是外貿(mào)最重要的單據(jù)，代表貨權。最主要的單據(jù)就都在上面了。偶爾還會出現(xiàn)：C/O=CertificateofOrigin,FormA=原產(chǎn)地證=證明產(chǎn)品來自中國。其中FormA可以減免當?shù)囟愘M。WeightList:GI/C=InspectionCertificate1i)b.L最常用的就是

單證作為一種貿(mào)易文件,它的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)構(gòu)成了貿(mào)易程序。單證工作貫穿于企業(yè)的外銷、進貨、運輸、收匯的全過程,工作量大,時間性強,涉及面廣。下面是我為大家整理的外貿(mào)常見單證知識,歡迎大家閱讀瀏覽。 1合同(CONTRACT) CONTRACT 是統(tǒng)稱,買

其二,貨物所有權的在線轉(zhuǎn)移。在國際貿(mào)易中,無論選擇哪種結(jié)算方式,買賣雙方都需要實現(xiàn)貨物所有權的轉(zhuǎn)移。在BPO項下,如何在有效控制風險的前提下,及時轉(zhuǎn)讓并控制貨物所有權是至關重要的安排。其三,不斷、及時修訂與完善《銀行付款責任統(tǒng)一

收到信用證后檢查和審核的要點：(一).檢查信用證的付款保證是否有效。應注意有下列情況之一的，不是一項有效的付款保證或該項付款保證是存在缺陷問題的：1.信用證明確表明是可以撤消的；此信用證由于毋須通知受益人或未經(jīng)受益

1．票據(jù)行為 (1)出票 (2)背書　背書是受款人在票據(jù)的背面簽字或作出一定的批注，表示對票據(jù)作出轉(zhuǎn)讓的行為。轉(zhuǎn)讓人稱為背書人，被轉(zhuǎn)讓人稱為被背書人。被轉(zhuǎn)讓人可以再加背書，再轉(zhuǎn)讓出去，如此，一張票據(jù)可以多次轉(zhuǎn)讓。背

外貿(mào)單證知識要點

Negotiate 和honor 在信用證中都有付款的含義，但其確切的含義并不相同。Negotiate 在外貿(mào)業(yè)務中的含義是“議付”，既get or give money for (checks， bonds， etc. ) 之意。請看以下句子。At the time of negotiation

1.AMOUNT OF THE DRAWING 匯票上的金額。關于數(shù)量，客人要的是一個機器，數(shù)量就是一了。你信用證的45A條款中應該有描述。至于海運時拆分，只要單據(jù)一致，單據(jù)和信用證一致，銀行是不管怎么拆的。2，提單的consignee：TO

1.價格，這個是你們協(xié)商好的 2.交貨期latest shipment date，一定要算好時間盡量給自己充足的時間 3.Expiry date信用證有效期，一定要在有效期內(nèi)交單，否則過了時間再交單也是有不符點產(chǎn)生的 4.不符點費，

在制作正本單據(jù)時每一個字母和每一個符號都按照信用證里面的制作，否則會產(chǎn)生不符點，銀行會收取不符點費用；嚴重點的話客戶拒付貨款。所以在對提單草稿時，Consignee項下必須是：TO ORDER OF CFC STANBIC BANK KENYA LTD

十七.檢查有關信用證是否受國際商會叢刊第500號《跟單信用證統(tǒng)一慣例解釋通則》的約束,明確信用證受國際叢刊第500號《跟單信用證統(tǒng)一慣例解釋通則》的約束可以使我們在具體處理信用證中,對于信用證的有關規(guī)定有一個公認的解釋和理解,避免

（1）產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品肯定要很熟悉。 知道外觀，包裝，特性，指標，生產(chǎn)工藝，流程，原材料，用途，上下游產(chǎn)品等等。 這些客戶都會問到，越是大買家重要的買家， 越是問很專業(yè)的產(chǎn)品問題。（2）外貿(mào)知識，出口流程要懂;如

1.進出口人在貿(mào)易合同中，規(guī)定使用信用證方式支付貨款。2.進口人向當?shù)劂y行提出申請，填寫開證申請書，依照合同填寫規(guī)定和要求，并交納押金或提供其它保證，請銀行（開證行)開證。3.開證行根據(jù)申請書內(nèi)容，向出口人(受益人

做外貿(mào)的你這些信用證的知識點都了解嗎知乎

1、根據(jù)以往的歷次司法資格考試的經(jīng)驗,國際經(jīng)濟法的考試重點主要涉及的是國際貿(mào)易法部分,也就是指定用書第二、三、四章和第六章有關世界貿(mào)易組織的內(nèi)容。 2、考試中考的最多的貿(mào)易術語是FOB,CIF和FCA.《2000年解釋通則》中的13種術

1.世界市場價格變動 國內(nèi)開放部門(經(jīng)營對外貿(mào)易部門)價格變動 國內(nèi)非開放部門價格變動;2.國內(nèi)價格變動 產(chǎn)量與就業(yè)的變動;3.產(chǎn)量與就業(yè)變動 整個價格的變動(上升或下降)。這樣一來，世界市場價格的變動最終就會對整個國內(nèi)經(jīng)濟造

1、 國際貿(mào)易的產(chǎn)生的基本條件：有剩余的產(chǎn)品可以作為商品進行交換；商品交換要在各自為政的經(jīng)濟實體之間進行 2、 從根本上說，社會生產(chǎn)力的發(fā)展和社會分工的擴大是國際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎。3、 三次社會大分工：人類原始

高中政治必修1有關對外貿(mào)易知識點 1、國際貿(mào)易的含義和分類 (1)國際貿(mào)易含義：國際貿(mào)易是指一個國家(或地區(qū))同其他國家(或地區(qū))之間進行商品和勞務的交換活動。(2)國際貿(mào)易的分類：國際貿(mào)易可以從不同角度進行分類：(1)根

國際貿(mào)易學知識點歸納

4、參加展會：如果能有機會可以多參加國際的展會，把公司的產(chǎn)品介紹的更好，再加上口才好的業(yè)務員，那么也會結(jié)交到一些客戶，這樣也為自己的外貿(mào)生意有了開始。5、了解營銷：即便不懂或者說精通營銷，那也得懂些營銷推廣的

建議多去一些外貿(mào)知識網(wǎng)、外貿(mào)論壇里去學習知識和經(jīng)驗，不斷提升自己的業(yè)務能力；同時遇到問題的話，也能第一時間得到幫助。3、能熟悉運用一些外貿(mào)工具 個人做外貿(mào)，時間和精力都很有限，要想做好的話，必須要熟練掌握一些

有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網(wǎng)上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺上，你招來的都是

做外貿(mào)要經(jīng)過的流程：1.接訂單。接訂單可以通過網(wǎng)絡貿(mào)易平臺或者展會等形式完成。2.備貨。接下訂單之后，要到廠家完成生產(chǎn)或者去其他廠家訂貨。3.商檢。商品在進出口之前，會對商品進行檢查以確保商品質(zhì)量合格。4.貨運。商品

03簽訂合同 在國際貿(mào)易中，買賣合同沒有固定的形式。一般有正式的合同書，也有確認書、協(xié)議書、備忘錄、定單、委托訂購單等等。除非一方聲明“以簽約為準”，以上的這些都可以認為是合同。04付款方式 比較常用的國際付款方式

如何做外貿(mào)生意?

2）100% IRREVOCABLE L/C AT SIGHT(100%不可撤銷即期信用證)。 2.外貿(mào)價格條款包括因素： 1）生產(chǎn)成本或采購成本； 2）營業(yè)利潤 3）海運費（在CFR,CIF等價格術條件下） 4）外匯匯率 5）出口費用：包括商檢費，出

2.如果你是接手以前業(yè)務人員手上的工作,整理以前與客戶溝通過的信函,會讓你了解許多有關產(chǎn)品方面的知識。 3.不懂一定要問。因為客戶既然敢下訂單,說明他對產(chǎn)品還是有一定了解的,甚至說非常了解。而你要做的就是比他更專業(yè),因為你要

我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務知識,學會了電腦制作外貿(mào)銷售合同,以及按信用證和T/T要求制作裝運及收匯單據(jù),熟悉了通過電子郵件、MSN 、雅虎通與客戶進行聯(lián)系交流和業(yè)務人員按工廠要求對外報價,了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀,由于今年受到金融

原產(chǎn)地證包括一般原產(chǎn)地證(CERTIFICATIONOFORIGINA)和普惠制原產(chǎn)地證(GSPFORMA)。原產(chǎn)地證是證明我出口貨物生產(chǎn)和制造地 的證明文件,是出口產(chǎn)品進入國際貿(mào)易領域的“身份證”。貨物進口國據(jù)此對進口貨物給予不同的關稅待遇和決定限制與否。

此時業(yè)務員應立 即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復;第二，口頭匯報外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，

1. 外貿(mào)基本常識 外貿(mào)基本常識 外尺寸為20英尺*8英尺*8英尺6吋,簡稱20尺貨柜; 外尺寸為40英尺*8英尺*8英尺6吋,簡稱40尺貨柜; 外尺寸為40英尺*8英尺*9英尺6吋,簡稱40尺高柜。 20尺柜: 內(nèi)容積為 5.69M * 2.13M * 2.18M

外貿(mào)知識100問

外貿(mào)的方式 對等貿(mào)易：買方承擔向賣方購買同等價值商品或勞務。展賣：在本國舉辦和參加國外舉辦的各種國際性博覽會或集市，集中一段時間進行進出口貿(mào)易。加工貿(mào)易：來料加工、來件裝配、來樣加工，被稱為“三來貿(mào)易&

1、一些經(jīng)濟學方面的知識(包括會計方面的，比如增值稅方面的知識，包括出口退稅，成本核算方面的知識即要懂得如何報價、否則容易虧本)2、還要懂一些英語(交流用，或者信函以及發(fā)票裝箱等用)3、弄懂外貿(mào)實務方面的知識，可以看

1、產(chǎn)品知識，行業(yè)情況要了解。產(chǎn)品知識：就是你銷售的產(chǎn)品是什么？（外觀，包裝，指標，生產(chǎn)工藝，流程，原料，用途等），產(chǎn)品優(yōu)勢、工廠情況（資質(zhì)，實力，產(chǎn)量，生產(chǎn)周期，技術等）；行業(yè)情況不僅有來自國內(nèi)市場的競爭對手，

船舶種類與特性是基礎知識的重要部分。在外貿(mào)船務中，常見的船舶種類包括散貨船、集裝箱船、油輪等。每種船舶都有其特性和適用的貨物類型。例如，散貨船主要用于運輸大宗散貨，如煤炭、礦石等；集裝箱船則適用于運輸規(guī)格化的

（1）產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品肯定要很熟悉。 知道外觀，包裝，特性，指標，生產(chǎn)工藝，流程，原材料，用途，上下游產(chǎn)品等等。 這些客戶都會問到，越是大買家重要的買家， 越是問很專業(yè)的產(chǎn)品問題。（2）外貿(mào)知識，出口流程要懂;如

外貿(mào)的基礎知識

怎么做外貿(mào) 以SOHO為例: 個人沒有工廠沒有產(chǎn)品 1、與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議； 2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉(zhuǎn)到代理賬戶；收到后結(jié)匯。 3、和工廠商定付款方式和付款時間，讓代理把貨款打給工廠 或則個人賬戶 4、工廠安排生產(chǎn)并負責商檢等。 5、貨物生產(chǎn)完后找貨代，同時出口代理準備箱單發(fā)票外銷合同（即報關資料）提供給貨代報關行 6、貨代負責報關，港口操作及運輸（有那種代理貨代一體的公司，他們可以全包辦）另外下面是退稅的一些事項和操作 7、海關預錄聯(lián)和提單出來后，通知工廠開增票（開票最好不用那么著急，因為增票上的商品信息要和報關單上保持一致才能退稅） 8、增票，提單，報關單正本，外匯到齊以后，出口代理整理資料申請退稅（或者提前墊付退稅） 9、如果有產(chǎn)品退稅的，退稅下來后連同稅前利潤一并打到你私人賬戶（也可以在退稅之前結(jié)算稅前利潤），注意公對私打錢時，需要交6%的個人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費。也有一些代理可以不扣稅點，但需要你提供運費發(fā)票。
2021年，外貿(mào)形式一片大好，越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿(mào)行業(yè)。但是，小編最近也接觸了很多外貿(mào)人員，尤其是想要入行或者是剛剛?cè)胄械男』锇?，對整個外貿(mào)的全流程都不太熟悉，本篇文章小編就帶你輕松了解外貿(mào)全流程哦！ 外貿(mào)全流程總結(jié)概括下來就是“約—貨—款—運—單”，從客戶開發(fā)、詢盤、報價、簽訂合同、訂貨、備貨、報檢報關、裝船、結(jié)匯等等。 1、客戶開發(fā) 客戶開發(fā)前期準備（公司、產(chǎn)品&行業(yè)分析） 外部準備：所處行業(yè)了解、產(chǎn)品當前市場容量以及未來發(fā)展趨勢和前景。 內(nèi)部準備：公司的產(chǎn)品類型、英文功能描述、市場定位、公司優(yōu)劣勢、同行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)劣勢 客戶開發(fā)渠道 搜索引擎找客戶、社交平臺、B2B平臺、分類信息網(wǎng)、論壇、線上&線下展會、行業(yè)協(xié)會、海關數(shù)據(jù)、黃頁名錄、電話直接溝通等方式都可以進行客戶渠道開發(fā)。 發(fā)送外貿(mào)開發(fā)信 一直以來開發(fā)信都被稱為外貿(mào)的敲門磚，不管是擴展外貿(mào)業(yè)務量，還是開發(fā)培養(yǎng)新客戶，開發(fā)信都是十分重要的。開發(fā)信怎么發(fā)可以參考下文哦！ 回復詢盤 收到買家的回復詢盤，需要辨別詢盤的類型、用戶身份，解析買家詢盤信息，明確買家需求，著手回復詢盤并后期跟進。 2、報價&議價 報價，是外貿(mào)流程中最為關鍵的環(huán)節(jié)之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。外貿(mào)業(yè)務員接到詢盤后第一時間確認用戶來源，對客戶需要的產(chǎn)品進行報價，列明交易的條件，回復客戶的 提問的價格和提出的條件以及各項資料數(shù)據(jù)的提供。 如果報價完之后跟了一段時間客戶就不回復了，先檢查一下你回復的郵件里有沒有公司簽名、標明產(chǎn)品并且最好做個前封郵件的小概述。 3、樣品寄送（視客戶需求） 1、新客戶索取樣品，不同情況不同對待。 寄樣前需做的工作 樣品確認、取樣原則、寄樣地址、費用承擔以及運輸方式對比（快遞名、價格、速度、服務、優(yōu)勢） 2、寄樣后的跟蹤事 4、簽訂合同 貿(mào)易雙方就報價以及付款條件等達成一致之后，雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認的內(nèi)容包括：確認書(Confirmation) 、協(xié)議書（Agreement）、備忘錄（Memorandum）、定單（Order）、委托訂購單（Indent）等。 5、備貨生產(chǎn) 合同簽訂，收到定金之后，就可以下訂單到工廠生產(chǎn)或采購。這個環(huán)節(jié)，所有的貨物上產(chǎn)規(guī)格、顏色、數(shù)量、包裝必須按照客戶要求或確認樣品做，最后與買家確認。 6、驗貨 在交貨前1周，需要通知公司的驗貨艷來驗貨。一般有3種情況： 1、國外客戶親自驗貨：一般提前1-2周，根據(jù)客戶的行程來安排驗貨。 2、客戶委托國內(nèi)貿(mào)易公司驗貨：一般出貨前1-2周，提前安排人員驗貨。 3、第三方機構(gòu)驗貨：提前1-2周，根據(jù)客戶要求或者是雙方協(xié)商，選定一家第三方機構(gòu)根據(jù)客戶的要求進行驗貨。 7、商檢 出口產(chǎn)品進行法定檢驗的，必須取得出口商品檢驗證書。提供出口合同和信用證復印件、商業(yè)發(fā)票、包裝單、報關單、出口商檢申請表等商品檢驗所需資料。 8、訂艙送貨 據(jù)合同或信用證上的裝運條款發(fā)訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下，賣家提前聯(lián)系客戶的或貸公司，將貨物交付到指定地點。CIF，CFR情況下賣家貨運承擔，提前安排訂艙、確定船期等內(nèi)容。 9、投保裝船 根據(jù)價格術語，對商品進行投保，在裝貨期限之前發(fā)運貨物。 10、報關 貨物離境前一般要經(jīng)過5個環(huán)節(jié)：出口申報，審核單證，查驗貨物，辦理征稅，清關放行。將海關需要的單據(jù)，單證準備好通過貨代或代理報關公司代理申報、然后海關對貨物進行查驗、海關開出稅單收取關稅、最后放行。 手續(xù)通關手續(xù)極為繁瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。 11、交單結(jié)匯 1、采用L/C（信用證）收匯的，應在規(guī)定的交單時間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。 2、采用T/T（電匯）收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。 3、如果T/T收匯（電匯）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。 12、核銷、退稅 第一次申領出口收匯核銷單，需要提前開戶領單（不然無法報關），憑海關注冊登記證明書、申請書、營業(yè)執(zhí)照、外經(jīng)貿(mào)部門批準經(jīng)營進出口業(yè)務批件等材料到外匯局辦理登記。 報關時，核銷單是不可或缺的。報關后，自報關起兩個月內(nèi)，要憑商業(yè)發(fā)票、核銷單和海關出具的出口報關單，到外匯局辦理存根手續(xù)。 最后就是核銷了，您需要在收到外匯之日起的一個月內(nèi)憑核銷單、銀行出具的"出口收匯核銷專用聯(lián)"和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷。 13、業(yè)務善后 1、每單出口業(yè)務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計等。 2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。 3、單證員平時應注意收集運價變動，船期，航線，等信息，為業(yè)務員報價提供幫助。 當然，實際的外貿(mào)業(yè)務操作過程中，還會有更多的細節(jié)問題，也會遇到各種各樣的突發(fā)麻煩，大家可以根據(jù)具體情況具體分析、解決~
國際貿(mào)易基本知識 一、國際貿(mào)易的產(chǎn)生 二、國際貿(mào)易術語簡介 三、國際貿(mào)易中的付款條件 四、個案分析 一、國際貿(mào)易的產(chǎn)生 一 國際貿(mào)易的含義 國際貿(mào)易是指世界各國（地區(qū)）之間貨物、知識和服務的交換，是各國（地區(qū)）之間分工的表現(xiàn)，反映了世界各國（地區(qū)）在經(jīng)濟上的相互依靠。 二 對外貿(mào)易產(chǎn)生的條件 對外貿(mào)易是在一定歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的。對外貿(mào)易的產(chǎn)生必須具備以下條件： 一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品進行交換； 二是商品交換要在各自為政的社會實體之間進行。 因此，社會生產(chǎn)力的發(fā)展和社會分工的擴大，是對外貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎。在原始社會初期，人類處于自然分工狀態(tài)，生產(chǎn)力水平很低，人們在共同勞動的基礎上獲取有限的生活資料，僅能維持本身生存的需要。因此，沒有剩余產(chǎn)品，沒有私有制，沒有階級和國家，也就沒有對外貿(mào)易。 對外貿(mào)易的產(chǎn)生是與人類歷史上三次社會大分工密切相關的。 第一次社會大分工是畜牧部落從其他部落中分離出來，牲畜的馴養(yǎng)和繁殖使生產(chǎn)力得到了發(fā)展，產(chǎn)品開始有了少量剩余。于是在氏族公社之間、部落之間出現(xiàn)了剩余產(chǎn)品的交換。這是最早發(fā)生的交換。這種交換是極其原始的偶然的物物交換。 隨著生產(chǎn)力的繼續(xù)發(fā)展，手工業(yè)從農(nóng)業(yè)中分離出來，出現(xiàn)了人類社會第二次大分工。手工業(yè)的出現(xiàn)，便產(chǎn)生了直接以交換為目的的商品生產(chǎn)。 商品生產(chǎn)和商品交換的不斷擴大，產(chǎn)生了貨幣，商品交換逐漸變成了以貨幣為媒介的商品流通。隨著商品貨幣關系的發(fā)展，產(chǎn)生了專門從事貿(mào)易的商人，于是出現(xiàn)了第三次社會大分工。 生產(chǎn)力的發(fā)展，交換關系的擴大，加速了私有制的產(chǎn)生，從而使原始社會日趨瓦解，這就為過渡到奴隸社會打下了基礎。在奴隸社會初期，由于階級矛盾形成了國家。國家出現(xiàn)后，商品交換超出國界，便產(chǎn)生了對外貿(mào)易。 二、國際貿(mào)易術語簡介 一 《國際貿(mào)易術語解釋通則》的宗旨和范圍 　　《國際貿(mào)易術語解釋通則》（以下稱incoterms）的宗旨是為國際貿(mào)易中最普遍使用的貿(mào)易術語提供一套解釋的國際規(guī)則 ，以避免因各國不同解釋而出現(xiàn)的不確定性，或至少在相當程度上減少這種不確定性。 　　合同雙方當事人之間互不了解對方國家的貿(mào)易習慣的情況時常出現(xiàn)。這就會引起誤解、爭議、和訴訟，從而浪費時間和費用。為了解決這些問題，國際商會（icc）于1936年首次公布了一套解釋貿(mào)易術語的國際規(guī)則，名為incoterms 1936，以后又于1953年、1967年、1976年、1980年和1990年，現(xiàn)在則是在2000年版本中做出補充和修訂，以便使這些規(guī)則適應當前國際貿(mào)易實踐的發(fā)展。 　　需要強調(diào)的是，incoterms涵蓋的范圍只限于銷售合同當事人的權利義務中與已售貨物（指“有形的”貨物，不包括“無形的”貨物，如電腦軟件）交貨有關的事項。 　　關于incoterms，看來有兩個非常普遍的特別誤解。一個是常常認為incoterms適用于運輸合同而不是銷售合同。第二個是人們有時錯誤地以為它規(guī)定了當事人可能希望包含在銷售合同中的所有責任。 　　首先，正如icc一貫強調(diào)的那樣，incoterms只涉及銷售合同中買賣雙方的關系，而且，只限于一些非常明確的方面。 　　對進口商和出口商來講，考慮那些為完成國際銷售所需要的各種合同之間的實際關系當然時非常必要的。完成一筆國際貿(mào)易不僅需要銷售合同，而且需要運輸合同、保險合同和融資合同，而incoterms只涉及其中的一項合同，即銷售合同。 　　雖然如此，當雙方當事人同意使用某一個具體的貿(mào)易術語時，將不可避免地對其他合同產(chǎn)生影響。舉例說明，賣方同意在合同中使用cfr和cif術語時，他就只能以海運方式履行合同，因為在這兩個術語下他必須向買方提供提單或其他海運單據(jù)，而如果使用其他運輸方式，這些要求是無法滿足的。而且，跟單信用證要求的單據(jù)也必然將取決于準備使用的運輸方式。 　　其次，incoterms涉及為當事方設定的若干特定義務，如賣方將貨物交給買方處置，或?qū)⒇浳锝贿\或在目的地交貨的義務，以及當事雙方之間的風險劃分。 　　另外，incoterms涉及貨物進口和出口清關、貨物包裝的義務，買方受領貨物的義務，以及提供證明各項義務得到完整履行的義務。盡管incoterms對于銷售合同的執(zhí)行有著極為重要的意義，但銷售合同中可能引起的許多問題卻并未涉及，如貨物所有權和其他產(chǎn)權的轉(zhuǎn)移、違約、違約行為的后果以及某些情況下的免責等。需要強調(diào)的是，incoterms無意取代那些完整的銷售合同所需訂入的標準條款或商定條款。 　　通常，incoterms不涉及違約的后果或由于各種法律阻礙導致的免責事項，這些問題必須通過銷售合同中的其他條款和適用的法律來解決。 　　incoterms一直主要用于跨國境的貨物銷售交付，因此，它是一套國際商業(yè)術語。然而，有時incoterms也被用于純粹國內(nèi)市場的貨物銷售合同中。在此情況下，incoterms中的a2、b2以及任何與進出口有關的條款當然就變成多余了。 二 為什么需要對國際貿(mào)易術語解釋通則進行修訂？ 　　連續(xù)修訂incoterms的主要原因是使其適應當代商業(yè)的實踐。1980年修訂本引入了貨交承運人（現(xiàn)在為fca）術語，其目的是為了適應在海上運輸中經(jīng)常出現(xiàn)的情況，即交貨點不再是傳統(tǒng)的fob點（貨物越過船舷），而是在將貨物裝船之前運到陸地上的某一點，在那里將貨物裝入集裝箱，以便經(jīng)由海運或其他運輸方式（即所謂的聯(lián)合或多式運輸）繼續(xù)運輸。 　　在1990年的修訂本中，涉及賣方提供交貨憑證義務的條款在當事方同意使用電子方式通訊時，允許用電子數(shù)據(jù)交換（edi）訊息替代紙面單據(jù)。毫無疑問，為了使incoterms更利于實物操作，其草擬和表述一直都在改進。 三 incoterms 2000 　　在為期兩年的修訂過程中，icc盡其最大努力通過icc各國家委員會吸取了各行業(yè)國際貿(mào)易從業(yè)者的意見和建議，完成了修訂稿的多次修改。令人高興的是，在incoterms的這次修訂期間，icc從全世界使用者得到的反饋意見超過了以往任何一次。icc與incoterms的使用者之間交流的結(jié)果產(chǎn)生了incoterms 2000這個版本，與incoterms 1990相比看上去變化很小。原因很明顯，即incoterms當前已得到世界承認，所以icc決定鞏固incoterms在世界范圍內(nèi)得到的承認，并避免為了變化而變化。另一方面，在修訂過程中，icc盡量保證incoterms 2000中的語言清楚準確地反映出國際貿(mào)易實務。新的版本在下面兩個方面作出了實質(zhì)性改變： 在fas和deq術語下，辦理清關手續(xù)和交納關稅的義務； 在fca術語下裝貨和卸貨的義務。 　　無論是實質(zhì)變化還是形式變化都是在對incoterms的使用者廣泛調(diào)查的基礎上作出的，而且對1990年以來incoterms專家小組（專門為incoterms使用者提供額外服務的機構(gòu)）受到的咨詢意見給予了充分考慮。
　　國際貿(mào)易由進口貿(mào)易和出口貿(mào)易兩部分組成，故有時也稱為進出口貿(mào)易。那么你對國際貿(mào)易了解多少呢?以下是由我整理關于國際貿(mào)易理論知識的內(nèi)容，希望大家喜歡! 　　國際貿(mào)易理論概述 　　國際貿(mào)易理論的發(fā)展大致經(jīng)歷了古典、新古 典、新貿(mào)易理論以及新興古典國際貿(mào)易理論四大階段。 　　古典和新古典國際貿(mào)易理論以完全競爭市場 等假設為前提，強調(diào)貿(mào)易的互利性，主要解釋 了產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易。 　　二戰(zhàn)后，以全球貿(mào)易的新態(tài)勢為契機，新貿(mào) 易理論應運而生，從不完全競爭、規(guī)模經(jīng)濟、技 術進步等角度解釋了新的貿(mào)易現(xiàn)象。 　　新興古典國際貿(mào)易理論則以專業(yè)化分工來解釋貿(mào)易，力圖將傳統(tǒng)貿(mào)易理論和新貿(mào)易理論統(tǒng)一在新興古典貿(mào)易理論的框架之內(nèi)。 　　一、古典國際貿(mào)易理論 　　古典的國際貿(mào)易理論產(chǎn)生于18世紀中葉，是 在批判重商主義的基礎上發(fā)展起來的，主要包括 亞當·斯密的絕對優(yōu)勢理論和大衛(wèi)·李嘉圖的比較 優(yōu)勢理論，古典貿(mào)易理論從勞動生產(chǎn)率的角度說 明了國際貿(mào)易產(chǎn)生的原因、結(jié)構(gòu)和利益分配。 　　(一)重商主義 　　在15世紀末16世紀初的資本主義原始積累時 期，出現(xiàn)了重商主義(Mercantilism)的國際貿(mào)易 觀點，也稱貿(mào)易差額論(晚期重商主義)，其核 心是追求貿(mào)易順差，代表人物有英國的托馬斯· 孟(Thomas Mun)。 　　重商主義認為，財富的唯一形式即金銀，金 銀的多少是衡量一國富裕程度的唯一尺度，而獲 得金銀的主要 渠道 就是國際貿(mào)易。通過獎出限入 求得順差，使金銀流入，國家就會富裕。 　　(二)重農(nóng)學派 　　17世紀下半期，在法國出現(xiàn)了反對重商主 義，主張經(jīng)濟自由和重視農(nóng)業(yè)的思想，形成了重 農(nóng)學派(physiocratic school)，其創(chuàng)始人是弗 朗斯瓦·魁奈(F.Quesnay)。 　　重農(nóng)學派的核心思想是主張自由經(jīng)濟，包括 自由貿(mào)易，他們認為“自然秩序”(包括自由貿(mào) 易)是保證市場均衡和物價穩(wěn)定的重要機制。 　　(三)絕對優(yōu)勢理論 　　18世紀末，重商主義的貿(mào)易觀點受到古典經(jīng) 濟學派的挑戰(zhàn)，亞當·斯密(Adam Smith)在生產(chǎn)分 工理論的基礎上提出了國際貿(mào)易的絕對優(yōu)勢理 論。 　　在《國民財富的性質(zhì)及原因的研究》(國富 論)中，斯密指 出國 際貿(mào)易的基礎，在于各國商 品之間存在勞動生產(chǎn)率和生產(chǎn)成本的絕對差異， 而這種差異來源于自然稟賦和后天的生產(chǎn)條件。 　　亞當·斯密認為在國際分工中，每個國家應該 專門生產(chǎn)自己具有絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品，并用其中一 部分交換其具有絕對劣勢的產(chǎn)品，這樣就會使各 國的資源得到最有效率的利用，更好地促進分工 和交換，使每個國家都獲得最大利益。 　　(四)比較優(yōu)勢理論 　　鑒于絕對優(yōu)勢理論的局限性，大衛(wèi)·李嘉 圖(David Ricardo)在《政治經(jīng)濟學及賦稅原 理》中繼承和發(fā)展了斯密的理論。 　　李嘉圖認為國際貿(mào)易分工的基礎不限于絕對 成本差異，即使一國在所有產(chǎn)品的生產(chǎn)中勞動生 產(chǎn)率都處于全面優(yōu)勢或全面劣勢的地位，只要有 利或不利的程度有所不同，該國就可以通過生產(chǎn) 勞動生產(chǎn)率差異較小的產(chǎn)品參加國際貿(mào)易，從而 獲得比較利益。 　　比較優(yōu)勢理論遵循“兩優(yōu)取其重，兩劣取其 輕”的原則，認為國家間技術水平的相對差異產(chǎn)生 了比較成本的差異，構(gòu)成國際貿(mào)易的原因，并決 定著國際貿(mào)易的模式。 　　(五)保護貿(mào)易理論 　　1841年，德國經(jīng)濟學家弗里德里希·李斯 特(Friedrich List)在《政治經(jīng)濟學的國民體系》中 提出基于國家主義的貿(mào)易保護政策理論，指出保 護制度要與國家工業(yè)的發(fā)展程度相適應，又稱幼 稚產(chǎn)業(yè)保護論。 　　與重商主義不同的是，他從保護生產(chǎn)力的高 度把貿(mào)易和國家經(jīng)濟發(fā)展結(jié)合起來，形成以國家 主義為基調(diào)的貿(mào)易保護理論，在實施貿(mào)易保護政 策方面也更加客觀實際。 　　(六)相互需求理論 　　李嘉圖的比較優(yōu)勢理論只論證了建立在各國 專業(yè)化生產(chǎn)前提下的互利貿(mào)易基礎和利益所在， 沒有說明總的貿(mào)易利益如何在貿(mào)易雙方進行分 配。 　　約翰·穆勒(John Stuart Mill)在《政治經(jīng)濟學 原理》中，從相互需求角度出發(fā)，確定了國際間 商品交換的價格問題，以解釋兩國間貿(mào)易利益是 如何分配的。 　　相互需求理論實質(zhì)上是指由供求關系決定商 品價值的理論，是對比較優(yōu)勢理論的完善和補 充。 　　該理論用兩國商品交換比例的上下限解釋雙 方獲利的范圍; 用貿(mào)易條件說明在利益的分配中雙方各占的 比例; 用相互需求強度來解釋貿(mào)易條件的變動。 　　國際貿(mào)易的主要特點 　　國際貨物貿(mào)易屬商品交換范圍，與國內(nèi)貿(mào)易在性質(zhì)上并無不同，但由于它是在不同國家或地區(qū)間進行的，所以與國內(nèi)貿(mào)易相比具有以下特點： 　　1、國際貨物貿(mào)易要涉及不同國家或地區(qū)在政策 措施 、法律體系方面可能存在的差異和沖突，以及語言 文化 、社會習俗等方面帶來的差異，所涉及的問題遠比國內(nèi)貿(mào)易復雜。 　　2、國際貨物貿(mào)易的交易數(shù)量和金額一般較大，運輸距離較遠，履行時間較長，因此交易雙方承擔的風險遠比國內(nèi)貿(mào)易要大。 　　3、國際貨物貿(mào)易容易受到交易雙方所在國家的政治、經(jīng)濟變動、雙邊關系及國際局勢變化等條件的影響。