)有用的素材。面對(duì)這種情況，其實(shí)尤其是對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，可以優(yōu)先從選擇銷售略優(yōu)于自己的賣家（比如說(shuō)比自己listing多10個(gè)review的listing）那里找亮點(diǎn)，要知道現(xiàn)在新賣家需要比老賣家花更多的時(shí)間和心思去把細(xì)節(jié)做到極致，這樣才能有機(jī)會(huì)讓自己的lisiting擠上排名。所以這類的listing文案很多時(shí)候有值得我們學(xué)習(xí)的地方。 3、排名，較新的listing如果有評(píng)論，那肯定是有排名的。面對(duì)這樣的listing我們可以跟蹤觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名的升降，檢測(cè)排名升降時(shí)對(duì)手listing每日銷量的變化，進(jìn)而分析對(duì)手listing的排名在達(dá)到不同階段時(shí)，出單的數(shù)量會(huì)呈現(xiàn)什么樣的規(guī)律式增長(zhǎng)，通過(guò)這樣的分析，可以幫助我們后期做好備貨上的規(guī)劃。 通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing的分析，來(lái)幫助優(yōu)化自己的產(chǎn)品，增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，畢竟在亞馬遜上的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已愈發(fā)激烈，確保自己的產(chǎn)品能夠在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出是非常重要的。 還有什么不懂得可以看我名字微我，知無(wú)不言！！
產(chǎn)品listing 簡(jiǎn)單的說(shuō)是產(chǎn)品 如果詳細(xì)的說(shuō) 創(chuàng)建自己的listing 需要很多要素 如何描述 圖片處理等等 一個(gè)好的listing 才會(huì)有的好的銷量 想做亞馬遜 做優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品listing是不可避免的 后期的跟賣 都會(huì)有講到