大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于如何成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)人（如何成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)人員）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

如何才能成為一個好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員呢？

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人素質(zhì)能力
1. 誠實(shí)做生意，最怕奸商，所以客戶都喜歡跟誠實(shí)的人做朋友，做生意。
2. 熱情只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個很長的過程。
3. 耐心外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。
4. 自信心這一點(diǎn)最重要，在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時間都是在做無用功。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有堅定的自信，才會把業(yè)務(wù)做得更出色。
業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的素質(zhì)
一、語言表達(dá)能力：言語清晰、談吐自如、條理分明、言簡意賅。
二、敬業(yè)精神：必須積極向上、樂觀進(jìn)取、勇于探索、不斷增強(qiáng)自己接受新生事物的能力。
三、神入能力：即與各種不同人的溝通能力，使其對此項業(yè)務(wù)達(dá)到認(rèn)知、認(rèn)可并完全接受。
四、理解能力：迅速學(xué)習(xí)技術(shù)、精通業(yè)務(wù)、融會貫通、靈活應(yīng)用。
五、心態(tài)問題：
對公司充滿信心，對自己的能力充滿信心。能不能成功，差別就在工作欲望。沒有堅定的意念及不夠積極的人，即使是擁有很高的學(xué)歷，或是頭腦很靈活，還是不能創(chuàng)造很好的業(yè)績。而責(zé)任感的培養(yǎng)，必須要有強(qiáng)烈的自己吃定了這行飯的決心，才能逐漸擁有。才能全心全意地投入工作，以積極的態(tài)度即強(qiáng)烈的責(zé)任感，和百分之百的信心來開拓自己的工作領(lǐng)域。
六、外觀素質(zhì)：
禮貌、謙虛 、誠懇、不卑不亢、學(xué)會微笑、多傾聽別人講話、學(xué)會贊美別人。
這個工作可以提高自己的敏感度。
業(yè)務(wù)員的工作，必須接受各種各樣的人和各種場面的磨練，當(dāng)你遞出名片的一剎那，正好可以反省自己是否有禮貌不周的地方。這可是其他工作都沒有的好機(jī)會，借助不但的與人接觸來鍛煉自己。
七、心理素質(zhì)：
從心理上意識我們所從事的是一種高科技事業(yè)，是未來社會發(fā)展的必然趨勢，應(yīng)對新華聯(lián)合事業(yè)充滿自豪感。
八、激勵能力：
堅持不懈、知難而上、百折不撓、勝者永遠(yuǎn)不會半途而廢。這個工作正是培養(yǎng)執(zhí)著、耐性的絕佳環(huán)境。擔(dān)任業(yè)務(wù)員不但要做好分內(nèi)的工作，還必須站在第一線作戰(zhàn)，這和其他擔(dān)任后方支援工作的職務(wù)大不相同。對業(yè)務(wù)員而言，每天都是競爭激烈的戰(zhàn)場。在這個槍林彈雨的戰(zhàn)場之中，你必須具有靈敏的觸覺，更必須具有堅韌的生命力，就向野草一般--野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。
由于你的努力，不但培養(yǎng)出敏銳的觸感，也具備了堅韌的生命力，同時，還為自己贏得了成功，這正是一舉三得的好事說的太好了，特別是最后一句，以前只認(rèn)為做外貿(mào)可以拿提成，不用到外跑還可以不斷提高英語能力，現(xiàn)在知道還可以為我們帶來敏銳的觸覺，堅韌的生命力和個人的成功，真是一舉六得啊

怎樣成為一個優(yōu)秀的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員？？？

對一個做國際貿(mào)易的新手來說，首先他本身要具備從事國際貿(mào)易所需要的素質(zhì)，我認(rèn)為最重要的有以下幾點(diǎn)：
1、英語水平，特別是書面的和口頭的商務(wù)英語的水平，要能很好地以這兩種方式跟客戶很好地溝通。我不知道你的英語水平如何，但基本的聽說讀寫能力還是要的。在社會上找外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作，公司基本都要求英語四級或六級以上。另外，我想你應(yīng)該沒有學(xué)過國際貿(mào)易專業(yè)吧？這樣你就應(yīng)該看一些商務(wù)英語或外貿(mào)英語方面的書，包括外貿(mào)函電和外貿(mào)口語兩大種類。建議買對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社或?qū)ν饨?jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社出版發(fā)行的相關(guān)書籍，內(nèi)容比較專業(yè)化和規(guī)范化。
2、外貿(mào)業(yè)務(wù)知識，從與客戶的業(yè)務(wù)談判、接單、安排生產(chǎn)到安排出貨、聯(lián)系貨代、聯(lián)系相關(guān)外貿(mào)代理公司、聯(lián)系銀行、安排結(jié)匯，以及這期間若出現(xiàn)什么問題，如何跟客戶、工廠及有關(guān)各方聯(lián)系解決，等等。同第一條的道理，你也應(yīng)該多看些外貿(mào)方面的書，特別是《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》。同樣建議買對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社或?qū)ν饨?jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社出版發(fā)行的相關(guān)書籍，最好是黎孝先、薛榮久、陳同仇這幾位經(jīng)貿(mào)大學(xué)的老教授老權(quán)威出版發(fā)行的書，雖然有些內(nèi)容已經(jīng)比較老舊，但仍不失經(jīng)典。
3、以上兩種技能畢竟是可以在工作實(shí)踐中慢慢學(xué)習(xí)的，還不是最重要的。做一個優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員最重要的素質(zhì)是認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。國際貿(mào)易是那種稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行業(yè)，容不得半點(diǎn)馬虎。
在具體怎么入行方面，建議先到江浙、廣東、福建等外貿(mào)氛圍比較濃厚的沿海省份的中小城市的中小企業(yè)（不建議去大城市和大企業(yè)，因?yàn)榇蟪鞘泻痛笃髽I(yè)人才濟(jì)濟(jì)，也更強(qiáng)調(diào)員工要馬上能上手，分工也更細(xì)，新人的學(xué)習(xí)機(jī)會很少，能學(xué)到的東西也有限。而中小城市中小企業(yè)雖然可能辛苦一點(diǎn)，薪金少一點(diǎn)，但能接觸到的東西更多得多，也就能學(xué)到更多），可以先從跟外貿(mào)擦邊的工作做起，比如出口型企業(yè)的跟單員、QC，甚至是倉管也好，多學(xué)些外貿(mào)方面的知識，一旦時機(jī)成熟就可以轉(zhuǎn)行了。我以前就有好幾個同事從QC做起做到外貿(mào)業(yè)務(wù)員，然后現(xiàn)在自己當(dāng)老板了。
而在實(shí)際做外貿(mào)工作的時候，則要做到“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。
“知己”是：
一、要對公司情況、工廠情況、產(chǎn)品情況等要有相當(dāng)?shù)牧私猓?
二、對公司業(yè)務(wù)操作流程、工廠業(yè)務(wù)操作流程、產(chǎn)品生產(chǎn)流程等要有相當(dāng)?shù)牧私狻?
“知彼”是：
一、對客戶的定貨價位、定貨特點(diǎn)、對貨物的具體要求，習(xí)慣的貿(mào)易方式、付款方式、運(yùn)輸方式等都要有相當(dāng)?shù)牧私猓?
二、對客戶本人的脾氣、愛好、習(xí)慣等要有相當(dāng)?shù)牧私狻?
具體措施：
一、下到工廠車間第一線去，親身去參與產(chǎn)品生產(chǎn)，和普通工人交朋友，不恥下問，以熟悉產(chǎn)品、了解生產(chǎn)流程及質(zhì)量檢驗(yàn)的具體要求，并且呆的時間越長越好；
二、盡可能多地翻閱公司之前的資料檔案，最好做必要的筆記，以了解業(yè)務(wù)流程及老客戶的定貨價位、定貨特點(diǎn)、對貨物的具體要求，習(xí)慣的貿(mào)易方式、付款方式、運(yùn)輸方式等，還有老業(yè)務(wù)員對待客戶要求的方法及措施，還有函電回復(fù)的方式；
三、業(yè)務(wù)上多向老業(yè)務(wù)員請教，特別是在展會上，學(xué)習(xí)他們的談判技巧及他們對待不同客人的不同方法。
總之兩個字：要用心。 只要用心，誰都能做好的。

你認(rèn)為作為外貿(mào)從業(yè)人員應(yīng)具備哪些要求

作為外貿(mào)從業(yè)人員應(yīng)具備哪些要求 ？這個是很多的。
第一：良好的英文水平，以前我也認(rèn)為英語不重要，但當(dāng)你所處此行業(yè)，英語是一個外貿(mào)人的基本要求，從目前國內(nèi)水平來說，最起碼CET4級或PETS3級，你能聽懂老外的話，你說的寫的人家也懂。
第二：外貿(mào)知識，外貿(mào)不比內(nèi)貿(mào)，交易條款，產(chǎn)品認(rèn)證等非常重要，但這個學(xué)習(xí)很快，很多是邊做邊做，不親身經(jīng)歷不知道。
第三：產(chǎn)品知識，老外不喜歡和你談的時候你不停的東問西問。
第四：電腦水平，Excel,word必須熟練，特別是Excel，當(dāng)然還得會你們處行業(yè)的軟件操作，比如機(jī)械這塊，你對CAD，solidworks等也應(yīng)懂點(diǎn)。知道網(wǎng)上如何尋找客戶等網(wǎng)絡(luò)知識。
第五：良好的自身素質(zhì)，外貿(mào)是需要耐得著寂寞，需要不少時間和時差。
第六：形象，這個不多說。

如何做個優(yōu)秀的外貿(mào)員？

這是我原來寫的一篇博文，應(yīng)該對你有幫助。
優(yōu)秀外貿(mào)人需要具備的素質(zhì)

1. 對行業(yè)的充分理解。這體現(xiàn)在業(yè)務(wù)員對于行業(yè)前景，競爭對手，行業(yè)巨頭等有充分的了解。做一行，通一行。很多時候，業(yè)務(wù)員的專業(yè)程度體現(xiàn)在對于行業(yè)的把握，而不是談判技巧。做電力設(shè)備的人，如果不知道ABB在自己的產(chǎn)品領(lǐng)域在做什么，很難讓客戶相信你是專業(yè)的。

2. 敏銳的商業(yè)嗅覺。中國東盟自貿(mào)區(qū)成立了，關(guān)稅從9.6降到0.1，如果這個時候還不下力氣去開發(fā)東盟市場，這嗅覺就差到一定程度了。這幾天歐元匯率十分不穩(wěn)定。雖然新聞都在播：歐元對美元匯率創(chuàng)下新低。但是我們知道人民幣對美元匯率目前還是穩(wěn)定的，所以這也就造成了人民幣被動升值，得嗅到。

3. 優(yōu)秀的洞察力。研究某個產(chǎn)品，某個行業(yè)，需要結(jié)合目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，達(dá)到一種洞察的效果。金融危機(jī)剛開始的時候，國內(nèi)鋁價大幅下跌。根據(jù)新聞和自己的手頭信息，可以判斷，鋁價在短時期內(nèi)將保持一種跌勢，而隨著金融危機(jī)的加劇，跌勢會更加明顯。所以這個時候報鋁為主要成本的產(chǎn)品的時候，可以適當(dāng)考慮較低利潤，甚至沒有利潤，先拿下訂單。在訂單往來確認(rèn)以及付款的過程中，鋁價會接著下跌，這時再去采購，利潤空間其實(shí)已經(jīng)出來了。訂單拿下了，利潤也有，這也就是通過對宏觀環(huán)境的判斷，達(dá)到一種對于自己成本的洞察力，可以達(dá)到比較好的效果。觀察宏觀經(jīng)濟(jì)，宏觀政策，最重要的是對自己有指導(dǎo)才行。

4. 良好的溝通能力：不是指外語能力，那并不是最重要的，良好的溝通能力指的是會溝通，在合適的時機(jī)可以說合適的話，能達(dá)到效果。英語說得好的，生意不一定做的好，最重要的是會溝通，說話可以讓客戶感覺很舒服。比如談判的時候，自己本來對原材料這塊沒有什么準(zhǔn)備，結(jié)果告訴客戶：Our price must be kept because of raw material price rising. 結(jié)果撞南墻上了，客戶剛對原材料成本進(jìn)行了調(diào)研，讓業(yè)務(wù)員出示證據(jù)。業(yè)務(wù)員馬上蒙了，不知道如何處置，正所謂在不合適的時機(jī)說了錯話，外語再好也很難挽回了。

5. 高效：你見過業(yè)務(wù)員拿著計算器來回敲嗎？我們身邊已經(jīng)有很多先進(jìn)的武器，比計算器發(fā)達(dá)很多，用計算器干10分鐘的活，用Excel只需要幾秒。業(yè)務(wù)員如果不去改進(jìn)自己的工作流程，不想辦法提高自己的效率，不合格。請問，如果一個人可以干三個人的活，你愿意支付兩倍工資嗎，那樣他還會走嗎？

6. 出眾的心理素質(zhì)：不打無準(zhǔn)備之仗，及時是突襲戰(zhàn)，我也有自己的戰(zhàn)術(shù)。你有沒有見過這樣的業(yè)務(wù)員，遇到一點(diǎn)點(diǎn)問題就會問：老板，這個怎么處理？這價格行嗎？業(yè)務(wù)員自己需要有自己的思考才行啊，正確的做法：老板，這個事情我準(zhǔn)備這樣這樣這樣處理，你看如何？有這種素質(zhì)，才能變成老板的左膀右臂。

如何成為一個好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員？

外貿(mào)業(yè)務(wù)員面對客戶拒絕的心態(tài)要好，

反對意見乃是訂購的前兆，處理反對的巧拙有天壤之別的結(jié)果。

（1）、以誠實(shí)來對待：不是真心誠意的話語沒有力量，它是無法說服反對顧客的。對于反對處理而言，誠實(shí)乃是最重要的條件。

（2）、不打無準(zhǔn)備的仗：必須事前深入理解話術(shù)，倒背如流，實(shí)戰(zhàn)時才能做到胸有成竹。

（3）、在語辭上賦以權(quán)威感：對商品要有充分的自信，并確信其為優(yōu)秀品質(zhì)，因此，在語辭上自然便具備了權(quán)威，說服力也會表現(xiàn)出來。

（4）、不要作議論：不要對客戶的反對意見完全否定或做議論，不管是否在議論上獲勝，也會對客戶的自尊造成傷害，如此要成功地商洽是不可能的。

（5）、先預(yù)測反對：在商洽場合中，若是做慌張又語無倫次的回答方式，是非常糟糕的，應(yīng)在事前先作反對的預(yù)測，研究處理的方法或應(yīng)對話術(shù)。

（6）、經(jīng)常做新鮮的對應(yīng)：客戶之所以反對，一定有其原因，特別是在技術(shù)革新腳步急劇的今日，陳舊的說明是無法對應(yīng)的。收集最新的消息或資料，以提供對客戶有利的訊息。

（7）、站在客戶角度思考：實(shí)際運(yùn)用適應(yīng)把握客戶拒絕的本質(zhì)，站在客戶角度，以真情對待并靈活運(yùn)用話術(shù)。

以上就是小編對于如何成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)人（如何成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)人員）問題和相關(guān)問題的解答了，如何成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)人（如何成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)人員）的問題希望對你有用！