如果有足夠資金的話，可以直接做FBA做起。FBA是亞馬遜物流配送，需要先把貨物運(yùn)到亞馬遜的物流倉庫，然后當(dāng)有買家下單后，再通過亞馬遜的物流配送。國外買家很多都會(huì)直接選擇有亞馬遜物流配送的店鋪。但是，使用FBA模式的話會(huì)使用

1、首先，要做亞馬遜商家，就得擁有自己的企業(yè)，因?yàn)閬嗰R遜只支持企業(yè)開店的。這里可以自行注冊(cè)公司或者個(gè)體營業(yè)執(zhí)照都可以的。然后就可以登錄亞馬遜網(wǎng)站，注冊(cè)賣家開店。2、這里可以開設(shè)歐美或者日本店，看你自己需求，開設(shè)本地店

最簡單，最有效的方法就是邊做邊學(xué)。選擇單價(jià)低的100種產(chǎn)品，并從訂購，運(yùn)輸?shù)缴霞苓M(jìn)行整個(gè)過程，整個(gè)過程很清楚。第三步：選品選品是做亞馬遜privatelable最最最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。選品在“你是否能賺錢”這件事上占的分量不

1、前期需要熟悉亞馬遜平臺(tái)以及亞馬遜規(guī)則，這個(gè)需要了解多一些，避免踩坑 2、開店，需要營業(yè)執(zhí)照，個(gè)人賣家需要去注冊(cè)個(gè)公司，需要一些身份認(rèn)證，然后里面有賣一件抽成0.99美金和每月39.99美金月租的選擇，這個(gè)按自己的實(shí)際情

一、首先要在上面開店 1.在亞馬遜開店欄里輸入注冊(cè)的郵箱，輸入First Name和Last Name,并且設(shè)置好自己的密碼。2.給新店鋪起一個(gè)和產(chǎn)品相關(guān)的名字，這里注意不要用到別人品牌的名字，會(huì)構(gòu)成侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。3.選擇行業(yè)類別，這個(gè)步

如何做好Amazon外貿(mào)

第一，參加展會(huì)。這個(gè)是最直接的。第二，投中國2制造，環(huán)球3資源，阿里5巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。第三，可以通過谷歌搜索客戶。開發(fā)信，長期堅(jiān)持的過程.這種效果更好些。第四，建議學(xué)習(xí)谷歌尋找客戶的技巧，外貿(mào)獲客，主動(dòng)或者被動(dòng)等

利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號(hào)、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時(shí)，要搞清報(bào)價(jià)里還含有哪些東東：一、匯率 外貿(mào)交易一般以美元來結(jié)算的?，F(xiàn)在

外貿(mào)先從理論書籍入手?？梢韵到y(tǒng)的去學(xué)習(xí)和了解， 買一些相關(guān)的書籍， 結(jié)合實(shí)際工作進(jìn)行邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐。你可以多向周圍做外貿(mào)的朋友交流和溝通，然后去專業(yè)的外貿(mào)論壇去系統(tǒng)學(xué)習(xí)。此外最重要的是學(xué)習(xí)產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)，建議你去工

1，學(xué)習(xí)外貿(mào)流程，外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟，串，起來，通過工廠業(yè)務(wù)資料，同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載方式，把外貿(mào)常見單證和發(fā)票，裝箱單，商檢，提單，房地產(chǎn)，匯票，受益人聲明，信用

剛開始可以找一家外貿(mào)公司呆著干一段時(shí)間，熟悉具體的工作流程，找做平臺(tái)的公司，客戶一般會(huì)主動(dòng)來找你購買產(chǎn)品。其次你的英語水平還可以，跟客戶溝通無障礙，這是最基本的。

想學(xué)外貿(mào)從哪里入手

新手做外貿(mào)可以從這幾點(diǎn)入門：學(xué)習(xí)外貿(mào)流程；熟悉產(chǎn)品知識(shí)；學(xué)會(huì)多溝通；遵守職業(yè)道德。1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程 外貿(mào)流程簡單的可以劃分為詢盤簽單、通關(guān)運(yùn)輸、交單結(jié)匯三大部分。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)

新手做外貿(mào)的方法如下：1、當(dāng)你不做外貿(mào)的途徑和辦法時(shí)，參加展會(huì)肯定是你開展外貿(mào)的最佳途徑。以“廣交會(huì)”、“香港春秋電子展”、“全球資源電子展”為代表的一系列展會(huì)是接待外貿(mào)訂單最直接的時(shí)機(jī)。2、參加線下展覽，外國

03簽訂合同 在國際貿(mào)易中，買賣合同沒有固定的形式。一般有正式的合同書，也有確認(rèn)書、協(xié)議書、備忘錄、定單、委托訂購單等等。除非一方聲明“以簽約為準(zhǔn)”，以上的這些都可以認(rèn)為是合同。04付款方式 比較常用的國際付款方式

4、善于總結(jié)。每一次的成功或者失敗其實(shí)都是有原因的，我們要善于去總結(jié)，去積累，不能太懶散，外貿(mào)這個(gè)工作本身就是一個(gè)十分考驗(yàn)人的耐力的工作，作為新人我們前期所做的工作很多，且都是一些基礎(chǔ)繁瑣的工作，在這個(gè)過程中其

2.找尋潛在客戶：通過各種渠道尋找潛在客戶，比如參加國際貿(mào)易展覽會(huì)、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如阿里巴巴、谷歌等進(jìn)行宣傳和推銷，還可以通過拜訪目標(biāo)市場(chǎng)、參加行業(yè)組織或商會(huì)等方式進(jìn)行客戶開發(fā)。3.確定交易方式：在和客戶進(jìn)行商談時(shí)，需要

3、學(xué)會(huì)多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時(shí)候，才能得到更多的支持。4、遵守職業(yè)道德。信譽(yù)在外貿(mào)這一行非常

新手做外貿(mào)怎么入門

第五、其他問題 在外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的過程中，還會(huì)有一些細(xì)小的問題需要人們的注意，尤其是關(guān)于關(guān)鍵字和關(guān)鍵詞的搜索問題，這也能夠讓網(wǎng)站在搜索引擎中的排名更靠前。充分了解外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)過程中的細(xì)節(jié)問題，才能夠確保網(wǎng)站的建設(shè)

解決方案：網(wǎng)站建設(shè)過程中要進(jìn)行最基本的網(wǎng)站優(yōu)化，如關(guān)鍵詞優(yōu)化、導(dǎo)航優(yōu)化、標(biāo)簽優(yōu)化、關(guān)鍵詞密度等都必須注意到，這些也可以算是現(xiàn)代網(wǎng)站建設(shè)的基本配置了。六、網(wǎng)站優(yōu)化做弊，被搜索引擎封了，導(dǎo)致在搜索引擎上找不到該網(wǎng)站

一、做外貿(mào)營銷網(wǎng)站建設(shè)要使用國外主機(jī) 網(wǎng)站的訪問速度與網(wǎng)站所存放的服務(wù)器所在區(qū)域有直接關(guān)系。外貿(mào)網(wǎng)站推廣的搜索引擎主要在美國和歐洲，其服務(wù)器存放地點(diǎn)也在這些地區(qū)。如果外貿(mào)網(wǎng)站主機(jī)放在國內(nèi)，國外的訪問時(shí)頁面下載速度明顯

2、訪問速度 外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)時(shí)，如將服務(wù)器放于美國，我國出口帶寬是很有限的，常會(huì)導(dǎo)致很多其他國家都不能訪問，一定程度上會(huì)減少一些麻煩，因此，國外空間無需擔(dān)心帶寬約束。要是使用ASP或PHP的企業(yè)網(wǎng)站，良好采取一些緩存技術(shù)

2、使用國際化編碼 因?yàn)橥赓Q(mào)網(wǎng)站因?yàn)橹饕皇欠?wù)于國內(nèi)，所以建議使用國際化編碼而不去使用國內(nèi)編碼，這樣國外的客戶打開的網(wǎng)站就不會(huì)出現(xiàn)亂碼的狀況了。3、注意國外用戶的瀏覽習(xí)慣 不同的國家有不同的制度，那么他們的瀏覽習(xí)

外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)過程中的六大注意事項(xiàng)

建議多去一些外貿(mào)知識(shí)網(wǎng)、外貿(mào)論壇里去學(xué)習(xí)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力；同時(shí)遇到問題的話，也能第一時(shí)間得到幫助。3、能熟悉運(yùn)用一些外貿(mào)工具 個(gè)人做外貿(mào)，時(shí)間和精力都很有限，要想做好的話，必須要熟練掌握一些

1.確定產(chǎn)品類型：首先要確定自己的產(chǎn)品類型，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求，尋找適合自己產(chǎn)品的國家或地區(qū)。同時(shí)還要了解競爭對(duì)手的情況，包括產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、市場(chǎng)份額等等。2.找尋潛在客戶：通過各種渠道尋找潛在客戶，比如參加國際貿(mào)易展覽

新手做外貿(mào)入門方法如下：1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟“串”起來。2、熟悉產(chǎn)品知識(shí)。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價(jià)還價(jià)時(shí)言語就更有分量。3、學(xué)會(huì)多溝通。不僅

新手做外貿(mào)可以從這幾點(diǎn)入門：學(xué)習(xí)外貿(mào)流程；熟悉產(chǎn)品知識(shí)；學(xué)會(huì)多溝通；遵守職業(yè)道德。1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程 外貿(mào)流程簡單的可以劃分為詢盤簽單、通關(guān)運(yùn)輸、交單結(jié)匯三大部分。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)

新手做外貿(mào)主要從熟悉產(chǎn)品、具備專業(yè)知識(shí)和技能、忌諱“懶”、善于總結(jié)等方面進(jìn)行學(xué)習(xí)。1、熟悉產(chǎn)品。這是一個(gè)外貿(mào)人的首要工作，如果你對(duì)自己的產(chǎn)品都不熟悉，要怎么向你的客戶介紹產(chǎn)品呢?對(duì)產(chǎn)品的不熟悉會(huì)帶來很多嚴(yán)重的后

外貿(mào)新手如何學(xué)做外貿(mào)

畢竟界面是給用戶產(chǎn)生交互最直接的，界面和版式的設(shè)計(jì)能直接影響用戶的心理和購買欲望，加上這是外貿(mào)行業(yè)，和國內(nèi)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)肯定有不同的地方；在配色上，主要是淺色系、商務(wù)風(fēng)格為主，實(shí)用上要表達(dá)出簡介，易操作，這是外貿(mào)

跨境電商賣家如何快速建好外貿(mào)網(wǎng)站呢，需要做好哪些方面的準(zhǔn)備 1.應(yīng)用國外服務(wù)器。讓你與你的海外客戶同享流暢體驗(yàn)。在提升訪問速度的同時(shí)，也使性能更加穩(wěn)定，數(shù)據(jù)更加安全。Ueeshop采用的基本上都是國外服務(wù)器，響應(yīng)式系統(tǒng)，多

外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)需要準(zhǔn)備什么呢?我們一起來了解一下。建網(wǎng)一般按以下步驟進(jìn)行：1、申請(qǐng)域名 從技術(shù)角度說，域名是互聯(lián)網(wǎng)中一個(gè)用于解決地址對(duì)應(yīng)關(guān)系的方法，由于域名通過互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍內(nèi)廣泛的普及與傳播，從而使域名變成了

一、外貿(mào)網(wǎng)站建議標(biāo)題用公司專業(yè)產(chǎn)品展示，這樣即使公司的信息能被搜索引擎收錄，按照老外的習(xí)慣，他也絕不會(huì)用你的公司名找到你，因?yàn)樗徽J(rèn)識(shí)你，只能用產(chǎn)品搜索。第二，外貿(mào)網(wǎng)站建議企業(yè)制作“網(wǎng)站地圖”;就是網(wǎng)站地圖，有

一、做外貿(mào)營銷網(wǎng)站建設(shè)要使用國外主機(jī) 網(wǎng)站的訪問速度與網(wǎng)站所存放的服務(wù)器所在區(qū)域有直接關(guān)系。外貿(mào)網(wǎng)站推廣的搜索引擎主要在美國和歐洲，其服務(wù)器存放地點(diǎn)也在這些地區(qū)。如果外貿(mào)網(wǎng)站主機(jī)放在國內(nèi)，國外的訪問時(shí)頁面下載速度明顯

第一、外貿(mào)平臺(tái)網(wǎng)站應(yīng)該怎么選取域名 域名的選擇可以很簡單的來說，那就是一定要簡單容易記住，設(shè)置的短一些就好了。建議尾綴最好是.com這種形式的，因?yàn)檫@樣看起來的外貿(mào)平臺(tái)網(wǎng)站比較正規(guī)一些。另外最重要的就是域名里面要含有

1、挑選英文域名 域名是網(wǎng)站的鏈接地址，要擺脫國內(nèi)域名思維，盡量選擇與自己產(chǎn)品或行業(yè)相關(guān)的英文關(guān)鍵詞，不要用簡寫，也不要用數(shù)字，因?yàn)閷?duì)于老外而言，簡寫和數(shù)字是影響理解的。2、挑選建站系統(tǒng)和服務(wù)器 由于大部分外貿(mào)soho

做外貿(mào)建網(wǎng)站應(yīng)該要怎么做?

1、營銷人員對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)文化、企業(yè)VI進(jìn)行資料收集、分析策劃，制定符合公司本身的網(wǎng)站文案和配色方案和網(wǎng)站架構(gòu)。 2、網(wǎng)站視覺設(shè)計(jì)人員根據(jù)第一步策劃方案進(jìn)行網(wǎng)站效果制作，并展示給客戶確認(rèn)最終結(jié)果。 3、根據(jù)策劃方案全站進(jìn)行設(shè)計(jì)，所有的設(shè)計(jì)必須符合網(wǎng)站制作設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。 4、采用最新的HTML5進(jìn)行裁切，符合W3C的國際標(biāo)準(zhǔn)，CSS同時(shí)兼容IE系列，火狐，360，谷歌等瀏覽器。 5、程序人員進(jìn)行網(wǎng)站的程序開發(fā)，所有開發(fā)完成的程序必須要通過程序制作標(biāo)準(zhǔn)。 6、根據(jù)客戶提供的資料按產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行資料錄入，排版，處理圖片。所有編輯好的網(wǎng)站必須通過編輯制作標(biāo)準(zhǔn)。 7、每一個(gè)網(wǎng)站都要通過質(zhì)檢部門的常規(guī)問題檢查，確保交到客戶手里的網(wǎng)站是100%合格的。
建立一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站方法如下：1、挑選英文域名域名是網(wǎng)站的鏈接地址，要擺脫國內(nèi)域名思維，盡量選擇與自己產(chǎn)品或行業(yè)相關(guān)的英文關(guān)鍵詞，不要用簡寫，也不要用數(shù)字，因?yàn)閷?duì)于老外而言，簡寫和數(shù)字是影響理解的。2、挑選建站系統(tǒng)和服務(wù)器由于大部分外貿(mào)soho不具備代碼編寫能力，所以要選擇有成熟外貿(mào)網(wǎng)站模板的建站系統(tǒng)。3、挑選外貿(mào)網(wǎng)站模板外貿(mào)網(wǎng)站模板決定了網(wǎng)站架構(gòu)、用戶瀏覽體驗(yàn)以及網(wǎng)站的整體風(fēng)格，因此要結(jié)合海外客戶的瀏覽習(xí)慣，借鑒國外同行業(yè)網(wǎng)站來挑選適合自己產(chǎn)品的模板。4、上傳內(nèi)容將預(yù)先準(zhǔn)備好的內(nèi)容（公司簡介、品牌故事、發(fā)展歷程產(chǎn)品介紹、文章、圖片、視頻、聯(lián)系方式等），填充到外貿(mào)網(wǎng)站頁面及后臺(tái)資源庫。5、預(yù)覽和評(píng)測(cè)外貿(mào)網(wǎng)站制作完畢，不要接著上線，先將網(wǎng)站的預(yù)覽鏈接發(fā)給同事、朋友甚至客戶，請(qǐng)他們體驗(yàn)測(cè)試網(wǎng)站并做出評(píng)價(jià)和建議。根據(jù)他人的建議做好修改，外貿(mào)英文網(wǎng)站就基本完成了。6、綁定域名這個(gè)過程也稱為網(wǎng)站上線，一旦綁定域名，外貿(mào)網(wǎng)站就可以被全世界的互聯(lián)網(wǎng)用戶看到。其實(shí)，整個(gè)外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站制作過程并不復(fù)雜，但是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站依然需要花費(fèi)一些心思，去思考如何引導(dǎo)用戶深度瀏覽網(wǎng)站。3000+模板任你選！點(diǎn)擊這里獲取簡單快捷的網(wǎng)站制作工具：凡科建站
　　外貿(mào)網(wǎng)站風(fēng)格不同于國內(nèi)網(wǎng)站外貿(mào)網(wǎng)站的風(fēng)格 與國內(nèi)網(wǎng)站的風(fēng)格是迥然不同的，我們?yōu)g覽一些中外網(wǎng)站對(duì)比，馬上就可以得出這樣一個(gè)結(jié)論：中文網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)都非常復(fù)雜、色彩非常多，而外貿(mào)網(wǎng)站一般結(jié)構(gòu)都非常簡單，色彩也很簡單。在這里，外貿(mào)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和色彩主要體現(xiàn)出一種簡潔和大氣，這是中文網(wǎng)站所不具備和需要學(xué)習(xí)的地方。 網(wǎng)站語言編碼 有些不專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)公司制作出來的外貿(mào)網(wǎng)站的瀏覽器編碼可能還是中文編碼“gb2312”，而不是國際化編碼“UTF-8”或“ISO”系編碼，這將導(dǎo)致海外用戶打開網(wǎng)頁可能出現(xiàn)亂碼，這種情況常見于那些中英文版本于一站的公司網(wǎng)站。 字體及大小 不專業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站的字體，經(jīng)常按照中文的思路“宋體”在走，但據(jù)研究英文網(wǎng)站的字體并不是宋體而是“羅馬”字體?？梢钥吹接行┚W(wǎng)站的英文用的是宋體，怎么看怎么不舒服，也許這就是與每一種文字的特點(diǎn)有關(guān)吧。還有英文字體的大小,偏向于10號(hào)字左右,我們可能會(huì)覺得小了。但英文是國外很多地區(qū)的母語,他們對(duì)單詞是基本要素,他們的閱讀習(xí)慣是一眼能望見盡量多的單詞。這與國內(nèi)的思維不同。 網(wǎng)頁新窗口打開方式 鏈接新窗口打開方式是中文網(wǎng)站的特點(diǎn)，英語用戶習(xí)慣采用當(dāng)前頁面打開方式，如果依然沿用新窗口開啟方式，會(huì)與英語用戶習(xí)慣相背。 語言的翻譯 英文外貿(mào)網(wǎng)站的英文表達(dá)應(yīng)該是制作外貿(mào)網(wǎng)站很重要的一點(diǎn)，但在現(xiàn)實(shí)中很多公司沒有注意。有的隨便找個(gè)學(xué)英語的學(xué)生給翻譯一下，有的用一個(gè)網(wǎng)上找翻譯網(wǎng)站翻譯一下，有的拿一個(gè)字典翻譯一下。其實(shí)這都是非常不專業(yè)的，給客戶的印象影響很不好，從客戶的角度來看，國外用戶可能會(huì)看不懂，也有可能覺得不專業(yè)，造成專業(yè)客戶流失。 圖片的處理 國內(nèi)的網(wǎng)站好多圖片處理的一般，弄的網(wǎng)站感覺很花，而國外的網(wǎng)站我們可以看到，一般都很淡，很簡潔的感覺。為了做國外的生意，還是要迎合國外用戶的習(xí)慣才好。 瀏覽器不兼容問題 國外互聯(lián)網(wǎng)用戶使用非IE瀏覽器的比例較高，所以大家制作網(wǎng)站時(shí)候多用幾種瀏覽器來測(cè)試一下。外貿(mào)網(wǎng)站的服務(wù)器選擇潛在客戶在哪里，服務(wù)器主機(jī)地點(diǎn)就選擇哪里，這是外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的基本原則之一，最好是你業(yè)務(wù)所在的地區(qū)，這樣才可以保證當(dāng)?shù)赜脩舸蜷_網(wǎng)站的速度。
自從中國加入世貿(mào)后，國內(nèi)做國際貿(mào)易的企業(yè)越來越多，我們要做外貿(mào)網(wǎng)站的客戶就不少，一個(gè)好的外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)如何設(shè)計(jì)呢？今天就來說說外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)要注意什么？ 1、服務(wù)器的選擇 外貿(mào)網(wǎng)站選擇服務(wù)器應(yīng)該根據(jù)網(wǎng)站產(chǎn)品銷售地區(qū)進(jìn)行選擇服務(wù)器，也就是你的主導(dǎo)用戶群體在的那個(gè)地區(qū)，這樣可以保證當(dāng)?shù)氐目蛻魹g覽網(wǎng)站時(shí)不會(huì)感覺到卡頓，也就保護(hù)了企業(yè)一批重要客戶的用戶體驗(yàn)。 2、使用國際化編碼 因?yàn)橥赓Q(mào)網(wǎng)站因?yàn)橹饕皇欠?wù)于國內(nèi)，所以建議使用國際化編碼而不去使用國內(nèi)編碼，這樣國外的客戶打開的網(wǎng)站就不會(huì)出現(xiàn)亂碼的狀況了。 3、注意國外用戶的瀏覽習(xí)慣 不同的國家有不同的制度，那么他們的瀏覽習(xí)慣是不是也會(huì)跟我們有所區(qū)別。這時(shí)候我們就可以去研究他們的用戶瀏覽習(xí)慣，以此來設(shè)計(jì)符合他們的網(wǎng)站。 4、極簡化的風(fēng)格 根據(jù)國外網(wǎng)站的一些研究，不難發(fā)現(xiàn)他們的網(wǎng)站色彩單一，架構(gòu)簡單和整體風(fēng)格偏向極簡風(fēng)。因此在對(duì)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)上，可以盡可能的去迎合他們的習(xí)慣。 5、翻譯要精準(zhǔn) 不管網(wǎng)站建的如何炫酷、大氣，里面的內(nèi)容不通順或者詞語表達(dá)不到位，就會(huì)立刻讓用戶失去繼續(xù)瀏覽的興趣，也會(huì)讓訪客覺得這個(gè)企業(yè)不夠?qū)I(yè)，不靠譜，影響企業(yè)在訪客心中的印象。
做好外貿(mào)因素有很多啊，也需要很多經(jīng)驗(yàn)的啊，建議你可以關(guān)注下做外貿(mào)的論壇，很多干貨經(jīng)驗(yàn)分享的，像福步啊 九九啊 傳神外貿(mào)通啊 都是一些外貿(mào)論壇做的好的。學(xué)好了就知道怎么做外貿(mào)了
如何做好亞馬遜運(yùn)營——詳解 從整體的流程來看，店鋪運(yùn)營包含： 1、選品； 2、做好產(chǎn)品上線和優(yōu)化；3、提高銷售和評(píng)論；4、減少負(fù)面評(píng)論；5、站外引流 _____________________________________________________________________________ 一、選品分割線 ———————————————————————————————— 主要包括： 1. 認(rèn)識(shí)理想中的產(chǎn)品 2. 如何快速獲取產(chǎn)品靈感 3. 如何找到合適的產(chǎn)品關(guān)鍵詞 4. 產(chǎn)品市場(chǎng)前景和競爭力分析 5. 產(chǎn)品的市場(chǎng)有多大 6. 如何快速創(chuàng)造新品 7. 如何快速驗(yàn)證市場(chǎng) 一、認(rèn)識(shí)理想中的產(chǎn)品 開始選品之前，首先腦海中要構(gòu)建“理想中的產(chǎn)品”的樣子，圍繞這些思路去選品目標(biāo)才會(huì)更清晰。目前陳晨認(rèn)可的理想產(chǎn)品包括以下7個(gè)共同特點(diǎn)： 1. 方便運(yùn)輸：體積小，質(zhì)量小的產(chǎn)品有倉儲(chǔ)和物流優(yōu)勢(shì)，還能減小費(fèi)用在運(yùn)輸速度上也更有效率。 2. 易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少因?yàn)檫\(yùn)輸問題損壞而導(dǎo)致的客戶退款和投訴。 3. 客單價(jià)高：產(chǎn)品售價(jià)不宜過低，建議銷售價(jià)格范圍在15-75美金之間。價(jià)格太低影響你的利潤；價(jià)格太高客戶容易流失。 4. 季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品能夠長期銷售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時(shí)間。 5. 法律風(fēng)險(xiǎn)：沒有法律風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，這里主要是指不能做侵權(quán)的產(chǎn)品 6. 品牌認(rèn)知：客戶對(duì)品牌沒有要求，不會(huì)因?yàn)槠放频囊蛩囟x擇商品，如手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品，客戶會(huì)更多考慮品牌因素，但是如燈泡，工具等產(chǎn)品，則對(duì)品牌因素沒有那么的關(guān)注。 7. 市場(chǎng)容量：現(xiàn)有需求量必須大，才能夠保證有足夠的購買者，降低庫存風(fēng)險(xiǎn)。 當(dāng)然，我們還見過不少爆款產(chǎn)品，可能不符合以上所有特點(diǎn)，如平衡車，指尖猴子等。但這種機(jī)會(huì)不是每個(gè)人都能碰上，而且賭注太大，不適合新手賣家和普通賣家。 二、快速獲得新產(chǎn)品的靈感 如何獲得新產(chǎn)品的Idea，是選品過程中最難的也是最重要的一步，很多選品類文章基本直接跳過了這部分。這里給大家簡單介紹幾個(gè)獲得思路的渠道： 1. Best sellers 通過亞馬遜官方的Best sellers，在你熟悉的類目里面獲得產(chǎn)品思路，這也是目前最多賣家在使用的方法。由于亞馬遜有科學(xué)的產(chǎn)品分類，很容易在里面發(fā)現(xiàn)你感興趣細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品。 2. 行業(yè)雜志和媒體 發(fā)掘行業(yè)雜志和媒體報(bào)道里面最新的科技和信息的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。 3. Youtube 留心觀察你所感興趣的或者所處行業(yè)的大V的日常視頻，可以挖掘出非常多有用的產(chǎn)品信息。 4. Reddit 互聯(lián)網(wǎng)的窗口，留心觀察發(fā)現(xiàn)不同的subreddit下面有用戶討論的東西，發(fā)現(xiàn)用戶喜歡的東西。 5. Alltop 這是一個(gè)通過話題進(jìn)行內(nèi)容收集的博客分類信息網(wǎng)站，通過你感興趣和關(guān)注的話題，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 個(gè)人建議從你最感興趣的或者熟悉的產(chǎn)品類目開始去找產(chǎn)品的Idea，收集整理成一個(gè)列表。 三、收集產(chǎn)品關(guān)鍵詞 初步收集好自己感興趣的產(chǎn)品，話題或相關(guān)詞匯之后，需要借助一些工具進(jìn)一步分析這些產(chǎn)品或潛在產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，同時(shí)觸發(fā)一些新的關(guān)鍵詞想法。 通常的做法是通過關(guān)鍵詞工具進(jìn)行驗(yàn)證，并整理一個(gè)關(guān)鍵詞列表 常用的一些免費(fèi)的關(guān)鍵詞工具包括：ubersuggest，http://keywordtool.io，Sonar等 付費(fèi)的關(guān)鍵詞工具包括：Merchant words，keyword inspector, KTD 等 除了上面提到的這些，類似的工具有非常多，僅需選取1到2個(gè)工具即可。這一步的主要目的是先收集一些名詞，對(duì)工具的要求不是非常高。 四、市場(chǎng)前景及競爭度分析 確定好產(chǎn)品idea和產(chǎn)品關(guān)鍵詞后，下一步就是分析產(chǎn)品市場(chǎng)前景及競爭激烈程度。主要需要收集以下幾點(diǎn)信息： 1. 產(chǎn)品的歷史價(jià)格水平，通過了解產(chǎn)品的歷史價(jià)格情況，可以輔助判斷未來價(jià)格走勢(shì)。 2. 產(chǎn)品的銷量情況，知道整個(gè)市場(chǎng)大概每個(gè)月有多少的銷售，可以預(yù)估能夠獲得的市場(chǎng)份額，了解整個(gè)市場(chǎng)的需求是情況。 3. 產(chǎn)品的銷售排名情況，某個(gè)產(chǎn)品，排名越高意味著銷售越好，當(dāng)然也意味著競爭越激烈。 4. 產(chǎn)品的review數(shù)量，一個(gè)銷量好價(jià)格高的產(chǎn)品，review數(shù)量越少，競爭越小，機(jī)會(huì)越大！一般如果高于500個(gè)review的產(chǎn)品，不建議參與競爭。 5. 賣家數(shù)量及庫存情況，了解亞馬遜官方是否有銷售相同產(chǎn)品，以及在售FBA賣家的數(shù)量，了解了競爭對(duì)手的數(shù)量和實(shí)力，考慮是否與其競爭。最簡單的統(tǒng)計(jì)方法是，在搜索框中直接搜索產(chǎn)品名稱，統(tǒng)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品有多少賣家。 由于數(shù)據(jù)比較多，為了更方便的統(tǒng)計(jì)，也可以借助工具直接獲得以上信息。主要包括有Keepa（免費(fèi)），CamelCamelCamel（免費(fèi)），JungleScout（付費(fèi)，有破解版）等，這些都是國外的軟件，中文使用指南國內(nèi)有Keepa中文愛好者社區(qū)（www.keepa.tech），CamelCamelCamel中文愛好者社區(qū)（www.CamelCamelCamel.tech）和JungleScout中文指引社區(qū)（www.junglescout.tech）等可以獲得更多的信息渠道。 五、市場(chǎng)容量有多大 進(jìn)一步的通過谷歌關(guān)鍵詞工具，和谷歌趨勢(shì)去判斷這款產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)容量，了解該產(chǎn)品所處的階段，做出更好的判斷。 六、快速創(chuàng)造新品 由于以上步驟是通過存量市場(chǎng)的情況發(fā)掘的產(chǎn)品和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使用的方法和工具也是很多人知道的，那么必然會(huì)導(dǎo)致長期下來，產(chǎn)品競爭力變?nèi)?。為了解決這一問題，下一步要做的就是把我們發(fā)掘的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)改良，提高產(chǎn)品的競爭力。 最佳的做法是參考現(xiàn)有產(chǎn)品下面的Review。通過Review發(fā)現(xiàn)一些客戶抱怨的問題和提出的建議，通過把這些問題進(jìn)行解決和優(yōu)化之后，你就獲得了一款新的產(chǎn)品！ 七、快速驗(yàn)證市場(chǎng) 在中國我們有天然的優(yōu)勢(shì)，如阿里和淘寶，身邊還能找到各種工廠，找到某個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)商或者生產(chǎn)廠家并不是問題?？焖賯湟恍∨?，上線亞馬遜，然后通過折扣，EDM，或者邀請(qǐng)購買的方式，快速驗(yàn)證市場(chǎng)看看用戶反應(yīng)。如果你已經(jīng)有客戶資源了，可以直接邀請(qǐng)這部分用戶購買體驗(yàn)，如果沒有也可以借助AMZDiscover之類的工具找到目標(biāo)買家進(jìn)行購買邀請(qǐng)測(cè)試。 通過第一批產(chǎn)品的銷售情況，可以快速知道用戶對(duì)新產(chǎn)品的接受程度，銷售周期，利潤水平等，然后再?zèng)Q定是否進(jìn)行大批量的FBA備貨，或者重新選品，或者優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品。 通過不斷的重復(fù)上面的操作，可以找到更多有競爭力的利基產(chǎn)品。做大市場(chǎng)獲得更高的利潤。 —————————————————————————————————— 二、做好產(chǎn)品上線和優(yōu)化 —————————————————————————————————— 從本質(zhì)上來說，您需要優(yōu)化以下三項(xiàng)內(nèi)容：相關(guān)性和轉(zhuǎn)換率，買家滿意率和留存率。主要涉及以下幾點(diǎn)： 一、產(chǎn)品listing優(yōu)化 1. 標(biāo)題優(yōu)化（優(yōu)化的核心） 標(biāo)題listing優(yōu)化的核心內(nèi)容，這將直接影響到你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的表現(xiàn)。 根據(jù)亞馬遜指引，標(biāo)題應(yīng)該包含以下的元素，分別是： l 品牌 l 產(chǎn)品線 l 材料/主要功能 l 產(chǎn)品類型 l 顏色 l 尺寸 l 包裝/數(shù)量 優(yōu)化關(guān)鍵點(diǎn)：合理的排列這些元素，同時(shí)在標(biāo)題中使用額外的關(guān)鍵字是關(guān)鍵。關(guān)鍵字的順序和關(guān)鍵字的選擇可以顯著影響產(chǎn)品銷售和排名。 關(guān)于關(guān)鍵詞的順序：同一產(chǎn)品在亞馬遜的自然搜索結(jié)果里面，右邊廣告欄，和移動(dòng)端的3個(gè)地方展現(xiàn)標(biāo)題會(huì)有所不同，因?yàn)樵谶@些位置的標(biāo)題長度不同。自然結(jié)果通常是115-144個(gè)字符，右邊廣告欄的標(biāo)題大約是30-33個(gè)字符，而移動(dòng)端則是55-63個(gè)字符。 所以結(jié)論是，標(biāo)題必須首先把最相關(guān)的關(guān)鍵字放在前面。具體做法是，先制定一個(gè)最重要的關(guān)鍵詞列表，然后在不同標(biāo)題的每個(gè)字符節(jié)點(diǎn)之前放置這些關(guān)鍵詞。可以借助一些關(guān)鍵詞工具找到這些關(guān)鍵詞。同時(shí)競爭對(duì)手是你的良師，好好參考他們的數(shù)據(jù)，看看他們?cè)谧鍪裁?，?duì)你的優(yōu)化有很大的幫助。 是否可以放置品牌名稱在標(biāo)題中？ 這個(gè)需要看產(chǎn)品的品牌知名度如何，建議做幾個(gè)測(cè)試，看看效果如何。 注意：不要在標(biāo)題里面堆砌關(guān)鍵詞。這個(gè)方法曾經(jīng)奏效，但是目前已經(jīng)失效。最佳的做法是在search terms里面進(jìn)行關(guān)鍵詞操作。 2、Bullet points優(yōu)化： Bullet points并不會(huì)直接影響搜索結(jié)果排名，但是他卻在轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品相關(guān)度2個(gè)維度上對(duì)搜索結(jié)果有影響。 listing的bullets主要作用是展示產(chǎn)品的功能和優(yōu)點(diǎn)。 具體優(yōu)化點(diǎn)在于：標(biāo)題中使用到的關(guān)鍵詞，應(yīng)該在bullet point里面再次提到。同時(shí)你應(yīng)該用關(guān)鍵詞工具將相近的一些關(guān)鍵詞提取并用來豐富你的描述細(xì)節(jié)。同時(shí)如果在bullet points里面能夠提到你產(chǎn)品所能兼容到的產(chǎn)品，對(duì)搜索排名也有幫助。保修條款也是大部分賣家會(huì)在里面提到的。最佳的做法是多測(cè)試幾個(gè)版本和組合，看看哪種轉(zhuǎn)化效果最好。 3、產(chǎn)品描述：講一個(gè)好故事 產(chǎn)品描述也不會(huì)直接影響排名，但是好的產(chǎn)品描述會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生良好的影響。優(yōu)化要點(diǎn)，在產(chǎn)品描述里面添加一些你想要收錄的有價(jià)值的關(guān)鍵詞，同時(shí)在最后包含CTA（call to action），如立即購買之類的增加轉(zhuǎn)化率。 注意：一般的賣家可能不太會(huì)寫好的產(chǎn)品描述，建議的做法是把這部分內(nèi)容交給專業(yè)的寫手做。 常用工具：關(guān)鍵詞收集工具，word2cleanhtml，將word直接變成html格式方便粘貼到后臺(tái)。 4、后臺(tái)的Search Terms優(yōu)化： 曾經(jīng)大部分人會(huì)將關(guān)鍵詞堆積到標(biāo)題上，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)非常不好，但是后來亞馬遜添加了一個(gè)search terms功能，把這些難看的關(guān)鍵詞放到了后臺(tái)，同時(shí)也導(dǎo)致了一個(gè)問題，就是你也沒法看到競爭對(duì)手怎么樣放置關(guān)鍵詞的。 這部分的優(yōu)化方法是：通過關(guān)鍵詞工具，或者人工收集競爭對(duì)手的關(guān)鍵詞，甚至有部分工具還可以收集到對(duì)方的search terms，然后添加到自己的列表中。 注意：不需要使用逗號(hào)區(qū)分這些關(guān)鍵詞，不需要重復(fù)listing里面的關(guān)鍵詞，search terms里面出現(xiàn)了的詞可以不用在其他地方重復(fù)出現(xiàn)。 二、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率優(yōu)化 1. 銷售為王 在所有的優(yōu)化中，影響排名最大的東西就是產(chǎn)品銷售。如果你的listing 銷售量比你的競爭對(duì)手強(qiáng)，那么你的排名就直接在他的上面。簡單粗暴。通常的做法是用站內(nèi)或者站外引流到你的listing上面。主要包括 廣告：站內(nèi)ppc，谷歌adword；主動(dòng)營銷：edm，amzdiscover；SNS引流：facebook，youtube, reddit, Instagram等，當(dāng)然還有更多的方法（請(qǐng)自行百度：27種亞馬遜站外引流的方法參考）。 另外一個(gè)大部分人的做法，都是通過各種方法去shua dan,增加銷售，這里就各出奇招，不進(jìn)行討論了。 2. 產(chǎn)品評(píng)論 一個(gè)產(chǎn)品如果銷售很好，但是沒有評(píng)論，那么它的排名就會(huì)慢慢的下降，退出首頁，但是如果一旦有新的評(píng)論補(bǔ)充進(jìn)來，產(chǎn)品的排名就會(huì)立即上升。 顧客購買產(chǎn)品的臨門一腳就是產(chǎn)品評(píng)論，對(duì)銷售轉(zhuǎn)化起著重要的作用。 比較安全的做法是在有顧客進(jìn)行產(chǎn)品購買的時(shí)候盡量的服務(wù)好他們，通過郵件跟進(jìn)，了解用戶的體驗(yàn)，并在最后客戶反饋體驗(yàn)不錯(cuò)的時(shí)候，請(qǐng)求對(duì)方給與一個(gè)評(píng)論。 另外一個(gè)是黑科技方法，相信這部分的知識(shí)大家都知道不少。主要包括2部分，一個(gè)是找人留評(píng)論，另外一個(gè)是將差評(píng)移除。 如何找人留評(píng)論，一般是facebook，論壇，主動(dòng)找reviewer，review站點(diǎn)，目前工具不少，也有很多熱心的賣家給大家分享教程，可以幫大家快速解決這些問題，而聯(lián)系買家移除差評(píng)，目前還是有類似amzfinder這種工具可以用。 三、其他優(yōu)化 1. 加入FBA 加入FBA可以提高用戶的體驗(yàn)，可以帶來更多的流量和訂單 2. 圖片優(yōu)化 高質(zhì)量的圖片，同時(shí)能夠清晰將產(chǎn)品的特點(diǎn)清晰的展示給用戶，可以大大的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。如果自己沒法做好這塊工作，建議外包吧。 最后： 亞馬遜SEO是一項(xiàng)持續(xù)，而且需要耐心的工作，產(chǎn)品選對(duì)了，工作做到位了，相信大家一定能大賣。 ———————————————————————————————— 三、提高銷售和評(píng)論 ______________________________________________________________________________ 全新視角解讀獲取亞馬遜評(píng)論的5種策略:-------------------------------------------------------- 亞馬遜在16年10月更新了他們的review政策（見下圖），明確表示不允許賣家通過促銷或者折扣等誘導(dǎo)性手段換取review。 現(xiàn)在，獲取評(píng)論真的是越來越難了。 而且，國外有不少的Deal站點(diǎn)也因?yàn)檫@個(gè)新政策而被迫關(guān)閉！ 如果你繼續(xù)違反亞馬遜政策，還在Facebook或者Deal站點(diǎn)使用折扣或者促銷的方式交換review，可能會(huì)對(duì)你的賬號(hào)造成一定的風(fēng)險(xiǎn)！ 那么有沒有辦法可以在亞馬遜允許的范圍內(nèi)，不違法亞馬遜的規(guī)定，繼續(xù)快速獲取review呢？ 答案是有的。 首先我們要再回顧一下亞馬遜的三點(diǎn)規(guī)則： 1. 不能提供折扣，補(bǔ)貼或者打折給指定客戶以換取review。 2. 禁止用補(bǔ)貼的方式要求買家修改或者移除評(píng)論。 3. 不能跟用戶要求給你寫好評(píng)。 那么基于以上的點(diǎn)，我們可以推斷出，一旦有買家給你留評(píng)論，那么你不能做這些事情： l 給買家返錢 l 用折扣或者免費(fèi)給買家換取好評(píng) l 要求已經(jīng)留差評(píng)的買家移除評(píng)論 請(qǐng)注意，亞馬遜并沒有表明你不能要求用戶給你留評(píng)論，其次也沒有表明在面向大眾做促銷不可以讓買家留評(píng)論。 筆者采訪了很多業(yè)內(nèi)亞馬遜大賣家朋友，在如何獲取評(píng)論這方面進(jìn)行了深度交流。他們的思想總結(jié)歸根結(jié)底一句話：有“技巧”地使用折扣和特價(jià)。 舉個(gè)例子： 某日，老李跟老王說：“老王呀，你買我的產(chǎn)品我給你打個(gè)八折，能不能幫我的產(chǎn)品做一個(gè)好評(píng)呀？” 我們都知道這種做法肯定是不行的，但我們換一種做法卻截然不同： 老李把他的產(chǎn)品的價(jià)格修改為一個(gè)很低的促銷價(jià)， 然后老王在不經(jīng)意的情況下購買并給老李留一個(gè)評(píng)論。這時(shí)候，只要老李不跟要求老王給個(gè)好評(píng)，就是完全安全的。 所以，這兩種方法都是老王購買老李的折扣產(chǎn)品換取評(píng)論，但是由于動(dòng)機(jī)不同，卻沒有違反亞馬遜的規(guī)則。 這種做法會(huì)比傻等自然流量和評(píng)論快的多。同時(shí)筆者這里給大家描述大賣家在常用的5個(gè)策略之中如何利用好這一種準(zhǔn)則，可以幫助你用一種較為安全在迅速的獲取大量可靠的review，最大范圍內(nèi)產(chǎn)品曝光產(chǎn)品和排名提升，讓銷售進(jìn)入一個(gè)正向循環(huán)。 策略一：做一個(gè)24 小時(shí)的閃購活動(dòng) 具體操作方法： 在你的listing里面做一個(gè)24小時(shí)低價(jià)閃購活動(dòng)，記得使用FBM發(fā)貨，不使用FBA發(fā)貨。這樣你可以很好控制你的庫存，同時(shí)限定銷售數(shù)量。 舉個(gè)例子。小明在銷售電動(dòng)牙刷，有500個(gè)產(chǎn)品待發(fā)FBA倉庫，他留下50個(gè)做促銷。這50個(gè)電動(dòng)牙刷他留在家里不發(fā)倉庫，然后找一批人能夠信得過的（不能找朋友，或者家人）人進(jìn)行聯(lián)系。內(nèi)容大致如下：我打算做促銷，你是否有興趣購買，但是我不能邀求你給我做review，但如果你愿意給這產(chǎn)品做一個(gè)評(píng)價(jià)，這將會(huì)是個(gè)很大的忙。這個(gè)活動(dòng)會(huì)持續(xù)24 小時(shí)并通知具體時(shí)間，到時(shí)候價(jià)格會(huì)是2美金，同時(shí)是免運(yùn)費(fèi)。 由于可以用一個(gè)很低的價(jià)格換取一個(gè)好產(chǎn)品，相信大部分人都會(huì)愿意。如果找對(duì)了人，比如說是經(jīng)常購買電動(dòng)牙刷相關(guān)產(chǎn)品的人，他們肯定會(huì)對(duì)小明的產(chǎn)品非常感興趣。如果小明每個(gè)月都會(huì)上新品，通過這種方式，你的review數(shù)量一定會(huì)上來。 同時(shí)小明也可以運(yùn)用組合銷售的策略，告訴用戶在同一個(gè)訂單購買3個(gè)產(chǎn)品才能夠獲得這個(gè)低價(jià)的2美金的產(chǎn)品。這樣一來，如果購買的用戶增加，亞馬遜就會(huì)使用它的推薦機(jī)制，有機(jī)會(huì)將另外2個(gè)產(chǎn)品推薦給其他購買過電動(dòng)牙刷的客戶。小明可以還跟對(duì)客戶說讓他在每一個(gè)購買的產(chǎn)品那里留下一個(gè)評(píng)論。 由于小明的促銷價(jià)格產(chǎn)品是面向所有的用戶的開放的，并不違反亞馬遜的規(guī)則。只要跟客戶說清楚這些產(chǎn)品是僅限24 小時(shí)而且?guī)齑嬗邢?，賣完了就沒有了，那樣用戶就會(huì)更加積極的下單。 策略二：運(yùn)用好索評(píng)郵件 在用戶購買了你的產(chǎn)品7天之后，給用戶發(fā)送一封索評(píng)郵件。當(dāng)然并不是任何的索評(píng)郵件都有效（這里有一封轉(zhuǎn)化率很高的索評(píng)郵件模板，如果有需要，跟帖留言，就可以看到隱藏的文件了）。 關(guān)于郵件模板，溝通很重要。我們需要用一個(gè)比較有親和力但是同時(shí)非常專業(yè)的口吻跟對(duì)方溝通，內(nèi)容大致首先表達(dá)一下感謝對(duì)方的購買，同時(shí)希望對(duì)方能夠喜歡自己的產(chǎn)品，并期望對(duì)方能夠留下評(píng)論。然后指出如果有任何的使用過程中的問題，在留評(píng)論之前聯(lián)系客服可以盡快幫忙解決問題。 這種簡單但是專業(yè)的索評(píng)郵件可以客戶留評(píng)率至少會(huì)增加18%，市面上這種索評(píng)軟件已經(jīng)非常普遍例如Bqool， Feedback five等使用相當(dāng)方便。如果中小賣家覺得覺得這些索評(píng)軟件成本比較高，可以選擇AMZFinder，約有500封免費(fèi)郵件。 詳細(xì)的怎么運(yùn)用好索評(píng)郵件操作方法，可以參考這篇文章《不刷單，如何正確使用索評(píng)郵件獲得跟多的亞馬遜評(píng)論？》 策略三：運(yùn)用好亞馬遜的reviewer 聯(lián)系亞馬遜的top reviewer，做法跟第一種做法類似。 通知reviewer們你有新產(chǎn)品，同時(shí)你給這個(gè)新產(chǎn)品做了折扣，2美金包郵，僅限24 小時(shí)。由于你是面向全部用戶做的促銷活動(dòng)，同時(shí)沒有發(fā)送折扣碼出去，再者你沒有給用戶發(fā)送特殊鏈接，你是面向所有的人提供特價(jià)，然后向購買者要求評(píng)論，這是不違法亞馬遜政策的。如果你找特定人物，比如對(duì)小紅說我給你10元的折扣，你幫我做一個(gè)測(cè)評(píng)就變成操控評(píng)論了。聯(lián)系top reviewer有很多方法。一般是通過亞馬遜的top reviewer的列表。最近有用過一款很火的工具叫做AMZDiscover來找到指定產(chǎn)品的reviewer，省事不少，大家可以嘗試下看。 策略四：跟賣家朋友合作 賣家們既是競爭對(duì)手，其實(shí)也是合作伙伴。 你可以通過找圈子里面的賣家進(jìn)行合作，他們肯定跟你一樣有相同的需求，你可以邀請(qǐng)他們購買你的產(chǎn)品，同時(shí)請(qǐng)求評(píng)論。但是你必須確保，你沒有給他們特殊折扣，但是還是那句話，如果特價(jià)是面向全部買家的話，不違反亞馬遜的政策。 策略五：運(yùn)用好紅人營銷 紅人營銷很多人一聽到紅人就是找到一個(gè)有很多粉絲的人，請(qǐng)他做產(chǎn)品測(cè)評(píng)。但是你要有策略地營銷，思考他有什么理由要和你合作。 紅人們因?yàn)橐S持粉絲的活躍度，也會(huì)不定期的做活動(dòng)，來跟粉絲互動(dòng)。這樣的話你可以同時(shí)多給他幾個(gè)產(chǎn)品，邀請(qǐng)他給他自己的粉絲做活動(dòng)，這是一個(gè)雙贏的策略。 雖然這樣做不能直接帶來產(chǎn)品的評(píng)論，但是這樣做可以帶來更多的產(chǎn)品曝光。更多的產(chǎn)品曝光意味著可以給listing帶來更多的流量，更多的流量意味著帶來更多的銷售，銷售導(dǎo)致更高的排名，再導(dǎo)致更多的銷售，一直正向循環(huán)。 當(dāng)然你也有可能找到一些人除了要產(chǎn)品，還要額外的錢，比如說要個(gè)300甚至是500美金的費(fèi)用。究竟給還是不給，你可以考慮一下轉(zhuǎn)化率，如果一個(gè)有真實(shí)百萬粉絲的人愿意做你的產(chǎn)品，如果有5%的轉(zhuǎn)化率，你就可以獲得5w個(gè)銷售訂單，對(duì)比起來這個(gè)費(fèi)用簡直就什么都不是。但具體還是需要經(jīng)過你自己的計(jì)算。 最后，在運(yùn)營這些策略做活動(dòng)的時(shí)候，需要確保你有足夠的產(chǎn)品庫存。記住你必須發(fā)FBM，因?yàn)檫@樣你能夠控制你的庫存，然后用好你的索評(píng)郵件。 最后的最后，就是行動(dòng)，沒有行動(dòng)一切空談。 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 亞馬遜review獲得9個(gè)方式分析------------------------------------------- 第一類，最有效的方法： 第1種方法：建立郵件列表 這是一個(gè)長期的工作，但是穩(wěn)定的方法， 通常第一個(gè)產(chǎn)品做起來會(huì)比較困難，但是如果第一個(gè)產(chǎn)品積累了足夠的用戶郵箱，第二個(gè)，第三個(gè)產(chǎn)品就非常好做Review了?？梢酝ㄟ^廣告引流到Landingpage, 讓用戶訂閱換取折扣產(chǎn)品，前提是要投入資源制作landing page或者獨(dú)立網(wǎng)站，又或者可以通過Instagram，facebook，youtube吸引粉絲，舉辦營銷活動(dòng)收集到郵箱，不過這就會(huì)比較花費(fèi)時(shí)間。 第2種方法：主動(dòng)聯(lián)系reviewer。 被動(dòng)獲取用戶email list 是個(gè)耗時(shí)耗錢的方法，但建立郵件列表是一個(gè)最安全有效的方式，因?yàn)槎ㄎ坏挠脩羧悍浅＞珳?zhǔn)，同時(shí)對(duì)賬號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)是最低的。所以要想辦法主動(dòng)獲取目標(biāo)用戶的郵箱。具體做法是，通過找到目標(biāo)購買產(chǎn)品和留評(píng)論的產(chǎn)品頁面，將所有留評(píng)論的用戶的郵箱信息拿到，給他們發(fā)郵件。例如，目標(biāo)用戶群是熱愛運(yùn)動(dòng)的女性，就去類似賣瑜伽墊，和相關(guān)設(shè)備的亞馬遜listing頁面找目標(biāo)的用戶郵箱。但手工找這個(gè)郵箱比較麻煩，所以會(huì)用到工具amzdiscover。 通過這種方法，獲取review評(píng)論的概率非常大，因?yàn)橛脩艟珳?zhǔn)，時(shí)間耗費(fèi)少，賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)低，性價(jià)比比較高。 第3種方法：做好亞馬遜客服工作。 通過亞馬遜的api，可以接入第三方工具，使用一些feedback類的工具，通過自動(dòng)郵件，可以促使每一個(gè)購買的客戶留評(píng)論，但是大部分的賣家并沒有針對(duì)這些環(huán)節(jié)和流程去優(yōu)化，其實(shí)也不是很難，一般會(huì)包括以下幾個(gè)郵件，1.產(chǎn)品發(fā)貨之后給用戶發(fā)郵件提醒2.產(chǎn)品正在派送給用戶發(fā)郵件提醒。3.當(dāng)用戶收到貨之后，詢問用戶的使用感覺和體驗(yàn)，然后可以詢問用戶要feedback或者review，把銷售同時(shí)轉(zhuǎn)化為review。這樣可以增加評(píng)論，同時(shí)減少被差評(píng)的風(fēng)險(xiǎn)。 第二類，次有效的方法 第4種辦法： Facebook groups 原理通過加入一些facebook reviewer groups，里面聚集了大量的賣家和reviewer，在里面發(fā)帖尋找reviewer，代價(jià)是需要免費(fèi)或者給大量的折扣給用戶，他們才會(huì)愿意留review，但是成功率往往較高，可以快速的獲得大量的review。一般有2種方式，一種是自己在里面發(fā)帖，另外一種是找管理員做promote，然后支付一定的金錢作為回報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)，facebook里面可能有reseller或者競爭對(duì)手在尋找新的產(chǎn)品想法。但這是最便宜的一種做法。同時(shí)也有人反饋過，在facebook里面有騙子的存在，他們可能會(huì)騙產(chǎn)品，然后并沒有留review，但是具體的風(fēng)險(xiǎn)把控還是需要自己注意。不過在前期沒有任何資源的情況下，或者費(fèi)用的情況下，這是一種最簡單的方法了。 點(diǎn)評(píng)：成功率較高，快速獲取小批量的review，有一定的風(fēng)險(xiǎn)。 推薦指數(shù)：在沒有任何別的資源的情況下，推薦使用 第5種辦法：Forums 大部分人都因?yàn)榕d趣在不同的在線論壇聚集，比如說reddit，里面有非常多的subreddit，都代表著用戶的不同喜好和興趣，可以在利基市場(chǎng)的論壇通過發(fā)帖，當(dāng)然不能一來就做self-promotion，必須先在論壇里有幾周甚至幾個(gè)月的沉淀，才比較好發(fā)帖，舉個(gè)例子：如果做的是健身器材的產(chǎn)品，在產(chǎn)品開發(fā)階段，可以在和健身，體育相關(guān)的子論壇上介紹自己的產(chǎn)品開發(fā)過程，產(chǎn)品的功用，尋求論壇用戶的幫助和建議，跟他們建立起溝通，成為朋友，等產(chǎn)品完善之后給他們免費(fèi)贈(zèng)送或者折扣讓他們?cè)囉?，然后留下評(píng)論。 點(diǎn)評(píng)：成功率較低，需要花費(fèi)比較多的時(shí)間，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)對(duì)比facebook group較低。 第6種辦法： Deals網(wǎng)站 這個(gè)做法也是非常常見，通過注冊(cè)一些deals網(wǎng)站，如slickdeals（操作看有參考slickdeals中文愛好者社區(qū)），Vipon，snagshout等，在這些網(wǎng)站上發(fā)布折扣產(chǎn)品，然后換取reviews。需要支付一定的費(fèi)用給到網(wǎng)站才能進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布。 成功概率對(duì)比論壇高，花費(fèi)時(shí)間少。不過這些站點(diǎn)隨時(shí)有可能被亞馬遜網(wǎng)站叫停。這個(gè)也是其中風(fēng)險(xiǎn)，門檻，不少的站點(diǎn)要求用戶先成為會(huì)員，或者使用它們相關(guān)的工具才能進(jìn)行deals發(fā)布，操作流程相對(duì)較多。但是花費(fèi)也是比較少。對(duì)于熱門的產(chǎn)品來說review獲取的成功概率高，但是對(duì)于冷門的產(chǎn)品來說，就比較難獲得review。 第7種辦法：通過review services服務(wù) 通過找專門的機(jī)構(gòu)，把review的工作外包給對(duì)方，只需要提交一個(gè)產(chǎn)品或者url給對(duì)方，對(duì)方會(huì)操作完一切步驟，需要多少個(gè)review，就購買多少個(gè)，整個(gè)過程不用操心，整體來說這個(gè)服務(wù)能夠獲得最多的review，同時(shí)節(jié)省大量的時(shí)間，對(duì)賬號(hào)的安全性來說也是風(fēng)險(xiǎn)最低的一種做法。 第三類，不推薦的方法 第8種辦法：通過Friends&Family獲取review 很多人一定嘗試過，找好朋友或者家人，去給自己的產(chǎn)品做review， 這個(gè)方法非常容易，同時(shí)他們非常愿意提供幫助，這也是許多人會(huì)嘗試的一種方法，不過并不建議使用這種方法，因?yàn)檫@樣對(duì)賣家賬戶有比較大的風(fēng)險(xiǎn)性，亞馬遜（amazonguideline）已經(jīng)非常明確，family mermbers or close friends of person, group, or company selling on amazon may not write customer reviews for those particular items. 雖然Review 成功率100%，但是亞馬遜并不會(huì)讓賣家這么做，因?yàn)樗烙H朋好友一定會(huì)給留好評(píng)。所以不能這么做。 第9種辦法：直接通過freelancer平臺(tái)購買 在早前有不少的賣家通過freelancer平臺(tái)，比如說fiverr上面直接購買reviews，一個(gè)5美金非常劃算，但是目前已經(jīng)找不到相關(guān)的服務(wù)了。亞馬遜針對(duì)這個(gè)做法進(jìn)行了封鎖。目前已經(jīng)行不通了，所以說如果看到有些培訓(xùn)課程介紹這個(gè)方法，就表示這個(gè)課程是有問題，不要再聽下去。這方法獲得review概率低，風(fēng)險(xiǎn)高，不推薦。 看到這的朋友 覺得小編的文章對(duì)你了解亞馬遜的印象更加深入，勞煩點(diǎn)贊，有不明白的（問題）也可也評(píng)論解答?。?！