1. 負(fù)責(zé)潛在客戶開發(fā)和客戶前期服務(wù)工作 2. 負(fù)責(zé)客戶的聯(lián)絡(luò)和業(yè)務(wù)洽談工作 3. 負(fù)責(zé)合同項(xiàng)目的執(zhí)行，進(jìn)度跟進(jìn)以及質(zhì)量監(jiān)督及貨物運(yùn)輸工作 4. 負(fù)責(zé)對銷售后的客戶進(jìn)行跟蹤，完成對客戶的相關(guān)售后服務(wù)工作 5. 協(xié)助其他部門承當(dāng)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容 1、不管和進(jìn)口還是出口，因?yàn)樯馔鶃韺ο笏幬恢迷诰惩?，這就要求從業(yè)人員需要熟練掌握外語的聽說讀寫能力。2、因?yàn)闀r(shí)間不同，所以外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的工作時(shí)間一般比較長，而且穩(wěn)定性較差，這是因?yàn)樾枰浜?/p>

1、負(fù)責(zé)客戶聯(lián)絡(luò)和管理，及時(shí)有效地處理與客戶的日常業(yè)務(wù)工作。2、負(fù)責(zé)從接單、下單、跟進(jìn)、出貨到收匯的全部工作。3、負(fù)責(zé)和公司的樣品開發(fā)、物控采購、技檢及生產(chǎn)各部門協(xié)調(diào)、溝通，跟進(jìn)訂單 生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)有效反饋客戶。外

1、開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，促成訂單;2、外貿(mào)訂單的跟蹤和管理;3、完成上級交待的其他事項(xiàng)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)2 1、通過網(wǎng)絡(luò)平臺搜索開發(fā)新客戶，熟悉操作搜索引擎;2、拓展海外銷售市場，新客戶信息收集，分析及開發(fā);3.熟悉

1、處理國外客戶日常往來函電，及時(shí)處理客戶詢盤郵件;2、通過搜索引擎、B2B網(wǎng)站、國內(nèi)外會展等 渠道 拓展海外市場，開發(fā)新客戶 3、根據(jù)客戶的要求接單并跟進(jìn)訂單 4、做好客戶的維護(hù)等相關(guān)工作;外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)(二)1.

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員是個(gè)漫長的過程 需要了解很多東西 也肯定會學(xué)到很多東西 熟悉產(chǎn)品、找客戶、中間的操作 整個(gè)過程都要操心 壓力挺大的 肯定是累的。但是如果能夠堅(jiān)持 肯定很有前途的。希望能夠幫到你O(∩_∩)O~

外貿(mào)業(yè)務(wù)員跟國內(nèi)業(yè)務(wù)員的主要職責(zé)是一樣的：銷售公司產(chǎn)品，只不過是交流的語言不一樣而已。還有就是多了單證這塊（因?yàn)樾枰隹诋a(chǎn)品，就得報(bào)關(guān)）如果你是新業(yè)務(wù)員頭幾個(gè)月的工作一般是比較輕松的，直到你有屬于自己的客戶

外貿(mào)業(yè)務(wù)員現(xiàn)在責(zé)任很大，也很辛苦。商品銷售員的心態(tài)要特別好，要能承受壓力。特別是到了工廠那真是身心俱疲。男人做單比女人要能抗壓，真不容易啊! 一個(gè)字 "累"! 賣樣品去了。作為一名外貿(mào)商品員，從訂單生產(chǎn)到發(fā)貨，

小公司做銷售能手，業(yè)績多了，提成是很可觀的。大公司，做管理，掌握很多資源，不用你跳槽自然會有人來挖你。而且你不需要長期設(shè)定你的目標(biāo)。每一年，你都需要設(shè)定一個(gè)新的目標(biāo)，把你的現(xiàn)狀和你現(xiàn)在的情況結(jié)合起來。不要

一、克服困難,在工作中邊學(xué)習(xí)邊摸索,做到從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功跨越 我不是外貿(mào)專業(yè)出身,最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時(shí),以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),外貿(mào)業(yè)務(wù)不會難到哪去,沒想到工作一上手后,其中的感覺完全不一樣,除了外語要過關(guān),專業(yè)知識更是

首先是業(yè)務(wù)員（也就是銷售），業(yè)務(wù)員（銷售人員）需要具備的素質(zhì)都要有，工作壓力超大，主要任務(wù)是幫助公司拿單，前期沒客戶，每天打幾十個(gè)上百個(gè)電話（一般內(nèi)貿(mào)）或每天發(fā)幾十上百封郵件（一般外貿(mào)）是最基本的要求。對外

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員是一種什么樣的工作體驗(yàn)

相當(dāng)多的應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生及其他行業(yè)人員也應(yīng)聘或跳槽擔(dān)任了外貿(mào)業(yè)務(wù)員。而這些企業(yè)，往往并沒有成熟的外貿(mào)部門與人員，有些甚至從未有過直接外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)。那么，在這種無國外客戶渠道、無從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、無成熟業(yè)務(wù)經(jīng)理指導(dǎo)的“三無”

外貿(mào)跟單員的職責(zé)：跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企 業(yè)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。一名合格的跟單員需要掌握

你好，朋友，初期做外貿(mào)業(yè)務(wù)都是這樣的，要從跟單開始直到貨物到達(dá)客戶手里，都沒有完。做業(yè)務(wù)也不是一件容易的事情，我們的時(shí)間和客戶的時(shí)間是有差異的，所以有時(shí)候也會晚上加班是很正常的事情。如果公司就你一個(gè)人做的

是??！對各種人都打交道的，還要說各種的好話，才能讓人們相信，有時(shí)候忙的時(shí)，都過飯時(shí)了。但是有付出就會有回報(bào)的，是對你辛苦成正比例的

保證職工每周工作時(shí)間不超過40小時(shí)，每周至少休息1天；有些企業(yè)還可以實(shí)行不定時(shí)工作制、綜合計(jì)算工時(shí)工作制等其他工作和休息辦法。

我先簡要分析一下. 前者的老板你不喜歡,每個(gè)月只休息兩天. 在一個(gè)不喜歡的領(lǐng)導(dǎo)手下工作可真不是一件輕松的事情,好多小孩偏科,究其原因其實(shí)不是不喜歡語文,或者不喜歡數(shù)學(xué),是在于不喜歡那門課的老師,老師對小孩子又偏見,

做一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員真的忙到?jīng)]有休息時(shí)間嗎?我是一名英語專業(yè)的應(yīng)屆生。

男女做外貿(mào)都很辛苦。盡管說每一行都會有辛苦的工作壓力，但是外貿(mào)這行確實(shí)不分晝夜的，為了配合客戶，初期基本上沒了自己的正常作息。為了在同事之間更快的成長，只能自己加倍努力。呵呵。每個(gè)人的努力方式都不同，不過呢，

作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，辛苦肯定是有的。加班是家常便飯，因?yàn)楦蛻糁g有時(shí)差，客戶上班的時(shí)候要忙著開發(fā)跟進(jìn)客戶，客戶放假的時(shí)候，工廠上班，要忙著跟進(jìn)生產(chǎn)催促出貨。早上是美國客戶的晚上時(shí)間，白天有東南亞香港日本等無時(shí)差

客戶收到貨后是否滿意也是跟單需要跟蹤的信息，跟單員的工作幾乎涉及的企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從銷售、生產(chǎn)、物料、財(cái)務(wù)、人事到總務(wù)都會有跟單員的身影出現(xiàn)。外貿(mào)跟單的日常工作如下：1、外貿(mào)跟單員主要跟蹤為主，比如客戶下單后，

外貿(mào)經(jīng)常加班，而且一般公司都不會付加班費(fèi)的，因?yàn)檎嬉叮习甯靖恫黄?，哈哈。為什么外貿(mào)人經(jīng)常加班呢？1. 時(shí)差關(guān)系 因?yàn)橹袊蛧庥袝r(shí)差。我們休息的時(shí)候，客戶們正好在上班。那我們難免會在休息時(shí)間甚至半夜的被客戶

做外貿(mào)是辛苦，但是如今沒有不辛苦又賺錢的事。做外貿(mào)看你做什么了，從環(huán)節(jié)上分，外貿(mào)有：接單（與外商洽談、聯(lián)系簽約等等），組織貨源（去生產(chǎn)企業(yè)下訂單，安排生產(chǎn)、檢驗(yàn)產(chǎn)品等等），出運(yùn)（報(bào)關(guān)、商檢、定倉位、做出口單

外貿(mào)一般指對外貿(mào)易。對外貿(mào)易亦稱“外國貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（

不算累，就是工作內(nèi)容上比較繁瑣一點(diǎn)，需要懂談判、報(bào)價(jià)、接單、簽合同、做帳崔款等等，除此之外，基礎(chǔ)外語及函電往來、營銷、產(chǎn)品、生產(chǎn)也要懂一點(diǎn)。既要對上級反饋進(jìn)度，又要對相關(guān)人員進(jìn)行及時(shí)跟蹤，稍有不慎，即鑄成大

外貿(mào)工作是不是很忙的?

分享外貿(mào)找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷 分享找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷。為業(yè)績攢人品中！僅僅是個(gè)人經(jīng)歷，歡迎有經(jīng)驗(yàn)的朋友補(bǔ)充。 前言 普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時(shí)沒有強(qiáng)的賺錢欲望，浪費(fèi)幾年大好時(shí)光。做外貿(mào)，選定一個(gè)行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財(cái)富。但凡是在一個(gè)行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會顯現(xiàn)出來。 個(gè)人經(jīng)歷從堅(jiān)持自主開發(fā)到月入上萬用了8個(gè)月。當(dāng)然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個(gè)人主動開發(fā)、一點(diǎn)點(diǎn)的運(yùn)氣，這些都缺一不可。在運(yùn)氣來臨之前，個(gè)人能做到的就是處理好職場關(guān)系，堅(jiān)持自主開發(fā)。做外貿(mào)壓力一定是會有的，稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報(bào)時(shí)卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費(fèi)品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網(wǎng)站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網(wǎng)站、聯(lián)系人等信息。國外參展是要投入一大筆費(fèi)用的，能去的大都是工貿(mào)一體的或者比較大的外貿(mào)公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向?qū)Ρ扰琶谇皫孜坏某V告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網(wǎng)站做的比較好，那么網(wǎng)站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時(shí)候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計(jì)劃，或者直接聯(lián)系總經(jīng)理或者法人，公司注冊電話或者網(wǎng)站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權(quán)的人。有決策權(quán)的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。 二、外貿(mào)業(yè)務(wù)面試。 1. 相關(guān)的知識儲備是必要的，即使是小白，從網(wǎng)上也能搜索到整套流程。一些國際貿(mào)易術(shù)語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結(jié)款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網(wǎng)上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實(shí)際運(yùn)用題，比如問你客戶收到貨后投訴產(chǎn)品質(zhì)量缺陷要求賠償，你怎么回復(fù)客戶。面試時(shí)帶上5個(gè)潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強(qiáng)面試成功的幾率，因?yàn)槟阏故玖俗灾鏖_發(fā)的能力。 2. 需要問公司的: 2.1 薪資構(gòu)成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個(gè)月結(jié)算提成，下個(gè)月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時(shí)候走，都有幾個(gè)月提成拿不到。某公司提成和績效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元?？冃Э疾焱ǔＪ墙訂巍⒊鲐?、收款、平臺回復(fù)及時(shí)率以及個(gè)人日常表現(xiàn)這幾個(gè)指標(biāo)去制定的。個(gè)人覺得不克扣提成的，收款后當(dāng)月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿(mào)團(tuán)隊(duì)多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時(shí)間。外貿(mào)年銷售額，能大概算出每個(gè)業(yè)務(wù)平均接單多少，預(yù)計(jì)年收入多少。 2.3 生產(chǎn)周期多長，準(zhǔn)交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準(zhǔn)交率能知道生產(chǎn)的情況是否良好。 2.4 崗位職責(zé)有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗(yàn)貨員，有無產(chǎn)品知識培訓(xùn)。 二、開發(fā)客戶篇。 1. 自主精準(zhǔn)開發(fā)。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具，精準(zhǔn)找到對應(yīng)采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個(gè)行業(yè)的板塊。學(xué)習(xí)自主開發(fā)后，成交過單筆300萬人民幣的單子。 2. 用好領(lǐng)英，領(lǐng)英是自己的賬號，不斷運(yùn)營自己的賬號，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內(nèi)，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內(nèi)容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以是貿(mào)易新聞，可以是賣的產(chǎn)品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會參展名單，在開發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進(jìn)行開發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國外做的毯子產(chǎn)品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領(lǐng)英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關(guān)數(shù)據(jù)。大點(diǎn)的公司都會購買海關(guān)數(shù)據(jù)用來開發(fā)客戶和研究競爭對手。其實(shí)這份數(shù)據(jù)并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實(shí)的進(jìn)口商名稱地址，還需要業(yè)務(wù)進(jìn)行二次開發(fā)找到精準(zhǔn)的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當(dāng)然更好，可以很好的利用。進(jìn)口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發(fā)。這些大進(jìn)口商第一要求你工廠資質(zhì)齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價(jià)格和付款條款，價(jià)格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細(xì)節(jié)多，比如產(chǎn)品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗(yàn)貨嚴(yán)苛，驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)高。如果是第三方驗(yàn)貨還好點(diǎn)。碰上客戶自己的驗(yàn)貨人員，打點(diǎn)的情況我還是見的很多的。當(dāng)然，只要開發(fā)成功，大客戶的訂單量非?？捎^。 開發(fā)信。 講講開發(fā)信，開發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進(jìn)行推薦了，網(wǎng)上搜索一大把。第一封開發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內(nèi)容發(fā)送前去查有沒有spam words，精準(zhǔn)開發(fā)的客戶進(jìn)行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產(chǎn)品或者工廠的優(yōu)勢去撰寫內(nèi)容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產(chǎn)品的優(yōu)勢，放入標(biāo)題或者內(nèi)容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內(nèi)容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產(chǎn)品有沒有認(rèn)證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內(nèi)外展會，這些都是優(yōu)勢點(diǎn)。啥都沒有的話，就講工廠規(guī)模，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)能力等等?？傊炎约合胂蟪煽蛻簦约涸诿β档囊惶熘惺盏绞裁礃拥拈_發(fā)信有興趣去點(diǎn)開去了解。 按周/月統(tǒng)計(jì)好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來持續(xù)每個(gè)月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營銷去發(fā),EDM也是網(wǎng)上搜一大堆，選免費(fèi)的就行。因?yàn)榭蛻舴e累到一定的量，靠個(gè)人單發(fā)也沒有那么多精力了。 個(gè)人常用的開發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關(guān)系篇 3.1 對內(nèi): 面對的是同事、上級、老板。遇到認(rèn)識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團(tuán)不同分公司的老板從不打招呼，幾個(gè)月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當(dāng)然這只是個(gè)例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節(jié)給上級/老板帶點(diǎn)家鄉(xiāng)特產(chǎn)，不用特別刻意，比如你什么時(shí)候請假回了趟老家，這種就送家長特產(chǎn)。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經(jīng)歷了現(xiàn)實(shí)生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學(xué)習(xí)，從古至今送禮就是拉進(jìn)關(guān)系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，有時(shí)候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價(jià)值。比如你同樣要月底出貨，產(chǎn)能只有這么多，你會不會優(yōu)先分給會來事和你關(guān)系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個(gè)大單被獎(jiǎng)勵(lì)了，同事起哄叫奶茶，多點(diǎn)幾杯給其他部門負(fù)責(zé)人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶，但他是業(yè)績第一。為什么？一，他和老板關(guān)系好，老板分優(yōu)質(zhì)的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對外: 客戶。二八原則，服務(wù)好業(yè)績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時(shí)回復(fù)的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復(fù)他。這一點(diǎn)看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復(fù)，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節(jié)日，給客戶準(zhǔn)備禮物寄過去。注意定制類產(chǎn)品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個(gè)維護(hù)國內(nèi)客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應(yīng)商送了1000元紅包，B供應(yīng)商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因?yàn)樵谇皫状伟菰L中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時(shí)談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯?？蛻艉芟矚g杯子，今后每一次用到酒杯時(shí)自然會想到B供應(yīng)商。我們送禮是，這個(gè)物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內(nèi)容，契機(jī)是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發(fā)的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個(gè)人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學(xué)。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設(shè)備融資模式、設(shè)備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實(shí)現(xiàn)新的權(quán)責(zé)利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢互補(bǔ)、配置資源的機(jī)制和均衡稅務(wù)的理財(cái)工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式，好的產(chǎn)品也有很多，例如銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲e貸，進(jìn)出口易貸等等。 最后一點(diǎn)嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿(mào)的，雖然內(nèi)容和外貿(mào)沒有很大關(guān)系，但里面的賺錢之道真的值得每個(gè)人去學(xué)習(xí)。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大?，F(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內(nèi)容摘抄自福步外貿(mào)論壇公眾號，如侵權(quán)請聯(lián)系刪除。
說簡單點(diǎn)，外貿(mào)就是買進(jìn)賣出（或生產(chǎn)銷售），所有流程都是圍繞著這個(gè)核心的。說復(fù)雜了，那就多了。\x0d\x0a外貿(mào)的業(yè)務(wù)流程并不難，很多人在不長的時(shí)間內(nèi)都能掌握，關(guān)鍵是產(chǎn)品相關(guān)知識，剛畢業(yè)的學(xué)生，不僅業(yè)務(wù)知識，產(chǎn)品知識都不懂，就連基礎(chǔ)的工作知識都非常缺乏，所以，要有學(xué)習(xí)一切的態(tài)度。\x0d\x0a至于外貿(mào)公司，那可海了去了，不過拋開行業(yè)問題不談，公司有大小之分，新手進(jìn)大公司和小公司以后的發(fā)展未必會一樣，小公司縱向管理為主，效率高，能學(xué)到的東西也多，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)員，可能積累到精通產(chǎn)品，技術(shù)檢驗(yàn)，以及本身的業(yè)務(wù)，成為復(fù)合型的人才。大的公司，橫向?yàn)橹?，新人會有更大的平臺，當(dāng)然也容易往一顆優(yōu)秀的“螺絲釘”方面發(fā)展。\x0d\x0a工資么，一開始都不會高，根據(jù)地域不同，起薪從1K5到2K5估計(jì)差不多了，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的收入，關(guān)鍵是看業(yè)績，新人這個(gè)沒什么好說的，先學(xué)本領(lǐng)吧。
學(xué)好英語。才能跟顧客交流。 學(xué)好外貿(mào)流程，自己公司的進(jìn)出口報(bào)關(guān)等流程。 學(xué)好上網(wǎng)搜索能力，發(fā)現(xiàn)潛在客戶 了解自己公司的產(chǎn)品和不同地域顧客的需要 懂得宣傳自己
我覺得你應(yīng)該思考你下你對現(xiàn)在工作的認(rèn)知，到底是哪里的不足，如果你覺得你的不足無法改進(jìn)，我覺得你應(yīng)該換以個(gè)工作，如果你清楚的認(rèn)識到自己在外貿(mào)方面的缺陷，能改進(jìn)，那你就主動熱愛這份工作。 外貿(mào)部像內(nèi)銷這么簡單?？蛻艟褪亲畲蟮睦щy。 沒事的，只要有耐心，堅(jiān)持下去就會成功的。
出口貨物流程主要包括：報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。 一、報(bào)價(jià) 在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。 比較常用的報(bào)價(jià)有： FOB船上交貨、CNF成本加運(yùn)費(fèi)、CIF成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)等形式。 二、訂貨（簽約） 貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。 三、付款方式 比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。 1、信用證付款方式 信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。 國際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應(yīng)當(dāng)明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業(yè)銀行，如中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_立信用證（這幾家主要銀行的開證手續(xù)費(fèi)都是開證金額的1.5‰）。 2、TT付款方式 TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。 3、直接付款方式 是指買賣雙方直接交貨付款。 四、備貨 備貨在整個(gè)貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實(shí)。備貨的主要核對內(nèi)容如下： 1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實(shí)。 2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求。 3、備貨時(shí)間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。 五、包裝 您可以根據(jù)貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。 1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。 2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。 3、貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí)，使之符合信用證的規(guī)定。 六、通關(guān)手續(xù) 通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易。 1、屬法定檢驗(yàn)的出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書。 目前我國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)工作主要有四個(gè)環(huán)節(jié)： ○接受報(bào)驗(yàn)：報(bào)驗(yàn)是指對外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機(jī)構(gòu)報(bào)請檢驗(yàn)。 ○抽樣：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，及時(shí)派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場檢驗(yàn)、鑒定。 ○檢驗(yàn)：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，認(rèn)真研究申報(bào)的檢驗(yàn)項(xiàng)目，確定檢驗(yàn)內(nèi)容。并仔細(xì)審核合同（信用證）對品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗(yàn)的依據(jù)，確定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法。（檢驗(yàn)方法有抽樣檢驗(yàn)，儀器分析檢驗(yàn)；物理檢驗(yàn)；感官檢驗(yàn)；微生物檢驗(yàn)等） ○簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)放行單（或在出口貨物報(bào)關(guān)單上加蓋放行章，以代替放行單）。 2、須由專業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。 ○箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細(xì)。 ○發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。 ○報(bào)關(guān)委托書是沒有報(bào)關(guān)能力的單位或個(gè)人委托報(bào)關(guān)代理行來報(bào)關(guān)的證明書。 ○出口核銷單由出口單位到外匯局申領(lǐng)，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。 ○商檢證書是經(jīng)過出入境檢驗(yàn)檢疫部門或其指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后而得到的，是各種進(jìn)出口商品檢驗(yàn)證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。是對外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證件，同時(shí)也是海關(guān)驗(yàn)放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員
外貿(mào)業(yè)務(wù)員
其實(shí)外貿(mào)人是一個(gè)全能型的人才行業(yè)，需要掌握各種各樣的技能和知識。 1. 首先要掌握語言 作為外貿(mào)人，在漢語的基礎(chǔ)上，最需要掌握的外貿(mào)語言是英語。 2. 要完全掌握產(chǎn)品知識 很多人對了解產(chǎn)品有一定的誤解，總覺得做外貿(mào)只需要了解產(chǎn)品的價(jià)格，了解一下產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢就差不多了。其實(shí)這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要多了解市場和需求。 3. 掌握外貿(mào)的基本知識 做外貿(mào)肯定是要把基本的外貿(mào)知識了解清楚的吧,這些外貿(mào)的基礎(chǔ)知識，國際貿(mào)易的流程和規(guī)定的知識必須要過硬。 4. 掌握一定的互聯(lián)網(wǎng)知識 現(xiàn)今社會，溝通越來越簡便，那是網(wǎng)絡(luò)帶來的效率和好處，我們享受它的便利的同時(shí)，也要深入的了解它們，才能讓我們的外貿(mào)工作變得順暢。 5. 掌握一定的軟件技能 很多軟件是我們外貿(mào)工作中經(jīng)常用得到的，Photoshop這么方便的軟件你在發(fā)布產(chǎn)品、做logo、做報(bào)價(jià)單、做效果圖都是需要用到的，肯定要掌握。 6. 掌握好溝通技巧 跟客戶溝通是個(gè)很難的技術(shù)活，任何產(chǎn)品都會有一定的售后問題，怎么跟客戶溝通能夠產(chǎn)生最大的效益，這是一門長久的學(xué)問。 7. 要會做市場調(diào)查 行業(yè)市場變化快，市場調(diào)查是要經(jīng)常做的，只有詳細(xì)的了解了市場，了解了你的產(chǎn)品在市場中能占有什么樣的地位，你才能更好的把產(chǎn)品推銷出去。 8. 相關(guān)客戶國家的法律知識 確定了目標(biāo)受眾，就需要了解到目標(biāo)受眾所在區(qū)域的相關(guān)行業(yè)法律法規(guī)知識。 9. 最重要的學(xué)習(xí)能力 做外貿(mào)大家都不是天生就會的，大部分人都是慢慢學(xué)習(xí)起來的。