大家好！今天讓小編來大家介紹下關于外貿(mào)生意很差（外貿(mào)生意很差的原因）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

公司做外貿(mào)但訂單怎么都起不來，公司一直處于虧損狀態(tài)，問題出自哪里？

大家公司一直都是關鍵做中國生意的，當中國生意做的很好的情況下，公司才考慮到做出口外貿(mào)生意的。我認為這種發(fā)展策略是十分可行的，僅有公司做好了中國生意，公司才有基本和資產(chǎn)做出口外貿(mào)。一樣，大家公司原本準備專業(yè)做出口外貿(mào)生意的，但如今出口外貿(mào)生意不好做，公司虧本比較嚴重，這樣的事情下，公司短時間無法改變虧本的局勢，既然這樣，為什么不考慮到相對性簡易和非常容易的中國生意呢？要知道，把中國生意做好了，一樣可以讓公司贏利，還能支撐點公司擴展外貿(mào)業(yè)務，這也是公司生存和發(fā)展的計劃，因此我認為大家公司也應當考慮到國外貿(mào)易。

我認為大家公司一定要開發(fā)設計兩三個關鍵的大顧客，不論是中國的也是海外的生意，公司的具體盈利必定要靠大顧客支撐點，僅有這般，公司一般情況下才不會各種大小難題，也能夠確保公司穩(wěn)定發(fā)展大家公司往往發(fā)展趨勢的一直很平穩(wěn)，我認為便是中國的一些大顧客造就的?？梢赃@么說，公司開發(fā)設計一個大顧客，足夠養(yǎng)好公司，所以我們老總的對策便是在尋找客戶層面，花多倍的精力在大顧客的身上，只需解決一個大顧客，公司的生意就可步入正軌和快速道路，因此大顧客對公司的效果極其重要。

因而，大家必須在中國內(nèi)地和海外專研兩到三個大顧客，要長期性開發(fā)設計下來，是多少都會出現(xiàn)實際效果的，當公司拿到大顧客，一切就輕松了。我進行了二十多年的出口外貿(mào)，是個吊兒郎當，不過也深深地感受到，做出口外貿(mào)實際上比較簡單，就是說商品要面向市場。外國人一般較為技術專業(yè)，賊精，知道什么商品合適他們的銷售市場，做出口外貿(mào)實際上就一招，商品好些。因此，做出口外貿(mào)不可以當傳統(tǒng)營銷，一定要做跑商，要面對面視頻拜訪客戶，乃至拜訪客戶的顧客，掌握她們遇到的問題，隨后為這些問題尋找解決方法。外國人還非常喜歡新品，她們老愛問“What's new?”,"What's the secret?"假如商品真棒，她們還會繼續(xù)規(guī)定exclusive rights。

外國人就是喜歡好商品，有知識產(chǎn)權就最好是，她們付費也很痛快。總而言之，不必跟老外搞好關系，不要跟她們胡吃海喝，無需跟他們低三下四，只需給他與眾不同的商品，訂單信息、盈利都不是問題。對于這些問題我就是有話語權的，我畢業(yè)于05年，一直從業(yè)閘閥的出口貿(mào)易，在工廠工作三年，然后就注冊了進出口貿(mào)易公司，工作人員15個，到目前10個，發(fā)展趨勢的將就。我意見與建議和他們的回應的略有不同:一個取得成功的業(yè)務員一定是大半個權威專家，因而，不能夠建議你拆換商品領域，還是要堅持自己所了解的商品，堅持到底。

得到顧客的途徑有許多，自然也不一定都適合你自己的公司。不過都是有近道走的。在這兒我明顯的建議你考慮一下海關出口數(shù)據(jù)。也就是選購海關出口數(shù)據(jù)來了解你這一領域你的同行業(yè)他們的出入口狀況，自然這一方法不太靠譜，的確行之有效。出口外貿(mào)營銷團隊的搭建和建立，公司的外貿(mào)部主管務必技術專業(yè)。根據(jù)獵頭公司公司找一個好的外貿(mào)部主管。盡可能多的參與一些世界各國的展覽會，自然這種花費都非常貴，還能夠選購海外的雜志期刊投放廣告。公司的業(yè)務員的上班時間做一個更改，由于時差的難題，因此夜里最好是加班加點到10點。

外貿(mào)生意的不好做，小商品市場靠什么生存

1、外貿(mào)生意不好做是看產(chǎn)品和地區(qū)的，有些地區(qū)戰(zhàn)亂不好做了，但是你可以開拓別的地方啊。比如現(xiàn)在義烏小商品市場在南美的市場慢慢打開了。產(chǎn)品也有季節(jié)性和流行性，你需要根據(jù)出口目的地的不同優(yōu)化你的產(chǎn)品結構。
2、義烏小商品市場憑借高些快捷的物流體系（一站式報關、拼柜、拼船等）節(jié)省物流成本。
3、其它的一些海外采購團隊等，門道很多需要你慢慢摸索。

為何公司的外貿(mào)單子怎么做都做不起來？

        公司想要做外貿(mào)生意，必須要有精通外貿(mào)業(yè)務的外貿(mào)員，如果公司沒有這類業(yè)務人員，那就必須通過招聘或者獵頭推薦的方式獲得這類專業(yè)人才，公司的外貿(mào)生意才可以打開局面。有必要增加專業(yè)的外貿(mào)員。即便公司現(xiàn)在虧損，我認為在配備專業(yè)的外貿(mào)人才上面必須要做到位，只有這樣，你們公司的外貿(mào)業(yè)務才有打開的局面，才可能開發(fā)到更多的外企客戶，公司才能扭虧為盈，也才能有發(fā)展。所以，千萬不要在人才上猶豫，從現(xiàn)在起，趕緊招聘外貿(mào)員。

       公司老板要大膽用人，大膽放權，增加拉單員工的紅利，調(diào)動所有員工的積極性！大膽高薪聘請資深的外貿(mào)人才，增加現(xiàn)有的配額紅利，多向優(yōu)秀的外貿(mào)公司學習取經(jīng)，砸鍋賣鐵，破釜沉舟，也要爭取聘請到行業(yè)優(yōu)秀人才，只有這樣公司外貿(mào)生意才會有起色的希望。

       公司開發(fā)一個大客戶，足以養(yǎng)活公司，所以我們老板的策略就是在開發(fā)客戶方面，花百倍的氣力在大客戶身上，只要搞定一個大客戶，公司的生意就能走上正軌和快車道，所以大客戶對公司的作用極為關鍵。因此，你們有必要在國內(nèi)和國外專攻兩到三個大客戶，要長期開發(fā)下去，多少都會有效果的，當公司拿下大客戶，一切就輕松了。

        獲得客戶的渠道有很多，當然也不一定都適合你自已的公司。但是也是有捷徑走的。在這里我強烈的建議你考慮一下海關數(shù)據(jù)。也就是購買海關數(shù)據(jù)來了解你這個行業(yè)你的同行他們的出口情況，當然這個方式不太正規(guī)，確實有成效。外貿(mào)銷售團隊的建設和組建，公司的外貿(mào)部經(jīng)理必須專業(yè)。通過獵頭公司找一個好的外貿(mào)部經(jīng)理。盡可能多地參加一些國內(nèi)外的展會，當然這些費用都比較貴，還可以購買國外的雜志做廣告。

公司的外貿(mào)單子怎么做都做不起來，這是為什么？

傳統(tǒng)外貿(mào)都是做批發(fā)，大量出貨，商家對商家，而受到疫情影響，大多數(shù)工廠處于停工狀態(tài)，那自然而然的傳統(tǒng)外貿(mào)就不好做，跨境電商是零售（除阿里國際站），而現(xiàn)在確實是進入跨境電商的好時機，現(xiàn)如今日用百貨，生活必需品，健身器材等銷量非常夸張，但是卻不建議一開始就大成本去進貨投入，至少在熟悉平臺規(guī)則后。我給你的建議如下。疫情期間或者過后我推薦跨境電商，無論新手或者有這方面經(jīng)驗的個人或者團隊，建議找跨境電商供應鏈合作，供應鏈跟培訓機構完全是倆個概念，你可以理解成為供應鏈是實體店品牌，代理分銷商=加盟商。他們非常樂意有人幫他們分銷產(chǎn)品，不需要你囤貨壓貨，還提供精細化運營培訓，線上線下都可以。

推薦總結如下

1.投入成本小，只需要給供應方交一定的代理費用即可，作為供應鏈都是一次性收費，終生服務的，這是供應鏈的強大優(yōu)勢。

2.門檻低，不需要你會外語或者有電商經(jīng)驗，作為供應鏈，所有一系列的事情都已經(jīng)完善了，包括物流、語言翻譯、美工、標題等繁瑣的事情都已經(jīng)不用去擔心，對于新手來說是非常友好的。（這個問題應該很多人杠，我想說的是，每個做生意的人都不會介意多一個人幫忙分銷自己公司的產(chǎn)品。）

3.風險低，因為供應鏈這邊他們的產(chǎn)品都是有授權的，可以很好的規(guī)避風險，他們也會教你怎么去注冊、運營店鋪、怎么上傳圖片、撰寫文案、標題、圖片等等。而你學習到這些的時候你完全可以獨立運營。

4.回報率高，做跨境電商賺的就是一個匯率差，然后因為疫情原因，國外很多生產(chǎn)工業(yè)停工，需要大批量從其它國家進口，而中國本身就是生產(chǎn)大國，這是一個很好的優(yōu)勢，據(jù)我所知，在3月份亞馬遜招了10萬名倉儲跟送貨人員（新聞真實性可查），這說明什么不用我明說了吧。

5.對個人工作完全不受影響，當做兼職去做就好，每天只需要花1到2個小時去學習運營，上架產(chǎn)品即可，當然全職是最好的，學習時間多，上手更快。多一份工作多一份收入，而你學習到之后完全可以當做創(chuàng)業(yè)開始。

（以上所說是對于低成本低門檻低風險的FBM形式，已這個形式入行，不要想著前期能夠賺多少錢，而是利用FBM模式去熟悉平臺規(guī)則，學習運營，這是個人建議。）

美國南加倉庫價格不斷上漲，華人業(yè)主被迫搬離加州，外貿(mào)生意為何不好干了？

很多做外貿(mào)的人明確表示隨著貿(mào)易摩擦的不斷加劇及經(jīng)濟的衰退等因素的影響，外貿(mào)生意所帶來的利潤越來越單薄了，其外貿(mào)成本也在不斷加劇，因此很多外貿(mào)都出現(xiàn)了轉行的現(xiàn)象。外貿(mào)生意之所以不好做，主要是由于貿(mào)易摩擦引起的，此外匯率的不穩(wěn)定也會導致這類現(xiàn)象的發(fā)生，再加上一些產(chǎn)品成本的上漲，以及產(chǎn)品價格的透明化都會導致外貿(mào)生意會受到影響。

首先，受疫情的影響，全球經(jīng)濟都出現(xiàn)了下滑的趨勢，各國之間也存在著貿(mào)易摩擦這樣的外部環(huán)境，這樣就導致了外貿(mào)生意在進行的時候會出現(xiàn)很嚴重的同質(zhì)化問題。從1:2到競爭壓力到1:20的競爭人數(shù)，也就導致了想要在外貿(mào)行業(yè)脫穎而出是非常困難的。此外貿(mào)易保護主義的抬頭也導致貿(mào)易摩擦不斷上升，這樣的情況很容易導致商品關稅的上調(diào)，進而影響我國外貿(mào)商品的出口。

其次，由于人工原料運輸?shù)瘸杀镜牟粩嘣黾?，也導致從出口產(chǎn)品中所賺取的利潤也就越來越低，很多外貿(mào)企業(yè)在產(chǎn)品出口上所賺取的利潤是微乎其微的。就拿深圳以及上海的外貿(mào)企業(yè)進行舉例，由于職工工資的上漲，再加上場地租金的逐年遞增以及企業(yè)競爭的激烈，也導致了產(chǎn)品很難出現(xiàn)價格上調(diào)的情況，因此成本的不斷增加，也讓很多人產(chǎn)生了生意越來越難做的感覺。

最后，外電商平臺的興起也導致傳統(tǒng)外貿(mào)越來越難以進行下去，因為很多外商來中國購買商品的時候，都會去電商平臺看一看價格，再與外貿(mào)企業(yè)的商品進行對比，這樣的價格透明化也導致了商品售價很難上調(diào)。因為價格一旦上漲，其所面臨的競爭壓力也就會增大，因此想要利用商品信息的不對稱掙錢是一件很困難的事情。尤其是受疫情這樣大環(huán)境的影響，想要通過外貿(mào)掙大錢的紅利已經(jīng)過去了。

以上就是小編對于外貿(mào)生意很差（外貿(mào)生意很差的原因）問題和相關問題的解答了，外貿(mào)生意很差（外貿(mào)生意很差的原因）的問題希望對你有用！