但是大概流程是差不多的。 1.尋找客戶資源（然后，會(huì)涉及到詢盤(pán)，發(fā)盤(pán)，還盤(pán)，接受） 2.客人接受后，會(huì)要求樣品。（如果是新產(chǎn)品，有些公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)都需要做跟單的工作，比如安排打樣。。。等等） 3.樣品確認(rèn)好后，

一、出口模式 出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。間接出口是指企業(yè)通過(guò)本國(guó)的中間商（既專業(yè)性的外貿(mào)公司）來(lái)從事產(chǎn)品的出口。直接出口是指企業(yè)擁有自己的外貿(mào)部門(mén)，或者使用目標(biāo)國(guó)家的中間商來(lái)從事產(chǎn)品的出口。。二、

綜上，經(jīng)營(yíng)模式的內(nèi)涵包含三方面的內(nèi)容：一是確定企業(yè)實(shí)現(xiàn)什么樣的價(jià)值，也就是在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置;二是企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍;三是企業(yè)如何來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值，采取什么樣的手段。根據(jù)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈位置的不同選擇，可以得出八種不同的組合，也

現(xiàn)在義烏的外貿(mào)公司的運(yùn)作方式各種各樣都有，不是固定的。關(guān)鍵是看你對(duì)那種運(yùn)作方式有利。如果做代理出口的話肯定要有固定的客戶了，通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站開(kāi)發(fā)客戶那就需要你對(duì)一些產(chǎn)品原材料，工價(jià)很熟悉了

5.做外貿(mào)是需要耐心的，特別是剛開(kāi)始的新公司，除非是有老客戶，不然要在短時(shí)間內(nèi)出很大效果是不可能的，很多外貿(mào)公司都是低工資高提成的模式。具體怎么算還要根據(jù)你自己產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)定，還要考慮業(yè)務(wù)員的接受程度，太低了

義烏大多數(shù)外貿(mào)公司的運(yùn)作模式是怎么樣的?

01詢盤(pán) 即從 B2B、Google、Facebook、展會(huì)、老客戶等途徑得到的詢盤(pán)，詢盤(pán)的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問(wèn)價(jià)格，也可稱之為詢價(jià)。02報(bào)價(jià) 在國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中，最先的步驟

1、找外貿(mào)公司合作，主動(dòng)提供圖片，樣品等 2、建網(wǎng)站，做推廣 3、直接找老外：去賓館，去海外 4、要舍得投入。。。

先確定你是個(gè)人還是企業(yè)。 怎么做跨境電商幫你梳理一下。 1.先確定好想做那個(gè)平臺(tái),并熟悉平臺(tái)規(guī)則。熟悉平臺(tái)使用費(fèi),有交保證金的,有交平臺(tái)使用費(fèi)的。 2.根據(jù)平臺(tái)準(zhǔn)備注冊(cè)資料。 3.選好自己想賣的產(chǎn)品(違禁品、酒水、食品不要碰)

外貿(mào)公司自然是做外貿(mào)賺錢啊不少小企業(yè)和個(gè)人 通常都是采用電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)做外貿(mào)的就是在外貿(mào)平臺(tái)上注冊(cè) 獲得資源和客戶信息 聯(lián)系客戶 進(jìn)而迎來(lái)訂單完成出口的你也可以選擇這樣的方式這樣的商務(wù)平臺(tái)很多的敦煌網(wǎng) 慧聰網(wǎng) 阿里巴巴

在浙江義烏做生意掙錢的方式有很多，但其中最掙錢的方式之一是從事小商品批發(fā)和貿(mào)易。義烏是中國(guó)著名的小商品集散地，擁有世界上最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)之一。因此，從事小商品批發(fā)和貿(mào)易是一個(gè)非常有前途的生意。義烏的小商品種

1.價(jià)格才是硬道理，特別是大客人，對(duì)價(jià)格的考慮絕對(duì)是高于對(duì)質(zhì)量的考慮的。而且千萬(wàn)不要以為自己做不了的價(jià)格別人也做不了，要隨時(shí)注意市場(chǎng)信息特別是價(jià)格信息。2.接到客人訊盤(pán)時(shí)要及時(shí)回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會(huì)

仔細(xì)按照要求去做，并多與外貿(mào)公司溝通，爭(zhēng)取多了解一些關(guān)于這些要求的前因后果，供自己日后參考。所以，作為新人，第一件要注意的事情就是認(rèn)真積極地與現(xiàn)有合作的外貿(mào)公司配合，按照不同的訂單留心整理歸檔。外貿(mào)公司將會(huì)是你

[經(jīng)驗(yàn)交流]小K教你如何在義烏做好外貿(mào)生意。

開(kāi)戶的時(shí)候來(lái)一次就可以了，需要帶上個(gè)體戶執(zhí)照和身份證原件到當(dāng)?shù)劂y行申請(qǐng)開(kāi)立賬戶。通過(guò)這個(gè)分享是不是對(duì)結(jié)匯有了新的認(rèn)識(shí)？個(gè)體戶的話是國(guó)家扶持義烏小商品市場(chǎng)特有的政策，外地客戶可以代辦噢。

1、現(xiàn)場(chǎng)拜訪：去本地的展館、市場(chǎng)等地點(diǎn)，可以觀察到相關(guān)行業(yè)的客戶，從而擴(kuò)大客戶的視野和聯(lián)系客戶。2、網(wǎng)絡(luò)招商：經(jīng)過(guò)精心定位，利用B2B平臺(tái)、行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站、搜索引擎，尋找到感興趣的客戶。3、社交網(wǎng)絡(luò)：利用社交網(wǎng)絡(luò)推廣，

外貿(mào) 業(yè)務(wù)員一般不用出去跑業(yè)務(wù)的，只有在開(kāi)展會(huì)的時(shí)候才會(huì)出去的。一般就是辦公室里打電話，發(fā)郵件，發(fā)樣品之類的。我是江蘇這邊外貿(mào)公司的，希望能給你點(diǎn)建議！謝謝采納

在外貿(mào)公司剛開(kāi)始只能做個(gè)打雜的，很難有機(jī)會(huì)去操作。另一方面外貿(mào)公司都是以高提成低底薪做為薪金結(jié)算方式，目前的形勢(shì)來(lái)看，新人除非運(yùn)氣特別好，在外貿(mào)公司半年內(nèi)出單的機(jī)會(huì)是比較少的。在工廠的工資會(huì)相對(duì)高一點(diǎn)。

此外，在供應(yīng)貨物給外貿(mào)公司的時(shí)候，外貿(mào)公司會(huì)規(guī)定很多關(guān)于包裝、運(yùn)輸和單證制作的要求。不要小看和厭煩這些條條框框，因?yàn)檫@多半是國(guó)外買家的要求。仔細(xì)按照要求去做，并多與外貿(mào)公司溝通，爭(zhēng)取多了解一些關(guān)于這些要求的前因

想在義烏做外貿(mào)

1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟“串”起來(lái)。通過(guò)工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見(jiàn)單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、

1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費(fèi)用支出。2、首先要具備獨(dú)立客戶開(kāi)發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺(tái)，有展會(huì)、有平臺(tái)、有運(yùn)營(yíng)給他提供詢盤(pán)，負(fù)責(zé)

2，選擇外貿(mào)產(chǎn)品領(lǐng)域，主要是要選擇比較了解的產(chǎn)品或者在工廠方面拿貨比較有優(yōu)勢(shì)的，同時(shí)可以做些市場(chǎng)分析，比如說(shuō)產(chǎn)品的主要銷往國(guó)，淡旺季，同行競(jìng)爭(zhēng)者等等。綜合比較得出一個(gè)適合做的產(chǎn)品。3，暫時(shí)不建議做公司，因?yàn)槌闪⑼?/p>

第一，參加展會(huì)。這個(gè)是最直接的。第二，投中國(guó)制造，環(huán)球資源，阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。第三，可以通過(guò)谷歌搜索客戶。第四，去一些外貿(mào)論壇學(xué)習(xí)找客戶的方法，去外貿(mào)凌凌漆等博客訂閱采購(gòu)商數(shù)據(jù)，這個(gè)比較直接。

一、勤學(xué)習(xí)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員必須要不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)以及了解同行產(chǎn)品的信息。這樣知己知彼，才能以一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。二、勤思考。外貿(mào)業(yè)務(wù)員一定要勤思考，遇到棘手的問(wèn)題

企業(yè)可以先通過(guò)國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)保姆服務(wù)的外貿(mào)老師輔助企業(yè)主體建立外貿(mào)體系，讓外貿(mào)老師輔助企業(yè)主體（企業(yè)核心人員）接洽外貿(mào)訂單，同時(shí)建立外貿(mào)體系。有了訂單基礎(chǔ)后，企業(yè)將更有信心、也有條件把外貿(mào)業(yè)務(wù)做的更大更好。END 注意事項(xiàng)

做外貿(mào)如何入手?

有很多途徑 1.義烏店鋪，和老外現(xiàn)金交易，不用開(kāi)票，最省心。2.網(wǎng)站宣傳，阿里巴巴，中國(guó)制造，環(huán)球資源等，接到了訂單，找出口代理。3.有了規(guī)模，你自己注冊(cè)外貿(mào)出口權(quán)，自己出口

外貿(mào)公司自然是做外貿(mào)賺錢啊不少小企業(yè)和個(gè)人 通常都是采用電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)做外貿(mào)的就是在外貿(mào)平臺(tái)上注冊(cè) 獲得資源和客戶信息 聯(lián)系客戶 進(jìn)而迎來(lái)訂單完成出口的你也可以選擇這樣的方式這樣的商務(wù)平臺(tái)很多的敦煌網(wǎng) 慧聰網(wǎng) 阿里巴巴

你也可以去別的做飾品的看看，接點(diǎn)二手單，先做做?，F(xiàn)在貨挺緊，應(yīng)該有機(jī)會(huì)。佩服你啊，我也想這么做來(lái)著，可還是走不了，做不成。祝你成功啊.另外，接外貿(mào)單的話在上面做個(gè)阿里巴巴，有用處的。不寬裕的話先做個(gè)誠(chéng)

1、現(xiàn)場(chǎng)拜訪：去本地的展館、市場(chǎng)等地點(diǎn)，可以觀察到相關(guān)行業(yè)的客戶，從而擴(kuò)大客戶的視野和聯(lián)系客戶。2、網(wǎng)絡(luò)招商：經(jīng)過(guò)精心定位，利用B2B平臺(tái)、行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站、搜索引擎，尋找到感興趣的客戶。3、社交網(wǎng)絡(luò)：利用社交網(wǎng)絡(luò)推廣，

主動(dòng)接觸客戶，當(dāng)場(chǎng)拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。2、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶 外貿(mào)越來(lái)越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來(lái)越多的企業(yè)使用，據(jù)了解，有的企業(yè)每年投資在海關(guān)數(shù)據(jù)上的費(fèi)用就有200萬(wàn)。3、通過(guò)Google、Yahoo、yandex等搜索引擎

義烏外貿(mào)公司怎么接單

斷卡行動(dòng),針對(duì)的是非法賣、租、借或購(gòu)買身份證號(hào)碼、銀行卡、手機(jī)卡、U盾等銀行卡四件套的個(gè)人。 新桂花疫情爆發(fā),外資企業(yè)無(wú)法進(jìn)入義烏,給義烏外貿(mào)行業(yè)帶來(lái)巨大沖擊。與此同時(shí),義烏對(duì)外貿(mào)易“內(nèi)貿(mào)”化的貿(mào)易體制,使得義烏個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶在

原來(lái)是被凍結(jié)的義烏商戶銀行卡涉嫌洗黑錢。眾所周知義烏是我國(guó)重要的貿(mào)易交易中心，因此義烏商戶每一年交易的資金數(shù)量以及資金次數(shù)都是及其龐大的數(shù)字，再加上“斷卡行動(dòng)”的深入開(kāi)展，因此義烏商戶銀行卡才會(huì)被全國(guó)

主要還是因?yàn)楹芏嗔x烏進(jìn)行外貿(mào)活動(dòng)的時(shí)候并不知道對(duì)方是什么樣的人。所以也有可能會(huì)牽扯到相關(guān)的違法犯罪活動(dòng)中，所以像這樣的資金或者是信息以及銀行卡的一些交往，可能就會(huì)被公安機(jī)關(guān)進(jìn)行相應(yīng)的凍結(jié)。

浙江省義烏市的邱雅馨告知《中國(guó)新聞周刊》，她承擔(dān)為投資者采購(gòu)商品，投資者將購(gòu)置款打進(jìn)她的銀行賬戶。她從武漢警方掌握到，網(wǎng)賭網(wǎng)站出示了一個(gè)銀行賬戶給網(wǎng)絡(luò)賭博人，恰好是她曾出示給顧客的賬戶。錢到我賬之后，警察覺(jué)得

前一段時(shí)間義烏外貿(mào)商戶大量銀行卡凍結(jié)事件，中小企業(yè)沒(méi)有正規(guī)渠道收款，走地下渠道，被凍結(jié)，資金鏈斷了容易影響企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，PingPong福貿(mào)作為一個(gè)優(yōu)秀的收付款工具，安全性更高，為外貿(mào)企業(yè)解決收款難題。“資金軌跡”功能，

義烏是世界上最大的小商品集散地，背后連接著超過(guò)200萬(wàn)家中小企業(yè)。 2019年，義烏市場(chǎng)被稱為“世界超級(jí)市場(chǎng)”，占全省進(jìn)出口總值的9.6％。在某種程度上，義烏已經(jīng)成為浙江乃至中國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的重要窗口，也是對(duì)外

銀行卡大量?jī)鼋Y(jié)沖擊義烏外貿(mào),義烏外貿(mào)靠的是什么?

　從基礎(chǔ)開(kāi)始，外貿(mào)大致分為五部： 　　第一步：調(diào)整心態(tài)，準(zhǔn)備充分 　　做外貿(mào)，尤其是新手做外貿(mào)， 最好不要有激進(jìn)的心態(tài)。一般人都是第一個(gè)月干勁十足，第二個(gè)月便灰心喪氣，到了第三個(gè)月拋棄放棄的也不再少數(shù)。如果想要做好外貿(mào)，一開(kāi)始就應(yīng)該有一個(gè)比較平和的心態(tài)，有目的，有節(jié)奏的去做這個(gè)事情。外貿(mào)是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，要相信剩者外王，此剩非彼勝！不拋棄不放棄才能如愿走到最后。 　　回顧自己外貿(mào)一年多的經(jīng)歷，自己其實(shí)也是由此經(jīng)歷過(guò)來(lái)的。第一個(gè)月的意氣風(fēng)發(fā)，第二個(gè)月的失意，好在第三個(gè)月終于有了訂單，讓我失落的心情得以緩解過(guò)來(lái)。金融危機(jī)之后，我們的詢盤(pán)量日益減少，樣單的損失讓我屢受打擊，好在心態(tài)慢慢擺正過(guò)來(lái)，相較之前的激進(jìn)，現(xiàn)在的平和淡定讓我看起來(lái)沉穩(wěn)了許多。沒(méi)有詢盤(pán)和訂單，空閑之余就去聽(tīng)各種各樣的主題講座，學(xué)習(xí)前輩們的寶貴經(jīng)驗(yàn)，慢慢積累，期待著能有厚積薄發(fā)的機(jī)遇。 　　心態(tài)調(diào)整正確之后，要做好業(yè)務(wù)還應(yīng)該有充分的準(zhǔn)備。要準(zhǔn)備什么，一下五點(diǎn)是比較值得注意的方面： 　　1） 要有一個(gè)準(zhǔn)備長(zhǎng)期做業(yè)務(wù)員的心態(tài) 　　心態(tài)自然不必多重復(fù)，關(guān)于其余四點(diǎn)，我覺(jué)得有必要多說(shuō)一點(diǎn)。 　　2） 能夠明確自己的工作范圍 　　同為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，不同的公司有不同的職責(zé)，可能是專一的，也可以是多種職能兼與一體。 　　外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)多為全才，業(yè)務(wù)，采購(gòu)，單證，跟單，驗(yàn)貨一體化。要想真正做好這種業(yè)務(wù)，要學(xué)習(xí)的步驟卻應(yīng)該調(diào)換一下順序： 驗(yàn)貨- 跟單- 單證-業(yè)務(wù)-采購(gòu) 　　之所以把驗(yàn)貨放在最前面，是因?yàn)轵?yàn)貨能使業(yè)務(wù)掌握產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)（客戶最在意產(chǎn)品的部分），不了解產(chǎn)品就無(wú)法做的專業(yè)，做不到專業(yè)就無(wú)法說(shuō)服客戶，自然后續(xù)也是很難進(jìn)行的。 　　跟單是與工廠有直接交流和溝通的一種最好的方式，也是了解產(chǎn)品的各個(gè)程序，懂得產(chǎn)品的基本原理，掌握價(jià)格的構(gòu)造，提高自己的議價(jià)能力的一個(gè)重要途徑。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母鷨慰梢员ＷC貨物的質(zhì)量及交貨，減少很多不必要的麻煩。 　　單證是考驗(yàn)一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本功，在沒(méi)有獨(dú)立的單證部門(mén)為其提供服務(wù)的時(shí)候，業(yè)務(wù)員如果能夠做出漂亮的單證，也可以減少很多麻煩。在這一過(guò)程中， 小到度量衡換算 ，貨值，大到和船務(wù)，海關(guān)的溝通關(guān)系都是不能馬虎之事。尤其是L/C付款，若做不到單單一致，單證相符，只怕其他細(xì)節(jié)再完美，也無(wú)濟(jì)于事。 　　能做好驗(yàn)貨，跟單和單證的人再來(lái)做業(yè)務(wù)，上手要快很多。了解產(chǎn)品的屬性，可謂是產(chǎn)品上的 專業(yè)人士。了解跟單和單證，可謂是業(yè)務(wù)上的專業(yè)人士。此時(shí)若再配上聰明的頭腦和十足的干勁，只怕不想出單也難。這也是為什么我在工廠出單容易，在外貿(mào)公司卻覺(jué)得很難的原因。 　　至于采購(gòu)，我想如果在有單的情況下，能夠采購(gòu)到性價(jià)比最高的產(chǎn)品，才是給公司帶來(lái)利潤(rùn)的希望。通過(guò)采購(gòu)時(shí)候的對(duì)比，我想對(duì)于產(chǎn)品和行業(yè)趨勢(shì)都會(huì)有更好的了解。 　　3） 積累一定的行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵專用詞 　　行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵詞是新手入行之后必須得慢慢積累的一個(gè)重要的知識(shí)體系。關(guān)鍵詞又分很多種，比如說(shuō)單證，比如說(shuō)產(chǎn)品。一般的單證合同詞匯倒不是很多，但是若是遇到L/C，或者索賠條款，沒(méi)有足夠的專業(yè)詞匯，只怕會(huì)被人鉆了空子。產(chǎn)品的專業(yè)詞匯更是不能缺少，碰到客人為了專業(yè)問(wèn)題，單詞半天看不懂什么意思，只怕是對(duì)你產(chǎn)品再敢興趣的客戶，也難留得住。若是碰到展會(huì)，外商的英語(yǔ)良莠不齊，聽(tīng)懂一兩個(gè)專業(yè)的詞匯沒(méi)準(zhǔn)也能幫到很大的忙。 　　4） 掌握最新最全面的行業(yè)內(nèi)的信息 　　行業(yè)內(nèi)的信息對(duì)于業(yè)務(wù)來(lái)講也是很重要的。今時(shí)不同往日，信息已經(jīng)不是少數(shù)人才能知道的秘密，同種產(chǎn)品，隨便搜索一下可能就有幾千家公司，郵件群發(fā)一次便有無(wú)數(shù)人能夠知道客戶的采購(gòu)意向。如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，靠的就是比別人更善于了解分析和利用信息。 　　自己產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的地位，自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，行業(yè)的發(fā)展方向等等，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。除了一些通用的信息之外，還有一些獨(dú)特的信息需要直接去注意的，例如產(chǎn)品所需要的認(rèn)證，行業(yè)內(nèi)的展會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，同行業(yè)的價(jià)格趨勢(shì)，退稅及不同客戶的關(guān)稅，行業(yè)內(nèi)被淘汰的產(chǎn)品型號(hào)，客戶所在國(guó)家的的局勢(shì)等等！也許還是有很多人不知道CE ，GS是干嘛的，針對(duì)的又是那些國(guó)家哪些產(chǎn)品的那些特征；也許有人不知道國(guó)內(nèi)外大大小小的展會(huì)用處何在；也許在和同行不經(jīng)意間的一個(gè)飯局便暴露了自己公司的絕密信息， 也許一不小心就和即將開(kāi)戰(zhàn)的國(guó)家簽訂了L/C為付款方式的銷售合同。老師各種各樣狡詐的手段還在耳邊尚未散去，不免又想起了前幾日和南龍集團(tuán)一外貿(mào)業(yè)務(wù)聊天，聽(tīng)他講述了他們公司的Niu 人為了將日本市場(chǎng)起死回生的故事，讓我不得不讓自己將此類信息擺在十分重要的位置。如果只想做個(gè)普通的業(yè)務(wù)員，可以每天只收發(fā)郵件，開(kāi)發(fā)信+MSN，但是如果想做一個(gè)外貿(mào)Niu人，那就請(qǐng)好好花點(diǎn)功夫，研究一下你的產(chǎn)品，你的行業(yè)，你的客戶，和你產(chǎn)品的消費(fèi)群體吧！ 　　5） 學(xué)會(huì)用時(shí)間管理自己的工作 　　學(xué)會(huì)管理時(shí)間，每一個(gè)人擁有的時(shí)間是差不多的，為什么有些人碌碌無(wú)為，有些人卻活的精彩，關(guān)鍵就是時(shí)間的利用上有很大的區(qū)別。用時(shí)間來(lái)約束自己，我們外貿(mào)業(yè)務(wù)也是人，需要工作也需要生活。見(jiàn)到過(guò)很多外貿(mào)神人，他們一天除了睡覺(jué)的幾個(gè)小時(shí)，其余全不都泡在網(wǎng)上了，陪客戶聊天，整理資料，累了就趴一下，醒來(lái)接著做。其實(shí)如果有目標(biāo)區(qū)域，按照客人上班的時(shí)間去開(kāi)發(fā)跟蹤，效果就自然會(huì)出來(lái)。國(guó)外的客人比我們更懂得享受，善待自己，利用好工作時(shí)間便足以。用時(shí)間來(lái)管理生產(chǎn)進(jìn)度更是一個(gè)很重要的方面。一些拖拉的公司，可以在客戶下單之后制作一張生產(chǎn)任務(wù)單，一式五份，老板簽字授權(quán)，自己（銷售部）簽字負(fù)責(zé)執(zhí)行，生產(chǎn)部簽字安排生產(chǎn)， 采購(gòu)部簽字安排采購(gòu)，在規(guī)定的時(shí)間完成規(guī)定的項(xiàng)目，獎(jiǎng)罰分明，大貨自然不必一拖再拖，按時(shí)或者如果能提早交貨，客戶印象好了，續(xù)單自然不必太過(guò)擔(dān)心。在同種價(jià)格同種質(zhì)量的情況下，外貿(mào)決勝的秘訣只有一個(gè)字：快！樣品快可以早日確定訂單，大貨快可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定續(xù)單！試問(wèn)：一個(gè)連樣品都不能及時(shí)完成的工廠，客戶能夠相信你能按時(shí)交我的大貨嗎？ 　　第二步：做到正規(guī)，注重細(xì)節(jié) 　　做的正規(guī)，注重細(xì)節(jié)主要講的是商務(wù)信函方面。 　　使用正規(guī)的商務(wù)信函格式，每一封郵件中都使用正確的簽名格式 ，使用正確，簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，使用常用的文字以及字體和自豪，使用規(guī)范的英文大小寫(xiě)，尊重客戶，使用禮貌用語(yǔ)，圖文并茂使客人容易接受。 　　第三步：認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，熟悉生產(chǎn) 　　認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，熟悉生產(chǎn)是業(yè)務(wù)成為專業(yè)人士的最佳途徑。 　　多下車間了解生產(chǎn)，參與制作樣品，熟悉生產(chǎn)的整個(gè)流程，和生產(chǎn)部主管多溝通交流，虛心向老業(yè)務(wù)請(qǐng)教，定時(shí)整理相關(guān)產(chǎn)品信息，默記在心。從倉(cāng)庫(kù)去了解零件，一來(lái)可以熟悉產(chǎn)品的各個(gè)部分，而來(lái)也是對(duì)產(chǎn)品周期的最好了解方式，我可能不知道流水線每天下來(lái)幾臺(tái)機(jī)器，但是從倉(cāng)庫(kù)出去的零配件，無(wú)疑是我最好的調(diào)查方式。生產(chǎn)車間的每一道工序都去瞧瞧，一圈下來(lái)，每種程序都會(huì)做，若是產(chǎn)品出問(wèn)題了，一看便能知道是出在哪里。質(zhì)監(jiān)部門(mén)多呆呆，一般留在那里的產(chǎn)品都是些殘次品，和技術(shù)人員一起修理并發(fā)現(xiàn)問(wèn)題， 因?yàn)檫@些都是貨物不可避免要出現(xiàn)的一些問(wèn)題，如果下次你的客人遇到了這些問(wèn)題，即便身邊沒(méi)有技術(shù)人員， 你也能輕松搞定！研發(fā)部門(mén)也不能漏掉，這也跟你參加展會(huì)是一樣的，掌握最新的產(chǎn)品，已經(jīng)這些產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，新品的利潤(rùn)往往是大頭。財(cái)務(wù)部有空去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，退稅和利潤(rùn)，自己心里拿捏準(zhǔn)了，才有更多的尺度和客人去議價(jià)！ 　　第四步：客戶開(kāi)發(fā)，注重維護(hù) 　　客戶開(kāi)發(fā)，注重維護(hù) 　　選擇良好的銷售平臺(tái)是給業(yè)務(wù)施展拳腳的第一步，也是基本。如果公司不能提供良好的平臺(tái)， 那還是乘早換個(gè)地方為好，參加展會(huì)時(shí)把精力放在展會(huì)的前三天，第一天爭(zhēng)取讓客戶留下個(gè)較為 深刻的印象，第二天做到能夠交出客戶的名字，第三天拿出自己的核心價(jià)格爭(zhēng)取訂單。在客戶開(kāi)發(fā)的時(shí)候要學(xué)會(huì)制作多份的報(bào)價(jià)單，在開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶的過(guò)程中要擅長(zhǎng)應(yīng)用促銷的手段，做不到的事情不要亂答應(yīng)。和客戶建立良好的關(guān)系，建立客戶跟蹤表，選擇穩(wěn)定的產(chǎn)品給老客戶，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和控制能力， 注意自己內(nèi)在的修養(yǎng)以及外在的形象。 　　第五步：學(xué)無(wú)止境，良好銜接 　　對(duì)各個(gè)方面都有了涉及之后，要學(xué)會(huì)按照客戶的思路去考慮問(wèn)題， 多點(diǎn)時(shí)間去了解國(guó)外的歷史和文化，但是也不能忽略自己悠久燦爛的文明。 　　如果你真的想學(xué)習(xí)好外貿(mào)的話，我建議你需要經(jīng)常去深圳外貿(mào)論壇szfob里面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 　　畢竟里面的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和外貿(mào)知識(shí)，外貿(mào)流程，等等， 都是來(lái)自實(shí)踐的，非常實(shí)用。即使你在學(xué)校里面學(xué)習(xí)了一段時(shí)間，當(dāng)你畢業(yè)的時(shí)候還是要學(xué)習(xí)這些的，我建議你可以在深圳外貿(mào)論壇szfob里面學(xué)習(xí)一些外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)， 了解了解外貿(mào)的形勢(shì)
1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟“串”起來(lái)。通過(guò)工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見(jiàn)單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查。 對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品類別相對(duì)固定，出口程序大同小異，做過(guò)一次全套單證，以后照搬就是。特別是信用證，五花八門(mén)，來(lái)自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區(qū)特色和特殊條款。有機(jī)會(huì)的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經(jīng)驗(yàn)。 2、熟悉產(chǎn)品知識(shí)。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價(jià)還價(jià)時(shí)言語(yǔ)就更有分量。有時(shí)間多下車間，請(qǐng)教車間主任和老技術(shù)工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這不但可以搞好人際關(guān)系，更重要的是讓獲悉一些書(shū)本上沒(méi)有的東西方。 了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，容易偷工減料的環(huán)節(jié)，主要原料，原料的來(lái)源產(chǎn)地，原料的品質(zhì)以及因此造成的成品品質(zhì)差異，品質(zhì)檢測(cè)的方法，技術(shù)參數(shù)，常見(jiàn)的品質(zhì)問(wèn)題及導(dǎo)致因素等。了解產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來(lái)就可以自己估算產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)價(jià)格底線心中有數(shù)。這是一個(gè)外貿(mào)人獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。 3、學(xué)會(huì)多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開(kāi)展工作的時(shí)候，才能得到更多的支持。 4、遵守職業(yè)道德。信譽(yù)在外貿(mào)這一行非常重要。工作的地方，也是學(xué)習(xí)產(chǎn)品行業(yè)知識(shí)的地方，更有可能成為一輩子經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目。無(wú)論將來(lái)你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，一旦信譽(yù)受污，很受影響。對(duì)于外貿(mào)新手而言，不做“私活”，不出賣商業(yè)機(jī)密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因?yàn)槟懔⒆阄捶€(wěn)，關(guān)系不廣，一旦出事根本無(wú)力解決。 拓展資料： 對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易” 或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。 對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。 對(duì)外貿(mào)易是指一國(guó)（或地區(qū)）同其他國(guó)家（或地區(qū)）所進(jìn)行的商品、技術(shù)和服務(wù)的交換活動(dòng)。因此，提到對(duì)外貿(mào)易時(shí)要指明特定的國(guó)家。如中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易等；某些島國(guó)如英國(guó)、日本等也稱對(duì)外貿(mào)易為海外貿(mào)易。 國(guó)際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國(guó)際間的商品和勞務(wù)（或貨物、知識(shí)和服務(wù)）的交換。它由各國(guó)（地區(qū)）的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和。國(guó)際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大。到資本主義社會(huì)，其規(guī)?？涨皵U(kuò)大，具有世界性。 通過(guò)對(duì)外貿(mào)易，參與國(guó)際分工，節(jié)約社會(huì)勞動(dòng)，不但使各國(guó)的資源得到最充分的利用，而且還可以保證社會(huì)再生產(chǎn)順利進(jìn)行，加速社會(huì)擴(kuò)大再生產(chǎn)的實(shí)現(xiàn)。 1．發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，可以互通有無(wú)，調(diào)劑余缺，調(diào)節(jié)資源的優(yōu)化配置。 2．發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，可以節(jié)約社會(huì)勞動(dòng)，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。 3．發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，可以吸收和引進(jìn)當(dāng)代世界先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)成果，增強(qiáng)本國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 4．發(fā)展的對(duì)外貿(mào)易，接受國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力和挑戰(zhàn)，可以促進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè)不斷更新技術(shù)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和產(chǎn)品的國(guó)際化水平。 參考資料：對(duì)外貿(mào)易-百度百科
你可以去試試，不行就再想辦法．
1.價(jià)格才是硬道理，特別是大客人，對(duì)價(jià)格的考慮絕對(duì)是高于對(duì)質(zhì)量的考慮的。而且千萬(wàn)不要以為自己做不了的價(jià)格別人也做不了，要隨時(shí)注意市場(chǎng)信息特別是價(jià)格信息。 2.接到客人訊盤(pán)時(shí)要及時(shí)回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會(huì)讓客人知道你辦事的效率及對(duì)客人的尊重。有時(shí)候等你考慮好如何回復(fù)，報(bào)價(jià)時(shí)，客人已經(jīng)飛掉了。對(duì)于那些用暢想外貿(mào)管理軟件發(fā)報(bào)價(jià)，每天有大量訊盤(pán)的業(yè)務(wù)，這點(diǎn)尤其重要。 3.報(bào)價(jià)要有技巧。不能把價(jià)格報(bào)得高得太離譜，同時(shí)，要讓客戶感覺(jué)到還價(jià)的困難，讓他覺(jué)得能還到一定的價(jià)格已經(jīng)是勝利。 4.如果客人說(shuō)要驗(yàn)廠的話，千萬(wàn)不要嫌麻煩，只有大客戶才會(huì)在下單之前驗(yàn)廠的。 5.不要輕易的對(duì)客人說(shuō)“不”，圓滑的處理是好的選擇。 6.答應(yīng)客戶的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來(lái)問(wèn)才說(shuō)，誠(chéng)信太重要了。 7.做業(yè)務(wù)，在開(kāi)始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認(rèn)你的郵件對(duì)客人是有價(jià)值的，郵件最好能帶圖片。 8.不要過(guò)分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績(jī)，這樣極容易引起客戶的反感。
入行指引——了解外貿(mào)出口的流程以及業(yè)務(wù)員的日常工作 出口流程圖 七日了解外貿(mào) 一、外貿(mào)第一步：外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)——三種途徑開(kāi)啟外貿(mào)之門(mén) 二、外貿(mào)第二步：選擇受歡迎的經(jīng)銷產(chǎn)品 三、外貿(mào)第三步：了解外貿(mào)的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——單證、退稅和信用證 四、外貿(mào)第四步：行來(lái)速成法——電腦與英語(yǔ) 第二日 進(jìn)階篇：如何靠一臺(tái)電腦來(lái)做外貿(mào) 一、第一步：建立一個(gè)網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳你的產(chǎn)品 二、第二步：登陸B(tài)2B國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，主動(dòng)出擊發(fā)布廣告 三、第三步：從撒網(wǎng)到釣魚(yú)，在網(wǎng)上找客戶的四個(gè)常用招數(shù) 四、第四步：讓你的開(kāi)發(fā)信更有效 五、第五步：電子郵件戰(zhàn) 六、第六步：傳統(tǒng)的交易會(huì)及后期的網(wǎng)上跟進(jìn) 第三日 技巧篇：外貿(mào)價(jià)格計(jì)算方式和技巧 一、外貿(mào)特點(diǎn)：報(bào)價(jià)不可反悔 二、外貿(mào)商品價(jià)格的計(jì)算方式 三、特別要注意的成本“陷阱” 四、老業(yè)務(wù)員的報(bào)價(jià)技巧 第四日 實(shí)務(wù)篇：外貿(mào)單證的繕制與單證事故處理 一、看圖識(shí)單證：外貿(mào)常見(jiàn)單據(jù)介紹 二、單證上犯了錯(cuò)誤如何補(bǔ)救 三、單證遺失事故的處理 第五日 高手篇：信用證全攻略 一、外貿(mào)貸款結(jié)算方式 二、信用證實(shí)踐操作詳解 三、信用證事故的處理 四、附錄：《UCP500》（中文版） 第六日 合作篇：與貨代打交道 一、找個(gè)好貸代 二、重要的提單 三、相關(guān)的貸運(yùn)知識(shí) 第七日 經(jīng)驗(yàn)篇：外貿(mào)江湖 一、話題之一：“三無(wú)”企業(yè)中，外貿(mào)新手入行如何開(kāi)展工作 二、話題之二：一個(gè)人的外貿(mào)部 二、話題之三：樣品 三、話題之四：FOB條件下的運(yùn)雜費(fèi) 四、話題之五：網(wǎng)絡(luò)信息的查詢 五、話題之六：貿(mào)易欺詐和防范 僅供參考 來(lái)自阿里巴巴 ： 做個(gè)人外貿(mào)要注意幾個(gè)問(wèn)題（個(gè)人心得總結(jié)）對(duì)于外貿(mào)SOHO來(lái)說(shuō)，不去挖掘你的新客源的話，想賺多少多少錢是不太可能的，即使有也是曇花一現(xiàn)，成不了氣候，所以說(shuō)，守著幾個(gè)老客房就想做永久的生意，就想賺大錢是不現(xiàn)實(shí)的，不然忘了就是你的客戶，也會(huì)有被人家給挖去的可能，“只永恒的利益，沒(méi)有永恒的朋友”這是個(gè)不變的真理。更何況我們本身就是在做生意！ 通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間外貿(mào)場(chǎng)上摸索，我覺(jué)得有四種辦法，一種：（先發(fā)貨后拿錢）冒險(xiǎn)。就是你從各個(gè)方面都信任自己的產(chǎn)品，例如：質(zhì)量、款式、價(jià)格、客服等等系列，都覺(jué)得自己是最好的，不過(guò)這好像不太現(xiàn)實(shí)，因?yàn)楫a(chǎn)品只有更好，沒(méi)有最好，因?yàn)楝F(xiàn)在的產(chǎn)品更新太快了，一種新品種剛剛問(wèn)市，替代品馬上就會(huì)出現(xiàn)啊。不過(guò)相信自己產(chǎn)品是好事，如果自己都不滿意，那更不用說(shuō)是客戶了。當(dāng)然我也不會(huì)否認(rèn)這樣有一部分客戶，可是，如果碰到一些不講信譽(yù)的人來(lái)說(shuō)，那就麻煩了，也許您的“貨”可能是一去不復(fù)返了！不過(guò)這也是很少見(jiàn)到的現(xiàn)象。 第二種：（先要對(duì)方付款再發(fā)貨）保守：不過(guò)這樣，讓一個(gè)才和你打交道時(shí)間不長(zhǎng)新客戶受這樣的收款方式，成功概率那是相當(dāng)?shù)偷陌?！因?yàn)檫@樣對(duì)客房來(lái)說(shuō)根本就沒(méi)有什么保障，換個(gè)角度想想，叫我們也不會(huì)同意，誰(shuí)會(huì)去冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)啊，除非急需品，如不是，客戶也是不會(huì)冒這樣的險(xiǎn)。所以本人覺(jué)得這兩種辦法，都不是上上之策，不值得借鑒。 第三種：買賣雙方都互讓一步，給雙方都留點(diǎn)空間。找個(gè)第三方支付平臺(tái)，就像支付寶一樣啊，我們要找一個(gè)支持國(guó)際支付的第三方平臺(tái)。當(dāng)然了，這必須是信的過(guò)支付平臺(tái)。 第四種：找一個(gè)好的收款方式。我個(gè)人對(duì)這么多收款方式的了解，我還是比較喜歡用信用卡收款，因?yàn)樾庞每ㄒ灿芯芨镀?，客戶感覺(jué)比較有保障，沒(méi)有后顧之憂?？墒俏覀冏屑?xì)想想，我用信用還是比較好方便的，我認(rèn)為客戶能用信用卡付款，說(shuō)明他們還是很有誠(chéng)意和我做生意。即使碰見(jiàn)個(gè)別沒(méi)有商業(yè)道德的人，我也不擔(dān)心。因?yàn)閾?jù)我了解信用卡拒付是很麻煩的啊，他們要向開(kāi)戶銀行提出申請(qǐng)，并且將會(huì)在用戶的銀行記錄里留下一筆。銀行會(huì)實(shí)行調(diào)查的啊，這樣會(huì)影響他們的信用度的啊，對(duì)于國(guó)外來(lái)說(shuō)，特別是那些經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)國(guó)家，個(gè)人信用度是跟隨他們一生的，不管做什么首先都會(huì)考察你的個(gè)人信用度，看看有什么不良記錄，像這樣的情況我們?cè)陔娨曇矔?huì)經(jīng)?？吹?，所以說(shuō)他們不敢無(wú)理取鬧。當(dāng)然我也會(huì)做一些工作來(lái)防止惡意拒付情況的發(fā)生，如：我會(huì)留下雙方通信的內(nèi)容紀(jì)錄，假如金額較大時(shí)要求對(duì)方將信用卡正反兩面?zhèn)髡孢^(guò)來(lái)，這樣可以有效地防止惡意拒付，還可以有意地回避某些惡意拒付較嚴(yán)重地區(qū)的地方的客戶，我這樣做的好處是，當(dāng)銀行出示調(diào)查單的時(shí)候，你我可以用這些東西來(lái)拒絕用戶對(duì)你的拒付。當(dāng)然這所有的好處，都要?dú)w功于外國(guó)人，信用度看得比較重視，他們都不想讓自己的信用卡有什么不良記錄，就是有時(shí)候?qū)幵笓p失一部分資金，也不敢去冒這個(gè)險(xiǎn)。所以說(shuō)拒付率幾乎為零。說(shuō)實(shí)在的啊，現(xiàn)在信用卡在國(guó)外也比較普及，對(duì)我這樣每次筆交易額比較小有利的，從整體來(lái)看，潛在的市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較大的啊。 總之；每個(gè)人都會(huì)有每個(gè)人的認(rèn)識(shí)，100個(gè)人就會(huì)有100個(gè)哈姆雷特。我喜歡用國(guó)際 vias master信用卡，也不一定代表大家喜歡，也有喜歡用，paypal 、西聯(lián)、電匯等等。但我相信，大家最終目的是一樣的，那就是能夠找到新的客戶、能夠賺到錢。
1.價(jià)格才是硬道理，特別是大客人，對(duì)價(jià)格的考慮絕對(duì)是高于對(duì)質(zhì)量的考慮的。而且千萬(wàn)不要以為自己做不了的價(jià)格別人也做不了，要隨時(shí)注意市場(chǎng)信息特別是價(jià)格信息。 2.接到客人訊盤(pán)時(shí)要及時(shí)回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會(huì)讓客人知道你辦事的效率及對(duì)客人的尊重。有時(shí)候等你考慮好如何回復(fù)，報(bào)價(jià)時(shí)，客人已經(jīng)飛掉了。對(duì)于那些用暢想外貿(mào)管理軟件發(fā)報(bào)價(jià)，每天有大量訊盤(pán)的業(yè)務(wù)，這點(diǎn)尤其重要。 3.報(bào)價(jià)要有技巧。不能把價(jià)格報(bào)得高得太離譜，同時(shí)，要讓客戶感覺(jué)到還價(jià)的困難，讓他覺(jué)得能還到一定的價(jià)格已經(jīng)是勝利。 4.如果客人說(shuō)要驗(yàn)廠的話，千萬(wàn)不要嫌麻煩，只有大客戶才會(huì)在下單之前驗(yàn)廠的。 5.不要輕易的對(duì)客人說(shuō)“不”，圓滑的處理是好的選擇。 6.答應(yīng)客戶的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來(lái)問(wèn)才說(shuō)，誠(chéng)信太重要了。 7.做業(yè)務(wù)，在開(kāi)始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認(rèn)你的郵件對(duì)客人是有價(jià)值的，郵件最好能帶圖片。 8.不要過(guò)分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績(jī)，這樣極容易引起客戶的反感。
嗯，這類代理有不少，多數(shù)是通過(guò)paypal支付來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)外出口 貿(mào)易； 運(yùn)作模式總結(jié)起來(lái)，有幾點(diǎn)，第一，這類企業(yè)都比較小規(guī)模，中小微企業(yè)；第二，這類企業(yè)涵蓋多個(gè)方向，品種繁多，然而雜而不精；第三，單筆貿(mào)易金額比較小，小單為主，這種為售后帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)。
義烏大多數(shù)都是那種租個(gè)樓層，然后找?guī)讉€(gè)人掛個(gè)牌子做的貿(mào)易公司，要不就是在商貿(mào)城有個(gè)店鋪這樣的比較多。當(dāng)然也有很多寫(xiě)字樓公司，但是對(duì)你要求也是蠻高的。如果去的話注意先讀懂工作合同，不要急著給答復(fù)或者確定該下來(lái)，有些條款要讀清楚。 如果有經(jīng)驗(yàn)就去外貿(mào)公司，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)。如果沒(méi)經(jīng)驗(yàn)建議你去工廠去磨練一年半載，先學(xué)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)會(huì)對(duì)你以后有很大幫助的。外貿(mào)不是一年兩年的，不但要熟悉國(guó)外市場(chǎng)，也要熟悉客戶需求，更要了解自己產(chǎn)品和行情的。 打鐵還需自身硬，先把自己各方面培養(yǎng)好了，在選好一個(gè)行業(yè)選一家好公司，不要好高騖遠(yuǎn)，祝你成功！