外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容：1、開(kāi)拓市場(chǎng)，篩選符合公司要求的經(jīng)銷(xiāo)代理商，完成經(jīng)銷(xiāo)代理協(xié)議的談判，簽約工作。2、收集市場(chǎng)反饋信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手政策等，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋，推動(dòng)快速響應(yīng)。3、協(xié)助國(guó)外客戶的項(xiàng)目運(yùn)作（樣品的制作，投標(biāo)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)1 1、負(fù)責(zé)客戶聯(lián)絡(luò)和管理，及時(shí)有效地處理與客戶的日常業(yè)務(wù)工作。2、負(fù)責(zé)從接單、下單、跟進(jìn)、出貨到收匯的全部工作。3、負(fù)責(zé)和公司的樣品開(kāi)發(fā)、物控采購(gòu)、技檢及生產(chǎn)各部門(mén)協(xié)調(diào)、溝通，跟進(jìn)訂單 生產(chǎn)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容 1、不管和進(jìn)口還是出口，因?yàn)樯馔鶃?lái)對(duì)象所處位置在境外，這就要求從業(yè)人員需要熟練掌握外語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力。2、因?yàn)闀r(shí)間不同，所以外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的工作時(shí)間一般比較長(zhǎng)，而且穩(wěn)定性較差，這是因?yàn)樾枰浜?/p>

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容和職責(zé): 1、及時(shí)安排好打樣。要按客戶的要求,書(shū)面詳細(xì)列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素:貨號(hào)、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應(yīng)嚴(yán)格參照大貨訂單格式,即貨號(hào)-顏色-數(shù)量應(yīng)列出表格,而不能是其它的任何格

十一、對(duì)于C&F、CIF價(jià)格條款的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)在生產(chǎn)結(jié)束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜；一般在船期前二日，安排裝柜、運(yùn)輸。十二、需要委托中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行報(bào)關(guān)、商品法定檢驗(yàn)、保險(xiǎn)的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)備相關(guān)資料交中介機(jī)構(gòu)辦理

外貿(mào)業(yè)務(wù)人員就是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售人員，是負(fù)責(zé)進(jìn)出口合同簽訂和履行的人員。工作內(nèi)容如下：1、熟悉自家產(chǎn)品，掌握企業(yè)最新的交貨流程標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)包裝和運(yùn)輸能力。2、收發(fā)客戶郵件，保證及時(shí)回復(fù)外貿(mào)客戶，原則上在

1、處理國(guó)外客戶日常往來(lái)函電，及時(shí)處理客戶詢盤(pán)郵件;2、通過(guò)搜索引擎、B2B網(wǎng)站、國(guó)內(nèi)外會(huì)展等 渠道 拓展海外市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶 3、根據(jù)客戶的要求接單并跟進(jìn)訂單 4、做好客戶的維護(hù)等相關(guān)工作;外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)(二)1.

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容

1.確定產(chǎn)品類(lèi)型：首先要確定自己的產(chǎn)品類(lèi)型，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求，尋找適合自己產(chǎn)品的國(guó)家或地區(qū)。同時(shí)還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、市場(chǎng)份額等等。2.找尋潛在客戶：通過(guò)各種渠道尋找潛在客戶，比如參加國(guó)際貿(mào)易展覽

5、建站：找一個(gè)合適的網(wǎng)站建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站，讓國(guó)際公司可以搜索自己的公司。6、組建團(tuán)隊(duì)：前期剛開(kāi)始要做的事情會(huì)比較多，如果全是自己親力親為也會(huì)有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)，所以建議組建一個(gè)信賴得過(guò)的團(tuán)隊(duì)。7、參加展會(huì)：參加

從基礎(chǔ)開(kāi)始，外貿(mào)大致分為五部：第一步：調(diào)整心態(tài)，準(zhǔn)備充分 心態(tài)調(diào)整正確之后，要做好業(yè)務(wù)還應(yīng)該有充分的準(zhǔn)備。要準(zhǔn)備什么，一下五點(diǎn)是比較值得注意的方面：1) 要有一個(gè)準(zhǔn)備長(zhǎng)期做業(yè)務(wù)員的心態(tài) 2) 能夠明確自己的工作范

網(wǎng)站建設(shè)方面 外貿(mào)業(yè)務(wù)的展開(kāi)必須依托網(wǎng)站,通過(guò)一個(gè)公司的中英文的網(wǎng)站,來(lái)展示一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)力,國(guó)際貿(mào)易不像國(guó)內(nèi)貿(mào)易,做國(guó)內(nèi)貿(mào)易主要是做業(yè)務(wù),買(mǎi)賣(mài)雙方可以當(dāng)面接觸,可以進(jìn)行實(shí)地考察,而做國(guó)際貿(mào)易,買(mǎi)賣(mài)雙方能見(jiàn)到的幾率很小,雙方只有

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如何做外貿(mào)?

外貿(mào)出口流程12步驟 1.和客戶確認(rèn)外貿(mào)收款方式,對(duì)合同和外貿(mào)收款方式審查,如果當(dāng)中發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題要及時(shí)找客戶修改 如果是L/C信用證,要認(rèn)真檢查信用證條款,看是否存在貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),如果自己經(jīng)驗(yàn)不夠就找外貿(mào)代理公司來(lái)幫忙信用證交單 T/T電匯要

一、外貿(mào)基本流程 1、外貿(mào)洽談前期，制作形式發(fā)票用于報(bào)價(jià)、交易參考或客戶申請(qǐng)進(jìn)口許可等 2、交易確認(rèn)以后，制作外貿(mào)合同 3、準(zhǔn)備交貨的時(shí)候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷(xiāo)單、報(bào)關(guān)單，申請(qǐng)商檢通關(guān)單等報(bào)關(guān)出口 4、報(bào)關(guān)后海關(guān)

9、投保裝船根據(jù)價(jià)格術(shù)語(yǔ)，對(duì)商品進(jìn)行投保，在裝貨期限之前發(fā)運(yùn)貨物。10、報(bào)關(guān)貨物離境前一般要經(jīng)過(guò)5個(gè)環(huán)節(jié)：出口申報(bào)，審核單證，查驗(yàn)貨物，辦理征稅，清關(guān)放行。將海關(guān)需要的單據(jù)，單證準(zhǔn)備好通過(guò)貨代或代理報(bào)關(guān)公司代理申報(bào)、

通過(guò)對(duì)外貿(mào)流程的學(xué)習(xí) , 我們發(fā)現(xiàn)在往來(lái)磋商階段主要圍繞價(jià)格術(shù)語(yǔ)和付款方式進(jìn)行洽談 。正確。外貿(mào)具體流程 一.客戶詢盤(pán)：一般來(lái)說(shuō),客戶在下正式的PurchaseOrder之前，都會(huì)有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。二

通過(guò)對(duì)外貿(mào)流程的學(xué),發(fā)現(xiàn)來(lái)往階段

外貿(mào)跟單員是做什么的  我來(lái)答 1個(gè)回答 #熱議# 哪些癌癥可能會(huì)遺傳給下一代?趉﹒80064 2020-03-01 · TA獲得超過(guò)195個(gè)贊 知道答主 回答量:128 采納率:96% 幫助的人:32.7萬(wàn) 我也去答題訪問(wèn)個(gè)人頁(yè) 關(guān)注 展開(kāi)

1、外貿(mào)跟單員定義：外貿(mào)跟單員是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關(guān)單證對(duì)貨物加工、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、結(jié)匯等部分或全部環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤或操作，協(xié)助履行貿(mào)易合同的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員。2、外貿(mào)跟單員按業(yè)務(wù)

外貿(mào)跟單是一項(xiàng)重要的工作，主要包括以下幾個(gè)方面的工作內(nèi)容：一、訂單處理 外貿(mào)跟單員要負(fù)責(zé)處理客戶的訂單，包括審核客戶訂單信息、確認(rèn)訂單數(shù)量、價(jià)格和交期等，并將訂單信息及時(shí)反饋給相關(guān)部門(mén)，以確保訂單順利執(zhí)行。二、產(chǎn)品

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外貿(mào)跟單員的工作內(nèi)容有：跟蹤每張單訂單的生產(chǎn)并將貨品順利的交給客戶，收回應(yīng)收回的款項(xiàng)；同新、舊客戶保持聯(lián)系增加溝通，了解客戶所需等等。外貿(mào)跟單員的工作內(nèi)容 1、跟蹤每張訂單順利完成并交予客戶，收回應(yīng)收款項(xiàng)。2、同

1．跟蹤每張單訂單的生產(chǎn)并將貨品順利的交給客戶，收回應(yīng)收回的款項(xiàng)。2．同新、舊客戶保持聯(lián)系增加溝通，了解客戶所需。3．接收客戶的投訴信息，并將相關(guān)的信息傳遞到公司的相關(guān)部門(mén)。4．掌握、了解市場(chǎng)信息，開(kāi)發(fā)新的客源。

外貿(mào)跟單員主要做什么啊?

對(duì)于外貿(mào)人的職業(yè)發(fā)展，有以下四個(gè)選擇：1.永遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)員 2.SOHO 3.自己開(kāi)公司 4.職業(yè)經(jīng)理人 很多人會(huì)說(shuō)了，第一條算是什么路啊，做一輩子業(yè)務(wù)員，太侮辱人了吧！可是我想說(shuō)，我不想潑冷水，絕大多數(shù)的人都走了這

我們現(xiàn)在將公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃兩個(gè)方向：管理路線(M)和專(zhuān)業(yè)路線(P)。顧名思義，管理路線就是要橫向發(fā)展，學(xué)會(huì)帶團(tuán)隊(duì)、當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，我們稱之為“升官發(fā)財(cái)”！專(zhuān)業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專(zhuān)職專(zhuān)注做好業(yè)務(wù)，靠“專(zhuān)業(yè)”吃飯

三、對(duì)新人多開(kāi)設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的.信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃 （二）轉(zhuǎn)眼間又

以后能夠從事在進(jìn)出口公司做國(guó)內(nèi)與國(guó)外貿(mào)易之間中介的貿(mào)易活動(dòng)，或者是從事與外匯有關(guān)的工作，有著很好的前景，跨國(guó)的貿(mào)易正一步步的發(fā)展與壯大。地域分析：湖南省長(zhǎng)沙市作為那南方的中部地區(qū)，其有利的地理位置有著與國(guó)際貿(mào)易

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進(jìn)行登記,每天增長(zhǎng)的名單,就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門(mén)。 外貿(mào)的職業(yè)規(guī)劃范文(二) 第一部分:跟單員和總經(jīng)理 一

做外貿(mào)應(yīng)該怎樣規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展道路?

第一次：尊敬的XXX：您與我商場(chǎng)的租房合同中約定的本月（或本年度）租金交納期限已經(jīng)屆臨，敬請(qǐng)于X年X月X日交到我商場(chǎng)（辦公地點(diǎn)在XXX）。祝生意興隆。XXXX商場(chǎng) 年月日 第二次：尊敬的XXX：您與您與XXX商場(chǎng)的租房合同

我：“哎呀，是我不好意思要來(lái)催你，我確實(shí)也有困難，你看你那邊能不能克服一下再想想辦法呢？”朋友：“這個(gè)是真難辦啊，我再想想，要不你等我和老板說(shuō)說(shuō)？”我：“不是不是，真的這兩天就必須用錢(qián)，能不能明天之

你可以說(shuō)很抱歉，真的很不好意思，就說(shuō)最近手頭有點(diǎn)緊，而且呢家里有點(diǎn)嗯資金緊張，能不能盡快給房租

1、“親愛(ài)的租客，您本月房租將于XX號(hào)到期，請(qǐng)您及時(shí)繳納哦”。語(yǔ)句的輕松即表達(dá)清楚了催繳房租的意愿，也不會(huì)顯得太尷尬。2、“您的房租到期了，請(qǐng)問(wèn)您是支付寶還是微信”，這樣寫(xiě)即不生硬也不會(huì)太過(guò)親昵，表現(xiàn)了對(duì)租客

6、您好，您的房租已到期，請(qǐng)及時(shí)繳納。7、今天是X月X日，您需要按照租房合同及時(shí)繳納房租，謝謝合作。

1、假裝很隨意地說(shuō)：忘記說(shuō)了，現(xiàn)在才想起來(lái)好像交房租的時(shí)間到了，看下什么時(shí)間有空什么時(shí)間方便記得給一下哦。2、房子馬上到期了，您看是不是可以結(jié)一下這個(gè)月的房租了。3、你好，馬上就到月底了，又到了交房租的時(shí)間

2. 尊敬的客戶，您的房租已經(jīng)到期，請(qǐng)及時(shí)支付。3. 你好，我們希望您能盡快支付您的房租。請(qǐng)?jiān)谠碌字爸Ц丁?. 尊敬的客戶，您的房租已經(jīng)到期，請(qǐng)及時(shí)支付。如果您有任何疑問(wèn)，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我們。以上是一些禮貌的催房租短信

催房租的禮貌短信

你可以說(shuō)很抱歉，真的很不好意思，就說(shuō)最近手頭有點(diǎn)緊，而且呢家里有點(diǎn)嗯資金緊張，能不能盡快給房租
1、假裝很隨意地說(shuō)：忘記說(shuō)了，現(xiàn)在才想起來(lái)好像交房租的時(shí)間到了，看下什么時(shí)間有空什么時(shí)間方便記得給一下哦。 2、房子馬上到期了，您看是不是可以結(jié)一下這個(gè)月的房租了。 3、你好，馬上就到月底了，又到了交房租的時(shí)間，您看您什么時(shí)候有時(shí)間交一下房租呢。 4、最近是不是工作比較忙碌，等哪天得空了，可以抽空把房租交一下。 5、比較熟悉的人或者朋友之間，可以說(shuō)下自己手頭比較緊什么的，讓準(zhǔn)備下房租。
我們現(xiàn)在將外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃為兩個(gè)方向：專(zhuān)業(yè)路線和管理路線。No.1專(zhuān)業(yè)路線專(zhuān)業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專(zhuān)職專(zhuān)注做好業(yè)務(wù)，靠“專(zhuān)業(yè)”吃飯，也稱之為“金飯碗”。專(zhuān)業(yè)路線的職業(yè)表現(xiàn)形式為：一. 外貿(mào)業(yè)務(wù)員外貿(mào)業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)某幾個(gè)國(guó)家的銷(xiāo)售工作，根據(jù)合同安排生產(chǎn)訂單，跟進(jìn)款項(xiàng)等。展開(kāi)銷(xiāo)售工作的方式包括但不限于參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，拜訪客戶，維護(hù)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索客戶，定期發(fā)郵件等，對(duì)上向大區(qū)經(jīng)理或外貿(mào)經(jīng)理匯報(bào)。對(duì)于走專(zhuān)業(yè)路線的外貿(mào)人有三點(diǎn)建議：01. 應(yīng)具備很強(qiáng)的產(chǎn)品和市場(chǎng)意識(shí)。因?yàn)楫a(chǎn)品好，公司才會(huì)有更好的發(fā)展前景，更大的發(fā)展空間。因?yàn)榱私馐袌?chǎng)，才能做到有的放矢，針對(duì)性開(kāi)發(fā)，提高業(yè)務(wù)效率，如果只是胡干蠻干，注定就是到處碰壁，難以發(fā)展或生存。02. 擁有較強(qiáng)的客戶開(kāi)發(fā)能力。這一點(diǎn)對(duì)于外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)有個(gè)優(yōu)勢(shì)：少了經(jīng)驗(yàn)的束縛，更能去嘗試新的方式（很多老業(yè)務(wù)因?yàn)橛X(jué)得經(jīng)驗(yàn)足夠，不想再?gòu)念^學(xué)新東西，甚至害怕改變帶來(lái)的不確定）。用有效的獲客途徑去拿到更多的客戶資源，降低公司的獲客成本，對(duì)于業(yè)務(wù)能力的提升有很大幫助。03. 談單起著關(guān)鍵性作用。一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員能把地?cái)傌涃u(mài)出商場(chǎng)價(jià)，一個(gè)能力不夠的業(yè)務(wù)員，能把商場(chǎng)貨賣(mài)出地?cái)們r(jià)?！菊? 外貿(mào)專(zhuān)員職業(yè)發(fā)展路徑有哪些【提問(wèn)】 我們現(xiàn)在將外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃為兩個(gè)方向：專(zhuān)業(yè)路線和管理路線。No.1專(zhuān)業(yè)路線專(zhuān)業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專(zhuān)職專(zhuān)注做好業(yè)務(wù)，靠“專(zhuān)業(yè)”吃飯，也稱之為“金飯碗”。專(zhuān)業(yè)路線的職業(yè)表現(xiàn)形式為：一. 外貿(mào)業(yè)務(wù)員外貿(mào)業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)某幾個(gè)國(guó)家的銷(xiāo)售工作，根據(jù)合同安排生產(chǎn)訂單，跟進(jìn)款項(xiàng)等。展開(kāi)銷(xiāo)售工作的方式包括但不限于參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，拜訪客戶，維護(hù)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索客戶，定期發(fā)郵件等，對(duì)上向大區(qū)經(jīng)理或外貿(mào)經(jīng)理匯報(bào)。對(duì)于走專(zhuān)業(yè)路線的外貿(mào)人有三點(diǎn)建議：01. 應(yīng)具備很強(qiáng)的產(chǎn)品和市場(chǎng)意識(shí)。因?yàn)楫a(chǎn)品好，公司才會(huì)有更好的發(fā)展前景，更大的發(fā)展空間。因?yàn)榱私馐袌?chǎng)，才能做到有的放矢，針對(duì)性開(kāi)發(fā)，提高業(yè)務(wù)效率，如果只是胡干蠻干，注定就是到處碰壁，難以發(fā)展或生存。02. 擁有較強(qiáng)的客戶開(kāi)發(fā)能力。這一點(diǎn)對(duì)于外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)有個(gè)優(yōu)勢(shì)：少了經(jīng)驗(yàn)的束縛，更能去嘗試新的方式（很多老業(yè)務(wù)因?yàn)橛X(jué)得經(jīng)驗(yàn)足夠，不想再?gòu)念^學(xué)新東西，甚至害怕改變帶來(lái)的不確定）。用有效的獲客途徑去拿到更多的客戶資源，降低公司的獲客成本，對(duì)于業(yè)務(wù)能力的提升有很大幫助。03. 談單起著關(guān)鍵性作用。一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員能把地?cái)傌涃u(mài)出商場(chǎng)價(jià)，一個(gè)能力不夠的業(yè)務(wù)員，能把商場(chǎng)貨賣(mài)出地?cái)們r(jià)?！净卮稹? 二. 外貿(mào)SOHO將辦公室放在家里或獨(dú)自租用一個(gè)小辦公室，一個(gè)人頂起一片事業(yè)的天空。簡(jiǎn)而言之， 外貿(mào)SOHO就是在家辦公的外貿(mào)人。想做外貿(mào)SOHO至少要具備兩個(gè)條件：01. 可以掌握的貨源；02. 可以帶走的客戶。外貿(mào)SOHO絕對(duì)不是有貨源和有客戶那么簡(jiǎn)單，要知道你業(yè)務(wù)做得好，很可能是公司給你提供了有力的幫助。例如采購(gòu)能力超強(qiáng)，可以為銷(xiāo)售拿到非常有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，讓銷(xiāo)售可以在市場(chǎng)上血拼。就算你知道從哪拿的貨，你也未必能拿到有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，所以，貨源必須是自己可掌控的。同時(shí)，為了維持住這些貨源，還需要讓被自己帶走的客戶不斷下單，讓供應(yīng)商從你那里看到真正的利益。這是你要規(guī)劃的一個(gè)前期準(zhǔn)備，這些都是維持運(yùn)轉(zhuǎn)的必需。此外維持運(yùn)轉(zhuǎn)之后還要力求擴(kuò)展，那就需要你熟悉掌握外貿(mào)操作流程：涉及采購(gòu)，營(yíng)銷(xiāo)，商務(wù)談判，報(bào)價(jià)，制作合同，制作清關(guān)單據(jù)，信用證等等?！净卮稹? No.2管理路線管理路線就是要橫向發(fā)展，學(xué)會(huì)帶團(tuán)隊(duì)、當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，我們稱之為“升官發(fā)財(cái)”！走管理路線，今后就必須慢慢地放棄業(yè)務(wù)實(shí)操，要學(xué)會(huì)帶人，學(xué)會(huì)選拔人，比較適合情商高的人。管理路線的職業(yè)表現(xiàn)形式為：一. 職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)理人要全權(quán)負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理，建立和完善部門(mén)制度。根據(jù)公司考核制度督促和監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員日常工作，績(jī)效目標(biāo)，調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，有時(shí)候也會(huì)充當(dāng)一部分產(chǎn)品經(jīng)理的身份等，對(duì)上一般向銷(xiāo)售總監(jiān)，銷(xiāo)售副總或老板匯報(bào)。職業(yè)經(jīng)理的基本技能是：業(yè)務(wù)培訓(xùn)，員工管理和協(xié)調(diào)組織。01. 業(yè)務(wù)培訓(xùn)。業(yè)務(wù)培訓(xùn)是第一線實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)，自己是專(zhuān)家角色，員工遇到的很多實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題，你都可以提出解決方案，或者自己有清晰的思路，對(duì)員工給予指導(dǎo)。02. 員工管理。這點(diǎn)比較容易理解，但需要注意的是，管理絕對(duì)不只是運(yùn)用權(quán)力那么簡(jiǎn)單，而是“權(quán)威”。員工對(duì)一個(gè)經(jīng)理人信服，是基于他的能力，兢兢業(yè)業(yè)，臨危不亂，心甘情愿追隨你，因?yàn)槟阕屗吹搅饲巴竞汀板X(qián)”途。03. 協(xié)調(diào)組織。首先是上傳下達(dá)，不能太有悖于老板的意愿，也不能什么都順從老板意愿，而忽視員工訴求；其次是部門(mén)之間的協(xié)調(diào)工作，如業(yè)務(wù)員和采購(gòu)，業(yè)務(wù)員跟生產(chǎn)部門(mén)等等。【回答】 二. 自主創(chuàng)業(yè)除了以上的路子，自己也可以開(kāi)公司當(dāng)老板，但需要做好以下的準(zhǔn)備工作：01. 注冊(cè)具有進(jìn)出口資質(zhì)的外貿(mào)公司，行政機(jī)關(guān)注冊(cè)、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理；02. 確定外貿(mào)產(chǎn)品，找到適合自己的，有質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，需要整理大量的圖片資料和文字資料；03. 確定外貿(mào)推廣的渠道（如線上：B2B平臺(tái)，Google、Facebook、LinkedIn，線下：展會(huì)、地推等）；04. 選擇可靠的貨代；05. 組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)（所需角色：市場(chǎng)、客服、銷(xiāo)售）06. 預(yù)估創(chuàng)業(yè)半年或一年所需費(fèi)用；07. 公司框架及第一年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。除此之外，也要懂管理，善于觀察、組織、處理人際關(guān)系，還要了解一些財(cái)務(wù)知識(shí)和相關(guān)法律，及對(duì)于你所從事整個(gè)行業(yè)高度的把握等等。希望以上能夠給大家在外貿(mào)職業(yè)規(guī)劃上提供一些有價(jià)值的參考思路?！净卮稹?br>轉(zhuǎn)眼間，自己到深圳已經(jīng)第七個(gè)念頭，從一個(gè)陌生的城市變成了自己的家園。笑來(lái)老師說(shuō)七年就是一輩子，那我的這一輩子奉給了外貿(mào)，同時(shí)外貿(mào)也帶給我了成長(zhǎng)和收獲，讓我從一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生到如今的拉起團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司。 新年伊始，這段時(shí)間公司也在招兵買(mǎi)馬，為2018年的新目標(biāo)奮斗！陸陸續(xù)續(xù)面試了一些人員，有的是即將畢業(yè)的大學(xué)生，有的是具備1--3年工作經(jīng)驗(yàn)的職場(chǎng)人士，面試的過(guò)程中我總會(huì)拋出一個(gè)問(wèn)題：你們近5年的職業(yè)規(guī)劃是什么？大部分的回答要么是含糊不清，要么是潦草應(yīng)付幾句……這讓我想些一下外貿(mào)人的職業(yè)規(guī)劃這個(gè)問(wèn)題。 做外貿(mào)，本質(zhì)還是做銷(xiāo)售。只不過(guò)跟國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售相比較，有兩大不同點(diǎn)：1.客戶群體是歪果仁，所以基本的英語(yǔ)功底還是必須的。2.外貿(mào)的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)牽涉到的國(guó)際貿(mào)易條款比較多，例如外匯，信用證，原產(chǎn)地證，電放，提單等等。拋開(kāi)這兩點(diǎn)，其他方面都是一樣一樣的。 對(duì)于外貿(mào)人的職業(yè)發(fā)展，有以下四個(gè)選擇： 1.永遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)員 2.SOHO 3.自己開(kāi)公司 4.職業(yè)經(jīng)理人 很多人會(huì)說(shuō)了，第一條算是什么路啊，做一輩子業(yè)務(wù)員，太侮辱人了吧！可是我想說(shuō)，我不想潑冷水，絕大多數(shù)的人都走了這條路，因?yàn)橐越^大多數(shù)人的能力，也只配走這條路！ 看看現(xiàn)在的很多老業(yè)務(wù)，前兩年進(jìn)步很快，信心滿滿，結(jié)果到了第三年跟第五年第十年沒(méi)有了差別，依舊是在某公司做著業(yè)務(wù)，當(dāng)然，這條路也未嘗不可，畢竟是絕大多數(shù)人走的路，只要你能賺到錢(qián)，滿足自己關(guān)于收入，地位，尊嚴(yán)方面的預(yù)期！ 這算是一條路，但是我估計(jì)愿意接受這條路的不多，人往高處走，誰(shuí)不想自己做老板呢？而且我一直相信沒(méi)有野心的業(yè)務(wù)員不是一個(gè)好的業(yè)務(wù)員！就像拿破侖說(shuō)的那樣：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵！ 這里先給沒(méi)有做過(guò)外貿(mào)的朋友解釋下，soho---small office or home office,專(zhuān)指能夠按照自己的興趣和愛(ài)好自由選擇工作，不受時(shí)間和地點(diǎn)制約、不受發(fā)展空間限制的白領(lǐng)一族. 外貿(mào)soho也是很多業(yè)務(wù)員發(fā)展到職業(yè)生涯中期的一個(gè)選擇，很多業(yè)務(wù)員自我感覺(jué)良好，在一些公司做了若干年，單子做了不少，客戶也積累了不少，就想著這么多客戶，如果我自己做，得賺多少錢(qián)??？不如跳出去，自己賺大錢(qián)，可是我要說(shuō)，你想做soho，至少要具備兩個(gè)條件： 第一：自己可以掌握的貨源；第二：自己可以帶走的客戶 看吧，絕對(duì)不是某些人想的那么簡(jiǎn)單，絕對(duì)不是有貨源和有客戶那么簡(jiǎn)單，你要知道，你做的好，很有可能是公司給你提供了有力的幫助，例如采購(gòu)能力超強(qiáng)，可以為銷(xiāo)售拿到非常合適的價(jià)格，讓銷(xiāo)售可以在商場(chǎng)上血拼，就算是你知道你從哪拿的貨，你也未必能拿到有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，所以，貨源必須是自己可掌控的！ 還有，很多客戶跟你合作未必是看重你，也可以說(shuō)絕大部分不是看重你，而是看重你公司的信譽(yù)，和良好的產(chǎn)品質(zhì)量，這個(gè)時(shí)候如果你頭腦發(fā)熱，跳出去，客戶未必會(huì)跟著你走。所以，客戶也是你必須可以帶走的！ 同理自己出去做公司也是如此，當(dāng)然不是說(shuō)沒(méi)有老客戶就不能自己做了，只不過(guò)過(guò)程比較慢，比較煎熬，看著money嘩嘩的流出卻沒(méi)有進(jìn)賬，那是種痛苦，沒(méi)有切身創(chuàng)業(yè)過(guò)的人體會(huì)不到！ 所以你的定位是soho或者開(kāi)公司，應(yīng)該著力培養(yǎng)屬于自己的供應(yīng)商渠道，愿意為自己提供給力的價(jià)格，靠譜的貨期，甚至一定程度的賬期！這是任何銷(xiāo)售開(kāi)始之源，同時(shí)，為了維持住這些貨源，還需要能跟著自己走的客戶，不斷的下單，讓供應(yīng)商從你那里真正看到了利益！ 這是你要實(shí)現(xiàn)自己規(guī)劃的一個(gè)前期準(zhǔn)備，這些是維持運(yùn)轉(zhuǎn)的必須，此外維持運(yùn)轉(zhuǎn)之后還要力求擴(kuò)展，那就需要你有一套的外貿(mào)操作經(jīng)驗(yàn)，從采購(gòu)，到宣傳，到搜索客戶，發(fā)開(kāi)發(fā)信，計(jì)算價(jià)格，制作報(bào)價(jià)，討價(jià)還價(jià)，制作合同，制作清關(guān)單據(jù)，甚至信用證！ 除了以上要求，自己做公司，當(dāng)然還要懂管理，善于組織，觀察，處理人際關(guān)系，能公關(guān)（例如某些部門(mén)需要做工作），還要懂一些財(cái)務(wù)知識(shí)，勞動(dòng)法的東西，對(duì)于你所從事的的整個(gè)行業(yè)的高度把握，等等。當(dāng)然，就算你可以付錢(qián)，這些事情都會(huì)有人替你做，你也要學(xué)會(huì)激勵(lì)他們，控制他們！ 中國(guó)的“打工皇帝”唐駿大家應(yīng)該都不陌生，他可以說(shuō)是中國(guó)最成功的職業(yè)經(jīng)理人。職業(yè)經(jīng)理人，是專(zhuān)業(yè)管理人員，可以在不同的公司做管理工作，有些公司想做國(guó)際貿(mào)易，但是老板不懂，招來(lái)員工也不知道如何管理，以后的路子不知道怎么走，這個(gè)時(shí)候需要一個(gè)心腹，一個(gè)專(zhuān)家，為他們?cè)O(shè)計(jì)這條路該怎么走。 這個(gè)角色的作用就成了司機(jī)，老板坐在旁邊，員工坐在身后，我們聽(tīng)著老板的大方案，制定出自己的小方案，具體方案，傳達(dá)給員工，員工有什么問(wèn)題，自己能解決的自己解決，不能解決的要反饋給老板，爭(zhēng)取解決！ 以上就是外貿(mào)人的職業(yè)規(guī)劃，今天就先淺談到這里，有機(jī)會(huì)再深入跟大家交流。
外貿(mào)跟單，外貿(mào)跟單員是做什么的
跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過(guò)程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專(zhuān)業(yè)人員，是各企業(yè)開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。 外貿(mào)跟單員的職責(zé)：跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過(guò)程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專(zhuān)業(yè)人員，是各企 業(yè)開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。一名合格的跟單員需要掌握外銷(xiāo)、物流管理、生產(chǎn)管理、單證與報(bào)關(guān)等綜合知識(shí)。 擴(kuò)展資料： 一、跟單員： 跟單員是指在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品，跟蹤服務(wù)運(yùn)作流向的專(zhuān)職人員。（不能兼職，替代）所有圍繞著訂單去工作，對(duì)出貨交期負(fù)責(zé)的人。 所謂跟單員，是指在國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中，根據(jù)已簽署的商務(wù)合約中有關(guān)出口商品的相關(guān)要求，代表公司選擇生產(chǎn)加工企業(yè)，指導(dǎo)、監(jiān)督其完成生產(chǎn)進(jìn)度以確保合同如期完成的人員。目前跟單員的供需比達(dá)1∶3以上，其薪金起點(diǎn)在2000元以上。而跟單員的入行門(mén)檻并不高，中專(zhuān)或同等以上學(xué)歷的各類(lèi)人員都可以從事這一行業(yè)。 二、 分類(lèi)： 跟單員分為：業(yè)務(wù)跟單員，外貿(mào)跟單員，生產(chǎn)跟單員。 業(yè)務(wù)跟單：對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)。尤其是已對(duì)本公司的產(chǎn)品已有了興趣，有購(gòu)買(mǎi)意向的人進(jìn)行跟進(jìn)。以締結(jié)業(yè)務(wù)，簽定合同為目標(biāo)的一系列活動(dòng)。對(duì)外叫業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)助理。 生產(chǎn)跟單：對(duì)已接來(lái)的訂單進(jìn)行生產(chǎn)安排。對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行跟蹤，按期將貨物送到客戶手中。對(duì)內(nèi)叫：業(yè)務(wù)經(jīng)理或生產(chǎn)主管或總經(jīng)理助理。不管是外貿(mào)公司的跟單員，還是工廠企業(yè)里的跟單員，他們基本職責(zé)都是由“業(yè)務(wù)跟單”和“生產(chǎn)跟單”兩部分構(gòu)成。 以客戶訂單為依據(jù)，處理訂單，跟蹤產(chǎn)品，跟蹤服務(wù)運(yùn)作流向的專(zhuān)職人員。 三、跟單員的工作性質(zhì)與特點(diǎn)決定了其從業(yè)的素質(zhì)要求： 1、分析能力。分析出客戶的特點(diǎn)及產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成，以利于報(bào)價(jià)。 2、預(yù)測(cè)能力。能預(yù)測(cè)出客戶的需求，企業(yè)的生產(chǎn)能力及物料的供應(yīng)情況，便于接單，生產(chǎn)及交貨的安排。 3、表達(dá)能力。善于用文字和語(yǔ)言與客戶溝通。 4、專(zhuān)業(yè)知識(shí)。對(duì)所跟單的產(chǎn)品要熟悉。了解產(chǎn)品的原材料特點(diǎn)，來(lái)源及成分。知道產(chǎn)品的特點(diǎn)，款式，質(zhì)量。便于和客戶及生產(chǎn)人員的溝通。 5、與人共事的能力。與各部門(mén)的人員打成一片，使其自覺(jué)完成客戶訂單。 6、人際關(guān)系處理的能力。處理好與客戶，與上級(jí)，與同事，與外單位人員的關(guān)系。通過(guò)他們來(lái)完成自己想要做的事。 7、法律知識(shí)。了解合同法，票據(jù)法，經(jīng)濟(jì)法等與跟單工作有關(guān)的法律知識(shí)。做到知法，守法，懂法，用法。 8、談判能力。有口才，有技巧。 9、管理與推銷(xiāo)能力。對(duì)外推銷(xiāo)高手。對(duì)內(nèi)管理行家。 10、物流知識(shí)。了解運(yùn)輸，裝卸搬運(yùn)，保管，配送，報(bào)關(guān)等知識(shí)。 參考資料：百度百科跟單員
怎么做外貿(mào) 以SOHO為例: 個(gè)人沒(méi)有工廠沒(méi)有產(chǎn)品 1、與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議； 2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國(guó)外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個(gè)人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉(zhuǎn)到代理賬戶；收到后結(jié)匯。 3、和工廠商定付款方式和付款時(shí)間，讓代理把貨款打給工廠 或則個(gè)人賬戶 4、工廠安排生產(chǎn)并負(fù)責(zé)商檢等。 5、貨物生產(chǎn)完后找貨代，同時(shí)出口代理準(zhǔn)備箱單發(fā)票外銷(xiāo)合同（即報(bào)關(guān)資料）提供給貨代報(bào)關(guān)行 6、貨代負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)，港口操作及運(yùn)輸（有那種代理貨代一體的公司，他們可以全包辦）另外下面是退稅的一些事項(xiàng)和操作 7、海關(guān)預(yù)錄聯(lián)和提單出來(lái)后，通知工廠開(kāi)增票（開(kāi)票最好不用那么著急，因?yàn)樵銎鄙系纳唐沸畔⒁蛨?bào)關(guān)單上保持一致才能退稅） 8、增票，提單，報(bào)關(guān)單正本，外匯到齊以后，出口代理整理資料申請(qǐng)退稅（或者提前墊付退稅） 9、如果有產(chǎn)品退稅的，退稅下來(lái)后連同稅前利潤(rùn)一并打到你私人賬戶（也可以在退稅之前結(jié)算稅前利潤(rùn)），注意公對(duì)私打錢(qián)時(shí)，需要交6%的個(gè)人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費(fèi)。也有一些代理可以不扣稅點(diǎn)，但需要你提供運(yùn)費(fèi)發(fā)票。
在進(jìn)行外貿(mào)時(shí)，首先需要了解自己的產(chǎn)品或服務(wù)，確定目標(biāo)市場(chǎng)和適合的銷(xiāo)售渠道，以及了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化和商業(yè)習(xí)慣。同時(shí)，需要考慮如何處理支付和物流等方面的問(wèn)題，以及如何滿足不同國(guó)家的進(jìn)口需求和法規(guī)要求。在了解以上信息后，可以建立外貿(mào)網(wǎng)站并開(kāi)展線上銷(xiāo)售，或者通過(guò)參加國(guó)際展會(huì)或與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商合作等方式開(kāi)展線下銷(xiāo)售，以此擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)。由于外貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，可以通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查來(lái)了解產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況和定價(jià)策略。同時(shí)，建立品牌形象和良好的信譽(yù)度，對(duì)于打開(kāi)市場(chǎng)和建立長(zhǎng)期合作關(guān)系也至關(guān)重要。在處理海外客戶時(shí)，務(wù)必與客戶保持良好的溝通和合作，以避免出現(xiàn)誤解和不滿，同時(shí)在辦理付款和物流等手續(xù)時(shí)，需要注意安全和保障自身合法權(quán)益。另外，外貿(mào)業(yè)務(wù)需要遵守當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)和稅收政策，了解國(guó)外市場(chǎng)關(guān)稅、配額和禁止進(jìn)口的物品等禁運(yùn)政策，以避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)和損失。建議與專(zhuān)業(yè)的1050和稅務(wù)顧問(wèn)合作并了解相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，以確保業(yè)務(wù)合規(guī)和可持續(xù)性發(fā)展。綜上所述，在進(jìn)行外貿(mào)時(shí)，需要了解自身產(chǎn)品或服務(wù)、目標(biāo)市場(chǎng)和商業(yè)習(xí)慣等方面的信息，并選擇適合的銷(xiāo)售渠道和合作方式來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。同時(shí)需要處理支付和物流等方面的問(wèn)題，注意遵守國(guó)際貿(mào)易1050和相關(guān)法規(guī)。建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，打造品牌形象和良好信譽(yù)度，可幫助企業(yè)提高在外貿(mào)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)性發(fā)展。