另一方面，家電企業(yè)面臨原材料成本快速上漲以及人民幣兌美元升值的壓力，導(dǎo)致短期毛利率下降。與去年二季度比，家電原材料漲幅在20%-60%，相比2019年，銅、鋼等原材料漲幅超過(guò)100%，玻璃的漲幅超過(guò)150%。中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)

退稅收入=（數(shù)量*出廠含稅價(jià)格）/1.17*0.16 FOB價(jià)格=（出廠含稅價(jià)格-退稅收入/數(shù)量+港雜費(fèi)/數(shù)量）*（1+20%）/6.3 期待正解···

    當(dāng)然，也有一些特殊的商品，利潤(rùn)相對(duì)要高一些，比如藥品、保健品等，這類(lèi)商品的毛利率有的高達(dá)60%以上，最終的利潤(rùn)也會(huì)在30%左右。    以上大部分屬于快消品類(lèi)，利潤(rùn)更低。那么，消費(fèi)品方

做實(shí)體行業(yè)的20%到40%都算是正常利潤(rùn),超過(guò)40%算暴利。如果看A股市場(chǎng),5%就算正常了。初期的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),虧損也算正常。 個(gè)人投資者,要先看回報(bào)率。結(jié)合回報(bào)率再看利潤(rùn)率。 回報(bào)率低于10%,無(wú)法進(jìn)場(chǎng) 注意回報(bào)率的分母是你的初期投資。

一般外貿(mào)工廠的毛利都有30%-50%，碰到好賣(mài)的有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，可能利潤(rùn)還遠(yuǎn)不至這些，如果真的只有5個(gè)點(diǎn)的話，那你們老板早就得關(guān)門(mén)了，因?yàn)?個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)根本不夠支撐工廠的日常費(fèi)用和開(kāi)銷(xiāo)。如果單子數(shù)量特別大的話，由于客戶

4、 利潤(rùn)的高低主要是看產(chǎn)品的，如果大宗產(chǎn)品，動(dòng)輒十幾萬(wàn)噸/次（如鐵礦，工業(yè)鹽、石油焦等），利潤(rùn)不可能那么高的，有時(shí)1噸就掙1美元的差價(jià)就不錯(cuò)了。精細(xì)化工品的利潤(rùn)就不止20-30%了， 你一次才要1噸或幾百公斤

現(xiàn)在做外貿(mào)工廠實(shí)際上利潤(rùn)應(yīng)該有20%-30%吧?只是一些廠家保密說(shuō)只有5%-6%,請(qǐng)問(wèn)大家知道行情的說(shuō)說(shuō)

利潤(rùn)在兩萬(wàn)多元的外貿(mào)服裝店,衣服有特色,同樣的服裝一般不會(huì)成批出現(xiàn),有時(shí)候一個(gè)款式也就一兩件。

一件外貿(mào)衣服出口的利潤(rùn)很少，主要是跑量；內(nèi)銷(xiāo)的話，毛利潤(rùn)一般50%左右。

根據(jù)查詢相關(guān)公開(kāi)信息顯示，外貿(mào)出口棉衣利潤(rùn)在100，也就是百分之20，褲子在80，開(kāi)個(gè)外貿(mào)服裝店一件衣服大概重要的進(jìn)貨成本，這得根據(jù)店里的銷(xiāo)售情況靈活掌握，中等規(guī)模月利潤(rùn)在兩萬(wàn)外貿(mào)服裝店，每月用于進(jìn)貨的費(fèi)用大概在2到3

國(guó)外的皮草大衣在國(guó)內(nèi)很難買(mǎi)到，因此很多皮草愛(ài)好者選擇讓他人幫忙代購(gòu)，代購(gòu)一件皮草大衣中間人有百分之30-百分之50的利潤(rùn)。

20%~40%。但具體的利潤(rùn)率會(huì)因?yàn)椴煌囊蛩囟兴町?，比如生產(chǎn)成本、材料價(jià)格、市場(chǎng)需求等。一般來(lái)說(shuō)，毛衣的生產(chǎn)成本包括原材料成本、人工成本、生產(chǎn)設(shè)備等，這些成本的高低會(huì)直接影響毛衣的出廠價(jià)格，同時(shí)，毛衣的市場(chǎng)需求

一件外貿(mào)衣服利潤(rùn)有多少

外貿(mào)一年500萬(wàn)利潤(rùn)是100萬(wàn)。外貿(mào)公司通過(guò)改變訂單來(lái)賺取差價(jià)。普通公司將利潤(rùn)是在百分之20，是傳統(tǒng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)很高的比例，對(duì)于傳統(tǒng)制造產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，最低利潤(rùn)將是百分之10至15。高新技術(shù)企業(yè)或資源性產(chǎn)品利潤(rùn)翻番，利潤(rùn)

根據(jù)查詢相關(guān)公開(kāi)信息顯示，外貿(mào)出口棉衣利潤(rùn)在100，也就是百分之20，褲子在80，開(kāi)個(gè)外貿(mào)服裝店一件衣服大概重要的進(jìn)貨成本，這得根據(jù)店里的銷(xiāo)售情況靈活掌握，中等規(guī)模月利潤(rùn)在兩萬(wàn)外貿(mào)服裝店，每月用于進(jìn)貨的費(fèi)用大概在2到3

利潤(rùn)是一年120萬(wàn)元左右。一個(gè)外貿(mào)公司，也就是3個(gè)人就能夠運(yùn)轉(zhuǎn)，客戶非常穩(wěn)定，不開(kāi)發(fā)新客戶的前提下，預(yù)計(jì)年利潤(rùn)120萬(wàn)左右。

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百分之10到百分之20。根據(jù)查詢問(wèn)答顯示，外貿(mào)公司的利潤(rùn)比例在百分之10到百分之20之間，這個(gè)范圍內(nèi)的利潤(rùn)比例，可以幫助企業(yè)在保證利潤(rùn)的同時(shí)，提供合理的價(jià)格，吸引客戶的注意。外貿(mào)公司是指有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)資格的貿(mào)易公司，業(yè)務(wù)

這個(gè)可沒(méi)有一個(gè)固定的比例。如果是大型成套項(xiàng)目，那么利潤(rùn)在10-20％；如果是一般貿(mào)易類(lèi)的小額單機(jī)合同，利潤(rùn)就比較低，甚至是只賺退稅。注意還是看你的貿(mào)易目的，是開(kāi)拓市場(chǎng)，還是保持訂單，或者一次性的合同。國(guó)家多次調(diào)整退

外貿(mào)公司賺多少利潤(rùn)

這個(gè)需要根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品決定，是沒(méi)有具體價(jià)值。一般外貿(mào)公司通過(guò)改變訂單來(lái)賺取差價(jià)。普通公司將利潤(rùn)控制在20%，這對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)很高的比例，而對(duì)于傳統(tǒng)制造產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，最低利潤(rùn)將是10-15%；高新技術(shù)企業(yè)或資源性

對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，底薪3500不包食宿，毛利潤(rùn)10%的比例是合理的。首先，底薪3500是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本保障，雖然相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，但是在外貿(mào)行業(yè)中，業(yè)務(wù)員的底薪并不是最重要的考量因素。其次，毛利潤(rùn)10%的比例也是比較常見(jiàn)的

外貿(mào)出口棉衣利潤(rùn)是百分之20。根據(jù)查詢相關(guān)公開(kāi)信息顯示，外貿(mào)出口棉衣利潤(rùn)在100，也就是百分之20，褲子在80，開(kāi)個(gè)外貿(mào)服裝店一件衣服大概重要的進(jìn)貨成本，這得根據(jù)店里的銷(xiāo)售情況靈活掌握，中等規(guī)模月利潤(rùn)在兩萬(wàn)外貿(mào)服裝店，

在10元到30元之間。按照國(guó)家進(jìn)出口規(guī)定，外貿(mào)產(chǎn)品的利潤(rùn)率應(yīng)限制在10%到30%之間。外貿(mào)產(chǎn)品的利潤(rùn)因產(chǎn)品種類(lèi)、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況、銷(xiāo)售渠道等因素不同，沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)，但最高利潤(rùn)率不應(yīng)高于30%。

貿(mào)易公司利潤(rùn)率一般在10%跟20%之間。利潤(rùn)率是剩余價(jià)值與全部預(yù)付資本的比率，利潤(rùn)率是剩余價(jià)值率的轉(zhuǎn)化形式，是同一剩余價(jià)值量不同的方法計(jì)算出來(lái)的另一種比率。利潤(rùn)率反映企業(yè)一定時(shí)期利潤(rùn)水平的相對(duì)指標(biāo)。利潤(rùn)率指標(biāo)既可考核

百分之10到百分之20。根據(jù)查詢問(wèn)答顯示，外貿(mào)公司的利潤(rùn)比例在百分之10到百分之20之間，這個(gè)范圍內(nèi)的利潤(rùn)比例，可以幫助企業(yè)在保證利潤(rùn)的同時(shí)，提供合理的價(jià)格，吸引客戶的注意。外貿(mào)公司是指有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)資格的貿(mào)易公司，業(yè)務(wù)

外貿(mào)利潤(rùn)率一般多少

當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)輸和海關(guān)手續(xù)為2500元人民幣，集裝箱海運(yùn)為USD1 500。如果銀行兌換率是1美元/ 6.5元人民幣，那么這筆交易的出口利潤(rùn)率是多少?那它的外匯出口費(fèi)用呢?出口利潤(rùn)率:9.26%;外貿(mào)出口成本:5.897

正常外貿(mào)羽絨服批發(fā)利潤(rùn)是60%。根據(jù)相關(guān)信息查詢顯示，羽絨服批發(fā)的利潤(rùn)是60%，做一件羽絨服成本只需要20%，還有20%工時(shí)費(fèi)。

在10元到30元之間。按照國(guó)家進(jìn)出口規(guī)定，外貿(mào)產(chǎn)品的利潤(rùn)率應(yīng)限制在10%到30%之間。外貿(mào)產(chǎn)品的利潤(rùn)因產(chǎn)品種類(lèi)、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況、銷(xiāo)售渠道等因素不同，沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)，但最高利潤(rùn)率不應(yīng)高于30%。

百分之10到百分之20。根據(jù)查詢問(wèn)答顯示，外貿(mào)公司的利潤(rùn)比例在百分之10到百分之20之間，這個(gè)范圍內(nèi)的利潤(rùn)比例，可以幫助企業(yè)在保證利潤(rùn)的同時(shí)，提供合理的價(jià)格，吸引客戶的注意。外貿(mào)公司是指有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)資格的貿(mào)易公司，業(yè)務(wù)

一件外貿(mào)衣服出口的利潤(rùn)很少，主要是跑量；內(nèi)銷(xiāo)的話，毛利潤(rùn)一般50%左右。

百分之10到30。外貿(mào)業(yè)務(wù)涉及到貨物的進(jìn)出口、匯率、關(guān)稅等多個(gè)環(huán)節(jié),成本高,并且考慮國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),因此利潤(rùn)率低，只有百分之10到30之間。

根據(jù)查詢相關(guān)公開(kāi)信息顯示，外貿(mào)出口棉衣利潤(rùn)在100，也就是百分之20，褲子在80，開(kāi)個(gè)外貿(mào)服裝店一件衣服大概重要的進(jìn)貨成本，這得根據(jù)店里的銷(xiāo)售情況靈活掌握，中等規(guī)模月利潤(rùn)在兩萬(wàn)外貿(mào)服裝店，每月用于進(jìn)貨的費(fèi)用大概在2到3

毛衣外貿(mào)利潤(rùn)多少

正宗的外貿(mào)廠家生產(chǎn)的不容易買(mǎi)到，數(shù)量不會(huì)太多?！敝匾倪M(jìn)貨成本，這得根據(jù)店里的銷(xiāo)售情況靈活掌握，像一個(gè)中等規(guī)模，月利潤(rùn)在兩萬(wàn)多元的外貿(mào)服裝店，每月用于進(jìn)貨的費(fèi)用大概在2到3萬(wàn)元。

一件鴨絨羽絨服賣(mài)600，利潤(rùn)可能在180-300元左右。具體利潤(rùn)與進(jìn)貨渠道、商品流通速度、店鋪?zhàn)饨鸬瘸杀居嘘P(guān)。

60%。羽絨服的利潤(rùn)一般是60%，羽絨占到羽絨服成本的30%以上，而數(shù)據(jù)顯示，國(guó)標(biāo)90白鴨絨的價(jià)格從27萬(wàn)元/噸上漲至約39萬(wàn)元/噸，漲幅45%。加上人工、油價(jià)、限產(chǎn)限電等因素，直接擠壓品牌的利潤(rùn)空間。較去年相比，今年的羽絨

售價(jià)300的羽絨服，成本一般在120到150之間，利潤(rùn)一半以上

一件外貿(mào)衣服出口的利潤(rùn)很少，主要是跑量；內(nèi)銷(xiāo)的話，毛利潤(rùn)一般50%左右。

正常外貿(mào)羽絨服批發(fā)利潤(rùn)有多大

貿(mào)易公司利潤(rùn)率一般在10%跟20%之間。利潤(rùn)率是剩余價(jià)值與全部預(yù)付資本的比率，利潤(rùn)率是剩余價(jià)值率的轉(zhuǎn)化形式，是同一剩余價(jià)值量不同的方法計(jì)算出來(lái)的另一種比率。 利潤(rùn)率反映企業(yè)一定時(shí)期利潤(rùn)水平的相對(duì)指標(biāo)。利潤(rùn)率指標(biāo)既可考核企業(yè)利潤(rùn)計(jì)劃的完成情況，又可比較各企業(yè)之間和不同時(shí)期的經(jīng)營(yíng)管理水平，提高經(jīng)濟(jì)效益。利潤(rùn)率的計(jì)算方式是：利潤(rùn)÷成本×100%=利潤(rùn)率，利潤(rùn)率常用百分比表示。成本利潤(rùn)率=利潤(rùn)÷成本×100%，銷(xiāo)售利潤(rùn)率=利潤(rùn)÷銷(xiāo)售×100%。拓展資料貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)：1、中、大型企業(yè)稅收優(yōu)惠政策少，綜合稅負(fù)壓力大，占企業(yè)利潤(rùn)的45%以上。 　　2、企業(yè)常常面臨進(jìn)項(xiàng)不足、隱形開(kāi)支無(wú)法獲取票據(jù)情況，企業(yè)的真實(shí)支出要比能夠記賬的支出高得多。 　　3、高額的運(yùn)營(yíng)成本，企業(yè)不僅面臨昂貴的辦公室租金，貨品倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，還有高端銷(xiāo)售人員的大筆薪資、社保費(fèi)用就占企業(yè)毛利潤(rùn)的30%-40%，為了打通渠道，常常有大筆的招待費(fèi)用無(wú)法獲取進(jìn)項(xiàng)，這部分又要占5%-10%。 　　4、激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 。 　　5、涉及食品、筆記本電腦生產(chǎn)、汽車(chē)、航空構(gòu)件、高溫合金材料、航空內(nèi)飾、等業(yè)務(wù)范圍，企業(yè)數(shù)量越多，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。6、面臨各類(lèi)稅負(fù)經(jīng)營(yíng)壓力大，貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營(yíng)體量都比較大，企業(yè)在高額的收益同時(shí)還要面對(duì)13%的增值稅、25%的企業(yè)所得稅、以及20%股東分紅所得稅，按照傳統(tǒng)的納稅方式，企業(yè)的利潤(rùn)近一半都納了稅。稅務(wù)籌劃優(yōu)點(diǎn)眾多，不僅能夠解決企業(yè)高額的稅負(fù)壓力，還能拓寬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的渠道，輕松解決企業(yè)進(jìn)項(xiàng)少，沒(méi)有抵扣問(wèn)題。通過(guò)個(gè)人獨(dú)資的方式，股東僅需繳納5%左右個(gè)人所得稅即可享受到靈活提取利潤(rùn)，并且不用再繳納20%股東分紅。
貿(mào)易公司利潤(rùn)率一般在10%跟20%之間。利潤(rùn)率是剩余價(jià)值與全部預(yù)付資本的比率，利潤(rùn)率是剩余價(jià)值率的轉(zhuǎn)化形式，是同一剩余價(jià)值量不同的方法計(jì)算出來(lái)的另一種比率。 利潤(rùn)率反映企業(yè)一定時(shí)期利潤(rùn)水平的相對(duì)指標(biāo)。利潤(rùn)率指標(biāo)既可考核企業(yè)利潤(rùn)計(jì)劃的完成情況，又可比較各企業(yè)之間和不同時(shí)期的經(jīng)營(yíng)管理水平，提高經(jīng)濟(jì)效益。利潤(rùn)率的計(jì)算方式是：利潤(rùn)÷成本×100%=利潤(rùn)率，利潤(rùn)率常用百分比表示。成本利潤(rùn)率=利潤(rùn)÷成本×100%，銷(xiāo)售利潤(rùn)率=利潤(rùn)÷銷(xiāo)售×100%。拓展資料：貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)：1、中、大型企業(yè)稅收優(yōu)惠政策少，綜合稅負(fù)壓力大，占企業(yè)利潤(rùn)的45%以上。 　　2、企業(yè)常常面臨進(jìn)項(xiàng)不足、隱形開(kāi)支無(wú)法獲取票據(jù)情況，企業(yè)的真實(shí)支出要比能夠記賬的支出高得多。 　　3、高額的運(yùn)營(yíng)成本，企業(yè)不僅面臨昂貴的辦公室租金，貨品倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，還有高端銷(xiāo)售人員的大筆薪資、社保費(fèi)用就占企業(yè)毛利潤(rùn)的30%-40%，為了打通渠道，常常有大筆的招待費(fèi)用無(wú)法獲取進(jìn)項(xiàng)，這部分又要占5%-10%。 　　4、激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 。 　　5、涉及食品、筆記本電腦生產(chǎn)、汽車(chē)、航空構(gòu)件、高溫合金材料、航空內(nèi)飾、等業(yè)務(wù)范圍，企業(yè)數(shù)量越多，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。6、面臨各類(lèi)稅負(fù)經(jīng)營(yíng)壓力大，貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營(yíng)體量都比較大，企業(yè)在高額的收益同時(shí)還要面對(duì)13%的增值稅、25%的企業(yè)所得稅、以及20%股東分紅所得稅，按照傳統(tǒng)的納稅方式，企業(yè)的利潤(rùn)近一半都納了稅。稅務(wù)籌劃優(yōu)點(diǎn)眾多，不僅能夠解決企業(yè)高額的稅負(fù)壓力，還能拓寬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的渠道，輕松解決企業(yè)進(jìn)項(xiàng)少，沒(méi)有抵扣問(wèn)題。通過(guò)個(gè)人獨(dú)資的方式，股東僅需繳納5%左右個(gè)人所得稅即可享受到靈活提取利潤(rùn)，并且不用再繳納20%股東分紅。貿(mào)易行業(yè)最好的節(jié)稅方法就是在采用總部經(jīng)濟(jì)模式節(jié)稅，國(guó)家在重慶、湖北、江西、江蘇、上海等地設(shè)立總部經(jīng)濟(jì)園區(qū)及產(chǎn)業(yè)園，歡迎服務(wù)行業(yè)、建筑行業(yè)、文化傳媒、軟件行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、商貿(mào)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等等企業(yè)的入駐，通過(guò)享受一定比例的稅收扶持來(lái)緩解自身的稅收壓力。此類(lèi)園區(qū)國(guó)家和地方都大力支持，享有多種財(cái)政扶持政策，稅收優(yōu)惠力度大、政策穩(wěn)定性強(qiáng)。在業(yè)務(wù)真實(shí)的前提下，企業(yè)入駐園區(qū)后，園區(qū)將對(duì)企業(yè)增值稅按照地方留存的40%~70%進(jìn)行扶持;企業(yè)所得稅按照地方留存的40%~70%給予扶持，無(wú)區(qū)域限制。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)(小規(guī)模/一般納稅人)可以申請(qǐng)核定征收，個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所得稅核定征收后為0.5%——3.1%，外省市的企業(yè)也可以享受園區(qū)稅收優(yōu)惠政策。
這個(gè)需要根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品決定，是沒(méi)有具體價(jià)值。一般外貿(mào)公司通過(guò)改變訂單來(lái)賺取差價(jià)。普通公司將利潤(rùn)控制在20%，這對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)很高的比例，而對(duì)于傳統(tǒng)制造產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，最低利潤(rùn)將是10-15%；高新技術(shù)企業(yè)或資源性產(chǎn)品利潤(rùn)翻番，利潤(rùn)也正常；也有一些外貿(mào)公司不盈利，靠出口退稅賺些錢(qián)。畢竟，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，越來(lái)越多的公司都是這樣。拓展資料：一.外貿(mào)的特征及目的1.目的：對(duì)外貿(mào)易管制是為了發(fā)展國(guó)民經(jīng)濟(jì)，保護(hù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)利益。對(duì)外貿(mào)易管制有時(shí)也被用來(lái)實(shí)現(xiàn)國(guó)家的政治或軍事目標(biāo)。國(guó)家實(shí)現(xiàn)對(duì)外貿(mào)易管制，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)國(guó)家職能。2.特征:貿(mào)易管制政策是一個(gè)國(guó)家對(duì)外政策的體現(xiàn);貿(mào)易管制不時(shí)會(huì)有所改變;對(duì)外貿(mào)易管制是以實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外政策目標(biāo)為基礎(chǔ)的;對(duì)外貿(mào)易管制是國(guó)家管制;對(duì)外貿(mào)易管制是國(guó)家的一種強(qiáng)制性行政行為;對(duì)外貿(mào)易管制所涉及的法律制度屬于強(qiáng)制性法律范疇。二.外貿(mào)的競(jìng)爭(zhēng)模式1.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一種依靠低價(jià)爭(zhēng)奪銷(xiāo)售、占領(lǐng)市場(chǎng)、擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)形式。當(dāng)一個(gè)國(guó)家或企業(yè)和另一個(gè)國(guó)家或企業(yè)的產(chǎn)品在性能、效用、樣式、裝潢、提供的服務(wù)、生產(chǎn)者的信譽(yù)、廣告等各個(gè)方面都是一樣的，或冷漠，國(guó)家或公司只銷(xiāo)售貨物的行為低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，為了吸引顧客，要使自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)接軌。競(jìng)爭(zhēng)的影響可以通過(guò)產(chǎn)品功能或外觀的差異在一定程度上抵消。事實(shí)上，在我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)抄襲的現(xiàn)象，無(wú)疑使企業(yè)陷入惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。2.非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指在產(chǎn)品價(jià)格以外或銷(xiāo)售價(jià)格不變的情況下，利用產(chǎn)品、銷(xiāo)售服務(wù)、廣告等營(yíng)銷(xiāo)手段的有形和無(wú)形差異，銷(xiāo)售產(chǎn)品并參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的非價(jià)格形式。由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和商品生命周期的不斷縮短，單靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)難以獲得超額利潤(rùn)。同時(shí)，生產(chǎn)力的提高，使消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化。因此，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已成為擴(kuò)大商品銷(xiāo)售的重要手段。主要方法有:(1)采用新技術(shù)，提高管理水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能、包裝和外觀風(fēng)格等;(2)提供優(yōu)惠的售后服務(wù)。(3)通過(guò)廣告、商標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)手段造成公眾心理差異。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是壟斷競(jìng)爭(zhēng)的一種重要形式。
外貿(mào)公司一年能賺40至60萬(wàn)，但是具體要看公司的規(guī)模。如果規(guī)模大的話是400萬(wàn)至500萬(wàn)。所以外貿(mào)公司一年不能賺千萬(wàn)。在外貿(mào)領(lǐng)域賺高薪需要積極學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易方面的知識(shí)。對(duì)于小周這種跨專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，掌握理論基礎(chǔ)是很有必要的。要懂得銷(xiāo)售技巧。成為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，就是做一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員。要賺錢(qián)，你的營(yíng)銷(xiāo)客戶，懂得把握人心。想要做好這點(diǎn)其實(shí)很難，這需要營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)等多方技巧。外貿(mào)的工種大致可以分為以下幾類(lèi)：1、外貿(mào)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員和銷(xiāo)售差不多，是靠固定底薪＋提成的模式發(fā)放薪資，提成可能是月發(fā)，也可能是季發(fā)，或者是按年度結(jié)算。并且外貿(mào)業(yè)務(wù)員的固定底薪往往較低，一個(gè)月三五千非常正常，若沒(méi)有做出好的業(yè)績(jī)，一年收入想超過(guò)10萬(wàn)也是不容易的。2、外貿(mào)助理，這些崗位屬于業(yè)務(wù)員的輔助性質(zhì)，例如外貿(mào)跟單。助理崗位的收入通常以固定薪資為主，額外發(fā)放一些獎(jiǎng)金給予激勵(lì)。助理崗位的薪資水平，也要視具體人員的資歷、能力而定，一般的畢業(yè)生從事助理，起薪超過(guò)10萬(wàn)很難。3、職能崗位，例如單證、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等，在一些成規(guī)模的貿(mào)易公司中，這些崗位可能單獨(dú)設(shè)立，用于服務(wù)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。職能崗位的收入和財(cái)務(wù)、人力、行政這些并無(wú)差異，基本以固定年薪為主。

加租門(mén)點(diǎn)錢(qián)應(yīng)該在10左右就可以了.不要選擇商業(yè)區(qū),很貴的門(mén)店錢(qián).利勻衣服應(yīng)該在100左右,褲子在80左右.
相信老板的話，就是相信母豬會(huì)上樹(shù)。 一般外貿(mào)工廠的毛利都有30%-50%，碰到好賣(mài)的有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，可能利潤(rùn)還遠(yuǎn)不至這些，如果真的只有5個(gè)點(diǎn)的話，那你們老板早就得關(guān)門(mén)了，因?yàn)?個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)根本不夠支撐工廠的日常費(fèi)用和開(kāi)銷(xiāo)。 如果單子數(shù)量特別大的話，由于客戶拿大單壓價(jià)，可能利潤(rùn)會(huì)薄一點(diǎn)，但相應(yīng)的利潤(rùn)總額不會(huì)低啊。 進(jìn)了人家的工廠沒(méi)辦法，人家說(shuō)什么你只能聽(tīng)什么，如果覺(jué)得老板給你的提成點(diǎn)少，老板又不肯加的時(shí)候，可以選擇跳槽找更好的。
看服裝“尾貨教父”如何賣(mài)出20億 商業(yè)策劃的奇才梁吉安 (2010-11-25 13:52:09) 轉(zhuǎn)載▼ 標(biāo)簽： 雜談 看服裝“尾貨教父”如何賣(mài)出20億 從一名美術(shù)人到策劃人，從一名普通的策劃人到杰出的經(jīng)理人，當(dāng)今的風(fēng)云人物。3個(gè)月創(chuàng)造20個(gè)億的銷(xiāo)售神話，被譽(yù)為“尾貨教父”的中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)新銳人物梁吉良，在他的身上蘊(yùn)藏著怎樣的商道智慧?想必是大家最關(guān)注的熱點(diǎn)話題。 等待時(shí)機(jī) 家住山東泰安的梁吉良，從小就有一個(gè)執(zhí)著的夢(mèng)想，那便是通過(guò)自己的雙手創(chuàng)造出自己的人生價(jià)值。而正是這種夢(mèng)想，支撐著他克服了一個(gè)又一個(gè)常人難以想象和逾越的辛酸坎坷。 “還記得1999年在中央工藝學(xué)校進(jìn)修電腦設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的課程時(shí)，我就開(kāi)始身兼數(shù)職，為服裝店鞋店店主刻字、撰寫(xiě)廣告標(biāo)語(yǔ)等，經(jīng)常都是通宵達(dá)旦，一夜沒(méi)有休息，渾身酸疼，但是心里覺(jué)得很充實(shí)?！被貞浧鹱畛醯膶W(xué)習(xí)經(jīng)歷，梁先生面帶微笑。 真誠(chéng)熱情，手藝又好，梁吉良積累了許多客戶。時(shí)間久了，這些人都成為了他的好朋友，而這也為他初次下海提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)朋友介紹，梁吉良在天蘭天家裝建材市場(chǎng)租了一個(gè)柜臺(tái)，1200元/月。而這段經(jīng)歷，奠定了他之后成功的基礎(chǔ)。 做建材生意，梁吉良第一個(gè)月賺了2000元，但是太辛苦了，就這樣做了兩個(gè)月，梁吉良覺(jué)得這不是自己想要從事的行業(yè)，他找不到自己的定位到底在哪里，打算離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，梁吉良有更遠(yuǎn)大的理想，他的志向并不在于此，小小的店鋪，豈是他棲身之所在。 這次建材生意，讓梁吉良嘗盡了人生的酸甜苦辣。生意場(chǎng)上殘酷的競(jìng)爭(zhēng)、冷漠的人際關(guān)系徹底傷透了他的心。此時(shí)的梁吉良感到有些灰心，他覺(jué)得換了那么多工作還是沒(méi)有找準(zhǔn)自己的定位，還是沒(méi)有一份事業(yè)能做成功。 2000年3月，帶著無(wú)限的失望和灰心，梁吉良回到了闊別已久的濟(jì)南。他在濟(jì)南呆了十多天，這十多天里，他每天把自己鎖在房間里，飯也不吃，覺(jué)也不睡。梁吉良對(duì)自己在北京這兩年時(shí)間的經(jīng)歷進(jìn)行了徹底的反思，他的腦海里一遍又一遍地回放著他在北京這段時(shí)間的各種學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷以及其中的細(xì)節(jié)。 他想起書(shū)本上經(jīng)常說(shuō)的一句話:從哪里倒下，就從哪里爬起來(lái)。他大喊著這句話，并且瘋狂地在紙上寫(xiě)著這幾個(gè)字，一遍又一遍，直到鋼筆再也寫(xiě)不出一個(gè)字來(lái)為止。 令人欣慰的是，梁吉良終于覺(jué)悟了。這一次，他又回到北京，重新尋找他的夢(mèng)想。 回到北京后，梁吉良拿著簡(jiǎn)歷到處參加招聘會(huì)。2000年5月，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，梁吉良進(jìn)入了一家臺(tái)資企業(yè)開(kāi)始從事策劃工作——這是梁吉良策劃實(shí)踐的開(kāi)始。在工作十多天后，由于工作表現(xiàn)十分出色，梁吉良得到了公司上層領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，被派駐大連，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)華上服裝公司名為“喬洛小熊”服裝展示會(huì)的策劃宣傳工作。不負(fù)重任，經(jīng)過(guò)梁吉良的精心策劃和奇思妙想最終大獲成功，“喬洛小熊”品牌童裝在北方成功上市，同年該品牌榮獲“中國(guó)十大品牌童裝”的稱號(hào)。 “在這之后，梁吉良慢慢地喜歡上了策劃這個(gè)行業(yè)，覺(jué)得自己非常適合從事這一行，從事策劃可以充分地展示自己的想像力，讓自己的思想全面地融入到自己的創(chuàng)意和想法之中去?！绷合壬硎?。 在臺(tái)灣華上服裝公司工作了近一年的時(shí)間，梁吉良覺(jué)得自己的策劃能力在這里得不到提升，自己想做更高端、更前沿的策劃，在華上公司已經(jīng)沒(méi)有更大的發(fā)展空間了，雖然華上公司給他開(kāi)出了不菲的薪水，但他還是義無(wú)反顧地選擇了離開(kāi)。 2001年4月，梁吉良去九頭鳥(niǎo)應(yīng)聘營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。在這里工作的兩年中，梁吉良把楚文化和九頭鳥(niǎo)品牌的融合發(fā)揮得淋漓盡致。此后，九頭鳥(niǎo)在短短的一年時(shí)間內(nèi)在北京就有了多家加盟店，生意紅紅火火，每天都是賓客爆滿，絡(luò)繹不絕。老板對(duì)其更是信任有加，屢屢被委以重任。“我當(dāng)時(shí)真的沒(méi)有想到，只是自己的一個(gè)創(chuàng)意就可以帶來(lái)如此大的改變。”梁先生笑著說(shuō)。 在九頭鳥(niǎo)的這段時(shí)間里，梁吉良親自操刀做了一系列的策劃方案。他的策劃實(shí)力得到了極大的提升，他通過(guò)各種實(shí)踐和學(xué)習(xí)形成了自己的策劃理論。在形成了自己的策劃理論體系以后，梁吉良這一次又將走向哪里呢? 尋找商機(jī) 2002年12月26日，梁吉良在北京注冊(cè)成立了自己的“佰陽(yáng)戈”策劃有限公司。在公司成立的那一天，梁吉良身上只剩下僅有的6元錢(qián)。 經(jīng)過(guò)近一年的努力，到2003年公司的發(fā)展基本上步入了正軌。這期間梁吉良專(zhuān)門(mén)從事各種營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，并擔(dān)任北京80余家中餐連鎖企業(yè)的策劃顧問(wèn)，策劃指導(dǎo)了百年老字號(hào)“百葉居”、中餐典范“蟹老宋”、風(fēng)味餐廳“楚老鍋”等知名餐飲企業(yè)。此外，他還涉足了白酒、服裝、電子、快速消費(fèi)品等多種行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃。梁吉良的事業(yè)邁上了新臺(tái)階。 2006年，全國(guó)各地商業(yè)地產(chǎn)方興未艾，大批商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目如雨后春筍般滋長(zhǎng)，可成功率不到15%。難道商業(yè)地產(chǎn)真是一片紅海? 那時(shí)，梁吉良的愛(ài)人在麗澤橋天蘭天小商品批發(fā)市場(chǎng)做招商工作。一次很偶然的機(jī)會(huì)里，他在與愛(ài)人聊天的時(shí)候得知，由于商戶少，位置偏，招商工作進(jìn)行得很不順利，老板都快急死了。 對(duì)愛(ài)人工作的“天蘭天”市場(chǎng)，梁吉良是有所了解的。他之前給北京著名的楚老郭餐飲公司做宣傳策劃時(shí)，每天都要經(jīng)過(guò)天蘭天市場(chǎng)，也看到了天蘭天市場(chǎng)前期的宣傳手冊(cè)以及對(duì)外宣傳的策略。 梁吉良認(rèn)為:天蘭天市場(chǎng)定位小商品市場(chǎng)成功的可能性不大。一是其所處的麗澤橋商圈不是傳統(tǒng)意義上的繁華商圈，小商品市場(chǎng)重在人氣和客流量，顯然其不具備這樣的條件;二是麗澤橋周邊商圈是傳統(tǒng)的建材商圈，周?chē)獾厝司佣?，消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較低，加上附近已有成熟的小商品市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。如要準(zhǔn)確定位，就得另辟蹊徑。 于是，梁吉良與妻子無(wú)心插柳的一句閑話，竟引出一個(gè)新概念的誕生，這是當(dāng)時(shí)的梁吉良所沒(méi)有預(yù)料到的。商機(jī)無(wú)處不在，它只青睞有心人。經(jīng)過(guò)妻子的穿針引線，2006年12月1日，梁吉良正式接受天蘭天老總侯續(xù)江的委托，擔(dān)任天蘭天市場(chǎng)策劃總監(jiān)。 看服裝“尾貨教父”如何賣(mài)出20億 正所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，還沒(méi)等梁吉良在策劃總監(jiān)的位置上坐熱，天蘭天市場(chǎng)就遭遇了一場(chǎng)財(cái)務(wù)危機(jī)。因市場(chǎng)定位和策劃的失誤，在三個(gè)月內(nèi)因?yàn)檎胁粊?lái)商戶而不能開(kāi)業(yè)，前期投入的500多萬(wàn)元早已打了水漂。不僅如此，還拖欠了員工一個(gè)多月的薪水，很多員工正在準(zhǔn)備跳槽另覓去處。 梁吉良這才感覺(jué)到自己接了個(gè)非常棘手的案子，他想之前自己否定天蘭天定位于小商品市場(chǎng)，那就得有自己獨(dú)到新穎的東西，現(xiàn)在該是想辦法的時(shí)候了。 他了解到近幾年我國(guó)紡織品服裝出口遭遇反傾銷(xiāo)的問(wèn)題日益突出，一些服裝加工企業(yè)訂單不能順利出關(guān)，只能轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)。國(guó)內(nèi)一些從事庫(kù)存服裝批發(fā)的商戶，手中的服裝少則三五萬(wàn)件，多則達(dá)十幾萬(wàn)件。這些企業(yè)急于解決庫(kù)存問(wèn)題，以便回籠資金，投進(jìn)下一階段的生產(chǎn)。 梁吉良還發(fā)現(xiàn)，很多服裝企業(yè)庫(kù)存的銷(xiāo)售途徑，就是在年終時(shí)或者換季等特別時(shí)段內(nèi)，向市場(chǎng)和各級(jí)渠道，尤其是一級(jí)商業(yè)渠道中，壓出其遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其正常銷(xiāo)售量所需庫(kù)存的貨物，也就是壓倉(cāng)或者塞貨等，這往往是無(wú)奈的銷(xiāo)售行為，是最低檔次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。廠家或經(jīng)銷(xiāo)商處理壓貨的最快捷徑應(yīng)該是通過(guò)庫(kù)存專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)甩賣(mài)。根據(jù)北京服裝批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，大部分服裝批發(fā)商戶沒(méi)找到符合自己的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，這就構(gòu)成市場(chǎng)的缺口——專(zhuān)業(yè)服裝庫(kù)存批發(fā)市場(chǎng)。 “北京現(xiàn)有從事儲(chǔ)存、庫(kù)壓貨的經(jīng)銷(xiāo)商3000余戶。他們分布在北京各個(gè)角落，且以分散經(jīng)營(yíng)、地下經(jīng)營(yíng)、小規(guī)模經(jīng)營(yíng)為主。這些經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)重要的缺失點(diǎn)就是貨源信息，他們的生存靠貨源，所以成立一個(gè)能夠集中庫(kù)存貨源的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是眾望所歸的。”梁先生表示。 敏銳的市場(chǎng)眼光使梁吉良瞄準(zhǔn)了服裝庫(kù)存這一行業(yè)。但是庫(kù)存的東西都有陳舊之嫌，看來(lái)要賦予其一個(gè)全新的概念。叫什么名呢?梁吉良苦思冥想，終于，“尾貨”兩個(gè)字跳進(jìn)了他的腦海。梁吉良用其聰明才智，賦予庫(kù)存貨物以“尾貨”的名稱，并加以延伸，形成了自己的“尾貨”理論，具有劃時(shí)代的意義。 距離開(kāi)業(yè)僅剩下幾天而已，在第一次的招商會(huì)上，竟然來(lái)了26個(gè)商戶，對(duì)于一個(gè)擁有15000平方米、擁有900多個(gè)攤位的天蘭天尾貨市場(chǎng)而言，這26個(gè)商戶無(wú)異于杯水車(chē)薪。 12月28日，天蘭天如期開(kāi)業(yè)，當(dāng)然場(chǎng)面也只能用凄慘來(lái)形容了：天公不作美，大雪紛飛，由于商場(chǎng)離麗澤長(zhǎng)途汽車(chē)站很近，在商場(chǎng)門(mén)口附近有大量的民工等車(chē)返鄉(xiāng)回家過(guò)年。 梁吉良想，反正偌大一個(gè)商場(chǎng)也沒(méi)人，不如讓他們到商場(chǎng)里面來(lái)避避寒。再說(shuō)，民工兄弟也不容易，于是讓管理人員請(qǐng)這些民工進(jìn)到商場(chǎng)里避寒，此舉也是無(wú)心插柳之舉。當(dāng)民工兄弟看到商場(chǎng)里一件羽絨服只賣(mài)30元時(shí)，都覺(jué)得不可思議，于是發(fā)生了搶購(gòu)，大部分商品頃刻間被搶購(gòu)一空。當(dāng)天，個(gè)別商戶一天就賣(mài)了6000多元錢(qián)的貨。 一傳十，十傳百，26個(gè)商戶在嘗到“尾貨”帶來(lái)的甜頭之余，迅速把這令人興奮的消息紛紛廣傳給其他商戶，在當(dāng)天下午招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一樓的328個(gè)攤位一個(gè)半小時(shí)就租出去了。一共三層的市場(chǎng)，每層的招商工作從開(kāi)始到結(jié)束都沒(méi)有超過(guò)3小時(shí)。這在商場(chǎng)嚴(yán)重過(guò)剩、商業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)的今天，可謂是招商史上的一次神話。 創(chuàng)造神話般的財(cái)富 天蘭天尾貨市場(chǎng)三個(gè)月試營(yíng)業(yè)期間，市場(chǎng)出貨量已經(jīng)超過(guò)1.2億件，銷(xiāo)售額近20億元，到了2007年底，天蘭天的知名度和在尾貨市場(chǎng)的霸主地位已經(jīng)初步確立起來(lái)。發(fā)展壯大后的天蘭天尾貨市場(chǎng)成為了商品流通領(lǐng)域和商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域里的雙料奇葩，成就了真正具有中國(guó)速度的商業(yè)奇跡。 2009年黃金周期間，天蘭天尾貨市場(chǎng)共接待18萬(wàn)人次，借“五一”黃金周的契機(jī)，蜂擁而至的各地游客在游覽名勝景點(diǎn)之余也不忘到天蘭天尾貨市場(chǎng)里逛一逛，感受一下?lián)屬?gòu)超低價(jià)名牌的亢奮心情。 天蘭天尾貨市場(chǎng)如此巨大的尾貨吞吐量，已經(jīng)成為中國(guó)尾貨市場(chǎng)的晴雨表。2009年突如其來(lái)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)使服裝生產(chǎn)企業(yè)蒙上陰影。這次金融危機(jī)不但重創(chuàng)了世界經(jīng)濟(jì)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)也在所難免，服裝出口和服裝零售更是陷入了生存困境。反觀服裝尾貨市場(chǎng)，卻是另外一番景象。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)，人們的收入普遍降低，都收緊了錢(qián)袋，以往的奢侈之風(fēng)有所收斂，重新拾起了中華民族崇尚節(jié)儉、杜絕鋪張的優(yōu)良傳統(tǒng)，紛紛加入到尾貨淘寶的大軍之中。 不得不承認(rèn)，梁吉良“尾貨”概念的提出，不僅創(chuàng)造了可觀的財(cái)富，同時(shí)也減輕了一大批服裝尾貨批發(fā)商戶經(jīng)營(yíng)難的問(wèn)題。解決了大的服裝廠家的庫(kù)存貨，把庫(kù)存貨轉(zhuǎn)化為資金，有利于市場(chǎng)的銷(xiāo)售和投資。同時(shí)，在稅收方面也起到了很大的帶動(dòng)作用。并且提出了服裝市場(chǎng)的新概念，集中保護(hù)了服裝品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 兩個(gè)小時(shí)的采訪結(jié)束了，從梁吉良身上所展現(xiàn)出的一位資深的策劃人、一位從無(wú)到有的成功商界人士的睿智和膽識(shí)，讓人由衷折服。 一 我國(guó)的外貿(mào)服裝集中生產(chǎn)地區(qū)在哪里 國(guó)內(nèi)主要的外貿(mào)服裝生產(chǎn)廠集中在廣東\\浙江\\江蘇\\山東四個(gè)省,我們服裝廠的尾貨就大部分通過(guò)中間幾道批發(fā)商發(fā)到了北京,也有到河北\\天津\\山西\\陜西等各地的。所以說(shuō)尾單不是某些人想象的那么少，也不會(huì)是現(xiàn)在到處是外貿(mào)尾單那么多，大家還是要多和服裝廠家或懂外貿(mào)服裝的朋友探討，那樣在實(shí)際做服裝的過(guò)程中才能自己辯別到底哪些是外貿(mào)尾單，哪些是跟單，哪些是仿單。 二 外貿(mào)尾貨是如何產(chǎn)生的 有人說(shuō)網(wǎng)上90%外貿(mào)貨是扯蛋，只能說(shuō)他們觀點(diǎn)是外貿(mào)尾單都是有問(wèn)題的，就是沒(méi)有問(wèn)題也不會(huì)有現(xiàn)在這么多，那么他們真的知道尾單是怎么產(chǎn)生的嗎？其實(shí)他們根本不知道，我做為一個(gè)生產(chǎn)廠家把尾單是怎么產(chǎn)生告訴大家，以便大家明白尾單是怎么來(lái)的，當(dāng)然我不是說(shuō)網(wǎng)上所有做外貿(mào)服裝的都是真正的外貿(mào)尾單，因?yàn)楝F(xiàn)在確實(shí)有不少人看到外貿(mào)尾單掙錢(qián)而來(lái)混水摸魚(yú)，大家還是要多懂一些外貿(mào)產(chǎn)品的知識(shí)，不要被騙的好。為什么出口國(guó)外的外貿(mào)服裝廠必然會(huì)出現(xiàn)尾貨哪？ 首先我們要了解一下外貿(mào)服裝廠的工作流程： 1.國(guó)外客戶傳來(lái)傳真EMAIL 2.根據(jù)國(guó)外客戶傳來(lái)的傳真EMAIL做樣品并報(bào)價(jià) 3.修改樣品價(jià)格等待國(guó)外客戶確認(rèn) 4.根據(jù)要求買(mǎi)棉紗(不同支的)織布 5.染色(必須一次染夠,否則容易出現(xiàn)色差) 6.剪裁 7.印染或刺繡 8.上機(jī)制作 9.剪線頭\\挑選\\熨燙\\包裝 10.裝箱發(fā)貨 以上為大體流程,這中間每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能出現(xiàn)問(wèn)題,比如織布中出現(xiàn)破洞印染錯(cuò)誤上機(jī)中開(kāi)線出現(xiàn)污澤針線不對(duì)等問(wèn)題,這樣你開(kāi)始時(shí)就要預(yù)先留出一定的備用,比如定單為1萬(wàn)件,計(jì)算需要布匹1萬(wàn)平米,那你織布時(shí)就要織1.2萬(wàn)平米,而如果控制的好或運(yùn)氣好,則這1.2萬(wàn)平米布最后出來(lái)成品為1.1萬(wàn)件(控制的再好,也不可能出來(lái)成品1.2萬(wàn)件,肯定會(huì)在哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)個(gè)小問(wèn)題,還有工人捎走塊布頭等等問(wèn)題),而國(guó)外是嚴(yán)格按照定單收貨,那多出來(lái)的這1000件就是尾貨,尾貨中也會(huì)有一小部分有瑕疵,但大部分都是好的,因?yàn)槿粲需Υ弥苯泳驮趥€(gè)工序甩出來(lái)了,不能等到最后工序,一小部分瑕疵就是在最后包裝階段發(fā)現(xiàn)甩出來(lái)的。外貿(mào)尾單就是這樣產(chǎn)生了，生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的外貿(mào)服裝越多，產(chǎn)生的尾單就越多，大的服裝廠一年的尾單就會(huì)有萬(wàn)件之多。 三 如何鑒別真正的外貿(mào)尾貨 1 看針腳。 真正的外貿(mào)服裝對(duì)于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴(yán)格要求，所以直觀上看，真正的外貿(mào)服裝的針腳均勻細(xì)密，而假貨就往往顧及不了這么多。 2 看輔料。 有時(shí)候，真假外貿(mào)服裝在面料上難于區(qū)分，就要從小處著眼看輔料，真正的外貿(mào)服裝的輔料大多都是“客供”，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標(biāo)識(shí)等等，有的還帶有品牌的標(biāo)志(logo)，如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同種紐扣等輔料，就可能是假貨。 3 看是否水洗。 真正的外貿(mào)服裝很多都經(jīng)過(guò)預(yù)先的水洗工序，這樣不容易縮水，手感好，一些對(duì)人體有害的物質(zhì)也得以清除，而假貨很多都沒(méi)有經(jīng)過(guò)這一工序，這一點(diǎn)在面料的手感和觀感上都有明顯差別。 怎樣進(jìn)貨才能獲得最大利潤(rùn)？ 經(jīng)商做生意，說(shuō)白了就是買(mǎi)賣(mài)商品并從中賺取差價(jià)的過(guò)程，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問(wèn)，就拿進(jìn)貨來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類(lèi)該如何確定，進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定，什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量，作為經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該了解。下面，我們就把這些商業(yè)中常用的基本知識(shí)介紹給大家，希望能對(duì)一些剛?cè)腴T(mén)的小本經(jīng)營(yíng)者有所啟發(fā)。 1、批發(fā)和零售的利潤(rùn)模式 批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣(mài)單個(gè)商品的利潤(rùn)低，只有通過(guò)大量的出貨才能賺錢(qián)，而零售商賣(mài)單個(gè)商品的利潤(rùn)高，但出貨量要比批發(fā)商少。 開(kāi)店初期，大多經(jīng)營(yíng)者由于不想壓太多的商品，因此他們會(huì)選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過(guò)樣品去漸漸了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再?zèng)Q定去補(bǔ)貨，因?yàn)檫@樣做相對(duì)穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)要小。但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購(gòu)買(mǎi)單件產(chǎn)品時(shí)，要不就是沒(méi)有人愿意給你貨，即使給你貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。這樣一來(lái)，你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤(rùn)，必然會(huì)導(dǎo)致你的價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，很多顧客都會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)，無(wú)形中干擾了你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的判斷。 所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對(duì)自己的選貨眼光有絕對(duì)的信心(如果對(duì)自己選貨的信心都沒(méi)有，那還進(jìn)什么貨呢?)，進(jìn)貨過(guò)程中給予批發(fā)商足夠的誠(chéng)意和信心，用數(shù)量來(lái)為自己爭(zhēng)取拿到好的批發(fā)價(jià)格。 2、進(jìn)貨的數(shù)量 進(jìn)貨數(shù)量包括多個(gè)方而，如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類(lèi)，單個(gè)商品種類(lèi)及數(shù)量等。確定進(jìn)貨金額有個(gè)比較簡(jiǎn)單的方法，即把你整個(gè)店鋪的單月經(jīng)營(yíng)成本加起來(lái)(包括店租、人工水電，稅，管理費(fèi)用等等)，然后除以利潤(rùn)率，得出的數(shù)據(jù)就是你每月要進(jìn)貨的金額。比如，你的全部經(jīng)營(yíng)成本為5000元，產(chǎn)品賣(mài)出的平均利潤(rùn)在200％，那你最起碼就需要進(jìn)2500元的貨了，因?yàn)?000／200％=2500。這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進(jìn)了2000元的貨。那你即使把這些貨在一個(gè)月內(nèi)賣(mài)完，你的利潤(rùn)也只有4000。是不夠你的支出的。 進(jìn)貨商品種類(lèi)第一次應(yīng)該盡可能的多，因?yàn)槟阈枰o顧客各種類(lèi)產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對(duì)顧客有了一定了解的時(shí)候，你就可以鎖定一定種類(lèi)的產(chǎn)品了，因?yàn)橘Y金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類(lèi)中，你才可能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量大，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價(jià)格。 當(dāng)你鎖定某些種類(lèi)的產(chǎn)品時(shí)，單個(gè)商品種類(lèi)的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫(kù)存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。陳列數(shù)量就是你放在貨架上的數(shù)量，庫(kù)存數(shù)量就是你倉(cāng)庫(kù)里面?zhèn)湄浀臄?shù)量，周轉(zhuǎn)數(shù)量就是你在兩次進(jìn)貨期間實(shí)際的出貨數(shù)量。從有多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者得出的結(jié)論看，起碼每個(gè)單品要有3個(gè)才能夠維持一個(gè)比較良性的商品周轉(zhuǎn)。當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷(xiāo)，你很快就需要為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨，這時(shí)無(wú)論從所花費(fèi)的時(shí)間和資金上看，都是得不償失的。而你不補(bǔ)貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開(kāi)。但如果你進(jìn)了3件同樣的商品的話，在銷(xiāo)售完這3個(gè)產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨，這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨來(lái)提高補(bǔ)貨的效率，從而節(jié)約補(bǔ)貨開(kāi)支。 3、如何獲得批發(fā)商的支持 能影響到批發(fā)商對(duì)你的支持有兩個(gè)因素：第一個(gè)是你的首次進(jìn)貨金額，如果你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有實(shí)力，或者你對(duì)他的產(chǎn)品信心不足；第二是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕?lái)長(zhǎng)期的效益。批發(fā)商對(duì)你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來(lái)。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會(huì)向你透露近期那類(lèi)商品熱銷(xiāo)，了解這些行情會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)和客戶判斷更準(zhǔn)確。 4、批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)則 A、不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品。 當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點(diǎn)清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問(wèn)題后再要求更換（當(dāng)然離進(jìn)貨時(shí)間不要太遠(yuǎn)了）。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點(diǎn)貨，會(huì)讓批發(fā)商覺(jué)得你是個(gè)很麻煩的顧客，從而不愿與你打長(zhǎng)期的交道。 B、不要指望通過(guò)批發(fā)商換貨來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。 進(jìn)貨時(shí)，千萬(wàn)不要對(duì)批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣(mài)能不能換成好賣(mài)的商品這類(lèi)問(wèn)題，如果你這樣問(wèn)，會(huì)被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒(méi)有做過(guò)生意的，是生意場(chǎng)上的新手（如果做生意風(fēng)險(xiǎn)可以控制到這種地步，可能誰(shuí)都發(fā)財(cái)了），接下來(lái)不用說(shuō)你都猜到批發(fā)商會(huì)給你什么樣的報(bào)價(jià)了。批發(fā)商沒(méi)有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)，他能夠?yàn)槟愀鼡Q次品已經(jīng)是很好的支持了。 C、批發(fā)市場(chǎng)里面價(jià)格的調(diào)整很小。 前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤(rùn)很低，商品價(jià)格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%~3%，能夠降個(gè)5%就已經(jīng)很厲害了。如果你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價(jià)上再打個(gè)8折，又會(huì)讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場(chǎng)混了。另一方面，在批發(fā)市場(chǎng)里，一般貨物的運(yùn)輸都是通過(guò)汽車(chē)或者鐵路（因?yàn)檫\(yùn)輸成本比快遞低得多），而且都是買(mǎi)家自己負(fù)責(zé)，碰上個(gè)好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運(yùn)，但是搬運(yùn)到貨場(chǎng)的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)肯定都是買(mǎi)家自己付的。 廠家分為：一 自產(chǎn)自銷(xiāo) ，專(zhuān)供自己的直營(yíng)店、授權(quán)店，像一些大的品牌都是這樣的。還有一種自產(chǎn)自銷(xiāo)就是家族式的小廠自己生產(chǎn)自己開(kāi)批發(fā)店或是和親戚朋友做成一條產(chǎn)銷(xiāo)一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。外人比較難打進(jìn)去的。這種廠子批量小、規(guī)模也小，但是結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。這兩個(gè)一大一小是很多小廠甚至中大廠子羨慕的。各有內(nèi)功吧。 二 自產(chǎn)多但自銷(xiāo)少，多做代工，也有自己的品牌也可以為別人創(chuàng)造任何品牌。國(guó)內(nèi)沿海很多這樣的廠子都是這樣的。幾十人到幾百人不等，在確保自己穩(wěn)定供貨的基礎(chǔ)上隨時(shí)接單找人開(kāi)工，沒(méi)訂單時(shí)立馬裁人節(jié)約開(kāi)支。典型的地主婆式的。這也是我們可憐的農(nóng)民工兄弟姐妹干幾個(gè)月?lián)Q廠的原因。不是他們想換，是廠里沒(méi)貨只有基本工資，他們是記件拿錢(qián)的，總不能干耗吧。還有很多接外單的，這就是為什么去年金融危機(jī)珠三角，長(zhǎng)三角倒了那么多廠子的原因，因?yàn)檫@些代工的廠子沒(méi)有自己的品牌，只有機(jī)器和工人，國(guó)外要什么只要照?qǐng)D紙做就可以呢，拿個(gè)加工費(fèi)，只要有訂單大家都沒(méi)事，甚至有的廠子一年就只供那幾個(gè)海外的大客戶，沒(méi)金融危機(jī)的情況下大家樂(lè)樂(lè)呵呵，可是爆發(fā)了金融危機(jī)，國(guó)外資本收縮，需求量下降，直接倒霉的就是靠外單生活的數(shù)以千計(jì)的打工工廠，工廠沒(méi)單，當(dāng)然養(yǎng)不起那么多工人，那只有裁員。所以大家在看到金融危機(jī)給大的行業(yè)產(chǎn)業(yè)造成沖擊時(shí)，損失的并不是那些跨國(guó)公司，也不是那些大老板們，最大的受害者就是我們?cè)诠S做記件工作的兄弟姐妹。其實(shí)這也不能怪工廠老板們，都是為了生存，誰(shuí)都要先保住自己。呵呵不好意思扯遠(yuǎn)呢。其實(shí)這一部分現(xiàn)在很多都在轉(zhuǎn)向內(nèi)了。這是好事。 三 不對(duì)外，直接對(duì)內(nèi)，面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，跟隨國(guó)際時(shí)裝變化在做出適合國(guó)內(nèi)的服裝。這才是我們拿到貨的主體供應(yīng)廠家，但是大家沒(méi)去過(guò)工廠可能不知道。工廠的時(shí)間是按分鐘計(jì)算的，多一道工序就增加成本，所以說(shuō)做工廠的數(shù)學(xué)是最好的，他們很少有直接做銷(xiāo)售的，都是直接找大的銷(xiāo)售商和代理商，工廠只負(fù)責(zé)生產(chǎn)。每單都是大單，一般都是以萬(wàn)為單位，所以一般很少有人尤其是小買(mǎi)家能吃下貨的，就算能吃下價(jià)格也不一定比人家的大代理商底多少，所以如果你不是小店大鱷最好還是閉上嘴巴，別成天嚷嚷說(shuō)去廠家拿貨。呵呵因?yàn)槿思沂且試嵨挥?jì)算的，我們是以半斤八兩計(jì)算的。 四 就是抄版專(zhuān)業(yè)工廠，也就是服裝業(yè)的游擊隊(duì)，你要什么我能造什么，你晚上給我樣品，只要舍得給錢(qián)第二天就有貨，這些才是很多說(shuō)自己廠家拿貨的廠家。這類(lèi)工廠自主性非常大，是最前沿的創(chuàng)新者，什么都能造，這就是我們中國(guó)市場(chǎng)，A.B貨的娘家。也正是這些人的貢獻(xiàn)，我們大家才樂(lè)此不疲的說(shuō)買(mǎi)到了價(jià)廉質(zhì)還說(shuō)的過(guò)去的名牌。還有就是最大的也是公開(kāi)的秘密。所有的出廠貨都是沒(méi)帶吊牌的，只有客人需要才會(huì)帶，就像哪句廣告詞，叫什么就是什么。呵呵這也是中國(guó)品牌之路的發(fā)源地，很多國(guó)產(chǎn)品牌都是這樣起來(lái)的。我不是排斥而是希望更多的自主品牌可以站起來(lái)，不是有句話叫英雄不問(wèn)出生嗎。只要是中國(guó)的品牌我都是支持的。因?yàn)槟钱吘故俏覀冎袊?guó)人自己的牌子。 廠家貨：分正品、次品、殘品。這些術(shù)語(yǔ)我不說(shuō)大家也能理解。大家所拿的貨可以說(shuō)百分之九十都是正品，為什么質(zhì)量和價(jià)格差別很大，那是你沒(méi)掏夠足夠的錢(qián)，所謂一分錢(qián)一分貨。性價(jià)比高的貨還是不要太搞價(jià)，否則那些說(shuō)實(shí)價(jià)的批發(fā)商會(huì)殺了你們的。倒霉的同志和貪便宜的朋友就會(huì)遇到次品甚至殘品。 總結(jié)一下，主要是想讓我們的店主朋友撇掉誤導(dǎo)的找廠家的錯(cuò)誤觀點(diǎn)，當(dāng)然有門(mén)路的例外，別拍磚啊，我只是說(shuō)實(shí)話而已。但大部分店主還是應(yīng)該找適合自己的有賣(mài)點(diǎn)的貨源。便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜。只有走檔次才會(huì)賺的更多，假如眼光一直盯著低價(jià)那你的店就定型呢。廠家不是不可以找，只是時(shí)候和能力的問(wèn)題。踏踏實(shí)實(shí)做事，到那個(gè)地步自然會(huì)前進(jìn)一個(gè)檔次。別出力不討好還耽誤了做生意。 超市做這樣的服裝經(jīng)營(yíng)會(huì)火嗎???會(huì)?。。〉蛢r(jià)優(yōu)質(zhì)有保證?。∈袌?chǎng)前景好，利潤(rùn)高，人氣旺！！誰(shuí)能占先機(jī)，拭目以待！！