一、利用亞馬遜站內(nèi)廣告 在亞馬遜平臺上，賣家可以利用亞馬遜站內(nèi)廣告進(jìn)行產(chǎn)品推廣。通過選擇關(guān)鍵詞或商品類別等，將廣告投放到相關(guān)的目標(biāo)用戶面前。這能夠有效提高產(chǎn)品曝光率和銷售額。二、與站外紅人合作 賣家可以尋找大量粉絲

為亞馬遜店鋪進(jìn)行站外推廣是一項(xiàng)很重要的工作，它能夠幫助您吸引更多的潛在顧客，增加銷售額。以下是一些建議，幫助您做好站外推廣：利用社交媒體：通過創(chuàng)建社交媒體賬號來增加品牌知名度和互動性。通過發(fā)表吸引人的帖子、分享有

先說亞馬遜官方發(fā)起的活動，主要有兩種。1.亞馬遜市場部會根據(jù)時(shí)節(jié)和網(wǎng)站上搜索量的變化，決定推廣的品類。例如，我們發(fā)現(xiàn)最 近網(wǎng)站上拖把的搜索量很大。我們就會在首頁或者頻道頁放上一個拖把的宣傳廣告。消費(fèi) 者點(diǎn)擊進(jìn)去之后

品牌形象和聲譽(yù)：在站外推廣中要注意維護(hù)和提升您的品牌形象和聲譽(yù)。與顧客保持良好的溝通，及時(shí)解決問題和回應(yīng)反饋，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以建立信任和口碑?？缇充N售：如果您是跨境賣家，站外推廣可以幫助您進(jìn)一步擴(kuò)大國際市

網(wǎng)站和博客：建立自己的官方網(wǎng)站或博客，通過內(nèi)容營銷、SEO優(yōu)化等方式，引導(dǎo)用戶訪問亞馬遜店鋪購買產(chǎn)品。合作推廣：與有影響力的博主、網(wǎng)紅、KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）等進(jìn)行合作推廣，通過他們的影響力和推薦，吸引更多流量到亞馬遜店

滿減促銷：賣家可以在亞馬遜平臺上設(shè)置購物滿一定金額即可減免一定金額的優(yōu)惠活動，吸引客戶購買更多的產(chǎn)品。閃購促銷：賣家可以在亞馬遜平臺上設(shè)置限時(shí)搶購活動，吸引客戶在短時(shí)間內(nèi)購買產(chǎn)品。以上是亞馬遜站外推廣的具體細(xì)節(jié)，賣家

如何進(jìn)行亞馬遜站內(nèi)推廣和站外推廣

主要原因有：第一，店鋪基礎(chǔ)權(quán)重低，產(chǎn)品發(fā)布質(zhì)量低。第二，關(guān)鍵詞的覆蓋上，大部分是大詞，而不是長尾詞。第三，p4p推廣上，都是推的大詞。長尾詞太少。第四，p4p推廣的詞和櫥窗產(chǎn)品存在疊加使用。第五，優(yōu)品太少。以上

之所以要講一下這個背景，是因?yàn)榘⒗锇桶蛧H站和中國供應(yīng)商產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)是中國互聯(lián)網(wǎng)界最強(qiáng)的地推天團(tuán)，沒有之一。如果一家公司要選擇外貿(mào)推廣，而且外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)不是很豐富的話，阿里巴巴國際站的中國供應(yīng)商是不二之選，現(xiàn)在入門產(chǎn)品“

如今國外最大的搜索引擎就是Google ，人們也習(xí)慣通過搜索引擎尋找所需信息，Google搜索引擎越來越受到海內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)用戶的依賴，因此Google推廣變得尤為重要，因?yàn)檫@里有大量的客戶等著我們?nèi)ネ诰?，是外貿(mào)不可或缺的高效高價(jià)值的

在Google做營銷推廣表明是有整體實(shí)力且靠譜的企業(yè)，信用度會提升許多，也能得到越來越多的合作機(jī)會，同時(shí)也可以減少交易的時(shí)間?？偟脕碚f，作為世界上最大的搜索引擎——Google，Googleads對于外貿(mào)公司而言是可信賴、投入的高效

Google是目前全球最大的搜索引擎，所包含的用戶覆蓋全球，可以有效的進(jìn)行產(chǎn)品推廣，獲得高額的回報(bào)。Google擁有全球200多優(yōu)質(zhì)的投放平臺，超過100萬合作伙伴，廣告可以精準(zhǔn)的展現(xiàn)在各個國家和地區(qū)，幫你開拓海量的海外用戶和挖掘

為什么越來越多外貿(mào)企業(yè)選擇Google推廣?

制作精選視頻六、直接郵寄七、參加貿(mào)易展覽八、創(chuàng)建預(yù)訂促銷活動九、老顧客專享活動十、將目標(biāo)受眾與Facebook廣告結(jié)合使用十、將目標(biāo)受眾與Facebook廣告結(jié)合使用十二、寫帖子十三、創(chuàng)建禮品指南十四、在多個市場中推廣和銷售1.

（一）、售前 在電商行業(yè)中，售前用郵件用比較頻繁的地方是在“登錄”和“注冊”頁面，當(dāng)一名新客戶進(jìn)入我們的網(wǎng)站時(shí)，想要購買商品一定繞不過登錄注冊頁面，當(dāng)客戶在注冊或第一次登錄時(shí)可以給群發(fā)一些郵件內(nèi)容，給客戶帶來

③節(jié)假日等活動促銷推廣：節(jié)假日期間是跨境電商企業(yè)推廣的黃金時(shí)期，跨境電商企業(yè)舉辦促銷活動，可以借助群發(fā)短信讓海外用戶快速知曉?？缇畴娚唐髽I(yè)可以結(jié)合活動、優(yōu)惠力度等條件吸引海外用戶產(chǎn)生成交?？缇畴娚唐髽I(yè)在實(shí)行節(jié)假日推廣時(shí)

1、做好自己的資料整理和客戶群定位，例如國別、商品類型、消費(fèi)者、支付方式、費(fèi)用和關(guān)稅等，然后做好對應(yīng)的預(yù)案；2、針對匹配的消費(fèi)者，根據(jù)其生活工作圈、喜好等，進(jìn)行針對性的有效性宣傳，微三云建議例如：如果客戶是40歲

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等?；谟脩粼S可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：1、先推廣，后拉動 首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場鋪貨率達(dá)到一定程度以上時(shí)，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費(fèi)者購買產(chǎn)品 這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動效果能得到直接體現(xiàn) 由于有前期的鋪貨

以下是常用的跨境電商廣告推廣辦法：市場調(diào)研：在開始推廣之前，進(jìn)行充分的市場調(diào)研，了解目標(biāo)國家或地區(qū)的消費(fèi)者需求、購買習(xí)慣、競爭情況等。這將幫助你制定有效的廣告策略。社交媒體廣告：利用社交媒體平臺（如Facebook、Instagra

跨境電商運(yùn)營怎么推廣宣傳策略技巧是什么

外貿(mào)人詢盤推廣方法？1.確定自己的產(chǎn)品鏈，并做好產(chǎn)品目錄，產(chǎn)品圖片等基礎(chǔ)信息 沉下心來推廣，建議，獨(dú)立站與B2B平臺一起做推廣，當(dāng)然也要考慮資金，網(wǎng)絡(luò)上有很多展會名片，比如廣交會客商名錄，都可以買到或者找到，一天發(fā)幾

第一種方式是注冊上面提到的ebay、ioffer等網(wǎng)站的賬號，在平臺上運(yùn)營你的產(chǎn)品。模式和淘寶差不多。借平臺的知名度讓別人找到你的產(chǎn)品。一般交易成功，平臺會收取手續(xù)費(fèi)。第二種方式是自己搭建一個獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)站，自己管理，

三，外貿(mào)B2B平臺 現(xiàn)在國內(nèi)的B2B平臺也有不少了，選擇外貿(mào)B2B平臺營銷的時(shí)候，商家應(yīng)該結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)選擇相應(yīng)的平臺。假如你面對的是拉美市場，像Taadekey的效果就比較明顯：假如你面對的是歐美市場或者國外的小型批發(fā)商，最

1.當(dāng)在B2B、B2C平臺中找到意向客戶以后，可以通過合理組織語言告訴其我們的獨(dú)立網(wǎng)站網(wǎng)址。讓客戶自己去網(wǎng)站挑選產(chǎn)品。2.網(wǎng)站集成國外信任的PayPal支付方式，增加客戶信任度。3.在獨(dú)立網(wǎng)站下單的客戶，給予一定的優(yōu)惠，比如促銷、

一：制定推廣策略。1.確定目標(biāo)客戶群。2.確定目標(biāo)流量和目標(biāo)查詢。3.確定營銷方法和營銷方法。4.確定人員配置和投資資金。5.選擇合適的服務(wù)提供商。二：建設(shè)外貿(mào)網(wǎng)站。1.所有的推廣工作都圍繞著外貿(mào)網(wǎng)站進(jìn)行，所以外貿(mào)網(wǎng)站是

外貿(mào)建站與推廣方法如下：1、做好推廣前的市場調(diào)研和策劃。網(wǎng)站主要通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，搭建的網(wǎng)站必須滿足市場定位和用戶需求，網(wǎng)站建設(shè)方案要根據(jù)實(shí)際情況制定。2、網(wǎng)站本身的優(yōu)化是推廣的前提和基礎(chǔ)，后期的推廣和營銷才會有效。

做外貿(mào)獨(dú)立站如何解決推廣的問題

第三，平臺的買家大概是來自什么國家地區(qū)。企業(yè)要先清楚自己的產(chǎn)品是希望內(nèi)貿(mào)為主，還是外貿(mào)出口為主，在根據(jù)自己的需求選擇平臺，很多平臺是主要做內(nèi)貿(mào)的，如阿里巴巴；很多平臺主要做的是外貿(mào)推廣，如萬國商業(yè)網(wǎng)，他們幾乎國外

真正要做好一個外貿(mào)網(wǎng)站的SEO工作是很多細(xì)節(jié)的工作要做的，外貿(mào)SEO做得好不好，不是網(wǎng)絡(luò)公司一方面能做好，從長遠(yuǎn)來說只有客戶和網(wǎng)絡(luò)公司的雙方重視，相互能夠達(dá)到好的配合，外貿(mào)SEO一定會成為一個非常有效的海外推廣工具。如

如何做一個外貿(mào)網(wǎng)站，能夠讓外國人都能看到的？具體分為以下幾點(diǎn) :一、建立外貿(mào)獨(dú)立站找專業(yè)的外貿(mào)建站商，而非建站商。外貿(mào)網(wǎng)站和國內(nèi)網(wǎng)站不僅是語言方面的差異，還有服務(wù)器的差別。但專業(yè)做外貿(mào)建站的，都有穩(wěn)定的國外服務(wù)

首先，需要建一個專業(yè)的外貿(mào)型網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站符合國外客戶的瀏覽習(xí)慣，比較有吸引力；其次做seo：站內(nèi)優(yōu)化，關(guān)鍵字的排布；最后，可以做站外推廣如ppc廣告，甚至可以SNS推廣、聯(lián)盟推廣，這個可以找專業(yè)的公司來做；現(xiàn)在有種

近2年很流行的社交媒體營銷，這也是外貿(mào)開發(fā)客戶的新方式，我們可以通過搜索找到潛在買家，在線溝通，推薦自己，也可以建立店鋪或者成立自己的分享圈，吸引國外客戶，建立聯(lián)系，彼此了解，促成合作。優(yōu)勢：操作簡單，自由，任何人

4.社交網(wǎng)絡(luò)流量對于英文網(wǎng)站的推廣來說,社交網(wǎng)絡(luò)是必不可少的一個渠道,關(guān)聯(lián)你的企業(yè)博客和社交網(wǎng)站,積累社交網(wǎng)站的粉絲和圈子,在社交網(wǎng)站上回答用戶的問題,對于一些簡短的信息,可以通過社交網(wǎng)站來發(fā)布,針對外貿(mào)B2B和B2C網(wǎng)站,Facebook、Twi

策略一：外貿(mào)B2C網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)是提高外貿(mào)網(wǎng)站綜合流量，盡可能多通過各種適合企業(yè)現(xiàn)狀推廣手段，引入更多的潛在客戶與目標(biāo)客戶。目前外貿(mào)B2C推廣方法有：SEO搜索引擎優(yōu)化、PPC、SMO、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣、網(wǎng)站促銷活動推廣、軟文推廣、電

外貿(mào)企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)上推廣,我希望在海外的一些客戶能真正看到,可以做到嗎?

隨著現(xiàn)在跨境電商的門檻逐步降低，很多賣家在布置好自己的網(wǎng)站或者店鋪后，卻不知道如何來獲取流量。其實(shí)投放廣告是目前獲取流量達(dá)到轉(zhuǎn)化最快速的方法之一。廣告在互聯(lián)網(wǎng)上無處不在，從社交媒體到搜索引擎——這讓廣告成為一種

1、搜索引擎營銷 這里所說的搜索引擎營銷不單單指的是SEO優(yōu)化，它指通過搜索引擎為手段，挖掘更多的客戶，并篩選出目標(biāo)客戶。通常會使用的方式有：SEO優(yōu)化、PPC廣告和SEM競價(jià)推廣。搜索引擎營銷是最常見的站外引流方法，無論

在精細(xì)化運(yùn)營和營銷策略上予以優(yōu)化。旺季借活動合理引流，提前備貨，補(bǔ)充旺季產(chǎn)能缺失 活動是跨境電商行業(yè)旺季做引流和產(chǎn)品曝光的有效手段。無論是平臺或行業(yè)類目的促銷還是店鋪活動，它都是增大銷量、降低庫存最有效的、最直接的

這里的流程不是指4S也不是5S,而是指賣家在上述兩點(diǎn)規(guī)范的情況下,訂單和進(jìn)銷存管理過程中每個節(jié)點(diǎn)工作的順次銜接。 簡單而言跨境電商賣家日常的后端管理大致可分為:1、獲取訂單;2、訂單分配;3、打單配貨;4、庫存維護(hù)。 訂單獲取:通過eBay

建立自己的網(wǎng)站：通過建立自己的網(wǎng)站來展示您的產(chǎn)品和品牌，吸引更多的客戶。合作伙伴關(guān)系：與其他公司或網(wǎng)站合作，共同推廣您的產(chǎn)品并將流量引流到您的電商平臺。內(nèi)容營銷：通過創(chuàng)建吸引人的內(nèi)容，如博客、視頻等，來吸引潛在客

跨境電商引流推廣的方法有很多，以下是一些常見的方法：1. 站內(nèi)關(guān)鍵詞優(yōu)化引流：通過關(guān)鍵詞搜索、促銷活動、PPC廣告、分類查找等方式來吸引平臺用戶訪問店鋪。2. 站外引流：通過社交媒體營銷、搜索引擎投放廣告等方式來吸引平臺

想做跨境電商,但是不知道該如何進(jìn)行引流?

跨境電商引流的方式比較多，不知道你們是自己做的平臺還是在跨境平臺開的店鋪。 我簡單給你介紹一下我們的引流方式吧，有這么幾類： 投放廣告引流。我們通過電商、互聯(lián)網(wǎng)以及戶外廣告投放引流。在對外素材中展示平臺二維碼導(dǎo)流 以社群營銷的方式進(jìn)行引流。這屬于私域流量的運(yùn)營，通過人與人的社交化交流實(shí)現(xiàn)引流 我們會定期組織線下地推活動和沙龍活動，進(jìn)行引流
跨境電商店鋪怎樣做引流?一起來了解一下吧。 (一)搜索引擎引流 利用國外比較常用的Google, Yahoo, Bing, Naver等搜索引擎投放廣告為跨境電商引流方法方法。切記分析推廣產(chǎn)品的主要市場后, 選擇該市場最受歡迎的引擎進(jìn)行投放可以事半功倍。如, 需要推廣的一款相機(jī)主要市場是在韓國, 而當(dāng)下在韓國Naver的市場份額高于Google, 則選擇Naver。 通過免費(fèi)的SEO和付費(fèi)的SEM兩種推廣方式.。需要凝練出符合顧客心理的關(guān)鍵詞，這種跨境電商引流方法方式下的特點(diǎn)是：投入成本低, 需要注重關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)抓取。 (二)社交媒體引流 國內(nèi)利用微博,微信等社交媒體推廣帶來的流量非?？捎^，社交媒體同樣也可作為外貿(mào)自建站的跨境電商引流方法方法。如：Facebook, Twitter, Instagram, Linkedin, Pinterest, YouTube等。 1. Facebook, Twitter： 利用媒體建立官方賬號, 及時(shí)與粉絲互動, 分享產(chǎn)品及品牌信息. 同時(shí)做好關(guān)聯(lián)營銷。 2. Instagram, Pinterest： 均是適合圖片推廣的軟件, instagram(INS)相當(dāng)于一個大型的照片分享網(wǎng)站, 分享照片及圖片后, 可以加上所屬話題標(biāo)簽, 借以提高曝光率, 獲取其他用戶的點(diǎn)贊和評論, 繼而吸引粉絲。Pinterest 還可以建立不同分組來分享圖片, 其他用戶看到如感興趣則可以選擇收藏整個分組, 從而影響力可以得到提升。 3. YouTube： 利用視頻推廣, 在后文有具體分享, 在此先不做贅述。 (三)視頻推廣 利用視頻網(wǎng)站推廣也可作為跨境電商引流方法。效果不錯的網(wǎng)站主要有YouTube, Vimeo, Dailymotion.com 等。 一般來說, 建議同網(wǎng)站上高人氣的網(wǎng)紅，視頻達(dá)人合作拍攝視頻宣傳推廣, 從而將這類人群自帶的高流量引渡到我們推廣的產(chǎn)品及品牌上來。 視頻推廣主要適合新品及熱品的推廣, 其特點(diǎn)是時(shí)效性。 (四)EDM郵件營銷 通過給客戶發(fā)送郵件,開發(fā)信的方式進(jìn)行推廣,特點(diǎn)是針對性強(qiáng), 需要定期發(fā)送郵件來維護(hù)客戶關(guān)系。
這是直播精彩實(shí)錄“如何抓住客戶的心理”，或許對你有所啟發(fā) 10:00:14]主持人說: 今天的直播主題是：如何通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶！ [10:00:24]主持人說: 今天我們請到的嘉賓是瀏陽文家市玩具煙花出口廠總經(jīng)理賀建武先生，賀先生也是2004年的中國十大網(wǎng)商，今年賀先生再次成為2005年十大網(wǎng)商的候選人。 [10:00:32]主持人說: 我們首先在這里祝賀先生好運(yùn)，希望他能再次榮登中國十大網(wǎng)商。 [10:00:42]主持人說: 我們請賀先生給我們的網(wǎng)友說幾句話 [10:01:37]賀建武說: 先給全國的網(wǎng)商問個好，祝大家生意興隆。 [10:01:50]主持人說: 可能有很多朋友對賀建武先生了解不是太多，所以在談到賀先生與電子商務(wù)的“親密接觸”之前，我們先來了解一下賀先生怎樣走上經(jīng)營煙花的道路的。 [10:02:04]畫外音說: 賀建武的經(jīng)歷有些好事多磨。96年畢業(yè)后，他曾經(jīng)先后做過摩托生意、開過電腦門市，做過網(wǎng)站。 [10:02:12]畫外音說: 做網(wǎng)站的時(shí)候有許多做煙花的客戶找到他，讓他幫著做企業(yè)網(wǎng)站。 [10:02:16]畫外音說: 這一來二去的，認(rèn)識了很多做煙花的朋友。 [10:02:21]畫外音說: 其中一個煙花廠看到他這么有才干，就說：“你這么聰明的人，索性來幫我做煙花生意吧，做煙花生意一定比做網(wǎng)站賺錢。” [10:02:25]畫外音說: 在廠家的多次聘請下，賀建武于2002年3月起出任瀏陽文家市玩具煙花出口廠的外貿(mào)部經(jīng)理。 [10:03:13]主持人說: 今天我們進(jìn)行兩個小時(shí)的連線，把你成功的心得體會希望你和網(wǎng)友交流一下。 [10:03:21]賀建武說: 好的。 [10:03:29]主持人說: 我們這里有很多你的報(bào)道，當(dāng)初你在做煙花行業(yè)之前主要是做網(wǎng)絡(luò)這一塊？ [10:03:34]賀建武說: 對。 [10:03:45]主持人說: 你從網(wǎng)絡(luò)跳到煙花這樣的陌生行業(yè)，你當(dāng)初為何做出這樣的決定？ [10:03:59]賀建武說: 當(dāng)初我做網(wǎng)絡(luò)方面的生意，由于經(jīng)驗(yàn)不足，賠了很多的錢，后來覺得煙花行業(yè)不錯，就做了。 [10:04:07]賀建武說: 我覺得從網(wǎng)上做生意是投資少、見效快的的方式，雖然我沒有嘗試過，我也是試試看的。 [10:04:16]主持人說: 你當(dāng)時(shí)做煙花已經(jīng)投入到電子商務(wù)了？ [10:04:21]賀建武說: 是的。像從國外找一些網(wǎng)上的客商。 [10:04:46]主持人說: 你剛開始做電子商務(wù)一定有很多的挫折，有沒有一些難忘的經(jīng)歷？ [10:04:53]賀建武說: 應(yīng)該說做的第一單生意比較難忘，我們做電子商務(wù)，當(dāng)時(shí)沒有人相信電子商務(wù) [10:05:13]賀建武說: 當(dāng)時(shí)聯(lián)系第一單，客戶把訂單打過來以后，要求我們生產(chǎn)，我們辦了信用證，我記得很清楚，國際結(jié)算科的主任問我的客戶怎么找過來的，我說是網(wǎng)上找過來的，他說你的單不能給你寄了 [10:05:26]賀建武說: 網(wǎng)上的生意不可靠，我們很著急，后來跟網(wǎng)上協(xié)商，出了問題自己承擔(dān)責(zé)任，自己把提單的發(fā)票寄過去，寄過一個星期把錢打過來的，這個事情很難忘。 [10:05:42]主持人說: 你開始做電子商務(wù)的時(shí)候有沒有一些讓你覺得很有感悟的東西？ [10:05:49]賀建武說: 有很多人問我電子商務(wù)有什么感觸，我覺得做電子商務(wù)最重要的就是持之以恒 [10:06:16]賀建武說: 剛剛做之前也給客戶發(fā)很多的郵件，也在網(wǎng)上發(fā)很多的信息，回復(fù)率非常少，發(fā)一千封就一兩封有回的，有的人做了電子商務(wù)沒有得到成績，我覺得想止步的時(shí)候要持之以恒。 [10:06:34]畫外音說: 賀建武1998年開始上網(wǎng)，又做過網(wǎng)站，積累了許多網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)，這在中國已經(jīng)算是比較早的一批使用網(wǎng)絡(luò)的人群。 [10:06:41]畫外音說: 2002年他開始使用電子商務(wù)。 [10:06:47]畫外音說: 他先后在阿里巴巴、SOHU、GOOGLE、百度上搜索，發(fā)現(xiàn)煙花行業(yè)目前在網(wǎng)上是緊俏行業(yè)。 [10:06:55]畫外音說: 許多國外的客戶在尋找煙花商機(jī)，而卻很少有煙花廠家在網(wǎng)上發(fā)布煙花商機(jī)。 [10:07:08]畫外音說: “這是一個很好的思路，我把我的銷售重點(diǎn)放在了網(wǎng)絡(luò)上”，他說。 [10:07:27]主持人說: 據(jù)我們了解，你在1998年上網(wǎng)了，做過網(wǎng)站了？ [10:07:35]賀建武說: 是的，做電腦生意就剩下一臺電腦。 [10:07:49]主持人說: 你是最早的一批運(yùn)用電子商務(wù)的人了？ [10:07:57]賀建武說: 是的，2001年開始的。 [10:08:25]主持人說: 當(dāng)時(shí)你是怎么發(fā)現(xiàn)在煙花行業(yè)在網(wǎng)上也是緊俏的行業(yè)，很多的商家在尋找這方面的商機(jī)呢？ [10:08:39]賀建武說: 我在網(wǎng)上查了一下，發(fā)現(xiàn)國外有很多的煙花公司，我就非常有信心了。 [10:09:28]畫外音說: 賀建武說：“通過網(wǎng)絡(luò)了解到市場空間，都知道瀏陽煙花有名，但是在網(wǎng)上發(fā)布的我是前幾家，搶占了這個先發(fā)優(yōu)勢，我就更加能夠根據(jù)國際市場的需要生產(chǎn)符合國際需求的產(chǎn)品，同時(shí)借助瀏陽煙花的品牌效應(yīng)，把自己的品牌在國際市場建立了起來。網(wǎng)絡(luò)，讓我們可以一直站在市場的最前沿，同時(shí)也讓我們最快地對市場作出反應(yīng)。奇跡就是這樣扎扎實(shí)實(shí)的作出來的?！? [10:12:22]主持人說: 當(dāng)時(shí)你說過這樣的話，你說“通過網(wǎng)絡(luò)了解市場空間很大，在網(wǎng)上發(fā)布的信息你是是屬于前幾家的，你強(qiáng)占了市場的優(yōu)勢，”你開始是誠信通嗎？ [10:12:33]賀建武說: 是的，2002年最開始沒有加誠信通，后來在阿里巴巴做成第一單之后加了誠信通，我們花了很多的錢，后來做成的生意越來越多了。 [10:12:49]主持人說: 嘉賓正在回答網(wǎng)友的問題，請大家稍候。 [10:13:40]主持人說: 有網(wǎng)友問：一般在網(wǎng)上找客戶，我們感覺要很久才能找到，是不是這樣的？ [10:13:50]賀建武說: 我覺得在網(wǎng)上找客戶首先要熟悉自己的產(chǎn)品，分析自己潛在的客戶，首先把以前自己的客戶群，你的產(chǎn)品是面對什么樣的客戶群，你的購買商是什么樣的群眾，然后在網(wǎng)上搜索一些客戶群的聯(lián)系方法，另外就是從網(wǎng)上直接發(fā)布供求信息，這是一種有效的尋找客戶的方法。 [10:14:00]主持人說: 國外也有很多的煙花公司，怎么能夠說國內(nèi)的煙花就好賣？ [10:14:09]賀建武說: 因?yàn)槲覀円灿龅竭@樣的客戶，像我們中國的產(chǎn)品都是物美價(jià)廉，特別煙花行業(yè)，手工勞動是90％以上，中國產(chǎn)品的價(jià)格非常有競爭力，特別像我們?yōu)g陽煙花全世界很有名，很多國家的國慶慶典，包括美國、歐洲都從我們?yōu)g陽進(jìn)口，要說客戶，只要舉一些典型例子就可以，現(xiàn)在像全球幾大煙花品牌，都是從瀏陽進(jìn)口。 [10:14:39]畫外音說: 賀建武這樣描述他的電子商務(wù)之初：“當(dāng)時(shí)辦公室只有一部電話和一臺電腦，我就利用電腦從網(wǎng)上尋找客戶”，賀建武說。由于有豐富的網(wǎng)絡(luò)知識，他首先花了一個星期給工廠做了一個網(wǎng)站，把產(chǎn)品拍成數(shù)碼圖片，制成電子目錄，然后開始在網(wǎng)上尋找客戶。 [10:14:53]主持人說: 你在網(wǎng)絡(luò)信息方面有什么技巧？ [10:15:12]賀建武說: 我以前不熟悉煙花行業(yè)，我通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽一些公司的產(chǎn)品信息和消息，還有一些圖片，這些都可以了解，另外可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索了解一些國家，搜索哪些國家需要煙花，哪些國家對煙花有什么要求，什么產(chǎn)品比較好銷，情況是怎樣的，通過網(wǎng)絡(luò)可以和同行業(yè)進(jìn)行交流、溝通。 [10:15:20]主持人說: 客戶是通過什么樣的網(wǎng)絡(luò)途徑找到你們的呢？ [10:16:27]賀建武說: 有幾種途徑，最常見的就是通過阿里巴巴發(fā)布供求消息，另外就是做自己的專業(yè)網(wǎng)站，在搜索引擎注冊，這樣也可以知道我們的公司，還有主動發(fā)布消息，和客戶聯(lián)系，也可以通過E－mail。 [10:16:37]主持人說: 我們也可以看出你在做電子商務(wù)的時(shí)候，做煙花行業(yè)也是從小做到地、從弱到強(qiáng)的過程，你做電子商務(wù)經(jīng)歷的過程比較長，現(xiàn)在來說也很多的中小企業(yè)正在處于當(dāng)初起步階段的角色，我不知道你現(xiàn)在對他們有什么樣的忠告，少走一些彎路？ [10:16:48]賀建武說: 我覺得網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展對國家?guī)砗芏嗟馁Y源，最掙錢、最省力的方法就是從網(wǎng)上找客戶，只要有一個專業(yè)人員，一臺電腦，能夠上網(wǎng)就可以了，這些中小企業(yè)能夠建立自己的網(wǎng)站，加入阿里巴巴貿(mào)易平臺，對做外貿(mào)是最省錢、最有利的方法。 [10:17:19]主持人說: 有網(wǎng)友問賀先生：怎么讓客戶相信我？ [10:17:52]賀建武說: 我覺得要讓客戶相信，做網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易最關(guān)鍵的問題第一，我以前也問過一個沒有過來的阿根廷過戶，他們做了兩年生意才來中國，我們才見面，我問他為什么相信我，他說當(dāng)時(shí)我也找了很多的公司詢價(jià)，只有我們回復(fù)的，我覺得有客戶回信，要快速準(zhǔn)確地回復(fù)給對方，還有要對自己的產(chǎn)品非常熟悉，客戶問你的產(chǎn)品，如果你不懂的話，就根本談不上讓客戶相信，要對自己的產(chǎn)品非常專業(yè)地了解，很多的事情要想客戶之所想。 [10:18:01]主持人說: 現(xiàn)在很多的網(wǎng)友都這樣的疑問，網(wǎng)上的競爭也是非常激烈的，如何在你的客戶面前脫穎而出，如何抓住客戶的心理？ [10:18:12]賀建武說: 如果抓住客戶心理，首先還是對自己的產(chǎn)品熟悉，另外一個要做好服務(wù)工作，再一個就是把網(wǎng)絡(luò)和客戶溝通的平臺，在平時(shí)懂得外貿(mào)程序操作，另外要提供好的產(chǎn)品，在行業(yè)中間有優(yōu)勢，盡量把自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)介紹給客戶，讓客戶覺得你這個人可靠，產(chǎn)品可靠，跟你做生意肯定掙錢。 [10:18:27]主持人說: 現(xiàn)在經(jīng)常有網(wǎng)友問，在網(wǎng)上泡了很久，也加入誠信通，但是就沒有客戶，這是什么原因？ [10:18:47]賀建武說: 第一個看自己的客戶定位有沒有準(zhǔn)確，有沒有找到自己的潛在客戶群，是一級經(jīng)銷商還是三級經(jīng)銷商，你在一個區(qū)域?qū)儆谑裁次恢?，這是第一， [10:18:55]賀建武說: 另外一個就是對自己的產(chǎn)品力度可能也不夠，比如說在誠信通要經(jīng)常發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，多推廣自己的網(wǎng)站，組織尋找一些客戶群，給他們發(fā)E－mail，我覺得做到這幾點(diǎn)，堅(jiān)持幾個月或者半年，那肯定有客戶。 [10:19:13]畫外音說: “說實(shí)話，當(dāng)時(shí)也很盲目，先是試著在一般貿(mào)易站點(diǎn)發(fā)布一些供求信息，網(wǎng)站建立后，又試著在阿里巴巴等商務(wù)網(wǎng)站中英文版發(fā)布供應(yīng)信息，另外，我們在雅虎，google等網(wǎng)站搜索國外的煙花公司聯(lián)系資料，通過郵件發(fā)送供應(yīng)信息?！边@樣，陸續(xù)有反饋回來。 [10:19:26]畫外音說: 賀建武印象最深的是第二個客戶：“非洲吉布提舉行二十五周年國慶，要放焰火慶祝，當(dāng)時(shí)對方通過阿里巴巴找到我們，通過E-mail，我們把價(jià)格、燃放方案發(fā)了過去，經(jīng)過幾輪談判，對方終于簽訂了4萬美元的燃放合同?！? [10:19:35]畫外音說: 2002年7月，賀建武等一行四人到吉布提成功地為其國慶舉行了焰火晚會，2003年，他們再次為吉布提燃放了國慶焰火。 [10:19:42]畫外音說: 隨后，賀建武又收到許多來自國外的訂單。賀建武說：“我很奇怪，我現(xiàn)在的銷售都是出口的。我也從來沒參加過廣交會之類的展會。偏偏所有的單子都是從國外飛來的?！? [10:19:48]畫外音說: 2003年，賀建武通過網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的銷售額達(dá)到1200多萬，占總銷售額的60%。 [10:20:38]主持人說: 你是誠信通會員，在阿里巴巴上做生意，您有什么樣的技巧和獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)？ [10:20:58]賀建武說: 我覺得要發(fā)布產(chǎn)品盡量詳細(xì)，要根據(jù)市場反應(yīng)發(fā)布熱門消息，比如前一段時(shí)間，一個產(chǎn)品是冷煙花，我接受的電話也很多，我覺得冷煙花要作為重點(diǎn)產(chǎn)品，有客戶問我冷煙花做不做代理，我發(fā)現(xiàn)有需求，我馬上發(fā)布一條代理商冷煙花銷售的信息，我覺得要經(jīng)常推廣信息，盡量跟當(dāng)前市場貼近。 [10:21:07]主持人說: 你通過自己發(fā)布信息上網(wǎng)，一般來說這樣的情況是你自己主動找客戶，還是客戶主動找你，什么情況多一些？ [10:21:13]賀建武說: 像2002－2003年，我找客戶要占大大多數(shù)，像這兩年客戶找我占大多數(shù)，網(wǎng)站的知名度越來越高，我想找我們的越來越多，以前是我們發(fā)布消息，現(xiàn)在是客戶找我們了。
建立一個網(wǎng)站，外貿(mào)這方面如果貴公司本身有國外客戶，有資源的話可以通過貨代來操作，當(dāng)然外貿(mào)公司也可以的
怎樣做外貿(mào)網(wǎng)站建站和推廣？聽起來就是大工程，但當(dāng)你捋清楚做外貿(mào)網(wǎng)站的幾個步驟之后，就可以節(jié)約很多時(shí)間和精力，反而覺得操作簡單不費(fèi)時(shí)。首先建立外貿(mào)網(wǎng)站需要什么必備條件你知道嗎？1.域名選擇——從短期來看，選擇包含主打關(guān)鍵詞的域名，從長期來看，選擇自己的品牌作為域名?；蚴沁x擇包含品牌和主打關(guān)鍵詞的域名，無論哪種域名，均是越短越好。 2.選擇性能佳的海外服務(wù)器——國外服務(wù)器空間，服務(wù)器運(yùn)營內(nèi)存和帶寬都要大?？傊?，海外服務(wù)器還能讓你的海外用戶訪問網(wǎng)站的速度較快，這也是一種提高瀏覽體驗(yàn)的方式。3.SSL證書——給網(wǎng)站做安全證書，即SSL認(rèn)證。谷歌首頁絕大多數(shù)的域名都是https開頭的站點(diǎn)，所以一個網(wǎng)站是否具備SSL證書也會影響用戶對你網(wǎng)站的信任度。目前Ueeshop的針對所有外貿(mào)獨(dú)立站的版本都會免費(fèi)配置SSL證書。點(diǎn)擊可了解更多相關(guān)內(nèi)容Ueeshop通過SaaS系統(tǒng)建立的網(wǎng)站，推送最新版本，包括功能和系統(tǒng)上的更新，整合其他賣家最喜歡用的新功能，定期為每位客戶提供網(wǎng)站運(yùn)維報(bào)告，并且可為部分用戶提供外貿(mào)網(wǎng)站源碼，針對有發(fā)展需要的企業(yè)進(jìn)行二次開發(fā)，讓整個網(wǎng)站更具個性化和延展性。而缺乏技術(shù)支撐的用戶也不需要為此操心，只需支付相應(yīng)的費(fèi)用，既可定制適合自身業(yè)務(wù)的網(wǎng)站功能。同時(shí)一對一售后服務(wù)保障，更讓人放心。 真正合格的外貿(mào)獨(dú)立站應(yīng)該滿足谷歌SEO和Google Ads兩方面的要求，即要有利于這兩個方面效果的提升。針對這兩個方面可以做什么？1.關(guān)鍵詞擬定和布局 網(wǎng)站建設(shè)脫離關(guān)鍵詞就起不到營銷的作用。首先要擬定關(guān)鍵詞，對關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，盡量選擇較容易獲得轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞做起來相對容易，而且收效著實(shí)不錯。并且關(guān)鍵詞應(yīng)該在文章前100個字內(nèi)包含，關(guān)鍵詞密度為2-3%。2.URL優(yōu)化 優(yōu)化URL，就要讓URL可讀，讓人一看URL，便知網(wǎng)頁內(nèi)容大概是什么。這對用戶體驗(yàn)好，更對谷歌排名有好處。同時(shí)要讓URL中包含關(guān)鍵詞，并且盡量短小精湛。Ueeshop還可以自定義URL的內(nèi)容，更好地展現(xiàn)你網(wǎng)站的主營業(yè)務(wù)或產(chǎn)品等。3.外鏈建設(shè) 接下來是最核心的外鏈建設(shè)策略，外鏈建設(shè)一定要講究自然、深度、廣度、專一。外鏈來源網(wǎng)站要多樣化，有平臺站、企業(yè)站，不要在某一個網(wǎng)站不遺余力的天天發(fā)外鏈，這樣做幾乎沒有好處。鏈接到你網(wǎng)站的頁面也要多樣性，可以鏈接到你首頁，也可以鏈接到你文章頁、產(chǎn)品頁。鏈接關(guān)鍵詞也要多樣性，因?yàn)樽匀坏逆溄颖旧砭褪嵌鄻有?、不唯一的。同時(shí)，盡可能的在行業(yè)相關(guān)的站點(diǎn)上做外鏈。
外貿(mào)獨(dú)立站可以在主流的社交媒體平臺上投放廣告，像是Facebook，Twitter，Instagram都是很好的推廣平臺，店匠科技（Shoplazza）和這些平臺保持著合作關(guān)系，可以輕松的實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站引流的目的。商家還可以與海外網(wǎng)紅合作，為獨(dú)立站帶來更多流量，實(shí)現(xiàn)宣傳品牌的目的。߅
我來分享下，對這個問題的看法 跨境電商平臺有哪些運(yùn)營策略/優(yōu)化技巧？廣告投放吸睛又吸金！這是所有賣家廣告營銷想要達(dá)成的目標(biāo)。 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近七成買家的goumai決策是從關(guān)鍵詞的搜索開始的。對于eBay賣家來說，如何在這一過程中以zui優(yōu) 成 本 將商品成功推送并 精 準(zhǔn) 展示在目標(biāo)買家面前則見仁見智。 接下來，本文將通過11年跨境電商資深賣家Jeffry Radspinner 的品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大家分享一下eBay CPC廣告優(yōu)化的策略玩法，其他賣家也可借鑒復(fù)用eBay平臺的廣告營銷 解 決 方案（跨境電商運(yùn)營策略），優(yōu)化CPC廣告順利出單。 Jeffry Radspinner 是一名深耕于eBay平臺11年之久的資深賣家，經(jīng) 營 這一家 junyong手套的店鋪。他在“eBay for Business”播客中，講述了自己使用 eBay新型營銷廣告——PLA高級cuxiao刊登（Promoted Listings Advanced）以及優(yōu)化CPC廣告的跨境電商運(yùn)營策略。 “區(qū)別于單個SKU，其實(shí)CPC廣告營銷更適合銷售多SKU的賣家。換句話說，如果賣家上架了多個產(chǎn)品并且?guī)齑娉渥銜r(shí)，那么該賣家就可以借助CPC廣告組，永動運(yùn)行，為店鋪產(chǎn)品源源不斷的帶來流量和訂單轉(zhuǎn)化?！? 每逢dacu，Jeffry Radspinner通常會在新品和在售列表中挑選多達(dá)10件商品投放CPC廣告，通常選品的標(biāo)準(zhǔn)是相似產(chǎn)品或者同一品類的不同SKU。 1. 跨境電商平臺有哪些運(yùn)營策略——關(guān)鍵詞詞組匹配 首先，基于不同產(chǎn)品分別創(chuàng)建廣告組，建議賣家優(yōu)先使用eBay平臺tuijian的關(guān)鍵詞；再者，除了eBay建議關(guān)鍵詞外，賣家也可添加自定義關(guān)鍵詞，即在主關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上增加同義、近義的長尾關(guān)鍵詞，通過大量測試來匹配和拓展更多、更jingzhun的關(guān)鍵詞；其次，設(shè)置“否定關(guān)鍵詞”，屏蔽非目標(biāo)用戶畫像的關(guān)鍵詞或排除詞匹配中表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，使系統(tǒng)停止在這些關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中投放廣告，以避免不相關(guān)關(guān)鍵詞的CPC廣告chengben支出。 例如，Jeffry Radspinner就為自己的店鋪設(shè)置了“皮手套”這個否定關(guān)鍵詞，因?yàn)閷τ阡N售junyong手套的他而言，皮手套這個詞組過于寬泛，可能會造成許多不相關(guān)點(diǎn)擊。 2. 跨境電商平臺有哪些運(yùn)營策略——廣告競價(jià)的設(shè)置 同樣，建議賣家優(yōu)先使用eBay tuijian的建議競價(jià)。在選擇關(guān)鍵字后，Jeffry Radspinner通常會將廣告競價(jià)設(shè)置為：每次點(diǎn)擊0.1$或0.2$，預(yù)算為10$/天或者20$/天，以期用少量預(yù)算測試新的廣告來獲取廣告數(shù)據(jù)，幫助進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化廣告設(shè)置。 3. 跨境電商平臺有哪些運(yùn)營策略——控制每天廣告預(yù)算 賣家通過設(shè)置廣告預(yù)算來控制每天的廣告chengben，zui低 為1美元，zui高 為1,000,000美元。以20$/天、單次點(diǎn)擊chengben 0.2$為例，在任意一天，如果該廣告當(dāng)天點(diǎn)擊100次達(dá)到每日預(yù)算時(shí)，系統(tǒng)會自動停止且不再投放，直至第二天全新開啟。而如果該廣告當(dāng)天的點(diǎn)擊未達(dá)到每日預(yù)算，余下未使用的預(yù)算chengben 也不會結(jié)轉(zhuǎn)到第二天使用。 4. 跨境電商平臺有哪些運(yùn)營策略——定期查看廣告數(shù)據(jù)報(bào)告、根據(jù)廣告表現(xiàn)及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞及競價(jià) 他表示，“活動開始后，我通常會每周或者在一定周期內(nèi)下載所有關(guān)鍵詞并查看對應(yīng)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量和數(shù)據(jù)反饋。如果沒有其他人為相同的關(guān)鍵詞出價(jià)，那么我就能夠用0.2$的競價(jià)投放廣告；而一旦相關(guān)競價(jià)激烈，我需要適當(dāng)提高出價(jià)策略以瞄準(zhǔn)更jingque的目標(biāo)人群?！? 其實(shí)，在2021年9月eBay推出PLA高級cuxiao刊登之前，Jeffry Radspinner的廣告營銷較為常規(guī)。而鑒于其500個父SKU（不包括變化和大小SKU）和廣告獲取更多流量、觸達(dá)jingzhun客群的需求現(xiàn)狀，他意外的發(fā)現(xiàn)：“原來我是 eBay CPC 廣告的理想人選。” 包括Jeffry Radspinner在內(nèi)，事實(shí)上eBay CPC 廣告已經(jīng)賦能諸多賣家實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)曝光、高點(diǎn)擊的營銷目標(biāo)，且隨著測試版過去30天關(guān)鍵詞搜索量、批量下載活動報(bào)告、否定關(guān)鍵字、按類目篩選產(chǎn)品等這些新功能的推出，越來越多的賣家通過PLA高級cuxiao刊登，提高了商品搜索的曝光量及訪客量。 親測有效也好用，品類契合的賣家，抓緊行動一起獲客吧~
下面給大家介紹不同的針對跨境電商的推廣方式。 1、廣告投放平臺 廣告對于網(wǎng)上店鋪的銷售有著至關(guān)重要的影響，目前發(fā)達(dá)的數(shù)據(jù)技術(shù)，通過定位已搜索類似產(chǎn)品的用戶來提高展現(xiàn)。 也可以根據(jù)受眾特征，年齡，性別和在線位置等信息進(jìn)行定位，精準(zhǔn)的投放給需要的人群，極大程度提升了銷量的轉(zhuǎn)換。 一般需要付費(fèi)才會產(chǎn)生相應(yīng)的效果。 平臺有內(nèi)部的投放廣告機(jī)制，可以自動獲取精準(zhǔn)的用戶，除開平臺中的投放過，類似其他的店鋪的付費(fèi)廣告可以在以下領(lǐng)域使用。 各類媒體平臺 社交媒體網(wǎng)站，如Instagram，F(xiàn)acebook和Pinterest 搜索引擎，例如Google，Bing和DuckDuckGo 其他網(wǎng)站，無論是通過與這些網(wǎng)站聯(lián)系還是利用廣告網(wǎng)絡(luò) 打印雜志和廣告牌等 視覺媒體，例如電影院預(yù)覽或電視廣告 常用推廣平臺 Google Ads –一站式商店，用于制作，定位和支付在Google及其網(wǎng)絡(luò)上展示的廣告 Google Merchant Center –簡而言之就是可以讓訪問者可以直接通過Google購買到相關(guān)產(chǎn)品 Facebook Ads –用于在Facebook和Instagram上投放的廣告 Amazon advertising–在亞馬遜上推廣您的產(chǎn)品和品牌的解決方案。也就是平臺的投放 Bing Ads –通過Bing搜索引擎投放的廣告平臺 2、電子郵件營銷 對于跨境電商的行業(yè)，特別是對于國外的人群，電子郵件營銷仍然是最有效的營銷方法之一。 國外的人群對電子郵件有著較高的打開度。 商家在電子郵件營銷中會做很多的功夫。電子郵件消息在電子商務(wù)中會存在多種的形式： 收據(jù) 時(shí)事通訊 購物車消費(fèi)提示 促銷優(yōu)惠 回訪調(diào)查，問券調(diào)查 上新產(chǎn)品推薦 賬戶注冊消息 當(dāng)然隨著互聯(lián)網(wǎng)的變化，Shopify和Bigcommerce和WooCommerce等電子商務(wù)平臺已經(jīng)具有電子郵件營銷服務(wù)。 此外，流行的電子郵件營銷工具(例如Sendinblue和Omnisend)提供了各種類型的服務(wù)，基本上可以滿足使用者的需求。 3、社交媒體 除開電子郵件的營銷，社交媒體的營銷的占比也非常的高。 社交媒體的營銷也有非常多種，社交廣告、紅人社交、社交店鋪直接銷售等。 這一條主要介紹社交廣告。 最受歡迎的社交網(wǎng)絡(luò)是Facebook，Instagram和Twitter，有效的使用這些社交媒體，對電子商務(wù)的營銷非常有幫助。 而且社交媒體的營銷也有比較高的活躍性質(zhì)，可以選擇投放廣告，也可以選擇通過社交媒體對自己的商店或者產(chǎn)品持續(xù)曝光，達(dá)到吸引潛在的顧客。 一些社交平臺可以建立商店，可以直接下單付款，完成交易，而不會讓用戶引導(dǎo)至你的店鋪。 另一些社交平臺則可以直接放入店鋪鏈接。講流量引入至自己的店鋪。 4、SEO 通過搜索引擎進(jìn)行營銷，需要一個發(fā)布的網(wǎng)站，通過搜索引擎的優(yōu)化，將這些網(wǎng)站展現(xiàn)在顧客的搜索中，進(jìn)而引入店鋪。 被搜索的網(wǎng)站一般都在Google或Bing這些網(wǎng)站。 搜索引擎優(yōu)化的營銷方式包括付費(fèi)廣告，或者在搜索引擎使用一些操作，可以提高網(wǎng)站的排名。
優(yōu)勢一：流量龐大，展示面廣 Google是目前全球最大的搜索引擎，所包含的用戶覆蓋全球，可以有效的進(jìn)行產(chǎn)品推廣，獲得高額的回報(bào)。Google擁有全球200多優(yōu)質(zhì)的投放平臺，超過100萬合作伙伴，廣告可以精準(zhǔn)的展現(xiàn)在各個國家和地區(qū)，幫你開拓海量的海外用戶和挖掘潛在客戶。 Google谷歌廣告資源： Google關(guān)鍵字廣告 Google關(guān)鍵字廣告也稱為Google AdWords推廣，直接通過Google搜索引擎查找相關(guān)關(guān)鍵詞即可搜索到投放的廣告，為你的產(chǎn)品直接進(jìn)行曝光，獲得高額的轉(zhuǎn)化效果。 YouTube廣告 YouTube是Google旗下UGC視頻網(wǎng)站，目前也是全球最大的UGC視頻網(wǎng)站，非常受廣大用戶的喜愛，目前YouTube廣告分別是圖片廣告、圖文廣告以及視頻貼片廣告，具有超高性比價(jià)投放效果。 Gmail廣告 Gmail是Google旗下郵件產(chǎn)品，Gmail廣告可以直接通過郵件的收件箱頂部為用戶直接展示的互動式廣告，在廣告中包含圖片、視頻或嵌入式表單，擁有個性的格式與潛在客戶建立聯(lián)系。 Google shopping廣告 Google shopping是Google旗下購物廣告，讓用戶在點(diǎn)擊您的廣告之前即可獲得詳細(xì)的產(chǎn)品信息，有助于推廣您的產(chǎn)品。購物廣告會向用戶展示您產(chǎn)品的照片、名稱、價(jià)格，以及商店名稱等信息。 Google移動廣告 Google移動廣告是在移動設(shè)備（手機(jī)和平板電腦）網(wǎng)頁和應(yīng)用上進(jìn)行展示的AdWords 廣告，包括來電專用廣告和應(yīng)用宣傳廣告，直接通過智能設(shè)備向用戶展示，獲得更高效的廣告展示效果。 Google admob廣告 Admob是Google旗下移動應(yīng)用產(chǎn)品，是全球性知名應(yīng)用廣告平臺，擁有全球海量優(yōu)質(zhì)用戶，該廣告擁有精準(zhǔn)的投放度和更高效的曝光度，為客戶直接提高廣告轉(zhuǎn)化率。 Google品牌廣告 Google品牌廣告是Google針對品牌產(chǎn)品的廣告推廣，展示更加精準(zhǔn)，可以提高用戶對品牌的認(rèn)知度，增強(qiáng)用戶與您品牌之間的互動，讓你品牌受到更高的曝光。 優(yōu)勢二：客戶精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)換良好 無論是SEO網(wǎng)站優(yōu)化還是SEM廣告投放，最終效果就是為了帶來好的轉(zhuǎn)化。Google最大的優(yōu)勢在于，它擁有龐大的用戶數(shù)據(jù)、興趣愛好、購物習(xí)慣等等。然后根據(jù)客戶瀏覽習(xí)慣，給客戶展示他們“想”看到的頁面，特別是SEM廣告投放，精準(zhǔn)的人群曝光、大量的人群覆蓋等等優(yōu)勢可以帶來優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化效果。不對客戶外的人群浪費(fèi)表情。 優(yōu)勢三：適時(shí)調(diào)整，節(jié)省成本 看到廣告的正是需要購買的用戶。在Google廣告投放的費(fèi)用可以完全由您自己決定，可以根據(jù)千次點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品的利潤，從而計(jì)算出每次點(diǎn)擊的費(fèi)用，最終以更低的廣告費(fèi)用來獲得高效的轉(zhuǎn)化效果。只需要支付點(diǎn)擊次數(shù)的付費(fèi)，利用數(shù)據(jù)跟蹤投資回報(bào)率。 谷歌SEO優(yōu)化相對來說，成本就更低了，除支付相關(guān)人員的費(fèi)用外，一般不需要投入其它費(fèi)用。而且你要是做B端產(chǎn)品，隨便搜索個產(chǎn)品類目可以發(fā)現(xiàn)，很多平臺的產(chǎn)品是會出現(xiàn)在谷歌搜索引擎上的，這都是流量的進(jìn)入，流量覆蓋面可以更寬，廣告關(guān)鍵詞非常依賴轉(zhuǎn)化性高的，不能僅僅靠流量詞。所以說，谷歌SEO網(wǎng)站優(yōu)化推廣有非常大的優(yōu)勢。 優(yōu)勢四：多語種、小語種覆蓋 Google支持全球高達(dá)103種主流語言，基本覆蓋了全球主流的外貿(mào)地區(qū)。 根據(jù)統(tǒng)計(jì)，使用搜索引擎的用戶50％使用英文采購，50％的客戶則習(xí)慣使用母語查找產(chǎn)品。不是所有的采購商都熟練英文。這也說明，如果做Google推廣，小語種建站將會覆蓋那些只使用母語采購的客戶。這是做Google推廣必不可少的步驟。 做外貿(mào)的，面對的客戶基本是全球市場，英文網(wǎng)站可以全球化，但小語種網(wǎng)站可以本土化。 小語種網(wǎng)站更具親和力，當(dāng)采購商看到網(wǎng)站語言為母語版本，更容易產(chǎn)生信賴感。小語種網(wǎng)站更容易被google小語種版本收錄，并且有機(jī)會取得靠前的排名。 多語言網(wǎng)站幫助外貿(mào)企業(yè)面對眾多的非英語國家互聯(lián)網(wǎng)用戶，展示企業(yè)的國際性風(fēng)范，能夠獲得國外客戶更多的信任。
做外貿(mào)推廣，選擇合適的產(chǎn)品很重要！下面是一米軟件精準(zhǔn)外貿(mào)郵件開發(fā)系統(tǒng)，你可以了解一下 1，無需vpn獲取國外站點(diǎn) 一米獨(dú)有的VVPN技術(shù)使您不需要借助第三方的VPN即可直接獲取國外任意站點(diǎn)如Google等數(shù)據(jù)，穩(wěn)定高效，保證獲取數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)性。 2，全球海量精準(zhǔn)客戶信息提取 可根據(jù)多個關(guān)鍵詞及郵箱類型及公司后綴自動組合提取全球多個主流搜索引擎及地區(qū)性搜索引擎精準(zhǔn)搜索結(jié)果。 3，深度分析提取客戶郵箱 智能矩陣算法模擬蜘蛛深度爬取結(jié)果頁，獲取真實(shí)有效的客戶郵箱、電話等信息。 4，實(shí)用的有效性過濾 可以對獲取的郵箱進(jìn)行批量驗(yàn)證有效性，防止發(fā)送大量無效郵箱造成的損失，并可自動過濾去重。 5，批量郵件發(fā)送 內(nèi)置郵件批量發(fā)送平臺，可支持自定義郵箱smtp接口群發(fā)郵件。 6，批量小語種翻譯 自帶谷歌翻譯接口，可一鍵翻譯多個國家小語種。
亞馬遜做站外的幾種方式： 1. 站外deal網(wǎng)站，例如美國站的 slickdeals, dealsnews等一類的網(wǎng)站，一般這類網(wǎng)站需要有一定的折扣才能上，很多時(shí)候是不賺錢甚至是虧本的，適合清倉或者推廣期間沖排名； 2. 站外紅人推廣，這種是需要到社交平臺上找紅人合作，通過博客，視頻等推廣你的產(chǎn)品，這里也需要給出一些折扣，一般紅人會比較挑產(chǎn)品，很多產(chǎn)品不一定能上，但是你需要不斷累積紅人資源，萬一哪一天能夠用上呢； 3. 站外廣告推廣方式，類似于Facebook廣告，google廣告推廣這種方式，一般不需要太多折扣，但是流量不太精準(zhǔn)，投入產(chǎn)出比不穩(wěn)定，對產(chǎn)品的性價(jià)比要求很高。
站內(nèi)引流： 商品頁面優(yōu)化：對亞馬遜商品頁面進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，包括商品標(biāo)題、描述、賣點(diǎn)等，提高搜索排名和曝光率。 評論和評價(jià)：通過積極互動，回復(fù)顧客的評論和評價(jià)，建立良好的口碑和信譽(yù)，吸引更多的顧客訪問和購買。 亞馬遜廣告：通過亞馬遜廣告提高商品曝光率和點(diǎn)擊率，增加流量和銷量。 站外推廣： 社交媒體推廣：利用社交媒體平臺如Facebook、Instagram等進(jìn)行廣告投放和宣傳，引導(dǎo)用戶訪問亞馬遜店鋪購買商品。 搜索引擎推廣：通過谷歌AdWords等搜索引擎推廣平臺進(jìn)行廣告投放，增加亞馬遜店鋪的曝光率和訪問量。 KOL合作：與知名KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）合作，讓其推薦自己的產(chǎn)品，增加品牌知名度和用戶信任度。 內(nèi)容營銷：通過自媒體、博客、視頻等方式發(fā)布有關(guān)商品的內(nèi)容，增加用戶對商品的了解和購買欲望，同時(shí)提高品牌知名度和口碑。 需要注意的是，要做好亞馬遜站內(nèi)引流和站外推廣，需要了解目標(biāo)用戶和市場情況，有針對性地進(jìn)行營銷策略制定和實(shí)施，同時(shí)不斷優(yōu)化和改進(jìn)，提高效果和ROI。