大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于做外貿(mào)東南亞市場(chǎng)的優(yōu)缺點(diǎn)（外貿(mào)東南亞市場(chǎng)怎么做）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

依靠自己和依靠中間商開拓海外市場(chǎng)的優(yōu)缺點(diǎn)？

現(xiàn)代外貿(mào)企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品以及能夠優(yōu)化的生產(chǎn)效率空間已經(jīng)很小，未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)，開拓多元化的數(shù)字化營(yíng)銷渠道和進(jìn)行有效的內(nèi)容營(yíng)銷將是現(xiàn)代化企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的最佳解決方案。今天我們外貿(mào)主要的推廣的途徑。與分析各個(gè)推廣途徑的優(yōu)缺點(diǎn)。
外貿(mào)營(yíng)銷主要手段
1、線下營(yíng)銷
一、展會(huì)
展會(huì)是最能直接接觸客戶的，不過(guò)在參展的時(shí)候，要了解是以哪里的公司，哪些品牌參與為主的，官方網(wǎng)站會(huì)有展商列表，是否有知名品牌或者同行參與等等這些相關(guān)信息最好是做個(gè)了解。
二、雜志報(bào)刊和電視媒體
雜志報(bào)刊和電視媒體的投放，可以通過(guò)當(dāng)?shù)乜蛻?，是自己尋找，或者是通過(guò)第三方公司的了解。
2、線上營(yíng)銷
一、搜索引擎的途徑
搜索引擎營(yíng)銷是比較重要的搜索方式之一，搜索引擎有分被動(dòng)跟主動(dòng)的搜索。所以很多網(wǎng)站一般都會(huì)不停的優(yōu)化網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，來(lái)獲取更好的自然排名結(jié)果。搜索引擎是個(gè)不錯(cuò)的外貿(mào)營(yíng)銷途徑。
二、社交媒體的途徑
可以利用社交媒體的途徑來(lái)做推廣，有助于增加品牌曝光，而且社交媒體在搜索。
比如可以使用Facebook廣告營(yíng)銷，YouTube廣告營(yíng)銷，進(jìn)行深度的目標(biāo)人群挖掘工作，比如Facebook廣告可以使用表單收集到客戶的聯(lián)系方式，行業(yè)背景，客戶需求，詢盤動(dòng)機(jī)等等，可以把簡(jiǎn)單的客戶開發(fā)擴(kuò)展到市場(chǎng)的分析和關(guān)聯(lián)擴(kuò)展的層面，更好的把握銷售機(jī)會(huì)。
三、B2B平臺(tái)的途徑
外貿(mào)人大概沒(méi)有人不知道阿里巴巴和中國(guó)制造網(wǎng)這兩個(gè)B2B平臺(tái)，現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)唯一的推廣方式可能就一個(gè)阿里巴巴賬號(hào)，除了這兩個(gè)B2B平臺(tái)外，還有很多個(gè)平臺(tái)，多多少少都有一些影響力。
四、外貿(mào)郵件營(yíng)銷的途徑
郵件內(nèi)容要簡(jiǎn)潔，主題突出等，這里就不一一介紹了
主流外貿(mào)營(yíng)銷優(yōu)缺點(diǎn)
1、展會(huì)
優(yōu)點(diǎn)：
常去參展的公司，應(yīng)該就能知道，在展會(huì)上，客戶能直接真實(shí)且近距離的去看到你的產(chǎn)品，并且你能和客戶進(jìn)行直面的交流和溝通，一般去參展逛展的基本都是行業(yè)相關(guān)人士，如果溝通順利、了解夠深入的話，當(dāng)下簽單的機(jī)會(huì)比較大，這樣就省去了電銷、走訪、客戶跟蹤等開發(fā)步驟，節(jié)約了時(shí)間成本。
缺點(diǎn)：
但隨著時(shí)代的發(fā)展，國(guó)家政策的支持，做外貿(mào)的公司越來(lái)越多。參展拋開會(huì)消耗大量的人力物力。還會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)同一個(gè)展會(huì)同行業(yè)的公司一抓一大把，這時(shí)候本該是供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)也成了劣勢(shì)，客戶在展會(huì)上貨比三家的效率可比在網(wǎng)上一家家找高多了，畢竟你的產(chǎn)品你的團(tuán)隊(duì)就擺在客戶眼前，優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)也都擺在這里了，客戶隨便看看就能找到同類產(chǎn)品的好壞，等他找到合適的了也就沒(méi)你什么事了，所以在展會(huì)上想開發(fā)到客戶，難度有點(diǎn)大，這種守株待兔的推廣方式在這個(gè)越來(lái)越大的外貿(mào)市場(chǎng)已經(jīng)不適用了。
2、外貿(mào)B2B平臺(tái)
優(yōu)點(diǎn)：
在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代的背景下，線上交易成了主流趨勢(shì)，隨著阿里巴巴等一眾B2B平臺(tái)的興起，國(guó)際貿(mào)易對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)變得更簡(jiǎn)單了，拿阿里巴巴舉例，平臺(tái)知名度較高，有種樹大好乘涼的感覺。操作簡(jiǎn)單，門檻偏低。
缺點(diǎn)：
大大小小的公司全都往里擠，都想在這里面碰運(yùn)氣，但運(yùn)氣不是這么好碰的，進(jìn)來(lái)的人越多，競(jìng)爭(zhēng)就越大，門檻越低，詢盤的質(zhì)量也就越低，都是相對(duì)的，加上阿里巴巴大多都是中小企業(yè)，你再怎么砸錢做廣告也砸不過(guò)大企業(yè)。
3、國(guó)外社交媒體推廣
優(yōu)點(diǎn)：
社交媒體推廣其實(shí)和國(guó)內(nèi)的新媒體差不多，就像現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都會(huì)開公眾號(hào)、小紅書、微博等等平臺(tái)的賬號(hào)來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，這些都是比較新興的推廣方式。隨大流走準(zhǔn)是沒(méi)錯(cuò)的，做推廣就是這個(gè)道理，哪里人多就往哪兒推，不說(shuō)效果如何，讓大眾先看到你才是關(guān)鍵，不要說(shuō)酒香不怕巷子深，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、節(jié)奏快的時(shí)代，不是所有人都愿意花時(shí)間去尋你，你得自己走出來(lái)，有了別人的關(guān)注才有合作的機(jī)會(huì)！
缺點(diǎn)：
社交媒體不適用所有行業(yè)，一定要找清楚自己產(chǎn)品的定位，在做推廣之前一定要做大量的市場(chǎng)調(diào)查，最好是找一家專業(yè)做外貿(mào)推廣的公司，畢竟專業(yè)的總比自己瞎琢磨走彎路強(qiáng)。
4、Google搜索引擎推廣
優(yōu)點(diǎn)：
說(shuō)句實(shí)在話，就目前的形式來(lái)看，最有潛力的外貿(mào)推廣途徑應(yīng)該就屬Google推廣了，Google搜索引擎擁有78.32%市場(chǎng)份額，同時(shí)也是全球最大的流量體，其實(shí)就像國(guó)內(nèi)的baidu一樣，當(dāng)你打開baidu，隨便搜索一個(gè)和你行業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞，看看展示頁(yè)上的廣告，也就能猜出個(gè)大概。但是Google比起baidu會(huì)更注重用戶的體驗(yàn)度，一個(gè)展示頁(yè)廣告最多也就七個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)力就減少了很多，比起B(yǎng)2B平臺(tái)的大海撈針谷歌推廣更為直接一些。
缺點(diǎn)：
Google推廣服務(wù)商行業(yè)魚龍混雜，許多是服務(wù)外包或者被外包，半路出家的小公司，有一些公司甚至?xí)褂梅欠ê诿笔侄螏椭蛻艟W(wǎng)站前期提升排名。經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)后期售后服務(wù)斷層或者一些小公司拿著客戶的網(wǎng)站練手。
在此Brenda建議各位尋找Google推廣服務(wù)商需要注意的幾點(diǎn)：
①擁有Google紅牌一級(jí)代理牌照，最好有Google的體驗(yàn)中心。
②擁有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)（SEO優(yōu)化運(yùn)營(yíng)與Ads廣告投放師）
③公司不是外包商或下發(fā)外包，保證后期的售后服務(wù)質(zhì)量。
其實(shí)不管是哪種推廣方式都有優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，沒(méi)有十全十美的，只有最適合自己公司發(fā)展的那個(gè)，才是最好的。
（來(lái)源：Google論壇）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
上雨果網(wǎng)搜索“跨境資料庫(kù)”,領(lǐng)取歐美/東南亞各國(guó)市場(chǎng)商機(jī)、各大平臺(tái)熱銷品報(bào)告、跨境電商營(yíng)銷白皮書！

東南亞對(duì)外貿(mào)易的依賴程度和特征，差異？

總體來(lái)說(shuō)，東南亞對(duì)外貿(mào)易依賴程度還是相當(dāng)大的。首先，從東南亞國(guó)家來(lái)看，越南、老撾、緬甸、柬埔寨、馬來(lái)西亞等國(guó)家并不是工業(yè)國(guó)，都是從發(fā)展農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)起步的，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)上有明顯的對(duì)外依賴性；其次，東南亞人口上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，守著印度和中國(guó)兩個(gè)人口大國(guó)，其內(nèi)需相對(duì)要小很多了，內(nèi)需不行就要想辦法創(chuàng)外匯，走出去才是出路；從地理位置上，東南亞位于東亞南邊，毗鄰太平洋和印度洋，是亞洲、歐洲、非洲、大洋洲的海上連接站，尤其是新加坡所在的馬六甲海峽更是有戰(zhàn)略級(jí)地位，得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)給了東南亞發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)的機(jī)會(huì)；隨著上個(gè)世紀(jì)60年代后期發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)業(yè)升級(jí)，勞動(dòng)密集型、加工裝配型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到了人力成本低廉的東亞、東南亞，為他們發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了條件。綜上所述，東南亞對(duì)外貿(mào)易的依賴程度是非常高的。至于特征，我認(rèn)為有以下幾條：1.對(duì)外依賴程度高，占國(guó)民經(jīng)濟(jì)比重很大。2.重視外向型經(jīng)濟(jì)，和國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)系密切 3.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)大，受國(guó)際金融波動(dòng)影響，自身抵抗能力弱，所以索羅斯的量子基金輕松地把東南亞搞垮了。內(nèi)容還不是完善，供樓主參考

美日等國(guó)企業(yè)搬到東南亞的優(yōu)缺點(diǎn)？

美日等國(guó)企業(yè)搬到東南亞的優(yōu)缺點(diǎn):東南亞人口稠密，勞動(dòng)力豐富而廉價(jià)，許多工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊。把企業(yè)轉(zhuǎn)移到東南亞可以減少本國(guó)的環(huán)境污染，提高經(jīng)濟(jì)效益。但是企業(yè)大量外遷，可能加重本國(guó)失業(yè)情況。

做外貿(mào)的優(yōu)缺點(diǎn)有哪些？

外貿(mào)指的是跨越國(guó)界的貿(mào)易活動(dòng)，它與國(guó)內(nèi)貿(mào)易相比，具有以下優(yōu)缺點(diǎn)：

優(yōu)點(diǎn)：

市場(chǎng)空間廣闊：外貿(mào)能夠讓企業(yè)進(jìn)入全球市場(chǎng)，從而獲得更大的市場(chǎng)空間。

降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：通過(guò)開展外貿(mào)，企業(yè)可以降低區(qū)域性市場(chǎng)及行業(yè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

促進(jìn)技術(shù)和管理水平的提高：企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)需要不斷提高自身技術(shù)能力和管理水平，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

擴(kuò)大銷售量和降低成本：開展外貿(mào)一定程度上可以擴(kuò)大銷售量，從而降低生產(chǎn)成本，提高利潤(rùn)空間。

缺點(diǎn)：

交易風(fēng)險(xiǎn)增加：外貿(mào)往往跨越國(guó)界，并涉及到多種貨幣、語(yǔ)言、法規(guī)等，需要付出更多的時(shí)間和精力，交易風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相應(yīng)增加。

外匯波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)：由于外貿(mào)涉及多種貨幣交易，所以外匯波動(dòng)可能會(huì)影響企業(yè)的利潤(rùn)和資產(chǎn)價(jià)值。

政策和法規(guī)的限制：不同國(guó)家和地區(qū)的政策和法規(guī)存在很大差異，外貿(mào)需要遵守當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)和規(guī)定，尤其是貿(mào)易保護(hù)主義抬頭的近年，外貿(mào)通關(guān)和反傾銷風(fēng)險(xiǎn)增加了很多。

語(yǔ)言和文化的障礙：在外貿(mào)過(guò)程中，可能會(huì)遇到語(yǔ)言和文化的不同，這在溝通、交流和談判等方面都會(huì)帶來(lái)不少困難。

綜上所述，外貿(mào)有其優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)需要根據(jù)自身情況，判斷是否適合開展外貿(mào)，并采取相應(yīng)的策略和措施應(yīng)對(duì)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

東南亞對(duì)外結(jié)構(gòu)貿(mào)易的優(yōu)缺點(diǎn)？

具體影響東南亞國(guó)家貿(mào)易總量差異的影響因素以及貿(mào)易結(jié)構(gòu)的不同因素需要通過(guò)數(shù)據(jù)以及了人均GDP增長(zhǎng)率、人均實(shí)際GDP、人口、實(shí)際利率等近十個(gè)自變量對(duì)進(jìn)出口總量的精確影響，并對(duì)東南亞各國(guó)的進(jìn)出口總量進(jìn)行了預(yù)測(cè)擬合，而且從貿(mào)易結(jié)構(gòu)對(duì)每個(gè)國(guó)家進(jìn)行了具體分析。
大部分的東南亞國(guó)家只有單純的進(jìn)口和出口，馬來(lái)西亞，泰國(guó)，印尼具有一定比例的復(fù)進(jìn)口，泰國(guó)具有一定比例的復(fù)出口，從原因分析上來(lái)說(shuō)，主要是由于這一部分國(guó)家從事了一部分低端產(chǎn)品的生產(chǎn)，往往這些產(chǎn)品需要發(fā)還到原產(chǎn)國(guó)進(jìn)行統(tǒng)一的調(diào)配，再以進(jìn)口品的身份進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)，造成了一定的復(fù)進(jìn)口和復(fù)出口。
東南亞作為新興貿(mào)易地區(qū)，具有將強(qiáng)的潛力，但是仍然可以看出這一地區(qū)的貿(mào)易結(jié)構(gòu)較為低級(jí)，在國(guó)際貿(mào)易中不易占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，需要加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，但是這一地區(qū)資源豐富，未來(lái)將有很好的發(fā)展?jié)摿Α?br/>
溫馨提示：以上解釋僅供參考，不作任何建議，如需解決具體問(wèn)題(尤其法律、會(huì)計(jì)、醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域)，建議您詳細(xì)咨詢相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士。
應(yīng)答時(shí)間：2021-11-01，最新業(yè)務(wù)變化請(qǐng)以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。

以上就是小編對(duì)于做外貿(mào)東南亞市場(chǎng)的優(yōu)缺點(diǎn)（外貿(mào)東南亞市場(chǎng)怎么做）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，做外貿(mào)東南亞市場(chǎng)的優(yōu)缺點(diǎn)（外貿(mào)東南亞市場(chǎng)怎么做）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！