大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何尋找國(guó)外客戶怎么寫(xiě)（做外貿(mào)怎么尋找國(guó)外客戶）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

外貿(mào)找國(guó)外客戶怎么找？

新人做外貿(mào)找國(guó)外客戶的方法如下：

1、線下找客戶。說(shuō)到線下找客戶，展會(huì)絕對(duì)是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會(huì)在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時(shí)，可以網(wǎng)羅一大批的真實(shí)用戶，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長(zhǎng)期積累。在展會(huì)上找客戶，主要是通過(guò)展會(huì)，活動(dòng)，傳單等方式，吸引客戶從而留下客戶的郵箱，電話，公司名稱等。

2、朋友或客戶介紹。人脈資源是外貿(mào)人員創(chuàng)業(yè)必不可少的條件之一，經(jīng)常和身邊的朋友和之前認(rèn)識(shí)的客戶聯(lián)系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過(guò)的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。

3、海關(guān)數(shù)據(jù)。每一年的海關(guān)數(shù)據(jù)都是非常寶貴的資源，很多網(wǎng)站或者是軟件都會(huì)免費(fèi)提供海關(guān)數(shù)據(jù)，詳細(xì)的海關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)包含客戶的公司以及聯(lián)系方式，所以這些數(shù)據(jù)對(duì)于外貿(mào)人員來(lái)說(shuō)就是潛在的寶藏。合理利用海關(guān)數(shù)據(jù)，可以幫你積累一大批的高質(zhì)量客戶。

4、設(shè)立海外辦事處。在產(chǎn)品的主要市場(chǎng)設(shè)立海外辦事處，不僅可以面對(duì)面的接觸到當(dāng)?shù)氐目蛻?，還能拓展當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，打響品牌在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

5、招商會(huì)。招商會(huì)，招標(biāo)會(huì)這一類(lèi)的活動(dòng)是拓展人脈和客戶的絕佳機(jī)會(huì)，但一定要挑選好活動(dòng)的類(lèi)型，選擇產(chǎn)品的潛在客戶經(jīng)常參加的活動(dòng)才能取得更好的效果。

做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶？

2020年受全球疫情影響，展會(huì)、地推、出國(guó)拜訪等傳統(tǒng)獲客渠道受阻，線上主動(dòng)開(kāi)發(fā)成為主流趨勢(shì)。

目前，線上主動(dòng)開(kāi)發(fā)的主要渠道有：

一、搜索引擎

都說(shuō)連谷歌都不會(huì)用，還說(shuō)在做外貿(mào)？在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，搜索引擎可謂是網(wǎng)羅了海量客戶。

你可以利用關(guān)鍵詞，如：行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+importer、行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+buyer、行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+郵箱后綴... ...，再通過(guò)谷歌高級(jí)搜索指令篩選去掉中國(guó)地區(qū)、中國(guó)供應(yīng)商或其它商業(yè)類(lèi)網(wǎng)站，從而找到自己對(duì)口的目標(biāo)客戶。

但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗費(fèi)了大量時(shí)間也不能找到想要的目標(biāo)客戶。

為了提高效率和搜索客戶的精準(zhǔn)度，可以借助外貿(mào)軟件，讓你快人N步，快速批量鎖定全球精準(zhǔn)客戶，并深挖老板、采購(gòu)、CEO等關(guān)鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號(hào)，輕松獲取全球海量商機(jī)。

二、海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)源于真實(shí)發(fā)生的船運(yùn)提單信息，數(shù)據(jù)內(nèi)容權(quán)威完整，包含發(fā)貨方和收貨方的公司以及具體商品信息和數(shù)量、價(jià)格。

海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫您找到有采購(gòu)行為的買(mǎi)家、同行的客戶以及客戶的客戶，還可以幫您分析客戶的采購(gòu)習(xí)慣、采購(gòu)頻次、采購(gòu)數(shù)量、心理價(jià)位等，有助于企業(yè)快速找到目標(biāo)客戶，并高效轉(zhuǎn)化為訂單！

但海關(guān)數(shù)據(jù)本身是不帶聯(lián)系方式的，為了更好地幫助大家開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶，一定要選擇真正有采購(gòu)關(guān)鍵人的海關(guān)數(shù)據(jù)。比如蘇維智搜，一鍵就能挖掘老板、采購(gòu)、高管等關(guān)鍵決策人聯(lián)系方式，讓你快速多維度直接觸達(dá)客戶，大大提升獲客效率。

三、社交媒體

在國(guó)內(nèi)，微信、抖音、微博等社交媒體占據(jù)了我們的大量時(shí)間，而國(guó)外Facebook、LinkedIn等正改變著海外用戶的社交習(xí)慣。

LinkedIn，是全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，用戶數(shù)超6.3億。目前全球已有3000萬(wàn)家公司加入了領(lǐng)英，其中4000萬(wàn)的領(lǐng)英用戶處于決策層。

Facebook是全球最大的社交媒體網(wǎng)絡(luò)。截止2019年底，facebook每個(gè)月的活躍用戶量高達(dá)24.5億，每天在Facebook上的搜索次數(shù)高達(dá)15億。

因此，利用社交媒體開(kāi)發(fā)客戶已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)的必爭(zhēng)之地。

現(xiàn)在，通過(guò)外貿(mào)軟件無(wú)需加好友，就能深挖客戶郵箱，更能幫你打破人脈限制，獲得更多同級(jí)別甚至高級(jí)別賬號(hào)都不能企及的人脈權(quán)限，為外貿(mào)人社交媒體開(kāi)發(fā)客戶助力加碼。

四、地圖找客戶

全球有很多小買(mǎi)家，比如商鋪、門(mén)店等等，這些客戶不去參展，也很少上B2B平臺(tái)，甚至網(wǎng)站都沒(méi)有，搜索引擎都很難找到他們，但有一個(gè)地方肯定有他們的信息，那就是地圖。

利用外貿(mào)軟件，可按國(guó)家、城市、商圈精準(zhǔn)搜索全球客戶，無(wú)論您是想找規(guī)模較大的批發(fā)商，還是街頭零散的零售商，能幫您準(zhǔn)確定位到，真正實(shí)現(xiàn)地毯式開(kāi)發(fā)。

三維實(shí)景展示，還能幫您進(jìn)一步判斷買(mǎi)家質(zhì)量和規(guī)模，鎖定超優(yōu)質(zhì)客戶！

五、品牌找客戶

商標(biāo)，是企業(yè)獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)識(shí)。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展較早的國(guó)家，大部分企業(yè)都擁有自己的商標(biāo)。

如果你有知道商標(biāo)，但無(wú)法聯(lián)系上的準(zhǔn)客戶，通過(guò)外貿(mào)軟件可快速找到對(duì)口聯(lián)系人。

當(dāng)然，你也可以利用產(chǎn)品關(guān)鍵詞，快速找到海量擁有自己獨(dú)立商標(biāo)的優(yōu)質(zhì)客戶。

六、黃頁(yè)找客戶

黃頁(yè)，相當(dāng)于一個(gè)城市/地區(qū)的工商企業(yè)戶口本，幾乎世界每一個(gè)城市都有，它們記錄著不同行業(yè)的商業(yè)信息。

只要找對(duì)、找準(zhǔn)國(guó)外企業(yè)黃頁(yè)，我們就能快速獲得海量目標(biāo)客戶資源，從而對(duì)某一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)進(jìn)行摸排開(kāi)發(fā)。

相對(duì)于其他傳統(tǒng)外貿(mào)方式，線上主動(dòng)獲客成本低、效率高、效果好，已經(jīng)成為很多外貿(mào)人開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶的首要選擇。

2019年外貿(mào)業(yè)務(wù)員，應(yīng)如何開(kāi)發(fā)海外客戶？

外貿(mào)業(yè)務(wù)員想要成功開(kāi)發(fā)海外客戶，最重要的就是精準(zhǔn)挖掘客戶需求，通過(guò)與客戶的交流溝通中，找到客戶真正的需求動(dòng)機(jī)，之后再去放大客戶的需求痛點(diǎn)以及激發(fā)客戶的利益需求，這樣才能更穩(wěn)妥的談成一筆訂單。

首先外貿(mào)員需要深入了解所在公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，價(jià)格（報(bào)價(jià)和趨勢(shì)），產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等方面，先給自己打好基礎(chǔ)，再去尋找突破口，只有抓住了客戶的痛點(diǎn)，融入到客戶的心里，才能激發(fā)出客戶的需求欲望，因?yàn)榕c快樂(lè)相比，痛苦會(huì)讓人更迫切的想要改變現(xiàn)狀。

業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)海外客戶的渠道：

一、主動(dòng)出擊

1、在搜索引擎上搜索客戶，主動(dòng)給客戶發(fā)開(kāi)發(fā)信。

2、購(gòu)買(mǎi)海關(guān)數(shù)據(jù)，給購(gòu)買(mǎi)過(guò)本產(chǎn)品的客戶發(fā)開(kāi)發(fā)信。

3、參加展會(huì)，主動(dòng)接觸客戶，給客戶留下印象，后續(xù)再跟進(jìn)，或者在現(xiàn)場(chǎng)就可以直接拿下訂單。

4、去各類(lèi)網(wǎng)站查看免費(fèi)詢盤(pán)，尋找目標(biāo)買(mǎi)家。

5、多去逛逛外貿(mào)論壇，不光可以學(xué)到很多知識(shí)，同時(shí)也可有交到不少的朋友，也許她的客戶剛好有你公司的產(chǎn)品需求，那第一時(shí)間應(yīng)該會(huì)聯(lián)系到你。

二、守株待兔

1、注冊(cè)大量的b2b免費(fèi)平臺(tái)，等待客戶來(lái)詢盤(pán)，雖然說(shuō)免費(fèi)平臺(tái)可能效果會(huì)差一些，但是也不至于沒(méi)有效果。

2、注冊(cè)收費(fèi)的b2b平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤(pán)。

3、收費(fèi)的搜索引擎推廣（如google等），等待客戶搜索發(fā)來(lái)詢盤(pán)。

4、自學(xué)SEO知識(shí)，對(duì)自己的網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，提升排名，等待客戶搜索。

三、其他形式

1、交換詢盤(pán)，這個(gè)很簡(jiǎn)單，比如說(shuō)我們做了兩個(gè)不同平臺(tái)客戶，可以每天互相交換幾個(gè)客戶信息，互不干擾又充分利用了資源。

2、把同行變?yōu)榭蛻簟?/p>

3、重復(fù)利用老客戶資源，學(xué)會(huì)去跟蹤之前獲知的客戶信息。

4、通過(guò)客戶轉(zhuǎn)介紹獲得新客戶資源。

以上是開(kāi)發(fā)客戶的一些渠道，除此之外，一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員還需要有良好的心態(tài)和堅(jiān)持不懈的決心，這樣才能開(kāi)發(fā)到更多客戶！

做外貿(mào)怎么聯(lián)系國(guó)外客戶

新人做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶？

對(duì)外貿(mào)人而言，找客戶是最關(guān)鍵的事情，特別是外貿(mào)新人。那么常見(jiàn)的開(kāi)發(fā)客戶的渠道有哪些？外貿(mào)企業(yè)又該如何選擇呢？下面來(lái)為大家分享一下。

01 獨(dú)立站優(yōu)化
最近幾年越來(lái)越多的外貿(mào)公司開(kāi)始建立自己公司的獨(dú)立站，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站不單單是展示平臺(tái)，也是企業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)工具。
外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)技術(shù)手段讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名谷歌首頁(yè)，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿(mào)獨(dú)立站優(yōu)化非常重要。不要以為優(yōu)化只是發(fā)發(fā)文章、傳傳產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單，這是需要有優(yōu)化技術(shù)的。

02 展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)
展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段之一，因?yàn)榭梢悦鎸?duì)面和外商進(jìn)行交流而被眾多外貿(mào)企業(yè)所認(rèn)可。但是這兩年疫情的原因，展會(huì)大多轉(zhuǎn)向線上或推遲。即便線下辦了，規(guī)模和之前有較大差距，效果大打折扣。

03 B2B平臺(tái)
B2B平臺(tái)：中國(guó)制造網(wǎng)（MIC）、環(huán)球資源GlobalSources等；
B2C/C2C平臺(tái): 速賣(mài)通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。
國(guó)外客戶可以在平臺(tái)上搜索自己感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢盤(pán)。賣(mài)家回復(fù)詢盤(pán)，商榷訂單，促成合作?？梢哉乙粋€(gè)專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化P4P。業(yè)務(wù)員只需要專(zhuān)心跟進(jìn)詢盤(pán)，做好轉(zhuǎn)化。另外，多去回復(fù)RFQ，還是有很多機(jī)會(huì)的。

04 B端官方網(wǎng)站
B2B平臺(tái)是自帶流量，要做的就是花錢(qián)從平臺(tái)上挖流量。但是B端官網(wǎng)的流量只能靠自己來(lái)生產(chǎn)，有兩種方式：
① SEO，網(wǎng)頁(yè)做好關(guān)鍵詞布局+持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+獲取高質(zhì)量的外鏈。
② SEM，Google關(guān)鍵詞付費(fèi)廣告，SEO和SEM是一個(gè)長(zhǎng)期的而且有些技術(shù)難度的工作。
產(chǎn)品關(guān)鍵詞的收集渠道有以下的方式：
Google/Amazon 搜索聯(lián)想；Amazon/Ebay標(biāo)題；Wiki的詞語(yǔ)解釋?zhuān)籄libaba/Amazon產(chǎn)品目錄名；Semrush分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；http://keywordtool.io 在線關(guān)鍵詞分析工具；
文章的主題可以從產(chǎn)品故事、品質(zhì)故事、創(chuàng)業(yè)故事、服務(wù)故事、成本故事、研發(fā)故事幾個(gè)方面去設(shè)計(jì)。

05 社交媒體
外國(guó)人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。
社交媒體兩個(gè)要點(diǎn)：一是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容；二是鏈接+互動(dòng)。在有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，再去加好友，相對(duì)會(huì)容易一些，因?yàn)槟繕?biāo)客戶認(rèn)為你對(duì)他是有價(jià)值的。
所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)的從業(yè)人員，比如目標(biāo)客戶的采購(gòu)、銷(xiāo)售、BD等等，發(fā)送添加好友的請(qǐng)求。
然后在對(duì)方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動(dòng)，點(diǎn)贊是不夠的，還要留言，而且留言的內(nèi)容可以多寫(xiě)一些新的資訊或者建議，體現(xiàn)你的價(jià)值。
更有WhatsApp營(yíng)銷(xiāo)助手幫助快速開(kāi)發(fā)，一鍵采集老外電話，發(fā)WhatsApp信息詢問(wèn)需求。

06 網(wǎng)紅測(cè)評(píng)
快消品：網(wǎng)紅開(kāi)箱測(cè)評(píng)、背書(shū)，推廣行業(yè)產(chǎn)品。
① Google搜索：
② Youtube搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+Review
③ Instagram搜索：行業(yè)關(guān)鍵詞/產(chǎn)品關(guān)鍵詞
做完評(píng)測(cè)和推薦后，把產(chǎn)品鏈接和聯(lián)系方式留在內(nèi)容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網(wǎng)站獲取到高質(zhì)量的外鏈。

07 Google搜索
學(xué)習(xí)一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬(wàn)能的搜索公式。
這種搜索客戶的方式?jīng)]什么太大的技術(shù)問(wèn)題，主要是要花時(shí)間。
選擇國(guó)家區(qū)域，關(guān)鍵詞匹配，提取郵箱數(shù)據(jù)，進(jìn)而一鍵發(fā)郵件。

08 海關(guān)數(shù)據(jù)
可以根據(jù)產(chǎn)品名稱、海關(guān)編號(hào)、供應(yīng)商公司名字、客戶公司名字來(lái)搜索。

09 谷歌地圖
可通過(guò)衛(wèi)星定位搜索指定區(qū)域范圍內(nèi)所有客戶信息，輸入你的行業(yè)/產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以及你想要開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一鍵搜索，即可搜索區(qū)域范圍內(nèi)所有機(jī)構(gòu)，基于谷歌地圖搜索，同時(shí)也會(huì)通過(guò)公司名稱以及網(wǎng)站去全網(wǎng)抓取，比如搜索出來(lái)公司名稱以及網(wǎng)站，軟件會(huì)同時(shí)抓取這家公司在其他網(wǎng)絡(luò)上或者采購(gòu)平臺(tái)留下的所有郵箱信息，一般每家公司可以搜索幾個(gè)到幾十個(gè)不等郵箱數(shù)量，幫助你搜索到大量有效郵箱的同時(shí)，且還可進(jìn)行深度挖掘決策人郵箱，比如ceo，采購(gòu)等，幫助你解決找決策人的難題。

外貿(mào)開(kāi)發(fā)越來(lái)越艱難，若想高效率地開(kāi)發(fā)客戶，就不應(yīng)該只是單純地依靠某一個(gè)方式。應(yīng)該是綜合性的，平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、谷歌、獲客軟件等等，數(shù)管齊下，才能發(fā)揮更好的效果。

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軟件功能特色：
（1）24大渠道WS數(shù)據(jù)采集，過(guò)濾，官方api群發(fā)，最新技術(shù)，不用注冊(cè)不養(yǎng)號(hào)不分號(hào)
（2）facebook、ins、領(lǐng)英等多平臺(tái)多賬號(hào)營(yíng)銷(xiāo)，自動(dòng)添加，群發(fā)。
（3）ins、YouTube、tiktok數(shù)據(jù)采集、短視頻裂變、SEO、多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)紅數(shù)據(jù)采集，官方api關(guān)注評(píng)論，截流同行客戶。
（4）12大渠道精準(zhǔn)郵箱數(shù)據(jù)采集、過(guò)濾、域名群發(fā)，不進(jìn)對(duì)方垃圾箱，費(fèi)用全球最低
（5）谷歌SEO優(yōu)化、谷歌B2B霸屏推廣、谷歌數(shù)據(jù)采集、谷歌SEM
（6）站群復(fù)制，全渠道引流主站、站群SEO、站群SEM
一站式服務(wù)為你打造專(zhuān)屬外貿(mào)獲客方式，讓你不再為了尋找客源而煩惱，再也不用為了只能一條一條的發(fā)數(shù)據(jù)而為難。

七大功能系統(tǒng)：
業(yè)務(wù)介紹大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)：企業(yè)通過(guò)系統(tǒng)多個(gè)維度線索，采集獲取符合行業(yè)的意向客戶，致力于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的最終目的。
智能獲客系統(tǒng)：采集Facebook流量、WhatsApp流量、lnstagram流量、Youtube、領(lǐng)英等平臺(tái)精流量，系統(tǒng)自動(dòng)化完成公開(kāi)數(shù)據(jù)整理匯總。
社媒獲客系統(tǒng)：采集Facebook多維度活躍用戶、Instagram多維度活躍用戶，集合了Facebook渠道，Instagram渠道，多個(gè)維度平臺(tái)公開(kāi)數(shù)據(jù)，系統(tǒng)自動(dòng)化完成公開(kāi)數(shù)據(jù)整理匯總。
云視獲客系統(tǒng)：一鍵智能發(fā)布Facebook短視頻、lnstagram短視頻、Youtube視頻、Linkedin信息，完成跨境生態(tài)整合。
云追獲客系統(tǒng)：指定國(guó)家、地區(qū)、行業(yè)關(guān)鍵詞，支持多國(guó)語(yǔ)言智能翻譯，生成關(guān)鍵詞。
EDM營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)：可將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息低成本批量發(fā)送到向客戶郵箱，無(wú)需提供發(fā)件箱，自定義綁定代收郵箱。
集成客服系統(tǒng)：支持多個(gè)facebook賬號(hào)、whatsapp賬號(hào)，集成聊天，智能翻譯。支持facebook多賬號(hào)集成聊天，支持whatsapp多賬號(hào)集成聊天，支持快捷方式發(fā)送，智能翻譯，支持其他平臺(tái)集成客服定制開(kāi)發(fā)，跨境獲客、引流、集成客服聊天，致力于打造一站式跨境營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

服務(wù)理論：一直以來(lái)，公司秉承“以客戶為中心、以服務(wù)為己任”的經(jīng)營(yíng)理念，推崇“技術(shù)服務(wù)于應(yīng)用”，憑借精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、銳意進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)，一路走來(lái)，我們腳踏實(shí)地、勇于思考拓展的做事態(tài)度，與合作伙伴共同發(fā)展，為各方用戶提供充分滿足需求的解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
這里是定制推科技，歡迎有需求的客戶前來(lái)咨詢！

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何尋找國(guó)外客戶怎么寫(xiě)（做外貿(mào)怎么尋找國(guó)外客戶）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何尋找國(guó)外客戶怎么寫(xiě)（做外貿(mào)怎么尋找國(guó)外客戶）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！