6.垃圾桶銷售商不屬于制造型企業(yè)，而是服務(wù)型企業(yè)，所以更適合直接面對(duì)消費(fèi)者；7.垃圾桶銷售商屬于小規(guī)模企業(yè)，適用3%的增值稅普通發(fā)票，相對(duì)垃圾桶廠家的13%的增值稅專用發(fā)票，可以節(jié)省10個(gè)點(diǎn)的稅費(fèi)；8.垃圾桶廠家通常在

有以下原因：1，生產(chǎn)廠找不到（比如在國(guó)外）2，找到生產(chǎn)廠，不買給你（比如量太?。?，生產(chǎn)廠不提供產(chǎn)品的售前售后服務(wù)（外包給提供服務(wù)的公司）4，生產(chǎn)廠價(jià)格貴（代理公司銷售量大時(shí)，價(jià)格會(huì)比生產(chǎn)廠零售價(jià)便宜）總之，

或是不了解采購(gòu)商的行為習(xí)慣和文化背景，而外貿(mào)公司積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們的理解能力和外貿(mào)流程操作能力都優(yōu)于工廠，他們與外商的聯(lián)系也會(huì)更加緊密。所以相較來說，外貿(mào)公司是更具有優(yōu)勢(shì)一點(diǎn)的。

如果你采購(gòu)量不多，廠家是不會(huì)太搭理你的（除非你遇到才做的廠家銷售），貿(mào)易商可以給你產(chǎn)品負(fù)責(zé)，廠家你產(chǎn)品會(huì)給你推來推去，而且你詢的廠家的價(jià)格還不一定有貿(mào)易上的便宜，貿(mào)易商會(huì)提供更好的服務(wù)，廠家主要注重生產(chǎn)。

工廠業(yè)務(wù)員專業(yè)度不高不全，也是采購(gòu)商找貿(mào)易公司的原因。更容易見到貿(mào)易公司。貿(mào)易公司大多是在市中心，工廠在偏遠(yuǎn)工業(yè)區(qū)且環(huán)境不好。有的采購(gòu)商喜歡面談，一有問題就飛到中國(guó)跟供應(yīng)商面對(duì)面聊。工廠太遠(yuǎn)，浪費(fèi)時(shí)間。采購(gòu)商

1、一般廠家對(duì)于“訂購(gòu)量”是有一定要求的；2、這個(gè)和廠家的銷售模式也有關(guān)系，有的廠家會(huì)保護(hù)他的代理商而將代理商除外的報(bào)價(jià)抬高很多；3、從貿(mào)易商購(gòu)買更為方便、快捷，有時(shí)對(duì)貨款的要求也比較低。

經(jīng)常會(huì)達(dá)不到工廠的起訂量要求，從生產(chǎn)到運(yùn)輸?shù)某杀竞怂闫饋砭筒粍澦?，所以?jīng)常有起訂量少的客戶談不攏，因此客戶會(huì)選擇和貿(mào)易公司合作，畢竟貿(mào)易公司肯定不止一種產(chǎn)品賣給客戶，

采購(gòu)商為什么會(huì)找外貿(mào)公司而不直接找工廠

工廠和外貿(mào)公司外貿(mào)工作的區(qū)別以及優(yōu)劣勢(shì)：工作內(nèi)容和范圍不同。工廠的外貿(mào)工作涉及生產(chǎn)組織、物流安排和貿(mào)易談判，而外貿(mào)公司通常不會(huì)細(xì)節(jié)到生產(chǎn)組織。因此，工廠的外貿(mào)工作比較繁瑣和細(xì)節(jié)，外貿(mào)公司相對(duì)輕松一些。學(xué)到的知識(shí)和

外貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)如下：一、外貿(mào)公司的優(yōu)點(diǎn) 1、人員專業(yè)，可以有人訂倉(cāng)、跟單等，專業(yè)的人做專業(yè)的事，反應(yīng)速度快。比如：報(bào)價(jià)，打樣品都很快。2、處理雙方需求的時(shí)候很系統(tǒng)專業(yè)，外貿(mào)公司會(huì)站在客服的角度想問題，比如

外貿(mào)公司：優(yōu)點(diǎn)：1.擁有進(jìn)出口權(quán)，因?yàn)橥馍瘫仨氁羞M(jìn)出口權(quán)的公司才能出貨，當(dāng)時(shí)的工廠都沒能意識(shí)到這一點(diǎn)。2.工作時(shí)間比較自由，工作環(huán)境更好。缺點(diǎn)：1.沒有自己的產(chǎn)品，通過退稅維持開支。2.沒有產(chǎn)品，銷售和個(gè)人技能的

外貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì) 1、外貿(mào)公司雖然沒有自己的實(shí)體工廠，但是他可以和很多工廠合作，并且外貿(mào)公司可以將要同一款產(chǎn)品的不同客戶的訂單統(tǒng)一下到一個(gè)工廠生產(chǎn)。因?yàn)榭倲?shù)量大，所以可以和工廠要一個(gè)很優(yōu)惠的價(jià)格。并且可以統(tǒng)一安排發(fā)貨

第一，外貿(mào)公司雖然沒有自己的實(shí)體工廠，但是他可以和很多工廠合作，并且外貿(mào)公司可以將要同一款產(chǎn)品的不同客戶的訂單統(tǒng)一下到一個(gè)工廠生產(chǎn)。因?yàn)榭倲?shù)量大，所以可以和工廠要一個(gè)很優(yōu)惠的價(jià)格。并且可以統(tǒng)一安排發(fā)貨。第二，外

資本優(yōu)勢(shì)（工廠接單一般要定金，很多外貿(mào)公司不需要，而且可以給客人賬期2個(gè)月，3個(gè)月，甚至半年）資源優(yōu)勢(shì)（很多客人做很多產(chǎn)品，工廠不能什么都做，但貿(mào)易公司可以）地理優(yōu)勢(shì)（大多貿(mào)易公司設(shè)在沿海港口城市，交通發(fā)達(dá)，便于

一看樓上幾位就都是工廠出身，外貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品全，一般的工廠產(chǎn)品是比較單一的?，F(xiàn)在很多國(guó)外的批發(fā)商什么都做，紡織品、塑料制品、金屬制品、印刷品等，看起來好像很雜，但都是一個(gè)系列的產(chǎn)品，有專業(yè)用途的，工廠是

外貿(mào)公司哪些方面會(huì)比工廠更有優(yōu)勢(shì)

我覺得都一樣的，海關(guān)費(fèi)用、退稅都一樣的。

由于工廠之間的價(jià)格水平相差很多，質(zhì)量水平卻可能差不多。所以外貿(mào)公司收集到的產(chǎn)品，經(jīng)過挑選，可以做到在價(jià)格方面，比工廠更有優(yōu)勢(shì)3，外貿(mào)公司相比工廠的優(yōu)勢(shì)主要在于：客人可以實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)，而工廠不大可能。

以取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 2．國(guó)內(nèi)廠家開發(fā)國(guó)外客戶意識(shí)增強(qiáng)，很多工廠在同外貿(mào)公司合作的同時(shí)，逐漸開始自行開發(fā)。再加上國(guó)家政策上的調(diào)整，外貿(mào)出口權(quán)由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國(guó)內(nèi)逐漸成氣候。 3．而我們自己沒有工廠

1，工廠的優(yōu)勢(shì)在于：出廠價(jià)直接折合成出口價(jià)格，不存在外貿(mào)公司的利潤(rùn)加成. 比如：工廠含稅出廠價(jià)￥25.00/件 退稅13% 匯率6.80 那么單價(jià)就是25.00/（1.13*6.80）=$3.25/件 而一般的 中型外貿(mào)公司需要加上自己的

好專業(yè)的公式。外貿(mào)公司雖然沒有工廠。但因他可以多方面接單。公司在盈利上會(huì)更大。因?yàn)槌杀鹃_支少。

我認(rèn)為:外貿(mào)公司和工廠相比,在出口上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是一致的。我分析的對(duì)嗎?

創(chuàng)業(yè)是怎么做的，SOHO就怎么樣做，SOHO就是出來自己創(chuàng)業(yè)和自己給自己發(fā)工資了。

SOHO的掛靠外貿(mào)公司的數(shù)字分析 （1）結(jié)匯價(jià)格 你掛靠外貿(mào)公司，一般外貿(mào)公司會(huì)和你談一個(gè)結(jié)匯價(jià)格。分2個(gè)情況：一種是買斷價(jià)格，就是通常所說的1美圓折合9.1人民幣之類的。還有一種是一個(gè)美圓收一定比率的管理費(fèi)用，比如1

建議多去一些外貿(mào)知識(shí)網(wǎng)、外貿(mào)論壇里去學(xué)習(xí)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力；同時(shí)遇到問題的話，也能第一時(shí)間得到幫助。3 、能熟悉運(yùn)用一些外貿(mào)工具 個(gè)人做外貿(mào)，時(shí)間和精力都很有限，要想做好的話，必須要熟練掌握一些

第三年,更高一個(gè)層次的提升:外貿(mào)的整體規(guī)劃---找到自己的定位,更深一個(gè)層次地學(xué)習(xí)怎么樣去服務(wù)好客戶,創(chuàng)造價(jià)值空間。剛做外貿(mào),就開始自滿了,這樣你很難再學(xué)進(jìn)什么東西。而最終不要說SOHO,可能外貿(mào)業(yè)務(wù)員,你也很難做得下去。所以,

在走自建官網(wǎng)這條路上有兩個(gè)選擇，一個(gè)是自己做，一個(gè)是外包。外包是不錯(cuò)。外包你只需要解jue一個(gè)問題，但是要找到靠譜的外貿(mào)建站公司。只要能找到靠譜的人幫你做這件事，你就可以省下大量的時(shí)間成苯，并且可以利用對(duì)方

建議多去一些外貿(mào)知識(shí)網(wǎng)和外貿(mào)論壇學(xué)習(xí)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力；同時(shí)，如果遇到問題，可以第一時(shí)間獲得幫助。3.熟悉使用一些外貿(mào)工具。個(gè)人外貿(mào)需要的時(shí)間和精力有限。想要做好，就要掌握一些外貿(mào)工具，提高工作效率，

一般來說，老外還是比較喜歡跟生產(chǎn)廠家聯(lián)系，畢竟這直接關(guān)系到價(jià)格方面的問題。做為買家，誰都想節(jié)約成本。但話又說回來，并不是說貿(mào)易公司就沒有競(jìng)爭(zhēng)力。我有個(gè)朋友就是開貿(mào)易公司的，他們產(chǎn)品也是從別的廠家調(diào)的，他們跟

外貿(mào)SOHO的。能幫我回答幾個(gè)問題嗎?我想做外貿(mào)。 第一個(gè)就是,外貿(mào)SOHO,你們的價(jià)格肯定比工廠要高了,那

SOHO成功的條件一：3年及以上的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn) 外貿(mào)業(yè)務(wù)，很多人認(rèn)為一年時(shí)間很長(zhǎng)，能力已經(jīng)提升得很不錯(cuò)了。說實(shí)在一些，外貿(mào)三年才只能叫作剛剛起步和入門，按我的標(biāo)準(zhǔn)。可能高了一些，但實(shí)際操作的時(shí)候真的就是這樣。第一年，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的操作和流程，熟悉產(chǎn)品，打下一點(diǎn)基礎(chǔ)；第二年，進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)，獨(dú)立開發(fā)客戶，詢價(jià)，報(bào)價(jià)，打樣，訂單生產(chǎn)等各方面的溝通，熟練業(yè)務(wù)操作和流程，這個(gè)時(shí)間提升很關(guān)鍵。第三年，更高一個(gè)層次的提升：外貿(mào)的整體規(guī)劃---找到自己的定位，更深一個(gè)層次地學(xué)習(xí)怎么樣去服務(wù)好客戶，創(chuàng)造價(jià)值空間。 剛做外貿(mào)，就開始自滿了，這樣你很難再學(xué)進(jìn)什么東西。而最終不要說SOHO，可能外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你也很難做得下去。所以，SOHO是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)人員更高的一個(gè)階段。沒有學(xué)會(huì)走，就要去跑，自然很難做起來。階段性的東西，需要經(jīng)歷過很多的訂單操作，與各種不同的客戶打交道，與不同的供應(yīng)商打交道，發(fā)生了問題，要能隨時(shí)找到解決方案。要搞得定客戶，還要能搞得定工廠。這時(shí)，你才準(zhǔn)備好了。 條件二：除了時(shí)間，還需要業(yè)績(jī) 很多人確實(shí)做了三年或者以上的外貿(mào)，但在每個(gè)公司時(shí)間呆得都不長(zhǎng)，每個(gè)地方都沒有出什么業(yè)績(jī)，基本上沒有讓自己的老板從自己身上賺到太多的錢。如果是這樣，HOLD一下。你需要還至少奮斗多二年，先讓你的新老板賺到一點(diǎn)錢。而只有這樣，你后面才能做得起來。因?yàn)?quot;如果"越多，離成功越遠(yuǎn)。 如果。。。。。我能做得更好。在我們自己SOHO的時(shí)候，資源比打工的時(shí)候更缺乏；條件和受約束的情況更多。所以，不要那么多“如果”。 在公司專心做業(yè)務(wù)也出不了業(yè)績(jī)，出來SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人說，給自己做，再辛苦也頂?shù)米?。不錯(cuò)，出來了，確實(shí)是給自己在做，而多辛苦，都不會(huì)覺得累，但現(xiàn)實(shí)殘酷得讓你顯得那么無力。并不是你辛苦就能出成績(jī)的。 基本上有業(yè)績(jī)了以后出來SOHO的，成功率應(yīng)該會(huì)比較高。業(yè)績(jī)，是決定一切的。訂單就是一切。這在我二次創(chuàng)業(yè)中是有深刻體會(huì)的。有業(yè)績(jī)，不管怎么樣，錢是賺多賺少的問題；而沒有業(yè)績(jī)，直接就吃老本。沒有老本可以吃，就關(guān)門了。 條件三：要有一個(gè)中長(zhǎng)期的規(guī)劃。 從SOHO，到一個(gè)人公司，再到招業(yè)務(wù)人員和跟單人員。這三個(gè)階段，不要強(qiáng)求，而應(yīng)該是順其自然。 人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。做好中長(zhǎng)期的計(jì)劃和目標(biāo)。既然是創(chuàng)業(yè)，就一定會(huì)很辛苦。而我們會(huì)享受這種辛苦的感覺?？赡苓@就是創(chuàng)業(yè)。 不要指望別人能幫你，能幫你的是你自己。所以，只有你自己夠強(qiáng)大，才能做成功。 中長(zhǎng)期的規(guī)劃是建立在一個(gè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上的。夫妻檔是可以的，不要情侶檔，或者剛認(rèn)識(shí)不久的人做搭檔，這是定時(shí)炸彈。關(guān)于合作，一定是一個(gè)人主導(dǎo)，而另一個(gè)人配合。如果二個(gè)人都希望主導(dǎo)的，建議各做各的會(huì)比較好。很多事情并不以個(gè)人的意志為中心。自己是可以控制的，但第二個(gè)人只能是影響，而且受影響的程度會(huì)很小。 關(guān)于合作，我不是太看好。吹牛的人比較多，而實(shí)際能做實(shí)事的比較少，所以這也是為什么很多人一旦合作以后就發(fā)現(xiàn)有問題出現(xiàn)，而且不能一起去解決。一旦涉及到利益，就算是如來佛祖也不是那么好說話了。 條件四：SOHO出成績(jī)需要一年甚至二年時(shí)間的。 很多人看到貼子上很多人做成功，以為SOHO幾個(gè)月就可以做出成績(jī)出來。這是錯(cuò)誤的。和前面已經(jīng)說過的，那些做成功的案例，因?yàn)橛?、5、6年時(shí)間打基礎(chǔ)，而現(xiàn)在的成功不過是將以前的創(chuàng)造價(jià)值的受益人改為了自己罷了。把利益的導(dǎo)向給改變了。以前是錢進(jìn)了老板的錢包，現(xiàn)在是進(jìn)自己的錢包。前面都沒有幫老板賺到錢，老板虧得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。 我的建議是SOHO至少做個(gè)一年，也就是說你需要規(guī)劃好一年的時(shí)間，你需要去做什么。一年出結(jié)果，時(shí)間方面應(yīng)該就差不多了。 條件五：做人的道理，還是需要去懂的。 很多人做SOHO一開始，就發(fā)現(xiàn)原來工廠這么難溝通。 如果好溝通，要你干嘛。這剛好是一個(gè)機(jī)會(huì)啊，那么些工廠如果他們都很好溝通，客戶就直接找他們?nèi)チ?。所以，這里就是一個(gè)轉(zhuǎn)化的過程。要講一些技巧的，而這些技巧不是說做業(yè)務(wù)一年二年就能學(xué)到的。 大家都是做外貿(mào)的，出來做SOHO，多少能搞得定客戶了。但能不能搞得定工廠，這就不好說了。而很多人就死在了搞定工廠這個(gè)環(huán)節(jié)上。 拿什么搞定工廠？ 要和工廠的老板做朋友。在工廠的老板那里稍稍弱勢(shì)一些，不一定是壞事。 不要對(duì)工廠期望過高。不管是多么簡(jiǎn)單的事情，要親力親為。因?yàn)楹?jiǎn)單的事情，我不知道是摔了多少次跟頭的。一個(gè)小訂單，因?yàn)橐惶熘?，搞到我自己廠工廠加了二天二夜，趕包裝；因?yàn)閼?，沒有去看裝貨柜，工廠漏裝了計(jì)算器，然后把貨又送到快到碼頭的貨柜上。作外貿(mào)，真的是什么事情都會(huì)發(fā)生。所以一定不要懶。多注意一些細(xì)節(jié)，跟到位。 把自己的利潤(rùn)SHOW出來。生意是從小訂單做起來的，本來就沒有賺幾個(gè)錢，還好象怕工廠知道。其實(shí)干脆讓利潤(rùn)透明一些。這樣工廠老板會(huì)覺得，你真的拿得不多。等做起來了，你說了算。他不接受，也得接受。有了訂單，他們會(huì)更愿意來找你的。這個(gè)時(shí)候，規(guī)則由你來定。 對(duì)于一類產(chǎn)品，盡量固定在一個(gè)供應(yīng)商那里做。只要不出問題，盡量不要變供應(yīng)商。有許多人為了一點(diǎn)芝麻大的利潤(rùn)，就把工廠給換掉了。圈子很小的，你的訂單在哪做，數(shù)量多少，什么商標(biāo)，他們都知道得一清二楚。我以前有個(gè)訂單換了供應(yīng)商，連我訂單尾數(shù)，他們都知道。嘿。。。。。。。 工廠的支持很重要?？硟r(jià)要講技巧。70%真話，30%吹一吹。不要太老實(shí)。而且好處要給到明處，要讓工廠知道。應(yīng)該爭(zhēng)取的利益也一定要爭(zhēng)取，爭(zhēng)取不來，也要讓工廠知道，你給了他好處，這樣他會(huì)覺得欠你一個(gè)人情。人情欠一個(gè)2個(gè)就好了，如果你一直覺得工廠欠你的，那說明很，而且不在工廠身上。 跟單，和老板談大概的，主要是去搞定廠長(zhǎng)。很多具體的事情，問幾次老板都沒有一個(gè)準(zhǔn)信，那你就需要注意了：看找誰能拿到準(zhǔn)確的信息。 我去很多工廠不去找老板的，找廠長(zhǎng)比找老板更頂用。正事談完了，再去找老板喝茶。 挖墻角的事情永遠(yuǎn)不要做。你挖過來不一定是塊寶，搞不好就是塊又臭又硬的石頭。不管是供應(yīng)商的業(yè)務(wù)也好，生產(chǎn)人員也好，不要和他們走得太近。也不要嘗試去挖他們過來，到了管理的那個(gè)級(jí)別，待遇一定不低的；好不好用，那就不一定了。而且，你會(huì)因此損失一個(gè)供應(yīng)商。讓他們做好本職的事，給你跟好單就OK了。 再就是錢的問題。答應(yīng)工廠的，一定要準(zhǔn)時(shí)。不能給，要提前講。工廠資金周轉(zhuǎn)這里很緊張的，你答應(yīng)了就一定要做到。 對(duì)工廠提供的資料，一定要預(yù)留一些空間。打樣時(shí)間，大貨時(shí)間等等，這些節(jié)奏性的因素，要把握好。對(duì)工廠的生產(chǎn)能力要有評(píng)估，同時(shí)分階段去工廠看貨。每個(gè)訂單至少不要少于3次（雖然現(xiàn)在越來越少去工廠看貨，但這只限于合作開的工廠，而且我也會(huì)抽時(shí)間去）。 大家的利益是共同的，所以談任何事情，要把工廠和自己放在一條線上。至少要讓工廠的老板感覺到是這樣。 (轉(zhuǎn)帖勿噴)
問題一：做個(gè)體外貿(mào)，一般都會(huì)掛靠在外貿(mào)公司（我已指定了本地一家有名有實(shí)力的外貿(mào)公司做進(jìn)出口代理)，但是我又怕我的客戶資料被他們外貿(mào)公司利用，請(qǐng)問，可否在做商檢與其他出口資料時(shí)，向他們提供假的客戶資料，以保護(hù)我的真實(shí)客戶的資料。答：提供假資料的做法不可取，商檢，提單，以及其他林林總總的資料，提供假資料可能會(huì)造成收匯，提貨，等的問題。不過如果你做得很仔細(xì)周密的話，或許可行。當(dāng)然，如果做信用證的話，資料一點(diǎn)都不能假。我的做法是：個(gè)人精力有限，我的全部精力致力于一個(gè)行業(yè)，然后找一個(gè)主營(yíng)行業(yè)和自己差很遠(yuǎn)的外貿(mào)公司，大大方方地把客戶介紹給外貿(mào)公司和你合作的人?？蛻粢少?gòu)的東西若是超出了你經(jīng)營(yíng)的范圍，你盡可以都介紹給別人。這樣你，客戶，外貿(mào)公司都成了朋友。問題二：與工廠結(jié)算貨款時(shí)，都是讓工廠開票到外貿(mào)公司，然后外貿(mào)公司根據(jù)發(fā)票上的賬號(hào)打款過去，但是利潤(rùn)部分怎么辦呢?利潤(rùn)部分是讓工廠開，還是自己直接與外貿(mào)公司以8.26*0.94結(jié)算呢?如果讓工廠把發(fā)票開足，怕工廠知道價(jià)格后，后面的單子可能會(huì)提價(jià)，但這時(shí)可以與外貿(mào)以9.15結(jié)算，但多出來的部分，要交結(jié)工廠20%的稅；如果只讓工廠開與他們的合同的發(fā)票，那么多出的利潤(rùn)部分，我要與外貿(mào)以8.26*0.94結(jié)算（要用6%的消費(fèi)性發(fā)票去頂?shù)模?，所以?yīng)該如何搞作，或者你們有什么其他的結(jié)算方法。答：無論是從工廠拿利潤(rùn)或者從外貿(mào)公司拿利潤(rùn)，稅都是要付的。你從工廠拿利潤(rùn)，雖然可以從退稅這里多算點(diǎn)，但是工廠20%的稅還是偏高。加上你對(duì)價(jià)格的顧慮，還是建議你從外貿(mào)公司拿比較好。我的做法是：從外貿(mào)公司拿，以8.26*0.94結(jié)算。但是到香港開個(gè)個(gè)人戶頭，讓外貿(mào)公司把我的利潤(rùn)以美圓傭金的方式匯到我戶頭，還不知道該怎么開好。一般外貿(mào)公司都能支付5%以內(nèi)的傭金。問題三：有的客戶如果要求看工廠怎么辦，應(yīng)該說客戶要求看工廠，還是比較有希望成單的，但就怕工廠直接與客戶聯(lián)系了，你們有什么好的辦法嗎。答：我的做法是，只找沒有進(jìn)出口權(quán)的工廠合作。工廠有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，這時(shí)候和工廠關(guān)系要搞好，否則，工廠可以把你的客戶介紹給任何一家外貿(mào)公司。但是話又說回來，如果你和客戶已經(jīng)是朋友，他多半也不會(huì)再花精力去接觸新的外貿(mào)公司的。要認(rèn)識(shí)一個(gè)人，一個(gè)單位，到了解，到信任是一件很累的事情，你向客戶展示了你優(yōu)秀的品質(zhì)，客戶多半是不愿意離開你的。問題四：如果做個(gè)體外貿(mào)，要建個(gè)網(wǎng)站,是工廠型的好還是外貿(mào)公司型的好，工廠型的話，客戶來看過工廠后，說介紹的工廠怎么與實(shí)際參觀的工廠名字不一樣怎么辦；如果是外貿(mào)型的公司，客戶可能要問賬號(hào)的公司怎么不是你網(wǎng)站上的公司，又應(yīng)該如何解答呢。答：外貿(mào)的優(yōu)勢(shì)在于擁有眾多的廠家以及專業(yè)的知識(shí)。所以工廠的網(wǎng)站讓工廠自己建，你還是建一個(gè)外貿(mào)型的公司比較好。公司名稱應(yīng)與你掛靠的公司名稱一致，否則你無法解釋為什么向客人展示的是一個(gè)公司，而實(shí)際操作的又是另外一家公司。問題五：要申請(qǐng)一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照麻煩嗎?要申請(qǐng)一個(gè)美金賬號(hào)麻煩嗎?都需要哪些條件或者資料與擔(dān)保。答：如果做掛靠，應(yīng)該不用申請(qǐng)什么。如果開自己的公司，估計(jì)是要申請(qǐng)的，具體手續(xù)我不清楚。我之所以不選擇自己開公司是因?yàn)橐粋€(gè)公司的日?，嵤聲?huì)分散人的很多精力。
你這邊公司有做一些推廣嗎？如果說單靠自己挖掘客戶的會(huì)比較困難 價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的話對(duì)于有些市場(chǎng)的客戶還是很有幫助的
外貿(mào)貨在以前叫做出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，即本來的出口外貿(mào)貨由于某種原因由出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。 品質(zhì)層次不齊，基本會(huì)比真品差一些。價(jià)格一般會(huì)低很多，但是質(zhì)量也會(huì)相應(yīng)較差。 由于貨物已經(jīng)生產(chǎn)，且外貿(mào)產(chǎn)品一般不在企業(yè)庫(kù)存之列，因此往往會(huì)低價(jià)拋售兌現(xiàn)。 主要有以下幾種情況： 1、原單貨 國(guó)外大品牌提供面料、版型，到國(guó)內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，就是專賣店里的“真貨”。“原單貨”就是生產(chǎn)廠家從10%的“計(jì)劃報(bào)廢物資”中摳出來加工的成衣。它和“真貨”的惟一區(qū)別，不過是“庶出”而已，數(shù)量較少。 還有一種“原單貨”，是因?yàn)榉N種原因，被品牌商拒收或被國(guó)家貿(mào)易保護(hù)無法出口的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，數(shù)量頗多。還有一種“原單貨”，是因?yàn)榉N種問題，被品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，有時(shí)數(shù)量頗多。最常見的是顏色不同，即與外商要求的不一致，但是質(zhì)量仍然能夠保證。 大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)不擅長(zhǎng)內(nèi)貿(mào)，一旦產(chǎn)生了這些“原單貨”，一般會(huì)選擇低價(jià)脫手，這樣就養(yǎng)活了專營(yíng)外貿(mào)服裝的生意人。他們專門收購(gòu)?fù)赓Q(mào)貨，對(duì)哪個(gè)廠家加工什么品牌了如指掌，然后上市零售賺取差價(jià)。 2、跟單貨 “原版”面料，搭配一批國(guó)內(nèi)輔料，湊合出原來的款式，這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”細(xì)節(jié)差點(diǎn)，但畢竟與“大兒子”有一樣的版型和面料，關(guān)鍵是“血統(tǒng)”相同，“二兒子”穿上身，大體樣子和質(zhì)量都差不多。 3、追單貨 當(dāng)廠家的原版面料全部用完，“外貿(mào)貨”批發(fā)老大們又追著他要貨，怎么辦？好在版型仍在手上，就在國(guó)內(nèi)采購(gòu)一批類似的面料加工，這就叫“追單貨”。 因?yàn)椴皇怯霉S好的機(jī)器和熟練工人，質(zhì)量做工都要差些。 4、仿單貨 質(zhì)量最差的一種，“仿單”只要瞄一眼巴黎時(shí)裝發(fā)布會(huì)上的成衣照片，就能仿出來，找小廠仿單，500件起做，線頭嘛，到處都是，質(zhì)量做工嘛，能給你折騰出個(gè)大概就可以了。 擴(kuò)展資料： 如何分辨外貿(mào)貨？ 其實(shí)要真正分辨外貿(mào)貨，有一些基本方法。由于外貿(mào)工廠出貨越來越嚴(yán)，所以一些明顯的品牌標(biāo)志大部分應(yīng)該被銷毀，比如隨衣的ID碼、洗滌嘜等，這是工廠為了防止客戶根據(jù)這些找到貨的根源。有些會(huì)把商標(biāo)改成自己工廠的，或直接掛工廠牌，所以大部分真正的貨不會(huì)很招搖地把標(biāo)簽寫得暴大，這是第一。其次，可以從細(xì)節(jié)發(fā)現(xiàn)一些問題。 參考資料：百度百科——外貿(mào)貨
工廠和貿(mào)易公司在外貿(mào)工作上沒有區(qū)別。但是在接單方面各有優(yōu)勢(shì)。 工廠的外貿(mào)優(yōu)勢(shì)在于自己是生產(chǎn)廠家，一般情況下比貿(mào)易公司價(jià)格便宜。 廠家在質(zhì)量把控方面和設(shè)計(jì)對(duì)接更有效率。 廠家更容易讓客戶信賴，因?yàn)橛羞@么多設(shè)備重資產(chǎn)和工人，不容易逃跑。普通貿(mào)易公司人不多，很容易跑掉。 公司的優(yōu)勢(shì)在于熟悉很多供應(yīng)商，可以及時(shí)調(diào)配貨物。工廠訂單多的時(shí)候會(huì)忽略中小訂單，貿(mào)易公司可以承接。公司辦公地點(diǎn)集中在交通繁華地段，方便業(yè)務(wù)洽談。
我個(gè)人感覺： 外貿(mào)公司 經(jīng)手的產(chǎn)品比工廠多，那么意味著你學(xué)到的知識(shí)就會(huì)比較廣，有些外貿(mào)公司分工比較明確，你很難一手操作整個(gè)流程，可能只涉及到其中幾個(gè)環(huán)節(jié)。工作節(jié)奏相對(duì)工廠來說也比較快，但是沒有自己的工廠，有時(shí)候跟工廠合作的時(shí)候，交貨期，以及產(chǎn)品質(zhì)量的控制相對(duì)來說比較難！感覺外貿(mào)公司應(yīng)酬也比較多，呵呵~ 工廠：一般都是私營(yíng)的，拿業(yè)務(wù)員來說，一般從一個(gè)單子的建立到結(jié)匯，幾乎都是你自己在跟進(jìn)，雖然會(huì)給你配單證和跟單（有些工廠是由業(yè)務(wù)一個(gè)人來做的），那么你對(duì)整個(gè)操作流程就比較熟悉~ 工廠還有個(gè)好處，就是自己生產(chǎn)，有時(shí)候貨期和質(zhì)量的控制相對(duì)來說比較靈活~ 在工廠相對(duì)來說壓力也沒那么大，還可以讓你學(xué)到整個(gè)生產(chǎn)過程，原材料的區(qū)分等~有助于更加容易理解產(chǎn)品，跟客人推銷起來也顯得比較專業(yè)。在這方面，如果是在外貿(mào)公司，要做到相同程度，可能需要花更多的精力~ 工廠還有個(gè)優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格比外貿(mào)公司有競(jìng)爭(zhēng)力，呵呵 我現(xiàn)在是在工廠上班的，以前在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)待過幾個(gè)月，上面純屬我個(gè)人見解哈