大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)B2B平臺(tái)尋找客戶出現(xiàn)的問題與措施（外貿(mào)b2b平臺(tái)尋找客戶出現(xiàn)的問題與措施有哪些）的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

如何有效利用b2b平臺(tái)尋找客戶

通過內(nèi)容、社交媒體、搜索引擎優(yōu)化吸引潛在客戶的策略已經(jīng)占領(lǐng)B2B領(lǐng)域，因?yàn)槿刖碃I銷的成本比傳統(tǒng)廣告少了61%，而吸引的顧客比推播式營銷多54%以上。
不論什么客戶都不想被目的明確且嘈雜的廣告煩擾。帶有教育意義、娛樂作用，或者是啟發(fā)作用的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容廣告更能吸引他們。
因此為了讓目標(biāo)受眾看到你的內(nèi)容，你需要賦予內(nèi)容價(jià)值使你品牌在眾多品牌中脫穎而出。
新80/20規(guī)則
如果你從早期就采用集客式營銷，你可能會(huì)花80%的時(shí)間來創(chuàng)建內(nèi)容，剩余20%的時(shí)間推廣。但隨著世面上的內(nèi)容越來越多，這個(gè)公式可能要反過來用了。營銷人員創(chuàng)造了越來越多的內(nèi)容卻沒有得到預(yù)期的效果，對(duì)Derek Halpern of Social Triggers提出的新的80/20規(guī)則產(chǎn)生了共鳴。如今，為了增加客戶參與度，你要調(diào)整一下，花費(fèi)20％的時(shí)間來創(chuàng)建內(nèi)容，剩下80％的時(shí)間推廣。
為了使內(nèi)容推廣變得更具戰(zhàn)略性，你需要了解如何與受眾溝通，確保不僅向他們提供正確的內(nèi)容，還要在正確的時(shí)間和正確位置。以下四種推廣方式，能增加你的受眾參與度：
1、通過你的網(wǎng)站推廣內(nèi)容
白皮書和電子書不必隱藏于你的資源頁面中。利用你的網(wǎng)站推廣他們，讓他們獲得應(yīng)有的知名度。適當(dāng)公開一些權(quán)限內(nèi)容的信息，除了能改善用戶體驗(yàn)外，還能提高客戶轉(zhuǎn)化率。
2、在你的電子郵件簽名中推廣你的內(nèi)容
Radicati集團(tuán)的報(bào)告顯示，上班族平均每天發(fā)送或接收121封電子郵件。要利用這種還未被充分開發(fā)的渠道，你可以鼓勵(lì)員工在電子郵件簽名中推廣內(nèi)容，能提高內(nèi)容的可見性。雖然將內(nèi)容推廣添加到頁腳或簽名中很簡單，但還有一些技巧的，像Sigstr和Exclaimer這兩個(gè)，能讓你根據(jù)收件人的需要快速更改電子郵件簽名里的推廣內(nèi)容。這樣，你可以為不同的員工、客戶、潛在客戶和合作伙伴提供不同的內(nèi)容和個(gè)性化的體驗(yàn)。如圖，Canvas Solution就是這么做的。
3.通過廣告重新定位目標(biāo)客戶
許多營銷人員正在應(yīng)用“訪客找回”技術(shù)重新定位客戶，吸引以前訪問過他們網(wǎng)站的潛在客戶，引導(dǎo)他們完成某個(gè)項(xiàng)目，例如提供免費(fèi)試用的產(chǎn)品，這個(gè)方法非常奏效。你只需投資于對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的潛在客戶。當(dāng)然，作為一個(gè)營銷人員，你不能錯(cuò)過利用這個(gè)機(jī)會(huì)將流量引向權(quán)限內(nèi)容，你可以跟蹤轉(zhuǎn)化率，驗(yàn)證投資回報(bào)率。使用一個(gè)全面的營銷平臺(tái)，你可以收聽網(wǎng)站活動(dòng)，然后通過數(shù)字廣告重新定位訪問者，推廣相關(guān)內(nèi)容。例如，某人為了解帳戶定位解決方案相關(guān)信息，瀏覽了你網(wǎng)站，那么你可能向他們投放一個(gè)廣告，通過帳戶營銷來宣傳你的最新權(quán)限內(nèi)容。
4、將要推廣的內(nèi)容粘貼到你的Twitter個(gè)人資料框
將要推廣的內(nèi)容粘貼到你的Twitter個(gè)人資料是一種能快速（且免費(fèi)）提高內(nèi)容可見度的好方法。雖然Facebook這類的社交平臺(tái)也有類似功能，但Twitter Pins默認(rèn)顯示你的個(gè)人資料在頁面的頂部，并且不論資料是多久前發(fā)布的。通過這一步，你的帖子獲得的流量會(huì)讓你驚艷。比如Buffer發(fā)布Twitter資料卡，轉(zhuǎn)化率提高了10倍。想要了解帖子的點(diǎn)擊量是否來自Twitter，可以用Twitter Analytics了解28天內(nèi)，人們是如何與你的個(gè)人資料和帖子互動(dòng)。

外貿(mào)B2B如何降低獲客成本？

外貿(mào)B2B企業(yè)如何降低獲客成本，以下是幾個(gè)建議：

SEO優(yōu)化：優(yōu)化網(wǎng)站SEO（搜索引擎優(yōu)化）可以幫助企業(yè)在搜索引擎中獲得更好的排名，提高網(wǎng)站的流量和曝光率，從而降低獲客成本。企業(yè)可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞、網(wǎng)站內(nèi)容和結(jié)構(gòu)、內(nèi)部鏈接等方式進(jìn)行SEO優(yōu)化。

社交媒體營銷：利用社交媒體平臺(tái)（如LinkedIn、Facebook、Twitter等）進(jìn)行營銷和宣傳，可以有效地吸引潛在客戶，提高知名度和曝光率，從而降低獲客成本。

內(nèi)容營銷：提供高質(zhì)量的內(nèi)容，吸引潛在客戶，同時(shí)提高網(wǎng)站的流量和曝光率。通過發(fā)布博客、新聞、文章、案例分析等內(nèi)容，可以提高企業(yè)的專業(yè)度和權(quán)威性，從而降低獲客成本。

廣告投放：選擇有針對(duì)性的廣告投放平臺(tái)，可以有效地吸引潛在客戶?？梢赃x擇針對(duì)性強(qiáng)、流量大的平臺(tái)，如Google Ads、Facebook Ads等，提高廣告的轉(zhuǎn)化率和ROI（投資回報(bào)率）。

合作伙伴：建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，可以幫助企業(yè)開拓新客戶，降低獲客成本。通過與相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體、電商平臺(tái)等建立合作伙伴關(guān)系，可以提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度，同時(shí)吸引更多的潛在客戶。

需要注意的是，以上策略都需要企業(yè)在實(shí)踐中進(jìn)行測試和優(yōu)化，根據(jù)實(shí)際情況和需求進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，以提高獲客效果和降低獲客成本。

這里是一份非常全面的外貿(mào)客戶開發(fā)手冊，供參考！

外貿(mào)B2B網(wǎng)站操作技巧 如何挖掘外貿(mào)客戶

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外貿(mào)企業(yè)如何擺脫“獲客難”的困境？

對(duì)外貿(mào)人而言，找客戶是最關(guān)鍵的事情，特別是外貿(mào)新人。那么常見的開發(fā)客戶的渠道有哪些？外貿(mào)企業(yè)又該如何選擇呢？下面來為大家分享一下。
01 獨(dú)立站優(yōu)化
最近幾年越來越多的外貿(mào)公司開始建立自己公司的獨(dú)立站，對(duì)企業(yè)來說，獨(dú)立站不單單是展示平臺(tái)，也是企業(yè)的重要營銷工具。
外貿(mào)企業(yè)可以通過技術(shù)手段讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名谷歌首頁，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿(mào)獨(dú)立站優(yōu)化非常重要。不要以為優(yōu)化只是發(fā)發(fā)文章、傳傳產(chǎn)品這么簡單，這是需要有優(yōu)化技術(shù)的。
02 展會(huì)營銷
展會(huì)營銷是傳統(tǒng)營銷手段之一，因?yàn)榭梢悦鎸?duì)面和外商進(jìn)行交流而被眾多外貿(mào)企業(yè)所認(rèn)可。但是這兩年疫情的原因，展會(huì)大多轉(zhuǎn)向線上或推遲。即便線下辦了，規(guī)模和之前有較大差距，效果大打折扣。
03 B2B平臺(tái)
B2B平臺(tái)：中國制造網(wǎng)（MIC）、環(huán)球資源GlobalSources等；
B2C/C2C平臺(tái): 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。
國外客戶可以在平臺(tái)上搜索自己感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢盤。賣家回復(fù)詢盤，商榷訂單，促成合作?？梢哉乙粋€(gè)專門的運(yùn)營，優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化P4P。業(yè)務(wù)員只需要專心跟進(jìn)詢盤，做好轉(zhuǎn)化。另外，多去回復(fù)RFQ，還是有很多機(jī)會(huì)的。
04 B端官方網(wǎng)站
B2B平臺(tái)是自帶流量，要做的就是花錢從平臺(tái)上挖流量。但是B端官網(wǎng)的流量只能靠自己來生產(chǎn)，有兩種方式：
① SEO，網(wǎng)頁做好關(guān)鍵詞布局+持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+獲取高質(zhì)量的外鏈。
② SEM，Google關(guān)鍵詞付費(fèi)廣告，SEO和SEM是一個(gè)長期的而且有些技術(shù)難度的工作。
產(chǎn)品關(guān)鍵詞的收集渠道有以下的方式：
Google/Amazon 搜索聯(lián)想；Amazon/Ebay標(biāo)題；Wiki的詞語解釋；Alibaba/Amazon產(chǎn)品目錄名；Semrush分析競爭對(duì)手；http://keywordtool.io 在線關(guān)鍵詞分析工具；
文章的主題可以從產(chǎn)品故事、品質(zhì)故事、創(chuàng)業(yè)故事、服務(wù)故事、成本故事、研發(fā)故事幾個(gè)方面去設(shè)計(jì)。
05 社交媒體
外國人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。
社交媒體兩個(gè)要點(diǎn)：一是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容；二是鏈接+互動(dòng)。在有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，再去加好友，相對(duì)會(huì)容易一些，因?yàn)槟繕?biāo)客戶認(rèn)為你對(duì)他是有價(jià)值的。
所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)的從業(yè)人員，比如目標(biāo)客戶的采購、銷售、BD等等，發(fā)送添加好友的請(qǐng)求。
然后在對(duì)方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動(dòng)，點(diǎn)贊是不夠的，還要留言，而且留言的內(nèi)容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現(xiàn)你的價(jià)值。
更有WhatsApp營銷助手幫助快速開發(fā)，一鍵采集老外電話，發(fā)WhatsApp信息詢問需求。
06 網(wǎng)紅測評(píng)
快消品：網(wǎng)紅開箱測評(píng)、背書，推廣行業(yè)產(chǎn)品。
① Google搜索：
② Youtube搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+Review
③ Instagram搜索：行業(yè)關(guān)鍵詞/產(chǎn)品關(guān)鍵詞
做完評(píng)測和推薦后，把產(chǎn)品鏈接和聯(lián)系方式留在內(nèi)容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網(wǎng)站獲取到高質(zhì)量的外鏈。
07 Google搜索
學(xué)習(xí)一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。
這種搜索客戶的方式?jīng)]什么太大的技術(shù)問題，主要是要花時(shí)間。
選擇國家區(qū)域，關(guān)鍵詞匹配，提取郵箱數(shù)據(jù)，進(jìn)而一鍵發(fā)郵件。
08 海關(guān)數(shù)據(jù)
可以根據(jù)產(chǎn)品名稱、海關(guān)編號(hào)、供應(yīng)商公司名字、客戶公司名字來搜索。
09 谷歌地圖
可通過衛(wèi)星定位搜索指定區(qū)域范圍內(nèi)所有客戶信息，輸入你的行業(yè)/產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以及你想要開發(fā)的地區(qū)，一鍵搜索，即可搜索區(qū)域范圍內(nèi)所有機(jī)構(gòu)，基于谷歌地圖搜索，同時(shí)也會(huì)通過公司名稱以及網(wǎng)站去全網(wǎng)抓取，比如搜索出來公司名稱以及網(wǎng)站，軟件會(huì)同時(shí)抓取這家公司在其他網(wǎng)絡(luò)上或者采購平臺(tái)留下的所有郵箱信息，一般每家公司可以搜索幾個(gè)到幾十個(gè)不等郵箱數(shù)量，幫助你搜索到大量有效郵箱的同時(shí)，且還可進(jìn)行深度挖掘決策人郵箱，比如ceo，采購等，幫助你解決找決策人的難題。
外貿(mào)開發(fā)越來越艱難，若想高效率地開發(fā)客戶，就不應(yīng)該只是單純地依靠某一個(gè)方式。應(yīng)該是綜合性的，平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、谷歌、獲客軟件等等，數(shù)管齊下，才能發(fā)揮更好的效果。
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（2）facebook、ins、領(lǐng)英等多平臺(tái)多賬號(hào)營銷，自動(dòng)添加，群發(fā)。
（3）ins、YouTube、tiktok數(shù)據(jù)采集、短視頻裂變、SEO、多賬號(hào)運(yùn)營、網(wǎng)紅數(shù)據(jù)采集，官方api關(guān)注評(píng)論，截流同行客戶。
（4）12大渠道精準(zhǔn)郵箱數(shù)據(jù)采集、過濾、域名群發(fā)，不進(jìn)對(duì)方垃圾箱，費(fèi)用全球最低
（5）谷歌SEO優(yōu)化、谷歌B2B霸屏推廣、谷歌數(shù)據(jù)采集、谷歌SEM
（6）站群復(fù)制，全渠道引流主站、站群SEO、站群SEM
一站式服務(wù)為你打造專屬外貿(mào)獲客方式，讓你不再為了尋找客源而煩惱，再也不用為了只能一條一條的發(fā)數(shù)據(jù)而為難。
七大功能系統(tǒng)：
業(yè)務(wù)介紹大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)：企業(yè)通過系統(tǒng)多個(gè)維度線索，采集獲取符合行業(yè)的意向客戶，致力于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的最終目的。
智能獲客系統(tǒng)：采集Facebook流量、WhatsApp流量、lnstagram流量、Youtube、領(lǐng)英等平臺(tái)精流量，系統(tǒng)自動(dòng)化完成公開數(shù)據(jù)整理匯總。
社媒獲客系統(tǒng)：采集Facebook多維度活躍用戶、Instagram多維度活躍用戶，集合了Facebook渠道，Instagram渠道，多個(gè)維度平臺(tái)公開數(shù)據(jù)，系統(tǒng)自動(dòng)化完成公開數(shù)據(jù)整理匯總。
云視獲客系統(tǒng)：一鍵智能發(fā)布Facebook短視頻、lnstagram短視頻、Youtube視頻、Linkedin信息，完成跨境生態(tài)整合。
云追獲客系統(tǒng)：指定國家、地區(qū)、行業(yè)關(guān)鍵詞，支持多國語言智能翻譯，生成關(guān)鍵詞。
EDM營銷系統(tǒng)：可將企業(yè)營銷信息低成本批量發(fā)送到向客戶郵箱，無需提供發(fā)件箱，自定義綁定代收郵箱。
集成客服系統(tǒng)：支持多個(gè)facebook賬號(hào)、whatsapp賬號(hào)，集成聊天，智能翻譯。支持facebook多賬號(hào)集成聊天，支持whatsapp多賬號(hào)集成聊天，支持快捷方式發(fā)送，智能翻譯，支持其他平臺(tái)集成客服定制開發(fā)，跨境獲客、引流、集成客服聊天，致力于打造一站式跨境營銷閉環(huán)。
服務(wù)理論：一直以來，公司秉承“以客戶為中心、以服務(wù)為己任”的經(jīng)營理念，推崇“技術(shù)服務(wù)于應(yīng)用”，憑借精誠團(tuán)結(jié)、銳意進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)，一路走來，我們腳踏實(shí)地、勇于思考拓展的做事態(tài)度，與合作伙伴共同發(fā)展，為各方用戶提供充分滿足需求的解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
這里是定制推科技，歡迎有需求的客戶前來咨詢！

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)B2B平臺(tái)尋找客戶出現(xiàn)的問題與措施（外貿(mào)b2b平臺(tái)尋找客戶出現(xiàn)的問題與措施有哪些）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)B2B平臺(tái)尋找客戶出現(xiàn)的問題與措施（外貿(mào)b2b平臺(tái)尋找客戶出現(xiàn)的問題與措施有哪些）的問題希望對(duì)你有用！