以取得價格優(yōu)勢； 2．國內廠家開發(fā)國外客戶意識增強，很多工廠在同外貿公司合作的同時，逐漸開始自行開發(fā)。再加上國家政策上的調整，外貿出口權由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內逐漸成氣候。 3．而我們自己沒有工廠，

外貿公司的優(yōu)勢和劣勢如下：一、外貿公司的優(yōu)點 1、人員專業(yè)，可以有人訂倉、跟單等，專業(yè)的人做專業(yè)的事，反應速度快。比如：報價，打樣品都很快。2、處理雙方需求的時候很系統(tǒng)專業(yè)，外貿公司會站在客服的角度想問題，比如

優(yōu)點：市場空間廣闊：外貿能夠讓企業(yè)進入全球市場，從而獲得更大的市場空間。降低市場風險：通過開展外貿，企業(yè)可以降低區(qū)域性市場及行業(yè)市場的風險。促進技術和管理水平的提高：企業(yè)在國際市場的競爭需要不斷提高自身技術能力和管理

外貿公司：優(yōu)點：1.擁有進出口權，因為外商必須要有進出口權的公司才能出貨，當時的工廠都沒能意識到這一點。2.工作時間比較自由，工作環(huán)境更好。缺點：1.沒有自己的產(chǎn)品，通過退稅維持開支。2.沒有產(chǎn)品，銷售和個人技能的

在工廠做外貿有什么優(yōu)勢和劣勢?

可以先熟悉產(chǎn)品，好的業(yè)務員都是對產(chǎn)品很熟悉，客戶問起來對答如流！如果你去買電視，你問營業(yè)員這個電視有啥特色啊，多少寸啊，清晰度怎么樣啊，你一問三不知，顧客就覺得太不專業(yè)，沒購買無望！做外貿平臺最重要！如果

新手做外貿入門方法如下：1、學習外貿流程。外貿學習的好方法是以單證為中心和關鍵點，用單證把外貿流程各個步驟“串”起來。2、熟悉產(chǎn)品知識。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。3、學會多溝通。不僅

外貿新手如何學做外貿如下：1、學習外貿流程。外貿學習的好方法是以單證為中心和關鍵點，用單證把外貿流程各個步驟“串”起來。通過工廠業(yè)務資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿常見單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地

1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會絕對是外貿人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時，可以網(wǎng)羅一大批的真實用戶，實現(xiàn)訂單轉化和客戶的長期積累。在展會上找客戶，主要是通過展會，活動，傳單等方

新手做外貿的方法如下：1、當你不做外貿的途徑和辦法時，參加展會肯定是你開展外貿的最佳途徑。以“廣交會”、“香港春秋電子展”、“全球資源電子展”為代表的一系列展會是接待外貿訂單最直接的時機。2、參加線下展覽，外國

1.確定產(chǎn)品類型：首先要確定自己的產(chǎn)品類型，了解目標市場的需求，尋找適合自己產(chǎn)品的國家或地區(qū)。同時還要了解競爭對手的情況，包括產(chǎn)品價格、質量、市場份額等等。2.找尋潛在客戶：通過各種渠道尋找潛在客戶，比如參加國際貿易展覽

應屆生新手如何做外貿業(yè)務?

做外貿要經(jīng)過的流程：1.接訂單。接訂單可以通過網(wǎng)絡貿易平臺或者展會等形式完成。2.備貨。接下訂單之后，要到廠家完成生產(chǎn)或者去其他廠家訂貨。3.商檢。商品在進出口之前，會對商品進行檢查以確保商品質量合格。4.貨運。商品

這是一個外貿人獨立開展業(yè)務的關鍵。3、學會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應商溝通，多與老板及你的直接領導溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。4

1、英語水平，特別是書面的和口頭的商務英語的水平，要能很好地以這兩種方式跟客戶很好地溝通。3、以上兩種技能畢竟是可以在工作實踐中慢慢學習的，還不是最重要的。做一個優(yōu)秀的外貿業(yè)務員最重要的素質是認真嚴謹負責的工作

內容簡介：做外貿其實就是做細節(jié)，很多工作中的細節(jié)做好了，外貿的整體素質也就提升了。那么，怎樣才能做好一個外貿業(yè)務員? 外貿業(yè)務員有什么要求? 首先，要了解自己的特點，包括自己公司主業(yè)，強項，產(chǎn)品特點、特色，技術

總之，臉皮一定要厚,手段要多,這樣才能做的好生意

進出口貿易可以調節(jié)國內生產(chǎn)要素的利用率，改善國際間的供求關系，調整經(jīng)濟結構，增加財政收入等。溫馨提示：以上內容僅供參考。應答時間：2021-12-21，最新業(yè)務變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準。

想成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，必須要時間+親和力，英語要求不是很重要，只要你能用簡單的句子表達你的意思，老外說話你能聽得懂就OK，不需要你說那么流利，因為老外看的是你的服務，你的價格和質量，不是你的英語，說起英語，

如何才能做好外貿工作呢

進入門檻的肯定是內貿的門檻低一點，但是基礎收入也是相對的比較低。外貿的話，能接觸更多不能國家和地區(qū)的人，各種語言和風俗，壓力更大，需要掌握的技能也要更多，也能開闊自己的視野?？紤]一下出差的頻率，內貿業(yè)務員多是

外貿單證員的主要工作有審證、制單、審單、交單和歸檔等一系列業(yè)務活動，它貫穿于進出口合同履行的全過程，具有工作量大、涉及面廣、時間性強和要求高等特點。外貿單證員是國際貿易的先行官。各種單證的操作實務既是外銷、貨代

1、有相當?shù)奈幕胶鸵欢ǖ耐馕幕A，基本能看懂信用證和往來函電，能用英文擬寫單證內容和回復函電。2、了解國際貿易術語，懂得一些外貿知識和國際地理知識，學習一些相關的產(chǎn)品知識。3、會用電腦操作，打字技術熟練。工作

但是注冊資金仍是一個門檻.雖然說個人可以做外貿了，還要看有沒有注冊資本的限制，外貿公司的注冊資本現(xiàn)在也挺高的，如果放寬個人做外貿而注冊資本不有所調整的話，個人做外貿其實也很困難。慶幸的是注冊資金門檻是逐步下降的

就外貿從業(yè)來說， 外貿業(yè)務員沒有從業(yè)資格門檻。但是從事國際貿易， 最基本的就是外語能力， 不管是英語， 俄語，西班牙語或其他語種，這個是外貿業(yè)務員的必備要素。在眾多的外貿公司面試中， 一般都要求語言能力的展示。在深

外貿門檻是不算高,但你為什么不開一家外貿公司呢.你如果現(xiàn)在在外貿公司老板的位置你就會用你大腦考慮問題了.第一你資金的周轉.運作,人員開支,請到業(yè)務能力強的當然有錢賺,業(yè)務能力差的或者說一單都不出的你會怎么樣.再說

要做好外貿單證員的工作不難的，重在積累?？梢酝ㄟ^以下步驟來實現(xiàn)：1.剛起步的時候，最好找一家規(guī)模小點的私企做，小公司一般情況下單證員不多，這樣外貿操作的所有流程都會接觸到。2.對于一個合格的單證員，一定要知道“

從事外貿工作門檻高嗎?

不同行業(yè)辛苦是不一樣的，真正的要做好外貿投入的精力肯定是很多的，會面對很多不一樣的問題，面對形形色色的人，各種突發(fā)情況。貨代雖然接觸很多，但畢竟沒有從事這個工作，不好做評判。個人覺得做外貿還是很累的。

不算累，就是工作內容上比較繁瑣一點，需要懂談判、報價、接單、簽合同、做帳崔款等等，除此之外，基礎外語及函電往來、營銷、產(chǎn)品、生產(chǎn)也要懂一點。既要對上級反饋進度，又要對相關人員進行及時跟蹤，稍有不慎，即鑄成大

肯定是累的。但是如果能夠堅持 肯定很有前途的。希望能夠幫到你O(∩_∩)O~

外貿一般指對外貿易。對外貿易亦稱“外國貿易”或“進出口貿易”，簡稱“外貿”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（

做外貿是不是很苦很累

有前景，雖然人民幣升值了。中國在輕工業(yè)等方面很有競爭優(yōu)勢的。而且剛入行一般是外貿業(yè)務員，通俗講就是銷售，這個是拿提成的，看自己的能力，能力強，拿的單子多，提成拿的也多，荷包也滿滿的。當然如果干久了，有經(jīng)驗自己開個公司那個是最賺錢。 外貿也有跟單員等，剛入行也可以做這個，積累產(chǎn)品知識和經(jīng)驗，為外貿銷售做準備。需要注意的是外貿基本知識的積累，比如外貿流程，外貿函電，外貿英語，外貿術語等，還有就是如果想入行的話，不要計較太多，這個行業(yè)很難入行的，去哪里應聘都要工作經(jīng)驗，所以抓住機會入行很重要，不要計較工資等其他條件。 擴展資料： 外貿人才獵頭十分活躍，相關人才需求旺盛。隨著外貿行業(yè)進入新一輪的發(fā)展高峰期，因此對高級人才的需求更顯急迫。尤其那些掌握現(xiàn)代貿易與物流理論、具備扎實的語言能力，同時又具備一定操作經(jīng)驗的人才，在貿易進出口領域非常走俏。 據(jù)悉，不少企業(yè)與中東、非洲的貿易不斷增加，對小語種外貿人才更是十分渴求，對于符合條件的應聘者，企業(yè)對待遇更是承諾可以再商量。與此同時，由于近幾年國際貿易呈現(xiàn)出許多的新問題，那些能解決國際貿易的實務人才更是成為企業(yè)所追尋。 參考資料來源：百度百科-外貿
這兩種行業(yè)的起點不同，因此無法放在同一個水平來衡量。內銷的技術含量比較低，只要能說會道就可以推銷。而外貿則不同，具備很高的技術含量，需要從業(yè)人員具備大學的學識水平。 至于賺錢的多寡，是見仁見智的事情。內貿行業(yè)富商云集，外貿行業(yè)也差不多拓展資料：1.國際貿易，也稱通商，是指跨越國境的貨品和服務交易，一般由進口貿易和出口貿易所組成，因此也可稱之為進出口貿易。國際貿易對很多國家來說是國民生產(chǎn)總值一個重要部分，進出口貿易可以調節(jié)國內生產(chǎn)要素的利用率，可以國際間的供需關系，調整經(jīng)濟結構，增加財政收入等。雖然國際貿易已有悠久歷史，但隨著近代交通、工業(yè)化、跨國企業(yè)以及全球化等概念和運作上急速發(fā)展，國際貿易對國際的政治、經(jīng)濟和文化都帶來了根本的改變。很多情況下，全球化所指涉的實質上就是國際貿易。國際上各方面對國際貿易有著迥異的看法，發(fā)達國家及跨國企業(yè)視國際貿易為國際間資源的更有效分配和利用，造福各國人民；另一方面，發(fā)展中國家以及非政府組織則認為國際貿易存在著權力上的不平衡，使發(fā)達國家得以透過國際貿易之剪刀差對發(fā)展中國家進行剝削。2.大學是提供教學和研究條件，授權頒發(fā)副學位和學位的高等教育機構?，F(xiàn)代的大學通常包括授予副學位和學士學位，下設不同學院及學系，以及授予碩士和博士學位的研究生院或研究所?！按髮W”一詞除了指儒家經(jīng)典四書之一的《大學》外，尚指聚集在特定地點整理、研究和傳播高深領域知識的機構。根據(jù)文獻記載，大學作為一種具有高等教育職能的機構，可以追溯到五帝時期的成均和上庠；董仲舒謂：“五帝名大學曰成均，則虞癢近是也”。虞舜時，成立上庠，“上庠”即“高等學?！钡囊馑?。
　　本人就是做外貿的，你想知道這一行的門檻，這話不好說。因為外貿涉及到很多方面，你是要做跟單/助理/單證/業(yè)務/物流/出口/進口......？ 　　首先來回答你的第一個問題，是的，有很多人的確是英文水平不高，沒有行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗等都在做外貿，可是做的是什么？我也曾經(jīng)讓我一個學財務的閨蜜轉行做出口，產(chǎn)品是陶瓷。從基本的開始，前期很困難，因為她英文不好，沒有相關經(jīng)驗，符合你上面說的所有條件，所以她無法做業(yè)務，只能從助理開始做起，比如跑工廠，銜接，連基本的制單都要從頭再來，所以薪資很少很少。 　　也許很多人都認為，外貿沒有什么難的，想內銷一樣跑銷售就是了。其實不然，作為一名外貿業(yè)務，需要懂得很多的東西，比如國際慣例、銀行、不同目的市場適用的不同條款，不同條款下收匯風險的防范，電子商務的基本技能，不同行業(yè)的英文專業(yè)術語，不同國家需要的不同通關文件......外資進出口與內資進出口的不同....這些都是作為一名外銷業(yè)務必備的技能。而不僅僅是銷售方式的問題。舉個很簡單的例子，對于國外客戶來講，你的產(chǎn)品、公司平臺、你對產(chǎn)品、市場的把握和你本身的專業(yè)素養(yǎng)，都非常重要。所謂的“認人不認公司”，在這個行業(yè)是再為平常不過的事情。也就是說，一名強悍的外銷業(yè)務，所樹立起來的形象，獲得了客戶的認可，就基本不會改變。 　　我在這個行業(yè)做了快近10年，產(chǎn)品做過N多，做過外企，做過OEM,做過進出口公司，相信我，專業(yè)素養(yǎng)，很重要！如果你想要從事這個行業(yè)，就得多方位地彌補，語言也是一門很重要的工具，能拉近你和客人之間的距離！不能忽視！當然，你做過技術，在產(chǎn)品上的修為很好，這也是優(yōu)勢，懂得如何把你的優(yōu)勢展現(xiàn)給客人，或者如何利用你的優(yōu)勢更好地為客人服務，這都會幫助你很多 ！ 　　祝你成功！
外貿業(yè)務員薪資待遇怎么樣呢
內容簡介：做外貿其實就是做細節(jié)，很多工作中的細節(jié)做好了，外貿的整體素質也就提升了。那么，怎樣才能做好一個外貿業(yè)務員? 外貿業(yè)務員有什么要求? 首先，要了解自己的特點，包括自己公司主業(yè)，強項，產(chǎn)品特點、特色，技術優(yōu)勢，產(chǎn)品標準，價格，包裝，生產(chǎn)能力等等，同時還應當了解自己的大客戶。如果一名業(yè)務人員都不能很好的介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，介紹自己服務的特色，那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象。 解決客戶的問題 客戶的任何問題都是我們的商機。比方客戶問貴公司是自己生產(chǎn)產(chǎn)品嗎?從中可以探知客戶期望直接找到工廠買貨，實質是他想買到最低采購價。如果只給他回答“我們是外貿公司，不生產(chǎn)”;那么，沒有為客戶解決問題，同樣他再也不會向你發(fā)出詢盤，若有，也是詢查參考價而已，不會成為你的客人。 具備專業(yè)知識 銷售員要具有商品、業(yè)務及其有關的知識?！斑@個功能該怎么使用?“你們是否提供安裝服務?”面對咨詢要能夠提供完整或立即的答復。 肯定自己 銷售活動最重要的組成要素是銷售員。銷售員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄自己，卻指望顧客會喜歡你，那實在太難為顧客了。香港銷售大王馮兩努說得好：“銷售員成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己?！?養(yǎng)成良好的習慣 1、收到每一個詢盤都要有所記錄，客戶的名字，電話，公司名及其它相關的信息都最好記在筆記本上。 2、為每一個客戶都建一個文檔，聯(lián)系過的信息及傳輸過的文件都要保存下來。不仿在每個客戶文檔都新建兩個子文件夾分別命名為：接收到的郵件，發(fā)出去的郵件;收到的郵件要定期導出。 3、接到詢盤，不要急的回，首先了解一下對方的公司，及一些相關的信息，并且查下對方國家所在的時區(qū)。 4、在貿易通上找到的客戶，最好能和對方要得他的常用的聊天工具，因為買家一般的時候不會上貿易通的，這樣可以為以后打好基礎。 5、多多的收集一下和自己公司的同類產(chǎn)品的信息及圖片，其它是那些有自營出品權的公司，這樣，賣別人的產(chǎn)品，自己也可以賺錢，而且，說不定還能賣出一些自己的產(chǎn)品; 6、寄出去的樣品要及時的進行跟蹤，不仿有計劃的聯(lián)系一下客戶，隨時出集客戶的反饋信息，不要寄出去的樣品打“水漂”。 7、業(yè)佘時間要多多的學習一下英語，因為英語可是做外貿的工具，要做一個很成功的業(yè)務員，英語一定要好的! 8、多到論壇去看看，看看別人都遇到了什么問題，不知道的要記下來，以防以后自己遇到了，又不知所措了。 9、必要時晚上加加班，多找一個客戶，是潛在客戶的，多和他們溝通。 堅持不懈 被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來?！?良好的個人形象 你給人的第一印象是什么?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點也不假。
先談下業(yè)務新人（兩年以下外貿經(jīng)驗）找工作的大忌，忌6-12個月?lián)Q一次工作。原因很簡單：幾年下來，你到任何一個行業(yè)去都還是一個新人。忌剛接觸外貿行業(yè)（兩年以下）就獨立去做業(yè)務，因為做外貿業(yè)務只懂英文和知道BtoB是遠遠不夠的，需要一定的經(jīng)驗、閱歷、加上對行業(yè)的熟悉，產(chǎn)品的了解才能做好業(yè)務的。建議先從外貿跟單或者助理開始，邊工作邊積累。 找一個什么樣公司才最有前途/發(fā)展呢？ 一、絕對的，最重要的，排第一位需要考慮的是產(chǎn)品！如果做外貿業(yè)務，連產(chǎn)品的前景自己都不看好，那不要浪費時間了。公司的產(chǎn)品前景越好，市場越大，競爭越少，這樣的公司才是你要找的。可以這樣講，好的產(chǎn)品，給會英語的傻子去做業(yè)務都會成功。 二、其次，業(yè)務高回報，高提成。做業(yè)務80%的回報應該來自提成，提成越高的行業(yè)或同行業(yè)中提成越高的，絕對是首選。如果買彩票致富不現(xiàn)實，高提成外貿業(yè)務倒是很大機會讓你夢想成真。個中好處不細表，自己去體會。 三、有前景，如果一家公司好幾年還是那樣沒啥起色的，肯定有問題，不是產(chǎn)品就是管理或者是內部問題等等，趁早走人，絕不要留戀。 試用期內要準備做些什么？ 一、被人炒。 呵呵，絕對是你能力或對新工作適應的問題，趕快反思調整。不要找其他理由：什么老板、同事不好，產(chǎn)品不好等等理由都不成立，唯一原因是你自己還不行。 二、熟悉產(chǎn)品。如果以前不是做同類產(chǎn)品，你就必須在最短的時間內熟悉產(chǎn)品（2-3周），如果超過一個月，你還不能了解產(chǎn)品，說明該行業(yè)不適合你發(fā)展，自己走人吧。 三、熟悉業(yè)務。結合你以前的業(yè)務方法和新公司的業(yè)務方法，用最快途徑上手開展業(yè)務。如果你兩個月內還沒有詢盤或很少詢盤，再對比其他老業(yè)務的詢盤數(shù)量，如果你再努力也達不到他們的50%，或成交希望渺茫，說明該業(yè)務不適合你，自己走人吧，否則就等人趕了。四、找準突破口，盡快成交。不要指望試用期你的定單會雪花一樣飛過來，你要做的是找到2-4個客戶，重點突破，發(fā)揮你的回郵件的轟炸機速度，每天5、10、15份，直到客人下單為止，然后你就可以大松一口氣了。 五、決不要在試用期做與業(yè)務無關的其它事，比如聽音樂，聊QQ，看無關網(wǎng)頁等。新環(huán)境還不熟悉，以免犯忌因小事丟失一份好工作。 六、和同事保持距離，不要試圖去成為同事的朋友，不要和同事說心里話，特別是談論公司、老板、同事工資之類的話題。很多新人還不熟悉職場規(guī)則，想找同事做朋友，是大忌來的，原因不說了，自己想。
不算高了，我承認做sale的，一般是要靠提成吃飯，但是對于一個剛畢業(yè)的學生來說提成對于他們的意義是多大呢?我在深圳讀了那么多年書，這里的消費水平是怎么樣我很清楚，1000來塊一個月,簡直是要人命,2000左右都是很緊手.起碼你也要讓人活吧,特別是一些外省來的同學，他們不管怎么樣,很低工資都干,其實他們根本就不止得那個工資,搞到現(xiàn)在和那些廠工人一樣的工資了。雖然那些老板老是說什么要培訓你，什么你開始對公司沒有貢獻，還說得那么好聽，我問下，如果沒有人肯培養(yǎng)新人,哪來那么多有經(jīng)驗的人來讓你招? 還有，難道后來他們?yōu)楣舅嵉侥切┚筒凰憷?然后那時候的工資水平就是和他們?yōu)楣緞?chuàng)造的價值是一致了的嗎?所以,我覺得,現(xiàn)在的環(huán)境是由以前高估了大學生的價值,到低估他們的價值.還有n多人力資源公司,為公司做了行業(yè)薪金調查，更一步地使得老板們可以壓低勞動市場的價格。越是低工資,員工的忠誠度就越差,越差老板就越不肯投資在員工身上.........這樣一個惡性循環(huán).....
我在給應屆生面試的時候，最看重的就是TA的英語口語了。 首先，英語對于外貿業(yè)務員來說非常重要，是基本功，進入企業(yè)之后，其它外貿知識可以好好培訓，可是英語就真的得自帶了。 其次，我發(fā)現(xiàn)英語說得好，講得流利的人，TA會比較自信。而自信對于外貿業(yè)務員，對于銷售來說，非常非常重要。自信的人銷售起來非常有POWER. 所以，我建議你好好的把英語介紹部分整理一下，有邏輯有條理，然后就是把這段英語不斷的讀不斷得讀個10遍，然后背誦，做到閉著眼睛就能講出來，不停頓。 當然了你的兼職經(jīng)驗也挺重要的，所以如果能把你的兼職經(jīng)驗也放入到英語介紹里面就PERFECT了
根據(jù)工廠發(fā)展規(guī)劃 外貿企業(yè)的要求更高，機遇和挑戰(zhàn)并存吧…… 工廠可以做外貿，也可以給我們供貨！ 可以去嘗試，說不定能成功呢，雞蛋不放在一個籃子里 要問該不該做，那當然是必須該做！我國這么多年一直以來的主要政策都在圍繞“一帶一路“發(fā)展對外貿易，鼓勵國內中小實體企業(yè)直接做外貿出口， 產(chǎn)品出口不僅有各種利好，且整個外貿環(huán)境已經(jīng)相當完善，門檻也很低。 我也與不少傳統(tǒng)工廠合作外貿，其實國內很多企業(yè)，無論工廠大小，有沒有外貿業(yè)務，基本都多多少少接觸過外貿訂單，可想而知，我國各行業(yè)的出口需求有多么大，但大多數(shù)都做的是別人外發(fā)的二手單或者三手單，并不能達到真正的外貿利潤。 其實主要原因就是大多數(shù)傳統(tǒng)工廠都是只懂技術不懂營銷，趕不上這個飛速發(fā)展的市場，使老外想找源頭工廠拿貨 也找不到，只能被各種貿易公司截胡，使巨大利潤差價被中間商賺取。 而現(xiàn)在國家發(fā)展扶持中小企業(yè)進行對外貿易，進入外貿市場已經(jīng)變得簡單，且工廠本來就有最大的優(yōu)勢，畢竟老外采購當然希望能與源頭工廠合作，而不是中間商。我也幫助過不少工廠外貿起步，任何外貿問題可以聯(lián)系我。 應該做外貿響應國家一帶一路戰(zhàn)略，出口創(chuàng)造價值。
有客戶積累的,談判技巧高的,產(chǎn)品很了解的,愿意吃苦的(有的客戶會定很多的產(chǎn)品--由不同工廠生產(chǎn),每樣數(shù)量又不多,這樣基本會找外貿公司的人來跟蹤整個訂單,他們才不想自己跟蹤這么多工廠呢). 外貿公司優(yōu)劣勢分析： 劣勢： 1．越來越多的國際采購商傾向于直接向中國制造商采購，以取得價格優(yōu)勢； 2．國內廠家開發(fā)國外客戶意識增強，很多工廠在同外貿公司合作的同時，逐漸開始自行開發(fā)。再加上國家政策上的調整，外貿出口權由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內逐漸成氣候。 3．而我們自己沒有工廠，價格上沒有優(yōu)勢，和國內其他供應商的競爭力弱。 優(yōu)勢： 1．自己沒有工廠的優(yōu)勢在于：全中國的工廠都是是我們的工廠，客戶的需求往往是多樣化個性化的，一般單個工廠往往難以滿足客戶的需求，我們的優(yōu)勢就在于能最大程度的整合國內工廠的優(yōu)勢，來實現(xiàn)客戶的需要。 2．通過分析國際采購者的采購特點和工廠外貿的劣勢分析我們的優(yōu)勢。 將國際采購商分為4大類： a.在華設有采購部，雇用國內采購職員的跨國公司，這種公司一般直接向工廠采購，或者向很有實力的經(jīng)銷商采購。他們對中國非常了解，而且采購的產(chǎn)品傾向于成品。 b.在華無采購部，但是專人負責在華采購，這樣的公司對中國市場非常了解或者較為了解，他們對在華采購有或多或少的經(jīng)驗，希望在中國買到質優(yōu)價廉的產(chǎn)品。他們往往會貨比三家，高的離譜的價格很可能會被淘汰。這樣的采購商不一定會選中價格最低的那家采購，而是會拿著最低的價格去找他認為服務最好的供應商，希望他們接受價格。所以在給他們報價的時候，一定要給他們一個整體的形象，讓他相信，你們提供不只是合適的價格，還有良好的品質和服務。 c.有在華采購愿望，但是經(jīng)驗不足的中小企業(yè)。這樣的公司往往是當前情況下，外貿公司重點服務的對象。首先他們往往沒有專人負責在華采購，不能投入太多的精力，客戶的需求往往是多樣化的，一個工廠的產(chǎn)品往往不能滿足他們的需求，這就需要外貿公司擔起整合國內工廠的重任，滿足客人需求。還沒考慮過在華采購，也沒有采購經(jīng)驗。這個開發(fā)的潛力好象比較小，但也不全是。我有好幾個客戶就是從來沒有考慮過在中國采購的，收到我的推銷信的時候，手頭剛好有新項目，就順便轉給我看看，我們動作比較快的報了價格，寄樣品，因為第一次合作很順利，順利程度遠遠超出他們的想象，就建立了貿易關系了。這一類型的客戶，我自認為歐美澳洲等發(fā)達國家的可能性比較高些，相對來說，這些地區(qū)民風淳樸。 對于中小型貿易公司，三類的客戶都可能成為我們的客戶。但對于B型客戶，要特別主義價格優(yōu)勢，國內一些比較強的工廠及其他貿易公司都是你的競爭對象，對于C型客戶，你可以大膽開發(fā)，提供優(yōu)質服務，和他們建立相互信任的和諧關系。如有余力，則可以考慮開發(fā)第四累客戶。這類客戶的特點是對中國市場不了解，也無心去多找其他中國供應商比較價格，只要你的價格合理，客人就會接受，完全沒有價格上的煩惱，但是，一定要提供最好的質量和服務，讓你成為他們最可信賴的供應商。個人而言，我喜歡開發(fā)C、D型客戶。 工廠外貿的劣勢： 國內大部分工廠目前雖然都有直接出口傾向，并且擁有自己的外貿業(yè)務員，但是他們還是有很多劣勢： 經(jīng)驗不足。很多外貿部都是新成立的，外貿業(yè)務員也都僅會英語的新手，經(jīng)驗不足，缺少外貿經(jīng)驗豐富的外貿領頭人。 判斷風險的能力差。當然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對工廠更怕，因為沒有經(jīng)驗嘛，能拍板的人往往不會英語，會英語的人又往往不能拍板，這個煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿路的順暢。 投入少。工廠雖然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外貿是需要投入的。而如果沒有投入，又怎么會有產(chǎn)出呢？ d.工廠產(chǎn)品單一，不能滿足有些客人多樣性的需求。 還有很多原因說明，工廠現(xiàn)在自己可以做外貿，并不完全意味著工廠在和外貿公司搶蛋糕。大家都有他的蛋糕的，關鍵就是我們自己如何去分析和選擇咯，有所為而有所不為。