1、北大縱橫模式 作為中國(guó)知識(shí)服務(wù)業(yè)一面旗幟，北大縱橫從2000年開(kāi)始走合伙制道路，到2012年實(shí)行全員合伙人。2、海爾平臺(tái)創(chuàng)客模式 海爾平臺(tái)創(chuàng)客模式也即“自主經(jīng)營(yíng)體”：是在用戶需求推動(dòng)下，由來(lái)自不同職能部門(mén)的內(nèi)部市場(chǎng)鏈各

分類模式適用那些對(duì)資本和人力資本都比較依賴的業(yè)務(wù)，比如投資理財(cái)、基金證券等，這種模式包括普通合伙人和有限合伙人兩種。普通合伙人有著更大的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，對(duì)公司承擔(dān)無(wú)限責(zé)任;而有限合伙人對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理不產(chǎn)生實(shí)際影響，對(duì)公

1、增量分紅模式：在傳統(tǒng)薪酬體系下，增加利潤(rùn)分紅，激勵(lì)合伙人積極參與公司經(jīng)營(yíng)，分享企業(yè)增長(zhǎng)帶來(lái)的收益。2、虛擬股模式：合伙人獲得虛擬股份，而非實(shí)際股權(quán)，例如，華為的虛擬股本質(zhì)上是分享制，合伙人按照貢獻(xiàn)和職位分配虛擬

這種管理模式是合伙⼈全部參與管理，事務(wù)所管理分成⼏部分，分別由⼀個(gè)或⼏個(gè)合伙⼈負(fù)責(zé)。重⼤問(wèn)題由合伙⼈會(huì)議研究決定，屬于各部分的管理事務(wù)由分管合伙⼈負(fù)責(zé)決定。

合伙人模式和管理模式

第三，泛合伙人模式。當(dāng)公司在所謂的股權(quán)激勵(lì)之外又加入了合伙人的定義，或者是增加一些類似于合伙人制的激勵(lì)，這就是泛合伙人制。比如，根據(jù)阿里公開(kāi)的招股說(shuō)明書(shū)，我們看到，阿里的馬云和蔡崇信先生是兩個(gè)永久性的湖畔合伙

(4)全員合伙人制度模式 全員合伙模式本質(zhì)上是一種激勵(lì)方式的改變，只分配少量股權(quán)或者僅授予員工沒(méi)有決策權(quán)的股權(quán)權(quán)益，對(duì)公司的實(shí)際決策機(jī)制不會(huì)產(chǎn)生影響。全員合伙人制度在具體設(shè)計(jì)上與其他模式相似。2、合伙人制度類型：(1

一、虛擬股份模式 虛擬股份實(shí)質(zhì)上是一種享有企業(yè)分紅權(quán)的憑證，擁有分紅權(quán)，沒(méi)有所有權(quán)、表決權(quán)。虛擬股份有點(diǎn)像《喬家大院》中的喬致庸分給伙計(jì)們的身股，看過(guò)這部電視劇的人應(yīng)該對(duì)身股有深刻的印象。二、門(mén)店合伙人模式

1、增量分紅模式：在傳統(tǒng)薪酬體系下，增加利潤(rùn)分紅，激勵(lì)合伙人積極參與公司經(jīng)營(yíng)，分享企業(yè)增長(zhǎng)帶來(lái)的收益。2、虛擬股模式：合伙人獲得虛擬股份，而非實(shí)際股權(quán)，例如，華為的虛擬股本質(zhì)上是分享制，合伙人按照貢獻(xiàn)和職位分配虛擬

合伙人制度的5種模式是哪5種?

1)和老外談生意,接訂單―― 2)備貨:下訂單到工廠生產(chǎn)或采購(gòu)―― 3)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物(這個(gè)叫“商檢”)―― 4)向海關(guān)申報(bào)出口(“報(bào)關(guān)”)―― 5)把貨物運(yùn)輸出國(guó),交給客人(“貨運(yùn)”)―― 6)從客人那里收錢(qián)結(jié)匯(“收

3、手里有單子可以給你做，但是要求你給回扣。4、要求免費(fèi)提供樣品的，除非你們是老客戶和相熟的伙伴關(guān)系，否則不要輕易答應(yīng)。5、交貨期緊的訂單，如果實(shí)在時(shí)不能在說(shuō)好的時(shí)間發(fā)出貨物，最好不要接。6、付款方式不安全的

在國(guó)際貿(mào)易中，買(mǎi)賣合同沒(méi)有固定的形式。一般有正式的合同書(shū)，也有確認(rèn)書(shū)、協(xié)議書(shū)、備忘錄、定單、委托訂購(gòu)單等等。除非一方聲明“以簽約為準(zhǔn)”，以上的這些都可以認(rèn)為是合同。04付款方式 比較常用的國(guó)際付款方式有三種，即

1. 語(yǔ)言能力：具備流利的英語(yǔ)口語(yǔ)和書(shū)寫(xiě)能力是進(jìn)行外貿(mào)工作的基本要求。此外，掌握其他國(guó)際貿(mào)易重要語(yǔ)言如法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)等也將有助于業(yè)務(wù)拓展。2. 國(guó)際貿(mào)易知識(shí)：了解國(guó)際貿(mào)易的基本原則、規(guī)則和流程，包括了解貿(mào)易術(shù)

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢(qián)投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面

很難,他一般會(huì)給你很多的詢價(jià), 有時(shí)一個(gè)詢價(jià)過(guò)去了幾個(gè)月后又會(huì)拿出來(lái)讓你報(bào)價(jià),但報(bào)過(guò)去又不做些評(píng)價(jià), 接著還會(huì)不斷的來(lái)些詢價(jià), 弄得你有時(shí)都不想理他, 我想他們可能是在考驗(yàn)我們, 不會(huì)輕易下訂單的。 和英國(guó)人做生意 英

兩個(gè)人合伙可以做外貿(mào)嗎?外貿(mào)能做成功嘛,出國(guó)談生意接訂單?雙人搭檔!實(shí)際操作難嗎?不是正規(guī)公司!

對(duì)于這一點(diǎn)，有些朋友說(shuō)，剛開(kāi)始時(shí)公司規(guī)模比較小，還請(qǐng)不起會(huì)計(jì)出納，如何辦?那就兩個(gè)人自己做帳，比如兩人去銀行開(kāi)一本存折，把兩人合伙做生意的錢(qián)全部放入這本存折，然后做一本銀行日結(jié)帳?？傊X(qián)一定要明明白白，不能

以免最后出現(xiàn)意向相左。\x0d\x0a4、最好不要在合伙期間把其他人牽扯進(jìn)來(lái)，比如介紹某某朋友幫助管理啦，讓某某人入股啦，不過(guò)實(shí)話說(shuō)這種情況很常見(jiàn)，一出現(xiàn)真的很頭痛。要與對(duì)方協(xié)商好，萬(wàn)一捅了漏子應(yīng)該怎么處理，責(zé)任怎么

注冊(cè)貿(mào)易公司需要哪些手續(xù)（1）企業(yè)名稱核準(zhǔn) 在上海一窗通里操作，需要提前準(zhǔn)備好這些材料：公司名稱，經(jīng)營(yíng)范圍，公司注冊(cè)資本，人員組成，聯(lián)系方式，股權(quán)關(guān)系等。（2）電子簽名 名字核準(zhǔn)通過(guò)后，法人，監(jiān)事與財(cái)務(wù)聯(lián)系人等都要

一、白手創(chuàng)辦貿(mào)易公司第一步：?jiǎn)?dòng)資金 你所在的地區(qū)有許多生產(chǎn)型企業(yè)，他們的產(chǎn)品非常的好，在全國(guó)各地甚至是全世界各地許多地方都有需要，這個(gè)時(shí)候你就可以和他們合作賺取你的啟動(dòng)資金。1：和他們洽談合作，低工資或者是無(wú)

合伙開(kāi)公司的注意事項(xiàng)有：1、分清具體的投資比例；2、財(cái)務(wù)部門(mén)必須找獨(dú)立的代理人進(jìn)行財(cái)務(wù)方面的工作；3、要有嚴(yán)格的規(guī)定，限制雙方的權(quán)利，規(guī)范雙方的任務(wù)；4、要有書(shū)面合伙協(xié)議；5、有合伙人認(rèn)繳的或?qū)嶋H繳付的出資；6、

\x0d\x0a3、不要讓自己的親屬在公司指手劃腳。\x0d\x0a 這里說(shuō)的并不是說(shuō)不能請(qǐng)自己的親人加入公司，我指的是那些并沒(méi)有在公司有正式職位的親屬，

注意股權(quán)分配比例，公司財(cái)務(wù)制度建立。1、先要制訂好游戲規(guī)則，這是最關(guān)鍵的，哪怕是最好的朋友或者兄弟姐妹也好。因?yàn)楹匣锕咀钆碌木褪牵菏孪葲](méi)制訂好游戲規(guī)則。2、因?yàn)橛腥顺鲥X(qián)而沒(méi)有參加經(jīng)營(yíng)，人參加經(jīng)營(yíng)而錢(qián)可能出的

如何做好合伙開(kāi)貿(mào)易公司?

第一條 內(nèi)部合伙人制度是指由公司內(nèi)部員工認(rèn)購(gòu)本公司的股份,參與經(jīng)營(yíng)、按股份享受紅利分配的新型股權(quán)形式。推行內(nèi)部合伙人制度目的在于: 1) 實(shí)現(xiàn)本士咨詢公司的管理突破,通過(guò)共同經(jīng)營(yíng)、共同創(chuàng)業(yè),共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),共負(fù)盈虧,凝聚志同道合的長(zhǎng)期合作

即由兩個(gè)或兩個(gè)以上合伙人擁有公司并分享公司利潤(rùn)，合伙人即為公司主人或股東的組織形式。其主要特點(diǎn)是：合伙人共享企業(yè)經(jīng)營(yíng)所得，并對(duì)經(jīng)營(yíng)虧損共同承擔(dān)無(wú)限責(zé)任；它可以由所有合伙人共同參與經(jīng)營(yíng)，也可以由部分合伙人經(jīng)營(yíng)，

合伙人制度是一種商業(yè)模式，它是指在公司管理中為了增加員工的歸屬感、激勵(lì)他們?yōu)楣景l(fā)展做出更多貢獻(xiàn)而制定的一種制度。合伙人制度允許員工成為公司的股東，分享公司的獲利和成長(zhǎng)，以此激勵(lì)員工為公司打拼。合伙人制度的優(yōu)點(diǎn)

1、北大縱橫模式 作為中國(guó)知識(shí)服務(wù)業(yè)一面旗幟，北大縱橫從2000年開(kāi)始走合伙制道路，到2012年實(shí)行全員合伙人。2、海爾平臺(tái)創(chuàng)客模式 海爾平臺(tái)創(chuàng)客模式也即“自主經(jīng)營(yíng)體”：是在用戶需求推動(dòng)下，由來(lái)自不同職能部門(mén)的內(nèi)部市場(chǎng)鏈各

第一，公司制的合伙人（股權(quán)控制型）。在這個(gè)范疇內(nèi)，重點(diǎn)在于，對(duì)整個(gè)公司來(lái)講，除了激勵(lì)之外，還要實(shí)現(xiàn)控制的目的。即除了激勵(lì)之外，還要把握公司的控制權(quán)，要么是控制其上市，要么實(shí)現(xiàn)權(quán)益的平移；第二，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式（平臺(tái)

全員合伙模式本質(zhì)上是一種激勵(lì)方式的改變，只分配少量股權(quán)或者僅授予員工沒(méi)有決策權(quán)的股權(quán)權(quán)益，對(duì)公司的實(shí)際決策機(jī)制不會(huì)產(chǎn)生影響。全員合伙人制度在具體設(shè)計(jì)上與其他模式相似。2、合伙人制度類型：(1)雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)模式 雙層股

HR告訴你合伙人制度模式是怎樣的?制度類型如何?

1、合伙人制度模式：(1)合伙人分級(jí)模式 多元化發(fā)展、平臺(tái)型公司可采用分級(jí)模式，這種公司一般融合了多種業(yè)務(wù)單元，對(duì)人員的素質(zhì)能力要求差異較大，不僅不同業(yè)務(wù)單元需要的能力不同，而且需要 具備整體業(yè)務(wù)單元綜合能力的素質(zhì)。

第二，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式（平臺(tái)型）。這是一個(gè)被大量的新業(yè)務(wù)公司，大量需要在原有業(yè)務(wù)體系上孵化新業(yè)務(wù)的公司所采用的模式。典型的案例包括新希望集團(tuán)所孵化出來(lái)的新業(yè)務(wù)；第三，泛合伙人模式。當(dāng)公司在所謂的股權(quán)激勵(lì)之外又加入

1、增量分紅模式：在傳統(tǒng)薪酬體系下，增加利潤(rùn)分紅，激勵(lì)合伙人積極參與公司經(jīng)營(yíng)，分享企業(yè)增長(zhǎng)帶來(lái)的收益。2、虛擬股模式：合伙人獲得虛擬股份，而非實(shí)際股權(quán)，例如，華為的虛擬股本質(zhì)上是分享制，合伙人按照貢獻(xiàn)和職位分配虛擬

1、北大縱橫模式 作為中國(guó)知識(shí)服務(wù)業(yè)一面旗幟，北大縱橫從2000年開(kāi)始走合伙制道路，到2012年實(shí)行全員合伙人。2、海爾平臺(tái)創(chuàng)客模式 海爾平臺(tái)創(chuàng)客模式也即“自主經(jīng)營(yíng)體”：是在用戶需求推動(dòng)下，由來(lái)自不同職能部門(mén)的內(nèi)部市場(chǎng)鏈各

合伙人制度的5種模式

合伙人機(jī)制其實(shí)是一種強(qiáng)調(diào)共創(chuàng)、共享、共擔(dān)的管理機(jī)制，是平臺(tái)化戰(zhàn)略在組織層面的體現(xiàn)。 合伙人與公司在合伙人機(jī)制下成為事業(yè)共同體和利益共同體，雙方共同經(jīng)營(yíng)、共享收益，合伙人機(jī)制有效破除了大企業(yè)的兩大通?。簩蛹?jí)臃腫、部門(mén)間壁壘森嚴(yán)。 拋開(kāi)華麗的概念，合伙人機(jī)制無(wú)非有三大模式： 第一，公司制的合伙人（股權(quán)控制型）。 在這個(gè)范疇內(nèi)，重點(diǎn)在于，對(duì)整個(gè)公司來(lái)講，除了激勵(lì)之外，還要實(shí)現(xiàn)控制的目的。即除了激勵(lì)之外，還要把握公司的控制權(quán)，要么是控制其上市，要么實(shí)現(xiàn)權(quán)益的平移； 第二，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式（平臺(tái)型）。 這是一個(gè)被大量的新業(yè)務(wù)公司，大量需要在原有業(yè)務(wù)體系上孵化新業(yè)務(wù)的公司所采用的模式。典型的案例包括新希望集團(tuán)所孵化出來(lái)的新業(yè)務(wù)； 第三，泛合伙人模式。 當(dāng)公司在所謂的股權(quán)激勵(lì)之外又加入了合伙人的定義，或者是增加一些類似于合伙人制的激勵(lì)，這就是泛合伙人制。比如，根據(jù)阿里公開(kāi)的招股說(shuō)明書(shū)，我們看到，阿里的馬云和蔡崇信先生是兩個(gè)永久性的湖畔合伙人，其他的合伙人大約還有30名左右。 公司進(jìn)行合伙人機(jī)制設(shè)計(jì)需注意三個(gè)關(guān)鍵方面： 第一，明確公司實(shí)施合伙人機(jī)制的目的。 稻盛和夫的“阿米巴經(jīng)營(yíng)”理念及管理方式，被譽(yù)為“京瓷經(jīng)營(yíng)成功的兩大支柱之一”?！鞍⒚装徒?jīng)營(yíng)”基于牢固的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和精細(xì)的部門(mén)獨(dú)立核算管理，將企業(yè)劃分為“小集體”，像自由自在的重復(fù)進(jìn)行細(xì)胞分裂的“阿米巴”——以各個(gè)“阿米巴”為核心，自行制訂計(jì)劃，獨(dú)立核算，持續(xù)自主成長(zhǎng)，讓每一位員工成為主角，“全員參與經(jīng)營(yíng)”，打造激情四射的集體，依靠全體智慧和努力完成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的飛速發(fā)展。 不同于阿米巴改造聚焦于公司內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)思維，合伙人機(jī)制是著眼于產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者思維。合伙人機(jī)制旨在為公司導(dǎo)入優(yōu)秀的人才和產(chǎn)業(yè)資源，使得公司在橫向擴(kuò)張和縱向延展成為可能，通過(guò)“運(yùn)營(yíng)分利”實(shí)現(xiàn)“戰(zhàn)略獲利”，通過(guò)短期內(nèi)利益的讓渡實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模和公司體量的大幅提升。 第二，明確合伙人與公司的責(zé)權(quán)邊界。 京瓷的阿米巴經(jīng)營(yíng)借助管理會(huì)計(jì)工具，在內(nèi)部實(shí)現(xiàn)模擬結(jié)算，并沒(méi)有從本質(zhì)上改變員工與組織的關(guān)系。但合伙人與公司則是互利共贏的合作關(guān)系，雙方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享。機(jī)制的設(shè)計(jì)過(guò)程中，需明確合伙人單位的能力要求、經(jīng)營(yíng)權(quán)限、標(biāo)準(zhǔn)（分級(jí)）。
合伙人制度的5種模式如下： 一、虛擬股份模式 虛擬股份實(shí)質(zhì)上是一種享有企業(yè)分紅權(quán)的憑證，擁有分紅權(quán)，沒(méi)有所有權(quán)、表決權(quán)。虛擬股份有點(diǎn)像《喬家大院》中的喬致庸分給伙計(jì)們的身股，看過(guò)這部電視劇的人應(yīng)該對(duì)身股有深刻的印象。 二、門(mén)店合伙人模式 門(mén)店合伙人模式適合零售業(yè)。受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，很多實(shí)體零售企業(yè)舉步維艱，其中，零售業(yè)用工難是較為突出的一個(gè)問(wèn)題，店長(zhǎng)、采購(gòu)、生鮮、物流管理人員及營(yíng)銷企劃人員等人才缺口最大，缺崗率高達(dá)20-30%。人才的短缺，直接影響到零售業(yè)的經(jīng)營(yíng)，零售業(yè)的效益呈下滑趨勢(shì)。 三、平臺(tái)合伙人 平臺(tái)合伙人模式有北大縱橫模式與海爾平臺(tái)創(chuàng)客模式兩種。 1、北大縱橫模式 作為中國(guó)知識(shí)服務(wù)業(yè)一面旗幟，北大縱橫從2000年開(kāi)始走合伙制道路，到2012年實(shí)行全員合伙人。 2、海爾平臺(tái)創(chuàng)客模式 海爾平臺(tái)創(chuàng)客模式也即“自主經(jīng)營(yíng)體”：是在用戶需求推動(dòng)下，由來(lái)自不同職能部門(mén)的內(nèi)部市場(chǎng)鏈各環(huán)節(jié)的人員（包括市場(chǎng)、企劃、研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、人力、財(cái)務(wù)等環(huán)節(jié)）組成的，共同對(duì)用戶的需求進(jìn)行反應(yīng)，并獨(dú)立核算投入產(chǎn)出的自主經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。 四、項(xiàng)目跟投模式 “跟投”對(duì)應(yīng)著“主投”，來(lái)源于風(fēng)控領(lǐng)域，多指風(fēng)投基金作為主要投資方注資之后，其他一些基金跟進(jìn)少量（一般為1-3%，也有10%以上的）的投資，主投基金實(shí)施對(duì)被投企業(yè)的輔導(dǎo)，跟投基金不參與管理。 五、實(shí)股合伙人模式 實(shí)股合伙人模式是指合伙人為在工商登記注冊(cè)的股東，具有法律效率，擁有所有權(quán)、表決權(quán)和分紅權(quán)。 合伙企業(yè)的優(yōu)點(diǎn) 合伙企業(yè)在資本擴(kuò)張方面較個(gè)人獨(dú)資企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)僅有一個(gè)投資人，盡管存在整個(gè)家庭財(cái)產(chǎn)成為個(gè)人獨(dú)資企業(yè)資本來(lái)源的情形，但該類企業(yè)資本規(guī)模相對(duì)較小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。為擴(kuò)張資本，單個(gè)投資人可通過(guò)聯(lián)合方式，采用合伙企業(yè)組織經(jīng)營(yíng)，從而解決短期資本積累問(wèn)題。
外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過(guò)程如下： 1）和老外談生意，接訂單―― 2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購(gòu)―― 3）進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物（這個(gè)叫“商檢”）―― 4）向海關(guān)申報(bào)出口（“報(bào)關(guān)”）―― 5）把貨物運(yùn)輸出國(guó),交給客人（“貨運(yùn)”）―― 6）從客人那里收錢(qián)結(jié)匯（“收匯”）―― 7）向外匯管理局申報(bào)（“核銷”）―― 8）向國(guó)稅局申報(bào)（“退稅”）。 在這里邊，很多工作是交給專門(mén)的機(jī)構(gòu)去做的。貨代幫你“報(bào)關(guān)”和“貨運(yùn)”以及買(mǎi)保險(xiǎn)，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問(wèn)題，里邊還有費(fèi)用問(wèn)題。 第一步、和老外談生意接訂單 這里有四個(gè)內(nèi)容：a,客人怎么來(lái)？b,報(bào)價(jià)怎么報(bào)？c,合同怎么簽？d,錢(qián)該怎么付？ a、客人怎么來(lái)？ 有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買(mǎi)家。二，參加展會(huì)，攬生意。相對(duì)而言，網(wǎng)上找客人費(fèi)用低，成交率低；展會(huì)費(fèi)用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。 網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺(tái)上，你招來(lái)的都是國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說(shuō)不準(zhǔn)有的還有用；要上國(guó)外的貿(mào)易平臺(tái)，若是你的郵箱里有Enquiry，說(shuō)不準(zhǔn)你的生意來(lái)了。 展會(huì)就比較直觀了，國(guó)內(nèi)的有廣東的廣交會(huì)，上海的華交會(huì).國(guó)外的就更多了，就服裝而言，有法國(guó)（TEXWORLD）、德國(guó)（CPD）有兩大著名的展會(huì)，僅在德國(guó)還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、 Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來(lái)詢盤(pán)，你就可以跟老外當(dāng)面外討價(jià)還價(jià)了，這就是要報(bào)價(jià)了。狗狗比較喜歡跑展會(huì)。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~ 小提示A 尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務(wù)人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復(fù)，那你的mail必須符合當(dāng)?shù)氐奶厣?，比如說(shuō)你按歐洲人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)寫(xiě)，那將是被認(rèn)為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時(shí)信函不要寫(xiě)得太長(zhǎng)或太短；不要忘了寫(xiě)自己的職務(wù)和名字；不要忘了很多老外對(duì)中國(guó)是一無(wú)所知的。 小提示B 跟中國(guó)人一樣，老外也看重著裝，對(duì)于去歐洲參加展會(huì)的外貿(mào)人士來(lái)說(shuō)一定要注意。歐洲人對(duì)這點(diǎn)非常重視，特別是法國(guó)英國(guó)意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來(lái)不說(shuō)，卻會(huì)把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來(lái)。比如說(shuō)，狗狗雖然平時(shí)穿的象丐幫弟子，但在這種場(chǎng)合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍(lán)，淡粉紅，領(lǐng)帶和襪子也是深色的，而且領(lǐng)帶的圖案是保守的。我看到過(guò)國(guó)內(nèi)的高級(jí)人士穿著實(shí)在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領(lǐng)帶上居然有自己公司的logo。。。那個(gè)做派就更不談了，沒(méi)品，老土！ 小提示C 去歐洲參加專業(yè)展會(huì)要精心準(zhǔn)備，一個(gè)好的展臺(tái)，一份好的小冊(cè)子，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關(guān)注，是要認(rèn)真地做好準(zhǔn)備滴~~ b、報(bào)價(jià)怎么報(bào)？ 報(bào)價(jià)里有什么內(nèi)容呢？貨物的成本+其他費(fèi)用+利潤(rùn)。 以一單服裝為例，貨物的成本就是采購(gòu)服裝的價(jià)錢(qián)(如果是讓工廠生產(chǎn)的話，就是采購(gòu)面輔料的費(fèi)用+付給工廠的加工費(fèi)用)。 其它費(fèi)用就是運(yùn)費(fèi)（價(jià)格條件里有說(shuō)明）+雜費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)用+公司日常開(kāi)銷費(fèi)用。。。等等。 利潤(rùn)就是自己掙的錢(qián)，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國(guó)稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號(hào)、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時(shí)，要搞清報(bào)價(jià)里還含有哪些東東： 一、匯率 外貿(mào)交易一般以美元來(lái)結(jié)算的?，F(xiàn)在的美金對(duì)人民幣的牌價(jià)是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）. 二、價(jià)格條件 這個(gè)東東其實(shí)就是運(yùn)輸和費(fèi)用的問(wèn)題，由于交貨的地點(diǎn)不同，產(chǎn)生的費(fèi)用不一樣，國(guó)際貿(mào)易一般以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn)，常用的有幾種： 1、FOB。即在中國(guó)的碼頭交貨。FOB = 貨物的價(jià)值 + 國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi) 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價(jià)值以外,還要加上把貨物運(yùn)到上海碼頭的運(yùn)費(fèi)和報(bào)關(guān)出口手續(xù)費(fèi)，以及在上海碼頭上產(chǎn)生的亂七八糟的雜費(fèi)。這也是成本的一部分。 2、CNF。即在外國(guó)碼頭交貨。CNF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) 如約定在美國(guó)紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價(jià)格之外，再加上貨物運(yùn)到美國(guó)紐約的海洋運(yùn)雜費(fèi)。 3、CIF。也是在外國(guó)碼頭交貨,只不過(guò)給貨物買(mǎi)了保險(xiǎn)，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) + 保險(xiǎn)費(fèi)?；蛘?CIF=CNF+保險(xiǎn)費(fèi)。 因?yàn)樨浳锏念悇e和交貨地點(diǎn)不同。保險(xiǎn)費(fèi)也略有不同，保險(xiǎn)費(fèi)的多少由保險(xiǎn)公司來(lái)定，保險(xiǎn)的種類也有幾個(gè)，但我們通常都用一切險(xiǎn)：無(wú)論出什么事情，都由保險(xiǎn)公司都替你扛著。因?yàn)槲覐奈闯鲞^(guò)事情，不知道保險(xiǎn)公司是不是真的肯為你扛。保險(xiǎn)費(fèi)不算高,為了安全第一還是買(mǎi)吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險(xiǎn)是賣方(也就是你啦,老外是買(mǎi)方,你是賣方)的責(zé)任。保險(xiǎn)最好逐筆投保。 三,運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi) 那么運(yùn)雜費(fèi)有多少呢？這就要去向貨代（貨物運(yùn)輸代理公司）咨詢了。 在外貿(mào)出口中，貨代是個(gè)重要角色。它可以做不少事情呢?？梢詭湍阕鲐涍\(yùn)，可以幫你報(bào)關(guān)，可以幫你代辦保險(xiǎn)。貨代在服務(wù)上也有好壞，他們的運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi)的報(bào)價(jià)也各有不同，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價(jià)格公道，配合默契的最好了。 對(duì)于外貿(mào)新人，你一定要向貨代問(wèn)清楚這些運(yùn)雜費(fèi)都有那些名目，費(fèi)用是多少等等，做到心中有數(shù)，它直接影響到你的報(bào)價(jià)。你把貨物的類別、體積、重量、運(yùn)輸?shù)哪康牡?、大致的發(fā)貨日期告訴貨代，他就會(huì)幫你算出所需要的運(yùn)雜費(fèi)。
SOHO成功的條件一：3年及以上的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn) 外貿(mào)業(yè)務(wù)，很多人認(rèn)為一年時(shí)間很長(zhǎng)，能力已經(jīng)提升得很不錯(cuò)了。說(shuō)實(shí)在一些，外貿(mào)三年才只能叫作剛剛起步和入門(mén)，按我的標(biāo)準(zhǔn)?？赡芨吡艘恍?，但實(shí)際操作的時(shí)候真的就是這樣。第一年，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的操作和流程，熟悉產(chǎn)品，打下一點(diǎn)基礎(chǔ)；第二年，進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)，獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶，詢價(jià)，報(bào)價(jià)，打樣，訂單生產(chǎn)等各方面的溝通，熟練業(yè)務(wù)操作和流程，這個(gè)時(shí)間提升很關(guān)鍵。第三年，更高一個(gè)層次的提升：外貿(mào)的整體規(guī)劃---找到自己的定位，更深一個(gè)層次地學(xué)習(xí)怎么樣去服務(wù)好客戶，創(chuàng)造價(jià)值空間。 剛做外貿(mào)，就開(kāi)始自滿了，這樣你很難再學(xué)進(jìn)什么東西。而最終不要說(shuō)SOHO，可能外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你也很難做得下去。所以，SOHO是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)人員更高的一個(gè)階段。沒(méi)有學(xué)會(huì)走，就要去跑，自然很難做起來(lái)。階段性的東西，需要經(jīng)歷過(guò)很多的訂單操作，與各種不同的客戶打交道，與不同的供應(yīng)商打交道，發(fā)生了問(wèn)題，要能隨時(shí)找到解決方案。要搞得定客戶，還要能搞得定工廠。這時(shí)，你才準(zhǔn)備好了。 條件二：除了時(shí)間，還需要業(yè)績(jī) 很多人確實(shí)做了三年或者以上的外貿(mào)，但在每個(gè)公司時(shí)間呆得都不長(zhǎng)，每個(gè)地方都沒(méi)有出什么業(yè)績(jī)，基本上沒(méi)有讓自己的老板從自己身上賺到太多的錢(qián)。如果是這樣，HOLD一下。你需要還至少奮斗多二年，先讓你的新老板賺到一點(diǎn)錢(qián)。而只有這樣，你后面才能做得起來(lái)。因?yàn)?quot;如果"越多，離成功越遠(yuǎn)。 如果。。。。。我能做得更好。在我們自己SOHO的時(shí)候，資源比打工的時(shí)候更缺乏；條件和受約束的情況更多。所以，不要那么多“如果”。 在公司專心做業(yè)務(wù)也出不了業(yè)績(jī)，出來(lái)SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人說(shuō)，給自己做，再辛苦也頂?shù)米?。不錯(cuò)，出來(lái)了，確實(shí)是給自己在做，而多辛苦，都不會(huì)覺(jué)得累，但現(xiàn)實(shí)殘酷得讓你顯得那么無(wú)力。并不是你辛苦就能出成績(jī)的。 基本上有業(yè)績(jī)了以后出來(lái)SOHO的，成功率應(yīng)該會(huì)比較高。業(yè)績(jī)，是決定一切的。訂單就是一切。這在我二次創(chuàng)業(yè)中是有深刻體會(huì)的。有業(yè)績(jī)，不管怎么樣，錢(qián)是賺多賺少的問(wèn)題；而沒(méi)有業(yè)績(jī)，直接就吃老本。沒(méi)有老本可以吃，就關(guān)門(mén)了。 條件三：要有一個(gè)中長(zhǎng)期的規(guī)劃。 從SOHO，到一個(gè)人公司，再到招業(yè)務(wù)人員和跟單人員。這三個(gè)階段，不要強(qiáng)求，而應(yīng)該是順其自然。 人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。做好中長(zhǎng)期的計(jì)劃和目標(biāo)。既然是創(chuàng)業(yè)，就一定會(huì)很辛苦。而我們會(huì)享受這種辛苦的感覺(jué)?？赡苓@就是創(chuàng)業(yè)。 不要指望別人能幫你，能幫你的是你自己。所以，只有你自己夠強(qiáng)大，才能做成功。 中長(zhǎng)期的規(guī)劃是建立在一個(gè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上的。夫妻檔是可以的，不要情侶檔，或者剛認(rèn)識(shí)不久的人做搭檔，這是定時(shí)炸彈。關(guān)于合作，一定是一個(gè)人主導(dǎo)，而另一個(gè)人配合。如果二個(gè)人都希望主導(dǎo)的，建議各做各的會(huì)比較好。很多事情并不以個(gè)人的意志為中心。自己是可以控制的，但第二個(gè)人只能是影響，而且受影響的程度會(huì)很小。 關(guān)于合作，我不是太看好。吹牛的人比較多，而實(shí)際能做實(shí)事的比較少，所以這也是為什么很多人一旦合作以后就發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題出現(xiàn)，而且不能一起去解決。一旦涉及到利益，就算是如來(lái)佛祖也不是那么好說(shuō)話了。 條件四：SOHO出成績(jī)需要一年甚至二年時(shí)間的。 很多人看到貼子上很多人做成功，以為SOHO幾個(gè)月就可以做出成績(jī)出來(lái)。這是錯(cuò)誤的。和前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)的，那些做成功的案例，因?yàn)橛?、5、6年時(shí)間打基礎(chǔ)，而現(xiàn)在的成功不過(guò)是將以前的創(chuàng)造價(jià)值的受益人改為了自己罷了。把利益的導(dǎo)向給改變了。以前是錢(qián)進(jìn)了老板的錢(qián)包，現(xiàn)在是進(jìn)自己的錢(qián)包。前面都沒(méi)有幫老板賺到錢(qián)，老板虧得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。 我的建議是SOHO至少做個(gè)一年，也就是說(shuō)你需要規(guī)劃好一年的時(shí)間，你需要去做什么。一年出結(jié)果，時(shí)間方面應(yīng)該就差不多了。 條件五：做人的道理，還是需要去懂的。 很多人做SOHO一開(kāi)始，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)工廠這么難溝通。 如果好溝通，要你干嘛。這剛好是一個(gè)機(jī)會(huì)啊，那么些工廠如果他們都很好溝通，客戶就直接找他們?nèi)チ?。所以，這里就是一個(gè)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。要講一些技巧的，而這些技巧不是說(shuō)做業(yè)務(wù)一年二年就能學(xué)到的。 大家都是做外貿(mào)的，出來(lái)做SOHO，多少能搞得定客戶了。但能不能搞得定工廠，這就不好說(shuō)了。而很多人就死在了搞定工廠這個(gè)環(huán)節(jié)上。 拿什么搞定工廠？ 要和工廠的老板做朋友。在工廠的老板那里稍稍弱勢(shì)一些，不一定是壞事。 不要對(duì)工廠期望過(guò)高。不管是多么簡(jiǎn)單的事情，要親力親為。因?yàn)楹?jiǎn)單的事情，我不知道是摔了多少次跟頭的。一個(gè)小訂單，因?yàn)橐惶熘?，搞到我自己廠工廠加了二天二夜，趕包裝；因?yàn)閼校瑳](méi)有去看裝貨柜，工廠漏裝了計(jì)算器，然后把貨又送到快到碼頭的貨柜上。作外貿(mào)，真的是什么事情都會(huì)發(fā)生。所以一定不要懶。多注意一些細(xì)節(jié)，跟到位。 把自己的利潤(rùn)SHOW出來(lái)。生意是從小訂單做起來(lái)的，本來(lái)就沒(méi)有賺幾個(gè)錢(qián)，還好象怕工廠知道。其實(shí)干脆讓利潤(rùn)透明一些。這樣工廠老板會(huì)覺(jué)得，你真的拿得不多。等做起來(lái)了，你說(shuō)了算。他不接受，也得接受。有了訂單，他們會(huì)更愿意來(lái)找你的。這個(gè)時(shí)候，規(guī)則由你來(lái)定。 對(duì)于一類產(chǎn)品，盡量固定在一個(gè)供應(yīng)商那里做。只要不出問(wèn)題，盡量不要變供應(yīng)商。有許多人為了一點(diǎn)芝麻大的利潤(rùn)，就把工廠給換掉了。圈子很小的，你的訂單在哪做，數(shù)量多少，什么商標(biāo)，他們都知道得一清二楚。我以前有個(gè)訂單換了供應(yīng)商，連我訂單尾數(shù)，他們都知道。嘿。。。。。。。 工廠的支持很重要?？硟r(jià)要講技巧。70%真話，30%吹一吹。不要太老實(shí)。而且好處要給到明處，要讓工廠知道。應(yīng)該爭(zhēng)取的利益也一定要爭(zhēng)取，爭(zhēng)取不來(lái)，也要讓工廠知道，你給了他好處，這樣他會(huì)覺(jué)得欠你一個(gè)人情。人情欠一個(gè)2個(gè)就好了，如果你一直覺(jué)得工廠欠你的，那說(shuō)明很，而且不在工廠身上。 跟單，和老板談大概的，主要是去搞定廠長(zhǎng)。很多具體的事情，問(wèn)幾次老板都沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)信，那你就需要注意了：看找誰(shuí)能拿到準(zhǔn)確的信息。 我去很多工廠不去找老板的，找廠長(zhǎng)比找老板更頂用。正事談完了，再去找老板喝茶。 挖墻角的事情永遠(yuǎn)不要做。你挖過(guò)來(lái)不一定是塊寶，搞不好就是塊又臭又硬的石頭。不管是供應(yīng)商的業(yè)務(wù)也好，生產(chǎn)人員也好，不要和他們走得太近。也不要嘗試去挖他們過(guò)來(lái)，到了管理的那個(gè)級(jí)別，待遇一定不低的；好不好用，那就不一定了。而且，你會(huì)因此損失一個(gè)供應(yīng)商。讓他們做好本職的事，給你跟好單就OK了。 再就是錢(qián)的問(wèn)題。答應(yīng)工廠的，一定要準(zhǔn)時(shí)。不能給，要提前講。工廠資金周轉(zhuǎn)這里很緊張的，你答應(yīng)了就一定要做到。 對(duì)工廠提供的資料，一定要預(yù)留一些空間。打樣時(shí)間，大貨時(shí)間等等，這些節(jié)奏性的因素，要把握好。對(duì)工廠的生產(chǎn)能力要有評(píng)估，同時(shí)分階段去工廠看貨。每個(gè)訂單至少不要少于3次（雖然現(xiàn)在越來(lái)越少去工廠看貨，但這只限于合作開(kāi)的工廠，而且我也會(huì)抽時(shí)間去）。 大家的利益是共同的，所以談任何事情，要把工廠和自己放在一條線上。至少要讓工廠的老板感覺(jué)到是這樣。 (轉(zhuǎn)帖勿噴)
合伙人制度的5種模式如下： 一、虛擬股份模式 虛擬股份實(shí)質(zhì)上是一種享有企業(yè)分紅權(quán)的憑證，擁有分紅權(quán)，沒(méi)有所有權(quán)、表決權(quán)。虛擬股份有點(diǎn)像《喬家大院》中的喬致庸分給伙計(jì)們的身股，看過(guò)這部電視劇的人應(yīng)該對(duì)身股有深刻的印象。 二、門(mén)店合伙人模式 門(mén)店合伙人模式適合零售業(yè)。受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，很多實(shí)體零售企業(yè)舉步維艱，其中，零售業(yè)用工難是較為突出的一個(gè)問(wèn)題，店長(zhǎng)、采購(gòu)、生鮮、物流管理人員及營(yíng)銷企劃人員等人才缺口最大，缺崗率高達(dá)20-30%。人才的短缺，直接影響到零售業(yè)的經(jīng)營(yíng)，零售業(yè)的效益呈下滑趨勢(shì)。 三、平臺(tái)合伙人 平臺(tái)合伙人模式有北大縱橫模式與海爾平臺(tái)創(chuàng)客模式兩種。 1、北大縱橫模式 作為中國(guó)知識(shí)服務(wù)業(yè)一面旗幟，北大縱橫從2000年開(kāi)始走合伙制道路，到2012年實(shí)行全員合伙人。 2、海爾平臺(tái)創(chuàng)客模式 海爾平臺(tái)創(chuàng)客模式也即“自主經(jīng)營(yíng)體”：是在用戶需求推動(dòng)下，由來(lái)自不同職能部門(mén)的內(nèi)部市場(chǎng)鏈各環(huán)節(jié)的人員（包括市場(chǎng)、企劃、研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、人力、財(cái)務(wù)等環(huán)節(jié)）組成的，共同對(duì)用戶的需求進(jìn)行反應(yīng)，并獨(dú)立核算投入產(chǎn)出的自主經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。 四、項(xiàng)目跟投模式 “跟投”對(duì)應(yīng)著“主投”，來(lái)源于風(fēng)控領(lǐng)域，多指風(fēng)投基金作為主要投資方注資之后，其他一些基金跟進(jìn)少量（一般為1-3%，也有10%以上的）的投資，主投基金實(shí)施對(duì)被投企業(yè)的輔導(dǎo)，跟投基金不參與管理。 五、實(shí)股合伙人模式 實(shí)股合伙人模式是指合伙人為在工商登記注冊(cè)的股東，具有法律效率，擁有所有權(quán)、表決權(quán)和分紅權(quán)。 合伙企業(yè)的優(yōu)點(diǎn) 合伙企業(yè)在資本擴(kuò)張方面較個(gè)人獨(dú)資企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)僅有一個(gè)投資人，盡管存在整個(gè)家庭財(cái)產(chǎn)成為個(gè)人獨(dú)資企業(yè)資本來(lái)源的情形，但該類企業(yè)資本規(guī)模相對(duì)較小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。為擴(kuò)張資本，單個(gè)投資人可通過(guò)聯(lián)合方式，采用合伙企業(yè)組織經(jīng)營(yíng)，從而解決短期資本積累問(wèn)題。
合伙人機(jī)制其實(shí)是一種強(qiáng)調(diào)共創(chuàng)、共享、共擔(dān)的管理機(jī)制，是平臺(tái)化戰(zhàn)略在組織層面的體現(xiàn)。 合伙人與公司在合伙人機(jī)制下成為事業(yè)共同體和利益共同體，雙方共同經(jīng)營(yíng)、共享收益，合伙人機(jī)制有效破除了大企業(yè)的兩大通?。簩蛹?jí)臃腫、部門(mén)間壁壘森嚴(yán)。 拋開(kāi)華麗的概念，合伙人機(jī)制無(wú)非有三大模式： 第一，公司制的合伙人（股權(quán)控制型）。 在這個(gè)范疇內(nèi)，重點(diǎn)在于，對(duì)整個(gè)公司來(lái)講，除了激勵(lì)之外，還要實(shí)現(xiàn)控制的目的。即除了激勵(lì)之外，還要把握公司的控制權(quán)，要么是控制其上市，要么實(shí)現(xiàn)權(quán)益的平移； 第二，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式（平臺(tái)型）。 這是一個(gè)被大量的新業(yè)務(wù)公司，大量需要在原有業(yè)務(wù)體系上孵化新業(yè)務(wù)的公司所采用的模式。典型的案例包括新希望集團(tuán)所孵化出來(lái)的新業(yè)務(wù)； 第三，泛合伙人模式。 當(dāng)公司在所謂的股權(quán)激勵(lì)之外又加入了合伙人的定義，或者是增加一些類似于合伙人制的激勵(lì)，這就是泛合伙人制。比如，根據(jù)阿里公開(kāi)的招股說(shuō)明書(shū)，我們看到，阿里的馬云和蔡崇信先生是兩個(gè)永久性的湖畔合伙人，其他的合伙人大約還有30名左右。 公司進(jìn)行合伙人機(jī)制設(shè)計(jì)需注意三個(gè)關(guān)鍵方面： 第一，明確公司實(shí)施合伙人機(jī)制的目的。 稻盛和夫的“阿米巴經(jīng)營(yíng)”理念及管理方式，被譽(yù)為“京瓷經(jīng)營(yíng)成功的兩大支柱之一”?！鞍⒚装徒?jīng)營(yíng)”基于牢固的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和精細(xì)的部門(mén)獨(dú)立核算管理，將企業(yè)劃分為“小集體”，像自由自在的重復(fù)進(jìn)行細(xì)胞分裂的“阿米巴”——以各個(gè)“阿米巴”為核心，自行制訂計(jì)劃，獨(dú)立核算，持續(xù)自主成長(zhǎng)，讓每一位員工成為主角，“全員參與經(jīng)營(yíng)”，打造激情四射的集體，依靠全體智慧和努力完成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的飛速發(fā)展。 不同于阿米巴改造聚焦于公司內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)思維，合伙人機(jī)制是著眼于產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者思維。合伙人機(jī)制旨在為公司導(dǎo)入優(yōu)秀的人才和產(chǎn)業(yè)資源，使得公司在橫向擴(kuò)張和縱向延展成為可能，通過(guò)“運(yùn)營(yíng)分利”實(shí)現(xiàn)“戰(zhàn)略獲利”，通過(guò)短期內(nèi)利益的讓渡實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模和公司體量的大幅提升。 第二，明確合伙人與公司的責(zé)權(quán)邊界。 京瓷的阿米巴經(jīng)營(yíng)借助管理會(huì)計(jì)工具，在內(nèi)部實(shí)現(xiàn)模擬結(jié)算，并沒(méi)有從本質(zhì)上改變員工與組織的關(guān)系。但合伙人與公司則是互利共贏的合作關(guān)系，雙方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享。機(jī)制的設(shè)計(jì)過(guò)程中，需明確合伙人單位的能力要求、經(jīng)營(yíng)權(quán)限、標(biāo)準(zhǔn)（分級(jí)）。