去公園不錯(cuò)，約上幾個(gè)朋友去唱歌，或者可以泡在書店，水吧里

最合理的是在下午兩點(diǎn)到晚上的十點(diǎn)左右吧。據(jù)我了解大概都是這樣的，我面試的一個(gè)公司只這樣的工作時(shí)間的，他們的效益也還好的。

中醫(yī)認(rèn)為，經(jīng)常熬夜的人容易導(dǎo)致陰虧陽亢而產(chǎn)生陰虛內(nèi)熱的癥狀，不妨使用藥膳適當(dāng)進(jìn)行調(diào)養(yǎng)，使精力充沛。而時(shí)間方面則應(yīng)該從你個(gè)人的角度來看 ``沒有什么太好的時(shí)間安排 因?yàn)槟愕墓ぷ饕呀?jīng)改變了人本身的生物鐘~！

盡管每天工作過程中可能被其他瑣碎的事情打算你的時(shí)間安排，那么也要將每天或者每周固定時(shí)間段內(nèi)，自己計(jì)劃完成的事情要高效率的完成，不能因?yàn)閯e的事情或者自己的懶散的習(xí)慣而拖拖拉拉。不然，你最后會(huì)發(fā)現(xiàn)時(shí)間都過了，自己卻

一般來說,每天固定花半個(gè)小時(shí)對(duì)一段時(shí)間未聯(lián)系的客戶say hello,每天花半個(gè)小時(shí)時(shí)間閱讀一下yahoo國際站的英文新聞,對(duì)實(shí)事多了解一些,并且當(dāng)做鍛煉閱讀能力。當(dāng)有客戶來拜訪時(shí),在路上,至少你可以多了很多當(dāng)下熱點(diǎn)的話題。每天半小時(shí)至一

優(yōu)先的維度也許每個(gè)人不一樣，我一般早上偏向于考慮優(yōu)先處理的大概有這么幾個(gè)點(diǎn)：明顯很急的，當(dāng)天要回復(fù)客人但是需要核對(duì)價(jià)格等信息的對(duì)工廠郵件（考慮到工廠一般都需要時(shí)間去處理），美國客戶的郵件（俺有幾個(gè)美國客人很喜歡

外貿(mào)人每天該怎么安排時(shí)間?

2、花兩個(gè)小時(shí)時(shí)間收集100個(gè)新客戶資料。郵件群發(fā)。3、計(jì)劃老客戶開發(fā)信內(nèi)容。4、發(fā)一條推特、臉書。5、上傳產(chǎn)品，覆蓋關(guān)鍵詞。6、各大平臺(tái)發(fā)一條產(chǎn)品信息。7、視頻分享。谷歌+ 油管等。8、堅(jiān)持，堅(jiān)持再堅(jiān)持。直到成功。

十一、對(duì)于C&F、CIF價(jià)格條款的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)在生產(chǎn)結(jié)束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜；一般在船期前二日，安排裝柜、運(yùn)輸。十二、需要委托中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行報(bào)關(guān)、商品法定檢驗(yàn)、保險(xiǎn)的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)備相關(guān)資料交中介機(jī)構(gòu)辦理

4）整理下客戶資料，看看自己的客戶管理系統(tǒng)，電腦里的資料歸類系統(tǒng)是否有可改進(jìn)的地方 這些事忙起來是不會(huì)有很多時(shí)間來處理的，一有空下來卻一定是要記得花點(diǎn)時(shí)間去做的。不然，等到資料越來越多越來越亂，你自己建立的系統(tǒng)

工作一：熟悉產(chǎn)品 做為一個(gè)新的行業(yè)接觸者,就必須從生產(chǎn)車間開始學(xué)起,學(xué)習(xí)包裝,材料組成,規(guī)格,品質(zhì)等.除了產(chǎn)品本身的品質(zhì),特點(diǎn),我們也要了解樣品制作時(shí)間,樣品制作費(fèi)用,交樣時(shí)間,下大貨需要的生產(chǎn)時(shí)間,日產(chǎn)量,有多少機(jī)器,

外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何安排一天的工作?

第一，收發(fā)郵件的安排 收發(fā)郵件是所有外貿(mào)業(yè)務(wù)員每天最基本的工作內(nèi)容。收郵件，我們一般選擇在剛上班或者上班期間稍微有空的時(shí)候，粗略地看一下收到的每封郵件，但不要急著回復(fù)。等你處理好手頭上優(yōu)先需要處理的事情再來選擇

數(shù)量調(diào)整:價(jià)格不但要根據(jù)他的材質(zhì)要求來報(bào),也要根據(jù)他要求的數(shù)量做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整.有時(shí)客人也無法確認(rèn)具體的數(shù)量,我們往往給的卻是一個(gè)最高的價(jià)錢.我們何不分?jǐn)?shù)量的報(bào)給他呢,給他多一份價(jià)格空間,就多一份貿(mào)易機(jī)會(huì).產(chǎn)品報(bào)價(jià)

優(yōu)先的維度也許每個(gè)人不一樣，我一般早上偏向于考慮優(yōu)先處理的大概有這么幾個(gè)點(diǎn)：明顯很急的，當(dāng)天要回復(fù)客人但是需要核對(duì)價(jià)格等信息的對(duì)工廠郵件（考慮到工廠一般都需要時(shí)間去處理），美國客戶的郵件（俺有幾個(gè)美國客人很喜歡

優(yōu)先的維度也許每個(gè)人不一樣，我一般早上偏向于考慮優(yōu)先處理的大概有這么幾個(gè)點(diǎn)：明顯很急的，當(dāng)天要回復(fù)客人但是需要核對(duì)價(jià)格等信息的對(duì)工廠郵件（考慮到工廠一般都需要時(shí)間去處理），美國客戶的郵件（俺有幾個(gè)美國客人很喜歡

作為一個(gè)合格的工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員,我們該怎么安排一天的

第一，收發(fā)郵件的安排 收發(fā)郵件是所有外貿(mào)業(yè)務(wù)員每天最基本的工作內(nèi)容。收郵件，我們一般選擇在剛上班或者上班期間稍微有空的時(shí)候，粗略地看一下收到的每封郵件，但不要急著回復(fù)。等你處理好手頭上優(yōu)先需要處理的事情再來選擇

2、外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備市場營銷能力、商務(wù)談判能力、函電處理能力、業(yè)務(wù)操作能力、綜合管理能力、信息處理能力、人際溝通能力、持續(xù)學(xué)習(xí)能力等職業(yè)能力。3、外貿(mào)業(yè)務(wù)員除了要掌握好英語和計(jì)算機(jī)基本知識(shí)之外，還應(yīng)熟悉和掌握商品基礎(chǔ)

1、外貿(mào)業(yè)務(wù)流程圖(貼不上來,到網(wǎng)上一搜就能找到) 2、做個(gè)好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員最重要的兩點(diǎn)是: 一:要和客戶多交流多溝通,這就要和客戶多聊天,還有就是逢年過節(jié)的什么的給他們寄張明信片什么的小禮物證明你還惦記著他。 要說如何能做到

16.業(yè)務(wù)登記:每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時(shí)做登記,包括電腦登記及書面登記,便于以后查詢,統(tǒng)計(jì)等。 17.文件存檔:所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。 18.單證員平時(shí)應(yīng)注意收集運(yùn)價(jià)變動(dòng),船期,航線,等信息,為業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)提供

針對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員日常工作，總結(jié)出以下十四個(gè)方面：一、業(yè)務(wù)人員在國外采購商的詢價(jià)，做出產(chǎn)品報(bào)價(jià)前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費(fèi)區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。這項(xiàng)

1. 開發(fā)新客戶并維護(hù)老客戶，處理客戶的詢盤、報(bào)價(jià)、訂單和合同。2. 通過各種渠道尋找潛在客戶，如參加展會(huì)、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、進(jìn)行市場調(diào)研等。3. 與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，簽訂合同，確保訂單的執(zhí)行和交付。4. 負(fù)責(zé)訂單的生產(chǎn)進(jìn)度

看成功外貿(mào)業(yè)務(wù)員每天怎么工作的

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容 1、不管和進(jìn)口還是出口，因?yàn)樯馔鶃韺?duì)象所處位置在境外，這就要求從業(yè)人員需要熟練掌握外語的聽說讀寫能力。2、因?yàn)闀r(shí)間不同，所以外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的工作時(shí)間一般比較長，而且穩(wěn)定性較差，這是因?yàn)樾枰浜?/p>

1、負(fù)責(zé)國際市場對(duì)外聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)，向國外客商推廣公司，開發(fā)市場，及時(shí)處理客人的詢盤及各種需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。2、負(fù)責(zé)外貿(mào)定單在企業(yè)內(nèi)部計(jì)劃、生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸?shù)冗^程的跟蹤;3、按外貿(mào)要求傳遞相關(guān)的

工作三:處理客人樣品 當(dāng)客人看中了我們的產(chǎn)品后,會(huì)要求我們寄樣.這也是交易前的必備過程.但國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)中很少有能達(dá)到客人要求的,常常以替代品代之,材料要換,外形要換,因?yàn)橹袊髽I(yè)舍不得投資開發(fā)新客人,只想以現(xiàn)有的產(chǎn)品

四、促成交易 所有的溝通都是為了達(dá)成交易，只有這樣你才能收回和客戶聊天的成本。很多沒有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員和客戶談了很久，客戶最后都沒有下單，這是一種非常浪費(fèi)時(shí)間的行為。所以外貿(mào)業(yè)務(wù)員在后續(xù)的過程中，要學(xué)會(huì)識(shí)別哪些有

二、對(duì)于外商的郵件、傳真，原則上在24小時(shí)內(nèi)答復(fù)；特殊情況需要延期的，應(yīng)及時(shí)向外商解釋及大概需要的時(shí)間。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作繁雜，詢盤郵件眾多，難免有遺忘的時(shí)候。但是隨著外貿(mào)管理軟件功能不斷完善，系統(tǒng)能自動(dòng)提醒業(yè)務(wù)人員：

外貿(mào)人員每天工作都有哪些事情?

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容：1、開拓市場，篩選符合公司要求的經(jīng)銷代理商，完成經(jīng)銷代理協(xié)議的談判，簽約工作。2、收集市場反饋信息，競爭對(duì)手政策等，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋，推動(dòng)快速響應(yīng)。3、協(xié)助國外客戶的項(xiàng)目運(yùn)作（樣品的制作，投標(biāo)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作包括9個(gè)主要部分:一、客戶開發(fā) 客戶開發(fā)的方式有很多種，常見的開發(fā)方式有:Google 搜索 +電子郵件開發(fā) linkdedin +郵件開發(fā) 海關(guān)數(shù)據(jù) +郵件開發(fā) 二、產(chǎn)品發(fā)布 現(xiàn)在做外貿(mào)，一般都要開電商平臺(tái)，比如阿里國際

1、負(fù)責(zé)國際市場對(duì)外聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)，向國外客商推廣公司，開發(fā)市場，及時(shí)處理客人的詢盤及各種需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。2、負(fù)責(zé)外貿(mào)定單在企業(yè)內(nèi)部計(jì)劃、生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸?shù)冗^程的跟蹤;3、按外貿(mào)要求傳遞相關(guān)的

1、一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要了解潛在客戶信息和目標(biāo)市場，不斷去開發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶，同時(shí)他還需要非常了解產(chǎn)品和行業(yè)信息。2、不斷與客戶溝通、聯(lián)絡(luò)，例如收發(fā)外商的郵件、傳真，給客戶發(fā)送產(chǎn)品信息等。如果客戶來訪，還需要接

一、業(yè)務(wù)人員在國外采購商的詢價(jià)，做出產(chǎn)品報(bào)價(jià)前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費(fèi)區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。這項(xiàng)工作，隨著外貿(mào)管理軟件的研發(fā)應(yīng)用，信息化工具的

外貿(mào)業(yè)務(wù)員每天需要做哪些工作?

外貿(mào)業(yè)務(wù)員平時(shí)需要做些什么工作？
一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員每天必做的事 ： 　　1， 收發(fā)郵件：每天至少兩次收發(fā)反饋信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必須保證收到的反饋及時(shí)回復(fù)完，由于時(shí)差，如果業(yè)務(wù)人員能夠在家處理反饋更好，可以保證回復(fù)的及時(shí)性。（有時(shí)晚上加班不可避免，但是可以與客戶同步，加快溝通的頻率，占的先機(jī)）。 　　2， 做好客戶信息管理：建立一個(gè)excel表格，將所有收到的客戶信息及時(shí)填寫到表格中，并且做好客戶分類工作，將詢盤內(nèi)容，質(zhì)量比較高的客戶做為A類客戶重點(diǎn)跟蹤（但是也不要忽略小客戶，任何客戶都是從小做到大的，就象賣東西，要把客戶從頭回客戶做到回頭客戶---忠實(shí)客戶----傳代客戶） 　　3， 主動(dòng)到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站里尋找買家（要整理分類，針對(duì)不同地區(qū)的客戶進(jìn)行不同的發(fā)盤，做到簡潔，有針對(duì)性） 　　4， 每隔幾天到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布一條具有商業(yè)價(jià)值的信息。（雖然可能效果不是很好，但是也花不了多少時(shí)間，如果你更新的快的話，產(chǎn)品信息就會(huì)出現(xiàn)目錄的首頁，說不定會(huì)有所收獲，建議堅(jiān)持） 　　5， 每個(gè)季度定期更換網(wǎng)頁內(nèi)容。將新產(chǎn)品信息發(fā)布上網(wǎng)，或者將產(chǎn)品的圖片替換一下。這些都會(huì)讓買家及時(shí)了解公司的最新信息，吸引新客戶。 　　6， 定期給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新產(chǎn)品信息，堅(jiān)持就會(huì)有回報(bào)（據(jù)統(tǒng)計(jì)，開發(fā)一個(gè)新客戶所花費(fèi)的費(fèi)用相當(dāng)于維持十個(gè)老客戶所花費(fèi)的費(fèi)用，在開發(fā)新客戶的時(shí)候一定不要忽視老客戶的維持，可以在節(jié)日的時(shí)候給客人發(fā)送卡片祝福，客人都會(huì)覺得很親切，合作的愉快） 　　7， 業(yè)務(wù)人員每周匯報(bào)反饋詢盤及跟進(jìn)情況。（把這些表統(tǒng)一整理，留做備份，至少這些都是以后的潛在客戶，也可以作為業(yè)務(wù)員的計(jì)效考核之用） 　　8， 每周（或者每天早上利用10或者30分鐘）召開相關(guān)人員會(huì)議，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善工作制度，讓工作更簡潔高效。（臺(tái)灣企業(yè)一般每天都會(huì)抽出些時(shí)間開會(huì)，來總結(jié)前一天的工作，做會(huì)議記錄，業(yè)務(wù)員提出問題，又經(jīng)理或高層領(lǐng)導(dǎo)來進(jìn)行解決，同時(shí)也給大家足夠的交流時(shí)間，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和競爭意識(shí)。建議要結(jié)合公司的實(shí)際情況進(jìn)行）
呵呵 拿我的面試經(jīng)驗(yàn)說說吧 先是問了一些普通的國貿(mào)知識(shí)以及貿(mào)易專業(yè)術(shù)語 以及在學(xué)校學(xué)了什么課程 對(duì)于國際貿(mào)易有什么自己的了解和看法 然后遞給我一張國外的詢價(jià)單 讓我翻譯 然后等二面 幾乎就沒什么問題 OK了 當(dāng)然也會(huì)因公司而異 看你應(yīng)聘的是什么樣的外貿(mào)公司和什么職位吧 如果出口自己產(chǎn)品的公司 會(huì)更注重對(duì)國外溝通的能力以及國貿(mào)的流程的熟練度 如果是中間商 可能更注重對(duì)國內(nèi) 如選取供貨商 詢價(jià)報(bào)價(jià)的技巧 在學(xué)校所學(xué)的和實(shí)際運(yùn)用差距挺大的 說了太多了 呵呵 總結(jié) 就是 先了解你要應(yīng)聘的公司 收集資料 然后準(zhǔn)備就有方向了 國際貿(mào)易的流程熟爛于心 同樣外貿(mào)英語口語很重要 記得保持微笑 加油 沒問題的！ 順便說下，做外貿(mào)很辛苦......
除了對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程的熟悉 ，對(duì)產(chǎn)品的了解程度，溝通能力 ，最主要的還是自己的堅(jiān)持，別放棄 。耐住寂寞。希望你在外貿(mào)路上越走越遠(yuǎn) 。
怎樣合理安排工作、成為一個(gè)高效的外貿(mào)人？要學(xué)會(huì)schedule，要對(duì)自己的工作時(shí)間有規(guī)劃，盡量最好不要加班，能在把該做的事情做完并準(zhǔn)點(diǎn)下班走人是最厲害的。 有時(shí)候覺得現(xiàn)在的自己有一點(diǎn)點(diǎn)像機(jī)器人。早晨過來時(shí)條件反射會(huì)腦子里過一遍郵件的輕重緩急，上午該做完哪些事情，哪些可以留待下午，下午該做完哪些事，哪些又可以緩緩到第二天再處理。也許這就是我剛來時(shí)老大經(jīng)常訓(xùn)我的，要學(xué)會(huì)schedule，要對(duì)自己的工作時(shí)間有規(guī)劃，盡量最好不要加班，能在把該做的事情做完并準(zhǔn)點(diǎn)下班走人是最厲害的……吧啦吧啦，所產(chǎn)生的一點(diǎn)點(diǎn)效果吧！ 作為正常的一人類，天生感性的比例大概要大過天生理智的吧。不過我想過于感性和隨性對(duì)我們做外貿(mào)業(yè)務(wù)的人來說，確實(shí)是有許多不利呢！容易讓工作吞噬生活和休閑，慢慢變成可怕的工作狂?；蛘?，容易散漫，被自己的惰性打敗，在沒有規(guī)劃的日復(fù)一日中迷失那曾有的激情。 這兩種傾向我都體會(huì)過，不工作或者放縱自己肆意玩樂并不會(huì)是幸福的生活，當(dāng)然整日整日被工作的事情填滿也肯定是疲憊而痛苦的。最好的應(yīng)該是工作和生活都能自己多些掌控，該工作時(shí)高效按時(shí)完成，業(yè)余時(shí)間可以規(guī)劃給興趣所在，規(guī)劃給家人、朋友。 所以雖說有種要變機(jī)器人的錯(cuò)覺，但還是覺得應(yīng)該說說怎樣把紛繁甚至充滿突發(fā)狀況的外貿(mào)業(yè)務(wù)日常工作盡量程序化。 1. 上午該干啥 因我們現(xiàn)在主要是用郵件的，所以早晨收完所有郵件后，要把所有郵件稍微瞄一下，在此過程中，該刪的刪，那些一兩句話三秒鐘可以回復(fù)掉的也順手解決了。 第二步就是排下剩下的較重要要花些時(shí)間處理的郵件，哪些優(yōu)先哪些可放至后續(xù)，稍作標(biāo)記。優(yōu)先的維度也許每個(gè)人不一樣，我一般早上偏向于考慮優(yōu)先處理的大概有這么幾個(gè)點(diǎn)：明顯很急的，當(dāng)天要回復(fù)客人但是需要核對(duì)價(jià)格等信息的對(duì)工廠郵件（考慮到工廠一般都需要時(shí)間去處理），美國客戶的郵件（俺有幾個(gè)美國客人很喜歡早上復(fù)郵件），客人確認(rèn)的訂單信息扔給助理或者工廠（有時(shí)上午發(fā)單可以爭取到多一天的生產(chǎn)時(shí)間），另外需要時(shí)間來處理的客人詢價(jià)要回復(fù)個(gè)郵件告訴客人在查價(jià)和預(yù)計(jì)什么時(shí)候回復(fù)給他們。 第三步就是稍回顧下還有多少事情需要處理，上午還有多少時(shí)間可以完成哪些事情，給自己點(diǎn)壓力，然后吭哧吭哧把能處理的郵件認(rèn)真處理掉。 2. 下午該干啥 到了下午，我常常覺得是收獲的時(shí)段。通常上午發(fā)出去的一些對(duì)工廠之類的郵件都有回應(yīng)了，沒有回應(yīng)的也需要跟催了。拿到該有的信息就把該回的客人郵件回復(fù)掉。 事情多的時(shí)候，要時(shí)刻心里掛一把鐘，還剩多少時(shí)間下班，還能干多少活，哪些是一定要回復(fù)客人的。當(dāng)然，有很多時(shí)候可能使勁逼自己趕趕趕都是沒法準(zhǔn)時(shí)下班的，但有追求好過沒追求嘛！加班做事更不能慢騰騰啦！必須做的那種不處理掉第二天會(huì)出大事的一定要盡量當(dāng)天搞定。而那種拖到第二天不會(huì)死人的不是很重要的就回復(fù)客人明天處理吧！人是血肉之軀，總不能不休不眠的真像機(jī)器人那樣工作吧！ 3. 有空的時(shí)候該干啥 有剛?cè)胄械呐笥驯г箍臻e時(shí)間太多好無聊。我覺得做外貿(mào)的進(jìn)入了工作狀態(tài)，真的就不會(huì)沒事情做。有空的時(shí)候也許可以嘗試下我覺得比較有價(jià)值的以下幾點(diǎn)： 1）開發(fā)新客戶 把你所知的開發(fā)大招都使出來，google啦，跟進(jìn)下從前的有價(jià)值詢盤啦，B2B上找客戶，注冊或者更新下一些自己以前接觸過的B2B平臺(tái)，等等。 2）研究下現(xiàn)有客戶，尤其是大客戶 有些客戶可能跟你做很長時(shí)間生意，但你都沒有好好去研究過他們的公司和他們的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)那么方便，有空時(shí)搜搜他們，思考下可以推薦些啥好東東給這些家伙。 3）整理下可用作開發(fā)的彩頁，目錄之類 可能公司有標(biāo)準(zhǔn)范本，但是不妨礙有心的你改個(gè)屬于自己的版本出來，甚至也可以根據(jù)你對(duì)你客人的了解做個(gè)新的出來。 4）整理下客戶資料，看看自己的客戶管理系統(tǒng)，電腦里的資料歸類系統(tǒng)是否有可改進(jìn)的地方 這些事忙起來是不會(huì)有很多時(shí)間來處理的，一有空下來卻一定是要記得花點(diǎn)時(shí)間去做的。不然，等到資料越來越多越來越亂，你自己建立的系統(tǒng)越用越不順手，工作時(shí)候的不爽感覺就成倍增加啦！而且到那時(shí)再來整理可能就是一大工程了。 5）找途徑再多了解下自己的產(chǎn)品 也許是再好好看看自己公司的網(wǎng)站，也許是再復(fù)習(xí)下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點(diǎn)，也許是找樣品來感受感受，也許是找找平時(shí)自己遇到的產(chǎn)品方面的疑問然后拋給可能能解決的人尋求答案，之類之類的。 總之，沒有一定要完成的事情的時(shí)候，咱也不能閑著。當(dāng)然，我說的是工作時(shí)間哈！下班了就好好享受和珍惜自由吧！ 關(guān)于我們中國制造網(wǎng)成立于1998年，由焦點(diǎn)科技股份有限公司（002315）開發(fā)和運(yùn)營。截止2019年底，網(wǎng)站擁有超過1210萬全球買家，月均買家詢盤超過100萬封，遍布全球220個(gè)國家和地區(qū)。 （本文精選至焦點(diǎn)視界）
外貿(mào)業(yè)務(wù)員
怎樣合理安排工作、成為一個(gè)高效的外貿(mào)人？要學(xué)會(huì)schedule，要對(duì)自己的工作時(shí)間有規(guī)劃，盡量最好不要加班，能在把該做的事情做完并準(zhǔn)點(diǎn)下班走人是最厲害的。 有時(shí)候覺得現(xiàn)在的自己有一點(diǎn)點(diǎn)像機(jī)器人。早晨過來時(shí)條件反射會(huì)腦子里過一遍郵件的輕重緩急，上午該做完哪些事情，哪些可以留待下午，下午該做完哪些事，哪些又可以緩緩到第二天再處理。也許這就是我剛來時(shí)老大經(jīng)常訓(xùn)我的，要學(xué)會(huì)schedule，要對(duì)自己的工作時(shí)間有規(guī)劃，盡量最好不要加班，能在把該做的事情做完并準(zhǔn)點(diǎn)下班走人是最厲害的……吧啦吧啦，所產(chǎn)生的一點(diǎn)點(diǎn)效果吧！ 作為正常的一人類，天生感性的比例大概要大過天生理智的吧。不過我想過于感性和隨性對(duì)我們做外貿(mào)業(yè)務(wù)的人來說，確實(shí)是有許多不利呢！容易讓工作吞噬生活和休閑，慢慢變成可怕的工作狂。或者，容易散漫，被自己的惰性打敗，在沒有規(guī)劃的日復(fù)一日中迷失那曾有的激情。 這兩種傾向我都體會(huì)過，不工作或者放縱自己肆意玩樂并不會(huì)是幸福的生活，當(dāng)然整日整日被工作的事情填滿也肯定是疲憊而痛苦的。最好的應(yīng)該是工作和生活都能自己多些掌控，該工作時(shí)高效按時(shí)完成，業(yè)余時(shí)間可以規(guī)劃給興趣所在，規(guī)劃給家人、朋友。 所以雖說有種要變機(jī)器人的錯(cuò)覺，但還是覺得應(yīng)該說說怎樣把紛繁甚至充滿突發(fā)狀況的外貿(mào)業(yè)務(wù)日常工作盡量程序化。 1. 上午該干啥 因我們現(xiàn)在主要是用郵件的，所以早晨收完所有郵件后，要把所有郵件稍微瞄一下，在此過程中，該刪的刪，那些一兩句話三秒鐘可以回復(fù)掉的也順手解決了。 第二步就是排下剩下的較重要要花些時(shí)間處理的郵件，哪些優(yōu)先哪些可放至后續(xù)，稍作標(biāo)記。優(yōu)先的維度也許每個(gè)人不一樣，我一般早上偏向于考慮優(yōu)先處理的大概有這么幾個(gè)點(diǎn)：明顯很急的，當(dāng)天要回復(fù)客人但是需要核對(duì)價(jià)格等信息的對(duì)工廠郵件（考慮到工廠一般都需要時(shí)間去處理），美國客戶的郵件（俺有幾個(gè)美國客人很喜歡早上復(fù)郵件），客人確認(rèn)的訂單信息扔給助理或者工廠（有時(shí)上午發(fā)單可以爭取到多一天的生產(chǎn)時(shí)間），另外需要時(shí)間來處理的客人詢價(jià)要回復(fù)個(gè)郵件告訴客人在查價(jià)和預(yù)計(jì)什么時(shí)候回復(fù)給他們。 第三步就是稍回顧下還有多少事情需要處理，上午還有多少時(shí)間可以完成哪些事情，給自己點(diǎn)壓力，然后吭哧吭哧把能處理的郵件認(rèn)真處理掉。 2. 下午該干啥 到了下午，我常常覺得是收獲的時(shí)段。通常上午發(fā)出去的一些對(duì)工廠之類的郵件都有回應(yīng)了，沒有回應(yīng)的也需要跟催了。拿到該有的信息就把該回的客人郵件回復(fù)掉。 事情多的時(shí)候，要時(shí)刻心里掛一把鐘，還剩多少時(shí)間下班，還能干多少活，哪些是一定要回復(fù)客人的。當(dāng)然，有很多時(shí)候可能使勁逼自己趕趕趕都是沒法準(zhǔn)時(shí)下班的，但有追求好過沒追求嘛！加班做事更不能慢騰騰啦！必須做的那種不處理掉第二天會(huì)出大事的一定要盡量當(dāng)天搞定。而那種拖到第二天不會(huì)死人的不是很重要的就回復(fù)客人明天處理吧！人是血肉之軀，總不能不休不眠的真像機(jī)器人那樣工作吧！ 3. 有空的時(shí)候該干啥 有剛?cè)胄械呐笥驯г箍臻e時(shí)間太多好無聊。我覺得做外貿(mào)的進(jìn)入了工作狀態(tài)，真的就不會(huì)沒事情做。有空的時(shí)候也許可以嘗試下我覺得比較有價(jià)值的以下幾點(diǎn)： 1）開發(fā)新客戶 把你所知的開發(fā)大招都使出來，google啦，跟進(jìn)下從前的有價(jià)值詢盤啦，B2B上找客戶，注冊或者更新下一些自己以前接觸過的B2B平臺(tái)，等等。 2）研究下現(xiàn)有客戶，尤其是大客戶 有些客戶可能跟你做很長時(shí)間生意，但你都沒有好好去研究過他們的公司和他們的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)那么方便，有空時(shí)搜搜他們，思考下可以推薦些啥好東東給這些家伙。 3）整理下可用作開發(fā)的彩頁，目錄之類 可能公司有標(biāo)準(zhǔn)范本，但是不妨礙有心的你改個(gè)屬于自己的版本出來，甚至也可以根據(jù)你對(duì)你客人的了解做個(gè)新的出來。 4）整理下客戶資料，看看自己的客戶管理系統(tǒng)，電腦里的資料歸類系統(tǒng)是否有可改進(jìn)的地方 這些事忙起來是不會(huì)有很多時(shí)間來處理的，一有空下來卻一定是要記得花點(diǎn)時(shí)間去做的。不然，等到資料越來越多越來越亂，你自己建立的系統(tǒng)越用越不順手，工作時(shí)候的不爽感覺就成倍增加啦！而且到那時(shí)再來整理可能就是一大工程了。 5）找途徑再多了解下自己的產(chǎn)品 也許是再好好看看自己公司的網(wǎng)站，也許是再復(fù)習(xí)下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點(diǎn)，也許是找樣品來感受感受，也許是找找平時(shí)自己遇到的產(chǎn)品方面的疑問然后拋給可能能解決的人尋求答案，之類之類的。 總之，沒有一定要完成的事情的時(shí)候，咱也不能閑著。當(dāng)然，我說的是工作時(shí)間哈！下班了就好好享受和珍惜自由吧！ 關(guān)于我們中國制造網(wǎng)成立于1998年，由焦點(diǎn)科技股份有限公司（002315）開發(fā)和運(yùn)營。截止2019年底，網(wǎng)站擁有超過1210萬全球買家，月均買家詢盤超過100萬封，遍布全球220個(gè)國家和地區(qū)。 （本文精選至焦點(diǎn)視界）
研究客戶 facebook google 搜起來
我看過一篇文章是外貿(mào)大神Jac寫的他的一天，這里可能不能放鏈接，你去搜下他的博客JAC外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)系列。
1.如果公司先有客戶給你跟，就是 1/每天上班打開電子郵件，看客戶的郵件，與你的上司溝通怎么處理，（如果有一個(gè)上司帶你的話） 2/翻譯成中文給相關(guān)跟單人員。 3/跟單人員會(huì)回復(fù)給你答案，把答案給你的上司溝通一下，翻譯成英文回復(fù)給客戶。（因?yàn)槟愕男峦拢苑彩屡c上司說一下會(huì)比較好些） 2.如果公司沒有客戶給你跟，就是 1/自己通過網(wǎng)絡(luò)郵件，電話與客戶聯(lián)系，取得客戶信任。 2/其實(shí)最重要的第一步是了解自己的產(chǎn)品先。。。 3/公司也有可能對(duì)客戶進(jìn)行分區(qū)給，比如說把北美這片區(qū)的給你去聯(lián)系。 4/如果真的有客戶給你回復(fù)郵件了，那么重新回到第一點(diǎn)。 很多都是需要時(shí)間來說明的，或許工作一個(gè)星期后你就會(huì)說我的答案很不合理也說不定，或許你工作一年后，你就會(huì)說，呵呵，其實(shí)就是這樣。
1、花1個(gè)小時(shí)在商務(wù)網(wǎng)站上發(fā)布商業(yè)信息 雖然效果不是很好，但是也花不了多少時(shí)間。如果你更新得快的話，產(chǎn)品信息就會(huì)出現(xiàn)在目錄的首頁，說不定會(huì)有所收獲，堅(jiān)持去做會(huì)有收獲的。 2、堅(jiān)持給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新產(chǎn)品信息 只要客戶沒有明確拒絕，就堅(jiān)持給客戶發(fā)送一些你認(rèn)為客戶會(huì)感興趣的新產(chǎn)品資料，堅(jiān)持就會(huì)有回報(bào)。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，開發(fā)一個(gè)新客戶所花費(fèi)的費(fèi)用相當(dāng)于維持十個(gè)老客戶所花費(fèi)的費(fèi)用，在開發(fā)新客戶的時(shí)候一定不要忽視老客戶的維持，畢竟老客戶是你生存的基礎(chǔ)。 3、花5分鐘瀏覽一下你所有的客戶資料，尋找客戶的吉祥日 可以在節(jié)日（或客戶生日）的時(shí)候給客人發(fā)送卡片祝福，客人會(huì)覺得很親切，如果這個(gè)客戶從來沒有做過生意，他更會(huì)覺得你很有人情味，愉快的合作意向就會(huì)因此而產(chǎn)生。使用合適的管理軟件，這個(gè)工作僅會(huì)讓你花費(fèi)5分鐘的時(shí)間。 4、花1個(gè)小時(shí)瀏覽所有執(zhí)行中合同的進(jìn)度及跟進(jìn)情況 你的所有合同應(yīng)該被科學(xué)地管理，而不是散亂在每個(gè)人的電腦中，或者零星地藏在你電腦的某個(gè)角落。如果使用了正確的方法管理你的合同，就能快速查詢到你所有正執(zhí)行中的合同，以及這些合同的執(zhí)行進(jìn)度。堅(jiān)持定時(shí)瀏覽這些合同情況，往往你就能發(fā)現(xiàn)隱藏的問題，比如交貨期和條款欠缺，這些小細(xì)節(jié)都會(huì)讓你避免一次重大損失。 5、收發(fā)郵件 每天至少4次收發(fā)郵件，上午和下午各2次，多多益善。盡可能快速地回復(fù)郵件，如果你不能解決客戶在郵件中提出的問題，那就簡單地回復(fù)說“郵件已經(jīng)收到，我將盡快處理”，這會(huì)讓客戶知道你已經(jīng)重視了他的問題，可以讓客戶安心等待你，而不會(huì)再去尋找更多的其他買家。 為了與客戶同步，晚上加班是不可避免，這是解決時(shí)差最佳的辦法，可以有效加快溝通的頻率，搶占先機(jī)。 6、做好客戶信息管理工作 尋找一個(gè)合適的外貿(mào)軟件，如果實(shí)在找不到，使用Excel表格也可以。將所有收到的客戶信息及時(shí)記錄下來，并且做好客戶要求的分類工作，特別是客戶的詢盤內(nèi)容，以方便你的跟蹤。 記?。嚎蛻舻脑儽P就是客戶訂單的前奏，隨著你的信息積累，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)適合你的客戶和產(chǎn)品。不要忽略小客戶，任何客戶都是從小做到大的。做外貿(mào)就一定要培養(yǎng)回頭客，忠實(shí)的客戶甚至能“傳宗接代”（你做過1年下單1000萬美元的客戶嗎？如果你做過，你就知道這樣的客戶輕易不會(huì)背叛你）。
怎樣合理安排工作、成為一個(gè)高效的外貿(mào)人？要學(xué)會(huì)schedule，要對(duì)自己的工作時(shí)間有規(guī)劃，盡量最好不要加班，能在把該做的事情做完并準(zhǔn)點(diǎn)下班走人是最厲害的。 有時(shí)候覺得現(xiàn)在的自己有一點(diǎn)點(diǎn)像機(jī)器人。早晨過來時(shí)條件反射會(huì)腦子里過一遍郵件的輕重緩急，上午該做完哪些事情，哪些可以留待下午，下午該做完哪些事，哪些又可以緩緩到第二天再處理。也許這就是我剛來時(shí)老大經(jīng)常訓(xùn)我的，要學(xué)會(huì)schedule，要對(duì)自己的工作時(shí)間有規(guī)劃，盡量最好不要加班，能在把該做的事情做完并準(zhǔn)點(diǎn)下班走人是最厲害的……吧啦吧啦，所產(chǎn)生的一點(diǎn)點(diǎn)效果吧！ 作為正常的一人類，天生感性的比例大概要大過天生理智的吧。不過我想過于感性和隨性對(duì)我們做外貿(mào)業(yè)務(wù)的人來說，確實(shí)是有許多不利呢！容易讓工作吞噬生活和休閑，慢慢變成可怕的工作狂?；蛘撸菀咨⒙?，被自己的惰性打敗，在沒有規(guī)劃的日復(fù)一日中迷失那曾有的激情。 這兩種傾向我都體會(huì)過，不工作或者放縱自己肆意玩樂并不會(huì)是幸福的生活，當(dāng)然整日整日被工作的事情填滿也肯定是疲憊而痛苦的。最好的應(yīng)該是工作和生活都能自己多些掌控，該工作時(shí)高效按時(shí)完成，業(yè)余時(shí)間可以規(guī)劃給興趣所在，規(guī)劃給家人、朋友。 所以雖說有種要變機(jī)器人的錯(cuò)覺，但還是覺得應(yīng)該說說怎樣把紛繁甚至充滿突發(fā)狀況的外貿(mào)業(yè)務(wù)日常工作盡量程序化。 1. 上午該干啥 因我們現(xiàn)在主要是用郵件的，所以早晨收完所有郵件后，要把所有郵件稍微瞄一下，在此過程中，該刪的刪，那些一兩句話三秒鐘可以回復(fù)掉的也順手解決了。 第二步就是排下剩下的較重要要花些時(shí)間處理的郵件，哪些優(yōu)先哪些可放至后續(xù)，稍作標(biāo)記。優(yōu)先的維度也許每個(gè)人不一樣，我一般早上偏向于考慮優(yōu)先處理的大概有這么幾個(gè)點(diǎn)：明顯很急的，當(dāng)天要回復(fù)客人但是需要核對(duì)價(jià)格等信息的對(duì)工廠郵件（考慮到工廠一般都需要時(shí)間去處理），美國客戶的郵件（俺有幾個(gè)美國客人很喜歡早上復(fù)郵件），客人確認(rèn)的訂單信息扔給助理或者工廠（有時(shí)上午發(fā)單可以爭取到多一天的生產(chǎn)時(shí)間），另外需要時(shí)間來處理的客人詢價(jià)要回復(fù)個(gè)郵件告訴客人在查價(jià)和預(yù)計(jì)什么時(shí)候回復(fù)給他們。 第三步就是稍回顧下還有多少事情需要處理，上午還有多少時(shí)間可以完成哪些事情，給自己點(diǎn)壓力，然后吭哧吭哧把能處理的郵件認(rèn)真處理掉。 2. 下午該干啥 到了下午，我常常覺得是收獲的時(shí)段。通常上午發(fā)出去的一些對(duì)工廠之類的郵件都有回應(yīng)了，沒有回應(yīng)的也需要跟催了。拿到該有的信息就把該回的客人郵件回復(fù)掉。 事情多的時(shí)候，要時(shí)刻心里掛一把鐘，還剩多少時(shí)間下班，還能干多少活，哪些是一定要回復(fù)客人的。當(dāng)然，有很多時(shí)候可能使勁逼自己趕趕趕都是沒法準(zhǔn)時(shí)下班的，但有追求好過沒追求嘛！加班做事更不能慢騰騰啦！必須做的那種不處理掉第二天會(huì)出大事的一定要盡量當(dāng)天搞定。而那種拖到第二天不會(huì)死人的不是很重要的就回復(fù)客人明天處理吧！人是血肉之軀，總不能不休不眠的真像機(jī)器人那樣工作吧！ 3. 有空的時(shí)候該干啥 有剛?cè)胄械呐笥驯г箍臻e時(shí)間太多好無聊。我覺得做外貿(mào)的進(jìn)入了工作狀態(tài)，真的就不會(huì)沒事情做。有空的時(shí)候也許可以嘗試下我覺得比較有價(jià)值的以下幾點(diǎn)： 1）開發(fā)新客戶 把你所知的開發(fā)大招都使出來，google啦，跟進(jìn)下從前的有價(jià)值詢盤啦，B2B上找客戶，注冊或者更新下一些自己以前接觸過的B2B平臺(tái)，等等。 2）研究下現(xiàn)有客戶，尤其是大客戶 有些客戶可能跟你做很長時(shí)間生意，但你都沒有好好去研究過他們的公司和他們的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)那么方便，有空時(shí)搜搜他們，思考下可以推薦些啥好東東給這些家伙。 3）整理下可用作開發(fā)的彩頁，目錄之類 可能公司有標(biāo)準(zhǔn)范本，但是不妨礙有心的你改個(gè)屬于自己的版本出來，甚至也可以根據(jù)你對(duì)你客人的了解做個(gè)新的出來。 4）整理下客戶資料，看看自己的客戶管理系統(tǒng)，電腦里的資料歸類系統(tǒng)是否有可改進(jìn)的地方 這些事忙起來是不會(huì)有很多時(shí)間來處理的，一有空下來卻一定是要記得花點(diǎn)時(shí)間去做的。不然，等到資料越來越多越來越亂，你自己建立的系統(tǒng)越用越不順手，工作時(shí)候的不爽感覺就成倍增加啦！而且到那時(shí)再來整理可能就是一大工程了。 5）找途徑再多了解下自己的產(chǎn)品 也許是再好好看看自己公司的網(wǎng)站，也許是再復(fù)習(xí)下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點(diǎn)，也許是找樣品來感受感受，也許是找找平時(shí)自己遇到的產(chǎn)品方面的疑問然后拋給可能能解決的人尋求答案，之類之類的。 總之，沒有一定要完成的事情的時(shí)候，咱也不能閑著。當(dāng)然，我說的是工作時(shí)間哈！下班了就好好享受和珍惜自由吧！ 關(guān)于我們中國制造網(wǎng)成立于1998年，由焦點(diǎn)科技股份有限公司（002315）開發(fā)和運(yùn)營。截止2019年底，網(wǎng)站擁有超過1210萬全球買家，月均買家詢盤超過100萬封，遍布全球220個(gè)國家和地區(qū)。 （本文精選至焦點(diǎn)視界）