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第一章 尋找客戶的技巧與方法第一節(jié) 合理利用展會第二節(jié) 把Google的作用最大化第三節(jié) 無處不在的機遇第二章 寫好開發(fā)信助你拿訂單第一節(jié) 新手寫開發(fā)信常犯的10個錯誤第二節(jié) “美容”后的開發(fā)信第三節(jié) 如何抓住客戶

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鏈接：https://pan.baidu.com/s/1RwoXIFdLqmkhmR3GrYKHaA 密碼：jtid 書名：麥肯錫教我的談判武器 作者：[日] 高杉尚孝 譯者：程亮 豆瓣評分：7.6 出版社：北京聯(lián)合出版公司·后浪出版公司 出版年份：2016-1 頁數(shù)：21

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3,成交的時間 好的產品,好的推廣渠道,好的業(yè)務人員,好的供應鏈,根據(jù)不同朋友反饋的信息,最快也要1-3個月時間。現(xiàn)在外貿形式不如從前,要耐得住寂寞。 以前都是挑選訂單做,現(xiàn)在是要培養(yǎng)客戶,跟客戶一同發(fā)展成長,給客戶時間讓自己的

2) 外貿談判技巧：a) 談判主題要明確，在談判中逐步推向預定的談判目標。b) 談判開始以貫徹我方的草案為依據(jù)。c) 搞清對方意圖。d) 分析對方的條件，那些可以同意，那些不可以同意。3) 外商談判風格種種：a) 日本：日商

4關于付款方式。做外貿生意，付款風險大，所以，在考慮付款方式時，要首先注意控制風險，這個道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的風險控制發(fā)生沖突，影響成交時，該如何既拿到訂單，又確保收款呢。本人只有笨辦法，

1.2外匯交易的參與者 外匯交易的參與者包括銀行、企業(yè)、投資者和個人交易者等。銀行是外匯市場的主要參與者，它們?yōu)槠髽I(yè)和個人提供外匯交易的服務。企業(yè)通過外匯交易來進行國際貿易結算和風險管理。投資者和個人交易者通過外匯交

外貿成交技巧 01 你要采購某一種產品，卻遭遇到了這樣兩種情況，你會跟誰合作：與 A進行了一段時間的交流，他們的價格還算合理，交貨時間也還可以，他們的態(tài)度也很好。但是，如果你提出要去參觀一下，他就會支支吾吾，顯得

外貿成交技巧

外貿成交技巧 01 你要采購某一種產品，卻遭遇到了這樣兩種情況，你會跟誰合作：與 A進行了一段時間的交流，他們的價格還算合理，交貨時間也還可以，他們的態(tài)度也很好。但是，如果你提出要去參觀一下，他就會支支吾吾，顯得

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建議買紙質書本來看。最好的技巧是不斷學習去提升自己。
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不得不承認，外貿出口的確越來越難了，大家都在夾縫中生存。成交客戶，于外貿新人而言，起初的努力自然應當，但是，常常事倍功半；于幾年外貿“工齡”的老手而言，追求突破，卻總感缺憾，力不從心?！锻赓Q高手客戶成交技巧》既是作者多年外貿工作經驗的總結，也是一次無私的分享。本書從尋找客戶著筆，介紹充分利用各種途徑找客戶的技巧；以實際郵件往來為例，講解不同階段郵件寫作的細節(jié)：總結開發(fā)過程中的注意事項，讓你在談判時可以游刃有余；精煉報價要點，教你五步打造“完美”報價單：深入剖析跟蹤客戶技巧，決勝于千里之外；分析行業(yè)生存法則，為你開闊外貿形勢的宏觀視野。《外貿高手客戶成交技巧》作者毅冰，資深外貿人，多年行走于外貿江湖，為人低調。曾在福步論壇上發(fā)表兩個帖子，均被置頂，其中一個點擊過千萬。作者寫作該書意在為迷茫中的外貿人求解迫在眉睫的外貿難題。
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