樣品收費問題，要根據(jù)具體情況具體分析，一是要提前商議好，二是要看寄樣在你的費用中所占的比例，三是要看你的客戶購買意向，其實不僅僅是郵寄費的問題，樣品的成本也是一樣啊，所以，這個問題只有你自己才能正確處理。因為

可以與客戶說明樣品費或郵費讓客戶先墊付,如有定單時再從中扣除,這樣既能減少我們的經(jīng)濟損失又可以試探一下客戶的誠意有多少,如果客戶堅持拒付的話,這樣的樣品不寄也罷,試想一個連樣品費都不想付的客戶他有誠意與我們合作

對方不這樣去做可能是不感興趣。但也不排除有其他的原因。最好的辦法是和對方溝通一下。根據(jù)實際情況根據(jù)自己的想法和對方有效的進行溝通，但也要站在對方的角度去看問題，這樣的話，溝通的更好一些。

如果客戶確實是需要的話，建議樓主與客戶說先付樣品費，把樣品拿到先測試。等確實需要批量下單了。可以在批量單里減去當時收的樣品費用。這樣客戶也能接受。我想只要是真心想買貴司產品的客戶一定不會在乎這一點。希望能幫助

如果客戶指定要免費提供的話： 先付樣品費和運費，到有正式定單下的時候，再從定單金額中扣除原來的樣品費。◆如果樣品比較大，比較貴：“由于太多客戶來索要樣品又一點音信都沒有，工廠一聽到寄樣品，就沒有多大信心而不

3、你可以與客戶談談，說商品的價值較高，以前有些客戶拿了樣品沒有做業(yè)務，公司后來規(guī)定樣品費用由各業(yè)務員自己承擔。這樣說了以后，客戶可能不一定讓你為難，即使你給了他樣品，你也不會吃虧的，他也會積極為你的業(yè)務做

外貿客戶不想付樣品費及運費怎么辦?

1.Bring/Buy from cooperative factory 跟合作工廠要，如果樣本比較貴，叫客人付款。2.Feight collection DHL/DTW/EMS/ NO. 叫老外出快遞費用。3.看具體的產品，如果可以通過圖片的話

畢竟到國外的運費不便宜，如果一年有一兩百個可以要免費樣品還免運費，是一筆不小的開銷。可以這樣跟客人說，這次客人給樣品運費，如果成功下單，把這次他付的運費，在第一個訂單中扣掉。這樣就表示你們公司很有誠意了。

解決方法：第一，客戶和工廠都是同等重要的，這個是作外貿的人需要糾正的觀念。特別是紡織圈并不大，如果你喪失了工廠，又何以作好客戶的定單第二，如果是工廠的業(yè)務員不愿意打樣，那就直接找工廠老總，一般老總的觀念還是

首先：在未寄樣品前盡量與客戶多接觸聯(lián)系，比如，再確認一下地址，寄出時給他傳真郵遞底單，跟蹤該郵件反饋E-mail給他，內容精筒，不為別的，只為了加深客戶對我們的印象。其次：盡可能多了解該公司的實力和業(yè)務范圍，可

（1）如果你生產的商品的成本比較高，你可以建議你的客戶先買樣品，等滿意的再合作。由于客戶都知道這個產品的成品不低，不會厚顏無恥到不付打樣費。（2）如果你生產的商品成本比較低廉，當碰到客戶要求你寄樣品時，你可以

有些客戶一上來就索要樣品，廠家因為樣品費談不攏就跟客戶斷了聯(lián)系，這樣的做法很不明智。南泰彩鋼建議，先跟客戶溝通，比如產品的規(guī)格要求，質量標準，介紹廠家的其他類似產品等等，打開跟客戶的交流話題，進一步判斷客戶的購買

1、首先選擇客戶，只有那些目的明確，意向較強的客戶才考慮提供樣品。2、其次通過郵件溝通、客戶公司網(wǎng)頁、谷哥等等查詢公司的規(guī)模資料，綜合分析客戶情況，再酌情考慮樣品寄送。3、最后收取費用，費用包括樣品費和郵寄費，樣品運

經(jīng)常有一些外貿公司索要樣品又不愿意出錢,該如何拒絕?

可以在批量單里減去當時收的樣品費用。這樣客戶也能接受。我想只要是真心想買貴司產品的客戶一定不會在乎這一點。希望能幫助到樓主你會問客戶，在不在乎這點樣品費，同樣，客戶也會問你，你們的樣品費值不值得支付。一個

建議堅持走阿里巴巴的免費拿樣流程，或者再退一步，如果合作不成功給客戶承擔來回運費。這樣客戶都不愿意先付樣品費，那就是沒有誠意想合作的。記得溝通的時候委婉的說出合作的誠意和意向。

首先你要看這個外貿客戶是否值得你免費送樣品，而且一般樣品貨值不多有些國外客戶也會愿意付找個運費以表誠意，再次一點也會承擔運費。如果客戶樣品運費都不付你就要考慮這個客戶是否值得你這么做。完全看你自己把控。你覺得有

是郵寄樣品的費用嗎？是的話那沒什么辦法，這個費用一般都是協(xié)商解決，其實真要是有意向也不會在乎這點錢的

老外不愿意付樣品運費怎么辦

一般寄免費樣品絕對是石沉大海，杳無音訊的。所以，要免費寄樣品的話，你得跟你的客戶溝通了比較深，或能感覺到他的誠意才采取這樣的做法。比如：他接連打過幾次電話過來詢問產品信息，產品報價等。（當然，前提還得樣品

這種事情其實交給貨代來操作會更準確 選擇一個好的貨運代理人會幫你處理很多問題 樣品只需要提供商業(yè)發(fā)票就可以寄送了 可以通過國際貨運代理寄送就可以拿到很大的折扣 而且也會方便很多 國際快遞的領頭羊四大快遞，DHL UPS

通常找國際快遞官方 （DHL/UPS/FEDEX/TNT/EMS），是郵寄不了的 只有找像我們這樣專業(yè)敏感貨的代理，才能走DHL或聯(lián)邦快遞的國內渠道郵寄到國外，不是以沖貨的形式，無需任何運輸證明，清關高效便捷。這也是目前液體粉末類化工

如果樣品價值比較高，一般不建議大家免費寄送，但可以考慮為客戶免運費。這樣既保證了公司的利益，又體現(xiàn)了公司真誠為客戶服務的態(tài)度。如果客戶在前期的溝通中已經(jīng)可以判定是高價值潛在買家，那么也可以采用支付一半樣品費的方法。

1，寄樣品給國外的客戶，往往選擇通過國際轉運公司發(fā)DHL性價比是比較高的 具體還看什么物品，目的地國，UPS,FEDEX也可以參考選擇的。2.對，往往發(fā)國外是預付的。3.通過國內快遞發(fā)件到國際轉運公司，然后安排。3.這個物品賣

外貿公司要寄樣品給國外客戶,一般怎么寄

如果您覺得客戶有意向，但是說寄以前有的樣品那看客戶付郵費不，樣品費不收也沒事，如果客戶沒什么意向，那您就不需要太糾結了哦，反正客戶沒有誠意說太多多是沒用的哦。

如果客戶確實是需要的話，建議樓主與客戶說先付樣品費，把樣品拿到先測試。等確實需要批量下單了?？梢栽谂繂卫餃p去當時收的樣品費用。這樣客戶也能接受。我想只要是真心想買貴司產品的客戶一定不會在乎這一點。希望能幫助

可以和客戶說，這次郵費他們出。然后你會申請在他們下的訂單里扣除樣品郵費做為新顧客的優(yōu)惠。

首先你要看你們公司這邊對于運費這塊是怎么看的，如果你覺得這個客戶還不錯的話，那就幫客戶承擔下運費，但是如果這個客戶的質量還不錯的話，可以直接和這個客戶提出運費這個費用的問題，一般客戶如果是誠心的話，都是會和你

客戶要樣品,又不愿意付快遞費,怎么回復好

如果您覺得客戶有意向，但是說寄以前有的樣品那看客戶付郵費不，樣品費不收也沒事，如果客戶沒什么意向，那您就不需要太糾結了哦，反正客戶沒有誠意說太多多是沒用的哦。

可以與客戶說明樣品費或郵費讓客戶先墊付,如有定單時再從中扣除,這樣既能減少我們的經(jīng)濟損失又可以試探一下客戶的誠意有多少,如果客戶堅持拒付的話,這樣的樣品不寄也罷,試想一個連樣品費都不想付的客戶他有誠意與我們合作

可以和客戶說，這次郵費他們出。然后你會申請在他們下的訂單里扣除樣品郵費做為新顧客的優(yōu)惠。

有些客戶一上來就索要樣品，廠家因為樣品費談不攏就跟客戶斷了聯(lián)系，這樣的做法很不明智。南泰彩鋼建議，先跟客戶溝通，比如產品的規(guī)格要求，質量標準，介紹廠家的其他類似產品等等，打開跟客戶的交流話題，進一步判斷客戶的購買

客戶要求寄樣,又不肯付樣品費,怎么處理?

不愿意付樣品費和快遞費的客戶不是客戶，他如果真的是要生產，不會在意快遞費的。他甚么都不付出，想要他人白給，還不出運費。真是奇人。謝絕。
客戶索要樣品是貿易談判中重要的一環(huán)，這或許意味著新訂單的誕生。不過，無數(shù)的經(jīng)驗證明，給了客戶樣品并非就一定能搞定客戶。所以，很多外貿業(yè)務員往往通過收取樣品費來驗證客戶的誠意。然而，這也是讓人糾結的一件事，收了樣品費可能會讓客戶感覺你的“小氣”；不收樣品費又怕客戶是騙樣品的。對于這個問題，大家又是如何抉擇的呢？ Ps：所以建議去外貿雜志C周刊看看這篇文章，叫做如何說服客戶付樣品費？
不知道你們的樣品是否也免費，如果免費就告訴客戶，需要支付快遞費 ，或者告訴客戶，如果下單，快遞費可以從以后的貨款扣除，這樣讓客戶感覺占了便宜，你這邊也能拿到訂單，快遞費預付價格，還是比較便宜的，一般的到付價格都比較貴，
那就直接把運費報給他！讓他付運費，收到錢后給他寄樣品。上海洋懋國際空運快遞。
因為看到很多的朋友，在跟海外客戶接觸的過程中，出現(xiàn)樣品或者騙子等問題，在此，希望能和各位一起分享如何處理國外客戶寄樣品的要求。 分享A 國際貿易中這樣的情況很正常。有些客人在未得到你的樣品前，會經(jīng)常催你寄樣，等收到樣板后會有很長一段時間不會理你，大致有以下幾種情況： 1、對于貿易商他不是最終用戶，他要提供給他的客戶,此樣板是寄給最終客戶試用的或作展覽用的，之所以他也在等客戶的回復，此種情會有一定的希望，能定期跟催客戶。 2、他在收到樣品之用，會感到不滿意，比如質量，款式等等，這也會使他不再理你， 3、此點是看你的樣品屬于哪一類，比如紡織品，可能有測試或成份檢查等，電器則有相關的認證等，有這也需要一定的過程，如果此類情況屬真，則也會有希望， 4、此客僅是想收集樣品，已經(jīng)找到了更好的替代品或將您的樣品放入他們的檔案做收集資料并無其它意思，故會找借口來搪塞你，無任何希望。 5、可能你的樣品是比較滿意的，但相關的交易條件令人不滿意，有些客戶不會說。因他要樣品也不只你一家。 總之，碰到這樣的事，則要有耐心，能有訂單則，若沒有，也很正常。但你要努力去跟催客人的情況，以求得到的效果。如果本次不成功并不意味沒有希望，經(jīng)常保持與客戶的聯(lián)系和溝通，如果他是最終客戶可能在經(jīng)后的接觸中會另外選擇您。您要做好您的潛在客戶資料檔案。 分享B 對于一些小客/新客，我建議可向客人說明我們很樂意隨時免費推薦最新潮的產品款式給他們，以吸引更多的客戶和生意。但我們又面臨負擔大數(shù)目快遞費用的困擾。如果客人愿意為我們分擔快遞費的話(例如提供到付賬號)，將是對我們工作極大的支持。這樣我可以多推薦一些有新意的樣品給客人。當然，為幫助客人節(jié)約快遞費，我們推薦新東西給客人都會從實用性考慮，在寄出之前都會通知客人(照片給客人看)，客人看過確定需要后才寄出。我想這種方式對于一些真正有意開拓生意的客戶會有一定的效果。 而對于那些大客老客，盡管他們每年和我們的生意額很大，我一般還是會出以下這封信件給客戶的。 Dear Sirs， Firstly thank you for your continuours supports in the past years， we wish both business snowballing in the coming years. As per the summing-up made by our financial department in the last half year， the statistics showed that we had a very heavy burden on sample cost， Just as you know， during the past years we supplied the small qty samples to our customer free of charge， in this way， we not only had to pay the samples cost in our factory， but also pay for the postage to express courier， such as UPS， Fedex， however， our profit is getting smaller and smaller， Under the above-mentioned situation， we find it is getting difficult to run business in this way。 In order to solve this matter in a reasonable way， we hope our customer could help to share the cost by paying the postage， So could you please inform us your account number of UPS or Fedex or other express by return? So that we could send samples by your account number， while we will supply the samples which are free of charge in normal small quantity as before。 We believe this will do favor to develop the business between us， most of our customers is doing in this way now，we sincerely hope it will be also workable to you。 Please kindly comment the new way and advise us your A/C no。 Thank you for your cooperation。 Looking forward to hearing from you soon 客人收到此信后， 就算還是不肯負擔郵費， 也會不再是隨意要樣品了。
這種情況很正常，客人在未收到樣品前，會經(jīng)常催你寄樣，待收到后又長時間不理你，大致有以下幾種情況： 1、對于貿易商，他不是最終用戶，他要提供給他的客戶,此樣板是寄給最終客戶試用的或作展覽用的：要定期跟催客戶。 2、在收到樣品之用，客戶或許對質量，款式感到不滿意，使他不再理你， 3、樣品屬于哪一類，如紡織品，可能有測試或成份檢查等，電器則有相關的認證等，這需要一段過程。 4、此僅是想收集樣品，已經(jīng)找到了更好的替代品或將您的樣品放入他們的檔案做收集資料，找借口搪塞，無任何希望。 5、可能樣品是比較滿意的，但相關條件令人不滿。 碰到這樣的事，則要有耐心，能有訂單則，若沒有，也很正常。 要努力去跟催客人的情況，以求好的效果。如果本次不成功并不意味沒有希望，經(jīng)常保持與客戶的聯(lián)系和溝通。您要做好您的潛在客戶資料檔案。 經(jīng)過充分調查和分析后，決定要向此潛在客戶寄送樣品時，可取方法如下： 1、對于初次交往的客戶 1）制定公司的樣品政策（硬性的）。任何客戶都收取快遞費用或者樣品費用。但是許諾將來客人下定單時，從貨款總值中扣除掉這筆費用。 2）email或fax貴司的發(fā)票給客戶請求確認，要準時、正確、完整的交出樣品及其相關資料。 3）收到客戶確認或電匯后，安排快遞。 4）及時告知客戶快遞信息便于對方做準備及清關。 2、對于老客戶，我想根據(jù)貴司的需要而靈活決定是否該收取。 寄樣的確是個比較棘手的問題，確定自己的處理原則： 第一，要求對方承擔運費，特別是快件！ 第二，要求對方提供傳真或EMAIL，而不僅僅是一個電話，以便有據(jù)可查。 第三，價值不菲或數(shù)量較大時，要求對方付一半樣品費。長期客戶除外！ 第四，在發(fā)樣后定期與其聯(lián)系，以確認對方對樣品質量或外觀或結構的要求！ 某些值得借鑒的回復 1）如果樣品較少，價格低廉的話。 ：我司真誠希望與貴司做成生意，愿意免費提供樣品，但請客戶諒解，由于報價已經(jīng)很優(yōu)惠，請與我司共同承擔一些負擔，提供帳號，運費到付。 2）如果樣品比較大，比較貴。 ：由于太多客戶來索要樣品又一點音信都沒有，工廠一聽到寄樣品，就沒有多大信心而不大愿意寄樣品。所以，請客人諒解，先匯樣品費過來，運費到付。如果沒有帳號突閶販蚜朔選?nbsp; 3）如果對第二種情況，客戶提出只提供帳號，運費到付，即使樣品較貴也要我們免費提供的話。我會建議他：先付樣品費和運費，到有正式定單下的時候，再從定單金額中扣除原來的樣品費。 這樣一說，通常真正的商人是不會有討價余地而會接受的。 寄送樣品后如何與客戶溝通？ 在未寄樣品前盡量與客戶多接觸聯(lián)系，比如確認一下地址，寄出時給他傳真郵遞底單，跟蹤該郵件反饋E-mail給他，內容精筒，加深客戶對我們的印象。 其次：盡可能多了解該司實力和業(yè)務范圍，可通過其它客戶去了解他！同時也讓該客戶知道你在他的地盤上有你認識的朋友，加強感情！
1、商業(yè)指以貨幣為媒介進行交換從而實現(xiàn)商品的流通的經(jīng)濟活動，興起于先秦時期。現(xiàn)代的商業(yè)分為線下以及線上兩種，極大提高了貿易的效率。商業(yè)，是一種有組織的提供顧客所需的商品與服務行為。大多數(shù)的商業(yè)行為是通過以成本以上的價格賣出商品或服務來贏利，如微軟、索尼、IBM、聯(lián)想、通用都是盈利性的商業(yè)組織典型的代表。然而某些商業(yè)行為只是為了提供運營商業(yè)所需的基本資金，一般稱這種商業(yè)行為為非贏利性的，如各種基金會，以及紅十字會等。一般認為，商業(yè)源于原始社會以物易物的交換行為，它的本質是交換，而且是基于人們對價值的認識的等價交換。 2、貿易，是在平等互愿的前提下進行的貨品或服務交易。貿易屬于商業(yè)行為。貿易是在交易市場里面進行的，最原始的貿易形式是以物易物，即直接交換貨品或服務?，F(xiàn)代的貿易則普遍以一種媒介（金錢）作貿易平等代換。 金錢及非實體金錢大大簡化和促進了貿易，兩個貿易者之間的貿易稱為雙邊貿易，多于兩個貿易者的則稱為多邊貿易。 萬變不離其宗，貿易的核心是交換。 交換，是交貨與付款兩對立流程的統(tǒng)一。在自由平等的正常主體之間，交換遵循的原則是等價和同步。同步交換，就是交貨與付款互為條件，是等價交換的保證。 交換過程分為交換協(xié)議階段和標的轉移階段。標的包含商品、服務、勞務、技術、信息等。交換協(xié)議是雙方對立主體對標的達成一個彼此能夠接受和認同的所謂等價的值。標的所有權的轉移是以對價的同步互動為條件，所以交換是在動態(tài)過程中實現(xiàn)的。 在實際操作中，對于現(xiàn)成標的的面對面交易，同步交換容易實現(xiàn)；但許多情況下由于交易標的的流轉驗收（如商品貨物的流動、服務勞務的轉化）需要過程，貨物流和資金流的異步和分離的矛盾不可避免，同步交換往往是不現(xiàn)實的。 而異步交換，先收受對價的一方容易違背道德和協(xié)議，破壞等價交換原則，故先支付對價的一方往往會受制于人，自陷被動、弱勢的境地，承擔風險。 異步交換必須附加信用保障或法律支持，交換才能順利完成。虛擬的信用是不確定因素，必須通過實在的保障使之成為確定因素。同步交換，則可以規(guī)避不等價交換的風險。 作為交換中兩對立流程之一的付款，受條件及方法所限，現(xiàn)行的支付方式往往是簡單的即時性直接付轉，一步支付。比如國內的結算方式，按不同標準有不同分類，這里按結算形式，分為鈔票結算、票據(jù)結算（包括支票、本票、銀行匯票、承兌匯票）、匯轉結算（包括電匯、網(wǎng)上支付）。以上除了承兌匯票屬于期票結算，其余都可視為現(xiàn)金結算。其中鈔票結算和票據(jù)結算適配當面現(xiàn)貨交易，可實現(xiàn)同步交換（支票屬個體信用存在空頭等因素的惡意退票風險，導致異步交換）； 匯轉結算適配隔面現(xiàn)貨交易，對于隔面或期貨交易，若無信用保障和法律支持，即時性一步支付導致異步交換容易引發(fā)非等價交換風險?，F(xiàn)實中買方先付款后不能按時按質按量收獲標的，賣方先交貨后不能按時如數(shù)收到價款，被拖延、折扣或拒付等引發(fā)經(jīng)濟糾紛的事件時有發(fā)生。 相比之下，國際貿易結算方式中的信用證結算則注重遵循同步交換的原則，體現(xiàn)了過程化分步支付的理念，有效防范了支付風險。 綜合而言，為確保等價交換要遵循同步交換的原則，防范異步交換風險。對當面現(xiàn)貨貿易，適配即時性一步支付方式；對隔面或期貨貿易，適配過程化分布支付方式。 貿易出現(xiàn)的原因眾多。由于勞動力的專門化，個體只會從事一個小范疇的工作，所以他們必須以貿易來獲取生活的日用品。兩個地區(qū)之間的貿易往往是因為一地在生產某產品上有相對優(yōu)勢，如有較佳的技術、較易獲取原材料等。
商業(yè)是以貨幣為媒介進行交換從而實現(xiàn)商品的流通的經(jīng)濟活動。商業(yè)有廣義與狹義之分。廣義的商業(yè)是指所有以營利為目的的事業(yè)；而狹義的商業(yè)是指專門從事商品交換活動的營利性事業(yè)。 貿易，是自愿的貨品或服務交換。貿易也被稱為商業(yè)。 貿易是在一個市里面進行的。最原始的貿易形式是以物易物，即直接交換貨品或服務。現(xiàn)代的貿易則普遍以一種媒介作討價還價，如金錢。 貿易是商業(yè)行為的一種。商業(yè)包括的范圍要廣。 擴展資料： 兩宋時期商業(yè)繁榮： 就是建立在從唐代后期起，市坊嚴格分開的制度被打破，以及不再限制商品交易的時間基礎上的。兩宋時期的商業(yè)繁榮是全方位的。 不僅商品的種類繁多，而且國內貿易、邊境貿易和對外貿易都很繁華。商業(yè)的繁榮產生了重要的影響。元代實現(xiàn)了國家的空前統(tǒng)一，促進了商業(yè)的繼續(xù)繁榮。 兩宋商業(yè)空前繁榮。首先，北宋建立以后，消除了晚唐、五代十國的分裂割據(jù)的局面，社會經(jīng)濟得以正常發(fā)展，農業(yè)、手工業(yè)的高度發(fā)展，為商業(yè)的興盛提供了堅實的物質基礎。其次，政府逐漸放松對商品交易的限制。 從唐代后期起，市坊嚴格分開的制度逐漸被打破，到宋代，店鋪已可隨處開設，買賣時間也一改日中為市的限制，早晚都可經(jīng)營。第三，宋代市場上雖然仍然使用金屬貨幣，但在北宋時，四川益州富商開始發(fā)行紙幣“交子”，這是世界上最早的紙幣。 參考資料來源：百度百科-商業(yè)

我也是采購 我覺得很容易呀 作為他們客戶的你向他們索要免費樣品是理所應當?shù)陌? 樣品經(jīng)過各項測試結果都OK才會向他們下訂單 他們當然會給啊 還有種可能就是他們是你們合作多時的供應商 當生產產生gap了,而數(shù)量又不多 為了彌補短缺向供應商申請樣品 那就要看他們那里有沒有庫存了 如果有的話就要靠你的誠意和親和力要他們索取 但是免費的樣品在工廠都是有數(shù)量限制的
1如果想留住客戶， 那么你就發(fā)100美金的貨物， 。然后自己搭上運費。 2如果不想賠錢， 就發(fā)去掉運費剩下的錢， 剩余多少發(fā)多少貨物。 3把錢給外商退回去 我想你家也不差這點錢吧， 再說這事跟國外也沒有關系， 如果要追究的話， 就要追究你們公司吧， 看看當時誰讓沒有收到錢就開始生產的。 估計錢肯定是要不了了。 如果外商定好了外商能繼續(xù)訂剩下的還能賣， 如果不定了， 400肯定扎手里了。
其實如果客戶誠信想跟你合作的話，運費是肯定會愿意出的，一般新客戶我都收他兩倍的樣品費，你沒收他NRE的費用就已經(jīng)很好了。