大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于怎么聯(lián)系外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員（怎么聯(lián)系外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員電話(huà)）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

新人做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶(hù)？

對(duì)外貿(mào)人而言，找客戶(hù)是最關(guān)鍵的事情，特別是外貿(mào)新人。那么常見(jiàn)的開(kāi)發(fā)客戶(hù)的渠道有哪些？外貿(mào)企業(yè)又該如何選擇呢？下面來(lái)為大家分享一下。

01 獨(dú)立站優(yōu)化
最近幾年越來(lái)越多的外貿(mào)公司開(kāi)始建立自己公司的獨(dú)立站，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站不單單是展示平臺(tái)，也是企業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)工具。
外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)技術(shù)手段讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名谷歌首頁(yè)，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿(mào)獨(dú)立站優(yōu)化非常重要。不要以為優(yōu)化只是發(fā)發(fā)文章、傳傳產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單，這是需要有優(yōu)化技術(shù)的。

02 展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)
展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段之一，因?yàn)榭梢悦鎸?duì)面和外商進(jìn)行交流而被眾多外貿(mào)企業(yè)所認(rèn)可。但是這兩年疫情的原因，展會(huì)大多轉(zhuǎn)向線(xiàn)上或推遲。即便線(xiàn)下辦了，規(guī)模和之前有較大差距，效果大打折扣。

03 B2B平臺(tái)
B2B平臺(tái)：中國(guó)制造網(wǎng)（MIC）、環(huán)球資源GlobalSources等；
B2C/C2C平臺(tái): 速賣(mài)通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。
國(guó)外客戶(hù)可以在平臺(tái)上搜索自己感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢(xún)盤(pán)。賣(mài)家回復(fù)詢(xún)盤(pán)，商榷訂單，促成合作?？梢哉乙粋€(gè)專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化P4P。業(yè)務(wù)員只需要專(zhuān)心跟進(jìn)詢(xún)盤(pán)，做好轉(zhuǎn)化。另外，多去回復(fù)RFQ，還是有很多機(jī)會(huì)的。

04 B端官方網(wǎng)站
B2B平臺(tái)是自帶流量，要做的就是花錢(qián)從平臺(tái)上挖流量。但是B端官網(wǎng)的流量只能靠自己來(lái)生產(chǎn)，有兩種方式：
① SEO，網(wǎng)頁(yè)做好關(guān)鍵詞布局+持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+獲取高質(zhì)量的外鏈。
② SEM，Google關(guān)鍵詞付費(fèi)廣告，SEO和SEM是一個(gè)長(zhǎng)期的而且有些技術(shù)難度的工作。
產(chǎn)品關(guān)鍵詞的收集渠道有以下的方式：
Google/Amazon 搜索聯(lián)想；Amazon/Ebay標(biāo)題；Wiki的詞語(yǔ)解釋?zhuān)籄libaba/Amazon產(chǎn)品目錄名；Semrush分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；http://keywordtool.io 在線(xiàn)關(guān)鍵詞分析工具；
文章的主題可以從產(chǎn)品故事、品質(zhì)故事、創(chuàng)業(yè)故事、服務(wù)故事、成本故事、研發(fā)故事幾個(gè)方面去設(shè)計(jì)。

05 社交媒體
外國(guó)人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。
社交媒體兩個(gè)要點(diǎn)：一是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容；二是鏈接+互動(dòng)。在有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，再去加好友，相對(duì)會(huì)容易一些，因?yàn)槟繕?biāo)客戶(hù)認(rèn)為你對(duì)他是有價(jià)值的。
所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)的從業(yè)人員，比如目標(biāo)客戶(hù)的采購(gòu)、銷(xiāo)售、BD等等，發(fā)送添加好友的請(qǐng)求。
然后在對(duì)方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動(dòng)，點(diǎn)贊是不夠的，還要留言，而且留言的內(nèi)容可以多寫(xiě)一些新的資訊或者建議，體現(xiàn)你的價(jià)值。
更有WhatsApp營(yíng)銷(xiāo)助手幫助快速開(kāi)發(fā)，一鍵采集老外電話(huà)，發(fā)WhatsApp信息詢(xún)問(wèn)需求。

06 網(wǎng)紅測(cè)評(píng)
快消品：網(wǎng)紅開(kāi)箱測(cè)評(píng)、背書(shū)，推廣行業(yè)產(chǎn)品。
① Google搜索：
② Youtube搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+Review
③ Instagram搜索：行業(yè)關(guān)鍵詞/產(chǎn)品關(guān)鍵詞
做完評(píng)測(cè)和推薦后，把產(chǎn)品鏈接和聯(lián)系方式留在內(nèi)容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網(wǎng)站獲取到高質(zhì)量的外鏈。

07 Google搜索
學(xué)習(xí)一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬(wàn)能的搜索公式。
這種搜索客戶(hù)的方式?jīng)]什么太大的技術(shù)問(wèn)題，主要是要花時(shí)間。
選擇國(guó)家區(qū)域，關(guān)鍵詞匹配，提取郵箱數(shù)據(jù)，進(jìn)而一鍵發(fā)郵件。

08 海關(guān)數(shù)據(jù)
可以根據(jù)產(chǎn)品名稱(chēng)、海關(guān)編號(hào)、供應(yīng)商公司名字、客戶(hù)公司名字來(lái)搜索。

09 谷歌地圖
可通過(guò)衛(wèi)星定位搜索指定區(qū)域范圍內(nèi)所有客戶(hù)信息，輸入你的行業(yè)/產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以及你想要開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一鍵搜索，即可搜索區(qū)域范圍內(nèi)所有機(jī)構(gòu)，基于谷歌地圖搜索，同時(shí)也會(huì)通過(guò)公司名稱(chēng)以及網(wǎng)站去全網(wǎng)抓取，比如搜索出來(lái)公司名稱(chēng)以及網(wǎng)站，軟件會(huì)同時(shí)抓取這家公司在其他網(wǎng)絡(luò)上或者采購(gòu)平臺(tái)留下的所有郵箱信息，一般每家公司可以搜索幾個(gè)到幾十個(gè)不等郵箱數(shù)量，幫助你搜索到大量有效郵箱的同時(shí)，且還可進(jìn)行深度挖掘決策人郵箱，比如ceo，采購(gòu)等，幫助你解決找決策人的難題。

外貿(mào)開(kāi)發(fā)越來(lái)越艱難，若想高效率地開(kāi)發(fā)客戶(hù)，就不應(yīng)該只是單純地依靠某一個(gè)方式。應(yīng)該是綜合性的，平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、谷歌、獲客軟件等等，數(shù)管齊下，才能發(fā)揮更好的效果。

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軟件功能特色：
（1）24大渠道WS數(shù)據(jù)采集，過(guò)濾，官方api群發(fā)，最新技術(shù)，不用注冊(cè)不養(yǎng)號(hào)不分號(hào)
（2）facebook、ins、領(lǐng)英等多平臺(tái)多賬號(hào)營(yíng)銷(xiāo)，自動(dòng)添加，群發(fā)。
（3）ins、YouTube、tiktok數(shù)據(jù)采集、短視頻裂變、SEO、多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)紅數(shù)據(jù)采集，官方api關(guān)注評(píng)論，截流同行客戶(hù)。
（4）12大渠道精準(zhǔn)郵箱數(shù)據(jù)采集、過(guò)濾、域名群發(fā)，不進(jìn)對(duì)方垃圾箱，費(fèi)用全球最低
（5）谷歌SEO優(yōu)化、谷歌B2B霸屏推廣、谷歌數(shù)據(jù)采集、谷歌SEM
（6）站群復(fù)制，全渠道引流主站、站群SEO、站群SEM
一站式服務(wù)為你打造專(zhuān)屬外貿(mào)獲客方式，讓你不再為了尋找客源而煩惱，再也不用為了只能一條一條的發(fā)數(shù)據(jù)而為難。

七大功能系統(tǒng)：
業(yè)務(wù)介紹大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)：企業(yè)通過(guò)系統(tǒng)多個(gè)維度線(xiàn)索，采集獲取符合行業(yè)的意向客戶(hù)，致力于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的最終目的。
智能獲客系統(tǒng)：采集Facebook流量、WhatsApp流量、lnstagram流量、Youtube、領(lǐng)英等平臺(tái)精流量，系統(tǒng)自動(dòng)化完成公開(kāi)數(shù)據(jù)整理匯總。
社媒獲客系統(tǒng)：采集Facebook多維度活躍用戶(hù)、Instagram多維度活躍用戶(hù)，集合了Facebook渠道，Instagram渠道，多個(gè)維度平臺(tái)公開(kāi)數(shù)據(jù)，系統(tǒng)自動(dòng)化完成公開(kāi)數(shù)據(jù)整理匯總。
云視獲客系統(tǒng)：一鍵智能發(fā)布Facebook短視頻、lnstagram短視頻、Youtube視頻、Linkedin信息，完成跨境生態(tài)整合。
云追獲客系統(tǒng)：指定國(guó)家、地區(qū)、行業(yè)關(guān)鍵詞，支持多國(guó)語(yǔ)言智能翻譯，生成關(guān)鍵詞。
EDM營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)：可將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息低成本批量發(fā)送到向客戶(hù)郵箱，無(wú)需提供發(fā)件箱，自定義綁定代收郵箱。
集成客服系統(tǒng)：支持多個(gè)facebook賬號(hào)、whatsapp賬號(hào)，集成聊天，智能翻譯。支持facebook多賬號(hào)集成聊天，支持whatsapp多賬號(hào)集成聊天，支持快捷方式發(fā)送，智能翻譯，支持其他平臺(tái)集成客服定制開(kāi)發(fā)，跨境獲客、引流、集成客服聊天，致力于打造一站式跨境營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

服務(wù)理論：一直以來(lái)，公司秉承“以客戶(hù)為中心、以服務(wù)為己任”的經(jīng)營(yíng)理念，推崇“技術(shù)服務(wù)于應(yīng)用”，憑借精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、銳意進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)，一路走來(lái)，我們腳踏實(shí)地、勇于思考拓展的做事態(tài)度，與合作伙伴共同發(fā)展，為各方用戶(hù)提供充分滿(mǎn)足需求的解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

這里是定制推科技，歡迎有需求的客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)！

外貿(mào)公司是怎么找客戶(hù)的(剛做外貿(mào)，有哪些網(wǎng)站和渠道可以找到國(guó)外客戶(hù)？)

這里是
外貿(mào)公司是怎么找客戶(hù)的
，
剛做外貿(mào)，有哪些網(wǎng)站和渠道可以找到國(guó)外客戶(hù)？
的問(wèn)題，今天我們就來(lái)給你解答一下
本站小編回答：
第一、利用外貿(mào)展會(huì)新手外貿(mào)業(yè)務(wù)員可能開(kāi)發(fā)郵件書(shū)寫(xiě)技巧不足，面對(duì)客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)也無(wú)從下手。這個(gè)時(shí)候可以多參加一些大型的展會(huì)，展會(huì)上可以和客戶(hù)面對(duì)面的交流溝通，同時(shí)也可以交換名片，新手業(yè)務(wù)員可以在展會(huì)上一下子尋找到很多客戶(hù)，而且和這些客戶(hù)有當(dāng)面的交流，這樣不但鍛煉了膽量，同時(shí)也大大提高了你尋找客戶(hù)的效率。第二、利用黃頁(yè)，進(jìn)行尋找新手業(yè)務(wù)員與其漫無(wú)目的尋找客戶(hù)，不如靜下心來(lái)尋找一下黃頁(yè)中的客戶(hù)，北美等國(guó)家都會(huì)由企業(yè)黃頁(yè)，在淘寶或者一些國(guó)家商業(yè)網(wǎng)站上都可以找到，拿到之后，不妨針對(duì)你所在行業(yè)的客戶(hù)進(jìn)行梳理和記錄，并且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)每一家你認(rèn)為可能成為你潛在客戶(hù)的資料和信息。最后將這些潛在整理成冊(cè)，一一發(fā)送開(kāi)發(fā)郵件。這樣尋找到的客戶(hù)，質(zhì)量普遍比較高。第三、搜索引擎尋找客戶(hù)相信現(xiàn)在90后的新手外貿(mào)員對(duì)于搜索引擎以及用法并不陌生。只要耐心尋找到和企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，在搜索引擎進(jìn)行搜索和篩選，相信你也會(huì)有意想不到收獲。操作環(huán)境華為暢享10s鴻蒙系統(tǒng)2.0.0淘寶版本10.6.10拓展資料一、做外貿(mào)需要具備什么條件1、熟練掌握外語(yǔ)口語(yǔ)，英文郵件寫(xiě)作以及臨場(chǎng)應(yīng)變能力。外貿(mào)中，外語(yǔ)是最基本的一門(mén)。因?yàn)橐涂蛻?hù)進(jìn)行電話(huà)溝通、面對(duì)面交流，一位優(yōu)秀的外貿(mào)人不僅要會(huì)讀寫(xiě)英文，還要會(huì)講。想想當(dāng)你在和一位顧客談判時(shí)，開(kāi)場(chǎng)白是“流利的英語(yǔ)”，他會(huì)給你留下好的第一印象。但如果你偶爾打呵欠，對(duì)方會(huì)認(rèn)為你不專(zhuān)業(yè)。2、外貿(mào)基本知識(shí)扎實(shí)，如了解外貿(mào)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，懂出口單證等。有些外貿(mào)新手沒(méi)有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)外貿(mào)相關(guān)知識(shí)，除了在公司進(jìn)行培訓(xùn)外，還需要利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)外貿(mào)相關(guān)知識(shí)，可以通過(guò)網(wǎng)站、書(shū)本等途徑學(xué)習(xí)。另外，專(zhuān)業(yè)技能也是需要鞏固的，比如，寫(xiě)一封發(fā)信，就會(huì)看到許多很好的開(kāi)發(fā)信函模板，它們可以幫助你發(fā)現(xiàn)寫(xiě)信的技巧。3、了解產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程和賣(mài)點(diǎn)有清楚的了解。這份工作對(duì)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)很重要，如果你對(duì)自己的產(chǎn)品不熟悉，該如何將此產(chǎn)品介紹給你的客戶(hù)？對(duì)該產(chǎn)品不熟悉會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的后果，例如報(bào)告錯(cuò)誤的規(guī)格，使顧客誤認(rèn)為是他們所需要的產(chǎn)品，而顧客在收到樣品后卻發(fā)現(xiàn)不是他們所需要的產(chǎn)品，這必然會(huì)使顧客懷疑你的公司的專(zhuān)業(yè)性。除了記錄已掌握的產(chǎn)品資料外，還不妨多到生產(chǎn)車(chē)間走一走，詢(xún)問(wèn)一下老技術(shù)工人，多了解一些產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝等等。當(dāng)對(duì)產(chǎn)品熟悉之后，將在與客戶(hù)的后續(xù)談判中更有信心。
回答1、可以參加國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)；2、在各大國(guó)外知名網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)布自己的產(chǎn)品信息；3、SNS社交網(wǎng)站上尋找目標(biāo)客戶(hù)；4、在谷歌輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，可以出現(xiàn)很多與該產(chǎn)品有關(guān)的公司網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)一步溝通提問(wèn)sns在哪下載回答是指社交網(wǎng)站回答您好，您的問(wèn)題我來(lái)解答。請(qǐng)問(wèn)您是想做B2B模式還是想做B2C模式呢？提問(wèn)怎么做外貿(mào)生意廠里出坐墊，回答親～做外貿(mào)生意目前有兩種主要方式，一種是比較新興的跨境電商，一種則是傳統(tǒng)外貿(mào)，您是想做傳統(tǒng)外貿(mào)嗎提問(wèn)抱枕，還有圍裙傳統(tǒng)外貿(mào)怎么了做回答如果是傳統(tǒng)外貿(mào)的話(huà)，可以去申請(qǐng)個(gè)阿里巴巴國(guó)際站的店鋪，這個(gè)需要一些運(yùn)營(yíng)資質(zhì)的證明平時(shí)有機(jī)會(huì)也可以去報(bào)名參加廣交會(huì)或其他大型國(guó)際展銷(xiāo)會(huì)，這樣有助于拓寬客戶(hù)渠道提問(wèn)怎么能有中間人和外貿(mào)公司的聯(lián)系啊回答您是想掛靠外貿(mào)公司售出嗎？中間人您可以在展會(huì)上獲得聯(lián)系，國(guó)際站里面也能收到一些聯(lián)系方式
做外貿(mào)，選擇在什么樣的公司上班，不應(yīng)該光從公司大小規(guī)模這點(diǎn)來(lái)判斷。大公司有大公司的優(yōu)勢(shì)，小公司也有小公司優(yōu)勢(shì)?？磦€(gè)人選擇吧。
大公司制度比較完善，實(shí)力強(qiáng)，平臺(tái)好，有機(jī)會(huì)接觸大業(yè)務(wù)客戶(hù)，資源更廣，但人事相對(duì)復(fù)雜，分工更細(xì)，不利于新人全面掌握外貿(mào)技能。有位剛實(shí)習(xí)完9個(gè)月的朋友，想找一份外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作，但因?yàn)闆](méi)有平臺(tái)操作經(jīng)驗(yàn)，找工作時(shí)碰壁了。她覺(jué)得在大公司實(shí)習(xí)時(shí)就相當(dāng)于一個(gè)客服，想操作平臺(tái)，根本沒(méi)有機(jī)會(huì)。
其實(shí)大公司這樣分工，也是在做資源分離，防止業(yè)務(wù)員將來(lái)有帶走客戶(hù)的可能性。客戶(hù)資源如果同時(shí)被幾個(gè)同事掌握，或者業(yè)務(wù)員只是掌握業(yè)務(wù)操作一部分，對(duì)于防止資源流失還是有一定的作用。
小公司，人事環(huán)境相對(duì)簡(jiǎn)單，但業(yè)務(wù)員需要做到全能通，想做好的話(huà)，必須強(qiáng)化自己業(yè)務(wù)技能，盡快讓自己進(jìn)步，可讓自己成長(zhǎng)塊。但前提是這家公司激勵(lì)制度不錯(cuò)，老板靠譜，公司風(fēng)氣不錯(cuò)，社保福利待遇都能提供。
有的公司，老板賺了幾個(gè)錢(qián)，把一堆親戚放在公司當(dāng)管理，或者喜歡找個(gè)私人秘書(shū)每天在辦公室親親我我，把同事關(guān)系搞得曖昧，這種公司還是遠(yuǎn)離的好。老板不靠譜。公司的制度絕對(duì)一團(tuán)糟，可能老板的一個(gè)親戚或者近鄰都可以把員工當(dāng)狗使。在里面上班，讓你憋悶的事情可能會(huì)常有。

出口貿(mào)易怎么找客戶(hù)？

打電話(huà)其實(shí)也是開(kāi)發(fā)客戶(hù)一種比較高效的方式，不過(guò)打電話(huà)需要有針對(duì)性。
01說(shuō)說(shuō)打電話(huà)為什么重要
我打電話(huà)都是有針對(duì)性地打，一般都是展會(huì)拿到名片，而且確定這個(gè)客戶(hù)是目標(biāo)客戶(hù)才打電話(huà)。因?yàn)閲?guó)際長(zhǎng)途話(huà)費(fèi)也貴，如果你打電話(huà)的客戶(hù)不是目標(biāo)客戶(hù)，對(duì)方可能馬上會(huì)掛掉，這樣遇到次數(shù)多了，心里也比較有挫敗感。
因?yàn)閾?dān)心客戶(hù)會(huì)掛電話(huà)，所以很多時(shí)候我們都不敢打電話(huà)給新客戶(hù)。尤其剛開(kāi)始做外貿(mào)業(yè)務(wù)的時(shí)候，口語(yǔ)不太好，聽(tīng)力也不行，心里的恐懼感就更明顯。
但是隨著你開(kāi)始跟多個(gè)客戶(hù)打電話(huà)聊天后，你會(huì)慢慢的自信，也知道怎么跟客戶(hù)聊。當(dāng)你沒(méi)有這么緊張的時(shí)候，你就可以跟客戶(hù)聊的更好，也愿意多打電話(huà)給客戶(hù)。
打電話(huà)之所以重要，是因?yàn)槲覀兇蟛糠值臉I(yè)務(wù)員都習(xí)慣發(fā)郵件，但是郵件太多的話(huà)，客戶(hù)可能根本就沒(méi)有看你的郵件。
你打電話(huà)給客戶(hù)后，通過(guò)簡(jiǎn)單的溝通，告訴他你是做什么的，你們公司叫什么名字，你的郵箱是多少。問(wèn)他有沒(méi)有收到郵件，如果客戶(hù)說(shuō)有收到，就問(wèn)他有什么不清楚的嗎，客戶(hù)可能說(shuō)我還在看，有需要會(huì)聯(lián)系。
有些客戶(hù)會(huì)回復(fù)說(shuō)我要查一下，可能客戶(hù)就馬上查一下，然后告訴你說(shuō)收到郵件了，我先看看，客戶(hù)打開(kāi)你的郵件，這樣離成功又近了一步。
我有好幾個(gè)客戶(hù)都是打電話(huà)開(kāi)發(fā)出來(lái)的，剛開(kāi)始做外貿(mào)業(yè)務(wù)的朋友，可以嘗試多打打國(guó)外電話(huà)給客戶(hù)，對(duì)你的成長(zhǎng)比較有幫助，對(duì)于做外貿(mào)業(yè)務(wù)比較長(zhǎng)時(shí)間，苦于客戶(hù)不回郵件的朋友，也可以多打打電話(huà)給國(guó)外客戶(hù)，可能會(huì)收到意想不到的效果。
接下來(lái)，我想通過(guò)其中幾個(gè)案例來(lái)說(shuō)一下。
02一個(gè)波蘭客戶(hù)
記得那是我在公司一年左右的時(shí)候，我拿到了一個(gè)波蘭客戶(hù)的聯(lián)系方式，開(kāi)始我發(fā)郵件客戶(hù)也都沒(méi)有回，后面我就給客戶(hù)打電話(huà)，第一次打電話(huà)沒(méi)有撥通。
過(guò)了一段時(shí)間，我再打，撥通后，心里慌慌張張的都差點(diǎn)不知道要說(shuō)什么了，好不容易憋出一句，我叫什么名字，我們是做什么的，我想找誰(shuí)，對(duì)方說(shuō)我就是。然后就問(wèn)客戶(hù)郵件收到了嗎，客戶(hù)說(shuō)需要看看，電話(huà)就掛了。
過(guò)了一天，還是沒(méi)有收到客戶(hù)的回復(fù)，我又給客戶(hù)打電話(huà)，問(wèn)客戶(hù)收到郵件了嗎，客戶(hù)說(shuō)收到了，他們需要看看，有需要會(huì)聯(lián)系我，我們短暫的溝通后就結(jié)束了通話(huà)。
過(guò)了幾天我又給客戶(hù)發(fā)了新的產(chǎn)品，打電話(huà)問(wèn)客戶(hù)有沒(méi)有收到，然后問(wèn)客戶(hù)他們想要什么樣的產(chǎn)品，客戶(hù)就簡(jiǎn)單的說(shuō)了一下，于是我就按照客戶(hù)的需求發(fā)了他們需要的產(chǎn)品的資料，但是客戶(hù)還是沒(méi)有回復(fù)。
等過(guò)了一個(gè)星期，我又打電話(huà)給客戶(hù)，問(wèn)上次我按他們需要發(fā)的產(chǎn)品，他們覺(jué)得怎么樣呢，客戶(hù)說(shuō)他們還在收集信息。還沒(méi)有確定。
過(guò)了幾天，客戶(hù)給我發(fā)了一封郵件，問(wèn)我那幾個(gè)配置的產(chǎn)品，我們可以做到什么價(jià)格，我核實(shí)好報(bào)給客戶(hù)，客戶(hù)砍了一些價(jià)，然后要了樣品測(cè)試，樣品測(cè)試通過(guò)后最終就下單了。
這個(gè)客戶(hù)是我通過(guò)打電話(huà)，比較順利的開(kāi)發(fā)出來(lái)的一個(gè)客戶(hù)。從開(kāi)始發(fā)郵件的不回，到不斷地打電話(huà)，客戶(hù)慢慢的熟悉我，最終給我下單。所以做外貿(mào)的朋友可以多打打電話(huà)，比發(fā)郵件可能更高效。
上面我寫(xiě)到了我通過(guò)打電話(huà)比較快速的開(kāi)發(fā)了一個(gè)客戶(hù)，接下來(lái)我想寫(xiě)一下另一個(gè)打電話(huà)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)。
03一個(gè)印度客戶(hù)
這個(gè)客戶(hù)是一個(gè)印度客戶(hù)，因?yàn)樗菑拿绹?guó)留學(xué)回來(lái)繼承家業(yè)，而且是剛開(kāi)始準(zhǔn)備做我們這個(gè)行業(yè)，我最初給他打電話(huà)的時(shí)候，他的英語(yǔ)還是比較標(biāo)準(zhǔn)的，因?yàn)楹芏嗥渌《瓤蛻?hù)，口音會(huì)比較重，跟這個(gè)客戶(hù)溝通起來(lái)比較順暢。因?yàn)槭莿傞_(kāi)始做，他目標(biāo)也不是很明確，所以我會(huì)給他介紹比較多。
隨著我經(jīng)常的跟他打電話(huà)，很多問(wèn)題他也很愿意來(lái)問(wèn)我，慢慢地我就可以引導(dǎo)他，他也開(kāi)始信任我，他把他的購(gòu)買(mǎi)想法告訴了我。起初他想買(mǎi)少量的試單，但是OEM的，沒(méi)有達(dá)到起定量很難做，我告訴他我們做不了。
他告訴我說(shuō)，他再去評(píng)估一下，我們還是經(jīng)常的電話(huà)溝通，而且有時(shí)候電話(huà)一打就半個(gè)小時(shí)以上，感覺(jué)我的口語(yǔ)有了很快的提升。我們也感覺(jué)像朋友一樣了。這樣來(lái)來(lái)回回地溝通了半年以上?？蛻?hù)最終信任我，決定給我下一個(gè)MOQ的訂單。
這個(gè)客戶(hù)如果不是這樣電話(huà)溝通，我真的很難想象可以成交訂單，因?yàn)槿绻麆傞_(kāi)始客戶(hù)的訂單量達(dá)不到就拒絕了的話(huà)，客戶(hù)可能后期也不會(huì)郵件溝通了。但是基于我們電話(huà)溝通了這么久，我也清楚客戶(hù)的狀況，最終達(dá)成了合作。
所以做外貿(mào)業(yè)務(wù)的朋友，打電話(huà)后沒(méi)有成交訂單也不要急，多打電話(huà)讓客戶(hù)記住你，信任你，客戶(hù)有訂單的時(shí)候就愿意下給你。
04波蘭最大客戶(hù)
上文我寫(xiě)到了一個(gè)剛開(kāi)始做我們行業(yè)的客戶(hù)，打電話(huà)打了半年多終于下單了。我再來(lái)說(shuō)一說(shuō)另外一個(gè)行業(yè)內(nèi)的大客戶(hù)。
這個(gè)客戶(hù)當(dāng)時(shí)在波蘭算是最大的客戶(hù)了，在歐洲10個(gè)國(guó)家都有分公司，我之前也有多次嘗試給客戶(hù)打電話(huà)，只是都沒(méi)有怎么深入交流。后來(lái)在一次展會(huì)上，客戶(hù)來(lái)了我們的攤位，簡(jiǎn)單的問(wèn)了一下我們的產(chǎn)品就走了。
展會(huì)結(jié)束后，我就打電話(huà)邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)參觀我們的工廠，剛開(kāi)始客戶(hù)說(shuō)要看是否能安排的過(guò)來(lái)。那天晚一點(diǎn)的時(shí)候，我又打電話(huà)給客戶(hù)說(shuō)是否有時(shí)間來(lái)參觀我們的工廠，終于客戶(hù)答應(yīng)第二天來(lái)看看。
第二天我早早的到了客戶(hù)的酒店等著，接到客戶(hù)后就打的回公司，客戶(hù)來(lái)到工廠看了產(chǎn)線(xiàn)，然后在辦公室聊了一段時(shí)間。產(chǎn)線(xiàn)的話(huà)，我估計(jì)客戶(hù)是不太滿(mǎn)意的，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)工廠蠻大的，但是產(chǎn)線(xiàn)就一條線(xiàn)生產(chǎn)。
要知道，我們了解到客戶(hù)在離我們不遠(yuǎn)的一家工廠一次下單就是我們目前幾個(gè)月的訂單量了。所以我自己還是有點(diǎn)不自信的，但是我抱著盡最大努力的態(tài)度來(lái)跟進(jìn)這個(gè)客戶(hù)。
客戶(hù)聊完之后，說(shuō)讓我們準(zhǔn)備幾款樣機(jī)明天送去他酒店，我們趕緊把樣機(jī)弄好，約了客戶(hù)第二天晚上8點(diǎn)送到客戶(hù)酒店，第二天我到了后，客戶(hù)還沒(méi)有回來(lái)，說(shuō)讓我等一下，結(jié)果一等就快等到晚上11點(diǎn)了，客戶(hù)終于回到酒店了，我把樣機(jī)給到客戶(hù)，客戶(hù)收到樣機(jī)，簡(jiǎn)單的問(wèn)候一下，對(duì)我表示感謝。我估計(jì)是我的執(zhí)著和服務(wù)態(tài)度打動(dòng)了客戶(hù)。
離開(kāi)客戶(hù)的酒店后，外面突然下起了暴雨，我回不去了，就坐地鐵去了一個(gè)同學(xué)家暫住一晚。心里想著做外貿(mào)真的太苦太累了，但是選擇了這條道路就只能戰(zhàn)勝所有的困難。我的付出終于也有了回報(bào)，后面客戶(hù)選擇了給我們一個(gè)訂單試單。
這個(gè)客戶(hù)能做下來(lái)，展會(huì)后打電話(huà)邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)參觀工廠起到了非要重要的環(huán)節(jié)，如果不是打電話(huà)是不可能邀請(qǐng)到客戶(hù)來(lái)參觀工廠的，沒(méi)有參觀工廠也沒(méi)有機(jī)會(huì)合作，因?yàn)檫@個(gè)客戶(hù)的訂單量，有多少比我們更有實(shí)力的工廠搶著做。
所以做外貿(mào)的朋友們，能打電話(huà)溝通的時(shí)候，盡量用電話(huà)溝通，尤其是特別關(guān)鍵的時(shí)期。
05拿下另一個(gè)大客戶(hù)
上面我寫(xiě)到，通過(guò)打電話(huà)開(kāi)發(fā)了一個(gè)大客戶(hù)。今天我再來(lái)說(shuō)說(shuō)我另一大客戶(hù)打電話(huà)溝通的故事。
這是我已經(jīng)換了一家生產(chǎn)能力強(qiáng)一些的公司的時(shí)候，也比較久沒(méi)怎么給客戶(hù)打電話(huà)了，可能做外貿(mào)做久了，就沒(méi)有了剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)的那股沖勁。
這個(gè)客戶(hù)我了解到訂單量是挺大的，我給客戶(hù)發(fā)了很久的郵件也沒(méi)有回復(fù)。終于客戶(hù)回了一封郵件說(shuō)他們深圳辦事處的同事會(huì)聯(lián)系我。
我知道深圳辦事處的同事一般都比較難做最終決定，看到客戶(hù)回復(fù)的郵件有電話(huà)，我就趕緊給客戶(hù)打了電話(huà)，客戶(hù)問(wèn)我是怎拿到他的聯(lián)系方式的，我告訴他是上游供應(yīng)商給我的，我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)算是挺強(qiáng)的，希望有機(jī)會(huì)跟他們合作。簡(jiǎn)單的聊了之后，客戶(hù)說(shuō)他們需要了解一下看看。
他們深圳的同事來(lái)我們工廠看了之后，覺(jué)得還可以，拍了一些我們的產(chǎn)品，說(shuō)后期會(huì)給我們反饋。等了很久也沒(méi)見(jiàn)有什么回復(fù)，我就給國(guó)外的老板打電話(huà)了，問(wèn)他對(duì)我們的產(chǎn)品意向如何呢，他說(shuō)他們有發(fā)給終端客戶(hù)，還在考慮中，有需要會(huì)聯(lián)系我。
過(guò)了一段時(shí)間還是沒(méi)有什么反饋，我就又給國(guó)外老板打電話(huà)了，問(wèn)他對(duì)我們的產(chǎn)品的意向，他說(shuō)終端還沒(méi)有回復(fù)，我說(shuō)我去拜訪(fǎng)一下你們可以嗎，客戶(hù)說(shuō)到時(shí)候再看看。
客戶(hù)雖然給我發(fā)了他們公司的地址，但是說(shuō)要等他們確認(rèn)好了，再去拜訪(fǎng)他們。后面我去拜訪(fǎng)了客戶(hù)，客戶(hù)給我下了一個(gè)訂單，后面又下了幾個(gè)大的訂單，其中一個(gè)單是4500萬(wàn)元，另一個(gè)4000萬(wàn)元。真正實(shí)現(xiàn)了一單就可以讓別人做幾年的愿望。
中國(guó)外貿(mào)企業(yè)在國(guó)際上的地位逐年提升，但同時(shí)也需要面對(duì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的貿(mào)易環(huán)境和政策。同時(shí)國(guó)內(nèi)進(jìn)出口企業(yè)可以借助一些可靠的信用服務(wù)是為國(guó)內(nèi)進(jìn)出口企業(yè)助力關(guān)鍵，這類(lèi)型好的產(chǎn)品也有很多，例如進(jìn)出口企業(yè)可以通過(guò)銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科通關(guān)數(shù)據(jù)信用貸，銀關(guān)易郵儲(chǔ)e貸，進(jìn)出口易貸等
這個(gè)客戶(hù)能接下來(lái)，跟國(guó)外的老板直接打電話(huà)是很重要的一步。讓客戶(hù)對(duì)我有了比較好的印象。所以做外貿(mào)的朋友，如果有客戶(hù)決策人或老板的電話(huà)，你可以多打電話(huà)溝通，因?yàn)樗麄兛赡芏际呛苊Φ?，沒(méi)有時(shí)間處理郵件。祝你也能接大單。

外貿(mào)如何找客戶(hù) 外貿(mào)老手十年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶(hù)名單打電話(huà)和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢(qián)投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）
2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面放開(kāi)了，國(guó)內(nèi)外的國(guó)際展會(huì)都可以積極參加起來(lái)，這對(duì)開(kāi)拓客戶(hù)來(lái)說(shuō)非常有幫助！
3、入駐外貿(mào)B2B平臺(tái)，根據(jù)產(chǎn)品挑選合適的平臺(tái)。目前國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，主要平臺(tái)有阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場(chǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無(wú)法完全掌控在手里，畢竟平臺(tái)不是自己的。除此之外，還可以在國(guó)外一些免費(fèi)的B2B平臺(tái)上注冊(cè)碰下運(yùn)氣，不過(guò)這類(lèi)平臺(tái)基本相當(dāng)于批發(fā)市場(chǎng)模式，實(shí)質(zhì)是以坐商、等客上門(mén)的方式獲客，缺乏主動(dòng)權(quán)。（可以嘗試一下）
4、用Google、 Facebook等更先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式推廣。好處是預(yù)算比較容易掌控，主要為效果付費(fèi)，是更主動(dòng)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。但缺點(diǎn)是知識(shí)技能門(mén)檻比較高，如果沒(méi)有基本知識(shí)面和技能，或請(qǐng)到專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員，很難做出效果，而市場(chǎng)上這樣現(xiàn)成的人才很少，并且要價(jià)很高。另外一個(gè)選擇就是找第三方機(jī)構(gòu)，找這些平臺(tái)的官方授權(quán)代理來(lái)幫忙投放和操作，但這個(gè)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，做B2B生意，轉(zhuǎn)化鏈路相對(duì)復(fù)雜，市場(chǎng)上做得好的不多。如果選錯(cuò)合作伙伴，則會(huì)導(dǎo)致投入了錢(qián)但也沒(méi)效果。（有錢(qián)有預(yù)算選這個(gè)）
綜合來(lái)講，到了互聯(lián)網(wǎng)真正改變世界的今天，外貿(mào)人的技能也要與時(shí)俱進(jìn)。先要下功夫搞懂產(chǎn)品，然后掌握新的更高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)技能，才能在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)方面獲得成功。

以上就是小編對(duì)于怎么聯(lián)系外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員（怎么聯(lián)系外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員電話(huà)）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，怎么聯(lián)系外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員（怎么聯(lián)系外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員電話(huà)）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！