第一，找工作以前要做的準備1.上學時的外貿知識看一遍。(如果覺得時間來不及就把外貿實務好好看看)目的：對外貿流程有個大體了解，應付專業(yè)的筆試。2.準備一下英語口語。(要有目的性，比如說自我介紹等要滾瓜爛熟)目的：

不知道你在哪個城市找工作。有一個外貿人才網是專門面向外貿行業(yè)，上面招聘很正規(guī)的。你去百度搜“外貿視頻人才網”域名為tradersky就是這個網站了。祝你早日找到自己的工作

從事外貿工作，應該去人才市場找工作，或者網上找外貿類型的工作，那里工作招聘多一點！

找工作的途徑：一、網上 1、可以在招聘網、人才網等查找相關的招聘信息，然后投簡歷（如智聯招聘，中華英才等）2、搜索引擎搜索外貿公司，進他們官方網站看有沒有招聘信息發(fā)布 二、當地人才市場 因為你是沒有外貿經驗的，所

學外貿的可以找到一系列外貿相關的工作，比如：國際貿易行政人員、國際貿易業(yè)務員、國際貿易拓展專員、國際貿易銷售經理、國際貿易采購經理、國際貿易物流經理、國際貿易商務經理等。這些工作都需要具備一定的英語水平及國際貿易知識

4.2融資除了租賃也有其他的方式,比如一些可靠的信貸產品也是目前融資用的比較多的方式,好的產品也有很多,例如銀行的外貿貸款,英聯金科的銀關易郵儲e貸,進出口易貸等等。最后一點嘮叨,上周看完了《小女生職場修行記》,作者是做外貿的,雖然

怎么找外貿工作?

新疆阿達爾商貿有限公司的經營范圍是：銷售：防腐保溫材料，機電產品，日用百貨，針紡織品，鋼材，農畜產品，皮棉，機械設備、五金交電及電子產品，洗滌化妝品，服裝鞋帽，礦產品、建材及化工產品，通訊器材，日用百貨，有色

新疆阿達爾商貿有限公司怎么樣?

顧名思義，商貿公司可以做貿易、服務、倉儲、物流等工作。簡單地說就是經營批發(fā)、零售的企業(yè)，投資成立商貿有限公司的股東按照其出資金額為限對公司承擔責任。指商品交易及其信息流動提供相關服務的過程，包括商品交易、儲存、

商貿公司是專門從事商業(yè)貿易的企業(yè)。它們主要從事商品的買賣、進出口、國內貿易、國際貿易、供應鏈管理等活動。商貿公司通過購買商品或生產商品，再通過銷售和分銷渠道將商品銷售給其他企業(yè)或個人。商貿公司在整個供應鏈上扮演了

商貿有限公司的主要業(yè)務是商業(yè)、貿易，是以店鋪為中心的有關貨物銷售與周轉的有限責任公司。其中商業(yè)指店鋪，商業(yè)的團體；貿易就是物流，商品的周轉，在商品交易及其信息流動提供相關服務的過程，包括商品交易、儲存、裝卸、運輸

商貿公司一般指從事商品貿易的公司，其主要業(yè)務是商品的貿易、服務、倉儲、物流等工作。商貿公司不生產產品，而是作為經銷代理的存在，為客戶提供商品買賣的貿易服務。一般來說商貿公司涉及的產品會很廣，從采購、入庫、銷售、出

商貿公司是從事商品貿易的公司，其主要業(yè)務是商品的貿易、服務、倉儲、物流等工作。商貿公司不生產產品，而是作為經銷代理的存在，為客戶提供商品買賣的貿易服務。各種進出口商品的品質、衛(wèi)生、安全質量檢驗（包括感官的、物理的、

商貿公司是干什么的?

可以。例如郵政EMS并沒有暫停寄往新疆的快遞收寄服務，但受疫情影響，一般不保證快遞時效。至今新疆快遞的預計恢復時間，需要根據疫情的防控情況而定。新疆全面解封也是剛剛開始，快遞恢復還是需要一定的時間的，快遞人員上班，消毒

按照現在的形式物流肯定不可以開通的。九月初能恢復正常就不錯了?，F在每天還在防控管制階段。每天你看個新聞就清楚了。

快遞預計正月初五到正月初八陸續(xù)恢復正常工作。預計將于正月初五到正月初八陸續(xù)恢復正常工作。百世匯通 目前新疆、西藏、甘肅、青海、黑龍江等地區(qū)已停止發(fā)貨，1月14日將全面停止收件。春節(jié)期間整體休息。年后2月4日(正月初八)

9月中旬。2022年8月31日新疆喀什快遞恢復正常時間是在預計9月中旬。新疆維吾爾自治區(qū)郵政速遞物流有限公司于2010年06月18日成立。法定代表人王儉，公司經營范圍包括：國內快遞；國際快遞；道路普通貨物運輸;預包裝食品的批發(fā)和

可以。截止到2022年12月7日，根據查詢新疆地區(qū)疫情官網得知，該地區(qū)內疫情全面開放，德邦物流正常運行發(fā)貨了，快遞都是經過消毒的。

新疆物流什么時候開始恢復

新疆維吾爾自治區(qū)烏魯木齊市貿易城一樓C區(qū)26號。根據百度地圖查詢相關信息顯示：烏市華凌貿易城一層飯盒批發(fā)商鋪在貿易城一樓C區(qū)26號，是水磨溝區(qū)華凌市場國軒餐具商行。此商行經營項目包括銷售：餐具、五金、百貨、工藝品等。

商貿公司不生產產品，而是作為經銷代理的存在，為客戶提供商品買賣的貿易服務。一般來說商貿公司涉及的產品會很廣，從采購、入庫、銷售、出庫、財務等一系列的產品流程規(guī)劃都需要商貿公司明確工作內容。例如烏魯木齊百事成商貿有限

批發(fā)日用百貨的市場：商貿城，在長江路那里，公交車坐到長江路站下車就到了，整個烏魯木齊的日用百貨都是從商貿城批發(fā)的。公交坐2路、8路、10路、16路、26路、36路、50路、51路、52路、58路、62路、65路、70路、73

金源貿易城有賣拖把的。金源貿易城有賣拖把的，地址是新疆烏魯木齊市沙依巴克區(qū)倉房溝北路339號金源貿易城C區(qū)66號，主營拖把，掃把。日用百貨。拖把，又稱墩地抹布，指擦洗地面的長柄清潔工具，亦泛指長柄清潔工具。拖把應

烏魯木齊金源貿易城做什么的

展會概況：中國國際五金博覽會源于全國五金商品交易會，自1952年創(chuàng)辦以來已連續(xù)舉辦131屆，2001年開始啟用中國國際五金博覽會名稱，目前已發(fā)展成為中國最大的五金專業(yè)展會。春季五金博覽會3月份定點上海舉辦。春季博覽會已發(fā)展成為

2023永康五金展覽會10月27日開展 時間：2023年10月27-29日 地點：永康國際會展中心 主辦單位：中國五金交電化工商業(yè)協會 承辦單位：金華聚匯展覽服務有限公司 展會概況 中國國際五金電器博覽會創(chuàng)辦于2004年,至今已連續(xù)成功舉辦

2023年永康五金博覽會時間為2023年10月27-29日。永康五金博覽會是我國五金行業(yè)的一大盛事，每年都在浙江省永康市舉辦，吸引了眾多國內外的五金企業(yè)、商家和專業(yè)買家前來參加。永康五金博覽會不僅是展示五金行業(yè)最新產品和技術的

8月 新疆農博會 這些是烏魯木齊的 還有 9月 克拉瑪依石油展 4月 喀什農博會 這些都是比較大的，剩下的都比較小了，專業(yè)性要么不強 要么就是騙人的小展會 望采納 哦對 還有車展，8月一個 冬季是幾月我忘了

2023新疆—喀什亞歐五金、機電產品貿易展覽會將于2023年10月14—16日在喀什國際會展中心隆重召開。喀什市是喀什地區(qū)的首府城市，是南疆的區(qū)域中心城市，也是南疆的政治、經濟、文化、交通中心、也是古絲綢之路上的商埠重鎮(zhèn)，東西

新疆烏魯木齊五金展會幾月份開始?

2017中國國際五金博覽會 上 海 The 31rd China International Hardware Fair 時間：2018年3月30日-4月1日 地點：國家會展中心（崧澤大道333號） 批準單位：中華人民共和國商務部 主辦單位：中國五金交電化工商業(yè)協會中國建筑裝飾協會中國五礦化工進出口商會
烏魯木齊有，一年4次。
新疆維吾爾自治區(qū)招商引資若干政策規(guī)定實施細則 第一條 根據《新疆維吾爾自治區(qū)招商引資若干政策規(guī)定》（以下簡稱《規(guī)定》）制定本細則。 　　第二條 《規(guī)定》所稱區(qū)外投資者，是指出資參與自治區(qū)開發(fā)建設的在外省、區(qū)、市注冊登記的企業(yè)、事業(yè)單位、大專院校、科研院所和戶籍所在地在外省區(qū)市的個人。 　　《規(guī)定》所稱區(qū)外投資企業(yè)，是指區(qū)外投資者在自治區(qū)行政區(qū)域內出資新辦或聯辦的企業(yè)，或者區(qū)外投資者在新疆租賃、承包的企業(yè)。 　　第三條 《規(guī)定》適用范圍是： 　　（一）區(qū)外投資者在新疆注冊登記的新辦企業(yè)（公司）或收購兼并的企業(yè)（公司）。 　?。ǘ﹨^(qū)外投資者出資額達到注冊資本25%以上、經營期在十年以上、通過合資合作、參股控股等形式在新疆投資新辦的企業(yè)。 　?。ㄈ﹨^(qū)外投資者在新疆出資承包或租賃我區(qū)企業(yè)，承包或租賃期限在五年以上的。 　　符合以上規(guī)定的區(qū)外投資企業(yè)，其投資項目應當符合國家及自治區(qū)產業(yè)發(fā)展政策和方向。 　　第四條 區(qū)外投資者可以用貨幣投資，也可以用機器設備等有形資產或工業(yè)產權、非專利技術等無形資產投資。采用貨幣以外的其他資產投資的，須按國家有關規(guī)定對該資產進行評估和確認。 　　第五條 區(qū)外投資企業(yè)符合《規(guī)定》條件的，應按以下程序辦理享受優(yōu)惠政策事項： 　　（一）凡已具備生產或經營條件的區(qū)外投資企業(yè)向所在地的主管部門提交區(qū)外投資企業(yè)享受優(yōu)惠政策申請書和有關文件。 　?。ǘ﹨^(qū)外投資企業(yè)按規(guī)定將全部文件提交齊全后，由具有審核辦理權的主管部門七日內作出審核決定。經審核，符合條件的，發(fā)給《區(qū)外投資企業(yè)享受優(yōu)惠政策證書》，不符合條件的不予發(fā)放。 　?。ㄈ﹨^(qū)外投資企業(yè)取得《區(qū)外投資企業(yè)享受優(yōu)惠政策證書》后，據此向有關部門申請辦理優(yōu)惠政策事項。各有關部門依據區(qū)外投資企業(yè)享受優(yōu)惠政策證書和有關材料，對區(qū)外投資企業(yè)的申請事項進行審核，符合規(guī)定的，按管理權限批準或報批。 　　區(qū)外投資企業(yè)接到不予發(fā)放區(qū)外投資企業(yè)享受優(yōu)惠政策證書通知后不服的，可以向原辦理機關提出復核或向上一級機關提出復議。復核或復議受理部門應在30日內辦復。 　　第六條 自治區(qū)經協辦和各級經協辦（或政府指定的部門）是審核辦理區(qū)外投資企業(yè)享受優(yōu)惠政策證書的主管部門。 　　區(qū)外投資者在新疆投資新辦企業(yè)或承包、租賃企業(yè)，出資額在500萬元（含500萬元）以下的，由企業(yè)所在地的縣（區(qū)、市）經協辦（或政府指定的部門）審核辦理，報所在地州市經協辦（或政府指定的部門）備案；出資額在500萬元至1000萬元的，由企業(yè)所在地的地州市經協辦（或政府指定的部門）審核辦理，報自治區(qū)經協辦備案；出資額在1000萬元（含1000萬元）以上的，由自治區(qū)經協辦審核辦理。 　　自治區(qū)行政區(qū)域內的國家級和自治區(qū)級經濟技術開發(fā)區(qū)、高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)及邊境經濟合作區(qū)，負責審核辦理轄區(qū)范圍內的區(qū)外投資企業(yè)享受優(yōu)惠政策事項，報自治區(qū)經協辦備案。 　　第七條 申請辦理區(qū)外投資企業(yè)享受優(yōu)惠政策證書，應當向主管部門提交下列文件： 　?。ㄒ唬┢髽I(yè)負責人簽署的《區(qū)外投資企業(yè)享受優(yōu)惠政策申請書》。 　?。ǘ┕ど绦姓芾聿块T核發(fā)的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本及法人代表證明書。 　　（三）政府主管部門審批的項目建議書，企業(yè)章程。 　　（四）組建區(qū)外投資企業(yè)所簽訂的合同書或協議書。 　?。ㄎ澹┚哂蟹ǘㄙY格的驗資機構出具的證明區(qū)外投資者實際出資的有關文件。 　?。﹨^(qū)外投資者的法人資格證明或自然人身份證明。 　　第八條 區(qū)外投資企業(yè)有下列情形之一的，由原發(fā)證機構撤銷或收回區(qū)外投資企業(yè)享受優(yōu)惠政策證書： 　?。ㄒ唬╇[瞞真相、弄虛作假取得區(qū)外投資企業(yè)享受優(yōu)惠政策證書的； 　?。ǘ┰谀甓葯z查復核中認定為不符合區(qū)外投資企業(yè)條件的。 　　被撤銷或收回區(qū)外投資企業(yè)享受優(yōu)惠政策證書的，停止執(zhí)行《規(guī)定》和本細則的各項優(yōu)惠政策，對已享受優(yōu)惠政策減免的稅、費應予補繳，并承擔相應的處罰。 　　第九條 區(qū)外投資企業(yè)符合《規(guī)定》第四條有關減、免稅優(yōu)惠規(guī)定的，可向企業(yè)所在地的主管稅務機關提出減免稅申請，經主管稅務機關審核后，按規(guī)定的減免稅管理權限批準或者報批后執(zhí)行。 　　生產性區(qū)外投資企業(yè)追加投資或用分得的利潤再投資形成新的生產能力，自生產經營之日起，免征其追加投資或再投資部分新增的企業(yè)所得稅5年，期滿后在《規(guī)定》執(zhí)行期間，減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅。 　　經批準后減免的企業(yè)所得稅，必須用于企業(yè)的生產經營。 　　《規(guī)定》第四條所稱在一定期限內，暫定為2001年——2010年。 　　《規(guī)定》第四條所稱“自生產經營之日起”、“自經營之日起”，是指生產性企業(yè)自實際開工投產之日起和非生產性企業(yè)自實際開業(yè)之日起（非企業(yè)工商注冊登記之日）。 　　第十條 《規(guī)定》下發(fā)前已在我區(qū)投資的區(qū)外投資企業(yè)，符合《規(guī)定》第二條和本細則第三條的，可享受以下稅收優(yōu)惠政策： 　?。ㄒ唬┥a性區(qū)外投資企業(yè)，在《規(guī)定》執(zhí)行期間，減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅； 　?。ǘ涀灾螀^(qū)人民政府批準興建的我區(qū)基礎設施、生態(tài)環(huán)境建設和高新技術項目，可在原已享受政策優(yōu)惠的基礎上，從2001年1月起再免征企業(yè)所得稅3年，期滿后在《規(guī)定》執(zhí)行期間，減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅。 　　第十一條 《規(guī)定》第五條，區(qū)外投資者在我區(qū)投資新辦企業(yè)，申請的注冊資本達不到最低法定注冊資本金要求的，注冊資本金可實行三年內分期到位。申請的注冊資本在法定注冊資本金最低限額之上的，首期出資額不得少于申報注冊資本的10%。 　　前款所稱首期出資額是指區(qū)外投資企業(yè)登記注冊時的實際出資額。注冊資本金三年分期到位，是指從注冊之日起，未到位注冊資金12個月內達到注冊資本金法定最低限額的50%，其余部分應在后24個月內全部到位。 　　第十二條 《規(guī)定》第四條第三款所稱的高新技術項目是指經過國家或自治區(qū)科技主管部門認定的項目。區(qū)外投資企業(yè)符合《規(guī)定》第六條第一款的，須持技術轉讓的書面合同，到自治區(qū)科技行政主管部門或其授權下設的技術合同認定登記機構進行認定登記，由自治區(qū)科技行政部門將有關材料按季度統(tǒng)一報自治區(qū)地稅局審批。 　　《規(guī)定》第六條第二款，區(qū)外投資者以高新技術成果出資入股的，高新技術成果需經國家或省級科技行政部門認定和法定評估機構評估作價，作價金額超過公司注冊資本20%的，經自治區(qū)科技行政部門認定后，入股比例可放寬到45%。 　　科技人員以科技成果出資入股創(chuàng)辦高新技術企業(yè)，注冊時應到位不低于10%的注冊資本金，缺口部分可按每年20%的比例，五年內到位。 　　第十三條 區(qū)外投資企業(yè)投資符合鼓勵類產業(yè)及優(yōu)勢產業(yè)的項目，在投資總額內進口自用的先進技術設備，除國家規(guī)定不予免稅的商品外，免征關稅和進口環(huán)節(jié)增值稅。 　　《規(guī)定》第七條第二款所稱享受邊貿商品進口關稅優(yōu)惠政策，主要是指比照邊境貿易政策享受減半征收進口關稅和進口環(huán)節(jié)增值稅，并可自行銷售進口商品。 　　《規(guī)定》第七條第三款所稱享受有關優(yōu)惠政策，主要是指享受加工貿易有關優(yōu)惠政策，即除國家規(guī)定必須申請進出口許可證的商品外,可免領進口許可證，免征進口關稅和進口環(huán)節(jié)增值稅。 　　符合《規(guī)定》第七條和以上條款的，區(qū)外投資企業(yè)可在烏魯木齊海關申請辦理享受進口稅收優(yōu)惠待遇，經審核批準后執(zhí)行。 　　第十四條 符合《規(guī)定》第八條的區(qū)外投資企業(yè)，可向所在地外經貿主管部門提出申請，由外經貿主管部門按規(guī)定的管理權限審核批準或報批后，享受邊境小額貿易權或進出口貿易權。 　　第十五條 《規(guī)定》第九條，區(qū)外投資者依法開辦礦山企業(yè)從事礦產資源開發(fā)申請暫緩征收資源稅的，經縣級以上人民政府國土資源行政主管部門審核，并出具礦山企業(yè)合法采礦證明后，可憑證明及有關文件向主管稅務機關申請辦理暫緩征收資源稅五年。 　　礦產資源補償費的減征，由區(qū)外投資企業(yè)提出申請，由自治區(qū)國土資源主管部門會同自治區(qū)財政部門審核批準。 　　第十六條 區(qū)外投資者來我區(qū)開發(fā)國有“四荒”（荒山、荒地、荒灘、荒坡）進行種樹種草等生態(tài)建設的，實行誰種樹種草、誰經營、誰擁有土地使用權和林草所有權的政策。開發(fā)國有“四荒”的區(qū)外投資者，應按依法批準的縣級土地利用總體規(guī)劃和有關規(guī)定，在進行可行性研究后，確定開發(fā)方案，向當地縣級以上人民政府國土資源行政主管部門提出開發(fā)申請，由縣級以上人民政府按規(guī)定的批準權限批準。經批準的，區(qū)外投資者依法取得土地開發(fā)許可證，項目完工后，申請土地開發(fā)驗收，憑土地開發(fā)驗收手續(xù)辦理土地使用證，取得土地使用權。區(qū)外投資者可憑土地開發(fā)許可證和區(qū)外投資企業(yè)享受優(yōu)惠政策證書等手續(xù)向有關部門申請辦理免征地方稅費和減免土地使用費,憑土地使用證和區(qū)外投資企業(yè)享受優(yōu)惠政策證書等手續(xù)辦理減免土地出讓金。 　　第十七條 符合《規(guī)定》第十條的區(qū)外投資企業(yè)，申請免征農業(yè)稅、農業(yè)特產稅和牧業(yè)稅，經縣級財政征收機關審核，報上級財政主管部門批準后執(zhí)行。 　　申請免繳土地使用費，報縣級以上人民政府國土資源行政主管部門審核，符合規(guī)定的，由縣級以上人民政府按規(guī)定的批準權限批準。 　　申請免繳草原使用管理費，報縣級以上人民政府農牧業(yè)行政主管部門審核，符合規(guī)定的，由縣級以上人民政府按規(guī)定的批準權限批準。 　　《規(guī)定》第十條所稱“受益年度”是指從取得土地開發(fā)許可證的當年起算的第三年。 　　第十八條 《規(guī)定》第十一條，區(qū)外投資者以租賃方式取得土地使用權的，須依照國家及自治區(qū)的有關規(guī)定，簽訂土地使用權租賃合同，土地租金（土地有償使用費）的免繳，可按《規(guī)定》第十一條第一款的優(yōu)惠在合同中約定。需審核批準的，由縣級以上人民政府按規(guī)定的批準權限審核批準。 　　區(qū)外投資者以出讓方式取得土地使用權的，須依照國家及自治區(qū)的有關規(guī)定，簽訂土地使用權出讓合同，土地使用權出讓金的免繳，可按《規(guī)定》第十一條第二款的優(yōu)惠在合同中約定。需審核批準的，由縣級以上人民政府按規(guī)定的批準權限審核批準。 　　區(qū)外投資者在簽定用地合同時尚未取得區(qū)外投資企業(yè)享受優(yōu)惠政策證書，而需先行辦理土地劃撥、租賃、出讓等手續(xù)并享受優(yōu)惠的，可在合同中先行約定享受優(yōu)惠政策部分收費的暫緩繳納條款，經國土資源行政主管部門同意并辦理有關收費的緩交手續(xù)，待正式取得區(qū)外投資企業(yè)享受優(yōu)惠政策證書時再辦理減免手續(xù)，并領取土地使用證。 　　第十九條 區(qū)外投資者從事《規(guī)定》第十二條第一款所列項目和經國家科技行政主管部門認定的高新技術項目，可向縣級以上人民政府國土資源行政主管部門申請，經按批準權限批準后，可按行政劃撥方式取得土地使用權。 　　第二十條 區(qū)外投資者在我區(qū)投資農、林、牧、副、漁、水利等項目，符合自治區(qū)農業(yè)綜合開發(fā)有關政策規(guī)定的，可向縣級以上人民政府農業(yè)綜合開發(fā)辦公室申請列入農業(yè)綜合開發(fā)項目，并視同我區(qū)企業(yè)享受有關優(yōu)惠。 　　第二十一條 區(qū)外投資者在我區(qū)貧困地區(qū)興辦有助于帶動貧困人口脫貧致富的獨資、合資項目，符合國家和自治區(qū)扶貧開發(fā)項目規(guī)定的，由縣級以上人民政府扶貧開發(fā)主管部門列為扶貧開發(fā)項目，協助申辦扶貧貸款。 　　第二十二條 區(qū)外投資企業(yè)進行新產品、新技術開發(fā)，可向當地縣級以上人民政府科技行政主管部門申請列入科技開發(fā)項目，并視同我區(qū)企業(yè)享受有關優(yōu)惠。 　　第二十三條 區(qū)外投資者凡在我區(qū)一次性購買500平方米以上商品房的（含500平方米），可憑區(qū)外投資企業(yè)享受優(yōu)惠政策證書及購房合同和房產交易資料，向當地房地產市場管理部門和主管稅務機關申請減半繳納購房交易手續(xù)費和房產交易稅。 　　第二十四條 區(qū)外投資者在新疆投資和區(qū)外投資企業(yè)引進人才，符合《規(guī)定》第十八條、第十九條的，可持區(qū)外投資企業(yè)享受優(yōu)惠政策證書及企業(yè)引進人員的有關證明材料，向投資所在地的公安機關申辦投資者本人及其配偶、子女和符合規(guī)定的企業(yè)引進人員的城鎮(zhèn)居民常住戶口，申請免繳城市市政公用基礎設施增容費。從區(qū)外招收的具有中級以上職稱的技術骨干，可申請免繳暫住費。 　　第二十五條 自治區(qū)各有關部門、各地州市、經濟技術開發(fā)區(qū)、高新技術開發(fā)區(qū)、邊境經濟合作區(qū)，可根據《規(guī)定》和本細則制定實施辦法，并報自治區(qū)經協辦備案。新疆生產建設兵團參照執(zhí)行。 　　第二十六條 本細則由新疆維吾爾自治區(qū)人民政府經濟技術協作辦公室負責解釋。 第二十七條 本細則從《規(guī)定》執(zhí)行之日起實施
新疆阿爾丹商業(yè)投資有限公司是2015-04-22在新疆維吾爾自治區(qū)烏魯木齊市天山區(qū)注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位于新疆烏魯木齊市天山區(qū)河灘南路998號朗潤天誠1幢2單元18層1804號。 新疆阿爾丹商業(yè)投資有限公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是916501023331320521，企業(yè)法人買買提阿不拉·巴拉提，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。 新疆阿爾丹商業(yè)投資有限公司的經營范圍是：商業(yè)投資，礦業(yè)投資，農業(yè)投資，貨物與技術的進出口業(yè)務，會展服務，商務信息咨詢，企業(yè)管理咨詢，餐飲管理，酒店管理，教學儀器的研發(fā)及銷售，社會經濟咨詢，企業(yè)營銷策劃，計算機軟硬件開發(fā)及銷售；銷售：日用品，電子產品，服裝鞋帽，文體用品，辦公用品。本省范圍內，當前企業(yè)的注冊資本屬于一般。 通過百度企業(yè)信用查看新疆阿爾丹商業(yè)投資有限公司更多信息和資訊。
分享外貿找工作和客戶開發(fā)的經歷 分享找工作和客戶開發(fā)的經歷。為業(yè)績攢人品中！僅僅是個人經歷，歡迎有經驗的朋友補充。 前言 普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強的賺錢欲望，浪費幾年大好時光。做外貿，選定一個行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會顯現出來。 個人經歷從堅持自主開發(fā)到月入上萬用了8個月。當然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個人主動開發(fā)、一點點的運氣，這些都缺一不可。在運氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關系，堅持自主開發(fā)。做外貿壓力一定是會有的，稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現了CES，去網站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網站、聯系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的，能去的大都是工貿一體的或者比較大的外貿公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向對比排名在前幾位的除去廣告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網站做的比較好，那么網站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風險、經營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計劃，或者直接聯系總經理或者法人，公司注冊電話或者網站上留下的聯系人一定是比較有決策權的人。有決策權的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。 二、外貿業(yè)務面試。 1. 相關的知識儲備是必要的，即使是小白，從網上也能搜索到整套流程。一些國際貿易術語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實際運用題，比如問你客戶收到貨后投訴產品質量缺陷要求賠償，你怎么回復客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強面試成功的幾率，因為你展示了自主開發(fā)的能力。 2. 需要問公司的: 2.1 薪資構成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結算提成，下個月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元?？冃Э疾焱ǔＪ墙訂?、出貨、收款、平臺回復及時率以及個人日常表現這幾個指標去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿團隊多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿年銷售額，能大概算出每個業(yè)務平均接單多少，預計年收入多少。 2.3 生產周期多長，準交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準交率能知道生產的情況是否良好。 2.4 崗位職責有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗貨員，有無產品知識培訓。 二、開發(fā)客戶篇。 1. 自主精準開發(fā)。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具，精準找到對應采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個行業(yè)的板塊。學習自主開發(fā)后，成交過單筆300萬人民幣的單子。 2. 用好領英，領英是自己的賬號，不斷運營自己的賬號，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質內容，可以是貿易新聞，可以是賣的產品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會參展名單，在開發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進行開發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國外做的毯子產品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關數據。大點的公司都會購買海關數據用來開發(fā)客戶和研究競爭對手。其實這份數據并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實的進口商名稱地址，還需要業(yè)務進行二次開發(fā)找到精準的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯系方式。公司有現成資源當然更好，可以很好的利用。進口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發(fā)。這些大進口商第一要求你工廠資質齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細節(jié)多，比如產品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗貨嚴苛，驗貨標準高。如果是第三方驗貨還好點。碰上客戶自己的驗貨人員，打點的情況我還是見的很多的。當然，只要開發(fā)成功，大客戶的訂單量非常可觀。 開發(fā)信。 講講開發(fā)信，開發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進行推薦了，網上搜索一大把。第一封開發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內容發(fā)送前去查有沒有spam words，精準開發(fā)的客戶進行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產品或者工廠的優(yōu)勢去撰寫內容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產品的優(yōu)勢，放入標題或者內容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產品有沒有認證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內外展會，這些都是優(yōu)勢點。啥都沒有的話，就講工廠規(guī)模，生產經驗，研發(fā)能力等等?？傊炎约合胂蟪煽蛻?，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開發(fā)信有興趣去點開去了解。 按周/月統(tǒng)計好已讀情況，已讀次數多的挑選出來持續(xù)每個月/季度推送新品。衣服次數少的匯總好，用EDM營銷去發(fā),EDM也是網上搜一大堆，選免費的就行。因為客戶積累到一定的量，靠個人單發(fā)也沒有那么多精力了。 個人常用的開發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關系篇 3.1 對內: 面對的是同事、上級、老板。遇到認識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團不同分公司的老板從不打招呼，幾個月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節(jié)給上級/老板帶點家鄉(xiāng)特產，不用特別刻意，比如你什么時候請假回了趟老家，這種就送家長特產。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經歷了現實生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學習，從古至今送禮就是拉進關系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產負責人，有時候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價值。比如你同樣要月底出貨，產能只有這么多，你會不會優(yōu)先分給會來事和你關系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起哄叫奶茶，多點幾杯給其他部門負責人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶，但他是業(yè)績第一。為什么？一，他和老板關系好，老板分優(yōu)質的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對外: 客戶。二八原則，服務好業(yè)績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復他。這一點看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節(jié)日，給客戶準備禮物寄過去。注意定制類產品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護國內客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應商送了1000元紅包，B供應商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因為在前幾次拜訪中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯?？蛻艉芟矚g杯子，今后每一次用到酒杯時自然會想到B供應商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內容，契機是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發(fā)的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設備融資模式、設備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實現新的權責利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢互補、配置資源的機制和均衡稅務的理財工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產品也是目前融資用的比較多的方式，好的產品也有很多，例如銀行的外貿貸款，英聯金科的銀關易郵儲e貸，進出口易貸等等。 最后一點嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿的，雖然內容和外貿沒有很大關系，但里面的賺錢之道真的值得每個人去學習。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大?，F階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內容摘抄自福步外貿論壇公眾號，如侵權請聯系刪除。
分享外貿找工作和客戶開發(fā)的經歷 分享找工作和客戶開發(fā)的經歷。為業(yè)績攢人品中！僅僅是個人經歷，歡迎有經驗的朋友補充。 前言 普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強的賺錢欲望，浪費幾年大好時光。做外貿，選定一個行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會顯現出來。 個人經歷從堅持自主開發(fā)到月入上萬用了8個月。當然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個人主動開發(fā)、一點點的運氣，這些都缺一不可。在運氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關系，堅持自主開發(fā)。做外貿壓力一定是會有的，稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現了CES，去網站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網站、聯系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的，能去的大都是工貿一體的或者比較大的外貿公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向對比排名在前幾位的除去廣告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網站做的比較好，那么網站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風險、經營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計劃，或者直接聯系總經理或者法人，公司注冊電話或者網站上留下的聯系人一定是比較有決策權的人。有決策權的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。 二、外貿業(yè)務面試。 1. 相關的知識儲備是必要的，即使是小白，從網上也能搜索到整套流程。一些國際貿易術語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實際運用題，比如問你客戶收到貨后投訴產品質量缺陷要求賠償，你怎么回復客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強面試成功的幾率，因為你展示了自主開發(fā)的能力。 2. 需要問公司的: 2.1 薪資構成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結算提成，下個月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元。績效考察通常是接單、出貨、收款、平臺回復及時率以及個人日常表現這幾個指標去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿團隊多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿年銷售額，能大概算出每個業(yè)務平均接單多少，預計年收入多少。 2.3 生產周期多長，準交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準交率能知道生產的情況是否良好。 2.4 崗位職責有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗貨員，有無產品知識培訓。 二、開發(fā)客戶篇。 1. 自主精準開發(fā)。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具，精準找到對應采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個行業(yè)的板塊。學習自主開發(fā)后，成交過單筆300萬人民幣的單子。 2. 用好領英，領英是自己的賬號，不斷運營自己的賬號，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質內容，可以是貿易新聞，可以是賣的產品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會參展名單，在開發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進行開發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國外做的毯子產品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關數據。大點的公司都會購買海關數據用來開發(fā)客戶和研究競爭對手。其實這份數據并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實的進口商名稱地址，還需要業(yè)務進行二次開發(fā)找到精準的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯系方式。公司有現成資源當然更好，可以很好的利用。進口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發(fā)。這些大進口商第一要求你工廠資質齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細節(jié)多，比如產品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗貨嚴苛，驗貨標準高。如果是第三方驗貨還好點。碰上客戶自己的驗貨人員，打點的情況我還是見的很多的。當然，只要開發(fā)成功，大客戶的訂單量非?？捎^。 開發(fā)信。 講講開發(fā)信，開發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進行推薦了，網上搜索一大把。第一封開發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內容發(fā)送前去查有沒有spam words，精準開發(fā)的客戶進行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產品或者工廠的優(yōu)勢去撰寫內容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產品的優(yōu)勢，放入標題或者內容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產品有沒有認證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內外展會，這些都是優(yōu)勢點。啥都沒有的話，就講工廠規(guī)模，生產經驗，研發(fā)能力等等?？傊炎约合胂蟪煽蛻?，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開發(fā)信有興趣去點開去了解。 按周/月統(tǒng)計好已讀情況，已讀次數多的挑選出來持續(xù)每個月/季度推送新品。衣服次數少的匯總好，用EDM營銷去發(fā),EDM也是網上搜一大堆，選免費的就行。因為客戶積累到一定的量，靠個人單發(fā)也沒有那么多精力了。 個人常用的開發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關系篇 3.1 對內: 面對的是同事、上級、老板。遇到認識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團不同分公司的老板從不打招呼，幾個月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節(jié)給上級/老板帶點家鄉(xiāng)特產，不用特別刻意，比如你什么時候請假回了趟老家，這種就送家長特產。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經歷了現實生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學習，從古至今送禮就是拉進關系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產負責人，有時候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價值。比如你同樣要月底出貨，產能只有這么多，你會不會優(yōu)先分給會來事和你關系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起哄叫奶茶，多點幾杯給其他部門負責人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶，但他是業(yè)績第一。為什么？一，他和老板關系好，老板分優(yōu)質的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對外: 客戶。二八原則，服務好業(yè)績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復他。這一點看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節(jié)日，給客戶準備禮物寄過去。注意定制類產品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護國內客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應商送了1000元紅包，B供應商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因為在前幾次拜訪中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯?？蛻艉芟矚g杯子，今后每一次用到酒杯時自然會想到B供應商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內容，契機是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發(fā)的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設備融資模式、設備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實現新的權責利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢互補、配置資源的機制和均衡稅務的理財工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產品也是目前融資用的比較多的方式，好的產品也有很多，例如銀行的外貿貸款，英聯金科的銀關易郵儲e貸，進出口易貸等等。 最后一點嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿的，雖然內容和外貿沒有很大關系，但里面的賺錢之道真的值得每個人去學習。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大?，F階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內容摘抄自福步外貿論壇公眾號，如侵權請聯系刪除。